Jesse ir Rich kalbasi su Scottu Carsonu ir Stephanie Goodman apie internetinių įrankių ir skaitmeninės rinkodaros panaudojimą, kad jie pasiektų savo srities viršūnes. Pateikiame konkretų pavyzdį su unikaliais patarimais.
Rodyti pastabas
- WeCloseNotes.com
- Canva.com
- LiveLeap.com
- Repurpose.io
- restream.io
- „Buffer.com“
Nuorašas
Jesse: Richie, podcast'o diena!
Richard: Tai ta diena, o šį kartą ne penktadienis.
Jesse: Ne, mes tai padarėme ketvirtadienį, sumaišėme.
Richard: Trigubas panardinimas.
Jesse: Taip, tikrai. Tai konferencijų savaitė, todėl viskas šiek tiek nukrypo nuo tvarkaraščio. Žmonėms, kurie eilės tvarka klausosi podcast'o, kurį, žinoma, visi tiesiog nori atsisiųsti penktadieniais, praėjusią savaitę girdėjote, kad artėja kai kurios konferencijos, ir štai kur mes esame šią savaitę.
Richard: Taip, tai puiku, ką tik grįžome iš „Traffic & Conversion“ ir susidūrėme su draugu, kuris iš tikrųjų ką tik matė dieną prieš arba dvi dienas prieš „New Media Summit“, kolegą podcaster. Aš tikrai to laukiu, nors iš pradžių gali kilti klausimas, kodėl mes pasirinkome būtent šią nišą, kurioje jis specializuojasi, kai tik pažinsi jį ir jo asmenybę ir išgirsi žinių bombas, kurias jis meta. kodėl mes jį atsivežėme. Štai kodėl jūs norite eiti į šias konferencijas. Galite pasimokyti iš žmonių, kurie daro dalykus, mąsto ne kas kita, daro dalykus taip, kad kai tik sėdite savo biure ir bandote daryti savo reikalus, įstringate kelyje ir darote tą patį. ir toliau ir tikrai pirmyn iki šio.
Jesse: Manau, kad ta pati mintis. Skaitau ir klausau visą krūvą
Richard: Taigi šiandien mes turime laidą „WeCloseNotes“, kuri iš tikrųjų yra Scottas Carsonas ir Stephanie Goodman. Sveiki atvykę.
Scott: Kas vyksta? (juokiasi) Džiaugiamės galėdami čia būti, vaikinai, ačiū, kad esate.
Richard: Taip. Taigi, kokia buvo jūsų patirtis T&C?
Scott: Vargina. Tai geriausias būdas pasakyti, ar ne, Stephai?
Stephanie: Gana.
Scott: Kadangi NUMMI aukščiausiojo lygio susitikime keletą dienų praleidome laiką su visais ten, buvo puiku, o tada mes skridome per šalį į San Diegą, kuris iš esmės yra mūsų antrieji namai, ir trys nuostabios dienos tiesiog grynuoliai po grynuolių, žinių bombos, žinių bombos. eismas ir konversijos. Taigi tiesiog puiku.
Richard: Taip. Buvo nuostabu, mes susitikome vakarėlyje su kitu bendru draugu Mattu ir Joe iš „Hustle and Flowchart“. Taigi, pirmiausia šiek tiek istorijos. Ką tu darai ir kaip tu turi tai padaryti? Ir tada pereisime prie slapto padažo, kuris padėjo jums būti sėkmingiems. Čia jie iš tikrųjų gaus daugiau mėsos.
Scott: O taip, tikrai. Taigi, grįžtant daugiau nei prieš 11 metų, buvau hipotekos brokeris. Žinoma, 2008 m., kaip žinome, viskas smogė gerbėjams, todėl aš peršokau į kitą pusę ir pradėjau pirkti nelaimingą skolą. Sunkumų patiriančios hipotekos yra tikrai maža niša. Tikrųjų skolos investuotojų yra gal tik 10,000 2010. O anuomet dėl visko, kas papuolė į gerbėją, buvo gal penki tūkstančiai. Daug žmonių nuėjo. Taigi pradėjau prekiauti internetu, nes tai buvo vienintelis būdas dalytis pasiūlymais. Tai taip pat padėjo man pritraukti kapitalą ir paskatino iš tikrųjų išplėtoti savo verslą, nes tada pradėjau užsakyti radijo laidas ir paprašiau ateiti pasikalbėti investavimo į nekilnojamąjį turtą klubuose ir pasidalyti, kas yra nelaimingas užrašas arba kas yra investavimas į būsto paskolą. Ir buvo puiku. 30 m. aš pardaviau viską, ką turėjau Ostine, Teksase, išskyrus šunį ir sunkvežimį, ir mes įšokome į sunkvežimį ir važiavome, kaip manėme, XNUMX savaičių per visą šalį, o tai peraugo į trejus metus. Mes panaudojome savo socialinę žiniasklaidą, panaudojome daug internetinių įrankių, kuriuos išmokau „Traffic & Conversion“, kitose rinkodaros konferencijose, kurios tikrai padėjo man išsklaidyti savo verslą, tapti geriausiu tuo, ką dabar darau savo pramonėje. Rinkodara yra ten, kur yra viskas, nesvarbu, kokioje erdvėje visi esame. Mus visus vienija vienas dalykas. Manau, kad šiuolaikiniame pasaulyje jūs turite tikėti, kad esate ne tik pinti krepšį ar
Richard: Taip, juokinga, kad čia palaikysiu telefoną. Taigi tu iš čia nepabėgsi. Matau tai podcast'e, bet dažnai klientams sakau: „Tai mūsų didžiausia galimybė. Tačiau tai taip pat yra didžiausia mūsų kliūtis, nes tai yra kiekvieno galimybė. Mus kažkada užburdavo svetainėje ant rašomojo stalo esantys ekranai, kitaip dar vadinami televizoriumi. Tada mus sužavėjo mūsų ekranai biure ir sulankstomi ekranai, kurie buvo mūsų kuprinėse ir, žinote, tęskite. Ir dabar mes turime juos savo kišenėje ir jų ekranus ekranuose, ekranuose ir visi kovoja dėl dėmesio. Viskas prasideda nuo dėmesio, o rinkodara yra istorija, kuri palengvina pardavimą. Jei turite prastą rinkodarą, parduoti yra sunku. Atrodo, kad remiantis ta istorija irgi, jūs rengėte tiesioginius įvykius ir tada tarsi perėjote ir pasakėte „Galime tai geriau pritaikyti“. Ar tada pradėjote pereiti prie interneto?
