„Amazon“ galios panaudojimas

Kadangi tai yra „Ecwid“ elektroninės prekybos laida, jei šiuo metu klausote šios podcast'o, tikriausiai turite savo „Ecwid“ parduotuvę arba ketinate ją įkurti.

Šioje laidoje mes visada aptariame būdus, kaip pagerinti jūsų parduotuvę, pritraukti srautą, reklamuotis ir kitus įvairius būdus, kaip padidinti pardavimą. Paprastai pirmiausia kalbamės su žmonėmis, kurie yra svetainės, o tada einame į prekyvietes, kad padidintume jų pasiekiamumą.

„Ecwid“ akivaizdžiai tikime, kad turime savo el. prekybos parduotuvę. Taip pat manome, kad yra galimybė pasinaudoti „Amazon“ mastu.

Šiame epizode mokysimės iš žmogaus, kuris daugiausia dėmesio skiria produktų pardavimui „Amazon“.

Mūsų šiandienos svečias Jon Tilley, įmonės įkūrėjas / generalinis direktorius ZonGuru.com, All-In-One Privačios etiketės pardavėjo įrankių rinkinys. Apimame gaminio išrinkimą ir tiekimą. Sužinokite daugiau apie „ZonGuru“ „Alibaba“ ryšį, skirtą produktų tiekimui.

Sužinokite daugiau apie ZonGuru adresu:

• Idealios produkto nišos radimas
• 2020 m. milijono dolerių produkto iššūkis

Nuorašas

Jesse: Laimingas penktadienis!

Ričardas: Penktadieniai vėl pradeda atrodyti kaip penktadieniai. Perėjau zoną, kurioje kiekvieną dieną kurį laiką jautėsi ta pati diena. Viskas atsidaro ir iš tikrųjų pradeda atrodyti kaip penktadienis.

Jesse: Taip, mes nebuvome kartu studijoje, kad žmonės klausytųsi. Riči, aš tavęs čia pasiilgau. Mastelio keitimo skambučiai iš tikrųjų nėra tas pats dalykas, bet mes prisitaikome, tiesa. Viskas gerai.

Ričardas: Ir viso to procese, e-komercija klesti. Apie tai visada verta kalbėti.

Jesse: Taip. Tikiuosi, kad jūsų verslas klesti. Jei klausysitės, išgirsiu daug gerų pranešimų. Matome statistiką. Žmonės vis tiek turi pirkti daiktus. Ir taigi, jei buvote el. prekyba, tikiuosi, pamatysite tą bumą. Girdime daug gerų istorijų. Žinau, kad ne visiems sekasi gerai. Nenoriu trinti kitiems žmonėms į veidus, bet vyksta daug gerų dalykų, ypač e-komercija Pasaulio.

Ričardas: Taigi, jei ne, klausykitės, prisitaikykite ir mokykitės naujų dalykų, ir, tikiuosi, taip ir bus.

Jesse: O gal jums reikia kito produkto ar kito šoninio šurmulio.

Ričardas: Taigi tiesiog tai yra geras segvėjus net nebandant.

Jesse: Aš esu profesionalas, Rich. Tai buvo profesionalus segvėjus.

Ričardas: Jums gali prireikti kito produkto, o jūs galbūt galvojate, kaip man tai išsiaiškinti? Viskas gerai.

Jesse: Mes tiesiog turime reikalą.

Ričardas: Dėl to profesionalaus segvėjaus, kodėl gi jums nepristačius svečių per dieną?

Jesse: Viskas gerai. Taigi šiandien mūsų svečias yra Jon Tilley, ZonGuru.com įkūrėjas ir kūrėjas. Ei, Jonai, kaip tu?

Jonas: Kas atsitiko, vaikinai? kaip sekasi?

Jesse: Puikiai sekasi. Kaip žinote, dirbate profesionaliame segway.

Jonas: Toks profesionalus, žmogau. Aš tiesiog toks pavydus, vaikinai.

Jesse: Ką aš galiu pasakyti? Taip, galbūt mes išprotėsime namuose. Nežinau, tai įmanoma.

Jonas: Manau, būtų buvę dar profesionaliau, jei nueitume į tą alaus daryklą, esančią priešais jus, išgertume penktadienio alaus ir tai padarytume.

Jesse: Na, panašu, kad čia artėjame antrame etape.

Ričardas: Šio epizodo pabaigoje paliksime uolų pakrantę. Kaip apie tai? Tu turi grįžti.

Jesse: man tai patinka. Jonai, tu ne taip toli. Jūs esate LA. Mes San Diege. Taigi tai už poros valandų. Kodėl neįsitraukiate į savo verslą? Tai, ką mes turime čia, yra viskas viename privačių prekių ženklų pardavėjo įrankių rinkinys. Ar manote, kad tai geras aprašymas, ar kaip galėtumėte patobulinti mūsų „ZonGuru“ aprašymą?

Jonas: Taip, tai nėra blogai. Manau, kad iš esmės mes esame viskas viename įrankių rinkinys privačių prekių ženklų Amazon pardavėjams. Mes padedame jums gauti duomenis, įžvalgas ir automatizuoti. Turime specialių įrankių, kurie jums padės, nesvarbu, ar esate savo kelionės pradžioje, ar atliekate produktų tyrimą ir bandote patvirtinti produktų idėjas. Arba bandote optimizuoti, kad sulauktumėte daugiau srauto. Arba, jei norite susisiekti su klientais arba tiesiog norite, kad valdymo sistema tikrai padėtų jums valdyti savo verslą kasdien. Tai kelionė. Tai tikrai smagu. Bet mes tai aistringai vertiname ir mylime.

Jesse: Gerai. Žmonės, kurie galbūt šiek tiek pardavė „Amazon“, tikriausiai galėtumėte nusipirkti produktą ten ir gyventi be didelių problemų. Tai tarsi kitas „Amazon“ lygis. Tai aš tikrai noriu tai profesionalizuoti, optimizuoti ir perkelti į kitą lygį. Ar tai teisingas pareiškimas?

Jonas: Taip. Amazon.com yra didžiausias e-komercija turgavietė pasaulyje, nuleidusi rankas, su tiek daug akių obuolių. O konversijų rodikliai yra beprotiški, nes žmonės tiesiogine prasme rašo į „Amazon“, nes nori pirkti, o netyrinėja. Ten sklinda velniškai daug garsumo. Taigi, tai sudėtinga bendruomenė ir e-komercija kosmosas gyvuoja jau daug metų. Svarbu turėti galimybę naudoti duomenis, kad rastumėte savo galimybes, kur žmonės ieško, kaip optimizuoti, išsiaiškinti, kaip įveikti konkurentus.

Praėjo tie laikai, kai buvo 2013 m., aš ketinu numesti porą jogos kilimėlių „Amazon“ ir uždirbti tris šimtus tūkstančių per metus. Tai padaryta. Viskas apie nišą nišos supratimo viduje, kuri taip pat nėra, ypač jūsų auditorijai, kuri kuruoja etiketes produktus, kuri tikrai būdinga nišai, yra rinka ir tai yra milijono dolerių produktas tik pats savaime. Mūsų įrankiai tikrai padeda smulkaus verslo savininkams, privačių prekių ženklų pardavėjams, kurie uždirba milijoną, du milijonus, tris milijonus dolerių per metus ar šiek tiek mažiau, juos rasti. milijono dolerių produktai, o ne 10 milijonų dolerių vertės produktas. Galime palikti tuos didelius dėžučių ženklus. Sutelkime dėmesį į tuos milijono dolerių produktus ir naudokite duomenis bei programinę įrangą, kad juos apibrėžtumėte, o tada optimizuokite pagal juos čia.

Ričardas: Taigi, kai kalbate apie privačią etiketę, aš suprantu, bet ką tiksliai tai reiškia žmogui, kuris pirmą kartą girdi šią frazę? Jūs imate kieno nors kito produktą ir nurodote savo vardą?

Jonas: Taip, iš esmės tai, ką jūs darote labai aukštu lygiu, yra jūsų prekės ženklo kūrimas. Galų gale tai jūs darote. Taigi jūs randate gaminį iš gamintojo ir pateikiate savo prekės ženklą, o ne bet kurį kitą. Jums priklauso šis prekės ženklas. Taigi jums priklauso tas IPO. Turiu galvoje tą produktą, o jūs jį parduodate kaip prekinį ženklą „Amazon“ iš visur, kur jį gaminate. Ant jo uždėjote savo UPC. Tai būdinga tik jums, ir jūs galite parduoti tą produktą ir tik jūs, nebent akivaizdžiai leidžiate kitiems pardavėjams pirkti produktą iš jūsų ir jį parduoti. Bet galiausiai sukuriate unikalų produktą, kurį galite parduoti „Amazon“, ant jo užklijuodami savo etiketes. Dabar kažkas kitas gali rasti tą patį gamintojo gaminį, užklijuoti ant jo etiketę, bet galiausiai parduoda kitą prekės ženklą. Taigi tai yra svarbiausia dalis. Ir tai priklauso nuo to, kaip elgiamės su „Amazon“ ir kodėl manome, kad tai svarbus ir svarbus būdas tai padaryti. Kitas mažmeninės prekybos arbitražo būdas, kai paimate kieno nors kito prekės ženklą, o paskui jį perparduodate, ir tai gali gana greitai gauti pinigų srautų, bet galiausiai ne tik IPO ar paties turto.

