Pagrindiniai finansiniai rodikliai, kuriuos turėtų išmokti kiekvienas el. prekybos verslo savininkas

Parašytas prieš 2 mėnesių by Anastasija Prokofjeva

Tikslus ir šiuometinis finansiniai rodikliai yra labai svarbūs nustatant bet kokio verslo sėkmę ir sveikatą. Šie skaičiai nėra tik skaičiai; jie yra GPS, vedantys verslo savininkus per pelno ir nuostolių vingius.

Pagrindinės finansinės metrikos padeda verslo savininkams priimti verslo sprendimus, kurie turi tiesioginės įtakos rezultatui. Laimei, jums nereikia būti finansų guru, kad suprastumėte pagrindinius veiklos rodiklius, kurie padeda jūsų verslui veikti.

Aptarkime pagrindinius finansinius rodiklius, kuriuos turėtų suvokti kiekvienas el. prekybos verslininkas, kad šis verslo laivas išliktų.

Kas yra finansinės veiklos rodikliai?

Atidžiai stebėti verslo metriką bet kuriame el. prekybos versle svarbios misijos. Negalite paskatinti verslo į priekį, nežinodami, kur slypi trūkumai. Finansinės veiklos metrika suteikia vertingos informacijos apie tai, kur jūsų verslas gali tobulėti.

Taigi, kokie yra finansinės veiklos rodikliai? Aptarkime.

Finansinės metrikos arba KPI (pagrindiniai veiklos rodikliai) naudojami elektroninės prekybos įmonės rezultatams ir bendrai būklei nustatyti. Ši metrika apima pajamas, išlaidas, pardavimą, pelną ir kitus pagrindinius finansinius rodiklius, kurie paprastai peržiūrimi kas savaitę, kas mėnesį arba kas ketvirtį.

Ši metrika gali padėti verslo savininkams suprasti būtinas išlaidas, pvz., naujų klientų įsigijimą, pelningumą bet kuriuo metu ir daug daugiau. Turėdami omenyje šiuos svarbius rodiklius, verslo savininkai gali tai padaryti duomenų valdomas sprendimus, kurie skatina ilgalaikis augimas ir plėtra.

Įdomu, kas yra KPI versle, išskyrus finansinius rodiklius? Perskaitykite šį straipsnį, kuriame aprašomi pagrindiniai verslo KPI internetinėms parduotuvėms:

Pagrindinės el. prekybos verslo finansinės metrikos

El. prekybos įmonės turi daugybę kritinių rodiklių, kuriuos reikėtų stebėti kas savaitę, kas mėnesį ir kasmet. Aptarkime geriausius finansinius rodiklius, leidžiančius įvertinti įmonę.

Pajamų augimo tempas

Pajamų augimo tempas yra galinga metrika, padedanti įmonėms suprasti, kiek jų pajamos išaugo per tam tikrą laikotarpį.

Jis matuojamas procentais ir gali padėti verslininkams ir verslo savininkams įvertinti, kaip sparčiai auga jų verslas. Taip pat naudinga prisiminti, kada įmonė pristatė naują produktą ar iniciatyvą, kad suprastų, ar tai teigiamas ar neigiamas poveikis šiam pokyčiui.

Pajamų augimo tempo apskaičiavimas:
Pajamų augimo tempas = (B pajamų mėnuo - Pajamų mėnuo A) / Pajamų mėnuo A X 100

Kliento įsigijimo kaina

Kliento įsigijimo kaina (CAC) – tai pinigų suma, kurią įmonė išleidžia naujam klientui įgyti (arba laimėti). Tai padeda įmonėms suprasti savo pardavimo ir rinkodaros procesų efektyvumą ir tai, kaip pelningi klientai sukuria verslą.

Klientų įsigijimo išlaidų apskaičiavimas:
CAC = rinkodaros kampanijos išlaidos / pritraukti klientai

Vidutinė užsakymo vertė

Vidutinė užsakymo vertė (AOV) apskaičiuoja vidutinę sumą, kurią klientas išleidžia kiekvienam užsakymui. Tai padeda suprasti klientų apsipirkimo elgseną ir tai, kiek jie nori išleisti jūsų produktams.

Daugelis el. prekybos įmonių kas mėnesį stebi šią metriką, kad gautų išsamų klientų išlaidų ir apsipirkimo įpročių vaizdą.

Vidutinės užsakymo vertės apskaičiavimas:
Vidutinė užsakymo vertė = pajamos / užsakymų skaičius

Vidutinės pajamos vienam klientui/lankytojui

Pajamos vienam lankytojui yra naudinga metrika, leidžianti įvertinti pardavimo internetu našumą. Jis tiksliai įvertina vidutines vieno jūsų svetainės lankytojo pajamas. Svarbu pažymėti, kad pajamos, tenkančios vienam lankytojui, skaičiuoja unikalius svetainės lankytojus, o ne bendrą apsilankymų skaičių.

Pajamų vienam klientui apskaičiavimas:
Pajamos vienam lankytojui = visos pajamos / lankytojų skaičius (per tam tikrą laikotarpį)

Bendrojo pelno marža

Bendroji marža apskaičiuojama iš visų grynųjų pardavimų atėmus parduotų prekių savikainą (COGS). Tai padeda išmatuoti gamybos efektyvumą ir gali suteikti įžvalgos nustatant produktų kainą. Bendrojo pelno marža taip pat padeda įvertinti sąnaudų kontrolę ir bendras kainodaros strategijas rinkoje.

Bendrojo pelno maržos apskaičiavimas:
Bendrasis pelno marža = (Grynieji pardavimai – COGS) / Grynieji pardavimai

Gryno pelno marža

Grynojo pelno marža parodo įmonės pelningumą, parodydama, kiek pelno ji gauna procentais nuo savo pajamų. Tai vertinga metrika įmonėms norint įvertinti pelno iš pardavimo efektyvumą ir stebėti, ar kontroliuojamos veiklos ir pridėtinės išlaidos.

