Rekomendacijų programos ir filialų rinkodara el. prekybai

Jesse ir Richie kalbasi su įkūrėju OSI filialo programinė įranga apie persiuntimo programas, filialų rinkodarą ir tai, ką tai gali padaryti jūsų internetinei parduotuvei.

• Persiuntimo programos ir filialų programos
• Kaip pradėti nukreipimo programą
• Reklamuokite savo persiuntimo programą
• Kaip rasti įtakos partnerių programai

Nuorašas

Jesse: Richie, gero penktadienio!

Ričardas: Gražaus penktadienio, sugrįžk!

Jesse: Tai gera diena. Čia geras penktadienis. Mes nuolat darome visas šias podcast'as ir kalbame apie visas šias skirtingas srauto strategijas. Yra SEO, yra skelbimų ir visi šie skirtingi dalykai, visada reikia šiek tiek darbo, tiesa? Bet jei užaugote su Justinu Bieberiu arba su Tony Hawk ir senais riedlenčių bičiuliais. Arba norite pasidalinti savo verslu su jų sekėjais. Pirmiausia padarykite tai. Nerašykite turinio ir nedarykite visų kitų beprotiškų dalykų, apie kuriuos kalbame, naudokite ryšius, kuriuos naudojote, tais žmonėmis, kuriuos turite. Šiaip ar taip, šiandienos podcast'e kyla tokia mintis.

Ričardas: Tai pirmiausia apie sąmoningumą, tiesa? Negalite kam nors ko nors parduoti, jei jis apie jus nežino. Ir jei kas nors kitas turi auditoriją ir jau turi žinoti bei pasitikėti. Visiškai sutinku. Kaip ir jūs parduodate riedlenčių gaminius ir Tony, tai turi būti aktualu. Tiesa? Taigi tai turėtų būti kažkas, ko nesate... Tai Kardashian ir jūs parduodate medicininę įrangą ar panašiai.

Jesse: Esu tikras, kad žmonės tai taip pat bandė. (juokiasi) Niekada negali žinoti. Tačiau galiausiai podcast'o tikslas yra padėti prekybininkams. Nedvejodami apgaudinėkite. Jums nereikia dirbti viso sunkaus darbo, jei pažįstate tinkamus žmones. Tai net ne apie tinkamų žmonių, kurių atsargines kopijas, pažinimą, o tik tinklo kūrimą ir jei jūsų produktas ar jūsų verslas yra labai tinkamas dalytis, galbūt tai yra tinkama vieta pradėti.

Ričardas: Taip. Ir net nebūtinai tai pavadinčiau sukčiavimu. Tai tik būdas trumpinti arba šiek tiek nulaužti. Tačiau tai tikrai nėra apgaulė. Neapsunkinkite savęs vien dėl to, kad pažinote ką nors kitą.

Jesse: Taip, tiksliai. Tai nėra sukčiavimas. Aš tik sakau, kad ne visada reikia daryti. Visų verslas yra šiek tiek kitoks. Taigi tikimės, kad čia galėsime pristatyti koncepciją, apie kurią net nekalbėjome podcast'e. Jei jūsų verslas puikiai tinka rekomendacijoms, filialų rinkodarai ar influenceriams, klausykite, mes kviečiame čia ekspertą Arleną Robinsoną, vienas iš įkūrėjų OSI filialo programinė įranga. Arlen, kaip sekasi?

Arlenas: Aš darau nuostabius vaikinus. Ačiū, kad turi mane. Kaip sekasi vaikinai?

Jesse: Esame puikūs. Puikiai. Taip, mes tikimės, kad pasirinksime jūsų smegenis ir tikimės, kad galėsite pasidalinti žiniomis ir strategijomis su „Ecwid“ auditorija. Tu esi vienas iš įkūrėjų OSI filialo programinė įranga. Manau, galime šiek tiek pasitraukti. Kaip pradėjote žaisti šį internetinį žaidimą?

Arlenas: O, labai geras klausimas. Pasistengsiu trumpai papasakoti ilgą istoriją, nes turiu turėti daug istorijos. OSI Affiliate Software arba mūsų patronuojanti įmonė Omnistar Interactive iš tikrųjų buvo įkurta 2000 m., pateko į visą šį internetinį žaidimą. Tikriausiai praėjus dvejiems metams po koledžo, aš ir mano kolegijos bičiulis pamatėme besiformuojantį internetą ir pasakėme: „Norime būti to dalimi. Mes norime būti lyderių pusėje, kur esame visos šios technologijos dalis, leidžianti padėti kitiems žmonėms ar kitoms įmonėms ja pasinaudoti. Taigi, praėjus dvejiems metams po koledžo, nusprendėme įkurti savo interneto svetainių kūrimo įmonę. Porą metų dirbau konsultacinėje įmonėje šiaurinėje Virdžinijos srityje. Mano verslo partneris taip pat padarė. Jis dirbo kitoje konsultacinėje įmonėje, o kartu sujungėme reikalus ir nusprendėme įkurti savo internetinių svetainių kūrimo parduotuvę. Gavau gana gerą kontraktą, turbūt prieš metus, tai darydama toje pusėje, kur galėjome eiti. Su juo galėjau eiti visą darbo dieną. Netrukus po to prie manęs prisijungė mano partneris ir į tai įsitraukė visa jėga, visa jėga. Mes kūrėme visų tipų svetaines, pasirinktines svetaines, pasirinktines žiniatinklio programas, e-komercija sprendimus, vadinkite. Mes tai padarėme, visi keturi žmonės, kuriuos iš tikrųjų bandome ištraukti, pasinaudojo šios naujos laikmenos pranašumais. Ir tai darėme keletą metų. Po to nusprendėme, kad daug išmokome ir pamatėme, kad tam tikroms funkcijoms internete reikia daug. Tai buvo išankstinė programinė įranga kaip paslauga, kurioje internete nebuvo tiek daug įmonių, kurios pardavinėtų programinę įrangą kaip paslaugą, pvz., „MailChimp“. Tokio tipo žiniatinklio programos, kuriose galite tiesiog lengvai patekti ten, įdėti kreditinę kortelę ir išsiųsti el. laišką milijonams, o gal ir ne milijonams, bet šiek tiek mažiau, panašūs dalykai. Taigi tai buvo prieš tuos laikus. Nusprendėme sukurti savo sprendimų rinkinį. Vienas iš jų buvo OSI filialo programinė įranga ir tuo metu tikriausiai turėjome apie septynis sprendimus, pradedant naujienlaiškiu, el. pašto sąrašais, valdymu, e-komercija Mes visi netgi turėjome tiesioginio pokalbio pagalbos tarnybos sprendimą. Ir kurį laiką tai darėme. Bet mes pamatėme, kad išsiskirstėme šiek tiek per ploni. Mes pasakėme, kad norėdami iš tikrųjų sutelkti dėmesį į pagrindinę sritį, turime ją iš tikrųjų sumažinti. Ir mes pamatėme, kad senoji OSI filialo programinė įranga buvo ta programinė įranga, kuri įsibėgėjo. Rekomendacijų rinkodara, kaip minėjote pradžioje, yra tokia, kokia ji yra šiandien ir yra didžiulė. Anksti pamatėme galimybę ir nusprendėme sutelkti dėmesį į tai. Ir tai atveda mus į šiandieną, OSI filialų programinė įranga vystosi stipriai ir šiuo metu yra pagrindinis mūsų produktas, kurį turiu. Ir štai kur aš esu. Aš esu vienas iš įkūrėjų ir daugelis mano kasdienių pareigų yra verslo plėtra. Aš darau a aukšto lygio mūsų apžvalga ar priežiūra klientų sėkmės komanda, tačiau pagrindinė kasdienė veikla yra bendra verslo plėtra.

