Viskas, ko reikia parduoti internetu

Per kelias minutes sukurkite internetinę parduotuvę, kad galėtumėte parduoti svetainėje, socialinėje žiniasklaidoje ar prekyvietėse.

Kaip parduoti prenumeratas: pasikartojančių pajamų didinimo vadovas

15 min skaityta

Pagal Abonentinės prekybos asociacija, iki 2023 m. parduodančių įmonių 75 proc tiesiogiai vartotojui siūlys prenumeratos paslaugas. Nenustebkite: visa tai prasminga, kai žiūrite į prenumeratos privalumus tiek pirkėjams, tiek pardavėjams.

Nors klientai visada nori patogumo, internetiniams pardavėjams reikia patikimų, pasikartojančių pajamų, kad sėkmingai veiktų labai konkurencingoje el. prekybos aplinkoje. Prenumeratos verslo modelis pažymi visus šiuos langelius!

Net jei pradėjote savo verslą ne kaip prenumeratos paslaugą, galite įtraukti ją į savo internetinę parduotuvę, kad gautumėte naudos, o klientai liktų įsitraukę ir patenkinti. Apsvarstykite šį tinklaraščio įrašą kaip savo vadovą, kaip tai pasiekti.

O jei esate „Ecwid“ prekybininkas, pasiruošęs parduoti prenumeratas savo internetinėje parduotuvėje, spustelėkite toliau esantį mygtuką, kad sužinotumėte, kaip iš karto įjungti prenumeratas.

Nustatyti prenumeratas

Kas yra prenumeratos?

Naudodama prenumeratos verslo modelį, įmonė mainais už mokėjimą reguliariai teikia nuolatinius produktus ar paslaugas.

Labai tikėtina, kad jau įsigijote prenumeratą pats – būk fiziniam produktui arba prieigai prie turinio ar paslaugos. „Netflix“, „Amazon Prime“ ir įvairios prenumeratos dėžutės tapo mūsų kasdienio gyvenimo dalimi. Tad kodėl verta pasinaudoti modelio populiarumu, kad būtų naudinga savo verslui?

Klientai reguliariai apmokestinami už prenumeruojamus produktus, o ne a vieną kartą pirkti

Prenumeratos pardavimo pranašumai

Kaip vartotojas, galbūt jau vertinate unikalias prenumeratos įsigijimo privilegijas. Patogumas yra karalius: jums to nereikia iš naujo užsisakyti produktus ar paslaugas, nes jie patys papildo ir atnaujina. Be to, galite sutaupyti pinigų ilgainiui kaip paslaugos dažnai siūlo nuolaidas už metinius abonementus.

Bet kokia yra prenumeratos pardavimo verslui nauda?

Pasikartojančios pajamos

Jau minėjome, bet tai privalumas, kurį verta pakartoti. Kai klientai perka prenumeratas, jie yra priversti pirkti produktus ir paslaugas tam tikram laikotarpiui – iki kelių mėnesių ar metų. Tai leidžia prognozuoti pardavimus, o tai daro verslą nuspėjamesnį ir tvaresnį.

Jei vykdote verslą labai konkurencingoje nišoje, pasikartojančios pajamos yra ypač svarbios norint išlikti ir aplenkti konkurentus.

Lengviau tvarkyti atsargas

Be nuspėjamo pajamų srauto, prenumeratos pardavimas leidžia geriau valdyti savo atsargas. Kadangi klientai prenumeruoja ilgesniam laikui, galite geriau suprasti, kiek produktų reikia užsakymams įvykdyti.

Klientų išlaikymas

Aukščiau paminėjome prenumeratos privalumus klientams: patogumas ir kainos efektyvumas. Tai reiškia, kad kuo ilgiau vartotojas naudojasi prenumeratos paslauga, tuo daugiau naudos iš jos gauna ir tuo didesnė tikimybė, kad liks nuolatiniu klientu.

Klientų išlaikymas tikrai gali garantuoti ilgalaikis verslo sėkmės. Lojalūs klientai ilgainiui dažniausiai perka daugiau, nes yra susipažinę su jūsų verslu ir juo pasitiki.

