Nukreipimo puslapio kūrimas: kai kurios geriausios praktikos, kaip konvertuoti srautą

A didelio konvertavimo nukreipimo puslapis gali būti vertingiausias svetainės turtas. Nepaisant to, kaip paprastai atrodo aukštos kokybės nukreipimo puslapis, tikrai veiksmingas nukreipimo puslapis neatsiranda atsitiktinai. Tai reikalauja kruopštaus planavimo, projektavimo, testavimo ir vykdymo. Tinkamai optimizuotas jis gali būti toks pat galingas (ir pelningas) kaip ir tiesioginis pardavėjas.

Tačiau nesustokite ties vienu! Remiantis tyrimais, kuo daugiau nukreipimo puslapių sukursite savo svetainei, tuo labiau galėsite padidinti konversijų rodiklius. Pažymėtina, kad įmonės, padidinusios nukreipimo puslapių skaičių nuo 55 iki 10, potencialių klientų skaičių padidina 15 %.

Šiame tinklaraščio įraše apžvelgsime 12 dažniausiai pasitaikančių didelio konvertavimo nukreipimo puslapio geriausia praktika. Pažiūrėkite, ką darote teisingai (ar neteisingai), ir atlikite koregavimus, kad išnaudotumėte visas konversijų galimybes.

Kas yra nukreipimo puslapio optimizavimas?

Pirma, pereikime prie to paties puslapio apie tai, kas yra nukreipimo puslapis. Paprasčiau tariant, tai tinklalapis, sukurtas specialiai rinkodaros ar reklamos kampanijai. Čia lankytojai „nukrenta“ spustelėję nuorodą el. laiške arba skelbime.

Nukreipimo puslapio optimizavimas reiškia, kad kiekvienas nukreipimo puslapio colis yra patobulintas taip, kad tiesiogiai ar netiesiogiai paveiktų vartotojo sprendimą pirkti.

Yra įvairių būdų, kaip optimizuoti nukreipimo puslapį. Jei norite pasiekti konversijos tikslus, galite neįtraukti vieno ar daugelio toliau nurodytų elementų.

• Puslapio dizainas arba puslapio patirtis
• Puslapio kopija
• Raginimas veikti (CTA)
• Spalvos (ypač mygtukų spalvos)
• Kiti vaizdiniai elementai (įterptieji vaizdo įrašai, GIF, vaizdai)
• Interaktyvūs elementai (iššokantys langai, pokalbių robotai ir kt.)

Norint tai padaryti teisingai, svarbu suprasti savo auditoriją. Tada išsiaiškinsite, kaip norite, kad jie sąveikautų su jūsų puslapio turiniu. Tikslinės auditorijos nežinojimas viena didžiausių klaidų internetiniai verslininkai daro pradėdami.

Paimkite greitą pavyzdį iš ClickUp, kuris tiesiogiai kalba su jų tiksline auditorija, rinkodaros srities žmonėmis, įtraukdamas susiję su rinkodara raktinius žodžius, kuriuos jie atpažins. Netgi diagramų naudojimas rinkodaros specialistui tikriausiai atrodo pažįstamas.

Vienas iš būdų užtikrinti, kad taikote tinkamus naudotojus, yra pasikliauti duomenimis, kad sukurtumėte savo strategiją. Galite apklausti esamą auditoriją prieš pat pradėdami nukreipimo puslapio kampaniją arba per „Google“ ieškoti esamų klientų tyrimų savo nišoje.

Norint pasiekti geriausių rezultatų, taip pat svarbu išsiaiškinti, kokie yra pagrindiniai jūsų auditorijos skausmo taškai, ką jie mėgsta ir net ką vartoja.

12 nukreipimo puslapio geriausios praktikos, kaip padidinti srautą

Kad daugiau lankytojų paverstumėte mokančiais klientais, reikia laikytis kelių bendrų nukreipimo puslapio geriausios praktikos pavyzdžių. Galite reguliariai naudoti A/B testavimo duomenis, pavyzdžiui, norėdami sužinoti apie savo potencialių klientų pageidavimus ir padidinti konversijų rodiklį procentais.

