Viskas, ko reikia parduoti internetu

Per kelias minutes sukurkite internetinę parduotuvę, kad galėtumėte parduoti svetainėje, socialinėje žiniasklaidoje ar prekyvietėse.

Eismo didinimas: kaip vintažinių džipų dalių pardavėjas uždirbo 300 % pardavimo į eBay

15 min skaityta

Įsivaizduokite, kad parduodate retą produktą, o jūsų tikslinė auditorija yra keli tūkstančiai žmonių visame pasaulyje. Kaip nukreiptumėte juos į savo svetainę?

Dominique'as Frossardas, įkūrėjas JeepCherokeeChief parduotuvė, vadovauja Jeep Full Size, modelio, pagaminto 2010 m., išorinių dalių gamybos ir platinimo įmonei 70–80-ieji.

Jo istorija pasakoja apie tai, kaip asmeninė aistra paskatino valdyti verslą trijose šalyse ir atskleidžia jo būdus, kaip vairuoti nemokamai arba pigus srauto, kuris ypač lėmė +300% pardavimų augimą po apsilankymo „eBay“. Visa tai, dirbdami tiesiog valandą per dieną, turėdami a pilnas laikas darbas.

Dabar jo įmonė tiekia dalis prekiniams ženklams, iš kurių jis pirkdavo – taigi pažiūrėkime, kaip Dominique tai pasiekė.

Kaip parduoti internetu
Patarimai iš e-komercija ekspertai smulkaus verslo savininkams ir trokštantiems verslininkams.
Įveskite galiojantį el. pašto adresą

Žmogus prie vairo

Ieškoma sprendimo a Tikras gyvenimas problema, trukdanti asmeninei aistrai, yra daugelio verslininkų, įskaitant Dominique, bruožas.

metu jo paties „Cherokee Jeep“ restauracija, jis išsiaiškino, kad, priešingai nei plačiai parduodamos mechaninės dalys, išorines dalis, pvz., stovėjimo žibintus ar buferio juosteles, nebuvo lengva gauti.

džipo cherokee restauravimas

Tada Dominique'as pradėjo projektą, siekdamas atstatyti dalis ir pradėti jas parduoti kitiems Jeep mylėtojams:

Mano aistra šio tipo džipams kilo nuo tėvo, kuris vieną dieną nufotografavo mane sėdintį ant vieno iš šių modelių variklio dangčio 1972 m. Mano pagrindinis darbas yra skaitmeninės patirties vadovas Šveicarijos įmonėje ir kaip jos dalis. , Norėjau turėti realų projektą, kitokį nei klientai, kuriame galėčiau veikti taip, kaip norėjau plėtoti savo verslą internete. Du dalykai kartu ir restauravimo patirtis paskatino mane pradėti šį projektą.

kelionė džipu cherokee

Dominiko restauruotas džipas. Savo svetainėje, galite rasti išsamios informacijos apie atkūrimo procesą

Dabar kvėpuoju šiuo projektu ir gyvenu savo aistra – ir tai neįkainojama, sako Dominique.

Nuo aistros iki verslo pradžios

JeepCherokeeChief Store veikia trijose šalyse: Dominique valdo verslą iš Šveicarijos, kur gyvena gamindamas dalis Azijoje ir sandėliuodamas JAV. Tokiai plačiai paplitusiai sistemai reikia žinių ir strategijos, o mes ketiname tai atrasti.

Įspūdingas žiniatinklio technologijų dalykas yra tai, kad aš nematau žmonių, nes mes tiesiog naudojame el. Niekada nemačiau gamyklos, sandėlio, pirkėjų – visai nieko.

Gamintojų paieška

Prieš susisiekdamas su pirmuoju gamintoju, Dominique nusprendė ištirti žinių sritį, vadinamą „plastiko įpurškimu“, kad žinotų tinkamus tyrimo terminus. Tai geras patarimas visiems norintiems rasti patikimą tiekėją.

