Tyčia svajoju su Michaelu E. Gerberiu

Šiame epizode mes imamės visiškai kitokios krypties nei taktiniai, ir mes gilinamės su žinomu verslo autoriumi Michaelu Gerberiu, kuris sukūrė frazę „dirbk savo versle, o ne savo versle“. Pradedame nuo verslumo kelionės pradžios.

Nuorašas

Jesse: Kaip sekasi, Ričardai?

Richard: Šiandien aš labai džiaugiuosi. Mums tai didelis.

Jesse: Tai didelis. Taip, šiandien labai susijaudinęs. Tiesą sakant, priešais mane yra knyga - kurią perskaičiau turbūt prieš dvidešimt metų, kai mokiausi koledže – kad pateikiau paraišką versle, kurioje dirbau tada, ir nuo tada teikiu kandidatūrą. Labai įdomu išgirsti iš manęs pirminį šio šaltinio šaltinį.

Richard: Taip. Šiandien mes turime sistemų, procesų guru, skirtą iš esmės struktūrizuoti jūsų verslą, kad jis augtų nuo vienos įmonės iki tūkstančio. Šįryt mūsų namuose yra Michaelas E. Gerberis ir jis yra kelių knygų autorius, dažniausiai žinomas „The e-mitas peržiūrėtas“, „Anapus e-mitas“. Jis turi keletą knygų skirtingose ​​​​vertikalėse, kuriose jis yra bendraautoris su kitais autoriais. Ir jis turi keletą įdomių naujų projektų, kurie skamba labai intriguojančiai, apie kuriuos daugiau sužinosime laidos pabaigoje. Šiuo metu kiekvieną savaitę Jesse, mes beveik aptariame daug techninių dalykų el. prekyba, bet norėjo, kad Maiklas tikrai įsitrauktų ir padėtų šiems verslininkams. Iš esmės, apsvarstykite juos iki galo, kodėl verta svajoti ir kodėl turėtumėte svajoti. Tai yra tapimo verslininku dalis. Ir tada, žinote, mes apžvelgsime kai kuriuos dalykus, kuriuos jie galėtų padaryti pradėdami, o vėliau galbūt ir pasakodami. Bet visų pirma pakvieskime poną Michaelą E. Gerberį, sveiki Michael, džiaugiamės, kad turime jus.

michael: Labai ačiū, ponai, man patinka čia būti.

Richard: Taigi, kai verslininkas pirmą kartą pradeda galvoti apie tai, kaip tapti verslininku, ką skatinate daryti? Žinau, esu susipažinęs su sapnų kambariu, bet nebūtinai turime eiti iki pat sapnavimo kambario, bet kas yra, koks svarbus sapnas?

michael: Na, tai viskas. Tai viskas nuo pradžios, iki vidurio, iki galo. Tai yra priežastis, kodėl tu tai darai. Taigi, kodėl jie tai daro, yra tai, į ką aš juos veiksmingai įtraukiu. Tai kodėl tu tai darai? Taigi, ką tai reiškia jums? Taigi kodėl tai svarbu? Taigi kodėl tai svarbu žmonėms, kuriais tikite, ir norite tai pasakyti. Taigi, ką jūs ketinate duoti žmonėms, kuriems tai nešate? Taigi, jei tame nerandu kažko įtikinamo, žinau, kad reikia daug nuveikti. Ir problema ta, kad tiesiogine prasme šimtai, šimtai, šimtai tūkstančių smulkaus verslo savininkų gatvėje beldžiasi į duris. Turiu omenyje tikras duris, o ne elektronines duris, tikras duris. Durys, kurias žmonės gali uždaryti tau prieš akis, kurių niekas nenori, kad įeitum pro tikras duris. Herojus buvo tada, mano vaikinai, tada, mano vaikinai, mano ponios beldėsi į duris, kad įtrauktų kiekvieną smulkaus verslo savininką į istoriją. Taigi aš suprantu istoriją. Taigi esminis elementas, kurio trūksta beveik kiekvienoje mažoje įmonėje, į kurią aš kada nors įėjau, yra įtikinama istorija. Žmonės gyvena dėl istorijų, taigi, kokia istorija. Gerai suprask Torą, tai istorija, supranti, Naujasis Testamentas, tai istorija, supranti. „Apple“ yra istorija, „Google“ – tai istorija. Kiekviena įmonė, kuri kada nors buvo įkurta, yra istorija, todėl kiekvienas įkūręs įmonę turi tapti ir atrasti savo pasakotoją, kad sužinotų tikrąją priežastį, kodėl tai daro.

Ir problema yra ta, kad kiekvieno iš jų tikroji priežastis, kodėl jie tai daro, yra pinigai, ty užsidirbti pragyvenimui. Taigi kiekvienas žmogus, su kuriuo aš kada nors kalbėjausi, nieko nedaro, jų atsakymas būtų užsidirbti pinigų. Ne tik šiek tiek pinigų užsidirbti pragyvenimui, bet ne tik kažkiek pragyventi, bet ir tikrai gražaus gyvenimo, ir ne tik gražaus pragyvenimo, kad užsidirbtumėte krūvą pinigų, šalia esantis milijonierius. Štai kodėl „Milijonierius šalia“ pritraukia visas tas gobšus kvailystes, kurios slypi visų viduje. Noriu būti laisva, noriu būti nepriklausoma, noriu, kad turėčiau dirbti, kad tai daryčiau, daryčiau, daryčiau, daryčiau. Noriu, noriu, noriu, noriu. Ir tai yra pokalbio pradžia. Tai įtaigiausias pokalbis, kokį tik galite turėti su bet kuo, nes pradėję iš tikrųjų atrandate, ko trūksta šiame paveikslėlyje, ko trūksta šiame žmoguje, šiame žmoguje, kuris yra nuo bėgių, o ne ant bėgių. Ir, vaikinai, jūs jau seniai dirbate versle, dauguma sutiktų žmonių yra ne bėgime, o ne bėgime.

Taigi mano darbas visų pirma yra priversti juos tai pamatyti. Taigi šioje nuotraukoje trūksta svarbiausio pokalbio, kurį galima turėti, kad suprastume svarbiausią verslo priežastį, kurią gali turėti, kaip Steve'as Jobsas, kaip „Google“ berniukai ir tt, ir tt, ir tt . ir kt.

Richard: Tai kodėl, jūsų manymu, daugeliui žmonių apskritai sunku svajoti. Galbūt jie daug svajoja, bet kaip atrodo, ar jiems tai atrodo bauginančiai, ar jie tiesiog per greitai bando galvoti apie pinigų gabalą, ar?

michael: Sapnuoti būna. Eini miegoti, tu sapnuoji, o ne eini miegoti sapnuoti. Svajoti būna, tu to neįgyvendinsi. Taigi, visų pirma, niekas niekada nebuvo mokomas svajoti. Mes niekada nebuvome, nebuvome mokomi svajoti, kai mums buvo ketveri metai. Kai mums buvo 12 metų, niekada nebuvome išmokyti svajoti. Mūsų niekada nemokė svajoti, bet mums 26 metai, kai išėjome į kariuomenę, seržantas nesakė "Sapnuoti!"