Jesse: Supratau. Taigi galite prisijungti prie podcast'ų, kalbėtis su tokiais žmonėmis kaip mes ir skleisti žinią.

Arlenas: Būtent. Esu persiuntimo rinkodaros, filialų rinkodaros ir visokių dalykų evangelistas.

Ričardas: Taigi Arlena, tai Rich. Turiu jums klausimą pagrindiniu lygmeniu, nes Jesse netgi kalbėjo apie žodžio sklaidą pagrindiniame lygyje, tiems, kurie net negirdėjo termino filialo programinė įranga ir net tikrai žino, ką tai reiškia. Tai tarsi grįžimas į praeitį, Jimas buvo mėsininkas, o Jimas savo mėsinėje valgė nuostabią mėsą, o Džeinė ateidavo ir nusipirkdavo mėsos. Na, o kai Džeinė papasakojo Bilui ir Džilei bei visiems savo draugams, mėsinė sulaukdavo daugiau verslo, bet niekada nebuvo būdo tai priskirti. Na, galbūt anksčiau, nes jie sakydavo: „O, jie mane atsiuntė“. Jie nurodys pavadinimą ir galbūt gaus nemokamą mėsą. Niekada nežinai. Būtų įdomu sugrįžti ir išstudijuoti istoriją, kada kas nors pagaliau pirmą kartą atvyko, bet sėkmės su tuo. Bet tai yra pagrindiniame lygyje. Tai būdas eksponentiškai išplėsti iš lūpų į lūpas. Teisingai. Tai tiesiog išgalvotas būdas pasakyti, kad tai yra filialas. Ir su jūsų programine įranga mes čia įsigilinsime į tai šiek tiek giliau. Bus kažkoks kodas, kuriuo, kai kas nors ką nors dalijasi, jis iš esmės nukreipia atgal, tai yra asmuo, kuris rekomendavo, ir tada jie gauna kažkokį procentą. Ar tai pagrindinis lygis?

Arlenas: Taip. Iš esmės tu esi visiškai teisus, Richai. Būtent taip ir yra. Ir, kaip jau minėjote, rinkodara iš lūpų į lūpas buvo visada egzistuojanti nuo pat pirmųjų prekybininkų, teikiančių paslaugas, dienų. Visada buvo klientų, kurie kreipdavosi į kitus, nes jie turėjo teigiamą patirtį. Greitai į priekį, nes technologijos, įmonės ir sprendimai, tokie kaip mūsų, gali pritraukti įmones, suteikti įmonėms platformą, kad jos galėtų stebėti šiuos persiuntimus. Taigi įmonės gali paskatinti žmones nukreipti kitus. Ir tai tikrai yra.

Jesse: Taip. Tai puiku. Manau, kad gerai jį sugrąžinti, tai iš esmės yra rinkodara iš lūpų į lūpas, bet paskata ir paskatinimas yra naudinga dalis, nes ji gali padėti greičiau plisti. Džiaugiatės galėdami papasakoti savo draugui apie mėsininką, bet jei žinotumėte, kad gausite 10% nuolaidą, iš esmės gausite nemokamą mėsą kitais metais, galbūt papasakotumėte šimtui draugų. Tai taip pat.

Arlenas: Taip, tiksliai. Ir vienas iš dalykų, kurį mačiau taip ilgai dirbdamas šiame versle ir būdamas visoje persiuntimo rinkodaros ir filialų rinkodaros erdvėje, yra tai, kad dabar jis yra populiaresnis nei bet kada anksčiau, nes esame istorijos metu ir vietoje, kur nuo viskas taip greitai pažengė į priekį ir vystėsi, žmonės yra išsilavinę, daugiau žmonių, protingesni. Ir aš manau, kad žmonių kantrybė yra šiek tiek mažesnė nei anksčiau, nes mes tiesiog įpratę turėti daiktus tada, kai norime ir kaip norime iš karto. Taigi šiais laikais tradicinės reklamos rūšys, kaip žinote, buvo tikrai paveiktos. Žinoma, žmonės linkę vengti standartinių reklamų per televizorių, šiais laikais nežinau, kas sėdi per bet kurią reklamos per televiziją. Dauguma žmonių žiūri laidas, perka ištisus sezonus arba per „Netflix“, aišku, reklamos nėra. Ir tada mes turime kabelinės televizijos paslaugas, kur jie turi visas Pagal pareikalavimą programa, kaip manau, kad dauguma žmonių vartoja daiktus, jei turi kabelinių paslaugų. Taigi žmonės, esantys šioje valstybėje, iš tikrųjų nenori žiūrėti su šiais skelbimais, dažnai žmonės glamonėja skelbimus. Ir tai yra viena iš priežasčių, kodėl matote visus šiuos didelius prekių ženklus, kurie vis dar reklamuoja tradicinius reklamavimo būdus, daro tokias neįprastas reklamas, kurios tiesiog patraukia jūsų dėmesį, nes turi būti per daug, nes jei žmonės turėtų sėdėti. ir iš tikrųjų sėdi per reklamą, devynis kartus iš dešimties jie išsitraukia telefoną. Jie yra „Facebook“ ir laukia, kol baigsis jų reklama. Tačiau šie dideli prekių ženklai turi ką nors padaryti per daug. Štai kodėl filialų rinkodara, bendra rekomendacijų rinkodara šiais laikais yra tokia didžiulė, nes jūs naudojate savo klientus, o žmonės paprastai pasitiki savo draugų rekomendacijomis. Jei turėjote gerą patirtį, tarkime, pirkote, tarkime, kai kurias belaides ausines internetu, nesvarbu, iš kokios įmonės jas įsigijote, apie tai papasakosite žmonėms. Jūsų draugas eis susitikti į sporto salę. „Oho, gražios ausinės. Kur tu juos gavai?" Ir jie jiems pasakys, jie pasakys tam asmeniui. Ir iš esmės tai prasideda. Ir tada, kaip skatinant žmones tai daryti, tokios technologijos, kaip mūsų, įgalina jūsų klientus tai daryti socialinėje žiniasklaidoje ir el. paštu, ir greičiausiai jie tai darys, nes gaus komisija, kad ir kokia ji būtų, nuspręsite, kad taip bus. Ir tai, manau, yra viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl manau, kad persiuntimo rinkodara ir bendra rinkodara iš lūpų į lūpas yra tokia didžiulė šiandien.

