Internetinė įtaka ir patarimai iš E-commerce OG

Steve'as Olsheris daug kartų išrado save iš naujo, nuo katalogų iki pardavimo „Compuserve“ ir kt e-komercija 1995 m. jis ruošėsi IPO iki „dotcom“ žlugimo, sugriovė tuos planus ir po kelerių metų susigrąžino URL. Peršokdami į dabartines dienas, aptariame, kaip įgyti įtakos ir pasekėjų, ir „Kas yra tavo?

Nuorašas

Ričardas: Ei, kas vyksta, Jesse?

Jesse: Tai gera diena, Riči, o tu?

Ričardas: dziaugiuosi. Džiaugiuosi, šiandien turiu kam nors įjungti mikrofoną. Mūsų svečias visiškai atskleidžia, kad mano draugas iš tikrųjų atlieka kitą podcast'ą su Steve'u Olsheriu.

Jesse: Taigi dabar jūs turite užduoti jam sunkius klausimus, kurie…

Ričardas: Taip, pastatykite jį vietoje. Tačiau aš taip pat žinau, kad mums nereikia daug kalbėti, nes šis vaikinas taip pat yra podcasteris, todėl jis gali kalbėti ilgai, bet jūs manote, kad jūs ir aš buvome e-komercija vietos kuriam laikui? Šis vaikinas yra kaip OG OG, jis yra „CompuServe“ elektroniniame prekybos centre, kaip 1993 m., ar tai buvo Steve'as?

Steve:: 93, taip.

Ričardas:: Taip. Gerai, taigi, eikime tiesiai prie reikalo, pakalbėkime apie Steve'ą Olšerį – draugą, bičiulį ir nepaprastą influencerį. Kaip sekasi Steve?

Steve:: Geras. Ačiū, kad turi mane. Malonu tave matyti, taip.

Ričardas:: Džiaugiamės. Taigi, žinote, mes daug kalbame, mūsų auditorija, be abejo, yra e-komercija ir mes daug kalbame apie SEO ir Mokėkite už paspaudimą ir tu žinai labai smagių dalykų.

Steve:: Ar priskirtumėte tai labai smagiems dalykams?

Ričardas:: (Juokiasi) Taip, labai linksmi dalykai, taip, tu teisus dėl viso mano sarkazmo, bet... Kodėl mes norėjome tave įtraukti, iš tikrųjų dėl kelių priežasčių, bet pagrindinė priežastis buvo žinojimas, kad tu gali įdėti skelbimas ir ta reklama gali paskatinti jūsų srautą, tai puiku, bet kai turite įtakos ir turite auditoriją, kuri gali gyventi toliau, ir jie jus seks, nes žinote, kad jie seks jus ir darys daug dalykų nuo...

Steve:: Pasibaigus skelbimams, jis nuolat skatina srautą.

Ričardas:: Reklamos jau seniai nebėra. Taigi, papasakokime jiems trumpą istoriją, nes aš akivaizdžiai apie tai užsiminiau, jūs padarėte e-komercija praeityje, tada mes supažindinsime juos su tuo, ką darote šiomis dienomis ir kaip, jūsų nuomone, auditorijos sukūrimas galėtų padėti mūsų e-komercija klausytojai.

Steve:: Taigi, jei prašote manęs eiti nugara-nugara ir priverčia žmones paspartinti. Taip, aš turiu galvoje, viskas prasidėjo, jūs kalbėjote apie originalą e-komercija Tai buvo daugiau to, ką pavadinčiau „popieriaus prekyba“, tiesa, nes aš pradėjau katalogų pramonę. Taigi, dar prieš tai, kai turėjote galimybę prisijungti prie interneto ir nusipirkti daiktų, kuriuos dabar galite nusipirkti kataloguose, aš turiu galvoje, nuo to ir pradėjau, tiesa, kai tiesioginis paštas, katalogai ir pan. seni geri laikai, kai imi ragelį ir kažkam skambina ir užsisaki like.

Ričardas:: Žmonės tai padarė? (Juokiasi)

Steve:: Žinau, kad atrodo taip sunku patikėti, bet taip, tai buvo pradinis verslo etapas, kurį mes galiausiai pradėjome „CompuServe“ elektroniniame prekybos centre 93 m. gėlės, jei tu esi Kalifornijoje, o tavo bičiulis sudarė didelį sandėrį Niujorke ir tu nori jam nusiųsti butelį šampano ar panašiai, arba gėlių atveju tu nori nusiųsti jam puokštę. gėlių, o tai, žinoma, yra būtent tai, ką jūs darote su vaikinu, kuris Niujorke beveik nesibaigė (juokiasi.) Bet iš esmės jie naudotų savo vietinį gėlininką, kad pristatytų tai, ko gero, mes naudotume vietines alkoholinių gėrimų parduotuves. pristatyti vyną, šampaną, stipriuosius gėrimus ir tt. Taigi, ta įmonė, kuri vadinosi „Liquor by Wire“, 93 m. atidarė parduotuvę „CompuServe“ elektroniniame prekybos centre, ir aš tiesiog pažiūrėjau į tai iš taško, kad tai dar viena priemonė, skirta atskleisti. Aš turiu galvoje, tai tikrai viskas, ką aš į jį žiūrėjau, nes gal katalogas yra tikrai brangus, turiu galvoje, aš neprisimenu iš galvos, bet tarp spausdinimo ir išsiuntimo paštu. , ir, žinai, siuntimo paslaugoms patinka viskas, kas į tai buvo įtraukta. Tikriausiai tai buvo doleris už katalogą, tiesa, bandyti jį išsiųsti paštu.

