10 metų su Ecwid: aistros siekimas ir verslo plėtra

Švęsdami smulkaus verslo savaitę nusprendėme pasidalinti keletu jūsų istorijų – sėkmės, iššūkių ir nuo ko prasidėjo jūsų nuostabios idėjos.

Šiandien pristatome „The Lady and the Carpenter“ ponią Hilary Jones. Hilary dalijasi istorija apie tai, kaip ji ir jos vyras pradėjo sėkmingą medžio apdirbimo verslą Ecwid ir ką ji išmoko pakeliui.

Anksčiau seriale:

• Kaip mobilioji žvakių parduotuvė buvo apšviesta dešimtmetį

Hilary Jones, ledi ir dailidė:

„Raskite tobulą produktą, parduokite milijonus ir gyvenkite laimingai. Skambėjo pakankamai paprastai. Tačiau nenuostabu, kad tai tikrai neveikia taip. Bet koks sėkmingas verslas turi istoriją apie pradžią – pradžia, kuriai iš tikrųjų reikia daug sunkaus darbo, tyrimų, kruopštumo, aukų ir šiek tiek sėkmės, norint rasti tinkamą nišą.

Mūsų duona ir sviestas „Lady and the Carpenter“ yra drabužių segtukas. Parduodame aukštos kokybės drabužių segtukus iš JAV tiekiamų medžiagų, o bėgant metams jų pardavėme beveik 300,000 XNUMX. Daugelis žmonių žiūri į mane keistai, kai pasakau, kad parduodame drabužių segtukus. Jie sako kažką panašaus į: „Niekas daugiau nekabina savo drabužių! Taigi, kaip parduoti tiek daug? Tačiau ten, kur kai kurie galėjo pamatyti neaiškų elementą, mes matėme potencialą.

Viskas prasidėjo 2014 metais, kai persikėlėme į naują namą su skalbinių virve. Išbandžiau skalbinių virvę ant kelių didesnių daiktų; Vienai antklodei pakabinti prireikė maždaug 12 skalbinių segtukų, o jei mano mažylis ją paliesdavo, ji nutrūkdavo ir nukrisdavo į žolę. Tai buvo apmaudu, švelniai tariant. Pradėjau ieškoti kokybiškų skalbinių segtukų internete – mąstymas jiems būtų pakankamai lengva rasti – bet per visas paieškas radau tik vieną įmonę... ir jos laukiančiųjų sąrašas! Tai privertė mane susimąstyti.

Mano vyras mėgo medžio apdirbimą, bet siekė karjeros pilnas laikas medžio apdirbimas išlaikant šeimą visada atrodė kaip svajonė. Matydamas poreikį, turintį tam tikrą potencialą, įkalbinau jį pasigaminti drabužių segtukus. Radome šaltinį su pagrindine informacija apie drabužių segtuko gaminimą ir išbandėme. Ir ar tu to nežinotum, jie buvo nuostabūs!

Nežinodami, ar tai bus sėkminga, įkūrėme savo verslą Ponia ir dailidė ir paženklino mūsų drabužių segtukusKokybiški Kevino drabužių segtukai.' Kevinas toliau dirbo pilnas laikas gamindamas drabužių segtukus savo ne darbo valandomis. Pirmus dvejus metus pardavėme tiek daug skalbinių segtukų, kad per dieną neužteko laiko net pagalvoti apie ką nors kita. Kai kuriais momentais tai buvo visiškai slegianti.

Po tų pirmųjų dvejų metų priėmėme didžiulį sprendimą. Mes padarėme tikėjimo šuolį ir Kevinas tapo a pilnas laikas medžio apdirbėjas. Tai buvo prieš pustrečių metų. Šiandien mūsų parduotuvėje yra daugiau nei 70 gaminių, įskaitant 3D medžio meną, pjaustymo lenteles, prancūziškus kočėlius, žaislus, kočėles ir dar daugiau... Tačiau kuklus skalbinių segtukas vis dar yra mūsų duona ir sviestas. Nuo tada, kai atidarėme savo parduotuvę, pardavėme daugiau nei 300,000 XNUMX skalbinių segtukų ir ji vis dar klesti.

Išgyvenome pirmąsias verslo kūrimo dienas, tačiau mūsų dar laukia daug kelionių. Vienas iš mūsų artimiausių didelių tikslų yra rasti keletą kitų produktų, kurie taip pat gerai parduodami internetu, kaip mūsų drabužių segtukai. Bet kad ir kas atsitiktų, nekantraujame pamatyti, kiek toli nuėjome. Vis dar prisimenu, kaip džiaugėmės gavę pirmąjį drabužių segtuko pavyzdį.