Scott: O, visiškai. Darėme daug renginių, aš dariau kaip
Richard: Nesėkmė ar pataisymas?
Scott: Pataisymas. (juokiasi) Labai ačiū, ačiū, Ričardai.
Richard: Nenoriu, kad patektum į bėdą.
Scott: Būtent, ačiū. Ketinome surengti šį didelį renginį Hiustone, Teksase, kai jis buvo vadinamas aukščiausiojo lygio susitikimu „Sukurk savo palikimą“. Aš sumažinau 25 tūkstančius rinkodaros išlaidų. Kaina yra 60 tūkst. AV ir garso, kad būtų 300 žmonių. Ir pardavėme kokius aštuonis bilietus.
Richard: Oi.
Scott: Taip. Buddy skrenda pro šalį. Mane tuoj ištiks širdies smūgis. Man buvo stresas. Stephas gali tai patikrinti. Taigi mes jį nužudėme, nužudėme įvykį, o tada, kai važiavome į Dalasą, Stephui kilo ši puiki idėja.
Stephanie: Atsisukau. Mes pakeliui į Dalasą, o aš apsisukau, žiurkėnai krūpčiojo dvi dienas, ir aš sakau: „Palauk, mes jau rengiame visus šiuos internetinius seminarus. Kodėl to nepadarius internete? Kad ir kaip mes pavargome nuo kelionių, reikalų su viešbučiais ir panašiais reikalais, o kiti žmonės turi išeiti iš darbo ir būti su šeima. Pabandykime įdėti šį dalyką į internetą ir pažiūrėkime, kas atsitiks. Blogiausia, kas gali nutikti, yra šnipštas ir mes jį modifikuojame, keičiame arba tiesiog to nedarome. Jo akys nušvito ir buvo tikrai šaunu, nes jis žiūri į mane: „Tai gera idėja. Padarykime tai“. Ir po to pradėjome rengti savo dirbtuves. Po to savo seminarus pradėjome daryti virtualiai.
Scott: Taip. Taigi sekėsi tikrai gerai. Kitą kartą tai darėme, surengėme šį suvažiavimą, iš tikrųjų dar ir šiandien vadiname „No Camp“: turinys, veiksmai, rinkodara ir pelnas. Atlikite visa tai per „Zoom“ internetinius seminarus, du kambarius, 34 garsiakalbius, 700 mokamų registracijų iš 30 valstijų, 12 šalių ir viską įrašinėkite. Ir tai padarė visišką revoliuciją pramonėje, nes daug žmonių norėjo eiti į viešbučio dirbtuves, bet nenori mokėti už keliones ar lėktuvų bilietus arba palikti savo vaikų namuose. Dabar jie gali žiūrėti iš savo nešiojamojo kompiuterio, kompiuterio ar išmaniojo telefono ir iš tikrųjų mėgautis daugybe tiesioginio turinio be didelių papildomų išlaidų ir laiko ne namuose.
Richard: Aš turiu galvoje, kad tai taip pat yra dalis. Mums patinka konferencija, kalbame apie tai, kaip svarbu lankytis konferencijose, bet jūs norite būti strategiški. Nes tikroji kaina ne visada yra tik bilietas. Tai laikas toli nuo verslo, laikas toli nuo šeimos, laikas skraidyti ir visa su tuo susijusi logistika. Taigi, nuo ko pradėti savo pirmąjį didelį perėjimą prie interneto? Ar tai buvo būtent atgal į internetinį seminarą, ar koks buvo jūsų pirmasis žingsnis?
Scott: Mūsų pirmasis žingsnis yra tai, kad mes jau naudojame Zoom. Ir mes tiesiog pasakėme: „Gerai, išplėskime tai“. Užuot skyrę valandą, paverskime tris dienas. Ir visa tai darome naudodami šią vieną programinę įrangą ir ką galime gauti žmonėms? Mes sakome: „Taip, mes galime tai padaryti labai lengvai“. Taigi mes tiesiog nuėjome pas savo internetinės rinkodaros specialistą parduoti bilietų, todėl išėjome ir kalbėjome 10 kartų apie vieną renginį. Aš ką tik pradėjau naudotis „Facebook“. Facebook grupės. Meetup.com, kiti internetiniai portalai, kuriuose žmonės pradėjo dalytis tuo, ką darome, ką planuojame, kas kalbėjo ir darė tai pakankamai nuosekliai. O rytoj vis dar vyksime a
Jesse: Ir mokėti taip pat.