Jesse: Manau, kad tai paskutinis dalykas, kurį girdite.

michael: Paskutinis dalykas, kurį turėjai omenyje, tiesa. O kai nuvažiavome į MIT, niekas nesakė „svajoti“, todėl iš tikrųjų tai yra todėl, kad mes to nedarome, mums tai svetima. Taigi mums tai svetima, ypač tai, ką aš vadinu „tyčiniu sapnavimu“.

Tyčinis sapnavimas yra sapnavimas dėl labai konkrečios priežasties ir ta priežastis grįžta į tai, ko trūksta šiame paveikslėlyje. Ir tai, ko šiame paveiksle trūksta didžiajai daugumai planetos žmonių, yra tai, ką reiškia būti žmogumi, ką reiškia būti gyvam. Taigi tas pokalbis iš tikrųjų yra pokalbis, esantis už e-mitas peržiūrėtas dar kartą. Taigi, kai žmonės man sako: „Michael, aš perskaičiau tavo knygą ir dar kartą ją perskaičiau, ir dar kartą perskaičiau ir taip toliau arba perskaičiau tavo knygą prieš 20 metų, o tada aš perskaičiau tavo knygą vieną, du kartus, tris. kartus ir pan. Jie tikrai man sako, kad knyga juos palietė taip, kaip verslo knyga nedaro. Verslo knygos mūsų neliečia, verslo knygos verčia susimąstyti. Mano darbas buvo ne priversti ką nors galvoti, mano darbas buvo priversti žmones jaustis, bet jausti, kaip mes galvojame. Taigi jūs suprantate, kad šie du dalykai yra susiję jausti širdį ir galvą, širdį ir protą, jausti, kaip mes galvojame, ir tai, kad mūsų gyvenime nėra tikros prasmės. Dabar suprask, aš nesakau, kad visi gyvena kvailai. Na, norėčiau, bet tai nuliūdintų visus, su kuriais šiuo metu kalbu.

Jesse: Turime tai redaguoti! (juokiasi)

michael: Aš nesakau taip, aš sakau, bet tai labai arti to. Ir tai buvo motyvacija viskam, ką aš padariau. Taigi jūs suprantate, ką reiškia gyventi kvailai ir ką reiškia gyventi tikrą gyvenimą, kuris turi tikrą prasmę. Na, aš turiu susidurti akis į akį su tuo, kaip man tai atrodo.

Taigi pačioje pirmoje septynių žingsnių, apie kuriuos kalbu, skyriuje „E-mitas revisited“, mes pradedame ne nuo verslo, kurį pradedame nuo jūsų gyvenimo. Pirmas žingsnis yra - koks mano pagrindinis tikslas? Mano pagrindinis tikslas – kokio norėčiau, kad mano gyvenimas būtų, kai tai pagaliau bus padaryta. Prašau skaitytojo parašyti savo nekrologą. Noriu iš tikrųjų parašyti savo nekrologą. Dabar jų nebėra ir jie įrašė prieš palikdami nekrologą. Ką norėtum pasakyti ir staiga pradedi tikrą pokalbį apie prasmę. Taigi, kai pristatėte mane kaip sistemų vadovą, struktūros vadovą ir t. t. – ir viskas po to. Jūs suprantate struktūrą ir sistemos, kurios vėliau yra ne pagrindinės, o antrinės.

Richard: Taip, nes jūs turite juos nustatyti pagal svajonę.

michael: Žinoma, svajonė yra pagrindinė, o sistemos yra antrinės, kurios yra priemonės, jos nėra tikslas. Ir todėl dažniausiai mane klaidingai interpretuoja žmonės, kurie yra pagavę savo mintis, o ne savo širdis, kaip giliai mąstančius. Aš nesu gilus mąstytojas, aš giliai jaučiantis. Trumpai tariant, aš giliai žinau, kad mano gyvenimo prasmė yra visas mano gyvenimas. Dabar tu žinai, nes tu tai šventė, aš ką tik švenčiau savo aštuoniasdešimt antra gimtadienis. Taigi, žinai, kai tau bus 82 metai, žinai, kad yra 83, yra 84, o mano mama gyveno iki 96 metų. Mano tėtis mirė sulaukęs 50 metų, todėl suprantu, kai tai sakau. tikrai mirtina to patirtis. Taigi, ką visa tai reiškia? Ir tada jo nebėra. Ką tai reiškia? Kokia buvo viso to prasmė?

Taigi svajotojas yra kūrėjas, svajotojas yra pirmoji pagrindinė verslininko asmenybė. Verslininkas yra svajotojas, mąstytojas, pasakotojas ir lyderis. Svajotojas turi svajonę, mąstytojas turi viziją. pasakotojas turi tikslą, o vadovas – misiją. Mano darbas yra padėti savo klientui tai suprasti ir su jais bendrauti bei atrasti tuos savo viduje, net jei jam tai padaryti prireiks trejų metų. Ir suprask, kad vis tiek tą kartą supyks. Net jei jam tai padaryti prireiktų trejų ar penkerių metų, tai neturėtų jokios įtakos. Staiga susidurti akis į akį su priežastimi, dėl kurios esate čia. Turiu galvoje priežastį, kodėl tu čia.

Richard: Didelis skirtumas.

michael: Aš turiu galvoje, pagalvok apie tai. Ir staiga mes dirbame su verslu, kad iš vienos įmonės išaugtume į 1000 žmonių įmonę, kuri turi priežastį būti čia, o ne tik užsidirbti pragyvenimui. Ar supranti, bet koks manekenas gali užsidirbti pragyvenimui?

Dabar yra daug negyvenančių manekenų ir, žinoma, man įdomūs tie manekenai, kurie neuždirba, bet suprask, tai ne todėl, kad jie neuždirba. Taip yra todėl, kad jiems nėra jokios priežasties. Taigi turime rasti priežastį. Ir toks darbas. Tai tavo darbas. Tai mano darbas. Tai tavo darbas, Ričai. Tai mūsų darbas. Mūsų darbas yra rasti priežastį ir tada pasigilinti, o ne tik priimti greitą atsakymą į: „Tai ko tu čia, dėl ko tu čia?...“ Na, aš čia, kad padarytume, aš girdėjau tiek daug kvailų atsakymų. Aš tiesiog sakau, kad tai ne tai, mes ieškome tikrojo. Ir jūs sužinosite tikrąjį tą minutę, kai jie tai pasakys. Kaip ir jie padarys, nes tai nebus tiesiog kažkas. Sekate mane?