Ričardas:: originalus „mokėti už paspaudimą“.

Steve:: Originalus MOKĖTOJAS, tiesa. Taip, tai gerai. Taigi, tai buvo tik proga, pagalvojau, kad už daug mažiau pinigų sutikčiau tiek pat žmonių, ką tu darai. Taigi, bakalėjos parduotuvėje, kaip ir daugelis iš mūsų tuo metu, kai išeinate iš kasos, žinote, kasos koridoriai ir matote diskus, ten, prie prekystalio, gaunate CompuServe ir AOL ir Prodigy, tiesa. Aš turiu galvoje, tai tie kiti produktai.

Ričardas:: Pamiršau, kad jie turi garso efektus, tokius kaip „ding“.

Steve:: Ir tai buvo tos, žinote, tokios dienos, aš turiu galvoje, su, bandau galvoti, bet manau, kad pirmasis modemas, kurį turėjau, iš tikrųjų nebuvo 14 4, nes prisimenu, kad tai buvo atnaujinimas. Taigi, tai galėjo būti 72 100, bet manau, kad modemas buvo originalus "dial-up ryšį. Aš kalbu taip, pavyzdžiui, aš taip anksti susipažinau, tuo metu tai net nebuvo internetas, tarsi tai būtų kaip BBS lentos, ir aš turiu galvoje, aš esu 20 metų. vaikinas ir, žinote, internetas buvo sukurtas ant to, ant ko viskas pastatyta, žiūrint iš pramonės perspektyvos, o tai, žinoma, yra gerai... pornografija.

Ričardas:: Pornografija, taip!

Steve:: Būtent. Taigi, jis pasiekė tašką, kai, žinote, aš galėčiau gana daug pasakyti, jei bandau atsisiųsti moters nuotrauką, galėčiau pasakyti beveik pagal jos antakius, jei norėčiau toliau leisti ją eiti. pagal eilutę. Taigi, tuo metu tapau gana antakių mėgėja. Bet dabar aš nežinau, kad antakiai neveikia, todėl sustabdėme tą nuotrauką. Bet, žinai, juokinga žvelgti atgal. Beprotiška, kad mes galėjome bet ką padaryti internete, atsižvelgiant į tai, kaip viskas vyko lėtai. Aš turiu galvoje, kad, žinoma, tai būtų tiesiogine prasme, žinote, kaip įžūlus dėl antakių reikalo, bet realybė yra tokia, kad mes pastatome kelis butelius vyno arba panaikiname šampano ar kažką panašaus, kad kas nors atsisiųstų nuotrauką tai. Turiu galvoje, kad prireiktų kas dvi minutes, kol būtų įkeltas vienas vaizdas, tiesa, butelis vyno. Taigi, tiek toli grįžtama atgal. Bet aš žinojau, kad žinojau, kad visas šis interneto pasaulis, kad ir koks jis būtų, bus kažkas didžiulio, nes, žinote, kaip kitaip galite bendrauti su žmonėmis visame pasaulyje, pavyzdžiui, to negalėtumėte padaryti. tai. Paprastam žmogui tiesiogine prasme nebuvo galimybės į kambarį, šiuo atveju, gyvenantį Čikagoje, viduryje. Nebuvo jokių realių būdų, kaip lengvai ir ekonomiškai bendrauti su žmonėmis visame pasaulyje, todėl tiesiog žinojau, kad nežinojau, kas tai bus, bet žinojau, kad ten yra kažkas, į kurį turime pažvelgti. adresu.

Ričardas:: Daug žmonių, savotiškai, žinojo, kas bus, bet kokia forma ar forma tai bus, tai buvo panašu į „uh“. Ir tai yra iš anksto, žinote.

Steve:: Išankstinis internetas. Taigi, norint manyti, kad internetas egzistavo, bet jis buvo uždaroje, beveik kaip uždaroje grandinėje, iš tikrųjų, turiu galvoje, tas vartotojas, norėdamas gauti jį platformoje, prisijungė atskirai.

Ričardas:: Jūs turite žaisti pagal jų taisykles.

Steve:: Visiškai.

Jesse:: Kažkaip patinka, tarsi Facebook dabar turi savo sieną aptvertą sodą, pavyzdžiui, jei tave išvarys, tavęs nebeliks.

Ričardas:: Ir aišku, kad galėtum. Jūs pažvelgėte šiek tiek į ateitį, nes tai, turiu galvoje, visi dotcom laiku, kai žmonės, žinote, gauna 10 milijono dolerių verslo planą ant servetėlės, žinote, tada jis buvo „gerai šaunu, tu matai ateitį“. Bet tai užkerta kelią viskam, kas vyksta.

Steve:: Na, 95 metai buvo pirmieji metai, kai sukūrėme tikrą svetainę internete. Ir mes pastatėme „Audi“. Turėjome statyti pagal užsakymą iš a pilnai funkcionalus e-komercija svetainę, pavyzdžiui, pastatyti pirkinių krepšelį ir pastatyti… Juokinga dabar apie tai kalbėti, tiesa.

Ričardas:: Ypač mūsų klausytojams, nes jie gali tiesiog įdėti kodo fragmentą į „WordPress“ svetainę, kad gautų pirkinių krepšelį.

