Kaip verslo savininkui, bet kokia galimybė sumažinti išlaidas ir gauti daugiau informacijos internete yra auksinis bilietas į augimą ir taip prisotintoje rinkoje.
Kaina gali būti reikšminga atgrasymo priemonė visoms įmonėms – nuo mažų parduotuvių, tik pradedančių veiklą, iki pardavėjų veteranų, kurie žaidime dalyvauja jau daugelį metų. Apgaulė yra rasti kūrybiškų būdų, kaip pradėti kampanijas, kurios nekainuotų nė cento.
Šiame įraše pasidalinsime paslaptimis, kaip padidinti investicijų grąžą ir sumažinti išlaidas, leidžiant prekių ženklams (bet kuriame etape) plėsti verslą, pritraukti naujų klientų ir konkuruoti naujose rinkose. Įšokime!
Kas yra IG?
Investicijų grąža arba IG yra matavimas, naudojamas norint nustatyti, kiek pelninga buvo investicija įmonei, palyginti su investicijų kaina.
IG yra svarbi įmonėms, nes tai paprastas būdas nustatyti tam tikrų investicijų pelningumą ir suteikia tikslios įžvalgos, kad prireikus būtų galima koreguoti.
Nuo el. pašto kampanijų iki influencerių partnerysčių – skaitmeninės rinkodaros strategijoje yra tiek daug judančių dalių. Jūsų sėkmei labai svarbu žinoti, kas veikia ir kas ne.
Jei esate el. prekybos verslas, jei investicija ar strategija neduoda jūsų pelno, kuo anksčiau sužinosite, tuo geriau. Pavyzdžiui, kam švaistyti pinigus SMS kampanijai, kuri nevyksta, jei galėtumėte daugiau investuoti į influencerių bendradarbiavimą, kuris turi didesnį pelningumą? Sekite pinigus, visada!
Kaip apskaičiuoti IG?
ROI galima apskaičiuoti naudojant paprastą ROI formulę, kuri yra tokia:
IG = grynoji investicijų grąža / investicijų kaina x 100
Priklausomai nuo jūsų verslo modelio ir tikslų, yra keletas kitų IG apskaičiavimo būdai. Taip pat galite naudoti IG skaičiuotuvus internete.
Reklamos ir rinkodaros srityse IG išmatavimas yra gyvybiškai svarbus siekiant pateisinti biudžeto koregavimą – ne tik nuspręsti, ar juos sumažinti ar padidinti, bet ir išsiaiškinti, kur dėti pinigus.
Vienas įprastas skaičiavimo būdas ROI rinkodaros kampanijoms yra iš pajamų augimo atimti natūralų pardavimų augimą ir rinkodaros išlaidas ir visa tai padalyti iš rinkodaros išlaidų.
Tačiau skirtingoms kampanijoms gali prireikti skirtingų strategijų. Atsižvelgiant į šį kontekstą, nenuostabu, kad tai paminėjo daugiau nei ketvirtadalis pasaulio rinkodaros specialistų IG išmatavimas buvo vienas iš iššūkių a
Kas yra gera IG?
Norint išspręsti šį klausimą, svarbu atsiminti, kad tai, kas laikoma „gera“, gali skirtis priklausomai nuo įmonės. Be to, atminkite, kad konkrečios pramonės šakos ir rinkos sąlygos gali turėti įtakos įmonės pelningumui.
Statistos duomenimis, 2023 m
Mediana
Kodėl svarbi investicijų grąža?
Verta suprasti IG ir jos poveikį jūsų verslui dėl kelių priežasčių. Čia aptarkime svarbiausius.
Finansinė įžvalga
Žinodami rinkodaros kampanijų IG, el. prekybos parduotuvės gali priimti patikimus finansinius sprendimus, kurie gali turėti teigiamos įtakos jų pelnui.
Kai žinote savo kampanijos IG, galite priimti pagrįstą sprendimą, ar turėtumėte tęsti konkretų kanalą, ar išbandyti ką nors kita.
