Ar turite verslo planą?
Šis esminis dokumentas nėra a
Jie skatina susidomėjimą jūsų verslu ir paaiškina, kaip susijungia visos judančios jo dalys. Jie yra glausti ir paveikūs, kartu išsaugant profesionalumą ir tiesumą. Jei dar neturite, dabar pats laikas.
Motyvacinio laiško pridėjimas
Jūsų verslo planas pradedamas laišku tiems, kurie jį skaito. Jei kada nors sukūrėte gyvenimo aprašymą, turėtumėte gerai suprasti, kas yra motyvacinis laiškas. Daugeliu atžvilgių tikslas čia yra identiškas. Jūs pareiškiate savo ketinimą ir tai, ką ketinate pateikti prie stalo. Tikslas čia bus suskaidyti išsamų procesą, kad būtų galima suvilioti investuotojus, verslo partnerius ar net pradinius darbuotojus. Svarbiausia, kad jis turi prasmę. Jei pasirodysite kaip pamišęs žmogus, niekas su jumis nedarys verslo ir būsite įspėjamasis pasakojimas, kol to nesuprasite.
Norėdami sužinoti, štai ką norėsite įsitikinti, kad turite tame motyvaciniame laiške:
1. Gavėjo adresas
Tai pateiksite konkrečioms šalims, todėl įsitikinkite, kad tai nustatyta siekiant maksimalaus poveikio.
2. Data
Pažymėkite savo daiktus laiko žyme. Leiskite žmonėms žinoti, kokia yra jūsų verslo plano informacija.
3. Jūsų adresas
Laikykite tuos bendravimo kanalus atvirus. Leiskite žmonėms žinoti, kur esate. Tai nepaprastai svarbu.
4. Pasveikinimas
„Brangusis [vardas]“ suasmenins motyvacinį laišką daug labiau, nei tikriausiai manote. Įsitikinkite, kad jūsų numatytas gavėjas jaučiasi taip, lyg skyrėte laiko papasakoti apie juos.
5. Kūnas
Čia jūs ketinate tiksliai pabrėžti, kas vyksta jūsų versle. Gali atrodyti, kad tai akivaizdžiai akivaizdi informacija, tačiau ją nurodžius čia bus pašalinta klaidingų prielaidų galimybė. Paaiškinkite, kad pateikiate savo verslo planą vienu ar dviem sakiniais, tada įtraukite, ko skaitytojas gali tikėtis ateityje.
6. Išvada
Išreikškite nuoširdų norą išgirsti skaitytojo atsakymą. Įsitikinkite, kad tai ne tik suasmeninta, bet ir čia pateikiama patikimiausia ir tiksliausia kontaktinė informacija. Tai gali būti pati svarbiausia viso laiško dalis.
7. Ačiū
Ačiū skaitytojui, kad skyrė laiko perskaityti net jūsų motyvacinį laišką. Laikas yra pinigai, ir kažkas sustabdė tai, ką daro, kad perskaitytų jūsų planą. Tai rodo profesionalumo lygį, kuris padarys įspūdį visiems, kurie atsiims jūsų motyvacinį laišką.
8. Atsijunkite
Tai yra jūsų paskutinis smūgis norint padaryti įtaką. Įsitikinkite, kad jis įsimenamas ir neišnyksta kaip slogus. Jei galite kaip nors čia susieti savo produktą, galite sukurti puikią asociaciją.
Titulinio puslapio nustatymas
Kitas dokumento elementas yra sukurti puikų titulinį puslapį. Tai galimybė sukurti teigiamą pirmąjį įspūdį pačiam jūsų verslui. Įsitikinkite, kad titulinis puslapis apima jūsų verslo profesionalumą. Tikslas yra neleisti, kad jis atrodytų taip, kaip jį sumetė vidurinės mokyklos dizaino studentas.
Įsitikinkite, kad turite šias svarbias dalis:
1. Jūsų logotipas
Neturite? Gauti vieną.
2. Įmonės pavadinimas
Su kuo jie dirba?
3. Steigėjo arba savininko pavadinimas (jei tinka)
4. Tikrieji žodžiai: „verslo planas“.
Atminkite, nedarykite prielaidų.