Steve:: Žinote, tai beprotiška, bet aš turiu galvoje, pažodžiui, mūsų technologijų komandoje buvo trys žmonės, kurie tiesiogine prasme turėjo sukurti viską nuo nulio, kad kas nors galėtų spustelėti vyno butelį ir užsisakyti jį įdėdamas į pirkinių krepšelį, kad vėliau būtų pateikta atsiskaitymo informacija ir gavėjo informacija, ir, žinote, neduok Dieve, kredito kortelės informacija, tuo metu mes kreditines korteles naudojome internetu, tai nebuvo tokia, kokia yra šiandien. , pavyzdžiui, jūs turėjote pereiti per keletą rimtų lankų, pvz., užpildyti puslapius, puslapius, puslapius ir puslapius, kad gautumėte prekybininko paskyrą ir integruotumėte visas šias dalis.

Ričardas:: Jau nekalbant apie žmones, kurie bijo tą kortelę įdėti į kompiuterį.

Steve:: Taip, tiksliai.

Jesse:: Ir jūs taip pat parduodate gėrimą...

Steve:: Taip, aš turiu galvoje, kad tai yra vicemis. Taigi, buvo daug įdomių kliūčių, kurias turėjome įveikti, ir daug kliūčių kelyje, bet tiesa ta, kad kai pradėjome savo pirmąjį pilnai funkcionalus e-komercija svetainė buvo maždaug tuo metu, kai „Amazon“ paleido savo svetainę, ir mums nepasisekė taip gerai, kaip jiems.

Ričardas:: Kas žinojo, kad knygos bus įėjimo taškas, o ne gėrimas.

Steve:: Taip, teisingai. Taip. Beprotiška, kas ten nutiko, bet tai buvo smagios dienos, žinote, realybė yra tokia, kad tos dienos buvo smagios, ta parduotuvė, kurią atidarėme elektroniniame prekybos centre CompuServe 93 m., kuri galiausiai tapo atskira svetaine 95 m. Liquor by Wire tapo liquor.com, kai aš nusipirkau tą domeną 98 m. ir tai buvo keletas įdomių metų, nuo 98 iki 2000 m. arba 2000 m. pradžioje, turiu galvoje, viskas tiesiog klestėjo.

Ričardas:: Už ką vėl tai gavai?

Steve:: 75 šimtai dolerių.

Ričardas:: 75 šimtai dolerių.

Steve:: Tuo metu tai buvo didelės išlaidos. Taip, žinote, aš turiu galvoje, kad mes gavome liquor.com ir bourbon.com tuo pačiu metu ir 75 šimtai dolerių buvo daug, turiu galvoje, tai buvo vienas iš tų tikėjimo šuolių, kai sakoma: „Jėzau, daryk. mes išleidžiame tuos pinigus? Turiu galvoje, net ir šiandien, kai galvoju apie 75 šimtus dolerių už išlaidas, pavyzdžiui, „taip, jūs vis tiek turite sustoti ir pagalvoti, ar tai yra kažkas, ko norite padaryti, ar ne“. Taip, 98, žinote, tai nelabai gerai pagal infliacijos skaičius. Nežinau, kokie būtų tikslūs skaičiai, bet, žinote, tai tikriausiai yra 15–20 tūkst. arba kažkas prieš 20 metų, teisingai ir kalbant apie šiandienos dolerių, ir tai privers bent akimirką stabtelėti ir pasakyti: „Ei, ar tai iš tikrųjų bus prasminga“.

Ričardas:: Taip. Taigi, oho. Aš turiu galvoje, žinau pakankamai apie tave, kad galėtume tiesiog sėdėti čia ir kalbėtis ištisas dienas, bet nenoriu tavęs tai daryti ir nenoriu, kad mūsų klausytojai šiuo metu, bet aš stengiuosi pagalvokite, tai baigiasi liquor.com. Nuo tada judėjote toliau, nors vis dar turite liquor.com.

Steve:: Turiu galvoje, nuo to laiko buvo atlikta daug pakartojimų, todėl 2000 m. kovo mėn. mes iš tikrųjų pateikėme S1 ir buvome pasirengę viešai paskelbti. Tuo metu tai buvo Nasdaq ir apskritai rinkų pabaigos pradžia, tiesa, tai buvo pirmas, tai iš tikrųjų buvo pirmas didelis krachas, nesulaukiantis tiek dėmesio kaip Didysis nuosmukis, bet tai, kas atsitiko. technologijų erdvėje buvo tokia depresija, kokią, manau, kada nors pamatysite, turiu galvoje, tuo metu tai buvo Nasdaq 55 šimtai ir per savaitę, dvi savaites, tris savaites, kad ir kas tai būtų, aš manau, kad Nasdaq sumažėjo iki 22 šimtų taškų. Kažkas panašaus. Tai, turiu galvoje, buvo didžiulis hitas ir, aišku, mes neišėjome, negalėjome pasirodyti viešumoje, o mes buvome pakvietę išorės vadybininkus, jie rašė Saviour's, kad Volstrytas norėjo pamatyti, žinote, Generaliniai direktoriai ir CMO, CFO, CTO, visi tie žmonės. Ir kai negalėjome viešai paskelbti, tiesiog tapo aišku, kad vadovybė, kurią mes pasitelkėme padėti, atnešė mums tai. vadinamasis pažadėtos žemės. Ir, žinoma, mus visiškai apakino dotcom šviesa ir visi nuliai, į kuriuos žiūrėjome popieriuje, buvo tokie: „Gerai, žinai, atvesk tuos žmones ir padarykime tai“. Bet jie tikrai neturėjo supratimo, ką daro. Ir aš pasitraukiau, išėjau iš įmonės po devynerių metų, kai ją kūriau, išėjau iš įmonės ir taip pat išėjau iš domeno. Ir tai buvo įdomus laikotarpis, bet tai buvo tiesiog iš akių, ir įdomus įvykių posūkis, bet 2006 m. galėjau susigrąžinti domeną iš vaikino, kuris kažkaip jį gavo, bet aš vėl ne. pasirašiau mano teises į domeną. Tikrai nebuvau pasirašęs savo teisių į nieką kitą, išskyrus įmonės valdymą. Bet man pavyko susigrąžinti domeną 2006 m., o vėliau jį parduoti ir noriu atspėti, kiek buvo pasiūlyta 2006 m.?