Našumo matavimas
Turint vertingą IG metriką, tampa paprasta įvertinti rinkodaros kampanijų, iniciatyvų ir specialių projektų sėkmę. Turėdamos tikslų kampanijų našumo vaizdą, el. prekybos parduotuvės gali pasisukti, keisti kursą arba toliau judėti į priekį, naudodamos tai, kas veikia.
Išteklių paskirstymas
Kai IG analizė bus baigta, išteklių paskirstymas efektyviems kanalams ir strategijoms tampa paprastas ir supaprastintas. Žinios yra galia, o el. prekybos parduotuvėse ši metrika gali būti didžiulių pardavimų, prekės ženklo žinomumo ir jūsų pelno skirtumas.
Žingsnis po žingsnio IG padidinimo vadovas
Svarstote, kaip galite maksimaliai padidinti savo el. prekybos parduotuvės pastangas ir IG? Štai a
žingsnis 1
Nepavyko planuoti, planuoti žlugti... kuris genijus sugalvojo šią citatą? Nesame tikri, bet greičiausiai tai buvo rinkodaros specialistas! Aiškių tikslų išsikėlimas ir KPI rinkodaros kampanijoms yra svarbus pirmasis žingsnis siekiant maksimaliai padidinti IG ir pastangas kiekviename žingsnyje.
Tai padės įvertinti jūsų pastangų efektyvumą, nustatyti problemas, nustatyti, kuri taktika buvo sėkminga ir kaip galite tobulėti.
žingsnis 2
Išlaidų ir pajamų, gautų iš kampanijų, stebėjimas yra investicijų grąžos pagrindas. Sekite kiekvieną kampanijoms išleistą centą – nuo skelbimų biudžeto iki grafikos dizainerių, skrajučių, svetainių mokesčių, el. pašto platformų ir visko, kas susiję su jūsų kampanijomis.
Jei savo internetinėje parduotuvėje naudojate Ecwid, galite patikrinti
Rinkodaros ataskaitose taip pat rodomos pajamos, gautos iš kiekvieno kanalo, o tai gali padėti apskaičiuoti rinkodaros kampanijų IG.
„Ecwid“ rinkodaros ataskaitose pateikiama informacija
„Ecwid“ rinkodaros ataskaitos yra pagrįstos duomenimis, surinktais naudojant UTM žymas. Sužinokite viską apie jų naudojimą ir rinkodaros ataskaitų išnaudojimą šiame straipsnyje:
žingsnis 3
Įdomu, kiek nuėjote jūsų pastangas pasibaigus kampanijai? Čia reikia naudoti IG formules norint apskaičiuoti kampanijų efektyvumą. Suskirstykite kiekvieną IG analizę pagal kanalą, kad tiksliai pamatytumėte rezultatus ir pastangas.
Pavyzdžiui, stebėkite savo išlaidas ir pajamas SMS kampanijoje ir palyginkite jas su el. pašto, „Facebook“ skelbimų ar „TikTok“ remiamų įrašų našumu. Šie duomenys tiksliai parodys, kuris kanalas siūlo daugiausiai
žingsnis 4
Kai turėsite šiuos naujus duomenis, laikas keisti ir koreguoti savo strategijas ir pastangas. Jei jūsų tikslas yra verslo augimas, nauji klientai ir daugiau pardavimų, IG analizė jums pasakys viską, ką reikia žinoti.
Pavyzdžiui, jei jūsų „Facebook“ skelbimų IG yra žymiai mažesnė nei kitų reklamos kampanijų, gali būti laikas iš naujo įvertinti „Facebook“ reklamos strategiją. Gali reikėti taikyti pagal kitą auditoriją arba koreguoti skelbimą ir pranešimus.
Atminkite, kad IG išsiaiškinimas reiškia ne tik sėkmingų kampanijų nustatymą, bet ir analizę, kodėl kai kurios pastangos gali neduoti laukiamų rezultatų. Ši įžvalga gali nukreipti būsimus sprendimus ir investicijas, formuojant tvirtesnę rinkodaros strategiją.