Jesse: O, būtinai.

Richard: Na, be to, aš turiu omenyje kai kuriuos dalykus, kuriuos galima numanyti, nors aš nemėgstu to daryti per dažnai. Bet įsivaizduoju, kad skaitau tarp eilučių ir žinai apie tave šiek tiek daugiau, kad ir kaip bebūtų, reikės dirbti, tiesa. Tai yra, niekas tiesiog neišeina ir neišdalina milijono dolerių. Dar ne taip, kad radau. Bet tam reikės darbo, todėl turint šią priežastį, turint šią priežastį, turint tą kurą viduje, tą įkvėpimą, kai įkvepiate svajonę, energija ateina iš vietų, apie kurias niekada net nežinojote, kad turite.

michael: Tai svarbu. Jis ateina iš vietų, apie kurias niekada net nežinojote. Ir tai yra energija. Taigi energija yra aistros šaltinis, o aistra yra vaizduotės šaltinis, o vaizduotė yra regėjimo šaltinis. Taip veiksmingai, jei Steve'o Jobso neapimtų aistra, kūrėjo aistra, kūrėjas turi aistrą, nepanašią į bet kurio planetos žmogaus aistrą. Kūrėjai gimė pagal Dievo paveikslą, o tai reiškia, kad gimė kurti. Taigi staiga pamatai, kad yra priežastis, kodėl mes esame čia, mes esame gimę kurti, gimę kurti ką? Mes gimę sukurti pasaulį, tinkamą Dievui. Taigi aš kalbu žmonėms, kurie galbūt net netiki Dievu. Sakyk, aš nežinau, kaip kas nors negalėjo patikėti Dievu. Kada nustojote tikėti Dievu, nėra kitos priežasties, nėra jokios priežasties.

Ar supranti? Ne, nėra, nulis. Tai puiki istorija. Tai puiki istorija, kurią žmonės pasakojo nuo pat pradžių nuo Adomo ir Ievos. Taip veiksmingai turime žinoti, kas yra ta istorija, ir staiga akis į akį susidurti su savo vaidmeniu toje istorijoje. Atsitinka kažkas magiško. Tiesiog pažodžiui jūs abu tai žinote, nes jūs abu ir kiekvienas tai padarėte.

Tau atsitinka kažkas magiško. Negali, tau nepavyksta. Tai tave verčia. Taigi nėra taip, kad „Aš parašiau tą knygą“ – ji parašė tą knygą. Realybė yra tokia, kad ji tai daro ir yra kūrėjas viduje. Ir tai yra taip atskirta nuo Maiklo, kuris čia sėdi ir kalba su tavimi, kaip mes galime įsivaizduoti. Taigi tai darau ne aš. Tai daro IT. Mano darbas yra prie jo prisijungti, o tam, kad į jį įsijungčiau, turiu jam atsiverti. Norėdamas jai atsiverti, turiu išjungti visus kitus „taip, bet taip, bet“ ir taip toliau, ir t.t. Tai gali skambėti siaubingai, siaubingai. Kad ir kaip būtų, bet taip yra. Bet tai tiesa ir kiekvienas klientas per pastaruosius 100,000 metų turėjau daugiau nei 40 100,000 smulkaus verslo klientų, kiekvienas iš tų XNUMX XNUMX ir daugiau smulkaus verslo savininkų, kurie atėjo pas mus, nes jie perskaitė istoriją ir pasakė: „Gavau tai padaryti“. Kiekvienas iš jų tikėjo kažkuo, kas trukdė jiems kurti. Turėjome atsikratyti šio tikėjimo. Turėjome atsikratyti visų daiktų, kuriuos jie atsinešė į pokalbį. Taigi aš išradau tai, ką aš vadinu „tuščiu popieriaus lapu ir pradedančiojo protu“. Taigi jūsų požiūris yra tuščias popierius ir pradedančiojo protas. Taip jūs priartėjote prie visko, ką kada nors sukūrėte. Nepradedu kažko plakti ir braižyti kaip schemą, to nedarau. Man taip niekada nenutinka. Pradedu rašyti žodžius. Aš juos rašau ne aš, o IT. Galbūt žinote, ir aš tikiu, kad sulauksite mano monologų. Ar esate gavę mano monologus?

Richard: turiu.

Jesse: Taip.

michael: Taip. Taigi monologai, jų dabar yra 200, ir aš siunčiu po vieną kiekvieną savaitę, o ten, ką galima sakyti, yra verslumo eilėraščiai, todėl kartą per savaitę parašiau eilėraštį. Dabar, kai sakau: „Rašau eilėraštį kartą per savaitę“, aš tikrai nerašau eilėraščio kartą per savaitę, IT rašo eilėraštį kartą per savaitę, nes aš atsisėdu be minties ir tiesiog pradedu rašyti, tiesiogine prasme be minties mano galvoje. Niekada nebuvo plano įgyvendinti monologo. Kaip ir šiandien, manau, parašysiu apie tai. Niekada. Aš to neleidžiu. Man taip pat įdomu, kas bus, kaip mano skaitytojui.

Taigi mūsų monologus prenumeruoja apie dešimt tūkstančių žmonių. Bet ką jūs sužinosite, jei tikrai atkreipsite dėmesį į monologus, sužinosite, kaip vyksta kūryba. Tai žavus dalykas. Tai žavus dalykas. Taigi tai aš darau pastaruosius 40 metų.

Richard: Man tai patinka. Galėčiau įsivaizduoti – žinodami apie jus šiek tiek daugiau, nei turėsime laiko tai aptarti, žinote 45 minutes per valandą. Žinote, aš žinau, kad apie tai galėsite kalbėti ateinančius penkerius metus. Tik šis kūrinys, nes jis jam labai svarbus. Ir aš pasakyčiau, prieš pradėdamas ką nors kita, kad gal įneščiau, nors tikriausiai nekenčiate, kad aš tai sakau, kad šiek tiek perkeltumėte svajonę, kad kas nors galėtų tai suprasti, gerai ką nors pasakyti, didelis, kad ir kaip norėtum sakyti, tarsi norėtum nutraukti badą pasaulyje. Jūs norite patikti, žinote, ką aš turiu galvoje, kaip kai kurie žmonės galvoja: „O, svajonės turi būti, aš padarysiu, parduosiu šį valdiklį ir sumokėsiu tiek, kad sumokėčiau. šeimos namas ir...“ Atrodo, tai ne svajonė.

michael: Ne, tai yra tikslai.

Richard: Taip, tai ne svajonė. Taigi, kas yra kažkas tiesiog a 2-3 minučių, kurias sakytumėte: „Pradėkite nuo pradedančiojo proto, tegul svajonės pradeda ryškėti“. Kuriuo momentu žinant, kad tai padarei jausmingas mąstymas dalykas kurį laiką. Kuriuo momentu, jūsų manymu, kas nors gali pajusti kažką ten, kur gali būti ant kažko, pradės liesti tą tikrą svajonę. Žinome, kad jie turi tai daryti ir toliau, tai gali užtrukti trejus metus ir aš nesistengiu čia visko suvynioti į lanką.

michael: Tikrai tu.