Jesse: Supratau. Taigi, mažmeninės prekybos arbitražas, aš žinau šį terminą, jau kurį laiką žmonės eidavo į nuolaidų dėžes, pavyzdžiui, „Target“ išpardavimas, taigi jie nusiperka krūvą daiktų, siunčia juos į „Amazon“ ir parduoda. Galbūt ten yra nedidelis pelnas, bet iš to yra pelno. Taigi privatus prekės ženklas yra didelis terminas Amazonės pasaulyje. Dauguma publikos čia yra daugiau e-komercija pasaulis, kuris sutampa, bet kartais ne tiek daug, kaip jūs manote. Taigi privatus prekės ženklas iš esmės yra tik kažkas, kas gamina produktą. Tikriausiai tai bus daugiausia Azijoje, aš manau, ir tada jūs gausite savo etiketę. Taigi jūsų programinė įranga padeda žmonėms ieškoti parduodamų produktų. Jie gali būti negaminami.

Jonas: tai tiesa. Ir aš manau, kad mūsų požiūris į produktų pardavimą „Amazon“ ir žmonių elgesys labai sutampa e-komercija ir su Ecwid kaip platforma. Manau, kad galiausiai jūs kuriate prekyvietę, tiesa? Jūs arba įsikuriate toje prekyvietėje, pvz., „Amazon“, ir turite savo unikalų produktą, arba parduodate jį savo „Ecwid“ prekyvietėje arba savo parduotuvėje, kuri nukreipia srautą į ją. Jūs tiesiog imate valdyti srautą, o ne sėdite ant platformos, kurioje eismas jus suras. Manau, kad tai tikrai didelis sutapimas, ypač dėl unikalaus produkto kūrimo pusės.

Tai, ką daro mūsų programinė įranga, ir kai kurie būdai, kaip mes tai darome, ieškome galimybių „Amazon“. Kaip sakiau, tiek daug eismo ir tiek daug visko. Kokia yra tinkama galimybė ir kaip ją patvirtinti? Turime įrankį – nišų ieškiklį, prie kurio pridedama unikali nišos vertinimo sistema, pagrįsta raktiniais žodžiais. Pavyzdžiui, galite įvesti bet kurį raktinį žodį ir pažvelgti į srautą „Amazon“, „Amazon“ pardavimo apimtį ir „Amazon“ konkurenciją. Tai tikrai padeda mums nustatyti ir atsakyti į keturis pagrindinius klausimus, į kuriuos visada atsakome. Viena yra tos paieškos paklausa, jau tas raktinis žodis. Ir kiek ten paklausa? Nes „Amazon“ gudrybė yra ta, kad nenorite prekiauti prekės ženklu ir didinti prekės ženklo žinomumą.

Norite parduoti tai, ko žmonės ieško. Todėl, kad jie yra toje platformoje. Taigi jūs norite suprasti, kokia yra paklausa, visų pirma, antras dalykas, kurį norite suprasti, ar yra konkurencija? Ir tam tikra konkurencija yra gerai, bet kiek konkurencijos. Jūs nenorite per didelės konkurencijos. Tai iš tikrųjų apie tai, kokia yra konkurencijos galimybė? Ketvirtas dalykas yra tai, kiek pinigų man reikia norint pristatyti šį produktą, kad iš tikrųjų konkuruočiau su geriausiais pardavėjais? Kiek kapitalo reikia? Tai didžiulis ir tikrai svarbus klausimas. Ar man reikia dešimties grandų, ar man reikia 100 tūkst. Nes „Amazon“ tikrai turite būti pirmame, o gal antrame puslapyje. Kalbant apie supratimą, kiek kapitalo reikia parduoti, kad sukurtumėte produktus ir greitai juos parduotumėte, svarbu, kad atsargos nepasibaigtų. Ketvirtasis yra pelno galimybė. Kiek pelno galiu uždirbti iš šio produkto? Ar uždirbsiu pakankamai pelno, kad galėčiau investuoti tuos pinigus atgal į savo verslą ir augimą? Arba, jei produktas kainuoja keturis dolerius ir aš liksiu „Amazon“ ir išleisiu šiek tiek reklamai, aš išeinu. Šis nišinis būdas pastebėti tikrai patvirtina bet kokią produkto idėją, pagrįstą raktiniu žodžiu, kurį galite įvesti pagal šiuos keturis dalykus. Mes įsivaizduojame tai ir sakome: „Ei, čia yra jo suskirstymas. Taip, manau, tai puiki galimybė. Remiantis tuo, ką matome ir kokia yra istorinė „Amazon“ paieškų apimtis, ko žmonės šiuo metu ieško, kokia ji konkurencinga, kokios tendencijos? Taigi paimame visus šiuos šimtus ir šimtus duomenų taškų, kuriuos stebime, ir tai darome.

Tai labai sudėtinga programinės įrangos dalis. Supaprastinome šį įvertinimo balą ir keletą kitų su tuo susijusių dalykų. Tačiau manau, kad svarbu nepamiršti ir pasakyti, kad tai yra duomenys. Ir atsakymas pagrįstas duomenimis: 50 procentų problemos, kurią sprendžiate, o kiti 50 procentų – kaip atskirti produktą? Ir tai yra švelnus įgūdis, kurio išmokstate iš verslo mokymo, kalbėdami su tiksline auditorija, suprasdami, kas yra jūsų avataras. Žinote, tai tikrai svarbūs klausimai, kuriuos reikia suprasti ir į juos atsakyti, nes dienos pabaigoje galite panaudoti visus norimus duomenis: „Ei, tai puiki galimybė“. Tačiau jei nesate išskyrę ir nesukūrę produkto, galinčio susisiekti su jūsų tiksline auditorija, niekada nepasieksite konversijų rodiklio, kad tikrai veiktų reikiamu lygiu Amazon. Taigi svarbu iš tikrųjų suprasti ir naudoti duomenis, kad rastumėte galimybę, bet tada iš tikrųjų pagalvokite, kaip iš tikrųjų atskirti nuo to, kas mokoma, ir kaip susieti su savo konkurencija. Ir tai yra kūrybingoji, nuostabi, linksma „Amazon“ produkto dalis, taip pat smagioji parduodant kažką panašaus į „Ecwid“. Žinote, žmonės tuo užsiima e-komercija Jie kuria šiuos nuostabius kūrybingus produktus, kurie unikaliu būdu išsprendžia unikalią problemą.

Ričardas: Tai įdomu. Jūs iškėlėte daug gerų dalykų. Tačiau vieną dalyką tiesiog noriu priminti tiems klausytojams, kurie ten sėdi: kodėl vėlgi, aš norėčiau tai daryti? Na, tai yra didžiausia turgavietė planetoje, jūs, kalbėdami apie tai, minėjote, kad žmonės ten eina pirkti. Taip, jūs atsisakote kai kurių mokesčių. Ir taip, gali tekti papildomų išlaidų, jei „Amazon“ to neįvykdė. Tačiau jie atneša jums srautą, kurį turite išmokti pritraukti patys, kai kuriate savo parduotuvę, o tai reiškia, kad turėsite išlaikyti visus tuos mokesčius. Todėl Jesse ir aš tikime, kad žmonės turėtų daryti abu.

Turėtumėte turėti savo parduotuvę, kuri sukurtumėte savo prekės ženklą, kur nesvarbu, kas atsitiktų keičiantis „Amazon“ algoritmams, arba kažkas panašaus į jus vis tiek galėtų juo naudotis. Tačiau taip pat, kai naudojate „Amazon“, galite pasinaudoti tik didžiuliu srautu, kurį jie atneša. Turiu jums vieną klausimą: tai labai geras dalykas, nes jūs kalbėjote apie duomenis, o aš esu tikras, kad ZonGuru yra, taip ir skamba. Padedate pasiekti tuos duomenis ir prietaisų skydelius ir sužinoti daugiau apie savo verslą, nei tikriausiai eitumėte tiesiai per „Amazon“. Kaip manote, kaip bendraujate su žmonėmis „Amazon“, ar manote, kad turėtumėte turėti šią kitą parduotuvę, ar tai darote socialiniuose tinkluose? Tai yra ta dalis, kurią aš visada ne visai gerai supratau. Kaip tai padaryti „Amazon“ parduotuvėje? Tikrasis bendravimas, nes jiems nebūtinai patinka „Čia kliento el. paštas“, ir dabar galite jų paklausti, kaip buvo.

