„Suteikite daugiau vertės“ ir kelios pamokos, kurias išmokau atidaręs internetinį knygyną vaikams

15 min skaityta

Skelbiame savo tinklaraščio sėkmės istorijų skiltyje Tikras gyvenimas smulkaus verslo savininkų, valdančių savo internetines parduotuves su „Ecwid“, istorijos El. Komercija. Čia galite susipažinti su kolegomis prekybininkais ir iš jų pasimokyti iš pirmų rankų patirtį. Turite „Ecwid“ parduotuvę ir norite pasidalinti savo istorija mūsų tinklaraštyje? Štai kaip tai padaryti.

Šiandien norime jus supažindinti su RJ Rise, mokyklos mokytoju, kylančiu vaikų knygų autoriumi ir „Ecwid“ prekeiviu. RJ mokymo patirtis įkvėpė jį sukurti veiksmo ir spalvinimo knygeles vaikams. Nors RJ tai buvo visiškai nauja niša, jis išleido savo knygas, įkūrė internetinę parduotuvę ir įvaldė savo prekės ženklo rinkodarą socialiniuose tinkluose. Susitikime su RJ ir sužinokime, kaip jam tai pavyko!

RJ su savo knyga Ultimate 5 Squad

Kodėl nusprendžiau kurti knygas vaikams

Mano vardas RJ Rise ir aš esu „Ultimate 5 Squad“ vyriausiasis pasitikėjimo stiprintuvas. „Ultimate 5 Squad“ įkūriau iš būtinybės: pastebėjau, kad vaikams skirtose knygose trūksta teigiamų superherojų personažų. Žinojau, kad šeimos, nepaisant spalvos ar socialinės padėties, nusipelnė knygose matyti daugiau juodaodžių teigiamų superherojų. Kai vaikai, ypač mažumų vaikai, mato save atstovaujamą spaudoje ar televizijoje, jie iš karto tai atpažįsta ir tai padidina jų pasitikėjimą.

Šiuo metu Ultimate 5 Squad turi du produktus. Pirmasis yra veiksmo knyga, kuri skatina savigarba, padeda vaikams pamatyti save atstovaujamus ir moko komandinio darbo svarbos. Antrasis produktas yra spalvinimo knygelė su įdomia veikla, įskaitant auginimo mąstyseną. Ultimate 5 Squad yra skirtas šeimoms su vaikais, taip pat organizacijoms, kurios rūpinasi vaikais, pavyzdžiui, mokykloms.

„Ultimate 5 Squad“ spalvinimo knyga

Kaip aš sukūriau savo pirmąją knygą

Pirmosios knygos kūrimas buvo šiek tiek sudėtingas. Tai buvo arti a dvejų metų ir daug išmokau per šį vaikiškos knygos rašymo procesą. Tikiuosi, kad tai, ką galiu pasidalinti, gali padėti trokštantiems vaikų autoriams.

Pirmasis etapas man buvo knygos pavadinimo, veikėjų vardų ir bendros istorijos idėjos sugalvojimas. Norėjau susidaryti idėją, koks bus istorijos akcentas. Kai tai padariau, tai tapo pagrindine knygos tema. Tada aš susisiekiau su asmeniu, turinčiu patirties, kad padėtų man įtraukti veikėjų sluoksnius ir sukurti aplinką, kurioje vyksta istorija. Ištisas savaites atsakinėjome į daugybę klausimų ne tik apie veikėjų vaidmenis, bet ir apie knygą.

Sakyčiau, ilgiausia dalis buvo kurti iliustracijas ir aiškiai perteikti savo idėjas, kad jos įgyvendintų. Kadangi iliustracijų aš nevaldžiau, bendradarbiauju su iliustratoriumi. Man patinka jo stilius ir dėmesys detalėms, mes pradėjome dirbti ir pradėjome beveik dešimt mėnesių, kai jį kūrėme.

Vienas dalykas man pasirodė svarbus – pateikti aiškius ir tikslius pavyzdžius, kaip norite, kad atrodytų simboliai, fono paveikslėliai ir pan. Kad padėtumėte iliustratoriui tiksliai žinoti, ko norite, suraskite „Google“ vaizdų, kuriuos jis gali naudoti kaip nuorodą.