A gerai padaryta nukreipimo puslapyje bus aptariamos auditorijos problemos, pasiūlytas sprendimas naudojant jūsų produktą ar paslaugą, o tada panaudota įtikinama kalba, skatinanti juos imtis veiksmų, pavyzdžiui, pirkti jūsų produktą arba prisiregistruoti gauti paslaugą.

Peržiūrėkime keletą geriausių nukreipimo puslapių optimizavimo strategijų.

Suderinkite savo tikslus su nukreipimo puslapiu

Idealiu atveju nukreipimo puslapio optimizavimas turėtų prasidėti nuo jūsų aukšto lygio verslo tikslai. Norite užsiregistruoti ar parduoti? Kiek ir kada? Kuo konkretesnis būsite, tuo lengviau bus suderinti savo tikslus su konkrečia nukreipimo puslapio kalba ir dizainu.

Tarkime, kad iki metų pabaigos norite pasiekti 1,000 XNUMX prenumeratorių. Tokiu atveju jūsų nukreipimo puslapis turėtų būti susijęs su pasiūlymu, kuris yra išskirtinis naujiems prenumeratoriams ir skatinamas registracijų Virš viso kito.

Kai jūsų piniginiai tikslai ir nukreipimo puslapio tema bus suderinti, turėsite susieti atskirus kampanijos tikslus su bendru vaizdu. Tai apima ir skelbimų, ir nukreipimo puslapių nustatymą, kad jie atitiktų vienas kito kalbą, išvaizdą ir pojūtį.

Pažiūrėkime, kaip SEMrush išlaiko kopijavimo ir dizaino nuoseklumą:

Šio tipo švelnus kartojimas tinka konversijoms. Daugiau mokslo sluoksniuose, jie sako, kad nuoseklus žodžių pasirinkimas ir vaizdiniai įkalčiai sukuria teigiamo pažinimo jausmą. Kartojimas taip pat yra vienas iš paprasčiausių ir veiksmingiausių nukreipimo puslapio geriausių praktikų, nes dvejojantiems naudotojams sukuria užtikrintumo jausmą, suteikiant jiems kažką naujo ir šiek tiek pažįstamo.

Ši taktika ypač naudinga el. prekybos nukreipimo puslapiams, kurie labai priklausomi skatinama reklama srautą ir nori kuo geriau išnaudoti reklamai skirtus pinigus.

Supaprastinkite nukreipimo puslapį

Nukreipimo puslapio dizainas reikalais. Neperkraukite puslapio per daug teksto ar per daug atitraukiančių vaizdų, nes tai gali priblokšti svetainės lankytojus.
Laikykitės paprastos taisyklės „mažiau yra daugiau“. Naudokite daug neigiamos vietos, kad nukreiptumėte dėmesį į svarbiausią puslapio elementą: pagrindinį raginimą veikti.

Efektyviausiuose nukreipimo puslapiuose naudojami patrauklūs, bet subtilūs vaizdiniai ženklai, pvz., rodyklės, tarpai, kopijų lygiavimas arba spalvų kontrastas. Jei tai padarysite, lankytojai svetainėje bus ilgiau.

Pavyzdžiui, „Grammarly“ naudoja minimalistinį stilių ir kontrastingas spalvas, kad perteiktų pagrindinę žinią.

Net jei nesate per daug susipažinę su kodavimu, galite sukurti a Nukreipimo puslapis naudojant papildinį arba šabloną.

Laikykite veiksmą viršutinėje puslapio pusėje

Lankytojai nekantrūs. A studija nustatė, kad bendras interneto vartotojų dėmesys mažėja. Todėl svetainės lankytojai, patekę į jį, turi tiksliai žinoti, apie ką nukreipimo puslapis.

Norėdami tai padaryti, turite užtikrinti, kad lankytojai galėtų lengvai suprasti, ką jie turėtų daryti jūsų puslapyje ir kodėl jie turėtų tai daryti.
Tai reiškia, kad šie elementai turi būti virš matomos ribos:

• Antraštė
• Pardavimo pasiūlymas arba aprašymas
• Vaizdas arba vaizdo įrašas
• Jūsų pagrindinis raginimas veikti mygtuką.

