Našumo rinkodaros paaiškinimai: kaip pradėti

Parašytas prieš 2 metų by Anastasija Prokofjeva

Našumo rinkodara ir toliau populiarėja, nes ji pasirodo esanti efektyvi ir taupus. Jis atlieka svarbų vaidmenį pritraukiant ir išlaikant klientus ir skatina išmatuojamą bei naudingą klientų reakciją, kartu siūlydamas aktyvų grįžtamojo ryšio ciklą.

Su spektakliu marketingo strategija vietoje, verslo savininkai gali pamatyti, kas veikia, ką reikia padvigubinti, pakartoti, neįtraukti ir galiausiai kur padidinti ar sumažinti savo finansines pastangas. Iš esmės ji siekia padaryti galą rizikingoms investicijoms, gaudama išmatuojamų rezultatų.

Kas yra našumo rinkodara?

Pagal našumą rinkodara yra a patogus kišenei ir skaitmeninis požiūris į reklamavimo pastangas, garantuojančias rezultatus su kiekvienu išleistu doleriu. Vykdydami efektyvumo rinkodarą, mažmenininkai moka tik tada, kai įvyksta konkretus rezultatas. Verslo savininkai rinkodaros paslaugų teikėjams moka tik tada, kai kampanija yra sėkminga arba pasiekiamas konkretus tikslas. Be to, kaip ir bet kurios kitos reklamos formos, efektyvumas visada priklausys nuo reklamuojamo turinio kokybės, aktualumo auditorijai ir nuo to, kaip jis išsiskiria iš konkurentų.

Kokie yra efektyvios rinkodaros pranašumai?

Našumo rinkodara orientuota į išmatuojamą turinio sėkmę ir vertingų atsiliepimų teikimą našumo rinkodaros specialistams, o tai galiausiai pagerina jų ryšį ir bendravimą su klientais. Štai keletas privalumų, susijusių su našumo rinkodara.

Padidėjęs pasiekiamumas. Su našumo pagrindu rinkodaros, vartotojai gali lengvai pasiekti didesnę auditoriją. Naudodami įvairių tipų kanalus, pvz., socialinės žiniasklaidos efektyvumo rinkodarą, vartotojai gali lengvai pasiekti plačią ir tikslinę auditoriją.
Aktyvus atsiliepimas. Našumo rinkodara leidžia lengvai analizuoti ir nustatyti, kas veikia, o kas ne. Tai gali pasiūlyti puikią įžvalgą mažmenininkams, kurie anksčiau neturėjo būdų, kaip apskaičiuoti savo kampanijų sėkmę.
Taupus. Naudojant efektyvumo rinkodarą, kiekvienas išleistas doleris tiesiogiai koreliuoja su reklamos sėkme. Sumažinus išlaidas ir sumažinus mokėjimą, kai pasiekiamas veiksmas ar tikslas, verslo savininkai gaus maksimalią investicijų grąžą.
Žema rizika. Palyginti su kitomis rinkodaros formomis, našumo pagrindu Rinkodara nesukelia daug rizikos. Kadangi išankstinės išlaidos yra minimalios, o jūs mokate tik už našumą ir rezultatus, tai nutraukia rizikingas ir dideles investicijas kampanijos pradžioje, kai stebite kitų tipų reklamą.

Veiklos rinkodaros pavyzdžiai

Veiklos rinkodaros esmė – ji siekia ištirti ir rinkti naudingus duomenis, kad būtų galima tinkamai nukreipti ir išlaikyti potencialius klientus. Tai galima pasiekti įvairiais būdais, sukuriant skirtingus tipus ir formas, kuriuos aptarėme kitame skyriuje. Be to, norint nustatyti, kas jums efektyviausia, visada atsižvelgiama į jūsų prekės ženklo asmenybę verslo modelis, Demografija, produktas ir biudžetas. Štai keletas mūsų mėgstamiausių formų, susijusių su el. prekybos efektyvumo rinkodara.