Taupus Rinkodaros strategijos maksimaliai padidinti IG
Nežinote, nuo ko pradėti? Mes turime tave! Čia yra daugiausia
Email Marketing
El. pašto rinkodara yra tikrai viena iš labiausiai
2023 m. apie 52 % rinkodaros specialistų el. pašto kampanijų IG padidėjo dvigubai (Šaltinis: Statista)
Norėdami sukurti įspūdingai didelę IG naudodami el. paštą, vykdykite tikslines el. pašto kampanijas, kurios segmentuoja auditorijas pagal demografinius rodiklius, pomėgius ir apsipirkimo elgseną. Labiau tikėtina, kad suasmeninti el. laiškai atsilieps gavėjams ir paskatins konversijas.
Pavyzdžiui, segmentuokite savo el. pašto sąrašą pagal pirkimo istoriją. Siųskite konkrečias produktų rekomendacijas tiems, kurie anksčiau pirko panašias prekes.
Jei parduodate internetu naudodami „Ecwid“, galite jį naudoti integracija su Mailchimp suasmenintoms el. pašto kampanijoms vykdyti. Pavyzdžiui, galite siųsti el. laišką klientams, kurie konkretų produktą pirko daugiau nei tris kartus, ir pasiūlyti jiems to produkto prenumeratą.
Kitas patogus įrankis, kurį gali naudoti „Ecwid“ pardavėjai, yra Klientai prietaisų skydelis. Kiekvienam klientui yra išsamios informacijos puslapis, kuriame galite peržiūrėti statistiką, pvz., jo atliktų užsakymų skaičių, vidutinę užsakymo vertę ir bendras pajamas vienam klientui.
Naudodami šią informaciją galite segmentuoti ir eksportuoti klientus ir siųsti asmenines kampanijas per pasirinktą el. pašto platformą.
Kliento ankstesnių užsakymų peržiūra gali padėti sukurti labiau suasmenintus pasiūlymus
SEO optimizavimas
Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO) yra svetainės optimizavimo procesas, siekiant pritraukti organinį (nemokamą) srautą iš tokių paieškos sistemų kaip Google ar Bing. Taip padidinsite matomumą ir padidinsite važiavimą
SEO yra vienas pigiausių būdų reklamuoti savo verslą, nes tam nereikia mokamos reklamos, tokios kaip Facebook ar Google Ads. Tačiau norint pamatyti rezultatus, palyginti su kai kuriais kitais metodais, užtrunka šiek tiek ilgiau.
Štai keli pagrindiniai veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti optimizuojant svetainę SEO:
- Naudokite atitinkamus raktinius žodžius: Įsitikinkite naudoti raktinius žodžius kurie tiksliai apibūdina jūsų produktą ar paslaugą visame jūsų svetainės turinyje, meta aprašymuose ir vaizdo alt žymose.
- Suteikti
aukštos kokybės turinys: paieškos sistemos teikia pirmenybę svetainėms, kuriose yra vertingų, informatyvių irgerai parašyta turinį. Tai ne tik padeda SEO, bet ir sukuria teigiamą vartotojo patirtį lankytojams. - Optimizuokite savo svetainės įkėlimo greitį:
lėto pakrovimo svetainė gali neigiamai paveikti tiek SEO reitingus, tiek vartotojų patirtį. - Naudokite atgalines nuorodas: Atgalinės nuorodos iš patikimų šaltinių gali padėti padidinti jūsų svetainės autoritetą ir patikimumą, taip pagerinant jos SEO reitingą.
- Užtikrinti
mobiliojo dizainas: Kadangi dauguma interneto vartotojų dabar pasiekia svetaines savo mobiliaisiais įrenginiais, turi amobiliojo dizainas yra labai svarbus SEO ir naudotojų patirčiai. - Užregistruokite pasirinktinį domeno vardą: Turėdami unikalų ir įsimintiną domeno pavadinimą, galite lengviau atpažinti prekės ženklą, užtikrinti patikimumą ir SEO.