Richard: Visi nori įsilaužti, trejus metus ir penkias minutes, tiesiog sakydami: kaip jie žinotų, kad pradeda eiti tikrojo realybės keliu..?

michael: Kaip žinoti, kada esi, kai įsimyli?

Richard: Taip, tu esi kaip mano tėtis, kai aš pasakiau: „Kaip aš galiu žinoti, kada sureguliavau gitarą? „Sužinosite, kai nueisite, kai sureguliuosite gitarą“. Pasakyk jiems, aš tiesiog niekada nesupratau to paties velniško dalyko.

michael: Tas pats velniškas dalykas. Mūsų svajonė 1977 m., kai įkūriau korporaciją Michael Thomas – aš buvau Michaelas, jis buvo Tomas. Tai buvo pati pirmoji verslo koučingo įmonė planetoje. Mes išradome verslo koučingą.

Dabar tai yra nepaprastas dalykas, o žmonės sako: „O, eik. Negalėjai sugalvoti verslo koučingo. Šiandien tai tarsi vieno taško trijų milijardų dolerių tikrovė. Mes išradome smulkaus verslo koučingą. Ir kai nusprendėme tai padaryti, tai buvo todėl, kad netyčia dirbau su smulkaus verslo savininkais. Mano uošvis turėjo skelbimų agentūrą, jis turėjo problemų su vienu iš savo klientų. Jis paklausė, ar nenorėčiau pasikalbėti su jo klientu apie jo problemą – potencialių klientų pavertimą pardavimu.

Ir aš pasakiau savo svainis: „Aš nieko nežinau apie verslą. Ir aš nieko nežinau apie technologijas. Nes tai buvo tik Silicio slėnio pradžia. Ir jis pasakė: „Žinoma, Michaelai, tu žinai daugiau, nei manai, tiesiog ateik su juo susitikti, prašau“. Aš pasakiau: „Gerai, kodėl gi ne“. Jokios žalos nepadaryta. Taigi nuėjau susitikti su Bobu, o Bobas manęs paklausė, ką žinau apie jo verslą, ir aš atsakiau: „Nieko, Bobai“. Ir Bobas sako: „Na, ką tu žinai apie mūsų produktą? Ir aš pasakiau: „Mažiau nei tai, Bobai. Taigi aš nieko nežinau apie jūsų verslą, nieko nežinau apie jūsų produktą. Jis pasakė: „Kaip tu gali man padėti? Aš pasakiau: „Nežinau, Bobai, Ace mano, kad galiu. Turime valandą nužudyti, kai Ace grįš. Taigi pakalbėkime. Taigi viskas prasidėjo darant prielaidą, kad aš nieko neišmanau apie verslą, o Bobas žinojo. Bobas padarė, nes jam priklausė vienas. Taigi, mano galva, tuo metu, jei vaikinas, turintis verslą, apie tai žino, kitu atveju, kodėl jis turėtų tokį, supranti? Taigi aš tiesiog pradėjau klausinėti Bobui ir kiekvieną kartą, kai uždaviau jam klausimą, jis man atsakydavo anekdotiškai. Trumpai tariant, jis tikrai neturėjo tikrų atsakymų, tik anekdotus. Maždaug panašiai, panašiai. Mes pasiekėme tašką, kai paklausiau jo apie jo pardavimus. Ir jis man pasakoja apie savo pardavimų inžinierius ir kas yra pardavimų inžinierius, aš esu visiška naujokė. Jūs suprantate, man buvo 38 metai, aš buvau visiškas naujokas, visiškas naujokas šiuo atžvilgiu. Kur buvai visą gyvenimą. Aš dariau ir darau, ir darau, ir ką darau? Išmokau groti saksofonu ir išmokau statyti namą. Aš turiu galvoje, tiesiog daiktai, aš išmokau daryti dalykus. Buvau technikas. Galiausiai ateiname pas jį, aprašydami, kas yra pardavimų inžinierius. Ir aš pasakiau: „Kodėl jums reikėjo inžinieriaus, kad tai parduotum?“ Jis pasakė: „Na, jie turi suprasti kliento problemą“. Ir aš pasakiau: „Ar jūs suprantate kliento problemą?“ Jis pasakė: „Galbūt todėl ir sukūrėme produktą“. Aš pasakiau: „Taigi produktas buvo sukurtas, nes supratote, kokia yra jūsų kliento problema. Taip efektyviai, tai tikrai jūsų pozicionavimo teiginys, ar ne. Jūs tikrai esate jūsų klientų problemos sprendimas. Taigi, jums nereikia inžinieriaus, kad tai išsiaiškintumėte. Akivaizdu, kad viskas, ko jums reikia, yra kažkas, kurio scenarijus yra pakankamai protingas, kad suprastų, kodėl jūs ten esate ir kodėl jiems jūsų reikia.

Nes tai viskas, kas turi įvykti priekyje. Taip potencialų pirkėją paverčiate pirmuoju etalonu, o mes vadiname pardavimu. Taigi kyla klausimas, koks yra pirmasis etalonas? Ir jis jau pasimetęs. Jis pasakė: „Palauk“. Aš pasakiau: „Ne, leiskite man paaiškinti. Problema ta, kad jūs neturite pardavimo sistemos, nes nesuprantate istorijos. O istorija yra žaidimas su kamuoliu. Jis pasakė: „Na, ar žinai, kaip parašyti tą istoriją?“ Aš pasakiau: „Žinoma“. Jis pasakė: „Ar parašysi tai už mane? Aš pasakiau: „Žinoma“. Jis pasakė, kad Ace išsiaiškins, ką man sumokėti, Ace pasiims mane, aš su juo apie tai pasikalbėsiu, o tada jis grįš pas tave. Greitai pasimatysime, Bobai. Ir tuo pokalbis baigėsi.

Ace pakelia mane ir pasakė: "Kas atsitiko?" Aš pasakiau: „Jis mane ką tik pasamdė“. 'Jis ką tik tave pasamdė? Kaip?' Aš pasakiau: „Na, aš liepiau jam išspręsti problemą“. Jis pasakė: „Bet tu man sakei, kad negali išspręsti jo problemos, nes nieko neišmanai apie verslą, nieko nežinai apie jo asmeninius vyrukus“. 'Na, tai vis tiek tiesa. Aš ne, bet tai labai lengva išmokti. Svarbu ne žinoti apie produktą. Tai sužinojau per maždaug penkias sekundes, užduodamas jam klausimą. Trūksta to, kaip mes tai pasakytume vartotojui, o jam tereikia tai parašyti.