5. Jūsų produkto vaizdas, jei jis tinka čia.
Iškarpos neleidžiamos.
6.Data.
Tai jūsų laiko žyma.
Po to turite sukurti turinį, kuris bus išgelbėjimas visiems, kurie renkasi šį verslo planą ieškodami konkrečios informacijos. Turinyje bus nurodytos tikslios informacijos, kurią skaitytojas nori tiksliai nustatyti, vietos, kad galėtų rasti konkrečią informaciją. Kai kurie žmonės gali perskaityti visą tekstą nuo viršelio iki viršelio. bet jei kas nors nori rasti kažką panašaus į verslo planą, čia parodysite jiems, kad tenkina jų poreikius. Įsitikinkite, kad skyriai yra atskirti ir sunumeruoti, kitaip viskas veltui.
Jūsų verslo detalizavimas
Dabar reikia turėti santrauką. Ne, tai ne apie tai, kas vadovauja verslui! Tai greitas ir tikslus viso jūsų verslo plano vaizdas. Norite sutalpinti kuo daugiau informacijos, neišpūtę šio kūrinio.
Jūs aiškiai paaiškinate savo verslo koncepciją, savo tikslus (tiek trumpai, tiek
Sukūrę santrauką, laikas sukurti įmonės skyrių. Ši dalis yra
Jūsų verslo ateities aprašymas
Turite:
I etapas (ateinančius 6 mėnesius)
- Padidinti
e-komercija saugoti eismą vairuojantvaromas prekės ženklu pirkėjai per socialinių tinklų kampanijas. - Bendradarbiaukite su 3 vietinėmis įmonėmis, kad sukurtumėte a
iš parduotuvės į svetainę reklama, kuri apdovanoja klientus už apsipirkimą abiejose vietose. - Padidinkite socialinių tinklų pėdsaką „Facebook“, „Twitter“, „Pinterest“ ir „Instagram“ 25 procentais.
- Vykdykite tikslinę reklamą vietiniame laikraštyje, kad padidintumėte vietos žinomumą apie internetinę parduotuvę ir išbandytumėte 2 pelningas reklamas.
Nurodykite konkursą
Dabar, kai nustatėte, ką tikitės čia veikti, turite sudaryti konkurentų sąrašą „kas yra kas“. Išvardindami savo pagrindines varžybas ir detalizuodami jų stipriąsias ir silpnąsias puses, tiksliai parodysite, ką turite padaryti, kad pasisektumėte, ir ko reikia vengti, kad netaptumėte kitu veidu minioje. Tai reiškia, kad nebijokite kopijuoti gerų idėjų, o jas sukurkite savomis.
Nustatykite, kad jiems naudinga tai, ką jie daro gerai, arba tam tikrų dalykų, kuriuos daro blogai, trūkumus. Kai tik išmušite kamuolį, išsiaiškinkite, kokias grėsmes jie jums kelia. Kaip jie reaguos į grėsmę, kurią jiems sukursite, ir kaip esate tam pasiruošę?
Marketingo planas
Tada laikas parašyti rinkodaros planą. Kad tai padarytumėte sėkmingai, turite identifikuoti savo klientus ir visus naudingus duomenis, kurie padės lengviau juos pasiekti. Informacija, pvz., amžius, vieta, užimtumas, etninė priklausomybė, interesai ir juos dominančios pramonės šakos, padės sukurti foną.
Jums taip pat reikia paaiškinti, koks yra reklamos planas. Kaip jūs esate
Veiklos planas
Kai paaiškinsite, kaip jūsų klientai žinos jūsų vardą ir produktą, norėsite parodyti, kaip toliau valdysite verslą, naudodami pagrindinius punktus.
Tiekėjai — Jei parduodate fizinį produktą, iš kur jį gaunate arba kaip gaunate medžiagas jam sukurti?
Paslaugos — Kur laikote savo inventorių ir kaip galite prie jų prieiti?
darbuotojai – Kas dirbs kartu su jumis? Kiek žmonių jums reikia ir ką jie veiks?
įranga – Kokie įrankiai ar technologijos pagerins jūsų parduotuvę? Ar prieglobosite nuotoliniu būdu ar
Siuntimas ir vykdymas — Sukurkite planą, kaip galėsite priimti užsakymus, ir įsitikinkite, kad pirkiniai patenka į klientus. Ar čia naudojatės kokiomis nors trečiųjų šalių paslaugomis, ar turėsite partnerių, kurie tai atliks?