Ričardas: Porą kartų paminėjote persiuntimo rinkodarą ir filialų rinkodarą. Ar tai tik liaudiškos kalbos skirtumas, ar žmonės turėtų į tai atkreipti dėmesį? Ar iš tikrųjų yra koks nors skirtumas tarp šių dviejų?

Arlenas: Yra nedidelis skirtumas ir aš žinau, kad naudoju jį pakaitomis, ir tikriausiai girdėjote, kad daugelis žmonių juos naudoja pakaitomis, tačiau pagrindinis skirtumas yra nukreipimo programa, kai įmonė skatina klientus nukreipti juos į kitus. Savo klientams, kurie naudojosi jų produktais ar paslaugomis, jie skatina savo draugus ir pažįstamus žmones. Taigi tai iš tikrųjų naudoja persiuntimo programa, pasitelkdama jūsų klientus ir išnaudodama juos. O filialų programa yra tada, kai už savo verslo ribų, už savo klientų bazės ribų pasiekiate žmones, kurie tikriausiai niekada nesinaudojo jūsų produktu ar paslaugomis, ir jūs priverčiate juos tapti filialų partneriais ir nukreipti klientus, kurių jie nesinaudoja. nezinau. Tai tikrai pagrindinis skirtumas. Šiomis dienomis filialų rinkodara tikrai gali, manau, galima sakyti, kad ji eina koja kojon su influencerių rinkodara. Tokia yra terminologija. Šiomis dienomis jis buvo naudojamas labai daug. Tačiau šių dienų influenceriai, manau, galima sakyti, yra šių dienų filialai.

Ričardas: Tai prasminga. Pradiniame lygyje, vėlgi, tik tuo atveju, jei „Ecwid“ klausytojai ne visai suprastų skirtumą. Siuntimo programa yra tai, kad turite savo el. pašto sąrašus. Jūs paskatinsite savo klientus. „Ei, tu išeik, pasakyk dar draugams, mes tau padarysime kažkokią nuolaidą. Čia yra kupono kodas, čia yra dovanų kortelė, čia yra bet koks procentas. Filialas yra tada, kai norite patekti į kitų žmonių auditoriją, taigi ir jūsų influencerio analogija. Jūs parduodate blynų mentelę ir atsiduriate priešais nuostabius Sally blynus, turinčius 2 milijonus sekėjų, ir sakote: „Ei, Sally, pakalbėk apie mano blynų mentelę ir mes jums duosime 20% arba bet ką, ką galite pasirinkti“. Manau, kad galite pasirinkti bet ką. Pirmiausia, ar tai teisinga? Jo pagrindiniame lygyje taip pat?

Arlenas: Tai visiškai teisinga.

Ričardas: Taip. Ir tada kiltų kitas klausimas, ar galite nustatyti skirtingas kainas skirtingiems renginiams? Kaip tam tikri influenceriai gali gauti daugiau, nes jie daugiau kreipiasi, galite patobulinti tai, ką jie gauna, arba, ar tai visiems tinka?

Arlenas: Tai tikrai įmanoma. Žinau, kad naudojant mūsų programinę įrangą, naudojant OSI filialų programinę įrangą, programinėje įrangoje galima sukurti kelias persiuntimo programas. Tarkime, kad esate verslas ir, žinoma, norite sukurti programą, kurioje galėtumėte paskatinti klientus nukreipti draugus, šeimos narius ir pažįstamus žmones. Jūs galite tai padaryti. Taip pat galite sukurti kitą nukreipimo programą influenceriams. Ir tada jūsų paminėtas „Rich“ pavyzdys, jūs turite kaip Sally, kuri gamina nuostabius blynus, kuriuos norite reklamuoti savo mentele. Ji būtų filialas arba influenceris, nes tikriausiai niekada anksčiau nenaudojo jūsų mentelės ir yra už visos jūsų klientų sferos, už jūsų įmonės ribų. Ji niekada nenaudojo jūsų produkto, bet turi klientų bazę, kuri yra jūsų gaminio viduje. Nes, žinoma, jei gaminate blynus, turite turėti mentelę. Akivaizdu, kad mūsų klientų bazė yra ideali ir taip, todėl galite sukurti dvi skirtingas programas. Viena gali būti nukreipimo programa, ir jūs iš tikrųjų nustatote atlygį su kiekviena. Savo klientams galbūt turėsite nuo 10 iki 20 % komisinių, pavyzdžiui, už nurodytą pardavimą, o tai yra standartinė. Štai kodėl daugelis įmonių pradeda savo veiklą, o kitame gale turite Sally, kuri užsiima šiuo nuostabiu blynų verslu. Jis turi daugybę klientų. Ji bus daug aukštesnė už komisiją, nes ji atskleis jūsų mentelę daugybei žmonių. Akivaizdu, kad turėsite sumokėti šiek tiek daugiau. Galbūt jūs mokate Sally 30, o gal net 50% už pardavimą, ir jūs galėsite tai padaryti programinėje įrangoje, kurioje galėsite turėti skirtingas programas, turėti skirtingų tipų klientų ar filialų pagal kiekvieną programą, kurie nukreiptų ir uždirbtų skirtingą komisinį atlyginimą. .