Tai buvo antrojo, trečiojo, ketvirtojo, penktojo, šešių pradžia. Ir aš staiga atrandu e-mitas čia pat priešais mane. Ir tai yra tai, kad Bobas nebuvo verslininkas, Mary nebuvo verslininkas, Jimmy nebuvo verslininkas, Jerry nebuvo verslininkas. Buvo technikų, nukentėjusių nuo verslumo priepuolio. Jie pradėjo verslą, kad užsidirbtų pragyvenimui, parduotų produktą, nesuprasdami, ką iš tikrųjų daro ir išgyvena verslininkas, kad sukurtų puikiai augančią įmonę. Mano darbas, kurį mačiau, buvo juos mokyti. Taigi staiga pradedu mokyti smulkaus verslo savininkus, apie kurių verslą aš nieko neišmanau ir net nesirūpinu, kaip užauginti puikiai augančią įmonę. Ir tai aš darau tą, kaip darau aną, kaip darau aną. Netikėtai Tomą supažindina Ace, nes aš pasakiau, kad noriu palikti jį ir įkurti savo įmonę. Tomas atėjo, Tomas praleido su manimi savaitę ir pasakė: „Ką veiki, ką veiki, ką veiki, ką veiki?“. Stebėdamas mane tai darant, jis pasakė: "Kur tu eini?" Aš pasakiau: „Ketinu pradėti verslą“. Jis pasakė: „Aš noriu eiti su tavimi“. Taigi Ace nelaimingasis prarado mus abu.

Ričardas: Atsiprašau, Ace, atsiprašau.

Ir mes pradėjome verslą daryti būtent tai, ir tai buvo Tomo ir mano pokalbio apie svajonę, viziją, tikslą ir misiją pradžia. Mes nepradėjome daryti to, ką žinojau, kaip daryti. Pradėjome klausdami, koks čia galutinis žaidimas. Ir mes atradome savo svajonę. Tada mano svajonė, mano svajonė vis dar yra pakeisti smulkaus verslo padėtį visame pasaulyje. Kiekvienas, kuris šiuo metu manęs klausosi, gali iš karto tai užsirašyti ir pasakyti „Gerai, pakeiskime _________ būseną visame pasaulyje. Tai verslas, kuriuo užsiimu. Sekite mane. Taip lengva turėti svajonę. Bet suprask, aš tikrai rimtai apie tai galvojau. Supranti, tai buvo viso gyvenimo darbas. Tai buvo mano pašaukimas. Tai man atėjo, kai man buvo 38 metai. Neišėjau užsibrėžęs daryti tai, ko neišeinau. Ar tu mane seki? Tapti verslininku – tai net nebuvo mintyse. Aš ką tik kalbėjausi su Bobu. Tai ką tik pasirodė. Taip atsitinka, kai sakau, kad tai ateina pas tave, ir tai ateina pas tave. Jei pabudai, supranti, aš pabudau tame pokalbyje su Bobu, visa mano esybė buvo tame pokalbyje su Bobu.

Jesse: Ir jūs akivaizdžiai tai baigėte su pradedančiojo protu. Jis buvo pastatytas.

michael: Aš nieko apie tai nežinojau.Taip aš viską pradėjau. Aš nieko apie tai nežinau. 'Taigi kas?' - jis sako, kad tai palaima. Geriau nieko apie tai nežinai, o ne žinai, nes jei tai padarysi, tai iš karto formuoja tavo įmonės pradžią ir formuoja ją taip, kad ji niekada nepasikeis, tau pasisekė, kad supranti? Man nepasisekė, kad pasirodžiau pas Bobą. Tai buvo kažkas visiškai kitokio, kurį galėčiau pavadinti likimu. Tai buvo mano gyvenimo darbas. Galėčiau tai pavadinti likimu. Mes pardavėme milijonus, milijonus, milijonus jų e-mitas knygos. Aš tai vadinu likimu, nes jis kažką atskleidė manyje. Aš nežinojau, kas ten yra. Jūs sekate mane, ir nebuvo jokio susidomėjimo, kol jis nepažadino manęs ir pasakė: „Sveiki, Michael, atspėk ką, atspėk, ką mes darysime. Taigi mano svajonė, mano vizija buvo išrasti smulkaus verslo konsultavimo McDonalds. Mano tikslas buvo sudaryti galimybę kiekvienam smulkaus verslo savininkui, kuris yra pašauktas mūsų istorijos, mūsų žinutės, būti toks pat sėkmingas kaip „McDonald's“ franšizės gavėjas ar net Ray Kroc. Ir mūsų misija buvo sukurti verslo plėtros sistemą, kurią galėčiau pritaikyti kiekvienoje mažoje planetos įmonėje, nesvarbu, ką ji daro, ką parduoda ir kaip parduoda. Verslo plėtros sistemą galėčiau pristatyti per minimalų atlyginimą gaunančio vaiko rankas, kaip ir „McDonald's“. Minimalaus atlyginimo vaikas, kaip McDonald's. Tai buvo mano smulkaus verslo treneris, minimalaus atlyginimo vaikas, kuris nieko nežinojo apie verslą, galėjo perimti mūsų sistemą, „Maiklo Thomaso verslo plėtros programą“ ir pristatyti kiekvienam planetos smulkaus verslo savininkui, tokia buvo idėja. To ir užsimojome daryti. Svajonė, vizija, tikslas, misija. Štai ką kiekvienas žmogus, su kuriuo šiuo metu kalbu, staiga, paklausęs, ko trūksta šioje nuotraukoje, susiduria akis į akį – viskas.

Richard: Vienas iš dalykų, turiu galvoje, galėčiau su jumis kalbėtis apie tai kelias dienas, tai tarsi pabandyti užmegzti dar vieną kitą greitą dalyką. Tačiau labai ačiū, kad akivaizdu, kad suteiksime žmonėms galimybę daugiau su jumis susipažinti ir kur jie turėtų eiti, kad sužinotų daugiau apie tai, ką darote šiomis dienomis. Taigi mes tikrai tai aptarsime, kol jis nesibaigs. Vienas iš dalykų, kuriuos nuolat girdžiu jus minint, yra, kaip pažymėjo Džesė – dirbkite savo versle, o ne savo versle. Ir vienas iš sudedamųjų dalių, remiantis jūsų knygomis, kurias taip pat skaičiau ir su jumis bendrauju, yra kita jūsų frazė: „Kaip iš vienos įmonės tapti 1000 žmonių kompanija“. Taigi, suskaidykime tai į kažką, tai nėra taip paprasta, bet pabandykime. Jūsų pirmas samdymas, pirmas samdymas, jūsų įmonė, kurią sudarote į dviejų žmonių įmonę. Daugeliu atvejų ir aš žinau, kad tai šiek tiek skiriasi el. prekyba, bet nebūtinai. Iš to, ko išmokote per dešimtmečius. Ar yra universalus pirmas samdymas, ar jis yra visiškai unikalus šiam verslui, ar tai kažkoks pirmiau minėtų dalykų hibridas, kokia jūsų patirtis dažniausiai samdant pirmą vietą?

