Viskas, ko reikia parduoti internetu

Per kelias minutes sukurkite internetinę parduotuvę, kad galėtumėte parduoti svetainėje, socialinėje žiniasklaidoje ar prekyvietėse.

Skverbties kainodara: laimėjusi strategija greitai pritraukti klientų

11 min skaityta

Viduje konors nuolat besivystanti Verslo pasaulyje kainų strategija vaidina lemiamą vaidmenį nustatant produkto ar paslaugos sėkmę ar nesėkmę. Skverbties kainodara yra kainodaros metodas, kuris pastaraisiais metais tampa vis populiaresnis, ypač tarp pradedančiųjų ir verslo įmonių, siekiančių greitai įsitvirtinti naujoje rinkoje.

Šiame straipsnyje išnagrinėsime skverbties kainodarą, kaip ji veikia ir kai kuriuos įmonių, sėkmingai naudojusių ją savo verslui plėsti, pavyzdžius. Pasinerkime!

Kaip parduoti internetu
Patarimai iš e-komercija ekspertai smulkaus verslo savininkams ir trokštantiems verslininkams.
Įveskite galiojantį el. pašto adresą

Kas yra skverbties kainodara?

Skverbties kainodara reiškia a kainodaros strategija kurioje įmonė, siekdama užimti rinkos dalį, nustato žemą produktų kainą. Skverbties kainodaros tikslas – greitai pritraukti daug klientų ir įtvirtinti įmonę kaip perspektyvią konkurentę rinkoje. Skverbties kainodarą dažnai naudoja įmonės, naujos rinkoje arba kuriančios naują produktų liniją, kurioms reikia didinti prekės ženklo žinomumą ir įgyti klientų lojalumą.

Skverbties kainodaros pagrindas

Skverbties kainodara yra kainodaros strategija, kai prekės kaina nustatoma žemai, kad pasiektų platesnę rinką ir inicijuotų reklamą. Strategija paremta idėja, kad žema kaina privilios klientus išbandyti naują produktą, o tai savo ruožtu sukels šurmulį ir teigiamų atsiliepimų.

Ką reiškia skverbties kainodara?

Skverbties kainodara yra strategija, kai įmonė nustato žemą savo produkto ar paslaugos kainą, kad greitai užimtų rinkos dalį. Siūlydama mažesnę nei konkurentų kainą, įmonė siekia pritraukti daug klientų ir įsitvirtinti rinkoje.

Skverbties kainodaros strategija

Skverbties kainodara apima mažos produkto ar paslaugos kainos nustatymą, kuri paprastai yra mažesnė už rinkos vidurkį. Šios strategijos tikslas – greitai pritraukti daug klientų, kurie gali padėti įmonei įsitvirtinti rinkoje ir kurti prekės ženklo žinomumą. Sukūrusi klientų bazę, įmonė gali palaipsniui didinti savo kainas, kad jos artimai atitiktų konkurentų kainas.

Įmonės, kurios naudoja skverbties kainodarą

Daugelis įmonių sėkmingai naudojo skverbties kainodarą, kad įgytų rinkos dalį ir įsitvirtintų kaip perspektyvios konkurentės. Kaip jau trumpai minėjome anksčiau, vienas ryškus pavyzdys yra „Uber“, kuris iš pradžių siūlė kainas, kurios buvo gerokai mažesnės nei tradicinių taksi įmonių. Tai leido Uber greitai užimti rinkos dalį ir įsitvirtinti kaip pagrindinė transporto pramonės veikėja.

Kitas pavyzdys – „Amazon“, siūlanti mažesnes kainas nei tradicinės plyta ir skiedinys knygynuose kai pirmą kartą atidarė savo internetinį knygyną. Tai leido „Amazon“ greitai užimti rinkos dalį ir įsitvirtinti kaip el. prekybos pramonės lyderė. Toliau pateikiami kelių įmonių, kurios naudojo skverbties kainodaros strategiją, pavyzdžiai.

Uber

Kai Uber pirmą kartą pristatė savo pasidalijimas paslauga, ji pasiūlė kainas, kurios buvo gerokai mažesnės nei tradicinių taksi įmonių. Laikui bėgant Uber palaipsniui didino savo kainas, kad labiau atitiktų tradicinių taksi įmonių kainas. Vis dėlto tai buvo pradinė skverbties kainodaros strategija, kuri padėjo įmonei įsitvirtinti kaip pagrindiniam pramonės žaidėjui.