Prenumeratos pardavimas taip pat padeda padidinti viso kliento vertę (kiek pelno uždirbote iš vieno kliento per visą savo verslą). Kuo dažniau klientas iš jūsų perka, tuo didesnis CLV.

Ką galite parduoti kaip prenumeratą

Yra daug produktų ir paslaugų, kuriuos galite parduoti kaip prenumeratą. Tikėtina, kad kai kuriuos iš jų jau parduodate kaip prekes už a vieną kartą pirkimas. Peržiūrėkite toliau pateiktą sąrašą ir sužinokite, ar neprarandate nuolatinių parduotuvės pajamų.

Prenumeratos langeliai

Prenumeratos dėžutės yra kuruojamos, orientuota į nišą dėžėje supakuotų produktų, kurie klientams pristatomi reguliariai. Jie puikiai tinka išbandyti naujus produktus, užsiimti nauju pomėgiu ar tiesiog palepinti save smagia patirtimi. Prenumeratos dėžutėse dažnai yra naujas, „paslaptingas“ elementas, kuris sukelia laukimą ir jaudulį (dovanos idėja, kurią galite pasiūlyti savo klientams).

Grožio dėžutės yra populiarūs prenumeratos dėžutės produktai

Prenumeratos dėžutės dažnai yra pagrįstos individualiais kliento pageidavimais, tačiau produktų, kuriuos galite parduoti kaip prenumeratos dėžutes, asortimentas yra begalinis. Kosmetika, drabužiai ir apatinis trikotažas, aksesuarai, maistas, amatai „pasidaryk pats“ projektams, naminių gyvūnėlių ėdalas. Dėžutėse gali būti skirtingi to paties gaminio variantai (tarkime, kojinės) arba įvairūs daiktai, kuriuos vienija bendra tema (kosmetikos dėžutė).

Prenumeratos dėžutės ne tik pritraukia klientus, kuriems patinka nuolatinis naujų produktų pristatymas, bet ir parduodant produktus, kuriuos reikia reguliariai papildyti. Ar turite kepyklą? Pristatykite savaitines šviežios duonos ir bandelių pakuotes. Vadovauti kavinei? Parduodu ryšulius kas mėnesį pristatomų kavos pupelių.

Kaip jau galėjote atspėti, maistas puikiai tinka prenumeruojamai (jei norite papildymo) dėžutei – nuo ​​kuruojamų gurmaniškų prekių iki įprastų šviežių produktų.

McNabb mikroferma siūlo mikrožalumynus kas mėnesį arba dvi savaites pagrindas

Narystė ir prieiga prie paslaugų

Pirkdami narystę klientai moka periodinį mokestį už prieigą prie internetinės arba neprisijungus teikiamos paslaugos. Tai puikiai tinka paslaugoms, kurios teikiamos ilgą laiką. Tarkime, valymo paslauga, kuri mokama kas savaitę, arba edukaciniai kursai, kurie teikiami kas mėnesį.

Kaip ir prenumeratos dėžutės, narystės skiriasi. Jie gali suteikti prieigą prie visos paslaugos arba papildomų paslaugų. Pavyzdžiui, galite parduoti narystes, kad galėtumėte lankyti kalbų kursus neprisijungus arba pasiūlyti papildomų pamokų tik nariams.

Narystė taip pat gali suteikti prieigą prie išskirtinio turinio arba renginių ir konferencijų.

Be treniruočių, FIT prenumerata suteikia prieigą prie FIT bendruomenės

„Prenumeruokite ir išsaugokite“ produktus ir paslaugas

„Prenumeruoti ir išsaugoti“ modelis leidžia klientams sutaupyti reguliariai perkamų prekių. Šį modelį naudojančios internetinės parduotuvės dažnai siūlo ir vieną, ir kitą vieną kartą pirkti prekes ir galimybę „prenumeruoti“ konkretų produktą. Tada klientai jį reguliariai gauna už mažesnę kainą.

