Remiantis neseniai atlikta apklausa, socialinė žiniasklaida yra mėgstamiausias „Ecwid“ prekybininkų rinkodaros kanalas. Kai kurie naudoja savo socialinės žiniasklaidos puslapius klientų aptarnavimui, kiti kuria privačias grupes ištikimiems klientams – kai kurie tiesiog nori pasidalinti sultingu memu iš
Tačiau kai kurie prekybininkai nuėjo dar daugiau. Užuot tik socialinėje žiniasklaidoje, jie naudojasi naujausiais įrankiais ir parduoda socialinėje žiniasklaidoje, paversdami savo sekėjus mokančiais klientais tiesiog jų mėgstamose platformose.
Uolieji tai vadina „socialine komercija“: galite tiesiog vadinti tai savo nauju mėgstamiausiu pardavimo būdu. Šiame įraše iliustruosime socialinės žiniasklaidos pardavimo potencialą ir pasiūlysime veiksmingą strategiją, kaip per ateinančius mėnesius išnaudoti visas kanalų galimybes.
Šiame įraše:
- Skaičiai nemeluoja: žmonės mėgsta socialinę žiniasklaidą
- Socialinis apsipirkimas: kodėl tai taip puiku
- Socialinė prekyba: kaip parduoti socialinėje žiniasklaidoje
Skaičiai nemeluoja: žmonės mėgsta socialinę žiniasklaidą
Pirma, išpažintis. Kad geriau suprasčiau socialinių tinklų populiarumą, išnagrinėjau, kiek valandų per dieną praleidžiu savo mėgstamuose kanaluose (šią statistiką matysite toliau). Naudodamas „iPhone“ ekrano laiko skaičiuoklę galėjau pamatyti, kiek laiko praleidau naršydamas internete ir kiek procentų jo skyriau socialinei žiniasklaidai. Savaime suprantama, nenustebau.
Vienuolika valandų per savaitę socialiniuose tinkluose! Bent jau aš gerai praleidau laiką?
Dabar, tiesą sakant, 11 valandų nėra tiek daug, palyginti su suaugusiojo amžiaus vidurkiu
Remiantis aukščiau pateikta diagrama, akivaizdu, kad socialinė žiniasklaida nebėra skirta tik vaikams. Įvairaus amžiaus interneto mėgėjai dabar mėgsta mėgstamus kanalus, komentuoja ir dalijasi.
Turėdama daugiau nei 3 milijardus vartotojų visame pasaulyje, socialinė žiniasklaida pasiekia apie 40% pasaulio gyventojų. Taip, jūs perskaitėte teisingai. Tiesiogine prasme milijardai žmonių yra prilipę prie socialinės žiniasklaidos.
O šių socialinių tinklų savininkai artimiausiu metu neplanuoja to keisti, kas porą mėnesių diegdami naujas funkcijas (pvz., paslaptingą „Facebook“ algoritmą), kad vartotojai sugrįžtų daugiau.
Vien „Instagram“ išaugo iš pagrindinio
Taigi, ką vartotojai iš tikrųjų daro per visą tą laiką, kurį praleidžia socialinėje žiniasklaidoje?
Nors pagrindinė socialinės žiniasklaidos funkcija vis dar yra ryšys su žmonėmis ir pramogos, maždaug 1 iš 3 vartotojų ieško naujų produktų. Kitame skyriuje apibrėžsime socialinę prekybą ir aptarsime, kas verčia pirkėjus iš socialinės žiniasklaidos vartotojų pereiti prie socialinių tinklų pirkėjų.
Socialinis apsipirkimas: kodėl tai taip puiku
Jei kada nors pirkote internetu (žinoma, ką mes juokaujame), žinote
Tačiau kodėl būtent socialinis apsipirkimas tapo toks populiarus? Kodėl gi nepalikus naršymo ir pirkimo tokiose svetainėse kaip „Amazon“ ir „eBay“ arba tiesiai iš prekės ženklo svetainės?
Kiek laiko žmonės praleidžia socialinėje žiniasklaidoje, nenuostabu, kad jie nenorėtų būti nukreipti į kitą svetainę. Galų gale, kas kiekvieną savaitę „Amazon“ praleidžia 17.5 valandos? O kadangi 67 % socialinės žiniasklaidos vartotojų prie savo paskyrų prisijungia iš mobiliųjų įrenginių, labai svarbu, kad būtų galima lengvai užbaigti pirkimą kelyje. Socialinis
Kas yra socialinė komercija? Socialinė komercija yra tam tikra forma
Įmonėms socialinė prekyba taip pat turi daug naudos. Užuot sukūrę svetainę ir pritraukę į ją naujo srauto, galite išvardyti savo produktus ten, kur jūsų klientai jau leidžia laiką – ar tai būtų „Facebook“, „Instagram“, „Pinterest“ ar net „Snapchat“.