Amazonė

Kai „Amazon“ pirmą kartą atidarė savo internetinį knygyną, žinodama, kad dauguma žmonių nori pirkti knygas iš vietinio knygyno, elektroninės prekybos milžinas žinojo, kad turi rasti būdą, kaip paskatinti vartotojus pirkti internetu. Kad tai pasiektų, „Amazon“ labai pasitikėjo skverbties kainodara. Įmonė pradėjo nuo labai mažų kainų, kurios vėliau leido greitai užimti rinkos dalį ir įsitvirtinti kaip el. prekybos pramonės lyderė. Šiandien Amazon ir toliau įvairiais būdais taiko skverbties kainodarą, pavyzdžiui, siūlo mažesnes tam tikrų produktų ir paslaugų kainas, siekdama pritraukti klientus ir išlaikyti dominuojančią padėtį rinkoje.

Srautinio perdavimo įmonės

Kaip jau galite suprasti iš šio skyriaus, yra daug įmonių, kurios naudojasi skverbties rinkodara, įskaitant srautinio perdavimo paslaugų įmones. Net jei jūsų verslas seka a pagal prenumeratą modelis, vis tiek galite pasirinkti išbandyti įsiskverbimo kainodarą. Yra daug srautinio perdavimo paslaugų, kurios naudoja skverbties kainodaros strategijas, kad padidintų savo abonentų skaičių, siūlydamos pradinį nemokamą bandomąjį laikotarpį arba vieną savaitę už pusę mėnesio kainos. Taip potencialūs prenumeratoriai nori prisiregistruoti ir patys pamatyti, kokio turinio jie gaus už savo pinigus.

Pavyzdžiui, populiari muzikos transliavimo paslauga „Spotify“ siūlo a trijų mėnesių nemokama „Premium“ narystės bandomoji versija. Taip pat kartais srautinio perdavimo milžinas siūlo tokius pasiūlymus kaip keturių mėnesių „Premium“ narystė tik už 0.99 USD, kad paskatintų vartotojus išbandyti mokamą prenumeratą. Su tokiais pasiūlymais platformų vartotojai iš karto jaučiasi skatinami registruotis, dar kartą parodydami skverbties rinkodaros pagrindą ir sėkmę.

Nuo internetinių prekyviečių, tokių kaip „Amazon“, iki srautinio perdavimo paslaugų, tokių kaip „Spotify“, įmonių, kurioms ši strategija naudinga, skaičius yra didelis ir toliau auga. Net bankai, internetinės švietimo programos, internetinių kursų pardavėjai ir oro linijų bendrovės mano, kad ši strategija yra naudinga ir naudoja ją, kad padidintų pardavimus ir išsiskirtų iš konkurentų.

Kainų sumažinimas prieš skverbties kainodarą

Būtina suprasti skirtumus tarp kainodaros nugriebimas ir skverbties kainodara. Kainų nuskaitymas apima didelės produkto ar paslaugos kainos nustatymą, kai jis pirmą kartą pristatomas rinkai. Idėja yra maksimaliai padidinti pelną iš ankstyvųjų vartotojų, kurie nori mokėti priemoką už produktą. Didėjant konkurencijai ir gaminiui tampant vis plačiau prieinamam, kaina palaipsniui mažinama, kad patiktų platesniam klientų ratui.

Tačiau skverbties kainodara apima mažos kainos nustatymą, kad greitai įgytumėte rinkos dalį. Tai dažnai naudoja įmonės, naujos rinkoje arba kuriančios naują produktų liniją ir turinčios didinti prekės ženklo žinomumą bei klientų lojalumą. Siekiama greitai pritraukti daug klientų ir įtvirtinti įmonę kaip perspektyvią konkurentę rinkoje. Sukūrusi klientų bazę, įmonė gali palaipsniui didinti savo kainas, kad labiau atitiktų konkurentų kainas.

Skverbties į rinką kainodaros strategija

Skverbties į rinką kainodara yra specifinė skverbties kainodaros strategijos rūšis, kuri apima mažos kainos nustatymą norint patekti į naują rinką. Tikslas – greitai įsitvirtinti rinkoje ir įkurti įmonę kaip perspektyvią konkurentę. Tai dažnai naudoja įmonės, kurios plečiasi į naujus geografinius regionus ar produktų kategorijas.
Vienas įmonės, sėkmingai naudojusios skverbties į rinką kainodarą, pavyzdys yra „Walmart“. Kai „Walmart“ įžengė į bakalėjos rinką, siekdama pritraukti klientų ir užimti rinkos dalį, siūlė mažesnes kainas nei konkurentai. Laikui bėgant „Walmart“ sugebėjo padidinti savo kainas ir išlaikyti savo, kaip dominuojančios žaidėjo, padėtį rinkoje.