Partnerių marketingas

Dažnai susipainioja filialų rinkodara ir našumo rinkodara. Be to, filialų rinkodara yra tiesiog efektyvumo rinkodaros rūšis. Pagal šį tipą filialų partneriai gauna atlyginimą tik tada, kai parduodamas ir yra pagrįstas komisiniais. Pagal šį modelį prekės ženklas dažnai bendradarbiaus su filialais ar leidėjais. Jiems bus pateikta nuoroda, skirta klientams pasiūlyti nuolaidą ir stebėti jų pardavimą. Tokiu būdu jūs galite žinoti, kiek pelno uždirbate, ir kiek turėsite sumokėti jūsų partneriui.

„Mokėk už paspaudimą“ reklama

Tai yra taupus būdas nukreipti potencialius klientus ir pasiekti lengvai išmatuojamų rezultatų. Naudodami šią efektyvumo rinkodaros formą, reklamuotojai moka mokestį tik tada, kai paspaudžiamas jų skelbimas. Dažnai mokestis gali skirtis atsižvelgiant į pasiekiamų žmonių skaičių, kiek dienų rodomas skelbimas ir keletas kitų veiksnių.

Kaina už paspaudimą

Pagal šią metriką mokate tik už kliento paspaudimą. Tai padės įvertinti, kiek vidutiniškai kainuoja kiekvienas nuorodos paspaudimas. Tai labai naudinga, kai kalbama apie „Facebook“ skelbimų efektyvumo analizė ir našumą.

Kaina už šviną

Taikant tokio tipo efektyvumo rinkodarą, našumas matuojamas pagal potencialių klientų surinkimą ir klientų informaciją, pvz., el. pašto adresą ar telefono numerį, kuri dažnai gaunama naudojant tam tikras turinio strategijas, pvz., el. knygas, informacinius biuletenius ar net nemokamus vadovus. Taikydamos tokio pobūdžio efektyvumo rinkodarą, įmonės moka tik tada, kai įgyja potencialą.

Mokestis už parodymą

Pagal šią konkrečią efektyvumo rinkodarą mokate už kiekvieną tūkstantį konkrečios reklamos peržiūrų. Tai artimiausias našumo ir internetinės reklamos tipas siūlomiems kitose žiniasklaidos priemonėse, pvz televizija, radijoarba spausdinti. Viskas priklauso nuo to, kiek peržiūrų gausite. Mokestį už parodymą galima nesunkiai apskaičiuoti bendrą kampanijos reklamos kainą padalijus iš to, kiek kartų kampanija buvo parodyta potencialiems klientams.

Taip pat galime sakyti, kad našumo rinkodara yra reklamos socialinėje žiniasklaidoje esmė, o daugelis kūrėjų ir verslo savininkų naudoja tokias platformas kaip „Facebook“ ir „Instagram“, kad pasiektų savo auditoriją. mokestis už paspaudimą ir mokestis už potencialų klientą našumo modeliai. Nepriklausomai nuo tipo, kurį pasirinksite reklamuodami savo verslą, galite tikėtis išmatuojamų rezultatų ir didesnės investicijų grąžos nei bet kurios kitos rinkodaros formos.

Kaip veikia našumo rinkodara

Jau žinome, kad našumo rinkodara gali būti labai patogi ir efektyvi, daugiausia dėl to, kad ją lengva stebėti, maža rizika, ekonomiškas, ir suteikia lengvą būdą pasiekti didelę auditoriją. Dabar greitai pasinerkime į tai, kaip išnaudoti visas galimybes ir pasiekti geresnių rezultatų.

Apibrėžkite ir sukurkite konkrečius kampanijos tikslus

Pirmoji proceso dalis yra apibrėžiant tikslus ir uždavinius. Jei nustatysite, ko tiksliai norite pasiekti, kai kuriate kampanijos pagrindą, tai ne tik suteiks gairių, bet ir padės nustatyti metriką, kurią stebėsite ir už kurią mokėsite.