Paieška nebuvo sudėtinga. Susisiekiau tik su tais, kurie pasiūlė kontaktinę formą arba matomą raginimą veikti – apie 20-30 įmonių. Tada laukiau, kol atsakys pirmasis, kad galėtume reguliariai diskutuoti ir įgyti mano pasitikėjimo. Kadangi neturėjau patirties šioje srityje, teko užduoti daug klausimų (prireikė 100-120 laiškus) apie produktą, kokybę, veiksmus, procesą, pristatymą, mokesčius ir tt Kiekvienas iš jų turėjo atsakymą, kuris man padarė didelį įspūdį.

Jeep cherokee gamyba

Saugyklos radimas ir pristatymo nustatymas

Pirmoji saugykla buvo Šveicarijoje, bet kadangi dauguma jo tikslinės auditorijos yra Jungtinėse Valstijose, Dominique'as ieškojo būdo, kaip pateikti produktą arčiau kliento:

Mano gimtoji kalba buvo ne anglų, o prancūzų, todėl skyriau šiek tiek laiko, kol išmokau terminus, kuriuos reikia vartoti apibūdinti šias „išpildymo“ ir „sandėlio“ saugojimo paslaugas.

Užsienio verslininkai turi gauti EIN, kad galėtų susikurti oficialų JAV adresą ir išsinuomoti sandėlį.

Sandėlis siūlo tiesioginį ryšį su pardavimo sprendimais, tokiais kaip „eBay“ ar „Ecwid“, todėl galiu automatizuoti siuntimą. Man tereikia tvarkyti atsargas ir reguliariai siųsti produktų pakuotę į JAV.

Dominique paminėjo, kad produktai, siunčiami į paskirties vietas už JAV ir Kanados ribų (2%), siunčiami tiesiai iš Šveicarijos.

Internetinės parduotuvės kūrimas

Kalbant apie verslo pradžią, visi nori, kad tai būtų pakankamai greitas procesas. Papročio kūrimas e-komercija sprendimas Dominique'ui nebuvo prasmingas, nes tai būtų užtrukę per ilgai.

jeepcherokeechief parduotuvė Momentinė svetainė ecwid

„JeepCherokeeChief“ parduotuvė „Ecwid Instant“ svetainėje

„Google“ ieškojau „Sukurkite savo internetinę parduotuvę“ ir aptikau esamų sprendimų palyginimą. Tuo metu turėjau pasirinkimą tarp „Ecwid“ ir „Shopify“. Pasirinkau Ecwid, nes nėra jokių mokesčių už pardavimą ir kainos mažesnės.

Tada Ecwid neturėjo nauja momentinės svetainės versija, todėl Dominique'as susimąstė, kaip parodyti įmonės informaciją (vaizdus ir tekstą), kol jis ruošėsi svetainei.

Tačiau jis džiaugėsi, kad internetinė parduotuvė pradėjo veikti labai greitai:

Tai buvo padaryta tik per du vakarus, o tai buvo gera žinia – maniau, kad man reikės daugiau laiko, bet iš karto turėjau internetinį verslą.

Dominique pasirinko priimti mokėjimus su PayPal Ecwid nes kilus problemoms būtų išvengta ginčų.

Ėjimas į „eBay“ greitkelius

Kai atidarote visiškai naują internetinę parduotuvę, kitas žingsnis yra srauto generavimas. Dominique'ui tai buvo nemenkas iššūkis: prireikė šiek tiek laiko pritraukti auditoriją socialiniuose tinkluose, PPC skelbimai kainuoja per daug, o atmetimo rodiklis buvo didesnis nei jis tikėjosi.

Praėjus trims mėnesiams po pristatymo, Dominique'ui kilo mintis apie eBay, daugiausia dėl savo paties Jeep restauravimo patirties – anksčiau jis ten rasdavo reikiamų dalių.