Jesse:: Milijoną dolerių?

Steve:: 4.25, 4.25 taip, tik domenui.

Ričardas:: Taigi dabar tie 75 šimtai dolerių skambėjo visai neblogai.

Steve:: Gana gerai. Grąžinsime visą dieną. Bet, taip, tai irgi buvo įdomu, nes vaikinas sumokėjo pirmuosius kelis mokėjimus, o paskui užstatė likusius pinigus. Taigi, aš pasilikau pinigus ir pasilikau domeną.

Jesse:: Taigi, dar geriau.

Ričardas:: Aš niekada jūsų to neklausiau, bet tie pirmieji mokėjimai viršija 75 šimtus?

Steve:: O taip, žymiai daugiau.

Ričardas:: Taip. Taigi jūs jį grąžinote ir domeną.

Steve:: Būtent.

Ričardas:: Taip, gerai, jums sumokėjo už tą domeną.

Steve:: Taigi ir tada kai kurie, taip. Taigi, šiuo metu neturiu jokios dienos su juo. Tačiau mes subūrėme komandą, kuri ją valdo iš San Francisko. Taigi, nuo 2009 m. aš turiu tą partnerystę, ir tai yra komanda, kuri baigsis San Fran, kas yra įdomu, kalbant apie šį pasirodymą, ar patikėtumėte, kad tai jus nužudys. Taigi kasmet svetainėje gauname apie 40 milijonų unikalių. Noriu priversti jus galvoti, kad tai kasdien, kas savaitę ar kas mėnesį. Taigi dabar kasmet. Dabar turime vieną didžiausių pasaulyje, jei ne didžiausią barmenų duomenų bazę, ir šiuo metu svetainėje turime apie 4 milijonus aktyvių prenumeratorių. Pirmas numeris antras bet kurioje SEO paieškoje, apie kurią galite galvoti. Ir mes nieko neparduodame svetainėje.

Ričardas:: Net ne prakeikto kokteilio šaukšto.

Steve:: Taip, tiksliai. Patikėk, man irgi skauda.

Ričardas:: Na, viskas gerai. Na, mes tęsime pokalbį, kad pamatytume, ar galime.

Jesse:: Galbūt mums teks čia papietauti laimingosios valandos ir jus kažkuo įtikinsime.

Steve:: Mums tereikia kelių gerų klausytojų, kad surinktume pinigų. Paimkime tą blogą berniuką ir paskambinkime. Visos dalys yra.

Jesse:: kaip tik atsidaro telefono linijos.

Ričardas:: Taigi, nuo to laiko atlikote keletą kitų dalykų, o mes greitai pasistūmėsime į priekį, jūs plėtojote nekilnojamąjį turtą, atlikote daugybę dalykų ir vis tiek parduodate daiktus internetu. Šiais laikais tai nėra toks valdiklis. Turite kursus ir padedate žmonėms atlikti dalykus, kurie prilygsta internetiniam mokymuisi. Iš įtakos pasaulio ir konkrečiai turint omenyje e-komercija Klausytojų čia ir mes kalbame apie visus tuos linksmus SEO dalykus, žinote, vėl įžūliai, bet ką galėtumėte rekomenduoti arba kodėl jiems rūpi įtaka, nesvarbu, ar tai tinklaraščių, ar vaizdo įrašų kūrimas, ar tinklalaidės. Pateikite jiems trumpą istoriją apie tai, ko išmokote, ką patyrėte ir kodėl jiems turėtų rūpėti įtaka?

Steve:: Taip, žiūrėk, aš nesėdėsiu čia ir nesakysiu, kad „tu tikrai turėtum eiti keliu, bandydamas daryti įtaką“, turiu galvoje, kad mūsų laidoje yra daug žmonių, panašių į mūsų laidą, neskaitant 8 figūrų, kur mes susėdame. su verslininkais, kurie uždirbo daugiau nei 10 milijonų arba šiuo metu valdo 10 milijonų dolerių ir daugiau įmonių. Nuostabu, kiek tų vaikinų tiesiog skrenda po radaru, tiesa. Lyg jie nesidomėtų įtaka. Tiesiog leiskite man vadovauti savo verslui, leiskite man parduoti savo daiktus, leiskite man įsidėti pinigus ir paskambinti per dieną. Taigi, kadangi aš, taip sakant, esu prekės ženklas, kuriame neturiu valdiklio, kuris galėtų būti vienas ir būtų parduodamas be manęs, turi būti su tuo susieta įtaka, atsižvelgiant į tai, kad mane turi. Nors kai kurie, neketinu čia sėdėti ir sakyti, kad mano įtakos lygis yra panašus į kai kuriuos žmones, su kuriais bėgiojau per daugelį metų, bet tai pakankamai gerai, jei norite šioje erdvėje, bet Man tai kalbėjome anksčiau, man įtaka iš tikrųjų yra viskas, ką galite padaryti neišleisdami nė cento ir neinvestuodami nė cento, kad kažkas nutiktų. Taigi, įtaka man iš esmės yra, ir vienu metu turėjau kursą, vadinamą „Spausdami mygtuko įtaka“, tiesa, kurio tikslas buvo paspausti mygtuką ir ką nors padaryti. Ir tai man galiausiai yra tai, ar galite spustelėti ką nors savo puslapyje arba, žinote, savo CRM, ar bet kokį paspaudimą išsiųsti, kad ir koks tai būtų sėkmingas įrašas, žinote, priedas ir ką nors padaryti . Ir jei turite tai kartu su tikrai geru produktu, programa ar paslauga, galite parašyti savo bilietą.