Grynojo pelno maržos apskaičiavimas:
Grynojo pelno marža = (grynosios pajamos / pajamos) X 100

Apyvartinis kapitalas

Apyvartinis kapitalas – tai skirtumas tarp įmonės apyvartinio turto (pinigai, klientų sąskaitos faktūros, einamosios atsargos) ir jos įsipareigojimų (mokėtos sumos, skolos).

Apyvartinis kapitalas matuoja įmonės trumpalaikis finansinę būklę ir atspindi veiklos efektyvumą.

Elektroninės prekybos įmonėms paprastai reikia mažesnio apyvartinio kapitalo, nes jos turi didesnę klientų bazę, palyginti su kitų sektorių įmonėmis.

Apyvartinio kapitalo apskaičiavimas:
Apyvartinis kapitalas = Trumpalaikis turtas — trumpalaikiai įsipareigojimai

Atsargų apyvartumo rodiklis

Atsargų apyvartumo rodiklis apibūdina laikotarpį nuo tada, kai įmonė įsigyja prekę, iki tada, kai ją įsigyja klientas. Paprasčiau tariant, tai yra dienų skaičius, kurio reikia norint parduoti turimas atsargas.

Ši metrika padeda įmonėms suprasti, kaip parduodami jų produktai, ir priimti geresnius strateginius sprendimus dėl gamybos, kainų nustatymo ir pirkimo.

Atsargų apyvartos greičio apskaičiavimas:
Atsargų apyvartos rodiklis = laikotarpio dienos / (COGS / vidutinė atsargų vertė)

Kaip sekti finansinės veiklos rodiklius

Apskaičiuoti ir suprasti svarbius finansinės veiklos rodiklius nėra taip sudėtinga, kaip atrodo, todėl yra įrankių ir programinės įrangos, kuri gali padėti. Tarp populiarių įrankių yra SimpleKPI ir GeckoBoard. Tokie įrankiai siūlo stebėjimo ir valdymo funkcijas, padedančias verslo savininkams priimti protingus finansinius sprendimus.

Geriausia yra tai, kad kai kurios el. prekybos platformos yra su built-in metrikos analizė. Imk Ecwid iš Lightspeed, pavyzdžiui. Jame yra a built-in ataskaitų teikimo įrankis, suteikiantis įžvalgų apie įvairius įmonės rodiklius. Ataskaitose pateikiami duomenys apie lankytojus, konversijas, užsakymus, rinkodarą ir internetinės parduotuvės pajamas.

„Ecwid“ pajamų ataskaitose pateikiama įžvalgų apie kai kuriuos pagrindinius finansinius rodiklius, kuriuos aptarėme aukščiau:

Vidutinė užsakymo vertė
Vidutinės pajamos vienam klientui
Vidutinės pajamos vienam lankytojui.

Vidutinių pajamų vienam lankytojui tikrinimas „Ecwid“ ataskaitose

Tačiau tai dar ne viskas. „Ecwid“ pajamų ataskaitose taip pat pateikiami duomenys apie šiuos dalykus:

Parduotuvės pajamos: bendra pinigų suma, kurią jūsų parduotuvė gauna iš pardavimo
Išlaidos ir išlaidos: kiek pinigų išleidžiate, kad užsidirbtumėte pinigų iš pardavimo
Mokesčiai: bendra mokesčių suma už visus jūsų parduotuvėje užsakymus
Siuntimo išlaidos: visų siuntimo įkainių, kuriuos nurodėte savo pristatymo būdams, suma
Tvarkymo mokestis: jei nurodysite siuntimo metodų tvarkymo mokesčius, matysite bendrą visų užsakymų mokesčių sumą
Parduotų produktų savikaina: jūsų parduotuvės nustatymuose nurodytų produktų savikainų suma.

Finansinės metrikos stebėjimas padės jūsų el. prekybos verslui išlaikyti sveiką augimą laikui bėgant. Galėsite stebėti ir planuoti savo pajamas laikui bėgant ir pagerinti klientų kelionę, kad gautumėte didesnį pelną.

Štai ką Ecwid pardavėjas Benjaminas Dorneris iš BraveBrew sako apie Ecwid ataskaitas:

Naujoji ataskaitų funkcija padeda be kliūčių sekti svarbiausius KPI: kada perkama, kaip dažnai perkama ir iš kokių įrenginių perkama. Apskritai, tai puiku ir smagiau nei trečiosios šalies apps. Benjaminas Dorneris iš „BraveBrew“.

Pradėkite stebėti savo parduotuvės finansinius rodiklius

Esate priblokšti visų finansinių metrikų pavyzdžių, kuriuos turėtumėte stebėti kaip internetinio verslo savininkas? Nestresuokite! Nereikia būti matematikos genijus, kad interpretuotumėte šiuos skaičius – tereikia teigiamo požiūrio ir šiek tiek paramos iš ataskaitų teikimo įrankių.

Ecwid suteikia visiškai funkcionalų elektroninės prekybos platforma su built-in ataskaitos apie svarbiausius internetinės parduotuvės rodiklius. Pradėkite šiandien ir stebėkite savo verslo našumą ten, kur tvarkote savo internetinę parduotuvę – savo Ecwid administratoriumi.

Apie autorių

Anastasija Prokofjeva yra „Ecwid“ turinio rašytoja. Ji rašo apie internetinę rinkodarą ir reklamą, kad verslininkų kasdienybė būtų lengvesnė ir naudingesnė. Ji taip pat turi minkštą vietą katėms, šokoladui ir namuose gamina kombucha.