Mąstymas viduje: 10 produktų idėjų prenumeratos dėžutės verslui

15 min skaityta

Ką daryti, jei galėtumėte nuolat parduoti kiekvieną mėnesį, įtraukdami tik vieną naują produktą į savo internetinę parduotuvę?

Mes kalbame apie prenumeratos dėžutę. Bet kas tiksliai yra prenumeratos dėžutės? Paprasčiau tariant, jie yra pasikartojantis pristatymas orientuota į nišą produktų. Jie dažnai supakuoti kaip patirtis ir suteikia papildomos vertės, be tikrųjų produktų, esančių dėžutėje. Tai gali būti staigmenos, papildomos santaupos arba galimybė eksperimentuoti su visiškai naujais produktais.

Prenumeratos dėžutės buvo pritaikytos įvairiose pramonės šakose, todėl labai tikėtina, kad jau siūlote kažką, ką galima parduoti kaip prenumeratą, arba galite lengvai pradėti. Peržiūrėkite kai kurias toliau pateiktas idėjas, kad surastumėte prenumeratos laukelio hitą, kuris atitiktų jūsų parduotuvę.

Prenumeratos dėžutės išpakavimas sėkmingas

Pasaulyje, kuriame visi esame patenkinti prenumeratos modeliu (pagalvokite apie neįtikėtinai populiarius atvejus, pvz., „Netflix“, „Spotify“ ir internetinių naujienų prenumeratas), prasminga, kad internetiniai mažmenininkai ieško būdų, kaip šį pasikartojantį pajamų srautą pritaikyti jų pačių veiklai. . Tačiau tai kelia gilesnį klausimą: kodėl prenumeratos dėžutės yra gera idėja? O kaip prenumeratos dėžutės uždirba pinigus?

Prenumeratos dėžutės turi keletą unikalių privalumų, paaiškinančių didžiulį jų populiarumą.

Jie leidžia atrasti naujus produktus per kuravimą

Kai mažmenininkas surenka kuruojamą prekių kolekciją, naujo produkto atradimo procesas tampa paprastesnis. Tai svarbu, nes šiuolaikiniam pirkėjui turint tiek daug galimybių, šis modelis leidžia pirkėjams išbandyti įvairius produktus, nereikalaujant didelių išankstinių investicijų į vieną konkretų produktą.

Pavyzdžiui, užuot pirkęs visą dėžutę naujo tipo granolos batonėlių, prenumeruojamų dėžučių paslauga leidžia pirkėjui išbandyti kelių skirtingų tipų batonėlius (kartu su kitais sveikais užkandžiais), prieš perkant visą dėžutę to daikto, kuris jam labiausiai patinka.

Jie naudojasi netikėtumo elementu savo pranašumui

Daugumoje dėžučių yra netikėtų elementų. Tai gali sukelti lūkesčius ir leisti klientui nustebinti bei nudžiuginti pristatymo metu. Kas nenori, kad kas mėnesį prie jų durų atkeliautų paslaptingas paketas?

Jie palengvina Dovanų dovanojimas

Prenumeratos modelis supaprastėja Dovanų dovanojimas leidžiant pirkėjams prenumeruoti kitiems (paprastai 3 mėn., 6 mėn., or metų trukmės) kaip dovanas. Premija: dovana ir toliau dovanojama. Užuot davęs a vienkartinis Ši parinktis sukuria unikalią patirtį, kai kiekvienas mėnuo reiškia naują siurprizų kolekciją.

Jie puikiai tinka papildymui / atsargoms

Yra produktų, kuriuos perkame reguliariai (tarkime, naminių gyvūnėlių maistas, kojinės, tualeto reikmenys). Užuot nuolat sekę papildomus elementus, daugelis vartotojų nori gauti tuos produktus kas dvi savaites, kartą per mėnesį ir pan., nereikia aktyviai iš naujo užsisakyti juos kiekvieną kartą.

Tai garantuotos pasikartojančios pajamos

Mažmenininkams prenumeratos modelis yra būdas padidinti pakartotinį pardavimą kas mėnesį. Ir nors abonentai gali atsisakymas prenumeratos bet kuriuo metu, jie turi atlikti tam tikrą procesą. Kai kurie pirkėjai mieliau ir toliau mokės mažą prenumeratos kainą, nei skirs laiko formaliai atsisakyti.

Daugiau informacijos: Kaip parduoti prenumeratas: pasikartojančių pajamų didinimo vadovas

Kas perka prenumeratos dėžutes?

Prenumeratos dėžutės yra labiau paplitusios labiau išsivysčiusiose rinkose. Pavyzdžiui, 32% vartotojų JAV ir 27% JK vartotojų šiuo metu yra prisiregistravę prie prenumeratos dėžutės paslaugos.