Scott: Tai viskas ir išeina. (juokiasi) Ir daug žmonių norėjo pradėti rengti nemokamus renginius. Nemokama neturi jokios vertės, nei lankantis, nei besiklausantis asmuo neinvestuoja, jie nepasirodys. Taigi, jei kas nors galvoja apie svetainę, už tai jis moka. Jūsų laikas yra perspektyvus, koks tai 47 ar 97. Kažką, ką nors įkrauti, kad ten atsirastų rimtų žmonių, nes paskutinis dalykas, kurio norite, yra pakviesti krūvą žmonių nemokamai. Ir iš jų nereikia investuoti. Jie nepasirodo, tada belieka spėlioti, kas mokės jūsų pinigus, ir bandyti išsiaiškinti.
Richard: Taip, yra ką pasakyti. Nemanau, kad tai buvo tik fanatikai. Žmonės linkę atkreipti dėmesį į tai, už ką moka. Ir negaliu pasakyti, kiek kartų. Dabar tai internetinių transliacijų grožis, vis tiek galite ką nors pasiūlyti nemokamai, ty jie gali klausytis podcast'o, bet mes vis tiek gauname. Kuo sėkmingesnis, tarkime, „Ecwid“ klausytojas, tuo daugiau jis pritaikys kai kuriuos dalykus, kuriuos išmoks, tuo ilgiau jis bus klientas. Taigi tai nebūtinai yra tiesioginis pardavimas, bet kai kur žemiau, jums tikrai reikia gauti atlyginimą. Ketinau tavęs paklausti, ar mokate už tą viršūnę tiesiai iš vartų, ar darote, aš mačiau, kad tai daroma ten, kur jie vieną kartą siūlo nemokamai, bet jei norite nusipirkti įrašų ar tiesiog imti juos nuo pat pradžių?
Scott: Mes elgiamės priešingai, metame įrašus ir nekenčiu to sakyti, bet manau, kad žmonės užsiregistruoja renginio įrašams yra didžiausias laiko švaistymas, nes daugumai konferencijų prireikia šešių mėnesių. Aš per šešis mėnesius esu per daug užsiėmęs, kad galėčiau grįžti ir žiūrėti. Mes turime išankstines kainas. Dabar kitą mėnesį norite sutaupyti 99 dolerius. Tai 199. Kitas mėnuo yra 299. Paskutinės minutės – 399 ir 499, nes pačioje pabaigoje turite eiti į logistiką. Bet taip, imk iš pradžių. Dabar kai kuriuos žmones pritraukiame, pavyzdžiui, jei kas nors yra buvęs kariškis arba pirmasis gelbėtojas vieną kartą pagirs mūsų dirbtuves, norime jiems padėti. Arba kartais surengsime specialią programą „Ei, pakviesk svečią nemokamai arba atsivesk sutuoktinį“. Tai yra keletas paprastų dalykų, kuriuos darome, bet dažniausiai tam reikia laiko, jūsų laikas yra vertingas, o tai, ką kažkam siūlote, turėtų būti vertybė ir padarykite tai, nes žmonės tai vertins. Ir didžiausias dalykas, kurį sakau ir verslininkams, nes mes turime daug jų, o nekilnojamojo turto investuotojai išeina iš darbo, niekas nevertins jūsų laiko, kol jūs pats nepradėsite jo vertinti. Jei jį atiduosite, žmonės vertins jį kaip pigų. Jei mokate už savo laiką, mes visi turime advokatus kaip bičiulius, tiesa? Ką jie ima už valandą, bent 250 USD?
Richard: Tiksliai, daugiausia 15. (juokiasi)
Scott: Tiesiog nepamirškite, kad esate vertingas, norite dirbti su žmonėmis, kurie vertina jūsų laiką. Ten yra pakankamai negyvos medienos. Negaliu įkainoti kiaulių, kurios viską žiūri nemokamai. Tai grįžta į mano vidurinės mokyklos koledžo DJ apsipirkimo renginį, turėjau visą kainą.
Richard: Taigi, kai pradėjote, naudojate „Zoom“ ir vykdote šiuos įvykius. Kaip pirmą kartą pradėjote prekiauti? Ar pirmiausia išsiuntėte paštą į savo sąrašą, ar grįžote į socialinius tinklus?
Scott: Visa tai, kas išdėstyta aukščiau. Vienas iš vertingiausių dalykų, kurį žmonės gali padaryti, yra pirmiausia žinoti, kam taikote, ir žinoti, kur jie dalyvauja. Tai yra skirta nekilnojamojo turto investuotojams, nes dažniausiai žinome, kad mūsų idealūs klientai
Jesse: Šiek tiek pasinerkime į aštuonkampį. Minėjote, galbūt pateikite naujo turinio, kurį galvojate, pavyzdį arba ką nors, su kuo dirbate. Eikite per žingsnius.