michael: Ir viena, ir kita tiesa. Tai universalu. Tai prasideda nuo šios istorijos. Taigi mūsų atveju mes papasakojome istoriją ir papasakojome istoriją savo atveju Michael Thomas korporacijoje, kai pirmą kartą samdėme, o mūsų pirmasis samdymas yra paaiškinti, kas mes esame ir ką darome. Ir taip tą paaiškinimą aš daviau, jis buvo parašytas scenarijuje, ir aš jį išmokau mintinai. Dabar jūs suprantate, kad man nereikėjo to išmokti atmintinai, nes aš jį išradau, sukūriau ir sakiau kiekvieną dieną, nes kiekvieną dieną skambindamas smulkaus verslo savininkui sakiau tai: „Aš esu Michaelas Gerberis. jūs manęs nepažįstate, bet aš esu Michael Thomas korporacijos įkūrėjas ir mes ketiname pakeisti jūsų gyvenimą. Dabar pakentėk su manimi. Tai užtruks tik apie dvi minutes, bet pažadu tau, kad po dviejų minučių visiškai pakeisiu tavo gyvenimą. Viskas, ką ketinu padaryti, tai paprašyti jūsų išsitraukti kalendorių ir surasti laisvą datą, kada galėtumėte atvykti į svarbiausią verslo plėtros seminarą, kuriame kada nors buvote. Tai vadinama „Pagrindiniai nusivylimai mažame ir augančiame versle ir ką su jais daryti“. Tai trys valandos. Pristatau. Jei nesate teisus, išeisite per pirmąsias 10 minučių. Jei esate teisus ir 99 procentai žmonių, kurie ateina į tą seminarą, yra sužavėti laiko, tai padaryta. Pamatysite, kodėl šis skambutis buvo svarbiausias jūsų gyvenimo ir verslo skambutis, todėl pažiūrėkime jūsų kalendorių.

Richard: Tai gražu. Aš taip pat matau, kaip tai siejasi su svajone, nes jei turi svajonę ir išmintingumą yra didesnis už tave, o dabar tavo darbuotojams lengviau įsitraukti į didelę svajonę, darbuotojus ar samdomus darbuotojus, nes tai atrodo taip akivaizdu, žvelgiant atgal. atgal, bet jei taip yra todėl…

michael: „Google“ įkūrė ledų parduotuvę virš ledų parduotuvės Palo Alte, pirmasis jų biuras buvo vienas kambarys virš ledų parduotuvės Palo Alte. „Google“ pradėjo veiklą ledų parduotuvėje. „Google“ – suprantate, kad viena turtingiausių kompanijų pasaulyje, jei ne pati turtingiausia įmonė pasaulyje, įkūrė porą vaikinų virš ledų parduotuvės. Bet tai, kas prasidėjo, buvo svajonė, ir tai turėjo suteikti svarbiausią informaciją apie viską.

Jesse: Smagiausia, kad tai iškėlėte, yra tai, kad prisimenu tą dieną – ar prisimeni dieną, kai „Google“ iš tikrųjų pradėjo veikti? Prisimenu, kad mačiau. Prisimenu, kad tai gali būti ne ta diena, bet tai buvo priešingybė visoms kitoms paieškos varikliams, kurios visos kitos paieškos sistemos turėjo visus šiuos dalykus, visur buvo tiesiog debesuota ir tokia paini. Ir tai buvo tik tuščias puslapis, tarsi pradedančiojo mintys grįžo į tavo svajonę, kurią tu žinai, įvesdamas tai, ko nori čia, šioje mažoje dėžutėje. Ir mes grąžinsime jums aktualiausius dalykus, ir visi iš to tik pasijuokė. Aš turiu galvoje, kad jiems buvo labai smagu. Pažiūrėkite į šį bjaurų dalyką, bet „Kodėl? buvo toks didelis ir jie liko tokie ištikimi.

michael: Tu supratai. Tu supratai. Istorija yra viskas. Taigi suprask, kai aš tai sakau, istorija yra viskas. Tai ne tik jo dalis. Tai nėra verslo plėtros galvosūkio dalis. Tai esmė.

Richard: Ir tos istorijos tęsinys.

michael: Jis varo viską.

Richard: Taip. Taigi dabar aš suprantu, grįžkime prie klausimo apie jūsų pirmąjį samdymą, kai sakote, kad tai yra pirmasis jo samdymas, turi būti asmuo, galintis ir toliau papasakoti istoriją šiek tiek kitaip verslo būdu.

michael: Pirmą kartą samdome registratūros darbuotoją. Ir išleidome skelbimą laikraštyje, samdėme, pakvietėme į samdymo seminarą, o tame pirmame seminare registratorei buvo apie 42 moterys ir pora vyrų. Visi seminare. Taigi dabar mes pasakojame istoriją 42 žmonėms, o ne jo istoriją, kai kandidatas žiūri į gyvenimo aprašymą. Aš nesirūpinau gyvenimo aprašymu. Viskas, kas man rūpėjo, buvo mūsų gyvenimo aprašymas. Ji nėra čia, kad man apie ją papasakotų. Ji čia, kad išgirstų apie mane. Taigi, kas tu esi, ką veiki, kodėl tai svarbu ir kodėl turėtum skirti kitas 30 mano gyvenimo minučių jo klausymui. Sekate mane? Taip radome savo pirmąją registratūros darbuotoją. Ji buvo viena iš 42. Tada mes su Tomu apklausėme kiekvieną iš 42. Pasibaigus 30 minučių sakytume: „Dabar, jei tai atrodo kaip kažkas, ko esate visiškai alkanas, pasakykite „taip“. Jei ne, norime padėkoti, kad atėjote. Būkite atsargūs. Jūs girdėjote mūsų istoriją. Esu tikras, kad išgirsite dar kartą, nes mes būsime visur. Ir tiek daug jų pakėlė rankas, o visi kiti tarsi nuklydo, nuklydo. Ir iš žmonių, kurie tai iškėlė, dabar tai darome 40 metų.

