Norint valdyti internetinę parduotuvę, reikia daug judančių dalių ir dalyvauja daugiau partijų, nei galite įsivaizduoti. Jei dar tik pradedate verslą, pardavinėdami produktus internetu, turite daug ko išmokti!
Nesvarbu, ar kuriate produktus nuo nulio, ar perkate iš tiekėjo ar gamintojo, užmegzdami ryšius su šiais subjektais galėsite eksponentiškai plėsti ir išplėsti savo verslą.
Pateikiame kai kurių svarbiausių el. prekybos objektų, kuriuos turite žinoti valdydami el. prekybos parduotuvę, suskirstymą.
Kas yra Tiekėjas?
Tiekimo grandinės modelyje tiekėjas yra ta organizacija (arba individualus subjektas). gamina medžiagas, prekes ar produktus, skirtus kitoms organizacijoms gaminti prekes, kurias parduoda savo klientams. Tiekėjai paprastai parduoda savo žaliavos platintojams ar didmenininkams, kurie savo ruožtu prekes parduoda a
Tiekėjai yra linkę parduoti medžiagas ir prekes dideliais kiekiais, todėl jų kainos yra gana konkurencingos. Kai kurie tiekėjai taip pat veikia kaip gamintojai, apie kuriuos išsamiau papasakosime vėliau šiame įraše.
A patikimas tiekėjas verslui suteiks:
- Konkurencingos kainos
Aukštos kokybės produktai- Skaidrumas ir bendravimas
- prieinamumas
Nežinote, kaip susisiekti su tiekėju, jei esate naujokas el. prekybos pasaulyje? Naršyti menas susisiekti su tiekėju šiame įraše!
Tiekėjo pavyzdys
Sakyk, kad tu parduodu juvelyrinius dirbinius kaip apyrankės, karoliai ir auskarai internetinėje parduotuvėje. Jei gaminsite šiuos kūrinius patys, naudosite tiekėją, kad įsigytumėte didelį kiekį karoliukų, brangakmenių ir kitų medžiagų, kad sukurtumėte savo unikalius papuošalus. Įmonė, iš kurios perkate brangenybes, yra jūsų tiekėjas.
Kas yra Gamintojas?
Geriausios gamintojas yra tiekimo grandinės modelio subjektas, kuris gamina prekes iš žaliavų parduoti mažmenininkams, didmenininkams, platintojams, vartotojams ir kitiems gamintojams.
Yra trijų tipų gamintojai, apie kuriuos turėtumėte žinoti, kai pradedate prekiauti produktais. Tai apima:
- Gaminti iki atsargų (MTS), kuri gamina ir sandėliuoja prekes, skirtas parduoti vėliau. Prekės gaminamos remiantis istoriniais duomenimis ir prognozuojamu pramonės poreikiu, todėl gamintojas prognozuoja, kiek produkto jiems reikės, kad būtų patenkinti klientų poreikiai.
- Gaminti pagal užsakymą (MTO) yra modelis, kurį naudoja daugelis gamintojų, kurie gamina produktus ir prekes tik tada, kai gauna užsakymus iš klientų. Šis modelis pašalina poreikį prognozuoti vartotojų ar organizacijos paklausą ir labai sumažina riziką gamintojui. Jis taip pat siūlo daugiau pritaikymo klientams, kurie nori kažko unikalaus ar konkretaus.
- Padaryti iki surinkimo (MTA) yra modelis, kai gamintojas sukuria pradinius gaminio elementus ir perduodamas kitam gamintojui užbaigti gaminį. Kita šio modelio versija yra tai, kad gamintojas sukuria visas gaminio dalis, bet nebaigia jo, kol klientas nepateikia užsakymo.
Gamintojo pavyzdžiai
Gamybos „Make to Stock“ pavyzdys yra žaislų gamintojas, kuris, atsižvelgdamas į prognozuojamas tendencijas ir vartotojų paklausą, pagamina tam tikrą žaislų skaičių per sezoną.