Skelbimai – Kiek produktų iš viso laikysite po ranka? Jei naudojate
Klientų aptarnavimas — Kaip ketinate patenkinti užklausas ir patenkinti klientų poreikius, ne tik tiekti savo produktą ir paimti kliento pinigus?
A
Finansinis planas
Paskutinė verslo plano dėlionė yra Finansinis planas. Apie tai išsamiai kalbėsime būsimame įraše. Pasiruoškite sužinoti apie tokius terminus kaip Pro Forma pajamų ataskaita, Pro Forma Pinigų srautas ir Prognozuojamas balansas. Bet jūs tikrai turite pakankamai informacijos, kad galėtumėte pradėti.
Taigi išeik ten ir didžiuokis!
Verslo plano pavyzdys
Žemiau pateikiamas išgalvotos kavinės verslo plano pavyzdys
Svarbu, kad visi joje esantys faktai ir skaičiai yra sugalvoti, bet jo formatavimas ir srautas galioja. Naudokite jį kaip pavyzdį, kad įkvėptumėte kurdami savo verslo planą!
Pradėkite verslo planą:
Santrauka
„Green Tree Coffee“, įsikūrusi Asheville mieste, Šiaurės Karolinoje, yra internetinė mažmeninė prekyba
Šiuo metu įmonė veikia tik internete, todėl jos produktai pasiekiami visur vienu metu. Verslo prognozės rodo, kad Green Tree Coffee per pirmuosius metus uždirbs 35,000 350,000 USD pajamų, o verslui augant per trejus metus ji kasmet uždirbs XNUMX XNUMX USD. Pasitvirtinus šioms prognozėms, bus atidaryta fizinė Green Tree Coffee parduotuvė, atvira Ašvilio gyventojams ir lankytojams, kurie nori asmeniškai pajusti šios kavos reginius ir kvapus.
Verslas ir toliau orientuojasi į aplinkosaugą ir tvarumą. Klientai Asheville kviečiami atnešti panaudotus kavos tirščius į tam skirtą vietą
Tyrimai rodo, kad kava yra populiaresnė nei bet kada anksčiau. Vidutinis amerikietis išgeria devynis puodelius kavos per savaitę. Vidutinis europietis geria 11. Vidutinis Pietų Amerikos? 13 puodelių kavos kiekvieną savaitę. Štai kodėl Green Tree Coffee išlieka svarbu sutelkti dėmesį į tarnavimą visam pasauliui.
Verslas pirmiausia konkuruoja su „Red Fern Coffee“, nedideliu kavos platintoju, kuris dirba tik su Amerikos kavos ūkiais. „Green Tree“ vertės pasiūlymas ir esminis skirtumas atsiranda dėl pasaulinio dėmesio ir dėmesio tvarumui savo veikloje.
Iš pradžių rinkodara bus vykdoma per socialinę žiniasklaidą. Keliaudama įkūrėja ir generalinė direktorė McBride sulaukė daugybės sekėjų „Twitter“ ir „Instagram“. Ji nukreips dėmesį į Green Tree Coffee svetainę, reguliariai teiks pasiūlymus dėl kavos įsigijimo ir dalinsis stilingomis nuotraukomis, susijusiomis su
Produktas bus tiekiamas iš kavos ūkių, su kuriais McBride turi asmeninės darbo patirties. Ji turi prieigą prie šių nišinių ūkių pasitikėjimo ir supratimo, kurio didesnės įmonės tiesiog niekada neturės; ji yra buvusi darbuotoja. Produktas bus išsiųstas dideliais kiekiais įprastomis pristatymo priemonėmis į sandėlį, kur jis perpakuojamas su Green Tree prekės ženklu, įskaitant trumpą tekstą ant kiekvieno kavos pupelių maišelio apie ūkį ir šalį, iš kurios tiekiama kava.
„Green Tree“ šiuo metu neieško finansavimo, tačiau tai gali pasikeisti ateityje. Šiuo metu įmonė visiškai neturi McBride santaupų, todėl ji gali įsigyti produktą su didele nuolaida dėl asmeninių ryšių kavos pramonėje visame pasaulyje.