Man patiktų bet kokios jūsų įžvalgos, kad žmonės galėtų pradėti galvoti apie tai, kaip jie galėtų, gavę šiuos duomenis, kaip galėtų likti labiau suasmeninti arba atlikti kitą pusę.

Jonas: Tikrai puikus taškas ir manau, kad tik trumpam pasitvirtinsime ir mes į tai atsakysime. Bet aš manau, kad iš esmės, jei duodu patarimus tam, kuris pradeda „Amazon“, nori parduoti „Amazon“. Yra du būdai prie to priartėti. Viena yra, ei, leiskite man rasti produktą. Aš tikrai neturiu su tuo ryšio.

Galbūt aš sugalvojau logotipą. Aš randu puikią produkto galimybę ir pradedu pardavinėti tą produktą, o tiesiogine prasme aš tiesiog uždirbu pinigų. Teisingai. Taigi, žinote, staiga aš uždirbu 50 tūkst. per mėnesį, 100 tūkst. Galbūt aš uždirbu penkis šimtus tūkstančių per metus ar dar ką nors, ir aš darau 30, 40 procentų maržą. Ten sukuriate pinigų srautą, bet prekės ženklas neturi jokio realaus turto. Labai greitai Kinijos gamintojas randa tokią galimybę. Jie tarsi šis vaikinas uždirba pinigus. Jie pastebi prekę. Jie sumažino jį 50 procentų, kad sumažintų jus. Visas eismas sustoja. Prekės ženklo nėra. Ir to vaikino verslas arba baigtas, arba jis, tikiuosi, pereis prie kitų produktų pardavimo. Taigi galite likti žaidimo priekyje. Tai vienas iš būdų, kaip galite kreiptis į „Amazon“. Tačiau būdas, kuriuo mes visada mokome ir kaip norime sutelkti dėmesį, yra „Amazon“ yra didžiausias būdas padidinti pinigų srautus ir Pirmas kartas verslui. Mano nuomone, nėra kitos didelės galimybės tai padaryti dėl paieškos variklio apimties.

Tačiau jūs turite didžiulę galimybę pradėti kurti prekės ženklą, kuris galėtų konkuruoti su geriausiais pasaulyje, nes turime išteklių. Mes galime tai padaryti. Bet jūs turite tai padaryti tokiu būdu, kai pradedate savo „Amazon“ kelionę. Ir būdas, kaip aš ką nors to išmokyčiau, yra pasakyti. Naudokite Amazon; matote „Amazon“ kaip savo švino magnetus. Tai jūsų pirmasis išpardavimas; tai pats pirmas bendravimas su klientu. Taigi jie atėjo, jie nori jūsų produktų, jūs siūlote jiems produktus ir jūs iš to išparduodate. Tai, ką darote po to, gali sukurti nuolatinį pokalbį ir sukurti prekės ženklą. Taigi tai, ką iškėlėte, yra labai svarbu, o kaip jūs iš tikrųjų tai darote „Amazon“ parduotuvėje? Nes galiausiai „Amazon“ bando kontroliuoti pokalbį ir bendravimą viduje. Žinoma, yra tam tikrų būdų tai padaryti inkštirų būdais, tačiau geriausias būdas tai padaryti yra į pakuotę įtraukti informaciją apie savo prekės ženklą.

Taigi visi, kurie perka jūsų gaminį, tikimės, kad įdėjote būdą, kaip pradžiuginti tą klientą, kai jis jį atidaro. Tai kažkas, kas kalba apie jūsų prekės ženklą ir ką galite jiems suteikti iš „Amazon“. Taigi, jūs nusipirkote šį nuostabų kavos puodelį su šiuo gražiu prekės ženklu. Ei, ateik į mūsų svetainę. Turime šią puikią detalę vadove, kaip būti barista. Taip pat galite nusipirkti kavos, užsiprenumeruoti mūsų kavos prekės ženklą ar bet ką. Taigi jūs galiausiai suteikiate jiems gaminio patirtį, džiuginate juos, bet tada suteikiate jiems priežastį apsilankyti jūsų „Ecwid“ svetainėse, kur gausite daugiau ryšio su prekės ženklu, galimybę bendrauti ir, tikiuosi, galimybę juos parduoti. daugiau dalykų. Arba, jei esate tikrai protingas, kaip švino magnetus naudojate „Amazon“, o tada naudojate svetainę, kad užsiprenumeruotumėte. Ir akivaizdu, kad jūsų verslo vertė yra absoliuti. Taigi aš taip pasielgčiau. Vėlgi, paprasčiausias patarimas visiems, paleidusiems „Amazon“, yra turėti svetainę su savo prekės ženklu, kad būtų galima pranešti apie tai, ką ten turite.

Tai yra šios auditorijos grožis, su kuriuo mes kalbame, ar jūs, vaikinai, tikrai tai padarėte. Jūs jį sugniuždote, nes tai yra jūsų pagrindinis dėmesys. Jei tai darai e-komercija ir jūs dar nesikreipėte į „Amazon“, jūs jau penkiasdešimt tūkstančių žingsnių lenkėte daug žmonių, kurie naudojasi „Amazon“, o tai gali būti jums naudinga. Jūsų nuomone, jūsų turimos galimybės, tas bendravimas yra vienas. Yra šimtai kitų. Vienas važiuoja, važiuoja ne eismu į Amazon, ką visi čia daro; jis važiuoja už eismo ribų. Jei galite tai vairuoti, jūsų rankos paimkite šį daiktą, jūsų algoritmas nusiųs jus ant stogo. Ir tai gauna dar daugiau, tiek daug naudos kažkam. Idėja iš išorės yra, ei, paleiskite „Amazon“, padidinkite jos mastelį ir perkelkite tai į savo prekės ženklą, kuris yra virš „Amazon“. Ir diversifikuokite savo riziką, sukurkite didesnį prekės ženklą, sukurkite turtą, kuris galiausiai yra parduodamas. Taip žiūrime iš šios auditorijos perspektyvos, kaip išaugote šį turtą ir šį nuostabų dalyką per „Amazon“.

Jūs žinote, kaip nukreipti eismą į e-komercija parduotuvė. Kodėl gi ne? Išbandykite kai kuriuos iš jų „Amazon“ platformoje, siųskite srautą tokiu būdu, parduokite tokiu būdu ir būkite savirealizuojantis toje kilpoje. Tikimės, kad tai atsakys. Ir paskutinis dalykas yra tai, kad yra būdų, kaip bendrauti ne tik per intarpus, bet ir per peržiūros procesą. Mes turime el. pašto automatizavimo sistemą, kuri iš tikrųjų siunčia el. laiškus per „Amazon“ sistemą. Bet kai jūs ir jūs tikriausiai tai matėte su perkamais „Amazon“ produktais ir gausite el. laišką iš pardavėjo. Kaip viskas važiuojama, gerai, ar tau sekasi? Jei kyla problemų, atsakykite į šį el. laišką. Ir jei jie tai daro, arba tai tik būdas pradėti pokalbį ir į jį įsitraukti, nesvarbu, ar tai gera apžvalga, ar tai gera patirtis, ar bloga, galite pasakyti, kad tai tikrai teigiamas jūsų produktų prekės ženklo ambasadorius. Neigiami atsiliepimai arba geri, jei yra galimybė susisiekti su klientu, turite galimybę sukurti tą prekės ženklą.

Ričardas: Tai nuostabu. Be abejo, yra dar 20 dalykų, kuriuos galėtume sumažinti, bet aš noriu tai išlaikyti pradinio lygio čia, pavyzdžiui, kas yra juoda skrybėlė, kas yra balta skrybėlė ir kur galite peržengti ribas. Išsaugosime tai, kai grįšite kitame epizode, kai žmonės pradės eiti.

Jesse: Galbūt mes to neįrašome, todėl „Amazon“ nežino, ir mes nesukeliame jums problemų.

Jonas: Labai balta skrybėlė. Mes žiūrime į ilgalaikį žaidimą; mes nesame tokie stumdymai.

Jonas: Turiu jums klausimą ir jis tinka čia. Taigi jūsų programinė įranga skirta padėti žmonėms rasti tą produktą, gauti duomenų ir informacijos apie tai, kas būtų gerai. Ir jei turite kitų, kai pasieksite tuos duomenis, sužinosite šiek tiek daugiau. Taigi tikriausiai žinosite būdus, kaip pasikalbėti su savo nebūtinai minkštųjų įgūdžių puse, bet galėtumėte paimti tuos duomenis ir panaudoti turimus savo minkštuosius įgūdžius bei su jais bendrauti įvairiais dalykais. Pakvieskite juos peržiūrėti, gauti visus kitus ir kitus dalykus, apie kuriuos kalbate. Bet man įdomu. Mes visada norime išsiaiškinti, kaip tai paskatino? Ar turėjote savo e-komercija parduotuve is anksto? Kaip tai sukūrėte? Kokia buvo atsiradimo istorija, manau?