Skverbties kainodaros pranašumai

Yra daug skverbties kainodaros pranašumai. Štai keletas,

  • Didelis priėmimas ir sklaida. Skverbties kainodara leidžia verslui greitai gauti klientų pritarimą ir priimti jo produktą ar paslaugą.
  • Dominavimas rinkoje. Skverbties kainodaros metodas paprastai užklumpa konkurentus ir suteikia jiems mažai laiko atsakyti. Įmonė gali pasinaudoti galimybe konvertuoti kuo daugiau klientų.
  • Masto ekonomija. Įmonė gali pasiekti masto ekonomiją ir sumažinti savo ribinius kaštus, nes kainodaros strategija lemia didelę pardavimo apimtį.
  • Padidėjęs klientų lojalumas. Vartotojai, kurie gali gauti gerą pasiūlymą dėl prekės ar paslaugos, yra labiau linkę vėl paremti įmonę. Be to, šis padidėjęs prestižas sukuria palankų prekės ženklo žinomumą.
  • Padidėjusi atsargų apyvarta. Vertikalios tiekimo grandinės partneriai, tokie kaip mažmenininkai ir platintojai, džiaugiasi padidintu įsiskverbimo kainodaros atsargų apyvartos greičiu.

Įmonės, kurios naudoja skverbties kainodarą

Daugelis įmonių sėkmingai naudojo skverbties kainodarą, kad įgytų rinkos dalį ir įsitvirtintų kaip perspektyvios konkurentės. Kaip jau trumpai minėjome anksčiau, vienas ryškus pavyzdys yra „Uber“, kuris iš pradžių siūlė kainas, kurios buvo gerokai mažesnės nei tradicinių taksi įmonių. Tai leido Uber greitai užimti rinkos dalį ir įsitvirtinti kaip pagrindinė transporto pramonės veikėja.

Kitas pavyzdys – „Amazon“, siūlanti mažesnes kainas nei tradicinės plyta ir skiedinys knygynuose, kai pirmą kartą atidarė savo internetinį knygyną. Tai leido „Amazon“ greitai užimti rinkos dalį ir įsitvirtinti kaip el. prekybos pramonės lyderė.

Išvada

Apibendrinant galima pasakyti, kad nors kainų mažinimas ir skverbties kainodara yra kainodaros strategijos, kuriomis siekiama padidinti pelną ir užimti rinkos dalį, jų požiūris ir laikas skiriasi. Skverbties į rinką kainodara yra specifinė skverbties kainodaros strategijos rūšis, kuri apima mažos kainos nustatymą norint patekti į naują rinką. Daugelis įmonių sėkmingai naudojo skverbties kainodarą, kad įgytų rinkos dalį ir įsitvirtintų kaip perspektyvios konkurentės, įskaitant Uber ir Amazon. Suprasdamos šias kainodaros strategijas ir kaip jas pritaikyti įvairiose situacijose, įmonės gali priimti pagrįstus sprendimus dėl savo kainodaros ir padėties rinkoje.

Dabar, kai apėmėme skverbties kainodaros pagrindą, galite rasti dar du vadovus, kaip nustatyti savo produktų kainą!

 

Turinys

Parduodu internetu

Naudodami „Ecwid“ el. prekybą galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Apie autorių

Anastasija Prokofjeva yra „Ecwid“ turinio rašytoja. Ji rašo apie internetinę rinkodarą ir reklamą, kad verslininkų kasdienybė būtų lengvesnė ir naudingesnė. Ji taip pat turi minkštą vietą katėms, šokoladui ir namuose gamina kombucha.

