Viskas, ko reikia parduoti internetu

Per kelias minutes sukurkite internetinę parduotuvę, kad galėtumėte parduoti svetainėje, socialinėje žiniasklaidoje ar prekyvietėse.

Visas jūsų mažmeninės prekybos įmonių pelno maržos vadovas

8 min skaityta

„Pelno marža“ yra viena iš tų verslo-y skambančius žodžius, kurie atrodo daug sudėtingesni, nei yra iš tikrųjų.

Iš esmės įmonės bendrasis pelno marža yra įmonės uždirbtų pinigų matavimas. Pavyzdžiui, jei gaminiui pagaminti reikia 1 USD, o jūs jį parduodate už 2 USD, jūs gaunate 50 % pelno maržą.

Tai yra pagrindinė idėja, bet būkime sąžiningi: praktiškai tai yra šiek tiek sudėtingiau. Ir yra keletas veiksnių, turinčių įtakos pelno maržoms, apie kuriuos svarbu pagalvoti. Be to, kokia yra gera mažmeninės prekybos pelno marža?

Mes jus įtraukėme.

Kaip parduoti internetu
Patarimai iš e-komercija ekspertai smulkaus verslo savininkams ir trokštantiems verslininkams.
Įveskite galiojantį el. pašto adresą

Ką turėtumėte žinoti apie pelno maržas?

Taigi jau žinome, kad bendrąjį pelno maržą galima apskaičiuoti įvertinus gamybos savikainą ir galutinę pardavimo kainą. Bet kokia yra tikroji bendrojo pelno maržos formulė?

Gerai, pasiruoškite matematikai (likite su mumis čia).

Kaip apskaičiuojate bendrąjį pelno maržą?

Pirma, iš grynųjų pardavimų atimkite parduotų prekių savikainą (COGS). Tada padalykite gautą skaičių iš grynųjų pardavimų, kad apskaičiuotumėte bendrąjį pelno maržą dešimtainiu tikslumu. Konvertuokite dešimtainį skaičių į procentą, kad sužinotumėte bendrąjį pelno maržą. Štai pavyzdys:

  • Parduodamas telefonų dėklus, verslas uždirba 5,000,000 XNUMX XNUMX USD.
  • Gamindama telefonų dėklus, įmonė sukuria 2,000,000 XNUMX XNUMX USD darbo ir medžiagų sąnaudų.
  • Norėdami apskaičiuoti savo įmonės bendrąjį pelno maržą, generalinis direktorius atima COGS iš grynųjų pardavimų (5,000,000 2,000,000 3,000,000 USD minus XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX XNUMX XNUMX USD).
  • Tada ji padalija gautą skaičių iš savo įmonės pajamų, kad gautų dešimtainį skaičių (3,000,000 5,000,000 0.6 USD padalinta iš XNUMX XNUMX XNUMX = XNUMX).
  • Pavertusi dešimtainę į procentą, ji nustato, kad gamybos sąnaudos sunaudoja 40% pardavimo, todėl bendrasis pelnas yra 60%.

Kodėl bendroji pelno marža yra svarbi?

Bendrojo pelno marža yra jūsų mažmeninės prekybos verslo sveikatos rodiklis. Suprantama, jei marža per maža, neuždirbsite pakankamai pinigų.

Kas yra grynojo pelno marža?

Jei sužinosite apie bendrąjį pelno maržą, tikriausiai susidursite su „grynosiomis maržomis“. Taigi, kokia yra verslo grynoji marža? Pagalvokite apie tai taip: bendroji pelno marža yra tai, kiek pinigų lieka atėmus parduotų prekių savikainą, o grynoji pelno marža yra tai, kiek pinigų lieka atsižvelgus į veiklos išlaidas, skolą ir mokesčius. kaip COGS.

Kas yra gera mažmeninės prekybos pelno marža?

Pelno maržos įvairiose pramonės šakose skiriasi – labai daug.

Pagal 2021 metų sausio mėnesį analizuoti duomenys, reklamos pramonės bendrasis pelnas paprastai siekia apie 24%. Tuo tarpu farmacijos pramonė turi šiek tiek daugiau nei 70 proc. Ir tas platus asortimentas neapsiriboja reklama ir narkotikais.

Bendrojo pelno maržos pagal pramonės šakas

  • Išsilavinimas: 41.15 proc.
  • Bendroji elektronika: 26.53 proc.
  • Maisto didmenininkai: 15.49 proc.
  • Mažmeninė prekyba internetu: 42.53 proc.

Taigi pelno marža skiriasi, bet kokia yra gera mažmeninės prekybos pelno marža? Nors nėra konkretaus skaičiaus, kurio reikėtų siekti, galite geriau suprasti gerą mažmeninės prekybos pelno maržą peržiūrėję konkrečių mažmeninės prekybos šakų vidurkiai.