Ričardas:: Taip. Taigi, jūs sakote, kad nebūtinai turite daug kartų kurti įtaką. Žinau, kad jūs vedėte keletą kursų, konkrečiai vieną kursą, kuriame mokote žmones panaudoti kitų žmonių įtaką. gal svečiuotis žmonių laidose, pasirodyti jų šou ar daryti ką nors bendras prekės ženklas dalykas kartu.

Jesse:: Ar tai tinka šios dienos interviu, žinai?

Ričardas:: Taip, būtent taip. Taigi, ką rekomenduotumėte, kad kas nors būtų ten, jie turi e-komercija valdikliui, kad susisiektų su kitais influenceriais, galbūt jie neturi laiko pradėti savo podcast'o arba, žinote, ką jie tikriausiai turėtų daryti tam tikra forma rašyti tinklaraščius vien todėl, kad jie jau turi svetainę. Bet ką jūs rekomenduotumėte jiems susipažinti su kitais žmonėmis, pažinti kitus influencerius ar ką jie galėtų padaryti. Ar turite keletą patarimų, kuriais galėtumėte jiems padėti?

Steve:: Taip. Ir aš manau, kad jūs užsiimate apie tai, kaip panaudoti kitų žmonių platformų galią, neįdėjus visų pinigų savo pačių kūrimui, o tai, mano nuomone, yra labai protingas požiūris į įtakos kūrimą. Aš turiu galvoje, kad nereikia atlikti viso darbo, tai puikus pavyzdys, kaip pradėti transliacijas, tiesa. Turiu galvoje, dalinkitės savo blizgesiu ir leiskite, šiuo atveju, jūs, vaikinai, atlikti visą darbą, tiesa. Aš turiu galvoje, jūs esate jūsų darbas atlikti montažą, jūsų darbas yra gaminti, jūsų darbas yra išleisti šį epizodą ir kad žmonės iš tikrųjų jį išgirstų. Ir viskas, ką darau, tai tiesiog įsikišau ir šiek tiek dalinuosi savo blizgesiu. Ir aš iš esmės važiuoju visų tų pastangų kailiu.

Taigi, tai neabejotinai yra kažkas, kas tikrai gerai veikia, kai esate laidų svečias, bet tai apima daugiau nei tai, turiu galvoje, jūs tikrai galite pasirodyti internetinėse transliacijose, bet taip pat galite skelbti svečių tinklaraščius, turiu omenyje, kad svečių tinklaraščiai yra puikus kito būdo pavyzdys. Norėdami tai padaryti, turiu galvoje, jei turite specialių žinių tam tikra tema, galite apsilankyti svetainėje, pavyzdžiui, liquor.com, turiu galvoje, turime DrinkWire, kuri yra liquor.com dalis, kur žmonės, paprastai barmenai teikia turinį ir prisideda prie turinio. Ir tai niekuo nesiskiria nuo bet kurios kitos platformos, kurioje žmonės praleido daug laiko, kurdami auditoriją, kurdami tą auditoriją, o tada jūs įsikišate ir gaunate naudos iš tos auditorijos. Taigi, liquor.com per DrinkWire yra labai panašus, bet jūs galite ką nors padaryti savo pramonėje, turiu omenyje, pavyzdžiui, el. prekyba, e-komercija ekspertas eiti ten, kur žmonės klausosi e-komercija tokias diskusijas arba eikite į tinklaraščius, apie kuriuos žmonės kalba el. prekyba, ir tt, turiu galvoje, kodėl nepasinaudojus viso darbo ir dažnai metų, metų, o kartais ir dešimtmečių darbo, kurį jie įdėjo kurdami tą auditoriją, naudos, taigi, taip, turiu galvoje, tinklalaidės yra puikus būdas tai padaryti Žinoma, taip atsitinka, terpė toliau auga, ir aš esu didžiulis gerbėjas dalyvauti kitų žmonių laidose, turiu omeny, turiu kursą „Pelnas iš podcast'ų“, kuriame pagrindinis dėmesys skiriamas kitų žmonių laidoms. ir tada gauti pajamų iš šio matomumo. Taigi, be jokios abejonės, didžiulė galimybė, bet galų gale manau, kad jūs vis tiek turite tai įtraukti į savo platformos kūrimą, nes panašiai kaip anksčiau minėjote „Facebook“ kaip vieną iš tų, žinote, uždarų grandinių. savotiškos platformos, turiu galvoje, jei jie dėl kokių nors priežasčių pyksta ant tavęs, jie ištraukia kištuką, kas tai buvo, visi maži dalykai yra smulkmenos, maži dalykai, ar dar kas nors.

Ričardas:: Vakar buvo daug dalykų. Aš turiu galvoje, kad nesigilinčiau į politiką, bet iš viso buvo apie 800 puslapių arba kažkas buvo nuimta, jei buvai per toli į dešinę.