Kalbant apie spausdintuvus, daugelis vietinių parduotuvių atspausdins jums kopiją. Pirmiausia apsilankyčiau jūsų vietiniame knygyne ir pažiūrėčiau, kokie dydžiai, spalvos, įrišimas yra populiarūs jūsų demografinei grupei. Įsigykite knygą ir pažiūrėkite į šriftą, šrifto dydį, šrifto spalvą, tarpus tarp eilučių, žodžių skaičių puslapyje, puslapių skaičių, skaitymo lygį ir tt Tikrai išstudijuokite tą knygą.

Atlikę tyrimą, nuneškite tą knygą į vietinį spaustuvininką ir sužinokite, kiek kainuos pavyzdžio, skirto kažkam panašaus, gamyba. Šis žingsnis yra labai svarbus norint nustatyti pridėtines išlaidas. Ir nuspręsti, už kokią kainą parduosite knygą, kad gautumėte pelno.

Pirmoji sėkmė

Pirmoji didelė Ultimate 5 Squad sėkmė buvo užsakymų stebėjimas, iš pradžių nuo vienženklių skaitmenų per savaitę iki dabar kasdienių pardavimų.

Kitas svarbus įvykis buvo atsiliepimai ir pokalbiai su klientais. Jų atsiliepimai ir džiaugsmas gaminiais yra nepaprastai jaudinantys! Pavyzdžiui, klientas man pasakė: „Nekantrauju nusipirkti kitos knygos. Dėkojame, kad suteikėte nuostabią knygą ir įkvėpimą, kurio reikia šiuo beprotišku metu.

Sulaukęs tokių atsiliepimų, sulaukęs teigiamų atsiliepimų socialinėje žiniasklaidoje ir sveikindamas savo gyvai skaitomus sekėjus, verčia patikėti, kad Ultimate 5 Squad yra ne tik produktas, bet ir judėjimas.

Kaip parduodu savo knygas internetu

Nusprendžiau parduoti knygas internetu su Ecwid E-komercija nes ji buvo pateikta kaip galimybė ne koduotojai kaip aš. Man nereikėjo žinoti kodavimo, kad galėčiau sukurti svetainę, prijungti ją prie socialinės žiniasklaidos paskyrų ir pradėti pardavinėti.

Man prireikė maždaug vieno mėnesio, kad suprasčiau „Ecwid“, o po to maždaug dvi savaites, kad gaučiau pirmąjį išpardavimą.

Produktai Ultimate 5 Squad internetinėje parduotuvėje

Kitas dalykas apie Ecwid E-komercija teigiamai paveikė mano verslą, nes nėra jokių operacijų mokesčių ar jokių paslėptų mokesčių. Tai leidžia man paimti tuos pinigus ir panaudoti juos labdaros organizacijoms. Tikiu, kad nekaupti pinigų, o panaudoti juos geranoriškai. Duok į priekį. Tai sugrįš.

Kaip aš reklamuoju savo knygas

Iš pradžių reklamavau savo pirmosios knygos išleidimą iš lūpų į lūpas. Pirmiausia papasakojau draugams ir šeimos nariams apie Ultimate 5 Squad, o paskui pasinaudojau socialine žiniasklaida, kad pasiektume platesnę auditoriją.

socialinės žiniasklaidos

Dabar reklamuoju savo parduotuvę naudodamas Facebook ir Instagram. Istorijų, įrašų, antraščių ir grafikos naudojimas padeda visuomenei suprasti, apie ką jūs kalbate. Naudoju juos norėdamas parodyti, kuo mes skiriamės nuo konkurentų. Reklamuojant savo produktą, naudinga aiškiai nurodyti, kokią vertę atnešate, kokius sunkumus išsprendžiate. Socialinė žiniasklaida leidžia tai padaryti kartu su klientais.

Ultimate 5 Squad skelbia tiesioginę transliaciją su RJ "Facebook" puslapis

Sukūriau a socialinės žiniasklaidos kalendorius kad žinočiau, kokį turinį skelbti visą savaitę. Kalbant apie vaizdus, aš pats fotografuoju arba naudoju Canva vaizdams kurti.

Nemokamai atsisiunčiami produktai

Be veiksmo ir spalvinimo knygelių, savo parduotuvėje siūlau nemokamai atsisiunčiamus darbalapius, sukurtus naudojant „Canva“.

