„Mokėkite, ką norite“ – tai patogus mažas įrankis, panaikinantis kainos ribos sąvoką, todėl jūsų parduotuvės kainodara yra itin lanksti. Ką tai reiškia jums? Tai reiškia, kad galite leisti savo lojaliems klientams pridėti prie savo kainų, jei jie žavisi tuo, ką parduodate arba ką darote (jei esate ne pelno organizacija).
Parduokite muziką, paveikslėlius, knygas, meną, prekes, amatus arba rinkite aukas! Ir pakeliui išvalykite senas atsargas ar net pritraukite lėšų puikiam tikslui!
Kaip veikia „Mokėkite, ką norite“.
„Mokėkite, ką norite“ (dar žinomas kaip PWYW) yra kainodaros strategija, kuri suteikia klientams galimybę nuspręsti, kokią galutinę kainą jie moka už jūsų produktus.
Klientai gali mokėti bet kokią rekomenduojamą kainą arba pasirinkti savo vertę
Tačiau „mokėkite, ką norite“ nereiškia, kad prarandate kainų kontrolę ir turite pradėti viską atiduoti nemokamai. Tiesą sakant, priešingai! Tik tu panaikinti maksimalią klientų kainų viršutinę ribą.
Naudodami Ecwid PWYW funkciją, nustatote minimalią kainos ribą, nurodote rekomenduojamas kainodaros parinktis ir įgalinate bet kokią kainą, viršijančią minimalią slenkstį. Jūsų produkto negalima įsigyti už mažesnę nei rekomenduojama minimalią sumą.
Klientai negali mokėti mažiau, nei leidžiate jiems. Kainų variantai leidžia lengviau nuspręsti, kiek jie nori mokėti.
Žaidimas pasikeitė
„Mokėkite, ką norite“ strategija gali tilpti į beveik bet kurią nišą, tačiau tai yra didžiulis postūmis tam tikroms pramonės šakoms, pvz.:
Ne pelno organizacijoms
Jei esate ne pelno siekianti organizacija, strategija „Mokėkite, ką nori“ galite pasinaudoti dviem būdais: rinkti aukas arba iškeisti prekes į aukas.
Išsamiau: PWYW funkcija leidžia tiesiog rinkti aukas. Sukurkite produktą „Paaukojimas“, pridėkite keletą lygių, pvz., 5 USD, 10 USD, 20 USD (taip pat nepamirškite nustatyti minimalios slenksčio) ir voila – galite akimirksniu pradėti rinkti aukas!
Kitas būdas rinkti aukas – duoti savo klientams ką nors mainais už papildomus pinigus. Pavyzdžiui:
Liberty Humane Society yra gyvūnų prieglauda Džersio mieste, Naujajame Džersyje. Jie daro viską, kad gyvūnams, kuriems to reikia, suteiktų galimybę gyventi amžinai mylinčiuose namuose. Jie naudoja „Ecwid“ prekės ženklo drabužiams parduoti ir investuoti į savo misiją. Naudodami šią naują funkciją, jie galės surinkti daugiau pinigų ir rasti naujus namus dar daugiau gyvūnų.
Jie neperka to, ką parduodate; jie perka, kodėl jūs jį parduodate
Menininkams
Jei kuriate ir parduodate muziką, fizinį ar skaitmeninį meną, nuotraukas, knygas ar bet ką, kas daro emocinį ar kultūrinį poveikį žmonių gyvenimui, strategija „Mokėkite, ką nori“ gali būti reikalingas postūmis jūsų verslui. Taip yra todėl, kad menininkui pardavimas – tai ne prekių mainai už pinigus, o emocijų platinimas. Pasitenkinimas, kurį klientai patiria dėl jūsų darbo, yra daug didesnis už tiesioginę dolerio vertę, pridedamą prie skaitmeniniame pirkinių krepšelyje esančių prekių. Todėl meno vartotojai dažnai yra pasirengę skirti šiek tiek papildomų pinigų, kad išlaikytų teigiamą meno atmosferą.
Naudodami funkciją „Mokėkite, ką norite“, galėsite sukurti kainų skales, kad įvairaus plauko (ir
Puikus PWYW kainodaros strategijos pavyzdys Bandcamp — vieta, kur muzikantai ir muzikos prodiuseriai gali parduoti savo muziką internetu už mažą kainą, bet be kainos maksimumo. Remiantis „Bandcamp“ duomenimis, gerbėjai mėgsta jų strategiją ir nuo 658 m. iki šios dienos atlikėjams sumokėjo 2007 mln.
Antra ir kitos pavienės kopijos jums nieko nekainuoja – jūs gaunate visą pelną! Jokios priežasties didelei kainai, kaip ir jos viršūnei.
Amatininkams
Jei į mūsų nuobodų gyvenimą įnešate estetinį grožį, jaukumą, komfortą ar eleganciją, jei esate „pasidaryk pats“ meistras, nusipelnėte daug daugiau, nei gauti kompensaciją už savo amato išlaidas! Jus nustebins jūsų klientų noras dosniai mokėti už jūsų odą, keramiką, stiklą, popierių, akmenį ar
Amatai nėra vidutinis
Kiti būdai, kaip gauti naudos iš strategijos „Mokėkite, ką norite“.
