Produkto pristatymo meno įvaldymas: padidinkite savo prekės ženklo poveikį

Parašytas prieš 8 mėnesių by Maksas Komonovas

Remiantis Harvard Business Review tyrimu, veiksminga produkto pristatymas gali padidinti pardavimo sėkmės rodiklį iki 70%. Tai, kaip pristatote savo produktą, jūsų sunkų darbą gali paversti sėkme arba sumenkinti mėnesių ar net metų pastangas.

Šioje tinklaraščių serijoje išnagrinėsime esminį produkto pristatymo vaidmenį jūsų prekės ženklo sėkmei. Pasinersime į strategijas, geriausią praktiką ir įžvalgas, kurios padės jums pristatyti produktą taip, kad jis atitiktų jūsų auditoriją ir paskatintų ilgalaikis sėkmės.

Įšokime tiesiai!

Kas yra produkto pristatymas?

Produkto pristatymas arba būdas, kaip jūs pateikiate produktą, yra meno forma, kuri apima įtikinamas pasakojimas, strateginis planavimas ir įtraukiantis bendravimas. Tai ne tik produkto demonstravimas.

Pristatykite ir pristatykite savo produktą klientams, nesvarbu, ar tai naujas pasiūlymas iš karto, ar esamas produktas su pažangiausias funkcijos, yra produkto pristatymo esmė.

Produkto pristatymo esmė

Pagalvokite apie savo gaminį kaip apie spindintį brangakmenį, kuris tik laukia, kol bus atrastas tarp daugybės konkurentų.

Šis perlas iš tamsos į akiratį iškeliamas pasitelkus strateginio produkto pristatymo meną, o tai leidžia jo blizgesiui nustebinti suinteresuotąsias šalis ir potencialius klientus.

Tai kruopštaus pasiruošimo, vaizdingo vykdymo ir strateginių pranešimų, skirtų atkreipti dėmesį į ypatinga vertybė kuriuos siūlo jūsų produktas ar paslauga.

Produkto pristatymo privalumai

Privalumai a gerai atlikta produktų pristatymas yra įvairus ir apima įvairius verslo operacijų aspektus. Atidžiau pažvelgsime į kai kuriuos pagrindinius privalumus:

Padidėjęs produkto matomumas

Šiandieninėje konkurencinga rinka, ne visada pakanka turėti puikų produktą. Efektyvus produkto pristatymas padeda jūsų pasiūlymui išsiskirti tarp daugybės konkurentų parodydamas savo unikalias savybes, privalumai ir vertės pasiūlymas įtikinamai.

Produkto pristatymas potencialiems pirkėjams gali žymiai padidinti žinomumą ir pritraukti dėmesį į jūsų produktą.

Padidinkite produktų diferenciaciją

Produktų pristatymai suteikia galimybę pademonstruoti unikalias jūsų produkto savybes ir privalumus, kurie išskiria jį iš konkurentų. Pabrėždami, kuo jūsų produktas yra kitoks ir geresnis, galite sukurti patrauklų vertės pasiūlymą klientams.

Produktų pristatymų pritaikymas atsižvelgiant į konkrečius skirtingų klientų segmentų poreikius ir pageidavimus gali padėti išskirti jūsų produktą. Parodydami, koks gali būti jūsų produktas pritaikytas arba suasmenintas kad atitiktumėte individualius reikalavimus, galite kreiptis į platesnę auditoriją.

Išplėskite auditorijos pasiekiamumą

Produktų pristatymai gali būti dalijamasi įvairiose platformose ir kanaluose, padidindami jūsų produkto pasiekiamumą didesnei auditorijai.

Geras produkto pristatymas padidina jo žinomumą tarp potencialių pirkėjų, nesvarbu, ar tai būtų el. pašto rinkodara, socialinė žiniasklaida ar pristatymai parodose.

Skatinkite pardavimų ir pajamų augimą

Veiksmingi produktų pristatymai išryškina pagrindinius jūsų produkto pranašumus ir unikalius pardavimo taškus, įtikinti klientus jos vertės ir skatinant juos pirkti.

Kitas svarbus veiksnys yra tai, kad per įtikinamas pasakojimas ir vizualus patrauklumas, produkto pristatymo pristatymai sukuria norą jūsų produktui, skatina klientus imtis veiksmų ir pirkti.

Investuodamas į aukštos kokybės Produktų pristatymai, siūlantys pakankamai vertės ir aiškiai perteikiantys jūsų pasiūlymų naudą, kartu susisiekiant su tiksline auditorija, jums labiau tikėtina, kad pasiseks bet kurioje konkurencingoje rinkoje.