Pavyzdžiui, galite gauti atsakymą į svarbiausią klausimą apie Wise tiesiai virš matomos ribos: „Kiek kainuotų mano pervedimas? Apskaičiuokite tai savo tikrais skaičiais!

Juose pateikiamas aiškus vertės pasiūlymas, todėl skaičiuotuvą lengva suprasti ir naudoti.

Naudokite trūkumo metodus

Net labiausiai patyrę internetiniai pirkėjai susigraudina nuo antraščių, įspėjančių apie ribotą pasiūlą. Trūkumo metodai sukuria skubos jausmą ir skatina lankytojus imtis veiksmų.

Štai keletas pavyzdžių:

• Riboto laiko nuolaidos. „Išpardavimas baigsis po 2 dienų“ arba „50 % NUOLAIDA iki penktadienio“
• Liko nenurodytas laikas. „Mėgaukitės, kol užtenka“ arba „Kol yra atsargų“
• Ribotas tiekimo prieinamumas. „Liko tik 2“ arba net „Išparduota“
• Kitų vartotojų pirkiniai. „15 žmonių jau nusipirko“ arba „5 žmonės šiuo metu žiūri į šį sandorį“
• Matomas atgalinės atskaitos laikmatis. „Liko 1 diena 3 valandos ir 14 minučių“.

Tegul raginimas veikti yra paprastas

Jūsų CTA (raginimas veikti) turėtų būti lengvai pastebimas ir dar lengviau suprantamas. Neverskite lankytojų spėlioti, ką norite, kad jie darytų.

Idealus CTA yra 1-4 ilgi žodžiai ir naudojama paprasta kalba, kad perduotų pranešimą.

Pavyzdžiai:

• "Prisijungti"
• „Sužinokite daugiau“
• „Pradėkite dabar“
• „Atsisiųskite nemokamą vadovą“

Pamatysite, kad geriausi CTA pavyzdžiai Sekti kelių žodžių taisyklė. Tačiau yra atvejų, kai raginimo veikti gali būti 5+ žodžių arba net sudaryti visą sakinį. Ši technika taip pat gali būti veiksminga. Jums tereikia užtikrinti, kad kad ir koks būtų jūsų CTA, stilius atitiktų jūsų prekės ženklą.

Pavyzdžiui, „Convince & Convert“ yra prekės ženklas, kuris mėgsta naudoti ilga forma CTA.

Jei pagrindinis nukreipimo puslapio tikslas yra paskatinti lankytojus pirkti jūsų produktą, apsvarstykite galimybę naudoti Ecwid's Pirkite mygtuką. Šis mygtukas yra apsipirkimo papildinys, kurį galite lengvai įtraukti į nukreipimo puslapį, tinklaraštį ar bet kurioje savo svetainės vietoje. Paspaudę mygtuką Pirkti, klientai iš karto patenka į savo krepšelį jūsų svetainėje.

Naudokite patrauklią kopiją ir antraštes

Nukreipimo puslapio antraštė yra pirmas dalykas, kurį lankytojai mato jūsų svetainėje. Taigi svarbu, kad kiekvienas žodis būtų svarbus! Apskritai svarbu, kad nukreipimo puslapio kopija būtų patraukli, aiški ir skaitoma.

Štai keli būdai, padėsiantys sukurti efektyvią nukreipimo puslapio kopiją:

• Laikykite savo sakinius trumpus (20 žodžių ar mažiau)
• Padarykite savo kopiją lengvai skaitomas (patikrinkite tai su a skaitomumo testas)
• Sudaryti a didelio konvertavimo antraštė
• Naudokite „tu“ ir „tavo“, kad sukurtumėte asmeninį ryšį su skaitytojais
• papildyti susijusios su pramone žodžiai, kuriuos jūsų tikslinė auditorija atpažins
• Išbandykite AIDA modelis arba PAS modelis kad jūsų žodžiai gerai susilietų
• Pabarstykite efektyviai "galybės žodžiai" visoje kopijoje, kad sukeltų emocinį atsaką.