Scott: Daug verslininkų bando ką nors parduoti, tiesa. Taigi, mūsų turtas yra tas, kad parduodame nekilnojamąjį turtą arba veržles, todėl atimame turtą. Mes padarysime gerą nuotrauką
Richard: Kurį jie galėtų nufotografuoti tik norėdami čia pažymėti. Jūs, klausytojas, galėtumėte nufotografuoti savo produktą taip pat, kaip Scottas čia pradės pristatyti, ir daryti tą patį. Jis tiesiog pasakys jums iš savo perspektyvos, kaip jie tai daro, kad sugrąžintų verslą, nes tai yra bendras rinkodaros aštuonkampis, nukreipiantis srautą į jūsų svetainę. Taigi, nors jis remsis iš, parduoda nekilnojamojo turto paslaugas ir siūlo kitus dalykus, susijusius su užrašais, galite atlikti tą patį procesą ir pritaikyti jį savo
Scott: Būtent. Tai puikus dalykas. Padarykite gerą nuotrauką, įmeskite į Instagramą. Jūsų maža istorija apie tai, kas yra paveikslėlyje. „Ei, čia yra puiki nuosavybė“ ir naudokite žymas su grotelėmis, nesvarbu, ar tai būtų #entrepreneur, ar #realestate, ar #area ar #cashflow. Turime gerą nuotrauką. Kitas dalykas, kurį norėtume padaryti, tai padaryti trumpą vaizdo įrašą,
Jesse: Kai kuriate šį vaizdo įrašą, iš tikrųjų tai darote gyvai?
Scott: Taip.
Jesse: Paspaudėte tiesioginės transliacijos mygtuką „Facebook“, tada tai įrašoma, o vėliau atsisiunčiate, kad galėtumėte naudoti.
Scott: Teisingai. Su visu atsisiuntimo mygtuku, tada įkeliame į „YouTube“ ir tada paimame tą nuorodą. Tai yra „Facebook“ arba „YouTube“ nuoroda, tada mes siunčiame tai į Rev.com, tai yra transkripcijos paslauga, ir jie ją perrašo, nes aš neturiu laiko sėdėti ir perrašyti, ką kalbu.
Jesse: Ar nepasitikite „YouTube“?
Richard: Tu kalbi greitai.
Scott: Taip, aš kalbu greitai. Daugelis žmonių turi priversti mane dvigubai lėtai, kad suprastų, palyginti su dvigubu greičiu.
Richard: Jie tarsi „Palauk minutę“. Pataisykite mane, jei klystu, bet esu beveik teigiamas. Jie perrašo minutėmis.
Richard: doleris per minutę.
Richard: Taip pat jie pakoregavo jūsų kainodarą, nes yra tarsi „Tai yra...“. (juokiasi)
Scott: Taip, „Manau, kad jis sveria 10 svarų
Jesse: Dabar leiskite man padaryti atsarginę kopiją ir pasigilinti į tai, nes žinau, kad „YouTube“ atlieka savo transkripciją, kaip ir mašininis mokymasis, bet iš tikrųjų tai nėra taip gerai. Taigi ar įdedate jį ten, ar įdedate į aprašymą žemiau esančiame vaizdo įraše?
Scott: Įdėjau jį aprašyme po vaizdo įrašu, nes „YouTube“ ieško tik jūsų pavadinimo, aprašo arba raktinių žodžių.
Jesse: Supratau. Jei esate tingus ir sakote: „Žmogau, aš turiu 50 žodžių ir daugiau nieko nesugalvoju“. Štai jūsų atsakymas. Sulaikyk nuorašą.
Scott: Padarysiu tai ir savo podcast'ui. Turiu valandos podcast'ą, jis netilps, telpa tik pirmieji 5000 simbolių. Gerai, įdedu „YouTube“ nuorodą arba nuorodą, į kurią noriu, kad mano žmonės grįžtų. Jei ką nors parduodate, įdėkite nuorodą ir eikite pirkti. Norite, kad pavadinimas būtų švarus. Jūs kažką tiksliai žinote, kas tai yra. Aprašymas, raktiniai žodžiai, dėl kurių mano Youtube sultys liejasi. Kuris taip pat priklauso „Google“, todėl padeda „Google“ sultims įsibėgėti. Tada padarome tą pačią transkripciją, tą patį vaizdo įrašą ir tą pačią nuotrauką „Instagram“, pereisime prie „LinkedIn“ ir sukursime „LinkedIn“ straipsnį, nedidelį tinklaraštį „LinkedIn“. veikia tikrai tikrai gerai. Žmonės mėgsta juos skaityti.
Jesse: Ypač jūsų rinkai.
Scott: Būtent. Būtent. Jei jūsų klientai naudojasi „LinkedIn“, jis puikiai tinka daugeliui dalykų. Tada galime paimti tą straipsnį ir bendrinti jį „Twitter“, vėl bendrinti „Facebook“ arba bendrinti skirtingose grupėse kaip straipsnį.
Jesse: Jūs bendrinate savo LinkedIn straipsnį apie juos. Gerai, supratau. Tiesiog įsitikinkite, kad žmonės klausosi. Dar nieko nepaminėjote apie tinklaraščio ir svetainės kūrimą. Yra daug nemokamų įrankių, jūs prisijungiate, šiek tiek dirbate, bet visa tai yra prieinama visiems, kurie šiuo metu klausosi nemokamai.
Scott: Tiksliai, nes jūs neturite būti svetainės ekspertas, kad galėtumėte atlikti šiuos veiksmus. Tai yra žemiausi įėjimo taškai, lengviausia. Vienintelis dalykas, kuris mums ką nors kainavo, būtų Rev transkripcija, jei taip
Jesse: Taigi jie skelbia el.