Socialinės žiniasklaidos auditorija, švelniai tariant, yra didelė – bendra „Facebook“ auditorija
- „Facebook“ – 2.9 mlrd
- „Instagram“ – 2 mlrd
- Pinterest – 444 mln
- „YouTube“ – 2.5 mlrd
- „Snapchat“ – 557 mln
- „Twitter“ – 436 mln.
Reklama socialinėje žiniasklaidoje yra tarsi reklaminis skydas Times Square už nedidelę kainą.
Ir socialinė žiniasklaida veikia: jaunimas per socialinę žiniasklaidą atranda daugiau prekių ženklų nei per televiziją, laikraščius ir tinklaraščius kartu paėmus.
Nors socialinė žiniasklaida leidžia pasiekti didžiulę auditoriją, tai nėra tik atsitiktinė minia miesto aikštėje. Įdiegtos tokios platformos kaip „Facebook“, „Instagram“, „Pinterest“, „Snapchat“ ir „YouTube“.
Ir kai surasite tinkamus žmones, jie galės lengvai nusipirkti jūsų produktus dėl integruotų socialinės prekybos funkcijų, tokių kaip:
- „Facebook“ parduotuvė ir produktų katalogas
- „Instagram“ perkami įrašai
- Perkami segtukai ir kt.
Nepaisant reikšmingo socialinės žiniasklaidos vaidmens mūsų gyvenime ir daugybės socialinės komercijos įrankių, tik 40% įmonių naudoja socialinę žiniasklaidą pardavimui generuoti.
Nors tai gana stulbinanti statistika, tai puiki žinia jums! Anksti dalyvaudami socialinės komercijos vakarėlyje turėsite pranašumą prieš konkurentus, kurie dar nesuvokė pardavimo socialiniuose tinkluose galios. Kitame skyriuje sužinosite, kaip prisijungti prie socialinio tinklo
Socialinė prekyba: kaip parduoti socialinėje žiniasklaidoje
Kadaise daugelis socialinės komercijos funkcijų buvo užrakintos mažoms įmonėms. Tačiau šiandien apribojimai yra išimtis. Esminiai socialinio apsipirkimo įrankiai yra prieinami bet kokio dydžio įmonėms nuo pat pirmos dienos.
Ecwid
Facebook
Dėl savo auditorijos dydžio ir galingų verslo įrankių „Facebook“ laimi apdovanojimą už didžiausią socialinės komercijos platformą:
- 78% JAV vartotojų teigia atradę produktų „Facebook“.
- „Facebook“ turi 60 milijonų aktyvių verslo puslapių.
- 93% socialinių tinklų reklamuotojų naudoti Facebook reklamas.
Kaip galite parduoti „Facebook“:
- Įkelkite savo produktų katalogą į savo FB verslo puslapį
- Rodyti savo produktus atskirame parduotuvės skirtuke
- Pažymėkite savo produktus nuotraukose, kurias skelbiate „Facebook“.
- Reklamuokite savo produktus tiksliai tikslinei auditorijai (pvz., parduotuvės lankytojams arba žmonėms, panašiems į jūsų klientus)
Visos šios funkcijos siūlomos per tris pagrindinius „Facebook“ verslo produktus: „Facebook“ parduotuvę (kad klientai galėtų nusipirkti jūsų produktus iš „FB“ parduotuvės skilties), „Facebook“ produktų katalogą (kad sukurtumėte nesunkias reklamines kampanijas, kuriose būtų rodomi jūsų produktai su pavadinimais, kainomis ir nuotraukomis). ir „Facebook Pixel“ (kad galėtumėte sukurti tinkintas reklamavimo auditorijas.)
Sužinokite daugiau mūsų tinklaraščio įraše: Padidinkite pardavimus naudodami naujus „Ecwid“ socialinio pardavimo įrankius „Facebook“.
Populiariausias vizualas
Taip pat skaitykite: Populiarūs produktai, parduodami Instagram
Štai keli faktai apie apsipirkimą socialiniame tinkle „Instagram“:
- „Instagram Shoppable“ įrašai pasiekiami daugiau nei 45 šalyse.
- „Ecwid“ parduotuvės „CakeSafe“ (33,000 XNUMX „Instagram“ sekėjų) apsipirkimo nuorodos spustelėjamos vidutiniškai 40 kartų per įrašą.