Mūsų istorija
Kelerius metus dirbęs investicijų bankininku Volstryte, vertybinių popierių prekiautojas Lawsonas McBride'as buvo visais atžvilgiais pasiruošęs drastiškiems pokyčiams. Ji pardavė didžiąją dalį savo turto ir penkerius metus gyveno be kuprinės, keliaudama po pasaulį, siekdama geriausios kavos, kokią tik galėjo rasti. Juk kava buvo vienintelis dalykas, kuriuo ji nuolat mėgavosi kasdieniame gyvenime. Ji norėjo suteikti tą patį džiaugsmą ir kitiems, bet žinojo, kad prieš tai darydama turi viską apie tai sužinoti. Atlikusi daugybę rankų darbo darbų kavos fermose visame pasaulyje, ji pasinaudojo savo pramonės ryšiais, kad nusipirktų pirmąją Green Tree Coffee inventoriaus partiją, o dabar kaip niekad pasirengusi žavėti kavą.
Green Tree Coffee vizija paprasta: pasaulio kava, atnešta iki jūsų durų. Kaip „Amazon“ gali be trinties tiekti kasdienius buities reikmenis, pvz., tualetinį popierių ir kačių kraiką, „Green Tree“ siekia atvežti retus arba
Dabartinė įmonės būsena
„Green Tree Coffee“ šiuo metu veikia kaip LLC, tačiau netrukus, augant verslui, sieks prisijungti. Įmonė visiškai privačiai priklauso McBride, nors ji neslepia, kad verslas priklauso nuo sunkaus viso pasaulio kavos augintojų darbo. Kaip perpardavėjas, įmonė parduoda tiesiogiai vartotojams per savo internetą
Green Tree Coffee tikslai
Green Tree ketina nukreipti pasaulį nuo Starbucks gyvenimo būdo. Verslas pirmiausia yra vietinis, JAV. Šiuo metu pagrindinis dėmesys skiriamas verslo plėtrai, kad jis būtų tarptautinis. Žemiau pateikiamas verslo plano pavyzdys, kuriame parodyta, ko reikia per ateinantį laiką, kad būtų pasiektas toks tikslas.
I etapas (kiti šeši mėnesiai)
- Nesvarbu, ar jie yra vietiniai, ar tarptautiniai, padidinkite bendrą pardavimą 15 proc., naudodami stiprią socialinę žiniasklaidą
- padidinti socialinių tinklų lankytojų skaičių „Twitter“ ir „Instagram“ 25 proc.
- identifikuoti ir dirbti su trimis pagrindiniais prekės ženklo ambasadoriais, kurie gali būti
aukšto lygio Green Tree prekės ženklo atstovų kavos pasaulyje.
II etapas (kitus 12 mėnesių)
- pabendrauti su penkiais naujais kavos ūkiais ir keliauti į juos, kad ištirtų, kaip jų produktą perparduoti „Green Tree“ auditorijai
- kariuomenė
kavos degustacija įvykius šiose naujose vietovėse, siekiant tuo pačiu metu paskatinti naują tarptautinį susidomėjimą Green Tree prekės ženklu - pradėti tirti patalpas, kurias galima išsinuomoti ar pirkti Asheville rajone, kad būtų sukurta fizinė parduotuvė
- pradėkite rengti darbuotojo vadovą, kada tinkamas laikas pradėti samdyti daugiau pagalbos.
Komanda
Šiuo metu Green Tree yra a
Įmonei augant, McBride pradės samdyti darbščius kavos entuziastus, kad pamatytų, kaip Green Tree Coffee pakils į naujas tarptautines aukštumas.
Rinkos dydis ir plėtra
Kava yra tarptautinė, viena ar kita forma vartojama beveik visur, kur gyvena žmonės. Su šiuo faktu
Prekės ženklo kūrimas neapsieina be iššūkių. Kai kurie de facto pavadinimai kavos versle užima daugiau nei jiems skirtą dėmesio dalį, todėl sunkumas tampa Green Tree žinomumu taip, kad atsitiktinis kavos gėrėjas tai suprastų. Bendrovė mano, kad geriausias būdas tai padaryti yra pirmiausia atkreipti dėmesį į kavos entuziastų pasaulį, kur dėmesys laikui bėgant nukris žemyn ir į pagrindinį srautą.