Jonas: Taip, taip, tai geras. Na, tai nėra gera istorija, bet tai geras klausimas. Aš esu kilęs iš Pietų Afrikos. Tai akcentas, kurį turiu. Dirbu jau kurį laiką ir turėjau ilgą karjerą reklamos srityje. Tai buvo mano koncertas nuo mokyklos iki koledžo. Įsitraukiau kaip reklamos vykdytojas ir strategas, pradėjau prekyboje, žvelgdamas iš reklamos perspektyvos, žiūrėjau televiziją, bet greitai perėjau į e-komercija jo pusė. Per mano karjerą tai buvo kaip 12 ar 13 metų karjerą, kuri tęsėsi nuo Pietų Afrikos iki Londono, paliko Londoną ir persikėlė į Los Andželą. Draugavau su mergina. Tokia istorija. Ji gyveno Los Andžele, o aš – Londone. Ir mums atrodė, kad vienas iš mūsų turi pajudėti. Man buvo taip, aš einu dėl oro. Taigi aš atvykau į LA ir tiesiog įstrigo, todėl atsidūriau Los Andžele. Ir tai buvo labai daug pastangų reikalaujanti karjera. Be to, labai kūrybinga pusė, kuri yra puiku, ir man tai patiko, tačiau nuo pat jaunystės visada turėjau tikrą jausmą, kad noriu būti verslininku ir turėti savo verslą. Dėl to, ką padarėme, buvau labai nusivylęs ir nepatenkintas, kad tiesiog nesulaužiau to grynuolio. Visiems, kurie yra verslininkai, kuriems aš pavydėjau, kai buvau panašus, norėčiau tai turėti. Visus savo metus turėjau idėjų, bet viską tiesiog perkomplikavau. Viskas nesutampa, kad galėčiau padaryti tą šuolį. Kadangi tai yra didelis šuolis, eik, aš ketinu mesti savo sėkmingą karjerą. Man sekasi gana gerai ir atsisakau viso to, kad rizikuočiau su bet kokia idėja. Tuo metu man buvo 36, 37 metai. Ir aš to nepatraukiau ir padariau šuolį.

Tada gyvenime turėjau daug asmeninių dalykų; mes išsiskyrėme ir išsiskyrėme. Tiesiog praradau daug pasitikėjimo tuo. Manau, kad įvykus bet kokiems pokyčiams jūsų gyvenime, pavyzdžiui, dideliems pokyčiams, jūs patys įvertinate. Jūs sakote, gerai, ką aš žinau, leiskite man grįžti prie visų dalykų, dėl kurių aš tapau. Tai, kad galėjau pasiduoti, atvedė mane į šią nelaimingą vietą. Ir aš gyvenau ne statybvietėje, kur mano draugas perdarė savo namą, kuris buvo visiškai išdarytas. Ir aš turėjau kaip vieną mažą ugnį ir tik vieną, ir vieną vakarą man atrodė, kad, bičiuli, aš turiu suteikti šiam verslininkui įtrūkimo. Akivaizdu, kad taip pagalvojus, viskas pradeda derėtis. Nuvažiavau į Vegasą ir turėjau jam duoti šį nemokamą bilietą, kad jis galėtų dalyvauti Amazon konferencijoje dvidešimt keturiolikos metų. Aš sakiau, gerai, gerai, tai nemokama. aš einu. man gerai. Vegase, aš eisiu ir patikrinsiu, ir tai tik centas. Man atrodė, kad tai mano galimybė. Tiesiogine prasme galiu rasti produktą kitoje šalyje. Man nereikia susitikti su gamintoju. Galiu išsiųsti; Galiu sukurti dizainą man, dizaineriams. Galiu išsiųsti. Aš neturiu jo liesti. Galiu įdėti į Amazon. Man net nereikia liesti gaminio. Jie tai turės. Jie sakys, kad sutvarkys spektaklį. Ir viskas, ką aš turiu padaryti, tai tikrai sukurti gerą prekės ženklą ir įdėti jį ten. Ir aš galiu tai padaryti kaip šalutinį stumdymąsi. Ką aš vis dar darau savo reklaminį koncertą. Tai yra galimybė. Turiu to siekti.

Aš to laukiau. Manau, kad per septynis mėnesius išleidau savo pirmąjį produktą, kiekvieną savaitę būdamas nuoseklus. Sveiki, šią savaitę turime padaryti vieną dalyką ir būti nuoseklūs. Ir aš paleidau tą produktą. Ir per pirmą mėnesį aš padariau 50 tūkst. Ir per du mėnesius man atrodė, kad baigiau karjerą. Ir aš vykdžiau savo „Amazon“ verslą, skirtą lovoms, ir sukūriau privačią prekės ženklą, kuruojamą produktą, unikalų produktą. Parduodu juos ir šiandien. Ir tuo metu, mano verslo partneris, tai buvo pačioje pradžioje. Tai buvo kaip 2014 m., 2015 m., „Amazon“. Paslaugų pusė tik prasidėjo. Buvome taip, ei, eikime ir į paslaugų pusę. Ir jis pradėjo švietimo verslą, mokydamas žmones sukurti tinkamą verslą „Amazon“. Pradėjau programinės įrangos pusę, kad iš pradžių palaikyčiau švietimo verslą. Ir aš, žinoma, naudoju savo reklamą e-komercija įgūdžių suburti komandą ir kurti programinę įrangą. Ir tai buvo 2015 m. pradžioje arba pabaigoje ir ką tik jį pastatėme iš ten. Dabar daugiausia dėmesio skiriu programinės įrangos pusei. Aš vis dar turiu savo „Amazon“ verslą. Štai tokia istorija, kaip aš čia atsidūriau ir man tai pavyko.

Ričardas: Taip, ir tai puiku. Juokinga, aš vos nenorėjau tavęs sekundei sustabdyti, bet man atrodė, kad ne, turėjau išgirsti visa kita, nes kai verslumo istorija prasideda žodžiais „Įlipau į lėktuvą į Vegasą“, man atrodė, o dieve, kur tai eina? Laimei, tai turėjo vykti į konferenciją, kuri vyko Vegase. Man buvo taip, puiku.

Jonas: Aplink tai taip pat nebuvo jokių apgaulių. Bet tai buvo viena iš tų konferencijų, kurios yra panašios į „ei, žmogau, praturtėk“, greita schema. Nieko lengvo, turiu tai padaryti. Ir tai buvo tam tikra sėkla, kad pradėtume švietimą sakydami: „Ei, tai yra kvailystės krūva“. Tai tinkamas verslas, kuriam reikia laiko ir pastangų. Jei tikrai nesate tik tas pinigų srautų žmogus, kuris juos sutraiško ir miršta per metus, turite sukurti tinkamą verslą. Sukursime tinkamą programinę įrangą, kuri tikrai palaikytų tokį mąstymą. Taigi, taip, Vegase buvo daug tų nesąmonių. Bet tiesiog nuostabu, kaip dabar viskas susidėlioja.

Jesse: Tai gerai. Ir aš žinau, kad Amazonėje tikrai buvo „greitai praturtėti“. Žinoma, tai vis dar yra, bet prieš penkerius metus galimybės iš tikrųjų buvo gana lengvos, dabar, kaip suprantu, tapo sunkiau. Ir jums reikia įrankių, kad galėtumėte rasti tinkamus produktus, ir jūs turite įsigyti produktų. Žinau, kad prieš kelerius metus kai kurie žmonės tai buvo taip paprasta, kad jie tiesiog rado produktą ir įdėjo jį į „Amazon“ ir uždirbo krūvą pinigų. Žmonėms dabar šiek tiek sunkiau. Daugelis „Ecwid“ klausytojų jau turi produktą ir gali norėti išplėsti savo produktų sąrašą. Kai kurie klausantys žmonės gali atrodyti, kad aš dar nežinau, ką noriu parduoti, bet aš nuolat klausau jūsų, nes noriu išmokti įgūdžių. Taigi pakalbėkite apie tai, kaip atrasti nišą, o tada – iki pat produktų įsigijimo. Iš tikrųjų čia pateiksiu pavyzdį. Turime šį pavyzdį, kurį laidoje panaudojome blynų mentelėmis. Ar rekomenduojate žmonėms pradėti nuo a citata-necitata, aistra, ar idėja nišoje ar tiesiog pereiti nuo tiesių skaičių ir mėgti, suraskime tą tobulą nišą ir galbūt išmoksime pamilti blynų mentelę, jei tai tau patinka? Su kuria sritimi eini? Aš tiesiog nustosiu nuo šio klausimo. Kurioje srityje?