Pagrindiniai sėkmingo ir efektyvaus produkto pristatymo komponentai

Norint sukurti patrauklų produkto pristatymą, kuris sudomins jūsų auditoriją ir išryškins jūsų pasiūlymo pranašumus, reikia atidžiai apsvarstyti daugybę veiksnių.

Aiškumas ir paprastumas: Pirmasis sėkmingo produkto pristatymo žingsnis yra aiškumas. Aiškiai nurodykite savo produkto pobūdį, problemą, kurią jis sprendžia, ir priežastis, kodėl jis geresnis už alternatyvas. Vietoj aiškios ir glaustos žinutės venkite techninio žargono ar sudėtingos kalbos, kuri gali suklaidinti auditoriją.

Įtaigus pasakojimas: Žmonės yra reaguoja į istoriją iš prigimties. Kurti patrauklų pasakojimai apie savo produktą įtraukiant palyginamumą, smalsumą ir emocijas. Pateikite pavyzdžių realus pasaulis situacijos, kai jūsų produktas pagerino žmonių gyvenimą, parodydamas jo pastebimus pranašumus.

Vaizdinis patrauklumas: Tyrimai rodo, kad žmonės išsaugo 65 % informacijos, kai ją lydi atitinkama vaizdinė medžiaga, o tik 10 %, kai ji pateikiama kaip tekstas. Paveikslėlis vertas tūkstančio žodžių; vizualinis patrauklumas gaminių pristatymuose labai padidina žiūrovų įsitraukimą ir supratimą. Parodykite savo gaminį veikiant aukštos kokybės nuotraukas, vaizdo įrašus ir interaktyvias demonstracines versijas, kad padėtumėte auditorijai įsivaizduoti save naudojant.

Demonstracinė vertė: Pabrėžkite ypatingas savo gaminio savybes ir privalumus, pabrėždami, kaip jis sprendžia problemas ir patenkina poreikius, kurie nebuvo patenkinti. Norėdami pagrįsti savo argumentus ir užtikrinti patikimumą, pateikite konkrečių savo pasiekimų pavyzdžių, pvz., geresnę naudotojų patirtį, išlaidų taupymą ar didesnį efektyvumą.

Interaktyvus įsitraukimas: pristatymo metu skatinkite dalyvauti ir bendrauti, užduodami klausimus, gaudami atsiliepimų ir pradėdami pokalbius. Suteikite galimybę savo auditorijai dalyvauti rankas ant veikla arba tiesioginės demonstracijos, kad jie galėtų tiesiogiai patirti gaminį ir sužinoti daugiau apie jo galimybes.

Tikras gyvenimas scenarijai ir socialinis įrodymas: Panaudoti Tikras gyvenimas scenarijai ir atsiliepimai, iliustruojantys, kaip jūsų produktas buvo naudingas ankstesniems klientams. Integruoti patvirtinimus arba atsiliepimai iš patenkintų klientų sukurti patikimumą ir ugdyti pasitikėjimą.

Raginimas veikti: Užbaikite pristatymą pateikdami a tiesioginis raginimas veikti, nukreipiantis auditoriją žengti kitą žingsnį, nesvarbu, ar tai būtų apsilankymas svetainėje, susisiekimas telefono numeriu dėl išsamesnės informacijos ar pirkimas.

Visada padarykite procesą paprastą, kad jūsų auditorija galėtų sklandžiai judėti pirmyn. Patikrinkite daugiau patarimų, kaip sėkmingai pristatyti produktą.

Produkto pristatymo pavyzdžiai

Produktų pristatymai gali būti įvairių formų, priklausomai nuo produkto pobūdžio, tikslinės auditorijos ir pristatymo tikslų. Štai keletas pavyzdžių:

TED Talks: Nors ir ne visų pirma skirta produktų demonstravimui, garsiakalbiai iš TED Talks dažnai veiksmingai pasireiškia pažangiausias koncepcijos, idėjos ir produktai. Pagrindinis tikslas – sužavėti auditoriją ir paskatinti susidomėjimą išryškintais produktais ar koncepcijomis, šiuose pristatymuose susilieja įspūdingas pasakojimas, patrauklus vaizdas ir verčiantis susimąstyti turinį.
Dyson dulkių siurblio pristatymas: „Dyson“ garsėja tuo, kad savo dulkių siurblių gaminių pristatymuose pabrėžia naujoves ir technologijas.
Jamesas Dysonas, kompanijos įkūrėjas, dažnai naudoja tiesiogines demonstracijas pabrėžti savo produktų savybes ir efektyvumą, įskaitant jų stiprų siurbimą ir sudėtingas filtravimo sistemas.
„Samsung Galaxy Unpacked“ renginiai: „Samsung Galaxy Unpacked“ renginiai yra labai laukiamos naujausių bendrovės išmaniųjų telefonų ir kitų mobiliųjų įrenginių demonstracijos. Prašmatniais pristatymais, tiesioginėmis demonstracijomis ir įžymybių patvirtinimais „Samsung“ efektyviai sukelia jaudulį ir triukšmą aplink savo gaminius, skatindama vartotojų susidomėjimą ir pardavimą.