Scott: jie paskelbia vieną bendrą el. laišką, kuris siunčiamas visiems grupės nariams.
Jesse: O, tai grynuolis.
Scott: Taip, labai didelis grynuolis. Taigi, kaip ir mes turime dalį 40 susitikimų grupių didžiausiose mūsų rinkose. Tačiau yra tik grupės, kurios skelbia tikrąjį el. laišką. Galbūt kaip Meetup620, meetup.com ar bet kuris Tampos įlankos rajonas... Tol, kol prisijungiu prie tos grupės ir išsiųsiu el. laišką iš el. laiško, prie kurio prisijungiau grupėje. Tai bus perduota moderatoriui, jei tai bus naudinga, jie tai įrodys. Dabar aš ką tik išėjau, kai jis išsiuntė paštu 5000 žmonių. Taigi susitikimai yra tiksliniai, tiksliniai žmonės, kurie dalyvauja konkrečiame susitikime.
Jesse: Taip. Susitikimų grupės žmonėms, kurie nežino, kad yra labai specifiniai tam tikroms nišoms. Aš turiu galvoje, kad buvau kai kuriose anksčiau ir patinka. Tu tai įvardink. Taip, krepšelių pynimas, kad ir kokia atsitiktinė niša jums patinka. „Nežinau, kur rasti savo žmonių“. Patikrinkite susitikimą. Jie gali būti ten.
Scott: O taip, nesvarbu, ar gelbėjate gyvūnus, kaip mėgsta Stephas, ar dalyvaujate tame nuostabiame internetinių transliuotojų susitikime, ar mes šįvakar susitiksime su San Diego banknotų investuotojais su nedidele 50 žmonių grupe. Bet tai labai niša ir
Richard: Tai puiku. Ir tik vienas dalykas, kurį noriu pridėti. Scottas sako, kad jis pradeda tiesioginę transliaciją, ir aš manau, kad atsižvelgdamas į tai, kas vyksta su algoritmais, ir jie nori pasiekti kuo didesnį pasiekiamumą, turėtumėte pradėti transliuoti ir jūs. Tačiau tai skamba kaip nieko. Dabar neprivalote tiesiogiai transliuoti. Galėtumėte padaryti tą patį, jei kas nors norėtų paimti
Jesse: Būtent. Tiksliai ir yra keletas įrankių, kurie yra gana nebrangūs, pavyzdžiui, galite naudoti Lively.net, kuri yra puiki paslauga. Nufilmuojate vieną vaizdo įrašą ir bendrinate jį skirtingose grupėse. Ji taip pat skelbia „LinkedIn“ ir sako: „Ei, Scottas Carsonas šiuo metu transliuoja „LinkedIn“. Be to, „Twitter“ paskelbiau: „Dabar „Twitter“ transliuoja Scottas Carsonas“, kad jis pritrauktų jūsų auditoriją
Jesse: Taigi Lively duos jums šiek tiek atgalinės atskaitos ar pan. O gal jis atpažįstamas tik tada, kai jis pradedamas gyventi?
Scott: Tiksliai, kai pradedate tiesioginę transliaciją, ji atpažįsta, kad pradėjote tiesioginę transliaciją asmeniniame „Facebook“ puslapyje, savo verslo puslapyje bendrina visas kitas norimas grupes, o tada tuo pačiu metu „Twitter“ ir „LinkedIn“.
Jesse: Taigi visi tie žmonės laiko telefoną ir daro viską, ką jiems bus pranešta, jei nori gauti penkių minučių žinių iš sekamo asmens. Boom, tu čia pat.
Scott: Būtent. Būtent. Taip pat yra ir kitų svetainių, pavyzdžiui, „Repurpose.io“ buvo dar vienas puikus
Jesse: Taip. Ir dienos pabaigoje visą šį aštuonkampį pradėjome nuo a
Scott: Turiu galvoje, kad 80 % pardavimų įvyksta po penkto kontakto. Tai kiekvienas turi suvokti. Mes gyvename tokioje nekantrioje visuomenėje. „Aš noriu dabar. Duok man dabar. Noriu, kad mano sumuštinis, mano tacos būtų man pristatyti dabar. Man patinka, Jėzau Kristau, nukelk savo storą užpakalį nuo sofos ir eik pasiimk Taco Bell. Viskas gerai. Taip, bet jūs galite padaryti viską, kas yra gana paprasta, bet jūs tiesiog turite tai daryti vėl ir vėl ir vėl, nes nuoseklumas yra tai, kas iš tikrųjų sukuria prekės ženklo vertę. Žmonės žino, kad tu nesi. Taip, pertraukos metu kalbėjome apie tai, kaip, kai rinka krenta, jūs turite
Jesse: Pasimatysime, vaikinai, naudodami „Canva“ savo vaizdams.
Scott: O, kasdien.
Jesse: Aš taip pat naudoju. Ko gero, atsisakiau naudoti „Photoshop“, nes tai darau ilgą laiką ir vis dar nežinau, kaip tai padaryti teisingai. Taigi taip. Canva yra geras įrankis. Ar tai „Adobe Spark“, ar aš galvoju apie tai?
Scott: Tai „Photoshop“ arba „Adobe Spark“. Taip, kaip „Adobe Spark“. Labai smagu.