Jonas: Atsakymas yra arba. Manau, kad tai tikrai priklauso nuo jūsų asmenybės ir to, ką bandote sukurti. Yra keletas mano pažįstamų bičiulių, kuriems nerūpi tai, ką parduoda. Jie tai randa; jie naudoja duomenis; jie naudoja mūsų produktų nišos ieškiklį, į kurį tiesiogine prasme net nereikia įvesti raktinio žodžio.

Galite tiesiog nustatyti tam tikrus kriterijus ir pasakyti: „Ei, aš noriu produkto, iš kurio būtų galima uždirbti tiek daug pinigų, pasinaudojus šia konkurso galimybe. Galite nustatyti kai kuriuos filtrus, tiesiog paspauskite Eiti. Jame netgi yra mygtukas „Aš jaučiuosi laimingas“, kurį galite paspausti, o mes tiesiog grąžinsime atsitiktinius dalykus. Per porą minučių galite rasti dvi, tris, keturias, penkias, šešias, septynias, aštuonias, devynias, 10 produktų idėjų. Ir jūs galite eiti į šaltinį, kad išsiaiškintumėte ir parduotumėte. Tai absoliučiai vienas iš būdų prie to priartėti. Kitas būdas yra (ir aš taip elgiuosi), jei aš ką nors siųsiu ir tikrai noriu per daugelį metų iš to sukurti gerą prekės ženklą, kodėl gi nepardavus kažko, kam jaučiu aistrą. ?

Ir galiu jums pasakyti dabar, jei turite aistrą kažkam, ką visi tai daro, ką nors toje srityje, ką galite parduoti „Amazon“, tai uždirbs daug pinigų. Kadangi jūs žiūrite, mažiausia naudojimo atvejo niša yra a milijono dolerių verslą dėl didelio srauto. Aš visada pasilikčiau ties aistros puse, bet taip pat gana įdomu šiek tiek atplėšti akines, nes esate susikoncentravęs į savo aistrą ir galite įstrigti. Tiesiog panaudoti kai kuriuos mūsų duomenis tiesiog pasakyti, apskritai, grąžinti kai kurias idėjas, o jos sužadina kitas idėjas, ir jūs sakote: o, palauk, tai tikrai įdomu. Aš iš tikrųjų tai aistringai mėgstu, eikite tuo keliu, bet taip, galite pasirinkti bet kurį kelią. Norėdami atsakyti į pirmąjį klausimą, koks yra procesas?

Jesse: Taip, naudokime blynų mentele. Tarkime, kad esame lyg blynų šefai ir turime idėją apie tobulą blynų mentelę, tiesa? Padengta auksu Kad ir kaip būtų, supažindinkite mus su šiuo procesu, per savo programinę įrangą iki produkto įsigijimo ir pristatymo į sandėlį.

Jonas: Žinoma, naudokime tai kaip pavyzdį. Džiaugiuosi galėdamas naudoti šį vienintelį įspėjimą, kurį norėčiau pateikti: tokie kaip indų stiliaus gaminiai yra labai konkurencingi „Amazon“ ir tikriausiai tai, ko jums nebūtinai rasite. Bet jei esate blynų šefas ir sugalvojote, kaip sukurti šią mentelę.

Jesse: Arba manyti, kad mes mėgstame blynus.

Jonas: Turime unikalų būdą sukurti šį produktą.

Jesse: Galėtume pereiti prie kitų produktų, o galbūt programinės įrangos grožis yra tas, kad taip, aš turiu šią puikią idėją. Tada įjungiu jį ir sakau: „O žmogau, tai vyksta varžybose, bla, bla, bla“. Bet štai dar viena puiki idėja.

Jonas: Pradedant nuo šios aistros, blynų specialiste, geriausias būdas tai padaryti yra prijungti jį prie mūsų nišos, rasti įrankį, kuris iš esmės yra duomenų bazė, renkanti raktinius žodžius iš to, ko žmonės iš tikrųjų ieško „Amazon“. Taigi, jei žmonės rašo blynus, mes tai renkame. Bet mes taip pat renkame kiekvieną blyno iteraciją, žinote laukus, kuriuose galima ieškoti. Taigi, kai įtrauksite šį žodį į mūsų nišos ieškiklį, pagal raktinius žodžius, kurių klientai iš tikrųjų šiuo metu ieško pagal šiuos kriterijus, jie pradės grąžinti visus tuos raktinius žodžius ir jų kartojimus. Ir tada mes jums pateiksime informaciją, pvz., ką aš kalbėjau apie nišinį radarą, pavyzdžiui, kokia yra konkurencija, mes jums pasakysime, paieškos apimtis parodys, kiek pinigų tas raktinis žodis uždirba „Amazon“ per mėnesį. žinokite, tokie dalykai kaip, žinote, vėlgi, konkurencija, kiek, kokia vidutinė kaina, visi šie dalykai ir rezultatas. Jame bus pasakyta: „Ei, tai įdomus produktas, kurį galima parduoti“.

Ji taip pat sugrąžins geriausius pardavėjus ir daugybę jų. Turėtumėte gerų idėjų, ką galėtumėte parduoti. Taigi galite pradėti nuo blyno, o jis grįš, blynų mentele. Tai grąžins blynų kepsninę, bet taip pat yra ilgesnio ilgio raktiniai žodžiai, nes būtent to ir ieškote. Tai labiau apibūdinantys raktiniai žodžiai. Geriausiai galiu tai paaiškinti, jei kas nors rašo blynų mentele, o ne tas, kuris rašo „executive sous chef“ blynus su aliuminio rankena. Jei jie įveda ilgesnį raktinį žodį, jei jūsų produktas yra tam tinkamas, konversijos tikimybė yra didelė. Taigi jūs gaunate šiuos labiau apibūdinančius raktinius žodžius, kuriuos žmonės rašo. Ir tai yra labai svarbu, nes man atrodo, kad ši blynų mentelės idėja yra puiki.

Kitas patvirtinimo žingsnis – pasakyti, gerai, įrankis pasakė, kad tai puiki idėja, bet jūs turite pagalvoti, jei aš iš tikrųjų paleisčiau šį produktą, kokie būtų tinkami raktiniai žodžiai? Jei yra galimybė parduoti, galiu patekti į pirmąjį puslapį? Kadangi dabar galiu pasakyti, blynų mentelė, per mėnesį atliekama 200, 300,000 XNUMX paieškų tik pagal tą produktą, pagal tą raktinį žodį. Ir tai yra konkurencingiausia; tikriausiai turite atlikti šimtą pardavimų per dieną, kad gal būt pasiektumėte tokį lygį, koks yra pardavimas tame puslapyje. Taigi jūs turite šiek tiek pereiti prie užpakalinių durų ir naudoti mūsų įrankį, vadinamą „Raktiniai žodžiai“. Aš sugalvojau šį pavadinimą beje norėdamas rasti galimybę, kur yra šie ilgesnės uodegos raktiniai žodžiai, kurių kai kurie konkurentai neoptimizavo, kuriuos iš tikrųjų atradome, kad žmonės naudojasi, o žmonės sugalvoja kūrybiškų būdų, kaip rasti dalykų „Amazon“, raskite tuos raktinius žodžius, taikykite juos.

Jei taikau pagal šiuos raktinius žodžius, ar galiu patekti į pirmąjį šių raktinių žodžių puslapį? Nes tai ekologiškas „Amazon“ sąrašas. Ir jei galiu, kokie yra faktiniai pinigai, kuriuos galiu uždirbti, jei naudosiu tuos ilgesnės uodegos raktinius žodžius? Taigi jūs turite apgalvoti paleidimo strategiją, o tai yra, kai tik pasieksite šio proceso pabaigą, galėsite labai aiškiai atsakyti: „Ei, šis produktas turi paklausą ir turi konkurenciją, bet aš galiu įveikti konkurentus Kai kurias iš šių galimybių, kurias matau, žinote, galiu iš to pasipelnyti. Ir man reikia tiek pinigų iš anksto, kad galėčiau tikrai konkuruoti. Atsiprašome, jei galiu juos papildyti, galiu būti tikrai įsitikinęs, nuvykti ir įsigyti produktą Kinijoje arba bet kur, ir pradėti savo prekės ženklo kūrimo bei pristatymo į „Amazon“ procesą.

Jesse: Gerai. Pirmyn, Richie.