Ričardas: Taip, tai puikus dalykas, Arlen. Taip pat raginčiau Ecwid klausytojus nebūti „Palaukite, aš nenoriu mokėti Sally daugiau“. Na, čia yra skirtumas. Kai kalbėjome pačioje pradžioje, mes kalbame apie tai, kad anksčiau tekdavo daryti SEO arba mokamas reklamas. Skirtumas yra tas, kad Sally atneša jums tuos naujus žmones. Taigi, kiek būtumėte išleidę reklamai, kad pritrauktumėte tą klientą, šiek tiek prarasite. Jūs tiesiog kompensuojate tai, sumokėdami jai šiek tiek daugiau, kad ji pritrauktų naujų klientų į jūsų verslą. Taigi ačiū. Ačiū, kad taip suformulavote.

Jesse: Taip. Tada tai buvo naudingas skirtumų aprašymas, nes tai tikrai skirtingos strategijos, kurias naudojate. Taigi, jei kuriate filialų programą, turėsite samdyti filialus, skirtingus žmones, kurie nėra jūsų klientai. Jie tavęs nepažįsta. Tai bus šiek tiek nemalonus darbas kalbėtis su žmonėmis ir panašiai bei juos įtikinti, o nukreipimo programa yra šiek tiek lengviau. tai yra jūsų esami klientai ir, tikiuosi, jie nori iškovoti jūsų produktą. Tikimės, kad jūsų produktas tikrai geras ir tada jie norės tuo pasidalinti. kodėl kiekviena „Ecwid“ parduotuvė, kodėl jie turėtų sukurti nukreipimo programą?

Arlenas: Taip, pirmas dalykas, esmė. Ir tai, ką aš nuolat sakau žmonėms, nes visą laiką kalbėjausi su įmonėmis, yra tai, kad jei parduodate gerą produktą, devynis kartus iš 10 tą produktą perkantis klientas kam nors apie tai pasakoja. Žinote, šiais laikais dėl socialinės žiniasklaidos taip lengva skleisti žinią. Taip paprasta tiesiog peršokti į „Facebook“ ir pasakyti, kad grįšiu prie ausinių ir pasakysiu: „O, puiku, aš ką tik gavau šias nuostabias ausines“. „Facebook“ ar visuose šiuose socialiniuose kanaluose žmonės dalijasi produkto nuotraukomis, jie naudojasi produktu, kad ir koks jis būtų, jie skleis žinią, nepaisant to, ką darote. Taigi jūs taip pat galite tuo pasinaudoti ir paskatinti juos tai daryti. Nes bet kuriuo atveju jie skleidžia žinią, o įmonės gali tiesiog to nesuvokti, kad didžioji jų verslo dalis, jei jos to neseka, tikriausiai kyla iš lūpų į lūpas. Štai kodėl aš sakau Ecwid parduotuvių savininkams, kurie klausosi. Labai svarbu tai padaryti, nes tai jau buvo padaryta. Taigi jūs taip pat galite pasinaudoti tuo ir paskatinti žmones tai daryti, tada jie bus labiau linkę tai daryti, nes jie yra skatinami.

Ričardas: Tai juokinga, pagalvojau, kai kas nors iš tikrųjų įsitraukia į tai, sako, kad yra blynų filialo atstovas, arba pakalbėkime apie jūsų ausinių analogijas. o tu sėdi sporto salėje ir kažkas tavęs šalia klausia, ar nuolat negauna atlyginimo. Tiesą sakant, aš juokavau su savimi, žmogumi, kuris iš tikrųjų tai gauna, jie ne tik sakytų, bet ir sakytų: „O, kai baigsime treniruotis, primink man, aš tau parašysiu žinutę. Atsiųsiu tau informaciją“. Taigi jie gali sekti nuorodą. Jie nesakys: „O, tai Joe ausinės. O Dieve, aš turėjau parašyti nuorodą. Aš būčiau gavęs komisinį atlyginimą. Tiesiog juokauju.

Arlenas: Žmonės gali taip manyti. Niekada negali žinoti, nes šiais laikais daug žmonių, visi šiomis dienomis turi šiek tiek šurmulio, nes patikėkite ar ne, viskas yra brangu. Turite turėti keletą pajamų šaltinių. Jei galite nurodyti verslą, su kuriuo turėjote verslą, taip, tai puikus būdas gauti papildomų pajamų ir taip, žmonės gali tai padaryti.

Jesse: Taip, tai geras taškas. Ir manau, kaip minėjote, jūsų klientai jau dalijasi jūsų produktu. Galbūt jūs to tikrai nežinote, nes tikriausiai to nesekate. Ir jei jūs neskatinate savo klientų to daryti, tai darote suteikdami jiems mažų būsimų nuolaidų ar šiek tiek atpirkimo ar pan., jūs tikrai ne optimizuojate tam, jūs tuo nesinaudojate. Kaip „Ecwid“ prekybininkai, kurie šiuo metu klausosi, sukurtų nukreipimo programą savo parduotuvei?