Jei jūsų kopija nėra pakankamai aiški ar patraukli skaitytojams, bus sunkiau priversti juos pasilikti ir imtis veiksmų. Prieš pradėdami tiesiogiai, parodykite nukreipimo puslapį žmonėms, kurie nėra susipažinę su jūsų verslu, ir įvertinkite jų pirmuosius įspūdžius. Paklauskite jų, ar aiškus jūsų pranešimas ir ar jie aiškiai supranta veiksmus, kurių puslapis nori, kad jie imtųsi.

Išsaugokite nukreipimo puslapį Mobili-Friendly

Geriausios mobili pirmoji rinkodaros metodas nebėra pasirenkamas. M-komercija (mobilioji komercija) yra a trilijonas dolerių pramonė ir auganti. Pradėkite optimizuoti mobiliesiemsarba praleisti daug galimų konversijų.

Štai keletas patarimų, kurių reikia atsiminti, kad nukreipimo puslapiai būtų pritaikyti mobiliesiems:

• Sukurkite savo paruoštas mobiliesiems pirmiausia nukreipimo puslapį, o tada dirbkite atgal, kad sukurtumėte darbalaukio puslapį
• Įsitikinkite, kad tekstas yra pakankamai didelis, kad jį būtų galima skaityti mažame ekrane
• Padarykite, kad visus mygtukus ir nuorodas būtų lengva spustelėti arba paliesti
• Atminkite, kad ilgesnis nukreipimo puslapis yra tinkamas, jei tarp kiekvieno elemento naudojate daug tarpų
• Naudoti vieno stulpelio planas
• Atlikite išsamų visos daugialypės terpės (pvz., vaizdo įrašų ir formų) testavimą tiek mobiliajame, tiek staliniame kompiuteryje
• Patikrinkite įkėlimo greitį mobiliajame telefone ir tiesiog savo dizainą, jei pastebėsite, kad puslapis įkeliamas nepakankamai greitai.

Įsitikinkite, kad puslapis greitai įkeliamas

Žmonės negali pakęsti lėtų svetainių ir yra linkę palikti puslapius, kurie neįkeliami iš karto. Tai reiškia, kad kiekvieną sekundę, per kurią jūsų svetainė įkeliama, galite prarasti papildomų dolerių. Be to, bloga lankytojų patirtis taip pat gali pakenkti jūsų SEO pastangoms.

Paspartindami puslapius gausite malonių atlygių. „Vodafone“ pamatė 8% išaugo pardavimai po to, kai jie optimizavo savo žiniatinklio Vitals. Skamba gerai, tiesa?

Štai keletas greitų patarimų greitas pakrovimas puslapiai:

• Laikykite savo vaizdus mažus
• Venkite bėgimo per daug scenarijų
• Naudokite talpyklos papildinį
• Naudoti CDN failams talpinti.

Didelis atmetimo rodiklis gali būti geras puslapio greičio problemų rodiklis. Atlikite greičio testą pamatyti konkrečias problemas.

Reguliariai tikrinkite ir atnaujinkite nukreipimo puslapius

Nesvarbu, ar jums parduoti skaitmeninius atsisiuntimus arba valdykite internetinę parduotuvę, reguliarus nukreipimo puslapio bandymas ir pakartotinis apsilankymas yra geriausias optimizavimo būdas. Nes vienintelis būdas sužinoti, kas veikia, o kas ne – tai išbandyti.

Yra daugybė dalykų, kuriais galite atlikti A/B testą:

• Nukreipimo puslapio kopija
• Naujienos
• CTA
• Dizaino elementai.

Atlikite skirtingus A/B testus, kad sužinotumėte, kuris derinys užtikrina didžiausią konversijų rodiklį. Išbandykite tokį įrankį kaip Optimizely or "Google" optimizuokite atlikti ir stebėti savo testus.

Patarimas: išbandykite vieną dalyką vienu metu (pavyzdžiui, naudodami geltoną arba raudoną raginimą veikti), kad jūsų eksperimentas būtų aiškus ir nebūtų trukdančių veiksnių, galinčių svyruoti ar supainioti rezultatus.

Taip pat svarbu reguliariai atnaujinti turinį, nes tai užtikrina, kad jūsų puslapis būtų užpildytas naujausia ir svarbia informacija. Tai taip pat rodo, kad esate pasiryžęs suteikti lankytojams geriausią įmanomą patirtį ir skatina dažnus svetainės lankytojus susipažinti su naujovėmis.