Ričardas: Taip, dabar jis puikiai tinka. Pasistengsiu padaryti greitai. Tačiau minėjote apie produkto paleidimą ir taip pat keletą kartų minėjote, kad dabar pritraukiate srautą į „Amazon“, nors „Amazon“ pati pritraukia daug srauto. Bet buvo labai įdomus dalykas, kai kalbėjote apie tuos raktinius žodžius ir ilgą uodegą; darome podcast'ą. Akivaizdu, kad būtent to ir klausai. Taip pat žinome, kad kuriate podcast'ą, bet klausydamasis jūsų ten galvojau apie save. Ir aš tikiu, kad jūs tikriausiai mokote mus savo švietimo srityje. Bet jūs taip pat galite juos naudoti ilgą uodegą raktiniai žodžiai, kaip jūs juos vadinate, iš tikrųjų gamina turinį ne „Amazon“ svetainėje. Įsivaizduočiau, kad tai galėtumėte panaudoti srautui į savo svetainę pritraukti.

Jonas: Šimtu procentų. Kai atradote ir sugrupuojate, tai tarsi ilgesnės uodegos raktiniai žodžiai, kuriuos, jūsų manymu, galite laimėti. Ir tai pagrįsta tikrais duomenimis apie žmones, kurie iš tikrųjų ieško naudodami šią frazę. Taigi, žinote, jie to ieško. Mes tai naudojame savo PPC kampanijose „Amazon“, tiesa. Pritraukti srautą, nes jie turi savo paieškos platformą, mokamą paieškos platformą. Bet tuos duomenis, kuriuos matote, galite naudoti „Amazon“. Žinote, norėdami pritraukti srautą, „Google“ skelbimai, „Facebook“ reklama arba tie raktiniai žodžiai labai, labai gerai supranta, ko žmonės ieško „Amazon“. Bet taip pat ir iš „Amazon“. Taigi jūs galite visiškai juos naudoti. Visas tas procesas ir tai dar vienas gilus, grynuolis, į kurį reikia pasinerti, bet vis tiek tai svarbus jūsų klausytojams, taip aš naudoju e-komercija svetainę. Aš pritraukiu srautą į svetainę iš Facebook ar Google skelbimų ar bet ko.

Iš esmės tai yra nukreipimo puslapis. Ir aš tiesiog turiu nuorodą iš savo produktų, „Ei, pirkite „Amazon“. Ir jie tiesiog spustelėkite tai. Ir jis nukreipia į mano „Amazon“ sąrašą, kuriame jie perka savo produktą. Tačiau šį įrankį turime vietoje, vadinamoje Super URL, kuris iš esmės imituoja natūralios paieškos procesą pagal raktinį žodį, pagal kurį taikote, kai jis patenka į „Amazon“. Kai jie pasinaudojo tuo, kad imituoja natūralią paiešką pagal tą raktinį žodį blynų mentelė, o tada, kai jie perka jį iš „Amazon“, „Amazon“ algoritmas veikia. Ei, tai buvo natūrali „Amazon“ mentelės paieška. Aš duodu jam sulčių pagal tą konkretų raktinį žodį, tiesa? Žmonės „Amazon“ ieško mano produkto, bet man labai patinka žmonės, atvykstantys ne iš „Amazon“, kurie jį perka. Taigi, tai suteikia jiems daugiau sulčių, o jūs turite labai gerą galimybę reitinguoti pinigus už ilgą uodegą, bet taip pat kai kuriuos iš tų trumpesnių raktinių žodžių.

Taigi tai, kad jūsų auditorija jau yra šios srities ekspertai, pritraukianti srautą į ją, nukreipimo puslapį arba savo įrašą, tai labai mažas posūkis. Ei, aš galiu paimti dalį to srauto ir nukreipti jį į savo įrašą. Tada iš karto pradėsiu naudoti Super URL, važiuosiu tiesiai į „Amazon“, ten parduodu, o „Amazon“ tai įvykdys. Jie imasi 30% ar pan. Galbūt aš nedarau tiek maržos, bet tai tvarko „Amazon“. Ir jūs vis tiek galite sutelkti dėmesį į savo e-komercija verslo pusė. Tai tikrai mažas posūkis, kuriame yra daug programų, palyginti su žmonėmis, kurie naudojasi tik „Amazon“.

Ričardas: Ar jūsų programinė įranga taip pat sukuria nukreipimo puslapį?

Jonas: Mes ne, čia Ecwid būtų platforma, kurią jie naudotų. Ir aš nežinau programinės įrangos smulkmenų, bet kai kurios iš jų gali būti tiesiog API prijungtos prie „Amazon“. Ir išsipildymas įvyksta taip, bet paprastas įsilaužimas yra tiesiog spustelėti šį mygtuką ir tada atidaryti kitame lange, kuriame iš tikrųjų yra šis dalykas. Ir jie gali pirkti tik pradėdami nuo ten, bet tame procese naudodami tą super URL, kad galėtų patekti. Tai būtų kažkas, ką jie norėtų, yra programinės įrangos, kuri galėtų įterpti tai į Ecwid savo nuorodoje arba sugalvoti kitą būdą. tai padaryti. Tai būtų geriausias būdas prie to priartėti. Žvelgiant iš „ZonGure“ perspektyvos, mes tiesiog tvarkome tikrąją „Amazon“ pusę, tačiau tikrai yra programinės įrangos ir būdų, kaip valdyti „Amazon“ pusę, kuri, be abejo, jums taip pat puikiai tinka.

Jesse: Supratau. Taip. Manau, kad tai yra gana gilus pjūvis SEO mėgėjams. Man patiko, kad tai geras grynuolis. Aš noriu grįžti prie tiekimo dalies. Gerai, atlikome tyrimą, nusprendėme, kad blynų mentelė kiek per plati, bet išsiaiškinome, kad kaip ir aliuminio rankenos blynų mentele su alaus butelio kamštelio atidarytuvu, tiesiog trūksta. Teisingai. To dar niekas nepadarė. Tam yra raktinių žodžių apimtis. Tai, kas man patinka jūsų programinėje įrangoje, iš tikrųjų turite ryšį, ieškokite šios įrangos gamintojų ir gaukite šį privataus prekės ženklo produktą. Papasakokite mums šiek tiek apie tai.

Jonas: Dabar turite tokią idėją, galbūt turėtume pagaminti šį produktą. Turite tokią idėją, kad blynų mentelė su alaus butelių atidarytuvais. Na, kaip man rasti tinkamą gamintoją, kad tai padarytų? Ir viena iš šaltinių yra alibaba.com, didžiausia gamintojų platforma pasaulyje. Tačiau, manau, yra daug nepasitikėjimo ir jų platforma. Ten yra keletas šešėlinių pardavėjų. Jie turi pardavėjų iš viso pasaulio. Galite įvesti blynų mentele, ir gausite šimtus tūkstančių gamintojų ir kaip, po velnių, išsirinkti tinkamą?

Ir dar svarbiau, kaip įsitikinti, kad galite jais pasitikėti? Kad jie nesiruošia atimti jūsų IP, sukurti jo ir parduoti ir nedaryti visokių tokių dalykų. Taigi tai yra toks kitas žingsnis, kaip surinkti informaciją, įrankių rinkinius ir išsilavinimą, kad tikrai įsitikinčiau, jog galiu rasti tinkamus potencialius gamintojus. Tada užduokite tinkamus klausimus, kad įsitikintumėte, jog jie tinka ir atlikite tai tinkamu būdu. Tai šiek tiek sudėtinga naršyti, bet pirmas dalykas, kurį sakau, yra tai, kad jūs tai darote, tiesiog pasitikėkite savo verslo supratimu. Užduokite teisingus klausimus ir žinosite, ar jie teisingi, ar neteisingi. Bet kalbant apie programinę įrangą, manau, kad tai buvo praėjusių metų birželis, alibaba.com atrodė taip: „Ei, žinote, privačių prekių ženklų pardavėjai „Amazon“ yra didžiulė, didžiulė mūsų verslo dalis.

On e-komercija platformos, bet konkrečiai Amazon ir kaip mes geriau aptarnausime tuos klientus, tuos žmones, kurie parduoda Amazon ir mums reikia gamintojų. Ir todėl praėjusiais metais jie paskelbė pasiūlymą visoms geriausioms programinės įrangos įmonėms mūsų erdvėje, ir mes ten pakilome, buvome jos dalis ir iš tikrųjų laimėjome tą pasiūlymą. Taigi mes bendradarbiaujame su „Alibaba“. Tai unikali partnerystė, kurioje galiausiai pasakėme: „Ei, mes turime šią visų šių gamintojų duomenų bazę, kad galėtume dirbti su jumis“. Nes jūs, vaikinai, žinote, kokie yra pagrindiniai duomenys ir kokie yra tinkami klientai, gamintojai, kurių reikia „Amazon“ pardavėjams, dirba kartu, o duomenys pateikiami tinkamu būdu. Tai pateikta teisingai. Taigi, kad galiausiai mes turime galimybę pateikti derliaus kremą. Gamintojai, kurie geriausiai tinka e-komercija pardavėjai amazon.com arba Europoje, priklausomai nuo to, kur.