Arlenas: Puiku. Džiaugiuosi, kad to paklausei, Džesai. Tai labai paprasta. Jei esate „Ecwid“ parduotuvės savininkas, tereikia iš savo paskyros eiti į „Ecwid“ programų parduotuvę, tada galite eiti į kategorijų rinkodaros skyrių arba tiesiog ieškoti filialų programinės įrangos. Galite ieškoti OSI filialo programinės įrangos. Ten pamatysite mūsų programą, tada viskas, ką jums reikia padaryti, tai spustelėti „Pridėti programą“. Kai pridėsite, mes jums suteiksime a 15 dienų nemokama bandomoji versija. Taigi, kai tik jį įtrauksite į savo parduotuvę, jis iš karto pradės jums vadovautis darbo pradžios vedliu, kuris yra labai paprastas. Ir tai iš tikrųjų buvo vienas iš mūsų „Omnistar“ tikslų – užtikrinti, kad visi mūsų vartotojai turėtų švarią ir lengvą patirtį, nes žinome, kad su programine įranga susiduriame tiek metų, kad tai gali būti varginanti, ypač kai sunku rasti sprendimus. Taigi mes padarėme labai paprastą darbo pradžios vedlį. Iš tikrųjų tai tik suteikia galimybę nustatyti pradinę persiuntimo programą ten, kur ją apibrėžtumėte, suteikti jai pavadinimą, nustatyti, kam norite nukreipimo puslapio, ar norite filialų, ar siųsti žmones į jūsų svetainės pagrindinį puslapį arba produktų puslapį ir nuspręsti, koks yra komisinis mokestis. Ir komisiniai gali būti bet kur, tai gali būti procentas komisinis, procentas nuo užsakymo sumos. Tai gali būti fiksuota suma arba netgi individuali dovana. Daugelis mūsų klientų, kurie naudojasi mūsų programine įranga, išduoda dovanų korteles. Mačiau, kad daug žmonių gamina virtualias dovanų korteles, kurias jie dovanoja, ir jie gali tiesiog lengvai išsiųsti žmonėms kaip paskatinimą, todėl iš esmės jūs tiesiog nurodote tą programą. Kai tai padarysite, yra keletas kitų papildomų pasirenkamų elementų, kurių jums nereikia atlikti vedlio metu, tačiau reikės nustatyti bendrinimą socialiniuose tinkluose, kad žmonėms būtų lengviau bendrinti Facebook, Twitter ir LinkedIn. Visada galite tai padaryti, kai pateksite į prietaisų skydelį, bet kai pereisite ir pereisite per vedlį, iš esmės būsite pasiruošę. Atlikome visą nešvarų darbą galinėje dalyje ir visa magija įvyksta iškart spustelėjus „Pridėti programą“, į kurią įeina visas užkulisių vedlys, sujungiantis daiktus su jūsų „Ecwid“ parduotuve. Jums nereikia jaudintis dėl kodavimo ar panašių dalykų. Viskas paruošta ir sekimas nustatytas. Kai tik spustelėsite tą mygtuką „Pridėti programą“ ir sukursite savo pirmąją programą, o tada taip, kitas žingsnis yra tiesiog ją sukonfigūruoti, kad galėtumėte pradėti įdarbinti žmones savo programai. Jūsų persiuntimo programai arba filialų programai, ką norite įdarbinti. Mes turime a built-in naudotojo registracijos puslapis arba filialo registracijos puslapis, kuriame galite pateikti nuorodą į savo svetainę, kur žmonės gali tiesiog užpildyti trumpą formą, nurodydami savo vardą, el. pašto adresą ir slaptažodį, ir prisiregistruoti, kad taptų jūsų filialu. Jiems tikrai lengva pradėti, o sistema sugeneruos unikalią nuorodą, kurią jie naudotų reklamuodami jūsų verslą, jūsų „Ecwid“ parduotuvę praktiškai bet kurioje platformoje, bet kurioje socialinėje platformoje ar el. Ir tai beveik viskas.

Ričardas: O, tai nuostabu. Taigi turiu greitą klausimą šiuo klausimu. Per daug nesigilinsiu, todėl nesijaudinkite, kad gilinsitės į itin specifinius dalykus, nes jiems tikriausiai būtų naudinga pažvelgti į savo prietaisų skydelį, uždavus šį klausimą. Bet kai kalbate apie bendrinimą socialiniuose tinkluose, ar pateikiate, turiu galvoje, akivaizdžiai stebite, kad šis partneris X nurodo visa tai, nesvarbu, ar tai „Facebook“, „Twitter“, ar „Instagram“. Suprantu tą dalį, bet ar atgaunate kokių nors papildomų duomenų? Pavyzdžiui, „Jis atnešė mums 100 naujų klientų, bet 80 iš jų buvo iš Facebook“. Ir todėl, kad tam tikru momentu, kai įsigilini į tai, ir vėl, mes neturime labai gilintis, bet galite pasakyti: „Oho, tai geras influenceris“. Bet jei iš „Facebook“ ateina visokių influencerių, 80 iš šimto, galite pasakyti: „Oho, aš pats turėčiau daryti daugiau Facebook reklamų. Iš šių duomenų pastebiu, kad daug žmonių ateina iš „Facebook“. Taigi ar yra kokių nors metrikų, kurios su tuo sugrįžta?

Arlenas: Taip, geras klausimas, Rich. Ir aš džiaugiuosi, kad to paklausėte, nes mes tai teikiame. Administraciniame valdymo skydelyje įmonėms prieinama statistikos ataskaita. Jie galės matyti socialinę statistiką, suskirstytą pagal filialus. Jie galės pamatyti: „Gerai, Tommy, filialas, praėjusį mėnesį jis atsiuntė mums šimtą žmonių per „Facebook“. Galėsite matyti šią informaciją įvairiuose socialiniuose tinkluose, taip pat „Facebook“, kaip sakiau, „Twitter“ ir „LinkedIn“. Taip pat padarėme tai prieinamą filialams, kad jie taip pat galėtų sekti savo statistiką. Ir jų prietaisų skydelyje yra ataskaitų teikimo sritis, kad jie galėtų matyti, kiek paspaudimų, kažkieno pardavimų ir konversijų jie sulaukia tose platformose. Ir tai, žinoma, jei jūsų paskyroje įgalintos šios laidos dalijimosi platformos, bet jūs galite tai padaryti. Bet tai neprivaloma. Taigi tai yra prieinama abiem pusėms, administratoriams ir filialams.

Jesse: Gerai. Nuostabu. Dabar šiek tiek gilinkitės į persiuntimo programą, nes tai tikriausiai skirta žmonėms, kurie pradeda dirbti ir nori pasinerti į nukreipimo pasaulį. Atrodo, kad tai gali būti lengva. Jie siunčia juos į programą, jie gauna šias stebėjimo nuorodas, kurios yra paruoštos ir ką jie daro toliau? Ar tai panašu į „Gerai, siųskime el. laiškus savo klientams“? O gal yra koks nors būdas tai padaryti automatizuotai pirkimo procese, kad tai būtų amžinai žaliuojantis procesas? Kaip jie gauna šią dovaną, kaip tai pradėti?