Jesse: Taip. Daugybė dalykų, kuriuos galite naudoti. Ką naudojate skelbdami socialiniuose tinkluose? Kaip jūs tiesiog darote tai tiesiogiai „Twitter“, ar naudojate kitą įrankį?
Scott: Yra keletas įrankių. Mes naudojame buferį, nes turime skirtingus, turiu omenyje, kad buferis yra nemokamas. Tai nemokama visiems, kurie pradeda. Manau, kad jūs darote savo „Twitter“, „LinkedIn“, „Facebook“, „Pinterest“ ir leidžiate atlikti tą tvarkaraštį. Labai lengva padaryti tiems, kurie turi šoninius šurmulio ar užsiima šoniniais stumdymais. Tai leidžia jums
Jesse: Suplanuokite tas nuotraukas ir pabandykite išsiaiškinti, kada jie žiūrės „Pinterest“ ar bet ką.
Scott: Štai ir reikalas. Jei turite Instagram paskyrą, eikite ir pamatysite, kada žmonės žiūri į jūsų nuomonę. Jūs žinote geriausią laiką skelbti, ypač jei galite išsiųsti el. laišką ar ką nors paskelbti. Mūsų didžiausias pinigų kiekis, kai siunčiame el. laišką. Tai sekmadienio vakaras, 6 ir 7 val. Jie tik pradeda galvoti apie savaitgalį ir gauna, kad „aš rytoj turiu grįžti į darbą“. Patikrinus jų el. laiškus, jie pradeda sakyti „Oi, čia yra el. laiškas“, o jūs perskaitėte apie tai „O, tai atrodo įdomiai. Jaučiuosi labai prastai dėl savo darbo. Noriu padaryti ką nors kitaip arba noriu nusipirkti daiktų. Tai puikus būdas juos pataikyti ir tada naudoti
b> Jesse: Taip, tai gerai. Taip pat geras patarimas, nes, jei jau seniai buvote, yra tokia sena idėja: „Siųskite el. laiškus antradieniais–ketvirtadieniais nuo 10 iki 2 val.“. Niekada to nebuvo, dėl to nereikėjo abejoti.
Scott: Tai buvo įstatymas pagal Dievą. (juokiasi)
Jesse: Aš tai girdėjau tiek kartų, kad prisimenu, kai tu tai darai. Na, galbūt, jei esate konkrečioje verslo nišoje, kurioje žinote, kad kažkas sėdi savo biure, perskaitykite el. laišką. Tačiau dauguma žmonių šiuo metu iš tikrųjų neskaito el. laiškų biure, jie skaito el. laišką savo telefone ir, kaip sakėte socialiniuose tinkluose, galbūt jūs iš tikrųjų neskaitote, antradienį 10 val. biure nežiūrite Pinterest. . Tai tarsi laikas, kai iš tikrųjų atlieki savo darbą. Pagalvokite, kada jūs buvote klientų bazė, kuri iš tikrųjų ieško, kada jie nori pamatyti jūsų skelbiamus dalykus. Teisingai. Kaip ir jūs, vaikinai, jūsų niša tikriausiai yra sekmadienio vakaras. Tai labai prasminga, nes jie turi eiti į darbą ryte. Taip, visiškai logiška
Scott: Tai toks puikus patarimas. Pagalvokite, kad jūsų klientas yra vienas asmuo. Pagalvokite apie tai, kad reklamuojate Džesiui, o ne Džesiui ir jo tūkstančiui draugų, nes tai nėra efektyvu, bet kurkite rinkodarą taip, kad kalbėtumėte tarsi pokalbyje vienas prieš vieną. Ir jūs turėsite daug didesnį poveikį ir atsakymų dažnį ir tiesiog padarykite tai keletą kartų. Tai yra didžiausias dalykas, manau, kad dauguma žmonių, apie kuriuos anksti sakėme, tampa nekantrūs. Jie siunčia el. laišką rinkodaros aikštelėje. "Ak, tai neveikia." Tiesiog reikia tai padaryti. Daryk tai toliau. Tau pasitaisys. Priimk žodį. Man patinka sakyti, apkabink čiulpiamą, nes mes visi jį čiulpiame iš pradžių. Ir mes tiesiog tobulėjame nesėkmingai į priekį.
Jesse: Taip, tai tobula. Aš taip pat atlieku daug dalykų, susijusių su „Ecwid“. Ir žinai, kad kartais būna sunku. Tu neturi nuotaikos. Šį rytą išsiunčiau elektroninį laišką dėl kažko, dėl ko tikrai nebuvau nusiteikęs, bet tiesiog „Gerai, nukopijuokite, įklijuokite, padarykime tai, paspauskite, išsiųskite. Viskas gerai. Aš baigiau. Mes gavome vieną išėjo teisingai ir tas pats su socialiniais. Jūs galvojate: „Ką aš čia veikiu? Bet jūs gaunate nuotraukas, darote nuotraukas, darote savo antraštes, darote žymas su grotelėmis ir galiausiai tai bus… Taip atsitiks.
Scott: Tai vienas iš tų dalykų, jei naudojate tas pačias žymas su grotelėmis, tiesiog atidarykite užrašų knygelę savo mobiliajame telefone ir vieną kartą įveskite, taip išsaugokite, tiesiog nukopijuokite įklijavimą pirmyn ir atgal.