Užuot matę, kaip žmonės išeina iš namų eiti į prabangią kavinę ir pasimėgauti išskirtiniu kofeino užpilu, Green Tree Coffee žino, kad žmonės mieliau norėtų likti namuose ir turėti
Konkurencija
Raudonojo paparčio kava
„Blue Bottle Coffee“
Oranžinė žaibo kava
Prekės ženklo diferenciacija ir vertės pasiūlymas
Kaip aptarta aukščiau, kava yra visur paplitęs reiškinys visame pasaulyje. Nė viena konkurencija neįtraukia viso pasaulio į savo verslą, todėl jie riboja save. Tuo pačiu metu nė vienas iš jų nėra ypač žinomas dėl sąžiningos prekybos verslo operacijų ar įsipareigojimo siekti tvarumo. Kaip Green Tree dirba su kavos augintojais visuose žemynuose, kuriuose gyvena žmonės, gamindami savo
Tikslinė rinka
Mūsų klientai paprastai yra socialūs
Amžius
Kavos entuziastai
socialinis
Šiek tiek domisi tvarumu ir aplinka
Lokacija
Marketingo planas
socialinės žiniasklaidos
Mokama paieška
SEO
PR
Kasdienės operacijos
Kaip aptarta, Green Tree Coffee veikia tik kaip
Užsakymai supakuojami į
Atnaujinti pristatymai inventorizuojami kiekvienos darbo dienos pabaigoje, kad būtų galima juos parduoti kitą dieną.
Finansinis planas
Metai 1 | Metai 2 | Metai 3 | |
Pardavimas | $35519 | $160000 | $350000 |
Tiesioginės pardavimo išlaidos | $5070 | $22857 | $40000 |
Kitos gamybos išlaidos | $7370 | $33226 | $50000 |
Bendra pardavimo kaina | $12440 | $56083 | $90000 |
Bendrasis pelnas | $23079 | $103916 | $260000 |
bendroji marža % | 64.9% | 64.9% | 74% |
Išlaidos | |||
Darbo užmokesčio | $0 | $50000 | $75000 |
Pardavimas ir rinkodara bei kitos išlaidos | $1000 | $5000 | $7500 |
Nusidėvėjimas | $500 | $500 | $500 |
Išnuomota įranga | $0 | $0 | $0 |
komunalinės paslaugos | $1500 | $1500 | $1500 |
Draudimas | $2000 | $2000 | $2000 |
Nuoma | $12000 | $25000 | $25000 |
Darbo užmokesčio mokesčiai | $0 | $1000 | $2000 |
Kiti | |||
Bendros veiklos išlaidos | $15500 | $29500 | $30500 |
Pelnas prieš palūkanas ir mokesčius | $7579 | $74416 | $229500 |
EBITDA | $9,579 | $77316 | $233500 |
Palūkanų išlaidos | $900 | $1600 | $1600 |
Sumokėti mokesčiai | $1100 | $1300 | $2400 |
Grynasis pelnas | $20019 | $27034 | $63343 |
Grynasis pelnas / pardavimai | 56.3% | 16.8% | 18.09% |
***
Tikiuosi, dabar turėsite išsamią sistemą, kad sukurtumėte savo verslo planą. Ir atminkite: jei planas neveikia, pakeisti planą — ne jūsų tikslas pradėti verslą!
- Kaip sukurti internetinę parduotuvę be svetainės
- Kaip atidaryti internetinę parduotuvę be biudžeto
- Kaip atidaryti internetinę parduotuvę be atsargų
- Kaip sukurti internetinę parduotuvę ir būti sėkmingu
- Kur rasti idėjų internetinei parduotuvei
- Kiek pinigų reikia norint atidaryti internetinę parduotuvę?
- Internetinės parduotuvės KPI supratimas
- Esminiai verslo KPI internetinėms parduotuvėms
- Kaip parašyti verslo planą
- Atidarymo dienos kontrolinis sąrašas: ką daryti prieš atidarant savo el. prekybos parduotuvę
- Kaip sukurti internetinę parduotuvę: paprasta
6 žingsniai vadovas