  • Moteriški drabužiai: 46.5 proc.
  • Batai: 42.6 %
  • Prekybos centrai ir bakalėjos parduotuvės: 28.8 %
  • Gyvūnų reikmenys: 43.6 %

Taigi taip, kaip ir daugelyje kitų dalykų versle, nėra a vienas dydis tinka visiems Atsakymas į klausimą „kokia yra gera mažmeninės prekybos pelno marža? Bet galiausiai jūs tikrai negalite turėti per didelės bendrojo pelno maržos, kol jūsų verslas tą kapitalą įgyja tvariai. Taigi, kaip įsitikinti, kad jūsų pelno marža yra sveika?

Kaip užsitikrinti gerą mažmeninės prekybos pelno maržą

Kokia yra gera mažmeninės prekybos pelno marža? Tai priklauso nuo pramonės šakos, tačiau žingsniai, kuriais siekiama užtikrinti, kad jūsų verslo pelningumas būtų geras, paprastai atrodys panašiai, nesvarbu, kokio skaičiaus siekiate.

Norėdami sužinoti apie tai maržos maksimizavimas strategijas, pažiūrėkime, kas turi įtakos pelno maržoms, kad žinotume, su kokiomis verslo dalimis susiduriame.

Kas turi įtakos mažmeninės prekybos įmonių pelno maržoms?

Pirmas numeris: veiklos išlaidos

Apskaičiuojant mažmeninės prekybos įmonės grynojo pelno maržą, veiklos sąnaudos (įskaitant tokius dalykus kaip apmokėjimas darbuotojams, gabenimo medžiagų pirkimas ir sutaupytos lėšos rinkodaros kampanijoms) turi būti atimtos iš pajamų. Jei veiklos sąnaudos yra per didelės, įmonė gali neuždirbti pakankamai pinigų, kad galėtų veikti.

Antras numeris: rinkodaros praktika

Prasta rinkodaros praktika priklausys nuo verslo, bet jei jūsų įmonė ieško skelbimų, kurie neparduoda, arba skrajučių, kurios nesusisiekia su pirkėjais, jūsų veiklos sąnaudos padidės, o grynojo pelno marža sumažės.

Trečias numeris: Kainos

Tai gali atrodyti akivaizdu, tačiau kainodara iš tikrųjų yra didelis veiksnys tiek bendro, tiek grynojo pelno maržoms. Tačiau negalvokite tik apie per mažas kainas. Jei jūsų įmonė per aukštai įkaino savo produktus, galite prarasti potencialius klientus. Kartais geriausias yra žemos kainos ir didelės apimties verslo modelis.

Kaip sukurti gerą pelno maržą mažmeninei prekybai?

Galite įsitikinti, kad jūsų verslo pelno maržos yra geros, žiūrėdami į švaistomą praktiką, susijusią su šiais trimis būdais margin-influencers išvardyti pirmiau.

  • Pirmiausia pagalvokite, kas apskritai kainuoja jūsų verslui, ir atlikite pakeitimus, kad sumažintumėte nuostolius. Ieškokite nenaudojamų ar neefektyvių paslaugų, pvz., senos apskaitos programinės įrangos, ir raskite daugiau ekonomiškas alternatyvų.
  • Tada sukurkite daugiau pažangi rinkodaros strategija kuri teikia pirmenybę paveikioms terpėms, pvz., skaitmeniniams skelbimams. (Ecwid gali padėti jei nežinote nuo ko pradėti).
  • Galiausiai venkite praleisti savo idealios kainos tikslą, atsižvelgdami į tokius veiksnius kaip rinkos vidurkis, gamintojo rekomendacijos ir klientų psichologija. Galiausiai kainos turi atspindėti tai, ką pirkėjas nori mokėti.

Pelno maržos ir el. prekyba

Jei esate pasirengęs padidinti savo mažmeninės prekybos verslo pelno maržas, plėtra į el. prekybą gali būti tinkamas žingsnis. Duomenys rodo kad internetinės mažmeninės prekybos parduotuvės turi didžiausią bendrąjį ir grynąjį pelną mažmeninėje rinkoje – el. prekybos mažmeninės prekybos bendrasis pelnas yra daugiau nei 18 % didesnis nei bendrojoje rinkoje.

 

Turinys

Parduodu internetu

Naudodami „Ecwid“ el. prekybą galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Apie autorių

Maksas pastaruosius šešerius metus dirbo el. prekybos pramonėje, padėdamas prekių ženklams sukurti ir tobulinti turinio rinkodarą ir SEO. Nepaisant to, jis turi patirties verslumo srityje. Laisvalaikiu jis yra grožinės literatūros rašytojas.