Kaip ir prenumeratos dėžutės, prenumeratos ir išsaugojimo modelis geriausiai veikia su produktais, kuriuos reikia papildyti, pvz., tualeto reikmenimis ar maistu. Tačiau šis modelis skiriasi nuo prenumeratos dėžučių, o ne atradimo ir malonumo jausmas, o dėmesys taupymui.

Skaitmeniniai abonementai

Skaitmenines prenumeratas parduodančios įmonės suteikia prieigą prie savo svetainės turinio (viso turinio arba jo rinkinio). Tai gali apimti išskirtinį turinį prenumeratoriams arba prieigą prie programos.

Šis modelis puikiai tinka internetiniams žurnalams ir parduotuvėms, kuriose parduodami skaitmeniniai produktai. Pavyzdžiui, mokomieji ištekliai gali parduoti mėnesinę mokinių darbo knygų prenumeratą.

Taip pat: 18 skaitmeninių produktų idėjų beveik kiekvienam smulkiam verslui

Pasikartojančios Parama

Nors ši parinktis gali neateiti į galvą iš karto, reguliarios aukos veikia taip pat, kaip ir abonementai: klientai, tarkime, „užsisako“ reguliariai aukoti; kas savaitę arba kas mėnesį.

Ne pelno organizacijos gali pasiūlyti prenumeruoti reguliarias aukas savo svetainėje

Jei jūsų verslas remia svarbų tikslą, galite nustatyti reguliarias ir pasikartojančias aukas savo internetinei parduotuvei. Arba galite leisti klientams paremti jūsų smulkųjį verslą, jei atsitiktų kažkas netikėto, pvz., Covid-19 pandemija (sukibę pirštus jums šios funkcijos tam neprireiks, bet vis tiek).

Kaip gauti daugiau prenumeratos Prisiregistravimai

Kaip matote, yra daugybė parinkčių, kaip norite paleisti prenumeratos modelį savo parduotuvėje. Dabar pasinerkime į tai, kaip galite pritraukti daugiau nuolatinių klientų už prenumeruojamus produktus.

Jūsų pagrindinis tikslas yra užtikrinti, kad jūsų klientai žinotų, kad reguliariai perkamas produktas yra jiems vertingesnis. Norėdami tai padaryti, pasinaudokite toliau pateiktomis idėjomis arba derinkite jas, kad jos geriau tiktų jūsų verslui.

Pasiūlykite specialų pasiūlymą prenumeratoriams

Modelis „Prenumeruoti ir išsaugoti“ yra populiarus dėl priežasties: nuolaida aiškiai skatina pirkėjus pirkti prenumeruojamą produktą. Tačiau yra daug kitų būdų parodyti klientams, kad jie gali gauti daugiau už savo pinigus.

Štai keletas idėjų:

  • Siūlykite nemokamą prenumeruojamų produktų pristatymą
  • Sumažinkite kainą ribotam laikui, kad sukurtumėte skubos jausmą
  • Siūlykite „Pirk vieną, gaukite vieną nemokamai“ pasiūlymus
  • Pridėkite dovaną arba premiją pirmiesiems 100 prenumeratorių
  • Pasiūlykite nemokamą įėjimą į lojalumo programą
  • Dovanokite tik prenumeratoriams
  • Siųskite nemokamą mokomąjį turinį prenumeratoriams (pavyzdžiui, jei parduodate grožio produktus, atsiųskite pasirinkimo kontrolinį sąrašą žiaurumas be kosmetika).

Svetainėje būtinai nurodykite produkto prenumeratos pranašumus

Jei siūlote produktus a vieną kartą pirkdami kartu su prenumerata, įsitikinkite, kad savo parduotuvėje išskiriate akcijas.

pridėti Tik prenumerata Produktas

Siūlykite produktą, kurį gali įsigyti tik prenumeratoriai, tik įsitikinkite, kad tai yra paklausi prekė. Pavyzdžiui, išskirtinė prekė arba bestseleris su didele nuolaida.