Naudodami PWYW modelį galite atlikti daugybę dalykų, kad pagerintumėte savo klientų apsipirkimo patirtį ir gautumėte iš to naudos. Pavyzdžiui:
Parduodu programinę įrangą
Programinė įranga turi omenyje įrankius, žaidimus, scenarijus ir tt. Programinės įrangos pardavimo grožis yra paraštėse. Sukūrus milijonus kopijų galima platinti be papildomų gamybos išlaidų. Čia PWYW tikrai gali padidinti jūsų pelną. Kopijos jums nieko nekainuoja, o kiekvienas doleris padidins jūsų pelno maržas.
Crowdfund
Padarykite produktą savo tikslu ir parduokite savo idėją! Įvertinkite dalyvavimą sutelktinio finansavimo projekte ir pradėkite rinkti aukas. Ar rašai knygą? Parduodu išankstinius užsakymus! Ar tu ką nors sugalvojai? Pasiūlykite „nemokamą naudojimą“ (įvardykite savo kainos naudojimą!) arba parduokite trumpą dokumentinį filmą apie šį išradimą. Naudojant „Ecwid“, sutelktinis finansavimas prasideda per kelias minutes ir priklauso jums – jokių komisinių, jokių trečiųjų šalių taisyklių.
Parduodu atsargas
Jei jau kurį laiką dirbate mažmeninėje prekyboje, žinote, kas atsitinka su produktų atsargomis, kurios tiesiog neišnyks. Jūs gaunate aklavietę. Sprendimas? Atlaisvinkite vietos ir užsidirbkite pinigų iš tų produktų naudodami kintamas PWYW kainas, o ne tiesiog juos atiduokite.
Bandymo kainos
Nustatydami skirtingus kainų limitus ir mokėjimo pakopas, galite patikrinti, kokią kainą jūsų klientai nori mokėti už skirtingas prekes, ir po kelių bandymų pasirinkti geriausią kainą.
„Ecwid“ parduotuvėje nustatykite „Mokėkite, ką norite“.
Pasiruošę visiškai naujai kainodaros patirčiai?
Pasirinkite produktą, kuriam norite taikyti PWYW strategiją (pavyzdžiui, su mažiausiomis grynosiomis sąnaudomis), įveskite išsamią produkto informaciją ir skiltyje raskite „Pay What You Want“ nustatymus. Kainodaros skyrius dešinėje. Štai kaip tai atrodo mūsų svetainėje:
Norėdami savo parduotuvėje nustatyti kainodaros parinktį „Mokėkite, ką norite“, vadovaukitės šiais nurodymais instrukcijas mūsų pagalbos centre.
Kaip parduoti produktus „Mokėkite, ką norite“.
PWYW funkcija gali pakeisti jūsų pardavimo žaidimą, bet kaip maksimaliai padidinti jo poveikį?
- Sukurkite atskirą kategoriją visoms prekėms su kintamomis kainomis – kad būtų lengviau naršyti Ecwid parduotuvėje ir šie produktai būtų geriau matomi.
- Pateikite jį klientams. Sukurkite patrauklią reklamjuostę (arba viršelio vaizdas) su kvietimu peržiūrėti visus savo PWYW produktus ir įdėti jį į pagrindinį puslapį (nepamirškite susieti reklamjuostės su kategorija.
- Pakvieskite savo ištikimiausius socialinės žiniasklaidos klientus pirmiausia pasinaudokite PWYW modeliu! Pasidalinkite naujienomis su savo sekėjais ir tapkite virusine.
- Naudokite mygtuką „Pirkti dabar“. į parduoti savo nuostabius produktus kitose platformose ir paslaugos, leidžiančios įterpti valdiklius. Padidinkite pasiekiamumą ir raskite naujų klientų už savo internetinės parduotuvės ribų.
- Sukurkite skubos jausmą ir trūkumas. Praneškite pirkėjams, kad tai a
terminuotas pasiūlymas arba aPaskutinės minutės pardavimas. - Jei jūsų pagrindinis tikslas yra pakelti pinigų labdarai - pasakykite tai savo klientams. Naudokite Produkto subtitrai tiesiai kortelėje nurodyti gaminio misijos tikslą.
- Nurodykite rekomenduojamą kainą (minimali kaina), kad būtų lengviau priimti klientų sprendimus. Nustebsite savo lojalių klientų dosnumu, kai jie pradės jums mokėti daugiau, nei prašote. Naudokite socialinius ženklus, tokius kaip "dauguma žmonių moka“ sukurti bendruomeninę normą – galingą psichologinį variklį.
Pabaigoje
„Mokėkite, ką norite“ kainodaros strategija yra pilna potencialo. Kai kurioms įmonėms ši programa atrodys lengvai pritaikoma, tačiau nesvarbu, kokia jūsų niša, tai strategija, kurią verta išbandyti.
Norėdami maksimaliai išnaudoti PWYW strategijos privalumus, surinkite kai kuriuos atitinkamus produktus į kategoriją, pradėkite a
Nepamirškite grįžti čia, kad pasidalintumėte savo patirtimi su kitais „Ecwid“ prekybininkais šio straipsnio komentarų skiltyje. Norėtume išgirsti viską apie jūsų strategijos „Mokėkite, ką norite“ sėkmę!