Jesse: Aš turiu tai padaryti. Šį patarimą jau girdėjau, ne kartą girdėjau.
Scott: Padaryk tai dabar. (juokiasi)
Jesse: Atidarykite bloknotą.
Jesse: Atidarykite bloknotą. Skauda užpakalį, kartu išeinate iš trečio namo.
Scott: Užteks. (juokiasi)
Richard: Man taip pat patinka maži įsilaužimai jūsų išmaniajame telefone, pavyzdžiui, galimybė įrašyti XX ar bet ką ir įdėti savo svetainių pavadinimus. Jums net nereikia grįžti atgal ir tai padaryti.
Scott: Taip lengva eiti į XXX. (juokiasi)
Richard: Tai šeimos laida, šeimos laida. Vienas iš dalykų, kurio norėjau paklausti, kai kalbėjote apie penkis kontaktinius taškus ir ne tik. Ar taikydami tai darote iš naujo, ar labai stengiatės atsiriboti nuo skelbimų?
Scott: Mes nedarome daug pikselių. Viskas, ko man reikia, kaip šią savaitę „Traffic & Conversion“ sužinojau iš savo geriausio draugo iš Ostino, jis geriausiai išmano tai, ką daro. Mes darome šiek tiek daugiau ar daugiau su savo el. Matau el. laiškus, kurie nepirko ir nukreipia į tuos sąrašus, kurie nepirko. Kokia situacija, ar reikia specialios nuolaidos, tokių dalykų. Tai padeda mums, pavyzdžiui, „šiek tiek papildomos premijos su 25% nuolaida arba mes suteiksime jums premiją, kad užsiregistruotumėte dabar“.
Richard: Taigi net jūs mokate konferencijose.
Scott: turiu.
Richard: Tai puiku. Bandoma suburti visą ratą čia. Pažvelkite į Scotto sėkmę ir jis net nedaro mokamos reklamos kaip Jesse.
Jesse: Sugavau tai, nes esu apmokamas reklamos žmogus.
Richard: Tai jo pagrindinis darbas ir jo pagrindinė sėkmė. Parduotuvėje jis taip pat turi kitų reikalų, bet tai tik puikus pavyzdys, čia jūs tiesiog turite abi stalo puses. Kuriate organinį turinį ir galite būti sėkmingi. Galite mokėti ir būti sėkmingi, abu galite mokytis vieni iš kitų. Mes visi galime pasimokyti iš jūsų abiejų.
Scott: bažnyčia
Richard: Prieš vėl pradėdami, praneškite jiems, kur jie gali sužinoti daugiau apie jus ir visa kita. Ką pasakytumėte, jei kas nors šiandien pradėtų nuo nulio, o aštuonkampis būtų tas kelias, kurį lieptumėte eiti, kad tuoj pat pradėtų.
Scott: O, amen. Apskritai, tai atvira visiems, jums tai nieko nekainuoja, išskyrus jūsų laiką. Daugelis dalykų, kuriuos aptarėme, yra nemokami. Jūs tiesiog turite praleisti laiką ten. Štai kur tai yra Facebook, LinkedIn, paprasti būdai, Meetup.com. Eikite, suraskite, kur gyvena jūsų gentis, ir praleiskite ten laiką, būkite nuoseklūs. Tai yra dalykas, būkite nuoseklūs, skelbkite tuo pačiu metu, reguliariai. Galite naudoti „Instagram Stories“, o ne skelbti „Instagram“, bet tai įspėja sekėjus, o po to paskelbiate. Taigi tiesiog skelbkite reguliariai ir tada bendraukite. Jei žmonės atsako į įrašą: „Ačiū, kad patiko, ačiū už komentarą. Ką tu darai? Stenkitės būti interaktyvūs su savo auditorija. Ir tada jie tarsi „Oho, tai ne koks botas“. „Richie yra tikras žmogus. Jesse yra tikras žmogus. „Aš galiu kalbėtis su šiais žmonėmis“. Daugelis žmonių bijo socialinių tinklų dėl robotų, tai tikrai ne. Žmonės nenori jaustis skaičiumi, jie nori jaustis tikru žmogumi. O socialinis dalykas yra tas, kad vieno pokalbio kartą būna per daug, kad būtų galima pradėti individualius pokalbius. Ir čia jūs uždarote dalykus kaip individualius
Jesse: Sunku, nes kai skelbiate šiuos dalykus socialiniuose tinkluose, žmonės atsako ir tada atrodo, kad reikia atlikti tokią užduotį kaip „Gerai, aš turiu atsakyti“. Bet tai yra gėdos dalis. Jūs turite tai padaryti. Taip pat žinau, kaip yra, kai pradedate kurti „Instagram“ profilį, turite 20 sekėjų ir jums patinka „Žmogau, ar verta? Bet jūs turite likti po to, jei susisieksite su kitais žmonėmis ir
Scott: Turiu draugą, kuris naudojasi Facebook Marketplace prekėms parduoti. Ji reabilituoja namus ir panašius dalykus. Ji parduos nešvarų kilimą. Žodžiu, ji prisijungs prie interneto, nufotografuos kilimą, jo neplėšys, tiesiog paskelbs „Facebook Marketplace“. Tada du ar trys žmonės ateis čia, kad sumokėtų dvidešimt dolerių už nešvarų kilimą, ir jie atliks reabilitaciją, ištrauks jį patys. Tai juokinga, man atrodo, kad tu esi šiukšlių karalienė. Ji tarsi „Užsičiaupk, aš sumokėjau už naujus batus „Facebook Marketplace“. (juokiasi)
Richard: Mano žmona prisiekia „Facebook Marketplace“. Jai tai patinka. Taip, tai jau kitas pokalbis. Taigi vienas iš dalykų, kuriuos pasakėte ir kuris mane labai sužavėjo, kai kalbėjote apie automatizavimą ir šių įrankių naudojimą, yra tai, kad daugelis mūsų klausytojų yra vienas vyras, viena moteris, ir tai yra būdas padidinti mastelį. kitas būdas. Mes „Gerai, 12 doleriai, 50 doleriai, 29 doleriai“. Sudėjus tuos dalykus, tai vis tiek pigiau nei dabar dirbantis žmogus, mes norėtume įdarbinti žmones, o jūs, be abejo, turite kitų žmonių savo įmonėje. Bet taip, tai tikrai svarbu. Viską galite panaudoti iš naujo, vieną kartą pasakysite žinutę ir pateiksite ją vaizdo įraše. Galite patekti į tekstą, gauti garso įrašą, galite apimti visus būdus. Jūs gausite jį „Buffer“ arba „Hootsuite“ ir gausite visus šiuos dalykus. Taigi dabar jums nereikės skelbti visų šių dalykų atskirai. Neabejotinai tokiam žmogui, kuris taip tik pradeda, tai super džemai. Labai ačiū, vertinu tai.