Richard: Manau, kad Paizo kažką iš tavęs pavogė. Ar žinote, kad jis iš tikrųjų nežinau tikslaus skaičiaus, bet jis yra kažkur tarp trijų ir penkių tūkstančių dolerių? Jie sumokės jums, kad nedirbtumėte jam, jei pasieksite pakankamai toli, jie tiesiogine prasme sumokės jums, kad nedirbtumėte jiems, nes jie žino, kad netikite šia istorija, jei imsite tuos pinigus.

michael: Taip taip. Ir, žinoma, kad suprastumėte mano mintį. Mano mintis yra ta, kad istorija yra viskas. Tai tarsi viskas, ir tai nėra rinkos kalba. Jūs suprantate, kad tai ne pardavimai. Tai yra sąmonės kalbėjimas. Štai kaip giliai investavome į Michael Thomas verslo plėtros programą, mes buvome giliai investuoti į Michael Thomas korporaciją. Štai kaip giliai investuojama į smulkaus verslo padėties pertvarkymą visame pasaulyje, ar suprantate, pasaulio ekonominė tikrovė priklauso nuo smulkaus verslo. Ir smulkūs verslai nuo to kenčia, kenčia, kenčia. Vienais 2010 m. buvo įkurta 497,000 593,000 įmonių, o iš 99 XNUMX įmonių tais pačiais metais nutraukė veiklą. Jūs paimate tą numerį, sekate tuo numeriu ir pamatysite, kad tai yra tas pats, tai tas pats, tai tas pats, daugiau įmonių žlunga, nei pradedama. Ir XNUMX procentai pradėtų verslų žlunga. Taigi kodėl? Aš sakau, kad jie neturi istorijos. tu seki mane? Jie neturi istorijos.

Richard: Taigi tai mane priveda prie kelių dalykų. Vienas iš jų – mes tikrai turėsime sugrąžinti Michaelą. Dar ne tai, kad viskas baigėsi, bet mes tikrai turėsime jį sugrąžinti, nes kaip pasakotojas jaučiuosi priverstas padėti šiems verslo savininkams (girdėjote mane minint, kai kalbėjomės internete). žinai, kad dabar laikau mobilųjį telefoną), o galimybė taip pat yra kliūtis. Yra visi kiti pasakotojai, kurie bando įsitraukti į „Facebook“, „Instagram“ ir visas šias skirtingas vietas.

michael: Bet tai baisios istorijos.

Richard: Žinoma. Taip, ne dauguma jų. Ne, visiškai sutinku. Štai kodėl aš sakiau, kad galiausiai grįšime. Bet aš turiu jums vieną klausimą, kai kalbama apie tai.

michael: Leiskite užbaigti tašką.

Richard: GERAI.

michael: Yra baisių istorijų, nes jos skirtos parduoti. Jie nėra sukurti iš prasmės, kuria jie netiki, supranti? Jie jais netiki. Steve'as Jobsas tuo patikėjo, jis papasakojo savo istoriją pirmajame „Super Bowl“ turnyre, kad „Apple“ paleido pirmąją reklamą, kai tai prisimenate? Turiu omenyje Dovydą ir Galijotą. Turiu omenyje IBM ir Apple. Mažytis, mažytis, mažytis obuoliukas. Visiems patiko ta istorija. Kokia galinga – ji gyveno Apple širdyje amžinai. Ir aš sakau, kol Steve'as Jobsas išeis.

Richard: Turiu sutikti, nors esu didžiulis Apple gerbėjas. Viskas pasikeitė, ką patyriau nuo to laiko. Bet tai visai kita istorija. Taigi čia yra klausimas. Verslas, kuriame jie dirbo savo svajonę, jie turi savo Kodėl jie žino savo istorijas, kad žinotų, kai atsitrenkia šios kliūtys, kartais net neatrodo kaip kliūtis tiems žmonėms, kurie tam tikru mastu yra laikini kelio nelygumai, nes jie yra, tarkime, kad segtuvai nėra tinkamas žodis, o arklio mirksės ar dar kas nors. Žinai, nes jie itin susikaupę. Taigi dabar jie pradėjo samdyti pirmą kartą. Pirmą kartą jie pasamdė žmogų, kuris papasakos istoriją, gerai, ir aš manau, kad kiekvienas jų samdomas darbas turėtų papasakoti istoriją.

michael: jie gali papasakoti istoriją, bet dar svarbiau, kad jie yra istorija.

Richard: Tobula. Taigi tada jis yra tobulas. Taigi ir dabar staiga galbūt šis verslas vienu metu atsiduria plokščiakalnyje, nes, kaip sakėte, jūsų verslas laikui bėgant vystosi ir tarsi sukuria save kartu su jumis, atrodo, kad tai yra šiek tiek bendra kūryba vyksta. Kai dirbate versle, sužinokite, ką apie tai galima galvoti ar jausti. Ar man tiesiog reikia laikytis kurso ir tęsti tai bei papasakoti istoriją, ar gali būti taip, kad posakis: „Tai, ką padariau, kad atsidurčiau čia, nenuves manęs ten“. Ką manote apie plokščiakalnį?

michael: Visų pirma, jūs kalbate apie hipotezę, kurios nėra. Tai reiškia, kad užtikriname, kad įmonė, apie kurią kalbame, pasiekusi plokščiakalnį, turi istoriją. Jie tą darbą atliko. Jie atrado savo svajonę, bet jūs palikote tai, kad jie atrado savo viziją, o jūs palikote, kad jie rado savo tikslą, o jūs palikote, kad jie rado savo misiją, ir jūs palikote tai, kad jie tada ėjo dirbti darbo, kuris yra klientų vykdymo sistema, skirta organizuoti savo klientų vykdymo sistemą, kad būtų pasiektas didžiulis teigiamas poveikis, kuris tiesiogine prasme yra gyvas pagal svajonę, viziją, tikslą ir misiją.

Richard: Jūs man pateikėte lengvą atsakymą, taigi, jei pastebėjote, kad esate plokščiakalnis, grįžkite į pradžią.

michael: Visų pirma, jūs visada grįžtate į pradžią. Pirmiausia visada grįžtama į pradžią ir jūs atrasite, kad mes turime sistemą ir jos nenaudojame arba neturime sistemos, ir mes ją sugalvojame eidami arba, arba . Ir visas kitas galimybes. Bet jūs suprantate, kad visa tai yra procesas. Taigi dalykas, kurio mes išmokome per visus šiuos daugiau nei 40 metų, yra tai, kad yra procesas, o procesas yra religija. Aš turiu galvoje, kad jūs tikite procesu, kurį vadiname „aštuoniu keliu“.

Jesse: Kalbant apie tai, leiskime jums likusį laiką, pradėkime nuo naujos pradžios. Mes turime apie aštuoni-devyni minučių čia. Noriu išgirsti, nuo ko pradedate savo naują svajonę, kurią kuriate kartu su savo žmona ir ką jūs siekiate su šiuo radikaliu jumis. Gali būti, kad tai susiję su šiuo aštuonkrypčiu keliu, ir aš norėčiau, kad ir kaip norėtumėte praleisti šį paskutinį laiką, ar pirmiausia norite pereiti aštuonkryptį kelią, o tada pakviesti ką nors daugiau sužinoti apie tai, kur jie gali eiti. sužinoti daugiau apie radikal you, tačiau jūs norite tai padaryti. Mikrofonas yra tavo. Mes abu labai į tave žiūrime.

michael: Nuostabu, ačiū. Supratome, kad mano 80-metis. Dahlia visada švenčia mano gimtadienius ir labiausiai pasipiktinusiais būdais. Manau, kad 70,000-ąjį gimtadienį švenčia apie 80 220 žmonių ir tai buvo internete. Jų gyvai turėjome apie XNUMX. Dahlia mane apgavo ir pasakė, kad tai buvo kalbėjimas ir koncertas, aš žinojau verslą ir žinojau vietą.

