Viduje konors
Šiame straipsnyje išnagrinėsime skverbties kainodarą, kaip ji veikia ir kai kuriuos įmonių, sėkmingai naudojusių ją savo verslui plėsti, pavyzdžius. Pasinerkime!
Kas yra skverbties kainodara?
Skverbties kainodara reiškia a kainodaros strategija kurioje įmonė, siekdama užimti rinkos dalį, nustato žemą produktų kainą. Skverbties kainodaros tikslas – greitai pritraukti daug klientų ir įtvirtinti įmonę kaip perspektyvią konkurentę rinkoje. Skverbties kainodarą dažnai naudoja įmonės, naujos rinkoje arba kuriančios naują produktų liniją, kurioms reikia didinti prekės ženklo žinomumą ir įgyti klientų lojalumą.
Skverbties kainodaros pagrindas
Skverbties kainodara yra kainodaros strategija, kai prekės kaina nustatoma žemai, kad pasiektų platesnę rinką ir inicijuotų reklamą. Strategija paremta idėja, kad žema kaina privilios klientus išbandyti naują produktą, o tai savo ruožtu sukels šurmulį ir teigiamų atsiliepimų.
Ką reiškia skverbties kainodara?
Skverbties kainodara yra strategija, kai įmonė nustato žemą savo produkto ar paslaugos kainą, kad greitai užimtų rinkos dalį. Siūlydama mažesnę nei konkurentų kainą, įmonė siekia pritraukti daug klientų ir įsitvirtinti rinkoje.
Skverbties kainodaros strategija
Skverbties kainodara apima mažos produkto ar paslaugos kainos nustatymą, kuri paprastai yra mažesnė už rinkos vidurkį. Šios strategijos tikslas – greitai pritraukti daug klientų, kurie gali padėti įmonei įsitvirtinti rinkoje ir kurti prekės ženklo žinomumą. Sukūrusi klientų bazę, įmonė gali palaipsniui didinti savo kainas, kad jos artimai atitiktų konkurentų kainas.
Įmonės, kurios naudoja skverbties kainodarą
Daugelis įmonių sėkmingai naudojo skverbties kainodarą, kad įgytų rinkos dalį ir įsitvirtintų kaip perspektyvios konkurentės. Kaip jau trumpai minėjome anksčiau, vienas ryškus pavyzdys yra „Uber“, kuris iš pradžių siūlė kainas, kurios buvo gerokai mažesnės nei tradicinių taksi įmonių. Tai leido Uber greitai užimti rinkos dalį ir įsitvirtinti kaip pagrindinė transporto pramonės veikėja.
Kitas pavyzdys – „Amazon“, siūlanti mažesnes kainas nei tradicinės
Uber
Kai Uber pirmą kartą pristatė savo
Amazonė
Kai „Amazon“ pirmą kartą atidarė savo internetinį knygyną, žinodama, kad dauguma žmonių nori pirkti knygas iš vietinio knygyno, elektroninės prekybos milžinas žinojo, kad turi rasti būdą, kaip paskatinti vartotojus pirkti internetu. Kad tai pasiektų, „Amazon“ labai pasitikėjo skverbties kainodara. Įmonė pradėjo nuo labai mažų kainų, kurios vėliau leido greitai užimti rinkos dalį ir įsitvirtinti kaip el. prekybos pramonės lyderė. Šiandien Amazon ir toliau įvairiais būdais taiko skverbties kainodarą, pavyzdžiui, siūlo mažesnes tam tikrų produktų ir paslaugų kainas, siekdama pritraukti klientus ir išlaikyti dominuojančią padėtį rinkoje.
Srautinio perdavimo įmonės
Kaip jau galite suprasti iš šio skyriaus, yra daug įmonių, kurios naudojasi skverbties rinkodara, įskaitant srautinio perdavimo paslaugų įmones. Net jei jūsų verslas seka a
Pavyzdžiui, populiari muzikos transliavimo paslauga „Spotify“ siūlo a
Nuo internetinių prekyviečių, tokių kaip „Amazon“, iki srautinio perdavimo paslaugų, tokių kaip „Spotify“, įmonių, kurioms ši strategija naudinga, skaičius yra didelis ir toliau auga. Net bankai, internetinės švietimo programos, internetinių kursų pardavėjai ir oro linijų bendrovės mano, kad ši strategija yra naudinga ir naudoja ją, kad padidintų pardavimus ir išsiskirtų iš konkurentų.
Kainų sumažinimas prieš skverbties kainodarą
Būtina suprasti skirtumus tarp kainodaros nugriebimas ir skverbties kainodara. Kainų nuskaitymas apima didelės produkto ar paslaugos kainos nustatymą, kai jis pirmą kartą pristatomas rinkai. Idėja yra maksimaliai padidinti pelną iš ankstyvųjų vartotojų, kurie nori mokėti priemoką už produktą. Didėjant konkurencijai ir gaminiui tampant vis plačiau prieinamam, kaina palaipsniui mažinama, kad patiktų platesniam klientų ratui.