Ko išmokome nuo verslo pradžios

Jūsų produktas turi patenkinti tikrą auditorijos poreikį ar norą

Klientams, kuriems reikia mūsų gaminio, kiekvienas drabužių segtukas yra lobis. Jūsų produktas nebūtinai turi tenkinti visų poreikius, jei tik tai kažkam tinkamas produktas.

Raskite žmonių, kurie dalijasi jūsų aistra

Kelionės pradžioje paprašėme kelių tinklaraštininkų, propaguojančių paprastą gyvenimą, peržiūrėti mūsų drabužių segtukus. Išsiuntėme jiems nemokamus produktus, o kai kurie iš jų sulaukė atsiliepimų. Tai ne tik padėjo mums išgarsinti savo vardą ankstyvosiomis dienomis, bet ir sukūrė puikių atgalinių nuorodų į mūsų tuomet dar nežinomą parduotuvę.

Pasikalbėkite su savo klientais

Galbūt turite puikią idėją, bet nelaikykite jos per stipriai. Pasikalbėkite su savo klientais. Sužinokite, ko jie nori. Kas jiems patinka jūsų gaminyje? Ko jie ne? Kas dar jiems patinka, susiję su jūsų produktu? Kevin's Quality Clothespins buvo atliktas keletas dizaino pakeitimų, atsižvelgiant į mūsų klientų indėlį.

Taip pat turime keletą kitų produktų, kurie buvo klientų pageidavimai, pvz., dideli žaidimų kortelių laikikliai.

Pirmąjį sukūrėme moteriai, kurios sūnus sirgo epilepsija; jam sunkiai sekėsi žaisti kortomis ir reikėjo daugiau vietos kortoms įdėti į lizdus. Nuo tada jis buvo įtrauktas į mūsų nuolatinį produktų katalogą.

Nustatyti ilgalaikis tikslai

Lengva būti trumparegis kai gyvenimas pasidaro įtemptas. Nebūk. Padaryti ilgalaikis tikslus, paskelbkite juos ten, kur galite juos pamatyti, ir dažnai peržiūrėkite. Kaip norite, kad verslas atrodytų po 5 metų? 10 metų? Prireikus pakoreguokite savo tikslus. Šie tikslai padeda išlaikyti jūsų viziją gyvą, net kai jums sunku trumpalaikiai.

Raskite technologijų, kurios padės jūsų verslui

Ar tai būtų Amazonė, Instagram, arba an internetinė parduotuvė, visada įsitikinkite, kad esate susijęs su technologijų tendencijomis. Internetinės prekyvietės, tokios kaip „Amazon“, dažnai atnaujins savo veiksmus. Stebėkite šiuos pokyčius ir sužinokite, kaip jie veikia jūsų pardavimą. Perėjome prie Ecwid, nes mūsų senas e-komercija teikėjas nebuvo optimizuotas „Google“ paieškos varikliui. Tai gyvybiškai svarbu šiandieninėje internetinėje rinkoje. Ecwid išsprendė mūsų SEO problemas ir siūlo patikimus klientų aptarnavimas kai mums to reikia.

Ne visada versle darysite tai, kas jums labiausiai patinka

Apskaita, svetainių kūrimas, mokymasis apie SEO... tai nėra dalykai, kurie mums patinka, bet tai susiję su teritorija. Tos nuobodžios ar neįdomios užduotys suteikia galimybę atlikti užduotis, kurios jums tikrai patinka.

Tai ne visada lengva... bet jei darai tai, kas tau patinka, verta!

Turėti verslą ne visada lengva. Jei taip būtų, visi tai darytų. Įranga lūžta, tiekėjai sukelia nenumatytus vėlavimus, klientai nervinasi (nes kad ir koks nuostabus būtum, niekada visų nepadarysi laimingais), o visą tą laiką gyveni įprastu gyvenimu. Tačiau paklauskite savęs: „Ar tai, ką dabar darau, yra geriau nei tai, ką dariau anksčiau?“ Ir jei atsakymas yra „taip“, spauskite!

Nesvarbu, ar jūsų verslas yra pradiniame etape, ar gerai įsitvirtinęs, laikykitės jo. Jei turėti savo verslą būtų lengva, visi tai darytų. Investuokite daug laiko, kad rizikuotumėte sėkme ir kai ateis laikas padaryti tuos tikėjimo šuolius. Būkite drąsūs ir siekite savo aistros.

Ateik į nuotykius. Spustelėkite, kad pamatytumėte, kaip užaugo ledi ir dailidė.