Taigi aš nuėjau ten, atsistojau kalbėti ir padariau savo 45 minutė kalbą, o tada jie visi pakilo ir plojo. Pažinojau visus žiūrovus.

Ričardas: Kažkas čia žuvies, kažkas keisto.

Michael: Tačiau per tą gimtadienį įsipareigojome, kad turime tiek daug laiko ir ką sukūrėme, nors tai įspūdinga ir iš tikrųjų pakeičia milijonų smulkaus verslo savininkų gyvenimus visame pasaulyje. Dabar 145 šalyse mes to tikrai nepadarėme. Mes tai padarėme asmenims, bet nepadarėme to smulkaus verslo pasauliui, o tai aš nusprendžiau daryti devyniolikos metų. septyniasdešimt septyni. Taigi iškėlėme klausimą, kaip tai padarysime. Na, dabar turime tai padaryti internetu. Ir dabar turime tai padaryti taip, kad visi galėtų tai sau leisti, o dabar turime daryti taip, kad visi galėtų tai padaryti. Taigi mes ėmėmės kurti mokyklą ir vadiname ją „Prekybos mokykla naujiems verslininkams“.

Dabar supraskite, kai sakau naujus verslininkus, turiu galvoje kiekvieną žmogų, kuris yra linkęs pradėti smulkųjį verslą arba jau yra įkūręs smulkųjį verslą. Linkę pradėti smulkųjį verslą – dėl kokios nors priežasties sumanė sukurti smulkųjį verslą arba jau pradėjo smulkųjį verslą ir įstringa, kaip aprašėte anksčiau.

Kaip tuos žmones įtraukti į procesą? Na, mes sukūrėme aštuoniapusį kelią, kad tai padarytume, ir pavadinome jį „Nuo vienos įmonės iki 1000 įmonės. Įmonės raida“. Nes iš tikrųjų kiekvienas darbas planetoje yra kuriama įmonė. Jei būčiau tapytojas, dažantis namą, šis darbas yra laukianti įmonė. Jei būčiau šunų vedžiotojas, tai reiškia, kad užsidirbu pragyvenimui vedžiodamas kažkieno šunis, o tai daro daug žmonių, ir nepatikėtumėte, šiandien tai yra milijardo dolerių vertės verslas. Pagalvok apie tai. Milijardo dolerių vertės verslas šiandien vedžioja šunis. Taigi, ką mes turėjome padaryti, tai sudaryti visų planetoje esančių darbų sąrašą. Ir tada pakvieskite kiekvieną planetos žmogų pakeisti savo gyvenimą, pažadinant juose naująjį verslininką, kuris pakeistų visų kitų gyvenimus. Ir tai padaryti sukuriant vienos įmonės įmonę ir išauginant ją iki 1000 žmonių, ir tai yra pagrįsta tuo, ką ką tik kalbėjau apie Aštuonkartinį kelią. Ir tai prasideda internete, ir tai labai paprasta:

1. Aš turiu svajonę
2. Aš turiu viziją
3. Aš turiu tikslą
4. Turiu misiją
5. Aš turiu darbą
6. Aš turiu praktiką
7. Turiu verslą
8. Turiu įmonę.

Ir procesas internete. Taigi radikaliai jūs esate seansų serija. Viena per savaitę 52 seansai per metus. Visas vaizdo sesijas veda radikalus mokytojas. Ir tas radikalus mokytojas yra tas vaikas, apie kurį aš kalbėjau. Įspūdingas vaikas, įspūdingas žmogus, kuris tikrai investuoja į mūsų istoriją, o vėliau – apie kiekvieno mokinio, kuris mums pakviestas, gyvenimą, kuris mokosi ir pristato mūsų scenarijų. Norėdami suprasti mūsų scenarijų, tai yra jūsų svajonės atradimo scenarijus. 1 veiksmas, 2 veiksmas, 3 veiksmas, 4 veiksmas, 6, 7, 8 žingsnis, kad sužinotumėte savo viziją. 1 žingsnis, 2–8 žingsniai – atraskite savo svajonės tikslą, puikų rezultatą, kurį ketinate pasiekti. Taigi, jei norėčiau jums pasakyti, kokį puikų rezultatą ketinate pasiekti per jūsų turimą įmonę. Turėtumėte įeiti į vidų ir tai rasti, o kur rasite, kad dviejose vietose viena jūsų viduje, tai, ką esate pašauktas daryti, ir už jūsų ribų, kai galvojate apie savo svarbiausią klientą. Ir kai galvojate apie savo svarbiausią klientą, turite suprasti, kas trukdo tam asmeniui būti tuo, kuo jis iš tikrųjų pašauktas. Ko trūksta šioje nuotraukoje.

„So Radical You“, tai stulbinanti realybė, kuri buvo pristatyta kovo 4 d., mano žmonos gimtadienį, 2018 m. Ir mes nepradėjome į ją įtraukti žmonių. Šiandien turime tik 100 ištikimų studentų, bet kai baigsime, po penkerių metų, bus 5 milijonai studentų, kurie mokysis augti, augti, augti, būti savo komforto zonoje. Čia aš būsiu jų komforto zonoje dėl to, kas verčia juos jaustis taip gerai, kad yra kažkas, kurio jie niekada anksčiau nebuvo sutikę. Ir viso to grožis yra tai, kad kiekvienas gali tai sau leisti. Svajonių kambario mokslas metams. Mūsų verslumo ugdymo mokykla kainuoja tik 479 USD ir 40 centų už visus studijų metus.

Richard: Man tai patinka! Mes baigiame laiką čia, o vieta, kurią turiu čia iš jūsų mielos žmonos, kur žmonės gali eiti sužinoti daugiau, yra Radical You. Tai tik u/kvietimas, ir aš neklystu 100 procentų. Esu tikras, kad tam tikru laipsniu jūs turėsite atlikti tam tikrą procesą, ir apie tai jie sužinos daugiau apie jus. Bet labai ačiū už visą jūsų laiką, išmintį ir net tai, kaip paaiškinate pabaigoje, kiekviename darbe yra kilnumo ir galite išaugti į kažką puikaus.

Jesse: Nuostabu. Ačiū, ačiū Michaelui Gerberiui, kad buvote su mumis. Tikrai vertinu.

michael: Ačiū, Jesse, ačiū, Rich.