Visas jūsų mažmeninės prekybos įmonių pelno maržos vadovas

Parašytas prieš 3 metų by Maksas Komonovas

„Pelno marža“ yra viena iš tų verslo-y skambančius žodžius, kurie atrodo daug sudėtingesni, nei yra iš tikrųjų.

Iš esmės įmonės bendrasis pelno marža yra įmonės uždirbtų pinigų matavimas. Pavyzdžiui, jei gaminiui pagaminti reikia 1 USD, o jūs jį parduodate už 2 USD, jūs gaunate 50 % pelno maržą.

Tai yra pagrindinė idėja, bet būkime sąžiningi: praktiškai tai yra šiek tiek sudėtingiau. Ir yra keletas veiksnių, turinčių įtakos pelno maržoms, apie kuriuos svarbu pagalvoti. Be to, kokia yra gera mažmeninės prekybos pelno marža?

Mes jus įtraukėme.

Ką turėtumėte žinoti apie pelno maržas?

Taigi jau žinome, kad bendrąjį pelno maržą galima apskaičiuoti įvertinus gamybos savikainą ir galutinę pardavimo kainą. Bet kokia yra tikroji bendrojo pelno maržos formulė?

Gerai, pasiruoškite matematikai (likite su mumis čia).

Kaip apskaičiuojate bendrąjį pelno maržą?

Pirma, iš grynųjų pardavimų atimkite parduotų prekių savikainą (COGS). Tada padalykite gautą skaičių iš grynųjų pardavimų, kad apskaičiuotumėte bendrąjį pelno maržą dešimtainiu tikslumu. Konvertuokite dešimtainį skaičių į procentą, kad sužinotumėte bendrąjį pelno maržą. Štai pavyzdys:

Parduodamas telefonų dėklus, verslas uždirba 5,000,000 XNUMX XNUMX USD.
Gamindama telefonų dėklus, įmonė sukuria 2,000,000 XNUMX XNUMX USD darbo ir medžiagų sąnaudų.
Norėdami apskaičiuoti savo įmonės bendrąjį pelno maržą, generalinis direktorius atima COGS iš grynųjų pardavimų (5,000,000 2,000,000 3,000,000 USD minus XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX XNUMX XNUMX USD).
Tada ji padalija gautą skaičių iš savo įmonės pajamų, kad gautų dešimtainį skaičių (3,000,000 5,000,000 0.6 USD padalinta iš XNUMX XNUMX XNUMX = XNUMX).
Pavertusi dešimtainę į procentą, ji nustato, kad gamybos sąnaudos sunaudoja 40% pardavimo, todėl bendrasis pelnas yra 60%.

Kodėl bendroji pelno marža yra svarbi?

Bendrojo pelno marža yra jūsų mažmeninės prekybos verslo sveikatos rodiklis. Suprantama, jei marža per maža, neuždirbsite pakankamai pinigų.

Kas yra grynojo pelno marža?

Jei sužinosite apie bendrąjį pelno maržą, tikriausiai susidursite su „grynosiomis maržomis“. Taigi, kokia yra verslo grynoji marža? Pagalvokite apie tai taip: bendroji pelno marža yra tai, kiek pinigų lieka atėmus parduotų prekių savikainą, o grynoji pelno marža yra tai, kiek pinigų lieka atsižvelgus į veiklos išlaidas, skolą ir mokesčius. kaip COGS.

Kas yra gera mažmeninės prekybos pelno marža?

Pelno maržos įvairiose pramonės šakose skiriasi – labai daug.

Pagal 2021 metų sausio mėnesį analizuoti duomenys, reklamos pramonės bendrasis pelnas paprastai siekia apie 24%. Tuo tarpu farmacijos pramonė turi šiek tiek daugiau nei 70 proc. Ir tas platus asortimentas neapsiriboja reklama ir narkotikais.

Bendrojo pelno maržos pagal pramonės šakas

Išsilavinimas: 41.15 proc.
Bendroji elektronika: 26.53 proc.
Maisto didmenininkai: 15.49 proc.
Mažmeninė prekyba internetu: 42.53 proc.

Taigi pelno marža skiriasi, bet kokia yra gera mažmeninės prekybos pelno marža? Nors nėra konkretaus skaičiaus, kurio reikėtų siekti, galite geriau suprasti gerą mažmeninės prekybos pelno maržą peržiūrėję konkrečių mažmeninės prekybos šakų vidurkiai.