Arba paverskite visą dėžutę išskirtiniu pasiūlymu, paskelbdami riboto leidimo pasiūlymą

Kitas variantas – į prenumeratą įtraukti netikėtą produktą. Tai sukuria jaudulį ir atradimo jausmą, nes klientai gauna įprastą užsakymą ir kažką naujo.

Pridėkite sezoninius pasiūlymus

Sezoniniai pasiūlymai taip pat gali pritraukti klientus užsiprenumeruoti jūsų produktą. Šiuo atveju jūs sujungiate dvi paskatas: a ribotas laikas pasiūlymas ir naujas arba išskirtinis produktas.

Jei parduodate paslaugas, į savo prenumeratas taip pat galite įtraukti sezoninius pasiūlymus. Pavyzdžiui, jei mokate užsienio kalbų, į metinę prenumeratą galite įtraukti pamokas švenčių temomis.

Pasiūlykite pirmąją prieigą prie naujų produktų

Atradimo jausmas gali paskatinti klientus įsigyti abonementą. Šis pasiūlymas taip pat gali pritraukti pirkėjų, jei parduodate produktus, kurių gamyba ir pristatymas užima daug laiko. Pavyzdžiui, rankų darbo papuošalai ar išskirtiniai daiktai iš užsienio. Leiskite prenumeratoriams praleisti eilutę!

Atkreipkite dėmesį į šią parinktį, ypač jei jau turite tvirtą klientų bazę, besidominčius jūsų būsimais produktais. Tai sukuria an galimybė papildomai parduoti, arba pakviesti klientus įsigyti brangesnę prekę – jūsų atveju prenumeratą.

Surinkite įvykius prenumeratoriams

Prenumeratoriams skirti renginiai ne tik gali pritraukti daugiau pirkėjų, bet ir padėti plėsti jūsų prekės ženklo bendruomenę bei skatinti klientų įsitraukimą ir lojalumą.

Pavyzdžiui: jei parduodate gėles, pakvieskite prenumeratorius į gėlių kompozicijų seminarą neprisijungus. Arba maisto ruošimo įmonė gali suorganizuoti internetinį klausimų ir atsakymų klausimą su mitybos specialistu.

Bet tai dar ne viskas, žmonės! Norėdami gauti daugiau idėjų, kaip padaryti savo prenumeruojamą produktą patrauklų nuolatiniams klientams, klausykite mūsų podcast'o su in-house elektroninės prekybos ekspertai:

 

Kaip pradėti prenumeruoti prenumeratas

Pasiruošę padidinti pasikartojančias pajamas iš prenumeratų? Esame čia, kad padėtume!

Naudodami Ecwid galite:

  • Parduodu populiarus pagal prenumeratą produktai, tokie kaip maistas, kosmetika, prenumeratos dėžutės, prieiga prie narystės, papildymo prekės.
  • Nustatykite atsiskaitymo ciklą į kasdien, kas savaitę, kas dvi savaites, kas mėnesį, kas ketvirtį arba kasmet.
  • Rinkti pasikartojančias aukas Jūsų parduotuvei arba ne pelno.
  • Įgalinti pasikartojančias prenumeratas kartu su vieną kartą pirkinių, kad suteiktumėte daugiau galimybių savo klientams.
  • Lengvai tvarkykite prenumeratas. Visi jie išsaugomi jūsų „Ecwid“ administratoriuje, įskaitant aktyvius, atšauktus, prenumeratas su nepavykusiais mokesčiais ir tas, kurias reikia patvirtinti.
  • Susisiekite su prenumeratos klientais, jei reikia nurodyti pristatymo adresą arba patikslinti prenumeratos duomenis.

Tai veikia taip: valdymo skydelyje įgalinę prenumeratas, parduotuvėje sukuriate produktą, kurį klientai gali užsiprenumeruoti ir gauti pakartotinai.

Klientai gali rinktis iš a vieną kartą pirkimas ir prenumerata

Kai pirkėjai užsiprenumeruoja jūsų produktą, jie bus automatiškai apmokestinti pagal prenumeratos laikotarpį. Klientai gali atšaukti savo prenumeratas arba pakeisti mokėjimo informaciją kliento paskyroje.

