Svarstydami, kaip pradėti konsultavimo verslą gali būti ir sunku, ir bauginantis, bet tai nebūtinai…
Pradėti konsultavimo verslą, kad ir kaip būtų sunku, gali būti neįtikėtinai pelninga ir naudinga. Tačiau gudrybė slypi suformulavus procesą, kurio metu galite judėti nuo pradžios iki pabaigos (galutinis tikslas). Prieš pradėdami konsultavimo verslą, turite visiškai suprasti procesą. Laimei, tai
Daugelis žmonių stengiasi pradėti konsultavimo verslą dirbdami visą darbo dieną. Gali būti sunku paskirstyti savo laiką ir dirbti. Laimei, tai
Pradėkime.
1. Pasirinkite verslo modelį
Konsultacijų pramonėje yra įvairių verslo modelių. Pagrindiniai žingsniai kuriant atpažįstamą ir įsimintiną prekės ženklą yra suprasti, kuo jūs išsiskiriate, suprasti, koks modelis jums priklauso, ir nustatyti, kaip norėtumėte, kad jūsų prekės ženklas būtų vertinamas remiantis jūsų vertybėmis, principais ir morale. Toliau pateikiami tik keli įvairių konsultavimo verslo modelių pavyzdžiai…
Solo konsultanto modelis
Solo konsultantai glaudžiai bendradarbiauja su savo klientais ir tvarko jų poreikius, patys atlikdami visus projekto darbus. Solo konsultavimo modelis puikiai tinka asmenims, kurie mėgsta dirbti vieni, ir geriausiai dirba, kai tik jie yra atsakingi už rezultatą.
Šis modelis taip pat puikiai tiks tiems, kurie siekia pelningo, ekonomiško ir lanksčios konsultacinės veiklos. Tačiau šis modelis netiks tiems, kurie ketina parduoti savo verslą arba ketina sustoti ir vėliau vėl imtis veiksmų.
Konsultacinės firmos modelis
Tie, kurie veikia pagal konsultacinės įmonės modelio parametrus, yra atsakingi už įmonės valdymą, o ne tik už klientų projektus. Konsultacinės firmos modelis puikiai tinka tiems, kurie nenori būti susikoncentravę ties
Dėl to konsultacinės įmonės modelį vieną dieną bus lengviau parduoti. Tačiau šis modelis gali netikti tiems, kurie nemėgsta arba yra nepatogūs valdyti žmones.
Produktizuotas konsultavimo modelis
Šiame modelyje jų žinios apie konsultavimą iš esmės paverčiamos produktyvia paslauga. Produktizuota paslauga yra pakartojama veiksmų seka, kuri klientams suteikia nuspėjamą rezultatą. Šis modelis tiesiog paverčia jūsų patirtį klientams patikimu procesu ir dažnai yra veiksmingas tik tiems, kurie turi įrodytą konsultavimo patirtį.
Tai puikus modelis tiems, kurie nori sukurti plečiamą verslą ir nuo jo atsitraukti
Hibridinis konsultavimo modelis
Hibridinis konsultavimo modelis yra trijų minėtų modelių derinys. Jūs iš esmės pasirenkate ir pasirenkate tai, kas jums patinka kiekviename modelyje, ir galiausiai sukuriate jį savo.
Šis modelis idealiai tinka tiems, kurie turi ilgametę konsultanto patirtį, turinčią patirties ir valdymo įgūdžių, reikalingų norint pradėti konsultacinį verslą.
2. Būkite aiškūs dėl savo idealaus kliento
Kaip ir bet kurioje pramonės šakoje, suprasti ir turėti aiškų savo vaizdą tikslinė auditorija yra labai svarbi sėkmei. Paklauskite savęs, kam tarnaus jūsų konsultacijų verslas? Kodėl tarnausite būtent tai grupei?
Daugelis žmonių neįvertina šio žingsnio arba tiesiog visiškai jį praleidžia manydami, kad jų paslauga galėtų pasinaudoti bet kas. Tai didelis
3. Sukurkite ir įvertinkite savo konsultavimo pasiūlymą
Nesvarbu, ar vaikystėje įrengėte limonado kioską, ar parduodate NFT, svarbu suprasti kainas ir pelną į verslo sėkmę. Tas pats pasakytina ir apie konsultavimo verslo pradžią. Atminkite, kad turite unikalų įgūdžių rinkinį, kuris gali išspręsti problemas ir problemas, kurias jūsų klientas siekia išspręsti.
Jūsų pasiūlymas – tai jūsų siūlomų paslaugų kulminacija, siekiant sukurti kliento norimus rezultatus. Dėl šios priežasties jūsų pasiūlymo kaina gali skirtis priklausomai nuo kliento. Galutinis tikslas yra pasiekti kainą, kuri būtų visuotinai nustatyta iš jūsų patirties, kompetencijos ir paslaugų, kurias galite pasiūlyti.
Visada turėtumėte atsižvelgti į tai, koks svarbus klientui rezultatas, ir pagrįsti savo pasiūlymą pagal jo poreikį. Iš ten apsvarstykite, ar jūsų mokestis yra, ar ne
Būtinai pabrėžkite kiekvieno pasiūlymo ir teikiamų paslaugų struktūros skirtumus. Atminkite, kad kaip profesionalus konsultantas yra priežastis, kodėl jūsų paslaugos nėra pigios!
4. Sukurkite rinkodaros strategiją
atsižvelgdama tinkama rinkodaros strategija yra labai svarbus po to, kai nustatote savo modelį, supratote idealų klientą ir atsižvelgėte į kainas. Dabar laikas susirasti savo klientus! Tikimės, kad jau apsvarstėte, kur jūsų tikslinė auditorija yra lengvai pasiekiama, ar tai būtų „LinkedIn“, „Facebook“, „Indeed“, ar net žmonės, kuriuos galbūt jau pažįstate.
Norint užtikrinti, kad sulauktumėte susidomėjimo savo paslauga, labai svarbu sukurti kopiją ir turinį, kuris patrauktų jūsų auditoriją pagal konkrečią demografinę grupę. Šis veiksmas dažnai įvykdomas sunkiai dirbant ir ilgai ruošiant žinutes, el. laiškus, turinį ir pan.
Tačiau daugelis tų, kurie dirba su tuo, kaip pradėti konsultavimo verslą, savo rinkodarai dažnai pasikliauja trečiąja šalimi.
5. Suaktyvinkite savo svetainę
Kai turėsite visas antis iš eilės, laikas tai padaryti paleiskite savo svetainę!
Būtinai įtraukite savo prekės ženklo estetiką ir aiškiai išsakykite savo vertybes bei standartus klientams. Klientams patinka reliatyvumas, patikimumas ir įsitikinimas, o tai niekada neturėtų stebinti.
Kai būsite pasirengę sukurti svetainę, įsitikinkite, kad turite tvirtą išdėstymą ir planą.
Ar norite pradėti konsultavimo verslą?
Kalbant apie svetaines, mažai kas randa ką nors daugiau
Pradėkite čia šiandien!