Steve:: Iš dešinės, per toli į kairę, taip, aš turiu galvoje, jei tu tiesiog pabusi su savotišku dygliu kojinėje, aš tau taip įdėsiu, žinai, kaip tai tiesiog pagrįsta kitų užgaidomis, tiesiog nenorite atsidurti tokioje situacijoje, kai jūsų pragyvenimas priklauso nuo kažkieno platformos.

Ričardas:: Taip. Na, natūra, kaip jūs suprantate, remdamiesi tuo. Mes apie tai kalbame gana dažnai ir kalbu apie žmonių pusiausvyrą, pavyzdžiui, viskas gerai, eik, naudokis kitų platformomis kiek gali, kiek gali, bet bet kuriuo metu, kai jie nusprendžia pasiimti krepšinį. Namai, žinote, jūs turite turėti galimybę turėti auditoriją savo el. pašto sąraše, pikselį savo svetainėje, žinoti, kas tai bebūtų.

Taigi, jūs padarėte daugybę dalykų. Aš ne tik manau, kad esate geras žmogus, kad galėtumėte kalbėti tik apie įtaką apskritai, bet ir net jei yra kelios „Ecwid“ svetainės, dar milijonas įmonių, daugelis jų tik pradeda savo veiklą. Taigi, vienas iš dalykų, kuriais tikrai gerai padedate žmonėms, yra tai, ką jie turėtų daryti arba į ką turėtų sutelkti dėmesį, arba apie ką jie skirti, ir auditoriją, kuriai jie aptarnauja. šiek tiek, žinai, aš žinau, kad tu taip pat esi autorius, tai kodėl nepapasakojus mums šiek tiek apie tai, ką ten padarei ir kaip tai galėtų jiems padėti, ir aš žinau, kad tu žinok, mes tave čia tik trumpam. Mums tikrai patiks sugrįžti kitą kartą, bet jūs taip pat turite dovaną publikai. Papasakokite mums apie tai, o tada praneškite, kur jie turėtų eiti, kad patikrintų dovaną.

Steve:: Taip. Taigi, turiu galvoje, tikiu, kad einate visos diskusijos keliu apie supratimą, kas buvote, kaip aš tai vadinu. Taigi, jūsų minima knyga yra „What is your What? ir atraskite nuostabų dalyką, kuriam gimėte padaryti kaip paantraštę, bet idėja yra tokia: žinote, mes kiekvienas esame pasirengę tobulėti labai konkrečiais būdais ir jūs turite unikalią dovaną, kuri yra gerai, , tai yra jūsų DNR, kaip aš mėgstu sakyti, tai, ką pasirinkote jūs, priešingai nei jūs pasirinkote. Taigi, kai išsiaiškinsite, kas yra ta dovana, kyla klausimas, kokia yra pagrindinė priemonė, kuria ketinate dalintis ta dovana, ir galiausiai, kas yra tie žmonės, kuriems esate labiausiai priversti tarnauti. Taigi, tai yra dovanų, transporto priemonių, žmonių derinys, kuris sudaro „kas yra jūsų“ sistemą. O realybė yra tokia, kad jei galite tai padaryti, ypač galbūt neturėsite visiško aiškumo, kas yra jūsų dovana, bet jei galite nustatyti gyventojų pogrupį, kuriam esate labiausiai priversti tarnauti, galite nustatyti transporto priemonę, kuri Tada galite pasidalyti su jais kažkuo, kas jiems būtų vertinga ir kas jiems būtų naudinga. Taigi, net tik tuos du gabalus galite grįžti prie to, kas yra jūsų dovana, bet aš manau, kad kai kalbama apie e-komercija Šiame kontekste... Taip, aš turiu galvoje, kaip mes turėjome aštuoniaženklį vaikiną, aš vardų čia neįvardinsiu. Bet tik žinok, kas ateina. Bet konkrečiau apie vaikiną, kuris prekiauja rašalo dažais, kasetėmis ir panašiais dalykais, ir aš nenoriu jam tiesiog padaryti begėdišką kištuką, bet toje laidoje, žinote, turiu omenyje, kad realybė yra tik orientuota į prekes verslui. Ir pasaulyje e-komercija Jūs galite padaryti tikrai - tikrai na, tiesiog parduodant valdiklį, tiesa, kad ir koks tas valdiklis bebūtų, ir turėk kažkokią prekę, taigi, aš čia nesėdžiu sakydamas, kad viskas, ką tu darai, turi būti kažkas, kas tikrai uždega tavo sielą. Galbūt tai tik jūsų dienos darbas, o tada laisvomis valandomis, savaitgaliais ir pan., žinote, jūs darote dalykus, kurie jums atrodo daug įdomesni. Taigi, aš nesėdėsiu čia ir nesakysiu, kad jūs negalite fenomenalaus gyvenimo užsidirbti vien išsirinkę valdiklį ir tiesiog jį parduodami, ir manau, esmė yra tiesiog pasirūpinti, kad greičiau įsitrauktumėte į žaidimą, o ne vėliau išsirinkite ir parduokite. Bet jei esate labiau linkęs parduoti kažką, kas labiau atitinka jūsų esmę ir jaučiatės gerai, manau, tai yra geriausias būdas tai išreikšti, jaustis gerai jį parduodant ir tada atsakyti į pagrindinį klausimą, kas yra jūsų tai, ką ir suprantate, kaip jūs iš prigimties esate pasirengę parduoti, ir žmones, kuriems esate labiausiai priversti aptarnauti, ir galiausiai transporto priemonę, kurią galite naudoti jiems aptarnauti, tiesiog galite pastebėti, kad šokate iš lovos su tam tikru gaisro, kurio galbūt tiesiog neturite, jei tik parduodate, tai aš žiūriu į porą monitorių čia, ant stalo, tik parduodu, žinote, kompiuterių monitoriai. Taigi, yra apie ką pagalvoti.