- Surinkite klientų atsiliepimus apie produktus: Atsiliepimai ne tik suteikia vertingų atsiliepimų apie jūsų verslą, bet ir yra naudingi
vartotojo sukurtas turinys, galintis pagerinti SEO reitingus.
Jei naudojate „Ecwid“ kaip savo el. prekybos platformą, yra daug būdų, kaip optimizuoti „Ecwid“ parduotuvę paieškos sistemoms. Tai apima:
- produktų ir kategorijų URL tinkinimas
- sukurti 301 peradresavimą
- perkant individualų domeno vardą
- leidyba produktų apžvalgos
- metažymų ir alternatyvių tekstų pridėjimas prie produktų ir kategorijų
- ir dar daugiau! Visą sąrašą žr „Ecwid“ pagalbos centras.
Paieškos sistemos teikia pirmenybę glaustiems ir aprašomiems produktų URL
Social Media Marketing
Socialinė žiniasklaida ir toliau yra galinga didelių ir mažų prekių ženklų rinkodaros priemonė. Naudokite tokias socialines platformas kaip Instagram, Facebook, TikTok ar YouTube, kad padidintumėte organinį pasiekiamumą per įtraukiantį turinį, kurdami bendruomenes ir bendradarbiaudami su influenceriais.
2023 m. rugsėjo mėn. atliktas pasaulinių B2B ir B2C rinkodaros specialistų tyrimas atskleidė, kad 29 % respondentų nurodė „Facebook“ kaip pagrindinę IG socialinės žiniasklaidos platformą, o po jos – „Instagram“. „YouTube“ užėmė trečią vietą (26 proc.), o „TikTok“ – 24 proc.
„Facebook“ yra socialinės žiniasklaidos platforma, turinti didžiausią IG (Šaltinis: Statista)
Stebėkite savo tikslinę auditoriją būdami jos pageidaujamuose kanaluose. Tai leis jums bendrauti su jais jų sąlygomis, ugdydami pasitikėjimą ir patikimumą.
Jei kurdami turinį savo verslui socialinėje žiniasklaidoje susiduriate su kūrybiniu blokavimu, pateikiame keletą naudingų apgaulės lapų:
- 10 patrauklių „Instagram“ ritinių idėjų, kaip reklamuoti savo verslą
- Ką skelbti verslui skirtose gijose: 10 idėjų, kurios patrauktų klientų dėmesį
- Kaip naudoti „TikTok“, kad sudomintumėte savo verslą
Turinio Rinkodara
Parašytas žodis niekur nedings - turinys rinkodaros tuo įsitikina! Naudodami vertingą turinį galite sukurti įspūdingą prekės ženklo autoritetą neinvestuodami didžiulių pinigų ir sukurti pasitikėjimą savo tiksline auditorija.
Tai gali apimti tinklaraščio įrašus, vaizdo įrašus, infografiką, el. knygas, mokymo programas ir kt. Pritraukite natūralų srautą į savo svetainę ir el. prekybos parduotuvę, kur potencialūs klientai bus labiau linkę apsipirkti jūsų svetainėje ir pažinti jūsų prekės ženklą.
Norėdami gauti daugiau idėjų, kokį turinį kurti, klausykite mūsų podcast'o:
El. prekybos turinys 101: paprasti turinio tipai, kuriuos galite sukurti savo verslui
Tiesioginis paštas
Jei nustebsite pamatę tiesioginį paštą, nesate vieni. Daugelis įmonių nepaiso šios tradicinės rinkodaros taktikos, bet iš tikrųjų, remiantis JAV rinkodaros specialistų apklausa, tiesioginio pašto IG 161 m. vidutiniškai 2023 % viršijo kitus kanalus!