Nors prenumeratos dėžutės modelis tinka įvairių tipų įmonėms ir produktams, taikant prenumeratos modelį reikia turėti omenyje vieną dalyką, kad atrodo, kad tikslinės demografinės grupės.

Pagal tai apklausa, prenumeratos dėžučių pirkėjai dažniau yra 25–44 metų amžiaus, turi didesnes nei vidutines pajamas ir gyvena miesto aplinkoje. Prenumeratos dėžutės ypač patinka moterims – jos sudaro 60 % prenumeratų. Tačiau vyrai dažniau nei moterys turi tris ar daugiau aktyvių abonementų.

Prenumeratos dėžutės pirkėjai mėgsta gerus sandorius, tačiau mano, kad apsipirkti internetu / mobiliuoju telefonu yra daug patogiau ir maloniau, nei pirkti tuos pačius produktus tradicinėje parduotuvėje.

10 prenumeratos dėžutės produktų idėjų

Dabar, kai suprantame, kodėl, kas ir kaip, panagrinėkime keletą skirtingų prenumeratos dėžutės produktų idėjų, kurios gali padėti sukurti naują prenumeratos pasiūlymą (ir pajamų srautą) jūsų internetinei parduotuvei.

Žemiau pateiktos idėjos daugiausia atspindi populiariausias prenumeratos dėžučių nišas: maistas ir gėrimai, asmens priežiūra ir higiena, sveikata ir kūno rengyba, vaikų priežiūra, drabužiai, knygos ir gyvūnų priežiūra.

Mėnesio prenumeratos dėžutės išlaidos tarp JAV prenumeratorių 2020 m. (Šaltinis: Statista)

Grožio produktai

Grožio prenumeratos dėžutės yra tokios populiarios, kad jų bendras pardavimas liko pakylėtas net per visą 2020 m. pandemiją.

Grožio dėžutės ne tik papildo prenumeratorių makiažo atsargas, bet ir suteikia papildomos naudos: jaudulį kiekvieną mėnesį išbandyti naujus produktus. Jie taip pat daro puikų dovana – gamink būtinai nurodykite tai savo svetainėje.

Yra daug grožio dėžučių, kurias galite pasiūlyti savo klientams:

Odos priežiūros priemonės
Makiažo prenumeratos dėžutės
Premium prekės ženklai
Indie prekės ženklai
Nauji produktai rinkoje, kuriuos verta išbandyti
Grožio produktai be žiaurumo

Margot Elenos atradimų dėžutės Prenumeratoriams pristatomi kas tris mėnesius: pavasarį, vasarą, rudenį ir žiemą. Jų dėžutėse yra pilno dydžio prabangių prekių ženklų gaminiai, taip pat dailaus dizaino raštinės reikmenys, nešiojami drabužiai, kvapai ir gyvenimo būdo dovanos.

Maisto gaminimo dėžutės

Maisto gaminimo prenumeratos dėžutės yra iš anksto porcijomis ingredientų rinkiniai, skirti klientams, norintiems ištirti naujus receptus ir patobulinti savo gaminimo įgūdžius.

Galite sutelkti maisto gaminimo prenumeratos dėžutes aplink įvairias nišas, pavyzdžiui:

Sveikas maisto gaminimas
Virtuvė iš konkretaus regiono
Pradedančiojo lygio virimo
Maistingas maistas už biudžetą
Augalų pagrindu dietos

Mišinio dėžutė Taikoma namų kepėjams su mėnesiniais kepimo rinkiniais, kuriuose yra šviežių iš anksto išmatuotas ingredientai ir vaizdo pamokos bei instrukcijos visiems kepimo lygiams.

knygos

Kasmet išleidžiant tiek daug naujų knygų, skaitytojams gali būti sunku žinoti, nuo ko pradėti kitos puikios knygos paieškas. Tačiau, naudodamiesi prenumeratos dėžutės paslauga, jie kiekvieną mėnesį gali gauti kuruojamus pasirinkimus pagal skirtingus interesus.

Knygų prenumeratos dėžutės gali būti pagrįstos įvairiomis temomis, pavyzdžiui:

Grožinė / negrožinė literatūra
Žanras (jaunas, mokslinė fantastika, Bestseleriai ir kt.)
Kylantys autoriai
Knygos tema (septintojo dešimtmečio politika, lyčių problemos ir kt.)
Kuruojami įžymybių ar influencerių skaitymo sąrašai
Žurnalai, žurnalai ir nepriklausomi leidiniai
Knygos kietais viršeliais / riboto leidimo

Pavyzdžiui, Pelėdos dėžė dėžutėse yra mėnesinių knygų rinkinių ir kūrybinė tema, kuri viską sieja. Jie taip pat papildo knygas žaidimais, veikla, lipdukais ir įvairiais knygų leidėjų daiktais.