Ričardas:: Na, bet kuriuo atveju tai yra tam tikri dalykai, kuriuos pasakėte per šį podcast'ą – naudodamiesi kitų žmonių įtaka, galite panaudoti ir kitų žmonių žinias, tiesa, dabar žinote, ką norite daryti. Žinote auditoriją, kuriai esate priversti aptarnauti, jums patinka transporto priemonių transliacijos, kurios aptarnauja tą auditoriją, bet taip pat žinote, kad tai gali užtrukti visą gyvenimą. Taigi, aš žinau, kad dovana, kurią ketinate jiems įteikti, yra knygos kopija. Taigi, jie galėtų pasinaudoti jūsų viso gyvenimo patirtimi, bet tiesiog grįžti prie to, apie ką užsiminėte: „Taip, galėtumėte tiesiog pasiimti valdiklį“. Tačiau didžiąja dalimi ir šiuo atveju aš vaidinsiu šiek tiek velnio advokatą, dažniausiai turi būti kokia nors istorija arba kažkokia priežastis, kodėl jie nori jį nusipirkti iš jūsų, nes jei tai tik valdiklis ir tai a prekių pagrindu Žinote, pardavimas asmeniui, apie kurį kalbate su toneriais, pavyzdžiui, buvo tam tikras būdas, kuriuo jie tai padarė, tai padarė tai kitaip, kai jie ką tik pardavė „Amazon“, išgirdote jį sakant: „Ne beveik tiek pat pinigų, kiek jis uždirbo, kai tai darydavo senu geru būdu, bet ironiška, bet telefono skambučiai nebuvo vienas iš būdų, kaip jis tai darydavo teisingai, priversdamas pakelti ragelį, skambinti jam žmonėms ir pardavinėti tonerius. jei net galvoja, kad tai vis tiek bus verslas, ir jis tuo užsiima, manau, kad jis uždirbo beveik 30 beprotiškų milijonų dolerių, yra beprotiškas.

Taigi, galite mokytis iš kitų žmonių žinių ir pagreitinti savo procesą, taip pat galite pasitelkti kitų žmonių auditoriją, kad pagreitintumėte procesą ir jums nereikės užsidegti pilve, pavyzdžiui, „tai yra pats svarbiausias dalykas“, bet jei žinotumėt, kad mes visi žinotume, kad ir kas tai bebūtų, kartais vis tiek jaučiasi kaip šlifavimo jausmas, taigi tuo labiau, kad tai gali tapti dalimi to, kas esi ir ką, tavo manymu, nori daryti, ir tai tik bus lengviau.

Steve:: Taip, ir, turiu galvoje, kuo daugiau pinigų uždirbi, tuo mažiau jaučiasi kaip šlifavimas (juokiasi), nes pinigai padeda, žinok, būkime sąžiningi, jei kiekvieną mėnesį parduodu milijoną dolerių valdikliais. ir aš sumetu kišenę, žinote, 30 procentų, šiuo metu nesijaučiu blogai pardavinėdamas valdiklius.

Ričardas:: Tikrai ne. Aš visada sakau, kad pokštas yra tas, kad pinigai nebūtinai nupirks laimę, bet visi žinome, kad juos galima kurį laiką išsinuomoti. Taigi, ar turite kokių nors kitų klausimų, minčių ar ką nors galvojate, kaip mes galime priversti Steve'ą mums pranešti, kur yra dovana?

Jesse:: Taip, aš turiu galvoje, kad Steve'ui buvo gana įdomu, kaip tu kūrėte savo verslą, o aš galvoju apie keturis žmones, kurie tik pradeda. tai gana MySpace.

Steve:: O taip. Maždaug tuo pačiu metu taip. „MySpace“ buvo 91 metai, yra 92, taip.

Jesse:: Bet kaip dabar atėjo laikas, žinote, žmonės tik pradeda. Jie turi tokią didžiulę galimybę, kur, žinote, jūsų įtaka, žinoma, yra geresnė, jei iš tikrųjų spaudžiate rankas, susitinkate su žmonėmis ir panašiai, bet, žinote, jei pradėtumėte dabar, ar socialinė žiniasklaida būtų dalis to, kaip sukurtumėte tą įtaką?

Steve:: Žinai, tai įdomu, aš galiu balsuoti į abi puses, tiesa. Kalbant apie tai, būkime sąžiningi, jei neturite didelio biudžeto, kad tiesiog pritrauktumėte žmones į savo darbą, jūs turite kažkaip priversti žmones žinoti, kas jūs esate, tiesa. Taigi, jei biudžetas yra problema, manau, kad socialinė žiniasklaida yra labai perspektyvus pasiūlymas jums, bet turbūt, jei pradedu nuo nulio, darau vieną iš dviejų dalykų, aš kuriu „YouTube“ vaizdo įrašus. tam tikra tema arba darau Facebook LIVE. Ir kad tie du kanalai, aš tikiu šiuo metu, kalbant apie tai, jei turite aistrą ar ugnį kam nors, vaizdo įrašas yra tinkamas būdas.