2011 m. savo paties restauravimo metu pradėjau atsidaręs FB puslapį ir paskelbiau daugiau nei 3,500 restauravimo proceso vaizdų. Taip pat prisijungiau prie daugybės „Facebook“ grupių ta pačia tema ir tuo metu supratau, kad kiti labai dažnai ieško „eBay“.

jeep cherokee ebay

„JeepCherokeeChief Store“ produktai „eBay“.

Iš pradžių jis negalėjo parduoti ebay.com, tik eBay.ch, tačiau po 90 dienų ir 10 parduotų produktų Dominique'as galėjo atidaryti sąskaitą Ebay.com, o tai padidino jo pardavimus 300%. Jis pasidalijo, kodėl „eBay“ buvo puikus pradedančiajam verslui:

Pirkėjo dėmesys apsiriboja ieškomu produktu. Prekės ženklas ir dizainas nėra dėmesio centre. A paauglys gali parduoti savo radiją tame pačiame lygyje kaip ir profesionalus verslas. Sąrašo optimizavimas yra labai svarbus.

Dominique'as mums pasakė, kad jis neintegravo savo „Ecwid“ parduotuvės su „eBay“, nes jam reikėjo kitokios rinkos kainos:

„eBay“ taiko 10% nuolaidą mano užsakymams, todėl turiu prisitaikyti.

„Cherokee Jeep Chief“ parduotuvės asortimente yra tik du produktai, todėl sinchronizuoti užsakymus nėra sunku. Jei jūsų parduotuvėje yra daug produktų, pagalvokite integruoti savo Ecwid parduotuvę su eBay.

Rinkodaros strategijos sukūrimas

Taip pat paklausėme Dominique, kaip jis reklamuoja savo parduotuvę. Pagrindinis jo tikslas yra pagerinti savo internetinės parduotuvės, kurioje jis parduoda be jokių mokesčių, SEO, priešingai nei eBay, iš kur jis gauna nemokamo srauto, bet praranda 10% pardavimo.

SEO

Dominique paaiškino, kad domisi SEO:

Kadangi „eBay“ ima 10% mokestį, aš siekiau nukreipti srautą iš „Google“ (natūralios) paieškos savo svetainėje, taigi ir į „Ecwid“ parduotuvę, todėl turiu išmokti SEO metodų.

seo jeepcherokeechief parduotuvė

Dominique naudoja PASTABA SEO auditui

Štai žingsniai, kuriuos jis ėmėsi, kad pagerintų savo svetainės SEO:

  1. Profesionalaus SEO įrankio prenumerata, SEMRUSH.com
  2. Ieškokite raktinių žodžių, kurie šiuo metu generuoja srautą į jo svetainę, taip pat raktinių žodžių, kurie pritraukia srautą į jo konkurentų svetaines
  3. Ieškokite dažniausiai naudojamų raktinių žodžių, kad nukreiptumėte į Jeep produktų pardavimą
  4. Pridėkite naujų raktinių žodžių, atspindinčių jo svetainę ir produktus
  5. Remiantis šiuo daugiau nei 100 raktinių žodžių sąrašu, kiekvieno jo puslapio optimizavimas, perrašant visus svetainės tekstus, kad būtų integruoti raktiniai žodžiai
  6. Suplanuokite savaitės ataskaitas
  7. Kurti tinklaraščio įrašus
  8. Atgalinių nuorodų įsigijimas.

PPC

Dominique'ui PPC skelbimai tapo neveiksmingi. Štai ką jis turi pasakyti:

Pradžioje surengiau keletą kampanijų, kol supratau, kad mokestis už paspaudimą yra USD 1.7-3, už 75 % atmetimo rodiklį, kuris man yra per didelis. Atsisakiau šio metodo. Tinklaraštis sukuria daugiau srauto ir geresnę srauto kokybę.