Pridėkite atsiliepimus, kad jie veiktų kaip socialinis įrodymas

Žmonės labiau linkę atlikti konversiją, kai mato, kad kiti turi teigiamą patirtį naudojant jūsų produktą ar paslaugą. Štai čia ir atsiranda atsiliepimai. Jie pateikia socialinį įrodymą ir padidina pasitikėjimą jūsų prekės ženklu.

A Neseniai atliktas tyrimas, 31 % vartotojų pranešė, kad 2020 m. jie perskaitė daugiau atsiliepimų internete nei bet kada anksčiau COVID19.

Geriausi nukreipimo puslapiai yra tie, kurie gali integruoti atsiliepimus į natūralų svetainės srautą. Pavyzdžiui, šalia kainodaros skilties pridėjus teigiamų naudotojų atsiliepimų, naudotojai gali būti įtikinami atlikti konversiją neatrodant priverstinai.

Įtraukus nuotrauką į galvą ir atsiliepimą pateikiančio asmens vardą, galima suteikti autentiško, žmogiško prisilietimo. Turėdami trumpą, konkrečią kliento citatą, kurioje parodyta, kaip jūsų produktas ar paslauga jiems padėjo, galite perteikti informaciją apie jūsų produktą, neatrodydami pernelyg pagyrūniškai.

Vaizdo įrašų atsiliepimų naudojimas auga ir dėl geros priežasties: vaizdo įrašų rinkodaros specialistai gauti 66 % daugiau tinkamų klientų per metus.

Pavyzdžiui, dirbtinio intelekto programinė įranga „Jarvis“ žino žmogaus atsiliepimo svarbą savo produktui. Jie įdėjo šį vaizdo įrašo atsiliepimą tiesiai po nukreipimo puslapio matoma riba.

Vaizdo įrašai įdomesni nei teksto pagrindu atsiliepimus ir jie gali padėti parodyti jūsų produktą ar paslaugą tiesiogiai ir dėmesio pritraukimas būdas.

Sukurkite savo nukreipimo puslapį SEO optimizuotas

Net jei nukreipimo puslapius naudojate tik norėdami prisijungti prie skelbimų kampanijų, vis tiek turėtumėte juos optimizuoti SEO.

Statistika sako, kad 53.3% viso svetainės srauto gali kilti iš natūralios paieškos. Optimizavimas paieškos sistemoms turėtų būti a ilgalaikis investicijos į jūsų atvykstamąjį srautą. Nereikia persistengti, bet SEO geriausios praktikos pavyzdžiai paprašykite bent kelių pagrindinių dalykų:

• Naudokite tikslinius raktinius žodžius ir antraštėse, ir kopijoje
• Sukurti dėmesio pritraukimas pavadinimas
• papildyti susijusios su pramone raktinius žodžius jūsų tikslinei auditorijai
• Optimizuokite alt žymas
• Pridėkite meta aprašymą
• Įsitikinkite, kad jūsų URL (šliužas) yra trumpas ir paprastas.

Naudokite tokius įrankius kaip „Ubersuggest“ arba „SEMrush“, kad surastumėte tinkamus raktinius žodžius, kuriuos galėtumėte naudoti nukreipimo puslapyje. Norėdami gauti daugiau idėjų, galite peržiūrėti klientų atsiliepimus ar komentarus ir sužinoti, kaip jie kalba apie jūsų produktą ar paslaugą.

Nepamirškite pasakyti „ačiū“

Mūsų greito pardavimo ir nuolatinės pakartotinės rinkodaros pasaulyje lengva pamiršti paprastus dalykus, pavyzdžiui, padėkoti klientams už palaikymą.

Kai klientas baigs atsiskaityti, apsvarstykite galimybę sukurti unikalų padėkos puslapį su nuoširdžia padėka už paramą. Šis pripažinimas rodo, kad jūsų verslas tikrai gerai elgiasi su klientais ir yra pasirengęs dėti visas pastangas, kad pripažintų jų indėlį į jūsų sėkmę. Tokia maža praktika gali labai padėti padidinti klientų lojalumą.