Jesse:: Kadangi jie mato tavo veidą, jie žino, kad tu turi aistrą.

Steve:: Taip.

Jesse:: Tai tonikas, o jūs sakote: „O, ai“.

Steve:: Aš turiu galvoje, galbūt seksualiausias tonikas pasaulyje, tai užpilta piktžolėmis tonerio.

Jesse:: Ir tu tikrai tuo džiaugiesi (juokiasi.)

Steve:: Taip gerai. Tai jūsų popierius ir jūsų ritinys. Jūs gaunate, nors spausdinate ant popieriaus ir jums patinka ši perdirbimo idėja. Žmogau, man patinka ši idėja.

Ričardas:: Tai juokinga.

Steve:: Šiuo metu turime paimti tą domeną.
Ričardas:: Taigi iš esmės jūs tikriausiai sakote vaizdo įrašą, nes taip pat suprantate, kad galite iš jo išgauti garsą, kad pamatytumėte, kaip norite, galite jį perrašyti. Taigi, tikriausiai į tą mišinį įtraukčiau ir Instagramą, nors tai vis dar yra „Facebook“, bet, žinote, dabar „Instagram“ televizija ir visa kita, bet ką jūs iš esmės sakote, darykite ką nors per vaizdo įrašą, nes daugelis šių žmonių žino vaizdo įrašus savo produktas yra net geresnis nei nuotraukos ir jei nuotrauka verta tūkstančio žodžių, kiek vertas vaizdo įrašas, nes tai tūkstančiai nuotraukų? Taip, nuostabu. Taigi, kur jie turėtų eiti, kad gautų savo dovaną ir kas tiksliai jiems įteikta?

Steve:: Taip, žinai, aš turiu galvoje, kad aš linkiu žmonėms duoti tik kopiją to, kas yra tavo, kurią jie gali paimti nemokamai, kad galėtumėte pasiimti nemokamą kopiją ir tai yra New York Times geriausiai parduodama knyga, bet jūs galite paimkite, galite paimti visą knygą adresu whatisyourwhat.com tiesiog Niujorke. Dabar neikite į „New York Times“ svetainę. Tiesiog eikite į whatisyourwhat.com, bet mes taip pat šiek tiek kalbėjome apie podcast'ų naudojimą, žinote, tai įdomu. Mes kalbame apie e-komercija vyksta keistais būdais. Vienas iš dalykų, kuriuos darome, ir net apsilankę whatisyourwhat.com galite pamatyti mūsų ten atliekamą kanalą e-komercija Pagalvotumėte, kaip jūs, žinote, dovanojate knygą, kaip tai priveda e-komercija Na ir e-knyga yra tai, ką mes dovanojame. Taigi, jei einate į whatisyourwhat.com, galite pasiimti nemokamą kopiją e-knyga tada mes atsigręžiame ir siūlome jums nemokamą kieto viršelio versiją. Taigi, žinote, tai tik kitokio tipo piltuvas. Kad suprastumėte kai kuriuos skirtingų tipų kanalus. Ir, žinoma, nemokamai, nei kaip mes uždirbame pinigų, jei tik apmokestiname tos knygos pristatymą ir tvarkymą.

Bet, kalbant apie podcast'ą, aš turiu galvoje, jei norėtumėte prisijungti prie podcast'ų ir mes sudarėme podcast'ų naudotojų katalogą, kuriame pateikiama visa jų informacija: jų vardas, pavadinkite jį, aprašymas, nuotrauka ir net el. pašto adresas, jei Jei norite gauti internetinę transliaciją, didžiausią podcast'ų katalogą, podcast'uose yra 670 pirmaujančių podcast'ų, įskaitant visą jų kontaktinę informaciją. Tai dar vienas įdomus kanalas, tiesa. Taigi, mes pateikiame jums peržiūros leidimą adresu myultimatedirectory.com ir tada parduodame visame kataloge. Taigi, nemokama versija yra sutrumpinta versija, o tada pilna versija yra išparduota, todėl tai tiesiog įdomu, žmonės manęs visada klausia: „Ką galite parduoti internetu? Ir jis atsako: „Bet ką“, žinote, ir tai tik keletas įdomių dalykų, jei jūs ten esate piltuvėlio keistuolis ir norite pamatyti, kaip žmonės parduoda daiktus: whatisyourwhat.com arba myultimatedirectory.com yra keli pavyzdžiai.

Ričardas:: Nuostabu, labai ačiū. Dėkojame už jūsų laiką. Puiku, Steve'as.

Jesse:: Taip, Steve, tai puiku. Manau, kad dabar žmonės žino, kad jie bus parduoti, kai pateks į šį kanalą.

Steve:: Taip, nenuostabu.

Ričardas:: Taip, bet pirmiausia gausite nemokamų dalykų. Tai yra šių kanalų grožis, tiesa. Jūs norite duoti ir duoti pirmiausia, bet žmonės visada, bus tam tikras procentas, kurie visada norės dirbti su jumis daugiau ir toje grupėje jie mielai jums duos pinigus.

Steve:: Taip. Saldu, gerai skamba. Ačiū.

Jesse:: Gerai, Steve. Malonu, kad tu esi.

Steve:: Taip, žmogau.

Jesse:: Riči!

Ričardas:: Taip, skamba gerai. Puikus interviu. Ir nepamirškite, apsilankykite Ecwid.com/blog/podcast, užsiprenumeruokite, įvertinkite ir peržiūrėkite. Ačiū, iki kito karto. Padarykite tai.