Social Media

Dominique asmeninio džipo atkūrimas labai padėjo įgyti aktyvią socialinių tinklų sekėjų bendruomenę. „Jeep Cherokee Chief“ parduotuvės socialinėje žiniasklaidoje dabar yra 3,500 3,900 FB sekėjų, 200 200 „Instagram“, XNUMX „Twitter“ ir XNUMX „Pinterest“ – visa tai ekologiška.

„jeepcherokeechiefstore“ socialinė žiniasklaida

Kadangi mano rinkodaros biudžetas labai ribotas, naudojuosi socialiniais tinklais ir taip pat dalyvauju 2 konkrečiuose tinklaraščiuose, IFSJA.org ir FSJNetwork.com.

Turinio planas suskirstytas taip:

Kalbu apie savo restauravimą ir orientuojuosi į entuziastus. Keliauju, fotografuoju ir galiausiai viską, kas susiję su gamyba, publikuoju ir entuziastams. Skelbiu tik asmeninį turinį, kad nepaskirstyčiau ir neprarasčiau savo auditorijos.

Dominique paminėjo, kad sukūrė atitinkamas žymas su grotelėmis, pvz., #fsjJeepRestoration, #clearlenscover, #bumperStripes, taip pat žymas su grotelėmis, kurias naudoja Jeep, pvz., #75together, #myJeepStory ir #jeepSwitzerland.

Pastebėjau, kad jeep.com per savo rinkodaros kampaniją 2016 m. sukūrė naują žymą #myJeepStory. Kai pradėjau Instagram pasakoti istoriją apie Jeep kelionę su savo dukra Prancūzijos Alpėse. Sistemingai naudojau šią žymą su grotelėmis, todėl Jeep prekės ženklas galėjo rasti mano leidinius ir susisiekti su manimi, kad paprašytų papildomos informacijos. Man nereikėjo jų klausti – jie tiesiog atėjo pas mane.

Dėl to Jeep.com buvo paskelbta:

Dominique istorija apie Jeep

Ši nuotrauka buvo padaryta Dominique kelionės metu ir tada pasirodė Jeep.com

„Pinterest“ taip pat padeda Dominykui susisiekti su Jeep mylėtojais:

Aš taip pat naudoju Pinterest su lenta, įskaitant konkrečią „Jeep spirit“. Prisegau visus vaizdus, ​​įskaitant senovinio, sunkvežimio, džipo, kotedžo ir lauko pramogų dvasią. Ši lenta yra tiesiogiai prijungta prie mano socialinio žemėlapio, kuris tam tikru laiku automatiškai iš naujo skelbiamas 3 tinkluose.

socialinio žemėlapio jeepcherokeechief parduotuvė

Dominique ne tik naudoja socialinį žemėlapį HootSuite už savo socialinių tinklų rinkodarą

„Google Analytics“ UTM parametrai leidžia Dominique geriau suprasti, iš kur kilę jo vartotojai, ir kasdien tikrinti statistiką. Apskritai jo socialinės žiniasklaidos strategija davė reikšmingų rezultatų:

Laikui bėgant sukūriau daugiakanalią @jeepcherokeechief buvimą.

Pašto rinkodaros

El. paštas padeda gauti atsiliepimų iš klientų:

Pardavęs savo pirmąją prekę, kadangi žinojau, kokių kitų produktų taip pat nėra, sukūriau apklausą pagal 5 vnt. pasirinkimą, kuri buvo paskelbta mano svetainėje. Dalyvavo apie 200 žmonių, o tai leido patvirtinti tikrai pageidaujamas dalis. Taigi kuriu kitus kūrinius ir savo tinklaraštyje bei naujienlaiškiuose sistemingai informuoju savo sekėjus apie projektų eigą.

Dominique naudoja „MailChimp“ reguliariai naujienlaiškiams siųsti ir nustatė automatinius atsiskaitymo el.

Spustelėkite norėdami pamatyti visas įmonės architektūros vaizdas.