Kai klientai užsisako šį nemokamą atsisiunčiamą produktą, jie iš viso gauna 11 puslapių darbalapių

Šie nemokami darbalapiai padeda reklamuoti mano verslą ir įgyti mano potencialių klientų pasitikėjimą. Galbūt jie pirmą kartą mane apžiūri iš smalsumo. Noriu įsitikinti, kad įteikiu jiems puikią ypatingą dovaną. Tai kažkas, už ką galėčiau imti mokestį, bet verčiau tai atiduočiau jiems ir sustiprinčiau jų pasitikėjimą prekės ženklu.

Jei taip pat norite parduoti atsisiunčiamus daiktus, galite pridėti skaitmeninį produktą į savo Ecwid parduotuvę. Tai veikia taip: kurdami produkto puslapį įkeliate failą ir jis bus automatiškai pristatytas klientams naudojant unikalias atsisiuntimo nuorodas, kai jie apsipirks.

Taip pat: Kaip sukurti ir parduoti elektroninę knygą

Patarimai, kaip reklamuoti savo pirmąjį produktą

Negalėjau reklamuoti savo parduotuvės be rinkodaros asistentės Julijos Konovnicynos. Ji yra rinkodaros ir svetainių optimizavimo smegenys. Mes abu turime aiškius tikslus ir matome, kaip geriausiai naudoti Ecwid E-komercija tų tikslų įgyvendinimui.

Pats esu individualus verslininkas, todėl žinau, kad reklamuoti savo produktą be jokios rinkodaros patirties gali būti sudėtinga. Štai kodėl Julija ir aš norėtume pasidalinti keliais rinkodaros patarimais trokštantiems Ecwid prekybininkams:

1. Pradėkite nuo mažo

Nesunku susižavėti nauju verslu ir pradėti kurti produktų variantus, prekes, pavyzdžius, nemokamas dovanas, ryšuliaitt. Tačiau kaip naujas verslas visada turėtumėte teikti pirmenybę tam, kad išlaidos būtų mažos, pardavimo puslapis būtų paprastas ir neapkrautų jūsų sąmyšis sąrašą. Turėti 100 prekių 1 arba 2 SKU yra daug lengviau valdyti, nei stengtis neatsilikti nuo didelio kelių produktų inventorius.

2. Pasirinkite nišą

Nesistenkite būti viskuo visiems. Koks yra VIENAS DALYKAS, į kurį skirsite savo prekės ženklą, kuris išskirs jus iš platesnės rinkos? Kuo jūsų gaminys ypatingas ir kam jis skirtas? „Ultimate 5 Squad“ aš kuriu superherojų knygas, kurios sužadina vaikų pasitikėjimą ir atskleidžia juos spalvotiems veikėjams.

3. Pažink savo auditoriją

Bet koks pirkimas turi hierarchiją sprendimus priimantys asmenys - pirkėjas (dažniausiai suskaidomas į kelias asmenybes), galutinis vartotojas, influenceris ir pan. Kai pozicionuojate savo produktą ar paslaugą, turite nepamiršti įvertinti, kaip ir kas priims sprendimą pirkti. Jei parduodate vaikiškas knygas, turėtumėte išbandyti atskirus pranešimus, skirtus mamoms, tėčiams, močiutėms ir kt.

RJ parduoda knygas vaikams, todėl jo pranešimai buvo skirti tėvams ir mokytojams

Jei parduodate skaitmeninį fotografijos kursą, turėtumėte apsvarstyti kitą skausmo taškai pradedantiesiems fotografams vs. vidutinio lygio vienus. Norint nustatyti, kas yra geriausi pirkėjai, reikia išbandyti visus dalykus.

Taip pat: 8 skirtingi pirkėjų tipai ir kaip juos parduoti

4. Pridėkite vertę naudodami savo turinio strategiją

Šiomis dienomis jūsų buvimas socialinėje žiniasklaidoje gali padaryti jūsų verslą arba jį sužlugdyti. Skelbkite ne tik pardavimo pasiūlymą savo skaitmeniniuose kanaluose. PRIDĖTI VERTĖS kiekvieną dieną. Suteikite nemokamų patarimų savo tema. Padaryti kaip- turinį. Kurkite nemokamus atsisiuntimus (kurie gali padėti sudaryti potencialių pirkėjų el. pašto sąrašą). Organizuokite nemokamus skaitmeninius renginius ar internetinius seminarus, kad pamatytumėte daugiau žmonių. Bendradarbiaukite su kitais kūrėjais kryžmiškai reklamuoti jūsų produktas. Kuo daugiau vertės suteiksite savo potencialiems klientams ir pasekėjams, tuo didesnė tikimybė, kad jie nusipirks visą jūsų produktą.