Taip pat suteikime jiems tinkamus filtrus ir informaciją, kad jie galėtų į tai pažvelgti ir pasakyti: „O, gerai, tai mums tinkamas žmogus. Ir tada, ir tada prisijungti. Taigi tai iš tikrųjų tik sutrumpina visą procesą. Turime „Chrome“ plėtinį, kuris tinka bet kam. Tai puiki programinė įranga, kuri iš esmės įterpiama į jūsų „Amazon“ svetaines. Taigi tai yra „Chrome“ plėtinys. Jis tiesiog sėdi naršyklėje. Ir kai ieškote produktų, galite iškviesti „Chrome“ plėtinį. Jis patvirtina viską, kas yra „Amazon“ puslapyje, kurį žiūrite, ir sako: „Ei, tai gera proga ar ne“. Ir tada mes turime nedidelį valdiklį, kuris veikia: „Ei, tai tiek kainuoja Alibaba“. Jame yra keletas produktų. Galite spustelėti tai ir eiti tiesiai į tą „Alibaba“ sąrašą ir ten galite susisiekti su savo gamintoju. Taigi tai tik sutrumpina visą procesą ir visa tai įtraukia į tokią patirtį, kuri žmonėms patinka, ir tai veikia gerai.

Jesse: Taip. Manau, kad tai yra nuostabu daugeliu lygių. Yra vienas, skirtas žmonėms, kurie tik pradeda. Vadinsime tai atsitiktine niša, mūsų ypatinga su butelių atidarytuvu. Bet tada yra daug kitų sričių. Aš galvoju apie Ecwid vartotojus, kurie turi parduotuvę, jiems viskas gerai. Bet jiems reikia kito produkto, bet jie neturi galimybių jo pagaminti. Teisingai. Visi yra girdėję apie Ali Baba, bet jie žino, jei apsilankys alibaba.com, pirmą kartą tai tikrai bus neįtikėtina. Ir panašu, kad mačiau, padariau. Atrodo, o žmogau, aš nežinau. man baisu. Atsitraukiu čia. Atrodo, kad tai yra būdas greitai tai padaryti ir žinoti, kad akivaizdu, kad vis tiek turite naudotis verslo nuovoka.

Nebūk kvailas. Neperveskite pinigų kur nors jų nepatikrinę. Tačiau patinka trumpieji jungimai, kurie šiek tiek apjungia jūsų galvoje kilusią idėją apie norimą produktą su žmonėmis, kurie jau gamina šį gaminį ar kažką labai artimo. Taigi man patinka, kad kas nors, kas ten klausosi, pavyzdžiui, jei turite idėją, labai, labai lengva tą idėją pateikti rinkai. Ir tai, atrodo, yra tikrai geras kelias tai padaryti. Taip pat įsitikinkite, kad galite jį parduoti „Amazon“.

Jonas: absoliučiai. Žinai, tai atrodo gana baisu. Sveiki, aš susisiekiu su šiuo gamintoju Kinijoje, kad net nežinojau, kur jie yra įsikūrę ir ką jie daro, bet jie yra gana įsitraukę į šios prekyvietės aptarnavimą, o visi jų pardavimo agentai puikiai kalba angliškai. . Jie yra labai, labai orientuoti į klientą, jei randi tinkamus vaikinus. Yra tam tikrų dalykų, kuriuos darote iš anksto, kad tiesiog susitvarkytumėte, ir tiesiog įsitikinkite, kad susisiekiate su tinkamais gamintojais. Akivaizdu, kad viena iš jų naudojasi mūsų sistema, kurią padarėme daug, bet pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, yra tiesiog trumpai pasakyti, pavyzdžiui, „Ei, aš turiu šią produkto idėją, ar galite pasiekti aukštą lygį, tai ką aš gaminu, ar koks gamintojas gali tai padaryti? Bet prieš man išsamiau, ar galite atsiųsti man pasirašytą NDA neatskleidimo sutartį ir su įmonės antspaudu.

Jie į tai žiūrėtų tikrai rimtai, o kai kurie ne, bet jei taip, žinote, gerai, aš žengiau pirmąjį žingsnį, tai yra patikimas gamintojas. Tada visa kita pagrįskite savo švelniais įgūdžiais, nes dienos pabaigoje bandote suformuoti geriausiu atveju scenarijus yra toks, kad bandote užmegzti ilgalaikius santykius ir atnešite jiems pinigų. Jie jums atneš, o jūs sukursite šį nuostabų produktą, kuris prasideda kaip blynų mentelė su alaus viršumi. Tai baigsis visu prekės ženklu ir linija, kurią parduodate „Amazon“ iš „Amazon“. Ir tu užmezgei santykius per dvejus, trejus metus. Čia ir norisi baigti. Taigi jūs supratote, kad svarbus santykių aspektas yra tai, kad gamintojas, jūsų manymu, yra tiesioginis raktas, tai yra sėkmė, o jūsų verslas randa tą tinkamą.

Jesse: Tai tobula. Tiesiog noriu įsitikinti, kad apie tai kalbėjome, nes man tai buvo labai įdomu. Man patinka turbūt daug žmonių, mano galvoje sukasi daug idėjų, kartais jos patenka į sąsiuvinius ir, ir, bet vienas dalykas yra įsisavinti idėją į galvą ir iš tikrųjų ją paversti produkto forma. ir dabar tampa lengviau nei bet kada. Tai nuostabu.

Ričardas: Tiesiog super greitas klausimas. Keletą kartų minėjote tai, ir mums nereikia labai gilintis į tai, bet ten buvo kažkas, ką paminėjote apie tai, kiek jums reikės norint pradėti. Ar jūsų programinė įranga iš tikrųjų padeda apskaičiuoti, nes ji žino, kad tam konkrečiam pardavėjui reikia tiek minimalaus užsakymo ar panašiai? Pavyzdžiui, ką tiksliai turėjote omenyje sakydami, kad supratote, kiek jums reikės norint pradėti?

Jonas: Taip, geras klausimas. Taigi iš esmės mes naudojame programinę įrangą, kad gautume skaičių, tiesa? Skaičius, kurio iš esmės reikia norint nusipirkti akcijų, tiesa? Taigi mes arba žinome kainą iš savo įrankių, arba apskaičiuojame ją kaip maržos procentą ir sakome: „Ei, jei siunčiame už tiek, jei siunčiame už dešimt dolerių, tai tikriausiai kainuoja apie tris dolerius“. Taigi, priklausomai nuo to, kur gausime, sugalvosime skaičių. Ei, štai kokia yra prekių kaina, kiek kainuoja siuntimas. Turime maždaug vieneto skaičius, kiek tai kainuos. Taigi mes pateiksime prekių kainą, tada atsižvelgsime į tai, kiek atsargų jums reikės iš anksto, kad pasiliktų.

Tiesiog parduokite jį pirmojo puslapio greičiu pagal raktinius žodžius, į kuriuos sutelkėte dėmesį, nes norite konkuruoti pirmame puslapyje. Taigi, kokie yra pardavimai, kuriuos žmonės atlieka pirmame puslapyje? Jei ketinu ten konkuruoti, turiu jį parduoti tokiu greičiu. Ir tada įskaičiuojame du su a trijų mėnesių langas, kuriame turite pakankamai atsargų, kad išliktumėte sandėlyje tris mėnesius tokiu pardavimo greičiu. Kadangi žinote, paprastai kas atsitinka, kai kas nors sėdi „Amazon“, žino, kad tai tu, tu tapsi, tau pasiseks. Staiga, bam, tavo atsargos baigėsi. Tada jūs, siunčiate daiktus, ir turite iš naujo paleisti. Taigi teoriškai mes siūlome: Ei, duokime jums kapitalo skaičių, leidžiantį nusipirkti prekių savikainą, parduoti jas pirmojo puslapio greičiu ir išlikti sandėlyje mažiausiai du ar tris mėnesius.

Taigi galite iš naujo užsisakyti, susigrąžinti atsargas prieš pasibaigiant. Ir paprastai, jei aš pradedu, mūsų skaičius yra 15 tūkst., 10–15 tūkst., nes galite pradėti tikrai solidų verslą su 10–15 tūkst., jei rasite tinkamą nišą. Jei sugrąžinsite tuos pinigus į tą verslą ir jums gerai sekasi, pasiliksite sandėlyje, per pusantrų metų turėsite tikrai gerą verslą, iš kurio galėsite imti šiek tiek pinigų sau. , išjungti, bet visų pirma atminkite, kad kiekvienas, pradedantis ten, norite kuo daugiau investuoti tuos pinigus į savo verslą. Nes tik taip tu užaugsi. Priežastis, nebent pasiimtumėte išorinį kapitalą.