Ateities planai ir tolesni žingsniai

Iki šiol „Jeep Cherokee Chief“ parduotuvė išaugo į tvirtą dalių, į kurias žiūri kiti tiekėjai, šaltinį. Štai ką Dominique turi pasakyti:

Manau, tai gana juokinga: anksčiau pirkdavau produkciją iš JAV Jeep atsarginių dalių tiekėjų, o dabar būtent jie kreipiasi į mane, kad pirktų mano produkciją dideliais kiekiais.

Mums buvo smalsu sužinoti, kokių tolesnių planų toks ambicingas ir sunkiai dirbantis žmogus gali turėti omenyje – jis nesiruošia sustoti šiuo metu:

Siekiu gaminti vis daugiau naujų gaminių, kad per 5 metus tapčiau savarankiškas. 5-8 produktų šiam tikslui pakaktų. Ilgainiui siekiu tapti kitų tos pačios kategorijos oldtimer transporto priemonių dalių tiekėju.

Ateities planai: naujų produktų kūrimas

Siūlydamas visiems „Ecwid“ verslininkams, Dominique paminėjo, kad „Ecwid“ yra geras pasirinkimas sklandžiam paleidimui, pabrėžė SEO patobulinimų svarbą iškart atidarius parduotuvę ir apibendrino kontrolinį sąrašą sugrąžinti srautą į jūsų svetainę nemokamai:

  1. Sukurkite savo Facebook puslapį (kol kas efektyviausia socialinė terpė).
  2. Integruokite „Ecwid“ su „Facebook“..
  3. Nustatykite prenumeratą naujienlaiškį.
  4. Sukurti tinklaraštį.
  5. Apibrėžkite vieną ar dvi #hashtags.
  6. Atidarykite Instagram paskyrą ir paštu gražūs jūsų gaminių vaizdai.
  7. Paskelbkite savo projektus ir naujienas „Facebook“.
  8. Eikite į kitų tinklus ir pakalbėkite apie save ir savo įmonę.
  9. Kurkite vaizdo įrašus apie savo gaminius ir paskelbti juos „YouTube“..
  10. Prisiregistruokite visuose forumuose, susijusiuose su jūsų verslu.
  11. kurti konkursai ir loterijos.

***

Jei jums patiko Dominique istorija ir norite pasidalinti savo istorija, parašykite laišką adresu blog@ecwid.com!

Turinys

Parduodu internetu

Naudodami „Ecwid“ el. prekybą galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Apie autorių

Kristen yra „Ecwid“ turinio kūrėja. Įkvėpimo ji semiasi iš mokslinės fantastikos knygų, džiazo muzikos ir naminio maisto.

El. prekyba, kuri turi jūsų nugarą

Taip paprasta naudoti – net mano technofobiškiausi klientai gali susitvarkyti. Lengva montuoti, greitai sukonfigūruoti. Šviesmečiais lenkia kitus parduotuvės papildinius.
Esu labai sužavėtas, kad rekomendavau jį savo svetainės klientams ir dabar naudoju jį savo parduotuvėje kartu su keturiomis kitomis, kurių žiniatinklio valdytojas. Gražus kodavimas, puikus aukščiausio lygio palaikymas, puiki dokumentacija, fantastiški vaizdo įrašai. Labai ačiū, Ecwid, tu rokai!
Naudojau Ecwid ir man patinka pati platforma. Viskas taip supaprastinta, kad beprotiška. Man patinka, kad turite įvairių galimybių pasirinkti siuntų vežėjus, kad galėtumėte pasiūlyti tiek daug skirtingų variantų. Tai gana atviri elektroninės prekybos vartai.
Lengva naudoti, įperkama (ir nemokama galimybė, jei pradedate). Atrodo profesionaliai, galima rinktis iš daugybės šablonų. Programa yra mano mėgstamiausia funkcija, nes galiu valdyti savo parduotuvę tiesiai iš savo telefono. Labai rekomenduojama 👌👍
Man patinka, kad Ecwid buvo lengva pradėti ir naudoti. Net tokiam žmogui kaip aš, be jokio techninio pagrindo. Labai gerai parašyti pagalbos straipsniai. O palaikymo komanda, mano nuomone, pati geriausia.
Dėl visko, ką jis gali pasiūlyti, ECWID yra neįtikėtinai lengva nustatyti. Labai rekomenduoju! Atlikau daug tyrimų ir išbandžiau apie 3 kitus konkurentus. Tiesiog išbandykite ECWID ir greitai būsite prisijungę.