Moteriški drabužiai: 46.5 proc.
Batai: 42.6 %
Prekybos centrai ir bakalėjos parduotuvės: 28.8 %
Gyvūnų reikmenys: 43.6 %

Taigi taip, kaip ir daugelyje kitų dalykų versle, nėra a vienas dydis tinka visiems Atsakymas į klausimą „kokia yra gera mažmeninės prekybos pelno marža? Bet galiausiai jūs tikrai negalite turėti per didelės bendrojo pelno maržos, kol jūsų verslas tą kapitalą įgyja tvariai. Taigi, kaip įsitikinti, kad jūsų pelno marža yra sveika?

Kaip užsitikrinti gerą mažmeninės prekybos pelno maržą

Kokia yra gera mažmeninės prekybos pelno marža? Tai priklauso nuo pramonės šakos, tačiau žingsniai, kuriais siekiama užtikrinti, kad jūsų verslo pelningumas būtų geras, paprastai atrodys panašiai, nesvarbu, kokio skaičiaus siekiate.

Norėdami sužinoti apie tai maržos maksimizavimas strategijas, pažiūrėkime, kas turi įtakos pelno maržoms, kad žinotume, su kokiomis verslo dalimis susiduriame.

Kas turi įtakos mažmeninės prekybos įmonių pelno maržoms?

Pirmas numeris: veiklos išlaidos

Apskaičiuojant mažmeninės prekybos įmonės grynojo pelno maržą, veiklos sąnaudos (įskaitant tokius dalykus kaip apmokėjimas darbuotojams, gabenimo medžiagų pirkimas ir sutaupytos lėšos rinkodaros kampanijoms) turi būti atimtos iš pajamų. Jei veiklos sąnaudos yra per didelės, įmonė gali neuždirbti pakankamai pinigų, kad galėtų veikti.

Antras numeris: rinkodaros praktika

Prasta rinkodaros praktika priklausys nuo verslo, bet jei jūsų įmonė ieško skelbimų, kurie neparduoda, arba skrajučių, kurios nesusisiekia su pirkėjais, jūsų veiklos sąnaudos padidės, o grynojo pelno marža sumažės.

Trečias numeris: Kainos

Tai gali atrodyti akivaizdu, tačiau kainodara iš tikrųjų yra didelis veiksnys tiek bendro, tiek grynojo pelno maržoms. Tačiau negalvokite tik apie per mažas kainas. Jei jūsų įmonė per aukštai įkaino savo produktus, galite prarasti potencialius klientus. Kartais geriausias yra žemos kainos ir didelės apimties verslo modelis.

Kaip sukurti gerą pelno maržą mažmeninei prekybai?

Galite įsitikinti, kad jūsų verslo pelno maržos yra geros, žiūrėdami į švaistomą praktiką, susijusią su šiais trimis būdais margin-influencers išvardyti pirmiau.

Pirmiausia pagalvokite, kas apskritai kainuoja jūsų verslui, ir atlikite pakeitimus, kad sumažintumėte nuostolius. Ieškokite nenaudojamų ar neefektyvių paslaugų, pvz., senos apskaitos programinės įrangos, ir raskite daugiau ekonomiškas alternatyvų.
Tada sukurkite daugiau pažangi rinkodaros strategija kuri teikia pirmenybę paveikioms terpėms, pvz., skaitmeniniams skelbimams. (Ecwid gali padėti jei nežinote nuo ko pradėti).
Galiausiai venkite praleisti savo idealios kainos tikslą, atsižvelgdami į tokius veiksnius kaip rinkos vidurkis, gamintojo rekomendacijos ir klientų psichologija. Galiausiai kainos turi atspindėti tai, ką pirkėjas nori mokėti.

Pelno maržos ir el. prekyba

Jei esate pasirengęs padidinti savo mažmeninės prekybos verslo pelno maržas, plėtra į el. prekybą gali būti tinkamas žingsnis. Duomenys rodo kad internetinės mažmeninės prekybos parduotuvės turi didžiausią bendrąjį ir grynąjį pelną mažmeninėje rinkoje – el. prekybos mažmeninės prekybos bendrasis pelnas yra daugiau nei 18 % didesnis nei bendrojoje rinkoje.

Apie autorių

Maksas pastaruosius šešerius metus dirbo el. prekybos pramonėje, padėdamas prekių ženklams sukurti ir tobulinti turinio rinkodarą ir SEO. Nepaisant to, jis turi patirties verslumo srityje. Laisvalaikiu jis yra grožinės literatūros rašytojas.