Ričardas: Džiaugiuosi, kad uždaviau šį klausimą. Tai daug skaičiavimų, kuriuos kas nors turėtų atlikti pats, kad jūs, vaikinai, galėtumėte tuo pasirūpinti.

Jesse: Taip. sutinku. Nemaniau, kad jis bus toks pilnas. Ten yra daug duomenų taškų, tarp kurių svarbiausias yra tai, kiek tai kainuoja šis produktas? Jūs ten minėjote, neįsigilinęs į „Amazon“ algoritmą devynis; Yra pardavimo greitis, jums reikia parduoti tiek, kad liktumėte pirmame puslapyje vien todėl, kad siunčiate produktą „Amazon“ ir sukuriate puikų sąrašą. „Amazon“ tikrai nesirūpina, kad eitumėte tik į pirmąjį puslapį. Kaip ir jūs turite parduoti, kad užsidirbtumėte kelią į pirmąjį puslapį. Manau, kad žmonės pamiršta, kad tai nėra tik pastatymas, o jie ateis, ne, ten vyksta visas procesas.

Jonas: absoliučiai. Ir iki to momento, kai norite sėdėti pirmame biudžeto tikslo puslapyje. Štai kodėl ilgesnės uodegos raktinis žodis yra toks svarbus. Ir mes įrašome, kad halo efektas. O norint trumpai tai išpakuoti, teorija yra tokia, jei galėtumėte rasti tuos mažiau konkurencingus, ilgesnės uodegos raktinius žodžius, kurių konkurencija nedomina ir kurie yra susiję su jūsų produktu, ir galite taikyti savo pristatymo strategiją pagal tai, „Amazon“ matys jų konversijos koeficientą. Ir tai bus daugiau nei 20 proc., nes paprastai apie 20 proc., bet jie pamatys aukštus konversijų rodiklius ir sakys: „O, tai geras produktas“. Tai mums uždirba pinigus. Jame yra keletas natūralių trumpų raktinių žodžių su dideliu kiekiu, nes manome, kad turite puikų produktą. Taigi aureolės efektas atsiranda ten, kur konvertuojate į juos vidutinio tūrio, ilgesnės uodegos raktinius žodžius, bet labai greitai algoritmas suteikia jums galimybę sukurti naują produktą. Jie nori, kad tai būtų matoma daugiau vartotojų. Jie nori užsidirbti pinigų. Jei jūsų konversijų rodiklis aukštas, jie suteiks jums tokį organinį srautą, o jūsų verslas tiesiog sprogs. Taigi yra tinkama strategija, kaip paleisti ir pagal kokius raktinius žodžius taikote. Ir jei tai padarysite teisingai, jums seksis tikrai gerai.

Jesse: Skamba nuostabiai. Tikiuosi, kad žmonės klausys. Jie panašūs; mes jūsų nepraradome. Tai savotiškas pažangus pasaulis. Manau, kad tai viena iš priežasčių, kodėl jūs tikrai nenorite to daryti patys. Jums reikia šiek tiek pagalbos ir išteklių. Ir Jonai, tai yra viena iš priežasčių, kodėl mes tave čia atvedėme, kad žinotumėt ir perduotų dalį tų žinių mūsų auditorijai. Taigi, jei žmonės apie tai galvoja, jie taip pat žino, kur kreiptis pagalbos.

Jonas: Taip, aš turiu galvoje, kad tiesiog pažiūrėčiau, kaip įšokti, aš gyvenu ir kvėpuoju šiais dalykais, ir mes galime gilintis į duomenis. Bet žinote, vienas dalykas, į kurį mes sutelkiame dėmesį rankas ant grupė yra aš daviau jums užkulisius, anties kojas po vandeniu, kas vyksta. Tačiau tai, kaip mes tai įsivaizduojame, yra labai paprasta, todėl galite labai efektyviai priimti savo verslui tinkamus sprendimus. Tai mūsų pareiga – pateikti jums duomenis tinkamais būdais. Galite priimti teisingus sprendimus, kad judėtumėte į priekį. Pradžioje sakiau, kad tai yra 50 % duomenų ir tai, kaip juos įsisavinate ir priimate sprendimus, tačiau tai yra 50% puikaus produkto kūrimo.

Galų gale, jei galite atskirti ir sukurti puikų produktą, tikrai sunku tai sugadinti „Amazon“. Tu užsidirbsi pinigų. Ypač Ecwid klausytojams jie sukūrė šiuos nuostabius nuostabius produktus ir, jei tai nuostabu, ir jie gali greitai patvirtinti šią idėją. Ir jei „Amazon“ atsiras galimybė, jie ją išnaudos, nesvarbu. Bus sunku sugadinti. Ir tai aš sakau: jei gausite diferenciacijos pod teisių dalį ir tik įsitikinsite, kad optimizuojate raktinius žodžius, jūsų karščiausia problema bus likimas sandėlyje – visa kita, ko jums nereikia daryti. Jei pirmą dalį supratote neteisingai, tada aš turiu per daug atsargų. Na, dabar turiu važiuoti ne eismo sąlygomis, yada, yada, yada. Taigi tai gali būti labai paprasta, jei tik tai padarysite teisingai.

Jesse: Taip. Taip. Jei jūsų didžiausia problema yra atsargų pasibaigimas, kažką darote teisingai. Žinote, tai yra problema. Nesuprask manęs neteisingai, bet taip, lyg tu padarei viską, teisingai. Jūsų atsargos baigėsi. Reikia papildyti atsargas. Taigi mes norime, norime, kad visi ten patektų. Riči, mums čia trūksta laiko. Turite paskutinių klausimų prieš tęsdami?

Ričardas: O Dieve, ne, aš noriu eiti ir gauti sąskaitą. Taigi aš tiesiog pasakyčiau, kur žmonės galėtų eiti? Žinau, kad turite tinklalaidę, o kur žmonės gali sužinoti daugiau apie jus? Jei gerai prisimenu, manau, kad turite keletą išteklių, kuriuos sukūrėte ten, kur žmonės galėtų.

Jonas: Taip. @ZonGuru yra mūsų socialinė rankena; mus galite rasti Facebook. Iš tikrųjų mus galite rasti „Instagram“, o tai tikrai šaunu. Mes žiūrime į šiek tiek kitokį požiūrį, kai užuot tai tik mūsų verslo atspindys, visą savo dalyką sutelkėme į produktų diferencijavimą, idėjas ir įkvėpimą. Taigi iš esmės tai yra jūsų Instagram kanalo sklaidos kanalas, kuriame pateikiamos puikios produktų idėjos ir kaip, kas aktualu, kas ne, kaip atskirti. Taigi, jei norite įkvėpimo, tai puiku. Ir tada mes turime privačią Facebook grupę, vadinamą Amazon pardavėjų tinklu. Mes darome daug internetinių transliacijų ir jas demonstruojame ten. Taigi jūs visada galite prisijungti prie to arba žinote, tiesiog susisiekite su mumis ZonGuru.com.

Mūsų palaikymo grupė labai aistringai žiūri į šią erdvę ir gali jums padėti bet kuo. Ir jūs galite užduoti bet kokius klausimus, ir jie jums sugrįš. Galiausiai, manau, jei norite šiek tiek pajusti, apie ką kalbėjome, kalbant apie tai, kaip patvirtinate produkto idėją ir kokius šaunius dalykus, kurie parduodami „Amazon“, turime naujausių karštų produktų. Tai apie 60 produktų, kuriuos galite gauti nemokamai. Galite tiesiog eiti į get.zonguru.com/hot-products. Yra tik 60 produktų atsisiuntimas PDF formatu. Bet dar svarbiau, kad išnagrinėtume visą nišos rodiklį, pavyzdžiui, kaip patvirtinti šį produktą? Ir vis dėlto, kokie yra svarbūs dalykai? Kaip tai atskiriate? Taigi panašumų yra daug aukšto lygio ten taip pat yra švietimo dalykų. Taigi pradėčiau nuo to.

Vėlgi, tai get.zonguru.com/hot-products. Tiesiog pradėkite, jie visi patenka į mūsų pagrindinį puslapį. Galite priimti 2020 m. iššūkį, kuris išmokys jus visų dalykų, apie kuriuos kalbame. Tai kaip a trijų dalių serialas, kuris labai greitai išmokys jus priartėti prie „Amazon“. Taigi yra daugybė netoliese esančių žmonių, kuriuos jie gali gauti nemokamai, net negalvodami apie prisiregistravimą gauti paskyrą.

Jesse: Gerai, tai nuostabu. Manau, kad tai tikriausiai buvo vienas iš labiausiai patinkančių kupina informacijos ankštys.