Mokėjimų istorija taip pat rodoma kliento paskyroje

Kiekvieną kartą, kai klientas apmokestinamas prenumeratos laikotarpiu, gausite el. laišką ir automatiškai bus pateiktas naujas užsakymas. Jei prenumerata atšaukta arba kils problemų dėl mokėjimo, apie tai taip pat bus pranešta.

Sukūrėme taip, kad viskas veiktų sklandžiai: vieną kartą nustatote prenumeruojamą produktą ir jis pradeda generuoti pardavimus. Klientams to nereikia iš naujo užsisakyti daiktų. Jūs supakuojate ir išsiunčiate užsakymus. Viskas taip paprasta!

Pasiruošę parduoti prenumeratas su „Ecwid“? Greitai galite pradėti:

  1. Prisiregistruokite su Ecwid. Jūs sugebėsite sukurti el. prekybos svetainę or pridėti internetinę parduotuvę į esamą svetainę.
  2. Pridėkite prenumeratų pirkimo politiką prie taisyklių ir sąlygų. Būtinai nurodykite pinigų grąžinimo / grąžinimo / atšaukimo politiką ir pristatymo informaciją.
  3. Pridėkite prenumeruojamą produktą prie savo parduotuvės naudodami tai žingsnis po žingsnio instrukcija.

Norėdami sužinoti daugiau apie prenumeratų nustatymą ir tvarkymą „Ecwid“ parduotuvėje, skaitykite mūsų nuodugniai instrukcijose Pagalbos centras.

 

Pradėkite prenumeratų pardavimą

Mes padarėme viską, ką galėjome, bet tikimės, kad turite dar geresnių pardavimo idėjų pagal prenumeratą produktai ir paslaugos – taip pasidalykite jais komentaruose!

Reikia pagalbos nustatant prenumeratų parduotuvę? Nedvejokite susisiekite su mūsų klientų aptarnavimo komanda. O jei pats esate patyręs prenumeratos pardavėjas, nedvejodami pasidalykite savo patirtimi su mūsų skaitytojais.

Kitą savaitę pasinersime į vieną populiariausių su šiuo verslo modeliu parduodamų produktų – prenumeratos dėžutę. Pasidalinsime daugybe idėjų pagal poreikį prenumeratos dėžutes, kurias galite pradėti pardavinėti. Sekite naujienas!

 

Turinys

Parduodu internetu

Naudodami „Ecwid“ el. prekybą galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Apie autorių

Anastasija Prokofjeva yra „Ecwid“ turinio rašytoja. Ji rašo apie internetinę rinkodarą ir reklamą, kad verslininkų kasdienybė būtų lengvesnė ir naudingesnė. Ji taip pat turi minkštą vietą katėms, šokoladui ir namuose gamina kombucha.

El. prekyba, kuri turi jūsų nugarą

Taip paprasta naudoti – net mano technofobiškiausi klientai gali susitvarkyti. Lengva montuoti, greitai sukonfigūruoti. Šviesmečiais lenkia kitus parduotuvės papildinius.
Esu labai sužavėtas, kad rekomendavau jį savo svetainės klientams ir dabar naudoju jį savo parduotuvėje kartu su keturiomis kitomis, kurių žiniatinklio valdytojas. Gražus kodavimas, puikus aukščiausio lygio palaikymas, puiki dokumentacija, fantastiški vaizdo įrašai. Labai ačiū, Ecwid, tu rokai!
Naudojau Ecwid ir man patinka pati platforma. Viskas taip supaprastinta, kad beprotiška. Man patinka, kad turite įvairių galimybių pasirinkti siuntų vežėjus, kad galėtumėte pasiūlyti tiek daug skirtingų variantų. Tai gana atviri elektroninės prekybos vartai.
Lengva naudoti, įperkama (ir nemokama galimybė, jei pradedate). Atrodo profesionaliai, galima rinktis iš daugybės šablonų. Programa yra mano mėgstamiausia funkcija, nes galiu valdyti savo parduotuvę tiesiai iš savo telefono. Labai rekomenduojama 👌👍
Man patinka, kad Ecwid buvo lengva pradėti ir naudoti. Net tokiam žmogui kaip aš, be jokio techninio pagrindo. Labai gerai parašyti pagalbos straipsniai. O palaikymo komanda, mano nuomone, pati geriausia.
Dėl visko, ką jis gali pasiūlyti, ECWID yra neįtikėtinai lengva nustatyti. Labai rekomenduoju! Atlikau daug tyrimų ir išbandžiau apie 3 kitus konkurentus. Tiesiog išbandykite ECWID ir greitai būsite prisijungę.

