Mažmeninėje prekyboje terminas „didmeninė prekyba“ gali reikšti du skirtingus verslo modeliai. Pirma, didmeninė prekyba gali reikšti prekių pirkimą dideliais kiekiais, sandėliavimą sandėlyje ir pardavimą kitoms įmonėms. Arba didmeninės prekybos verslas taip pat gali būti susijęs su įmone, kuri kuria savo produktus ir parduoda juos tiesiogiai kitiems pardavėjams, kurie vėliau parduoda šias prekes savo klientams. Abu modeliai yra panašūs, tačiau turi keletą reikšmingų skirtumų. Pažvelkime į kai kurias didmeninės prekybos verslo subtilybes.
Kaip paskirstomos didmeninės prekės?
Didmeninės prekės platinamos a
Paprastai didmenininkas perka savo produktus iš gamintojo ar platintojo, o paskui parduoda kitam mažmenininkui, kad parduotų juos galutiniams klientams. Daugelis didmeninių tiekėjų ieškos populiariausių produktų, užtikrindami, kad jie savo pirkėjams tiektų populiariausias prekes. Kai didmenininkas nustato tendenciją rinkoje, jie tirs
Kokie yra skirtingi didmeninio verslo tipai?
Didmeninės prekybos aplinką sudaro daugybė didmenininkų, kai kurie iš jų dirba savarankiškai, o kiti dirba kartu su keliais patikimais gamintojais. Paprastai didmeninės prekybos verslas patenka į vieną iš kelių kategorijų. Tai apima:
Prekybininkai didmenininkai
Tai yra labiausiai paplitęs didmeninės prekybos tipas. Jie pirks didelius prekių ar gaminių kiekius, kuriuos galiausiai parduos mažais kiekiais už didesnę kainą. Prekybininkai didmenininkai, kaip taisyklė, negamina savo produktų, tačiau jie puikiai supras savo atsargas ir žinos, kada juos parduoti įvairių pramonės šakų mažmenininkams.
Brokeriai
Paprastai tariant, brokeris neturi jokių produktų, kuriuos jis bando parduoti; jie tiesiog tarnauja kaip „viduris“ tarp didmenininkų ir jų klientų bazės. Todėl geras brokeris derėsis dėl tinkamo sandorio tarp abiejų šalių ir paprastai sumažins komisinius, kai sandoris bus baigtas.
Platinimas ir pardavimas
Kai kuriais atvejais gamintojas nelaukia, kol susiras kitą didmeninės prekybos verslą, o samdys darbuotojus, kurie atstovautų savo įmonei kaip didmenininkui. Todėl jie susisieks su didmenininkais ir pasiūlys jiems savo prekes, sudarydami geriausią jų verslui pasiūlymą.
Kas yra didmeninė kaina?
Sąvoka "didmeninė kaina“ reiškia kainą, kurią gamintojas ar platintojas apmokestins didmenininkams, norintiems pateikti masinį užsakymą. Kai didmenininkas perka urmu, jis gauna didelę nuolaidą, todėl po mažmeninės prekybos antkainio gali gauti tvarkingą pelną.
Tiems, kurie nežino, mažmeninės prekybos antkainis yra kaina, kurią didmenininkas ima iš mažmenininko už savo produktą, atėmus kainą, kurią iš pradžių sumokėjo gamintojui. Pavyzdžiui, jei jūsų didmeninė įmonė perka 1000 produktų už 4,000 USD, kiekvienas produktas kainuos 4 USD. Tada jie gali parduoti šias prekes 50 vienetų partijomis mažmenininkams už 400 USD kainą. Todėl prekės kaina buvo padidinta iki 8 USD, o tai reiškia, kad didmenininkas gali uždirbti 4,000 XNUMX USD pelną, kai perkelia visą siuntą.
Trumpai tariant, taip didmenininkai uždirba pinigų ir plečia savo verslą.
Kuo skiriasi platintojas, mažmenininkas ir didmenininkas?
Pirkdami prekę iš internetinio mažmenininko arba fizinės parduotuvės klientai paprastai negalvoja apie procesą, kurio reikia norint pateikti tą prekę į rinką. Didmenininkai, mažmenininkai ir platintojai atlieka tam tikrą vaidmenį, kad gaminys būtų pristatytas iš gamintojo ir į lentynas. Kiekvienas subjektas šiame tinkle turi savo konkrečias pareigas.
Platintojas yra agentas, kuris savarankiškai dirba su gamintoju, kad padėtų parduoti savo prekes mažmenininkams ir didmenininkams. Jie dažnai sudaro susitarimą, pagal kurį negali parduoti panašių konkurentų produktų.
Tačiau taip yra ne visada ir dažniausiai tai priklauso nuo sudaryto susitarimo tipo. Platintojas paprastai bus atsakingas už didelį produktų kiekį ir gali labai gerai laikyti šias prekes sandėlyje net metus. Gamintojui susisiekus su potencialiu nauju klientu, tas pirkėjas pirmiausia susisiekia su platintoju.
Antra, didmenininkas yra asmuo arba įmonė, perkanti didelius kiekius produktų iš platintojo, kad parduotų didmenine kaina kitiems mažmenininkams. Paprastai didmenininkas laikosi tam tikros rūšies prekių ar rinkų. Tačiau, jei jie nori diversifikuoti, didmenininkas gali turėti įvairių prekių, pasiruošusių ištirti įvairias pramonės šakas ir plėsti savo verslą. Jei didmenininkas sandėliuoja tik produktus, kurie nekonkuruoja su savo gamintoju, jie laikomi platintojais. Tačiau jie sandėliuos savo prekes daug trumpiau, paprastai ne ilgiau kaip šešis mėnesius.
Kai kurie didmenininkai netgi surenka produktus iš anksto, vykdydami perpardavimo procesą.
Galiausiai, mažmenininkai yra verslas, parduodantis produktą tiesiogiai klientui, paprastai vartojimui, o ne perpardavimui. Todėl mažmenininkas turi rasti platintoją arba didmenininką, kuris parduoda savo prekes už teisingą kainą ir atitinkama apimtimi, kad užsidirbtų pinigų.
Paprastai mažmenininkai užsidirba pirkdami produktus santykinai nedideliais kiekiais didmenine kaina, o vėliau parduodant už didelę kainą, kuri padengia visas jų išlaidas (atlyginimus, komunalinius mokesčius, nuomą, reklamos išlaidas, kitas pridėtines išlaidas ir kt.).
Kaip „Ecwid“ gali padėti jums valdyti savo internetinės didmeninės prekybos verslą?
„Ecwid“ esame pasiryžę, kad el. prekybos pramonė būtų kuo paprastesnė verslininkams ir verslo savininkams. Jei norite sukurti didmeninės prekybos verslą, teikiame galingus el. prekybos įrankius, kurie palengvina jūsų verslo valdymą, neatsižvelgiant į jūsų poreikius ar patirties lygį.
Jūs galite susikurkite savo internetinę didmeninę parduotuvę nuo nulio, tada sinchronizuokite ir parduokite daugelyje platformų, įskaitant savo svetainę, socialinės žiniasklaidos puslapius, prekyvietes ir kt.