5. Ugdykite patikimumą

Kaip naujas verslas pradedate nuo nulio, dažnai neturėdami jokios reputacijos ar patikimumo. Tai gali atgrasyti daugelį nuo pasitikėjimo jūsų produktu / paslauga. Yra daug būdų, kaip tai išspręsti – štai keli, kuriais galite pradėti:

nustatyti keletas mikroinfekcininkai savo produkto nišoje ir pasiūlykite jiems atsiųsti savo produktą/pavyzdys savo paslaugą nemokamai, tada paprašykite vaizdo įrašų ar rašytinių atsiliepimų ir leidimo naudoti tą turinį. Paprašykite jų taip pat pasidalinti ja savo platformose, kad pritrauktumėte naujo srauto į jūsų parduotuvę.
Paprašykite atsiliepimo per kelias dienas nuo prekės/paslaugos pristatymo pirkėjui. Jie labiausiai džiaugiasi jūsų prekės ženklu ir, jei yra patenkinti, bus pasirengę palikti atsiliepimą.
integruoti internetinius atsiliepimus į savo produktų puslapiusarba sukurkite savo paslaugų prekės ženklo „Google“ mano verslo puslapį, kuriame klientai galėtų įvertinti jūsų paslaugą.
Raskite galimybių pasidalinti savo istorija per netradicinis žiniasklaida – tinklaraščiai, internetinės transliacijos, prekės ženklų puslapių perėmimas socialinėje žiniasklaidoje, internetiniai seminarai, skaitmeniniai įvykiai metų amžiuje COVID19, ir taip toliau

Daugiau informacijos: 12 būdų, kaip paskatinti pasitikėjimą savo internetinės parduotuvės naujais klientais

Mano geriausias patarimas: duokite ir bendraukite daugiau

Mano sėkmės formulė yra duoti daugiau nei imti. Suteikite daugiau vertės, daugiau vertės, daugiau vertės! Įdėkite save į savo kliento vietą. Be to, atsakydami į komentarus ar klausimus apie socialinių tinklų įrašus potencialiems klientams, pateikite apgalvotus atsakymus. Skirdami laiko jiems atsakyti, padedate jiems ir kitiems suprasti, kas yra jūsų prekės ženklas.

Sukurkite savo produktą ir pradėkite prekiauti internetu

RJ istorija įrodo, kad kiekvienas gali kurti ir parduoti savo produktus: jums nereikia kodavimo įgūdžių, didžiulio biudžeto ar specialaus diplomo. Jums reikia puikios idėjos ir pasitikėjimo, kad galite pakeisti savo produktą.

Daugelis kitų Ecwid prekybininkų pastebėjo produkto poreikį ir nusprendė patys jį sukurti. Pavyzdžiui, Angela Brathwaite buvo įkvėpta sukurti unikalų daiktą moterims sveikstant po operacijos. Sužinokite, kaip ji ją užpatentavo ir pagamino mūsų podcast'ą!

Jei taip pat norite sukurti ir parduoti produktą pagal rinkos poreikius, peržiūrėkite mūsų tinklaraščio įrašus, skirtus konkrečiai šiai temai:

Jau turite prekę? Jums gali prireikti keleto praktinių patarimų ir instrukcijų, kurias sujungėme šiame dokumente e-komercija planas:

Parduodu internetu

Naudodami „Ecwid“ el. prekybą galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Pradėkite

Sėkmės istorijos

Birželis 19, 2020

Apie autorių

Anastasija Prokofjeva yra „Ecwid“ turinio rašytoja. Ji rašo apie internetinę rinkodarą ir reklamą, kad verslininkų kasdienybė būtų lengvesnė ir naudingesnė. Ji taip pat turi minkštą vietą katėms, šokoladui ir namuose gamina kombucha.