Nuotrauka: @bookish.and.palaimingas

Prekės vaikams

Tėvai visada ieško geriausio naujo daikto savo mažyliams: nuo drabužių iki mokymo priemonių ir ne tik. Galite patenkinti šią auditoriją paruoštas pirkti pirkėjų, siūlydami prenumeratos dėžutes, kurios kas mėnesį pateikia staigmeną vaikams.

Prenumeratos dėžutės vaikams gali sutelkti dėmesį į tokius elementus kaip:

STEM švietimas
Menai ir amatai
Apranga
Tinkamas pagal amžių žaislai
Žaidimų
virimas

Pavyzdžiui, STEM klubas yra mėnesio prenumeratos dėžutė, kurioje yra rankomis išrinktas žaislai, skirti lavinti gamtos mokslų, technologijų, inžinerijos ir matematikos įgūdžius. Kiekvieną mėnesį jie siunčia abonentams naują, pagal amžių žaislas, skatinantis mokytis žaidžiant.

Raštinės reikmenys

Statista tyrimas rodo, kad tik JK vartotojų išlaidos raštinės reikmenims sudaro apie 939 mln. USD per ketvirtį. Galite patekti į šią pelningą rinką sukūrę prenumeratos dėžutę, kuri reguliariai aptarnauja šiuos popieriaus mėgėjus.

Pagalvokite apie tai, kaip galite sukurti unikalų prenumeratos langelį, siūlantį:

Šventiniai atvirukai
Atvirukai
Scrapbooking medžiagos
Atvirukai
Žurnalai ir sąsiuviniai
Receptų dėžutės ir kortelės
Personalizuoti raštinės reikmenys

Erin Condren siūlo sezonines staigmenų dėžutes, užpildytas rankomis išrinktas sneak peeks asortimentas, išskirtiniai ir Geriausiai parduodamas raštinės reikmenys.

Sveikas maistas ir gėrimai

Pasaulinė sveiko ir sveiko maisto rinka turėtų augti 1,3 mlrd. USD iki 2024 m. Tai pagrindinis dalykas galimybė – ypač per negendantys prenumeratos dėžučių maisto ir gėrimų kategorija.

Šis formatas ne tik leidžia vartotojams išbandyti didesnį jūsų siūlomų produktų pasirinkimą, bet ir padeda užtikrinti, kad pirkėjams, ieškantiems produktų, kuriuos būtų galima integruoti į kasdienę veiklą, nuolat teikiate naujus, tinkamus pasiūlymus.

Šioje srityje galite pasiūlyti maisto prenumeratos dėžutes:

Ekologiški užkandžiai
Paleo užkandžiai
Užkandžiai be glitimo
Be alergijos maisto produktai (be riešutų, kviečių, sojų ir kt.)
Veganiškas maistas
Pilnas maistas
Sveiki užpilai, padažai ir marinatai
Šviežios sultys
Gurmaniški skanėstai
Mažos partijos alaus

„Remedy Kitchen“ rūpinasi savo sveikata besirūpinantiems klientams, užsisakę maisto ruošimo prenumeratą – be glitimo, pieno produktų, kviečių ir rafinuoto cukraus.

Kava/arbata

Daug žmonių geria kavą ar arbatą diena - taip tai produktas, kurį jie jau nuolat perkant iš naujo. Pirkėjams, norintiems išbandyti naujus skonius, prekių ženklus ar veisles, prenumeratos paslauga yra labai prasminga.

Galite pasiūlyti mėnesines dėžutes, kuriose yra:

Kava/arbata iš įvairių pasaulio šalių
Ekologiškos veislės
Įvairios skonio temos
Geriausi alaus gaminiai pagal sezoną / metų laiką
Vietinės kilmės ženklai
Prekės ženklai, naudojantys tvaraus ūkininkavimo metodus

Jei turite in-house kavos prekės ženklą, prenumeratos dėžutė gali būti puikus būdas padėti klientams užtikrinti, kad jiems niekada nepritrūktų tiekimo namuose ar darbe.

Prekyba siūlo savo skrudintų pupelių tiekimą kaip prenumeruojamą paslaugą, kad pirkėjai kiekvieną mėnesį būtų nuolat aprūpinti atsargomis. Siekdama suasmeninti pirkėjo patirtį, „Trade“ siūlo klientams dalyvauti viktorinoje ir kuruoja rungtynes pagal jų atsakymus.