Scott: Jokių problemų. Jei bijote platformos, padarykite sau paslaugą – tiesiog paprašykite. Eikite į susitikimų grupę. Skambink, pasikalbėk. Daug kartų radome ypač patyrusių studentų, kurie pasamdys vaiką iš vietinio koledžo, kuris studijuoja šį socialinių tinklų verslumą. Ir jie samdys 40 valandų, tai būtų kaip 10 dolerių per valandą už 10 valandų per savaitę. Jie ateina padėti pradėti 90 dienų, o tada galbūt pereina prie pagalbos
Richard: Tai nuostabu. Žmonės turi jus patirti. Jie žino, kad tikriausiai per ausines gali pajusti, kiek jums rūpi padėti žmonėms, ir labai ačiū, kad atvykote į laidą. Ir aš turiu galvoje, akivaizdu, kad tai nėra jūsų tikslinės rinkos niša, bet tai tik parodo, kiek jūs tikite savo žinutės pateikimu ir dalijimusi bei pagalba žmonėms. Labai tai labai vertiname ir labai norėtume, kad pasidalintumėte. Pavyzdžiui, jei kas nors nori daugiau sužinoti apie jus ir daugiau apie tai, ką darote ir kas vyksta nelaimės užrašų pasaulyje. Ir kur jie turėtų eiti?
Scott: Viena yra mūsų svetainė WeCloseNotes.com. Tai mūsų pagrindinis nusileidimo taškas, WeCloseNotes.com. Turime nedidelę podcast'ą, podcast'ą, vadinamą NoteCloser Show, visur, kur klausotės podcast'ų. Tai du dalykai. Jei „Google“ ieškote Scott Carson the Note vaikino, esu visur internete, todėl sunku manęs nepraleisti, Stephai.
Stephanie: Tai tiesa.
Scott: Tai lengviausios vietos. Du dalykai – Scottas Carsonas, WeCloseNotes.com. Tačiau aš nesu Anglijos futbolo komandos futbolininkas. (juokiasi) Yra Scottas Carsonas, kuris yra blogas.
Jesse: Ar jūs, vaikinai, kovojate dėl SEO įvertinimų?
Scott: Juokinga istorija. Vieną dieną norėjau googlinti kažką panašaus į „swag“. Radau I Heart Scott Carson. Man atrodė, kad „Oho, aš turiu gerbėjų klubą“. Ne, palauk, tai ne mano fanų klubas.
Jesse: Kiek nusipirkai? (juokiasi)
Richard: Tai juokinga. Džiugu, kad nuvykome į konferenciją. Džiaugiuosi matydamas ir jūsų „New Media Summit“ – tai buvo nuostabu.
Scott: Puiku, žmogau. Man patinka podcast'ai, tai tokia puiki žmonių grupė. Anksčiau aš atsisakiau žodžio, kurį naudojame investuodami į nekilnojamąjį turtą, vadinamą „bendradarbiavimas“. Kai susijungia bendradarbiavimas ir konkurencija. kaip podcasteriai Mes visi stengiamės pritraukti savo auditoriją, privilioti žmones į mūsų svetaines, stengiamės daryti bet ką, bet tai tokia draugiška bendradarbiaujanti bendruomenė. Naujosios žiniasklaidos aukščiausiojo lygio susitikime susirinko 200 žmonių. „Traffic & Conversion Summit“ susitikime daugiau nei 6000 žmonių susirinko, kad iš tikrųjų dirbtų vieni kitų versle. Tai tokia puiki vieta būti.
Jesse: Manau, kad tai tarsi atveria visą ratą, kodėl mes norime čia atvykti. Išeini ten, visi lankosi konferencijose, susitinki su žmonėmis, išeini, paspaudi ranką. Iki pasimatymo, Scott ir Stephanie, aš labai vertinu, kad atvykote į laidą.
Scott: Iki, Jesse, ačiū.