Jūsų el. prekybos svajonės prasideda čia

Spustelėdami „Priimti visus slapukus“ sutinkate, kad jūsų įrenginyje būtų saugomi slapukai, siekiant pagerinti svetainės naršymą, analizuoti svetainės naudojimą ir padėti mūsų rinkodaros pastangoms.
Jūsų privatumas

Kai lankotės bet kurioje svetainėje, ji gali saugoti arba gauti informaciją jūsų naršyklėje, dažniausiai slapukų pavidalu. Ši informacija gali būti apie jus, jūsų nuostatas arba įrenginį ir dažniausiai naudojama, kad svetainė veiktų taip, kaip tikitės. Informacija paprastai jūsų tiesiogiai neidentifikuoja, tačiau ji gali suteikti jums labiau suasmenintą žiniatinklio patirtį. Kadangi gerbiame jūsų teisę į privatumą, galite pasirinkti neleisti kai kurių tipų slapukų. Spustelėkite skirtingų kategorijų antraštes, kad sužinotumėte daugiau ir pakeistumėte numatytuosius nustatymus. Tačiau kai kurių tipų slapukų blokavimas gali paveikti jūsų patirtį naudojantis svetaine ir mūsų teikiamomis paslaugomis. Daugiau informacijos

Daugiau informacijos

Būtinai būtini slapukai (visada aktyvūs)
Šie slapukai yra būtini, kad svetainė veiktų, ir jų negalima išjungti mūsų sistemose. Paprastai jie nustatomi tik reaguojant į jūsų veiksmus, kurie prilygsta paslaugų užklausai, pvz., privatumo nuostatų nustatymas, prisijungimas ar formų pildymas. Galite nustatyti, kad naršyklė blokuotų šiuos slapukus arba įspėtų apie juos, tačiau kai kurios svetainės dalys neveiks. Šie slapukai nesaugo jokios asmenį identifikuojančios informacijos.
Tiksliniai slapukai
Šiuos slapukus mūsų svetainėje gali nustatyti mūsų reklamos partneriai. Tos įmonės gali juos naudoti, kad sukurtų jūsų pomėgių profilį ir rodytų jums atitinkamus skelbimus kitose svetainėse. Juose nesaugoma tiesiogiai asmeninė informacija, o remiantis unikaliu jūsų naršyklės ir interneto įrenginio identifikavimu. Jei neleisite šių slapukų, patirsite mažiau tikslinės reklamos.
Funkciniai slapukai
Šie slapukai leidžia svetainei užtikrinti patobulintą funkcionalumą ir individualizavimą. Juos galime nustatyti mes arba trečiųjų šalių teikėjai, kurių paslaugas įtraukėme į savo puslapius. Jei neleisite šių slapukų, kai kurios arba visos šios paslaugos gali tinkamai neveikti.
Našumo slapukai
Šie slapukai leidžia skaičiuoti apsilankymus ir srauto šaltinius, kad galėtume įvertinti ir pagerinti mūsų svetainės našumą. Jie padeda mums žinoti, kurie puslapiai yra populiariausi ir mažiausiai populiarūs, ir matyti, kaip lankytojai juda svetainėje. Visa šių slapukų renkama informacija yra apibendrinta ir todėl anoniminė. Jei neleisite šių slapukų, mes nesužinosime, kada apsilankėte mūsų svetainėje.