Rūbai

Drabužių prenumeratos dėžutės yra alternatyva varginančiai asmeniškai apsipirkti, todėl abonentai gali atnaujinti savo drabužių spintas neišėjus iš namų.

Kurdami drabužių prenumeratos dėžutę tikriausiai norėsite praleisti vakarines sukneles, tačiau drabužių pasaulyje yra daugybė nišų, iš kurių galite rinktis. Pavyzdžiui:

Baltiniai
Pagrindinis marškinėliai
Poilsio drabužiai
Drabužiai vaikams
Fitneso/treniruotės drabužiai

Su drabužių dėžėmis, personalizavimas yra svarbiausias dalykas: niekas nenori gauti lygiai tokių pat drabužių dėžučių, kaip šimtai kitų prenumeratorių. Apsvarstykite galimybę sukurti apklausą potencialiems klientams apie jų stiliaus nuostatas, dydžius ir kainų diapazoną. Tada naudokite jų atsakymus, kad išsirinktumėte pagal savo skonį pritaikytus daiktus.

„ThreadBest“ specializuojasi vyriškų gatvės drabužių gamyboje ir siūlo pakopines narystes, todėl klientai gali pasirinkti jiems tinkamą mėnesio planą (nuo 2-3 elementai į 9-11 daiktai dėžutėje.)

Aksesuarai

Kojinės ir kojinės – tai tik tokie daiktai, kurie pasimeta dar nespėjus jų nusidėvėti. Tačiau rekomenduojame planuojant priedų prenumeratos dėžutę galvoti ne tik apie tai, kas akivaizdu. Jei užstrigote, pateikiame keletą idėjų:

Shoelaces
Plaukų aksesuarai
Juvelyriniai dirbiniai
Kristalai ir akmenys
Nagų dailės rinkiniai
veido kaukės
Krepšiai

Pasakykite tai su kojine kiekvieną mėnesį prenumeratoriams siunčia naują porą kojinių. Klientai gali pasirinkti kojinių kiekį ir stilių – grafinį ar raštą.

Ben Prekės

Paklauskite bet kurio augintinio savininko, ar jie reguliariai lepina savo augintinius, ir greičiausiai jie atsakys taip. Šiek tiek padedant iš prenumeratos dėžutės, skanėstai jūsų pūkuotiems draugams gali būti pristatyti nesikreipiant į vietinę naminių gyvūnėlių parduotuvę.

Galite pasiūlyti prenumeratos dėžutes naminiams gyvūnėliams, kurios turi:

Gėrimai
Žaislai
Drabužių elementai
Aksesuarai
Mokymo priemonės
Tinkamas pagal amžių daiktai (šuniukas ir vyresnis šuo)
Gyvūnų priežiūros produktai

Vienas pavyzdys: PupPlanet specializuojasi šunims skirtų skanėstų gamyboje ir tiekia skirtingos temos mėnesio prenumeratos dėžutes.

Taip pat skaitykite: Kaip rasti populiarių produktų, kuriuos galima parduoti internetu

Pradėkite pardavinėti prenumeratos dėžutes

Turėdami šiuos duomenis ir šias idėjas, pats laikas pagalvoti, kaip galite pasinaudoti prenumeratos dėžutės modeliu, kad padidintumėte pardavimus ateinančiais metais.

Tai gali reikšti bendradarbiavimą su kitais mažmenininkais arba kai kurių naujų produktų pristatymą – pagalvokite, kas labiausiai tinka jūsų tikslinei auditorijai.

Kai būsite pasirengę sukurti prenumeratos dėžutės internetinę parduotuvę, pagalvokite apie „Ecwid“ savo el. prekybos reikmėms. Galėsite nustatyti atsiskaitymo ciklą į dieną, kas savaitę, kas dvi savaites, kas mėnesį, kas ketvirtį arba kasmet. Su Ecwid galite parduoti abu pagal prenumeratą produktai ir vieną kartą pirkinių, o tai suteikia daugiau galimybių jūsų klientams. Be to, galite rinkti pasikartojančias aukas, kad lojalūs klientai paremtų jūsų verslą.

Parduodu internetu

Naudodami „Ecwid“ el. prekybą galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Pradėkite

Produktų idėjos

Birželis 17, 2021

Apie autorių

Anastasija Prokofjeva yra „Ecwid“ turinio rašytoja. Ji rašo apie internetinę rinkodarą ir reklamą, kad verslininkų kasdienybė būtų lengvesnė ir naudingesnė. Ji taip pat turi minkštą vietą katėms, šokoladui ir namuose gamina kombucha.