Šie pavyzdžiai parodo įmonių naudojamų strategijų įvairovę siekdamos efektyviai rodyti savo produktus, nesvarbu, ar tai būtų įtraukiantis pasakojimas, įtraukianti patirtis ar tiesioginės demonstracijos.

Sėkmingi pristatymai visada apima tokius elementus kaip naujovės, autentiškumas ir aiškus dėmesys klientams teikiamos vertės pasiūlymui, neatsižvelgiant į pramonės šaką ar produkto kategoriją.

Dažnos gaminio pristatymo klaidos

Nors produktų demonstravimas gali būti esminė ir gyvybiškai svarbi dalis, kai parodoma jūsų pasiūlymų vertė, vis tiek reikia atsižvelgti į pagrindinius veiksnius, kad išvengtumėte tam tikrų įprastų klaidų, kurios dažnai daro įtaką bet kurio produkto sėkmei.

Dažnos klaidos, kurių reikia vengti norint sėkmingai pristatyti produktą:

Žiūrovų supratimo trūkumas: Ne pažindami savo auditoriją ir jo specifiniai poreikiai, pageidavimai ar skausmingi punktai gali sukelti pristatymą, kuris nepatenka į tikslą ir nesudomins potencialių klientų. Didžiulis informacijos kiekis: auditorijos perkrovimas informacija gali sukelti nesusidomėjimą ir painiavą. Labai svarbu pabrėžti svarbiausią informaciją ir ją tiksliai perteikti.
Istorijos pasakojimo trūkumas: Produkto pristatymo pristatymai, kuriuose tik pabrėžiamos funkcijos ar techninės detalės, nepasakojama įtikinamos istorijos, gali pasirodyti nuobodu ir neįdomu. Istorijos pasakojimas pagerina pristatymo įsimintiną kokybę ir padeda užmegzti emocinį ryšį su auditorija.
Interaktyvumo nepaisymas: Jei pristatymo metu nesudominsite ir neįtrauksite auditorijos, jiems gali pasidaryti nuobodu ir neįdomu. Interaktyvūs komponentai, pvz., apklausos, klausimų ir atsakymų sesijos ir demonstracijos, padeda išlaikyti žiūrovų susidomėjimą ir pagerinti bendrą patirtį.
Atsiliepimų ignoravimas: Nenorėdami surinkti auditorijos atsiliepimų arba pritaikydami pristatymą pagal jų atsakymą, galite lengvai praleisti tobulėjimo galimybes. Labai svarbu būti atviras kritikai ir lankstus, kad geriau atitiktų jūsų auditorijos poreikius.
Trūksta aistros ir pasitikėjimo: Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas – bene svarbiausia ir dažniausiai pasitaikanti klaida – pristatymas be aistros ar pasitikėjimo gali pakenkti patikimumui ir padaryti jį sunku susisiekti su publika. Svarbu perteikti entuziazmą ir tikėjimą savo produktu, kad įkvėptumėte pasitikėjimą ir įsitraukimą.

Atsikratydami šių tipiškų klaidų ir susikoncentruodami į organizuotą, patrauklų ir patrauklų vaizdą orientuota į auditoriją pristatymą, galite sustiprinti savo produkto poveikį ir padidinti jo veiksmingumą siekiant norimų rezultatų.

Paskutinės mintys apie produkto pristatymo pristatymus

Efektyvus produkto pristatymas yra labai svarbus siekiant padidinti pardavimą ir sukurti teigiamą apsipirkimo patirtį klientams.

Svarbiausia visada sutelkti dėmesį į efektyvų produktų demonstravimą, teikianti išsamią informaciją ir padedanti klientams lengvai rasti ir įsigyti tai, ko jiems reikia.

Kalbant apie elektroninę prekybą, efektyvus produkto pristatymas yra labai svarbus norint padidinti pardavimą ir sukurti teigiamą klientų apsipirkimo patirtį.

Naudojant svertą Ecwid savybės produkto pristatymui galite sukurti patrauklų ir patogus apsipirkimo patirtis, kuri skatina pardavimą ir skatina pakartotinį verslą.

Apie autorių

Maksas pastaruosius šešerius metus dirbo el. prekybos pramonėje, padėdamas prekių ženklams sukurti ir tobulinti turinio rinkodarą ir SEO. Nepaisant to, jis turi patirties verslumo srityje. Laisvalaikiu jis yra grožinės literatūros rašytojas.