El. prekyba, kuri turi jūsų nugarą

Taip paprasta naudoti – net mano technofobiškiausi klientai gali susitvarkyti. Lengva montuoti, greitai sukonfigūruoti. Šviesmečiais lenkia kitus parduotuvės papildinius.
Esu labai sužavėtas, kad rekomendavau jį savo svetainės klientams ir dabar naudoju jį savo parduotuvėje kartu su keturiomis kitomis, kurių žiniatinklio valdytojas. Gražus kodavimas, puikus aukščiausio lygio palaikymas, puiki dokumentacija, fantastiški vaizdo įrašai. Labai ačiū, Ecwid, tu rokai!
Naudojau Ecwid ir man patinka pati platforma. Viskas taip supaprastinta, kad beprotiška. Man patinka, kad turite įvairių galimybių pasirinkti siuntų vežėjus, kad galėtumėte pasiūlyti tiek daug skirtingų variantų. Tai gana atviri elektroninės prekybos vartai.
Lengva naudoti, įperkama (ir nemokama galimybė, jei pradedate). Atrodo profesionaliai, galima rinktis iš daugybės šablonų. Programa yra mano mėgstamiausia funkcija, nes galiu valdyti savo parduotuvę tiesiai iš savo telefono. Labai rekomenduojama 👌👍
Man patinka, kad Ecwid buvo lengva pradėti ir naudoti. Net tokiam žmogui kaip aš, be jokio techninio pagrindo. Labai gerai parašyti pagalbos straipsniai. O palaikymo komanda, mano nuomone, pati geriausia.
Dėl visko, ką jis gali pasiūlyti, ECWID yra neįtikėtinai lengva nustatyti. Labai rekomenduoju! Atlikau daug tyrimų ir išbandžiau apie 3 kitus konkurentus. Tiesiog išbandykite ECWID ir greitai būsite prisijungę.

Jūsų el. prekybos svajonės prasideda čia

Spustelėdami „Priimti visus slapukus“ sutinkate, kad jūsų įrenginyje būtų saugomi slapukai, siekiant pagerinti svetainės naršymą, analizuoti svetainės naudojimą ir padėti mūsų rinkodaros pastangoms.
Jūsų privatumas

Kai lankotės bet kurioje svetainėje, ji gali saugoti arba gauti informaciją jūsų naršyklėje, dažniausiai slapukų pavidalu. Ši informacija gali būti apie jus, jūsų nuostatas arba įrenginį ir dažniausiai naudojama, kad svetainė veiktų taip, kaip tikitės. Informacija paprastai jūsų tiesiogiai neidentifikuoja, tačiau ji gali suteikti jums labiau suasmenintą žiniatinklio patirtį. Kadangi gerbiame jūsų teisę į privatumą, galite pasirinkti neleisti kai kurių tipų slapukų. Spustelėkite skirtingų kategorijų antraštes, kad sužinotumėte daugiau ir pakeistumėte numatytuosius nustatymus. Tačiau kai kurių tipų slapukų blokavimas gali paveikti jūsų patirtį naudojantis svetaine ir mūsų teikiamomis paslaugomis. Daugiau informacijos

Daugiau informacijos

Būtinai būtini slapukai (visada aktyvūs)
Šie slapukai yra būtini, kad svetainė veiktų, ir jų negalima išjungti mūsų sistemose. Paprastai jie nustatomi tik reaguojant į jūsų veiksmus, kurie prilygsta paslaugų užklausai, pvz., privatumo nuostatų nustatymas, prisijungimas ar formų pildymas. Galite nustatyti, kad naršyklė blokuotų šiuos slapukus arba įspėtų apie juos, tačiau kai kurios svetainės dalys neveiks. Šie slapukai nesaugo jokios asmenį identifikuojančios informacijos.
Tiksliniai slapukai
Šiuos slapukus mūsų svetainėje gali nustatyti mūsų reklamos partneriai. Tos įmonės gali juos naudoti, kad sukurtų jūsų pomėgių profilį ir rodytų jums atitinkamus skelbimus kitose svetainėse. Juose nesaugoma tiesiogiai asmeninė informacija, o remiantis unikaliu jūsų naršyklės ir interneto įrenginio identifikavimu. Jei neleisite šių slapukų, patirsite mažiau tikslinės reklamos.
Funkciniai slapukai
Šie slapukai leidžia svetainei užtikrinti patobulintą funkcionalumą ir individualizavimą. Juos galime nustatyti mes arba trečiųjų šalių teikėjai, kurių paslaugas įtraukėme į savo puslapius. Jei neleisite šių slapukų, kai kurios arba visos šios paslaugos gali tinkamai neveikti.
Našumo slapukai
Šie slapukai leidžia skaičiuoti apsilankymus ir srauto šaltinius, kad galėtume įvertinti ir pagerinti mūsų svetainės našumą. Jie padeda mums žinoti, kurie puslapiai yra populiariausi ir mažiausiai populiarūs, ir matyti, kaip lankytojai juda svetainėje. Visa šių slapukų renkama informacija yra apibendrinta ir todėl anoniminė. Jei neleisite šių slapukų, mes nesužinosime, kada apsilankėte mūsų svetainėje.