Reklaminių kampanijų IG pasirinktose žiniasklaidos priemonėse Jungtinėse Valstijose 2023 m. (Šaltinis: Statista)
Šiomis dienomis visur rodomi skaitmeniniai skelbimai, todėl verslo savininkai turi kūrybiškai elgtis su rinkodara, o tiesioginis paštas gali būti nebrangus būdas tai padaryti. Norėdami sužinoti daugiau apie tiesioginio pašto strategijas, kurias galite įgyvendinti, peržiūrėkite mūsų podcast'ą apie seną gerą tiesioginio pašto rinkodarą:
Kodėl tiesioginis paštas toli gražu nėra
PPC reklama
Tai sudėtinga, nes reikia išleisti daugiau pinigų nei kitos rinkodaros strategijos. Tačiau tai nereiškia, kad PPC reklama negali būti
Štai keletas būdų, kaip pagerinti savo skelbimus
- Taikykite pagal konkrečius demografinius rodiklius pasiekti aukštos kvalifikacijos auditoriją, aktyviai ieškančią jūsų produktų ar paslaugų. Paprasčiau tariant, nešvaistykite savo biudžeto žmonėms, kuriems neįdomu tai, ką galite pasiūlyti.
- naudojimas A / B testavimas kad nustatytumėte, kuri skelbimo kopija ir vaizdai yra našesni, ir paskirstykite biudžetą efektyviausiems skelbimams.
- naudojimas pakartotinis taikymas pasiekti potencialius klientus, kurie jau susidomėjo jūsų prekės ženklu ar produktais, padidindami konversijos tikimybę.
- Nustatyti dienos biudžetai ir stebėti konversijas, kad galėtumėte tiksliai valdyti rinkodaros biudžetą
- Valdykite tinklus ir platformas rodomi jūsų skelbimai
- nereikia reklamuotis platformoje, su kuria jūsų tikslinė auditorija retai bendrauja.
Norėdami sužinoti daugiau apie skelbimų mokesčių sumažinimą, peržiūrėkite toliau pateiktą straipsnį:
Paskutinės mintys apie IG padidinimą
Verslo valdymas internete nėra lengvas – reikia kruopštumo, atsidavimo, aistros ir tam tikro kiekio rinkodaros pastangų, kurias daugelis įmonių savininkų tobulina eidami. Atkreipkite dėmesį į aukščiau pateiktas strategijas, kad šis procesas būtų lengvesnis. Tokiu būdu galėsite išleisti mažiau ir galiausiai išplėsti savo prekės ženklą.
Pasiruošę pradėti pardavinėti? Prisijunkite prie Ecwid platformos šiandien ir mėgaukitės daugybe galingų rinkodaros įrankių, kuriuos po ranka galėsite pasiekti, įskaitant el. paštą, skelbimus, SEO, gražius svetainių šablonus ir daug daugiau.
„Ecwid“ yra jūsų partneris naršantis el. prekybos vandenimis, padedantis maksimaliai padidinti IG ir patirti didžiulį augimą. ko tu lauki? Prisiregistruokite prie Ecwid šiandien!
- 5 veiksmingos akcijos „Pirkite vieną, gaukite vieną nemokamai“.
- 17 patarimų, kaip padidinti konversijų rodiklį ir padidinti pardavimą
- 14 psichologinių veiksnių, kurie nugalės klientus
- 12 būdų, kaip paskatinti pasitikėjimą naujais klientais
- 10 veiksmingų būdų, kaip padidinti el. prekybos pajamas
- Kaip padidinti konversiją naudojant automatines nuolaidas
- Nuostabaus raginimo veikti pavyzdžiai, kurie parduodami
- Kaip padidinti pardavimą gerinant klientų kelionę el. prekyboje
- Ką daryti ir ko negalima, kaip sudaryti pirkėjo kelionę
- Kaip AI gali pagerinti pardavimą ir
Kryžminis pardavimas - Kaip sujungti el. pašto ir SMS rinkodarą, kad būtų didesnės konversijos
- Išpardavimas,
Kryžminis pardavimas, arba Išvalykite negyvas atsargas: kokios produktų susiejimo strategijos jums reikia? - Maksimalus IG: kūrimas
Taupus El. prekybos rinkodaros kampanijos