Arlenas: Labai geras klausimas. Ir tai yra vienas iš svarbiausių klausimų, kurį dauguma žmonių užduoda, kai gauna programinę įrangą. Atrodo, kas toliau? Aš tai sukūriau ir paleidau, sukūriau ir paleidau nukreipimo programą. Kaip aš įdarbinsiu savo klientus? Taigi galite padaryti daugybę dalykų. Pirmas dalykas, kurį turėtumėte padaryti pirmą dieną, kai jį paleisite, yra išsiųsti masinį el. laišką. Darau prielaidą, kad dauguma klausytojų turi tam tikrą savo klientų duomenų bazę ir turi būdą su jais bendrauti. Taigi norite visiems pranešti, kad jis nupirktas už mane, kad ką tik paleidote nukreipimo programą. Čia yra nuoroda, kur galite užsiregistruoti. Tai yra paskata, kurią mes siūlome. Pirmyn ir užsiregistruokite šiandien. Tai, ką jūs tikrai norite padaryti pirmąją dieną. Bet kiekvienas iš jūsų klientų žino ir net jūsų adresų sąraše esantys žmonės, galbūt jie net nėra klientai, bet pasirinko jūsų adresų sąrašą. Galbūt jie nenori pirkti, bet jūs tai taip pat gali paskatinti juos ir pradėti reklamuoti jus. Taigi tai yra tai, ką norite padaryti pirmą dieną. Be to, norite įsitikinti, kad jis pasiekiamas ir matomas visiems būsimiems klientams. Ir tai galima padaryti įvairiais būdais. Vienas iš dalykų, kurių žmonės iš tikrųjų nesuvokia, yra tai e-komercija parduotuvėse ir apskritai el. paštu, kai kurie el. laiškai, kurių atidarymo rodikliai yra didžiausi, yra el. Tai el. laiškai, kuriuos siunčiate po pirkimo. Taigi, kai klientas perka iš jūsų parduotuvės, išeina automatiniai el. laiškai su užsakymo kvito informacija, pristatymo informacija ir visa tai, tų el. laiškų atidarymo rodikliai yra didžiausi, nes, žinoma, kai žmonės ką nors užsisako, jie padvigubės. patikrinti. Jie pasakys: „Gerai, puiku, tai yra tinkama suma, ar tai rodo mano pristatymo laiką? Noriu gauti savo produktą. Aš atsigręžiu į tai“. Žinote, jie nagrinėja šiuos el. laiškus. Jie turi aukštus atidarymo rodiklius. Tai, ką norite padaryti, šiuose el. laiškuose apie sandorius yra labai maža nuoroda arba nedidelė žodinė frazė, kurioje tik sakoma, kad turite nukreipimo programą su 20 % komisiniais už visus nurodytus pardavimus. Prisiregistruokite šiandien. Kažkas labai mažo ir paprasto, dėl kurio norite būti tikri, kad nenukrypsite nuo pagrindinio pirkimo tikslo. Iš šių el. laiškų, o tai, žinoma, yra sandorio pobūdis. Norite įsitikinti, kad viskas aišku, ką jie užsakė, ir nenorite nuo to atitraukti dėmesio. Bet jūs norite įtraukti nuorodą, skirtą žmonėms užsiregistruoti nukreipimo programoje. Ir tai tikrai daroma per tuos el. laiškus dėl operacijų, o ne tik pradiniame užsakymo el. laiške. Turite atsiminti, kai žmonės perka iš jūsų parduotuvės, išeina ir kitų el. laiškų, kuriuos galbūt siunčiate savo „Ecwid“ parduotuvėje, arba galbūt siunčiate el. po pirkimo paštu, galbūt siunčiate pristatymo patvirtinimo el. laišką. Jei siunčiate tuos el. Vėlgi, jie taip pat turi didelį atidarymo rodiklį. Eikite į priekį ir įtraukite registracijos nuorodą į šiuos el. laiškus. Tai reikštų, kad tai yra du pagrindiniai būdai, kaip iš tikrųjų pradėti ir pradėti atskleisti savo esamą klientų bazę, o tada – visus naujus klientus.

Jesse: Taip, Arlen, manau, tai puikus patarimas. Jie lengvi laimėjimai, tiesa? Kalbėjausi su daugybe prekybininkų ir žinau, kad žmonės dažnai žiūri į savo svetainę. Jie žiūri į savo „Facebook“ ir „Instagram“, bet tikriausiai nežiūri į savo daiktą. Iš esmės tai yra padėka arba kvitas, el. Niekas į tai nežiūri, nes jūs tiesiog to nematote, todėl dažnai neperkate iš savo parduotuvės. Tačiau jūs teisus, tai tarsi pagrindinis nekilnojamasis turtas. Žmonės į tai žiūri. Jie tiesiog užsisakė, jie džiaugiasi. Jie vis dar skuba ir net tai. Jei darysite a po pirkimo, pavyzdžiui, dviejų savaičių tolesnis el. laiškas, tai dar vienas geras laikas tam. Ir tai yra, labai lengva tai redaguoti ir pridėti nedidelę nuorodą. Ir žmonės atidaro tuos laiškus, kuriuose galbūt neatidaro jūsų reklaminių el. laiškų. Deja, tokia tik realybė. Puikus patarimas. Manau, kad klausantiems žmonėms tai yra puikus nekilnojamasis turtas, kuris tikriausiai nenaudojamas. Ir kodėl gi, kad jūsų klientai nepasidalytų tuo su kitais žmonėmis ir nepaskatintumėte jų suteikdami jiems nedidelę nuolaidą ar procentinę nuolaidą ar premijų programą, nesvarbu. Taip šaunu. Tai gana gerai apėmė persiuntimo programą. Dabar tai kalba su esamais klientais. Tarkime, kad norite tai padaryti šiek tiek toliau ir norite įdarbinti influencerius bei iš tikrųjų sukurti šią filialų programą. Kokie yra geriausi būdai rasti influencerius?