Nustatykite tikslinę auditoriją

Prieš pradėdami našumo rinkodaros kampaniją, norėsite gerai suprasti, ką ketinate pasiekti savo reklamos pastangomis. Tai padės sutaupyti pinigų ir laiko, netgi padės nustatyti geriausius kanalus ir galbūt filialo rinkodaros specialistai jūsų prekės ženklui. Sutelkite dėmesį į savo auditoriją, pomėgius, demografinius rodiklius, lytį, amžių ir kur galima rasti arba pasiekti daugumą jų.

Nustatykite savo kanalus

Kai nustatote savo tikslus, laikas nustatyti geriausią kelią jiems pasiekti. Šioje proceso dalyje įvertinsite įvairias platformas, kuriose galėsite pasiekti tikslinę auditoriją. Tai, ar planuojate naudoti socialinę žiniasklaidą, reklama paieškos sistemoje, filialų rinkodara, remiamas turinys ar net „Youtube“ filialų rinkodara arba skelbimai.

Šioje proceso dalyje taip pat norėsite įvertinti geriausią našumo rinkodaros tipą jūsų prekės ženklui ir auditorijai ir net geriausius filialų partnerius, kad pasiektumėte kampanijos tikslus. Greitas patarimas yra visada teikti pirmenybę filialams, kurie rezonuoja jūsų auditoriją, niekas nepirks jūsų produktų, jei jūsų partneriai neturi nieko bendra su jūsų prekės ženklu arba tiesiog negali tinkamai perduoti jūsų žinutės.

Išmatuokite ir stebėkite savo pastangas

Pradėję kampaniją nepamirškite stebėti ir įvertinti, kas veikia, o kas ne. Stebėkite savo pastangas, atsižvelgdami į investicijų grąžą, kiek kainuoja parduoti ar sulaukti konkrečios auditorijos reakcijos, arba net pagal tai, kokią vertę gavo kiekvienas klientas, palyginti su kaina, kurią jis pasiekė.

Galiausiai tikslas yra tinkamai paskirstyti lėšas, prireikus pakeisti kanalus, išsiaiškinti, kiek pinigų skiriama kampanijai, palyginti su tuo, kiek pelno, ir galiausiai nustatyti, koks turinys rezonuoja jūsų auditoriją. Tai yra efektyvumo rinkodaros esmė ir tai, kaip garantuosite, kad padidinsite investicijų grąžą.

Metrika, kurią galite stebėti, kad pagerintumėte srauto ir rezultatų kokybę, yra:

Bendra kaina;
Įspūdžiai;
Paspaudimai;
Peržiūros;
Gauta informacija apie klientą;
Paspaudimų rodiklis;
Pardavimai vykdomi naudojant nuolaidų nuorodas.

Visa tai padės įvertinti jums tinkamiausią metodą ir išvengti nereikalingų investicijų prastos kokybės srautas ir nesėkmingos kampanijos.

Baigiamosios žodžiai

Pagal našumą rinkodara siūlo didžiulį pažadą verslo savininkams, norintiems padidinti savo reklamos pastangas be didelių išankstinių išlaidų rizikos ir išmatuojamų rezultatų. Šio tipo rinkodara ir toliau rodo didelį verslo savininkų potencialą maksimaliai padidinti pardavimus ir pasiekti naujų klientų.

Nepriklausomai nuo rinkos nišos ar auditorijos, galime daryti išvadą, kad dauguma verslo savininkų greičiausiai ras tam tikrą naudą iš veiklos rinkodaros.

Apie autorių

Anastasija Prokofjeva yra „Ecwid“ turinio rašytoja. Ji rašo apie internetinę rinkodarą ir reklamą, kad verslininkų kasdienybė būtų lengvesnė ir naudingesnė. Ji taip pat turi minkštą vietą katėms, šokoladui ir namuose gamina kombucha.