Tačiau skverbties kainodara apima mažos kainos nustatymą, kad greitai įgytumėte rinkos dalį. Tai dažnai naudoja įmonės, naujos rinkoje arba kuriančios naują produktų liniją ir turinčios didinti prekės ženklo žinomumą bei klientų lojalumą. Siekiama greitai pritraukti daug klientų ir įtvirtinti įmonę kaip perspektyvią konkurentę rinkoje. Sukūrusi klientų bazę, įmonė gali palaipsniui didinti savo kainas, kad labiau atitiktų konkurentų kainas.
Skverbties į rinką kainodaros strategija
Skverbties į rinką kainodara yra specifinė skverbties kainodaros strategijos rūšis, kuri apima mažos kainos nustatymą norint patekti į naują rinką. Tikslas – greitai įsitvirtinti rinkoje ir įkurti įmonę kaip perspektyvią konkurentę. Tai dažnai naudoja įmonės, kurios plečiasi į naujus geografinius regionus ar produktų kategorijas.
Vienas įmonės, sėkmingai naudojusios skverbties į rinką kainodarą, pavyzdys yra „Walmart“. Kai „Walmart“ įžengė į bakalėjos rinką, siekdama pritraukti klientų ir užimti rinkos dalį, siūlė mažesnes kainas nei konkurentai. Laikui bėgant „Walmart“ sugebėjo padidinti savo kainas ir išlaikyti savo, kaip dominuojančios žaidėjo, padėtį rinkoje.
Skverbties kainodaros pranašumai
Yra daug skverbties kainodaros pranašumai. Štai keletas,
- Didelis priėmimas ir sklaida. Skverbties kainodara leidžia verslui greitai gauti klientų pritarimą ir priimti jo produktą ar paslaugą.
- Dominavimas rinkoje. Skverbties kainodaros metodas paprastai užklumpa konkurentus ir suteikia jiems mažai laiko atsakyti. Įmonė gali pasinaudoti galimybe konvertuoti kuo daugiau klientų.
- Masto ekonomija. Įmonė gali pasiekti masto ekonomiją ir sumažinti savo ribinius kaštus, nes kainodaros strategija lemia didelę pardavimo apimtį.
- Padidėjęs klientų lojalumas. Vartotojai, kurie gali gauti gerą pasiūlymą dėl prekės ar paslaugos, yra labiau linkę vėl paremti įmonę. Be to, šis padidėjęs prestižas sukuria palankų prekės ženklo žinomumą.
- Padidėjusi atsargų apyvarta. Vertikalios tiekimo grandinės partneriai, tokie kaip mažmenininkai ir platintojai, džiaugiasi padidintu įsiskverbimo kainodaros atsargų apyvartos greičiu.
Įmonės, kurios naudoja skverbties kainodarą
Daugelis įmonių sėkmingai naudojo skverbties kainodarą, kad įgytų rinkos dalį ir įsitvirtintų kaip perspektyvios konkurentės. Kaip jau trumpai minėjome anksčiau, vienas ryškus pavyzdys yra „Uber“, kuris iš pradžių siūlė kainas, kurios buvo gerokai mažesnės nei tradicinių taksi įmonių. Tai leido Uber greitai užimti rinkos dalį ir įsitvirtinti kaip pagrindinė transporto pramonės veikėja.
Kitas pavyzdys – „Amazon“, siūlanti mažesnes kainas nei tradicinės
Išvada
Apibendrinant galima pasakyti, kad nors kainų mažinimas ir skverbties kainodara yra kainodaros strategijos, kuriomis siekiama padidinti pelną ir užimti rinkos dalį, jų požiūris ir laikas skiriasi. Skverbties į rinką kainodara yra specifinė skverbties kainodaros strategijos rūšis, kuri apima mažos kainos nustatymą norint patekti į naują rinką. Daugelis įmonių sėkmingai naudojo skverbties kainodarą, kad įgytų rinkos dalį ir įsitvirtintų kaip perspektyvios konkurentės, įskaitant Uber ir Amazon. Suprasdamos šias kainodaros strategijas ir kaip jas pritaikyti įvairiose situacijose, įmonės gali priimti pagrįstus sprendimus dėl savo kainodaros ir padėties rinkoje.
Dabar, kai apėmėme skverbties kainodaros pagrindą, galite rasti dar du vadovus, kaip nustatyti savo produktų kainą!
- Antikvarinių daiktų kainų nustatymo vadovas: identifikavimas, įvertinimas, kainodara
- Kaip nustatyti produkto kainą pradedantiesiems mažmeninės prekybos versle
- Kaip nustatyti savo produktų kainą? Mokslo remiamas atsakymas
- Trys kainų modeliai, kuriuos galite įdiegti savo internetinėje parduotuvėje
- Skverbties kainodara: laimėjusi strategija greitai pritraukti klientų
- Kaip apskaičiuoti paklausos elastingumą