Arlenas: Tai puikus klausimas, bet prieš atsakydamas į jį, noriu tik iš tikrųjų apibrėžti, kas tai yra influenceris, nes daugelis žmonių, kurie girdi apie įtaką, šiek tiek klaidingai supranta. Manau, kad dauguma žmonių galvoja apie gerai žinomas žmonės gauna visas šias įžymybes, kurios reklamuoja šiuos prekės ženklus, pasaulio Kim Kardashians, daugybę šių geriausių žvaigždžių, geriausių pramogų kūrėjų, sportininkų. Jie daro įtaką, nes reklamuoja prekės ženklus. Ir, žinoma, jie skatinami tai daryti, jie tai daro ne tik dėl velnio. Už tai jiems sumokamas didelis čekis. Tačiau tai nėra vieninteliai influenceriai, influenceriai iš tikrųjų prasideda pačioje apatinio vietinio lygio apačioje, kurį apibrėžiau kaip vietinį influencerį. Tai kaip aš ir tu, mes visi trys čia. Šiuo metu visi esame šiame podcast'e. Mes visi darome įtaką savo atžvilgiu, nes visi turime savo sąrašą. Kiekvienas, kuris klausosi to, daro įtaką, nes visi turime socialinių kontaktų savo rate ir žmonių, kurie klauso, ką mes sakome, ir stebi, ką mes darome. Taigi labai žemu lygiu jūs esate influenceris, visi yra influenceriai, galintys skleisti žinią, ir jūs turite nuo 0 iki tūkstančio sekėjų. Štai kas yra vietinis influenceris. Kitas lygis, sakyčiau, yra mikro influenceris, kuris yra kitas lygis, kai yra tam tikros rūšies bendruomenė, sekanti nuo 1000 iki 10000 1000 sekėjų, tačiau jie labai bendrauja su savo bendruomene ir žmonėmis, kuriuos pažįsta. . Jie gali būti tam tikros srities ekspertai ir įtakos kūrėjai, o tarkime, rinkodaros pasaulis gali būti asmuo, turintis rinkodaros tinklaraštį ir turintis nuo 10,000 iki 10 XNUMX prenumeratorių, o žmonės klauso, ką jis sako. Taigi tai yra mikro influenceriai. Kitas lygis yra makro influenceris ir tai yra žmonės, kurie yra didesni. Jie turi tam tikrą sekėjų bazę, kuri paprastai yra konkrečioje nišoje, kuri gali būti kelionės, mada, kūno rengyba ar maistas, ir tai yra bet kur tarp jų, jie turi nuo XNUMX iki milijono sekėjų. Kaip sakiau, mikro influenceris. Ir labai aukštu lygiu, ką turėjau omenyje pradžioje, šias super įžymybes, kurios turi milijoną plius sekėjų. Yra keli lygiai, kur galite pasiekti smūgį, o norėdami juos rasti, galite tai padaryti keliais būdais. Šiomis dienomis atrodo, kad nuolat atsiranda viena iš šių svetainių tipų, ir aš mačiau keletą jų, kur jos vadinamos Influencer Directory. taigi, jei norite tiesiog sušlapti kojas ir iš tikrųjų tiesiog pasakyti: „Gerai, kokia įtaka mano erdvėje? Galbūt parduodu fitneso produktus. Kokių skirtingų lygių įtakos galiu pabandyti pasiekti naudodamas savo filialų programą? Ir todėl yra vienas šalutinis skambutis, theinfluenster.com iš tikrųjų tai gražus gerai žinomas influencerių duomenų bazė ir tinklas. Ir tai tik vienas iš jų. Yra daugybė kitų. Galite tiesiog ieškoti influencerių tinklo ir yra daug. yra ir keletas nemokamų, kur jie turi nemokamus planus, galite įeiti ir sušlapti kojas. Taigi tai vienas iš būdų tai padaryti. Kitas būdas tai padaryti yra tiesiog taikyti senosios mokyklos metodą. Tiesiog atlikite savo senus tyrimus ir pateiksiu jums greitą pavyzdį. Tarkime, kad esate mados erdvėje ir parduodate madą ir esate ne Čikagoje. Vienas iš būdų, kaip galite tai padaryti, galbūt pabandykite susisiekti su tinklaraštininkais Čikagoje, mados tinklaraštininkais Čikagoje. Greitas mažas įsilaužimas. Manau, galima sakyti, kad ne daug žmonių praleidžia daug laiko tam, kad eitų į Instagram ir ieškotų žymų su grotelėmis. Taigi galite ieškoti žymos su grotelėmis. Tą pavyzdį Čikagos mados tinklaraštininkams ir tikėkite ar ne, jūs rasite žmonių, kurie naudojo šią žymą su grotelėmis ir, aišku, jei kas nors naudoja šią žymą, devynis kartus iš 10 yra tinklaraštininkų ir jie rašo apie Čikagos madą. Taigi tai yra žmonės, kurie yra influenceriai, jie turi auditoriją ir į kuriuos galite lengvai kreiptis norėdami reklamuoti savo produktus ir paslaugas. Taigi tai tik keli greiti patarimai, kaip surasti influencerius ir juos izoliuoti bei priversti juos leisti jums pristatyti savo pasiūlymą, kad galėtumėte paskatinti juos reklamuoti jūsų produktus ar paslaugas.

Jesse: Manau, kad tai puiku žmonėms, kurie klausosi. Galbūt ne kiekvienas produktas bus suderintas su influencerių pasauliu, bet manau, kad jų yra gana didelė. Minėjote madą, maistą, keliones, tai net ne nišos, tai tik milžiniškos kategorijos. Ir aš manau, kad tai yra būdas iš tikrųjų pradėti savo verslą. Jei galvojate: „Ei, ką turėčiau daryti toliau? Aš jau išbandžiau tai arba bandžiau aną“. Filialų rinkodara, influencerių rinkodara gali būti būdas iš tikrųjų pagerinti situaciją. Bet jūs turite tai stebėti ir taip pat mokėti influenceriams. Ir tai yra būdas, kuriuo jie gali gauti atlyginimą, jums nebūtinai duoti pinigų iš anksto.

Arlenas: Teisingai. Tai labai svarbu. Ir kadangi žinau, kad daugelis įmonių, kurios klauso, sako: „Gerai, kaip jūs mokate šiems vaikinams? Ir tai yra filialų rinkodaros grožis. Paprastai tai yra popierinis našumas, jie gaus atlyginimą už tai, ką jums atsiųs, kokius pardavimus jums atsiųs. Ir tai yra kažkas, ką aš žinau, nes tai tikrai daug maloniau daugeliui įmonių, nes nėra išankstinių pinigų, kuriuos jos moka.

Jesse: Tikrai. Galvojau, kad galvoju apie šį skaičių, pavyzdžiui, daryti įtaką nuo 5,000 5,000 USD, kad žmonės padarytų ką nors už jus. Neturiu XNUMX USD, bet jei surasite ką nors, kas galbūt nėra toks didelis, ir jis nori atlikti šį dokumentą dėl veiklos. Tai puikus būdas pradėti.

Arlenas: Taip. Būtinai.