- „Instagram“ testuoja „Shoppable“ įrašus kūrėjų paskyrose, kurie gali pasiūlyti galimybę parduoti produktus per daugiau nei 500,000 XNUMX aktyvių „Instagram“ influencerių.
Norėdami naudoti „Instagram“ socialinės prekybos funkcijas, turėsite pereiti prie verslo paskyros. Kai tai padarysite, turėsite galimybę:
- Pažymėkite savo gaminius nuotraukose
- Pažymėkite produktus savo istorijose
- Norėdami išplėsti savo pasiekiamumą, pateikite savo perkamus įrašus į skyrių „Naršyti“.
- Gaukite specialų skirtuką savo pažymėtiems produktams (jei pažymėjote daugiau nei devynis)
- Padidinti įrašus (išskyrus įrašus, kuriuose galima apsipirkti)
- Žymėkite produktus influencerių įrašuose (beta versija)
- Leiskite savo klientams pirkti tiesiai iš savo „Instagram“ programos.
Sužinokite, kaip pradėti naudotis „Instagram“ socialine prekyba: Parduokite „Instagram“: kaip „Ecwid“ prekybininkai gali pasiekti 1 milijardą pirkėjų
Jei prekiaujate namų dekoru, grožio priemonėmis, maistu, gėrimais ar
Ką mes žinome apie socialinį apsipirkimą Pinterest:
- 93% Pinterest vartotojų naršydami platformoje nuspręskite, ką pirkti.
- Pinteresteriai mokėti daugiau už užsakymą nei kiti socialiniai tinklai.
- Pagrindinė Pinterest auditorija yra moterų amžius
25-54 kurie gamina 80 % pirkimo sprendimų JAV namų ūkiuose.
Kaip galite parduoti Pinterest:
- Pateikite Pinterest skelbimus savo parduotuvės lankytojams
- Kurkite ir reklamuokite auditorijai, kuri yra panaši į jūsų klientus
- Sinchronizuokite savo produktų katalogą, kad būtų rodomos faktinės produktų kainos ir aprašymai (Rich Pins)
- Nustatykite perkamus smeigtukus, kad klientai galėtų pirkti iš Pinterest.
Sužinokite daugiau apie šią platformą mūsų
Snapchat
Nors pareigūno nėra
- „Snapchat“ reklamos auditorija šoktelėjo stulbinančiai 19 metų liepą – 2019 proc.
- Dabar pasiekiami „Snapchat“ skelbimai 369 milijonai vartotojų ant platformos.
- Tik 36% rinkodaros specialistų Šiuo metu naudojate „Snapchat“, todėl konkurencija dėl geriausių vietų yra mažesnė, palyginti su konkurentais „Instagram“ ir „Facebook“.
„Snapchat“ galite:
- Reklamuokite savo produktus
- Surinkite duomenis apie tai, kas perka iš jūsų skelbimų
- Pasiekite daugiau „Snapchat“ vartotojų, pavyzdžiui, esamų klientų.
Norėdami peržiūrėti išsamią socialinės komercijos „Snapchat“ apžvalgą, pereikite prie mūsų vadovo: Parduokite „Snapchat“ naudodami „Snapchat Pixel“, skirtą „Ecwid“.
Socialinė komercija: stipri tendencija
Mažmeninės prekybos ateitis yra pardavimas ten, kur yra jūsų klientai, ir įmonės, kurios dalyvauja įvairiuose kanaluose (žiniatinklyje, mobiliajame telefone, socialinėje žiniasklaidoje,
O socialinis apsipirkimas yra svarbiausias dalykas
Be jokios abejonės, socialinė žiniasklaida integravosi į mūsų kasdienį gyvenimą. O dabar su Ecwid
Dar neparduodate internetu? Prisijunk prie mūsų
- Socialinė prekyba: kaip parduoti socialinėje žiniasklaidoje
- Socialinės žiniasklaidos strategija mažoms įmonėms
- 25 pasiteisinusios socialinės žiniasklaidos konkurso idėjos, kaip reklamuoti savo internetinį verslą
- 19 veiklų, kurios pažadins jūsų socialinės žiniasklaidos sekėjus
- Kaip rasti tikslinę auditoriją socialinėje žiniasklaidoje
- Kaip reklamuoti savo prekės ženklą už socialinės žiniasklaidos ribų
- Socialinio klausymosi meno įvaldymas
- Kas yra Influencerio rinkodara? Strategija, įrankiai ir pavyzdžiai
- Kas yra a
Mikro-influenceris? Privalumai ir trūkumai dirbant su jais - Hiperlokalinė socialinių tinklų rinkodara