El. prekyba, kuri turi jūsų nugarą

Taip paprasta naudoti – net mano technofobiškiausi klientai gali susitvarkyti. Lengva montuoti, greitai sukonfigūruoti. Šviesmečiais lenkia kitus parduotuvės papildinius.
Esu labai sužavėtas, kad rekomendavau jį savo svetainės klientams ir dabar naudoju jį savo parduotuvėje kartu su keturiomis kitomis, kurių žiniatinklio valdytojas. Gražus kodavimas, puikus aukščiausio lygio palaikymas, puiki dokumentacija, fantastiški vaizdo įrašai. Labai ačiū, Ecwid, tu rokai!
Naudojau Ecwid ir man patinka pati platforma. Viskas taip supaprastinta, kad beprotiška. Man patinka, kad turite įvairių galimybių pasirinkti siuntų vežėjus, kad galėtumėte pasiūlyti tiek daug skirtingų variantų. Tai gana atviri elektroninės prekybos vartai.
Lengva naudoti, įperkama (ir nemokama galimybė, jei pradedate). Atrodo profesionaliai, galima rinktis iš daugybės šablonų. Programa yra mano mėgstamiausia funkcija, nes galiu valdyti savo parduotuvę tiesiai iš savo telefono. Labai rekomenduojama 👌👍
Man patinka, kad Ecwid buvo lengva pradėti ir naudoti. Net tokiam žmogui kaip aš, be jokio techninio pagrindo. Labai gerai parašyti pagalbos straipsniai. O palaikymo komanda, mano nuomone, pati geriausia.
Dėl visko, ką jis gali pasiūlyti, ECWID yra neįtikėtinai lengva nustatyti. Labai rekomenduoju! Atlikau daug tyrimų ir išbandžiau apie 3 kitus konkurentus. Tiesiog išbandykite ECWID ir greitai būsite prisijungę.

Jūsų el. prekybos svajonės prasideda čia

Spustelėdami „Priimti visus slapukus“ sutinkate, kad jūsų įrenginyje būtų saugomi slapukai, siekiant pagerinti svetainės naršymą, analizuoti svetainės naudojimą ir padėti mūsų rinkodaros pastangoms.
Jūsų privatumas

Kai lankotės bet kurioje svetainėje, ji gali saugoti arba gauti informaciją jūsų naršyklėje, dažniausiai slapukų pavidalu. Ši informacija gali būti apie jus, jūsų nuostatas arba įrenginį ir dažniausiai naudojama, kad svetainė veiktų taip, kaip tikitės. Informacija paprastai jūsų tiesiogiai neidentifikuoja, tačiau ji gali suteikti jums labiau suasmenintą žiniatinklio patirtį. Kadangi gerbiame jūsų teisę į privatumą, galite pasirinkti neleisti kai kurių tipų slapukų. Spustelėkite skirtingų kategorijų antraštes, kad sužinotumėte daugiau ir pakeistumėte numatytuosius nustatymus. Tačiau kai kurių tipų slapukų blokavimas gali paveikti jūsų patirtį naudojantis svetaine ir mūsų teikiamomis paslaugomis. Daugiau informacijos

Daugiau informacijos

Būtinai būtini slapukai (visada aktyvūs)
Šie slapukai yra būtini, kad svetainė veiktų, ir jų negalima išjungti mūsų sistemose. Paprastai jie nustatomi tik reaguojant į jūsų veiksmus, kurie prilygsta paslaugų užklausai, pvz., privatumo nuostatų nustatymas, prisijungimas ar formų pildymas. Galite nustatyti, kad naršyklė blokuotų šiuos slapukus arba įspėtų apie juos, tačiau kai kurios svetainės dalys neveiks. Šie slapukai nesaugo jokios asmenį identifikuojančios informacijos.
Tiksliniai slapukai
Šiuos slapukus mūsų svetainėje gali nustatyti mūsų reklamos partneriai. Tos įmonės gali juos naudoti, kad sukurtų jūsų pomėgių profilį ir rodytų jums atitinkamus skelbimus kitose svetainėse. Juose nesaugoma tiesiogiai asmeninė informacija, o remiantis unikaliu jūsų naršyklės ir interneto įrenginio identifikavimu. Jei neleisite šių slapukų, patirsite mažiau tikslinės reklamos.
Funkciniai slapukai
Šie slapukai leidžia svetainei užtikrinti patobulintą funkcionalumą ir individualizavimą. Juos galime nustatyti mes arba trečiųjų šalių teikėjai, kurių paslaugas įtraukėme į savo puslapius. Jei neleisite šių slapukų, kai kurios arba visos šios paslaugos gali tinkamai neveikti.
Našumo slapukai
Šie slapukai leidžia skaičiuoti apsilankymus ir srauto šaltinius, kad galėtume įvertinti ir pagerinti mūsų svetainės našumą. Jie padeda mums žinoti, kurie puslapiai yra populiariausi ir mažiausiai populiarūs, ir matyti, kaip lankytojai juda svetainėje. Visa šių slapukų renkama informacija yra apibendrinta ir todėl anoniminė. Jei neleisite šių slapukų, mes nesužinosime, kada apsilankėte mūsų svetainėje.