Ričardas: Netgi gali būti, tiesiog pavadinkime tai treniruočių ratais, nes trūksta geresnio žodžio, kuris dabar ateina į galvą, kai turite produktą X, matote, kad jie turi jūsų rinką. Jūs manote, kad aš tikriausiai gaunu X tinkamus jų rinkai. Tarkime, kad grįžtame prie Sally blynų, o jūs tiesiog ištiesiate Sally ranką ir sakote: „Sally, jūs gaminate nuostabius blynus, aš naudojau jūsų receptus 27 kartus. Jie nuostabūs. Noriu atsiųsti jums vieną iš savo mentelių. Aš irgi esu didžiulė blynų gerbėja, turiu verslą“. Ir jūs tiesiog duodate jai vieną iš savo mentelių. Nesakau, kad ji tikrai ką nors pasakys, bet jei pradėsite organinį procesą, jūs tiesiog esate geras žmogus versle ir nebūtinai prašote ko nors iš jos grąžinti. „Tiesiog pateikite man sąžiningą atsiliepimą. Ir beje, daugiau nei maloniai kviečiame parašyti man DM, nereikia nieko viešai sakyti, mirkčiojantis veidas. Pirmyn, jei nori ir tu“. Galbūt dabar jūs pradedate užmegzti organiškus santykius su šiuo žmogumi natūraliu būdu, kad tai tikrai vyksta. Jūs tikrai esate autentiškas. Panašu, aš panaudojau šią blynų mentelę ir bla bla, o tada staiga vis dar nėra jokių filialų nuorodų ir galbūt dar 30 žmonių ateis į jūsų verslą. O dabar tu grįžai DM Sally. Ir jūs sakote: „Velnias, Sally, ką tik paskelbėte šį dalyką ir labai ačiū. Aš tai vertinu. Tai buvo nuostabu ir sulaukiau dar 30 žmonių. Nežinau, ar tai kilo iš jūsų, ar ne, bet tai buvo diena, kai ką nors pasakėte. Taigi tiesiog noriu jums pranešti, nes atrodo, kad jums tai patinka, jei norite sukurti filialą, norėčiau jums ką nors grąžinti. Teisingai, ir taip viskas, kas nebuvo repetuota. Tai buvo tikra, jums nereikia išleisti 5,000 USD ar bet ko. Mes nežinome, mes tiesiog pasirenkame tą skaičių. Bet aš manau, kad tai būtų būdas, kaip kažkas iš tikrųjų galėtų pradėti tą procesą natūraliai, taip, kaip tai vyksta realiame pasaulyje.

Arlenas: Būtinai. Jūs pavartojote gerą žodį „Turtingas, ekologiškas“. Ar jūsų produktų gerbėjas? Kaip sakei, tie blynai tikrai geri ir saugūs. Ar žinote, kad tai tiktų? Leiskite man tiesiog atsiųsti jums gaminį ir apie tai. Tai reikalauja deramo kruopštumo, nes dauguma verslo savininkų yra užsiėmę. Su jumis nesikreipiama daug, bet tai kaip ir viskas, ką turite padaryti sekimas, Sekti ir jei tai turėtų išsipildyti, galėsite užmegzti organiškus santykius ir tada juos paimti.

Jesse: Taip, manau, kad visa tai tikrai labai naudinga žmonėms, kurie klausosi, jie tikrai negalvojo apie filialų rinkodarą. Taigi, jei žmonės klausosi, tikriausiai žinote, kur eiti. eikite į „App Market“, esančią „Ecwid“ valdymo skydelyje. Arlen, jei žmonės nori daugiau sužinoti apie jus, kur jie gali sužinoti daugiau apie OSI?

Arlenas: Žinoma. Greita nuoroda, kurią gali pasiekti žmonės, kuriuos klausau, tiesiog gaukite OSI.com. Galite nueiti į mūsų pagrindinę svetainę ir sužinoti viską apie mus. Kreipkitės į mane. Iš tikrųjų esu pasiekiamas „Twitter“. Galite tiesiog @askArlen yra mano Twitter rankena. Ten visada galite atsiųsti man tviterį ar žinutę. Be to, savo svetainėje turime daugybę išteklių ir turime pokalbių agentų. Taigi, jei kas nors klausosi turi kokių nors kitų konkrečių klausimų, kurie nori įsigilinti, galite prisijungti prie tiesioginio pokalbio svetainėje. Arba paskambinkite mums ir mes mielai jums padėsime.

Jesse: Nuostabu. Mačiau tiesioginį pokalbį svetainėje ir su Twitter rankena @askArlen jūs užduodate keletą klausimų.

Arlenas: Aš pripratau. Taigi aš supratau. Neprieštarauju jokiems klausimams, nes man patinka padėti verslo savininkams ir teikti patarimus šiuo klausimu e-komercija rinkodaros erdvę, nes joje reikia daug naršyti ir man patinka teikti įžvalgas.

Jesse: Net apie tai e-komercija rinkodaros, taip pat rengiate podcast'ą e-komercija rinkodaros podcast'as.

Arlenas: Tai tiesa, ačiū, kad tai paminėjote ir e-komercija rinkodaros podcast'ą, galite pamatyti visą mūsų epizodų sąrašą. Per pastaruosius penkerius metus išleidome daugiau nei 120 serijų. Aš kalbėjau su rinkodaros ekspertu ir ne taip seniai pasiėmiau Jesse. Jesse, tai buvo nuostabus epizodas, aš labai vertinu, kad atėjai. Galite patikrinti Jessie svetainėje e-komercija rinkodaros podcast'as. Patikrinkite tai ir daugybę kitų labai žinomų žmonių, kurie pasidalino tikrai puikia informacija e-komercija rinkodara.

Jesse: Nuostabu. Aš tiesiog norėjau prisirišti prie savo vardo. (juokiasi) Taigi aš tai vertinu.

Arlenas: Ne problema. Neabejotinai esate tarp žinomų žmonių, kuriuos aš tikrai turėjau.

Jesse: Nuostabu. Rich, ar turite paskutinių klausimų Arlenui?

Ričardas: Ne, aš tiesiog džiaugiuosi. Aš taip pat laukiu, kol galėsiu šiek tiek tai patikrinti. Aš tikrai tuo tikiu. Arlenai, turėsite žmonių, kurie kalba apie jūsų mintį anksčiau. Bet kokiu atveju žmonės kalbės apie jūsų verslą, taip pat galite juos atiduoti, kad gautumėte papildomos naudos.

Arlenas: Tai teisinga.

Jesse: Gerai, nuostabu, Arlen, labai vertinu, kad dalyvaujate laidoje.

Arlenas: Ačiū vaikinai. Aš vertinu galimybę.

Ričardas: Ačiū, Arlen.