Pavyzdžiui, VPN teikėjas TunnelBear demonstruoja meškos grafiką kartu su padėkos žinute ir kai kuriais po pirkimo patikinimą savo padėkos puslapyje.

Jie taip pat prideda didelį, drąsų raginimo veikti savo produktą, kad paskatintų vartotojus jų kelionėje.

Štai keletas papildomų patarimų, kad padėkos puslapis išsiskirtų:

• Dėkojame už pirkinį, apsilankymą ar užsiregistruoti (naudokite dideles, paryškintas raides)
• Paaiškinkite, kas bus toliau (pvz., „Jūsų užsakymas apdorotas ir bus išsiųstas per 24 valandas“)
• Aplenkti po pirkimo nepasitenkinimą ir sustiprinti pagrindinę pirkimo naudą („Dabar esate saugūs naudodami mūsų VPN“)
• Įtraukite raginimo veikti, kad paskatintumėte tolesnį įsitraukimą (pvz., nuolaidą kitam pirkiniui arba įsigytam produktui atsisiųsti).
• Įtraukite socialinės žiniasklaidos piktogramas, kad jie galėtų pasidalinti teigiama patirtimi su draugais
• Pasirenkamas žmogiškas prisilietimas: pridėkite asmeninį pranešimą iš steigėjo arba generalinio direktoriaus arba kopiją, kuri viršija formos pranešimą.

Pradėkite optimizuoti nukreipimo puslapį ir sulaukite daugiau konversijų

Tikimės, kad šis straipsnis buvo naudingas šaltinis norint sužinoti viską apie kai kuriuos nukreipimo puslapių geriausios praktikos pavyzdžius. Atminkite: geriausi nukreipimo puslapiai yra tie, kurie greitai pasiekia reikalą ir atrodo be jokių pastangų.

Jūsų tikslas yra suteikti potencialiems klientams lengvai virškinamas jūsų produkto ar paslaugos santrauka. Jie turėtų suprasti pagrindinę žinutę, neperkrauti per daug teksto, grafikos ar kitų elementų. Kiekviena jūsų puslapio skiltis turėtų turėti strateginį tikslą.

Daugelis judančių dalių sukuria a didelio konvertavimo nukreipimo puslapis. Šių dvylikos geriausių praktikų laikymasis padės pasiekti norimų rezultatų ir pasiekti a geresnė IG kitoje rinkodaros kampanijoje.

Nukreipimo puslapiai yra svarbi jūsų reklamos kampanijos dalis, tačiau šiais laikais sėkmingoms įmonėms taip pat reikia tvirto buvimo internete. Jei dar neturite svetainės ar internetinės parduotuvės, sukurkite ją naudodami „Ecwid's“. Momentinė svetainė. Tai nemokama svetainė su a built-in internetinė parduotuvė. Jis pritaikytas mobiliesiems ir nereikalauja jokių kodavimo ar projektavimo įgūdžių.

Nesvarbu, kaip naudojate nukreipimo puslapius parduodami internetu, linkime jums didžiausios sėkmės jūsų kelyje!

• Kas yra rinkodaros strategija?
• El. prekybos rinkodaros patarimai pradedantiesiems
• Kaip GS1 GTIN gali padėti jūsų el. prekybos verslui
• Kaip paleisti podcast'ą savo parduotuvėje
• 26 „Google Chrome“ plėtiniai, skirti el. prekybai
• Kaip sukurti klientų profilius
• Kaip naudoti UTM žymas rinkodaros kampanijoms patobulinti
• Kaip atlikti SWOT analizę
• Nukreipimo puslapio geriausia praktika
• A/B testavimas pradedantiesiems
• Įkvepiantys įmonės misijos pareiškimai
• Geriausios SMS paslaugos el. prekybai
• 12 geriausių skaitmeninės rinkodaros įrankių
• Paaiškinta našumo rinkodara
• Kaip mažos ir vidutinės įmonės gali orientuotis didėjančių rinkodaros išlaidų tendencijoje
• Puikiai konkurencingų rinkų paslapčių atskleidimas