Jūsų el. prekybos svajonės prasideda čia

Spustelėdami „Priimti visus slapukus“ sutinkate, kad jūsų įrenginyje būtų saugomi slapukai, siekiant pagerinti svetainės naršymą, analizuoti svetainės naudojimą ir padėti mūsų rinkodaros pastangoms.
Jūsų privatumas

Kai lankotės bet kurioje svetainėje, ji gali saugoti arba gauti informaciją jūsų naršyklėje, dažniausiai slapukų pavidalu. Ši informacija gali būti apie jus, jūsų nuostatas arba įrenginį ir dažniausiai naudojama, kad svetainė veiktų taip, kaip tikitės. Informacija paprastai jūsų tiesiogiai neidentifikuoja, tačiau ji gali suteikti jums labiau suasmenintą žiniatinklio patirtį. Kadangi gerbiame jūsų teisę į privatumą, galite pasirinkti neleisti kai kurių tipų slapukų. Spustelėkite skirtingų kategorijų antraštes, kad sužinotumėte daugiau ir pakeistumėte numatytuosius nustatymus. Tačiau kai kurių tipų slapukų blokavimas gali paveikti jūsų patirtį naudojantis svetaine ir mūsų teikiamomis paslaugomis. Daugiau informacijos

Daugiau informacijos

Būtinai būtini slapukai (visada aktyvūs)
Šie slapukai yra būtini, kad svetainė veiktų, ir jų negalima išjungti mūsų sistemose. Paprastai jie nustatomi tik reaguojant į jūsų veiksmus, kurie prilygsta paslaugų užklausai, pvz., privatumo nuostatų nustatymas, prisijungimas ar formų pildymas. Galite nustatyti, kad naršyklė blokuotų šiuos slapukus arba įspėtų apie juos, tačiau kai kurios svetainės dalys neveiks. Šie slapukai nesaugo jokios asmenį identifikuojančios informacijos.
Tiksliniai slapukai
Šiuos slapukus mūsų svetainėje gali nustatyti mūsų reklamos partneriai. Tos įmonės gali juos naudoti, kad sukurtų jūsų pomėgių profilį ir rodytų jums atitinkamus skelbimus kitose svetainėse. Juose nesaugoma tiesiogiai asmeninė informacija, o remiantis unikaliu jūsų naršyklės ir interneto įrenginio identifikavimu. Jei neleisite šių slapukų, patirsite mažiau tikslinės reklamos.
Funkciniai slapukai
Šie slapukai leidžia svetainei užtikrinti patobulintą funkcionalumą ir individualizavimą. Juos galime nustatyti mes arba trečiųjų šalių teikėjai, kurių paslaugas įtraukėme į savo puslapius. Jei neleisite šių slapukų, kai kurios arba visos šios paslaugos gali tinkamai neveikti.
Našumo slapukai
Šie slapukai leidžia skaičiuoti apsilankymus ir srauto šaltinius, kad galėtume įvertinti ir pagerinti mūsų svetainės našumą. Jie padeda mums žinoti, kurie puslapiai yra populiariausi ir mažiausiai populiarūs, ir matyti, kaip lankytojai juda svetainėje. Visa šių slapukų renkama informacija yra apibendrinta ir todėl anoniminė. Jei neleisite šių slapukų, mes nesužinosime, kada apsilankėte mūsų svetainėje.