Gamybos „Make to Order“ pavyzdys yra tada, kai batų prekės ženklas, pvz., „Nike“, siūlo vartotojams galimybę sukurti individualius batus per kampaniją „Nike By You“. Kai Nike klientas sukuria individualų batų dizainą, užsakymas siunčiamas gamintojui, kuris kuria batus
Galiausiai, „Make to Assemble“ gamybos pavyzdys yra stalo gamyba. Įmonė sukuria visas reikalingas stalo dalis, bet nesurenka ir nesukomplektuoja stalo tol, kol nepateikiamas užsakymas. Tuo metu jie surenka gabalus, surenka stalą ir išsiunčia.
Kas yra Pardavėjas?
Pardavėjas dažnai vartojamas kaip tiekėjo sinonimas, tai yra bendresnis terminas, vartojamas apibūdinti a įmonė ar asmuo, kuris perka prekes ar paslaugas iš platintojų, o vėliau jas parduoda kitoms įmonėms ar vartotojams.
Mažmeninės prekybos ir el. prekybos sąlygomis pardavėjas yra tokia įmonė kaip „Target“ ar „Macy's“, kuri perka gatavas prekes iš tiekėjų ir parduoda jas vartotojams. Kai kurie gamintojai taip pat laikomi pardavėjais, priklausomai nuo to, kam jie parduoda. Pardavėjai dažniausiai veikia B2B ir B2C parametrus.
Tiekėjai paprastai yra pirmasis žingsnis tiekimo grandinės ir dažnai parduoda produktus ir prekes pardavėjams. Pardavėjai kartais siūlo geresnes kainodaros galimybes nei tiekėjai, todėl jie dažniau matomi visame prekių pirkimo ir pardavimo tiekimo grandinės modelyje.
Pardavėjo pavyzdys
Maisto didmeninė prekyba mažmenininkams parduoda mėsą, produktus ir sausas prekes. Šis didmenininkas perka maisto produktus iš įvairių gamintojų ir parduoda juos mažmenininkams su nuolaida. Tada mažmenininkas parduoda produktus savo vartotojams.
Pardavėjo el. prekybos pavyzdys galėtų būti rankų darbo drabužių ir papuošalų pirkimas iš atskirų amatininkų, o vėliau juos tiesiogiai parduotų vartotojams internetinėje parduotuvėje.
Kas yra platintojas?
Platintojai yra labai svarbūs tiekimo grandinėje, nes jie yra atsakingi už tai, kad produktai būtų patekę į mažmenininkų lentynas arba tiesiogiai pasiektų vartotojus. Platintojai perka gatavas prekes iš gamintojų, o daugelis bendradarbiauja su šiais gamintojais, kad saugotų gatavas prekes prieš jas parduodant.
Pagrindinis platintojo vaidmuo – gamintojo produkciją patekti į vartotoją, nepaisant to, kiek žingsnių tarp jų. Platintojai turi sukurti pasitikėjimą bet kuria pramonės šaka, kurioje jie veikia
Nesvarbu, ar esate naujokas el. prekybos srityje, ar esate patyręs profesionalas, platintojas gali padėti pakelti jūsų verslą į kitą pardavimo ir parodymo lygį. Įdomu apie kaip rasti platintoją jūsų produktui? Prekybos parodos, socialinė žiniasklaida ir internetiniai katalogai yra puiki vieta pradėti!
Platintojo pavyzdys
Platintojai nėra plačiai žinomi visuomenei, nebent dirbate tiekimo grandinės valdymo srityje arba mažmenininko pirkimo biure.
Dažnas platintojas, kurį galite atpažinti, yra Sysco, didmeninis restoranų maisto platintojas. „Sysco“ bendradarbiauja su maisto gamintojais, kad parduotų tinkamą maisto kiekį savo restoranų klientams, o restoranai – siekdami užtikrinti, kad jie galėtų patenkinti savo klientų poreikius.
Pagrindiniai tiekėjų ir pardavėjų skirtumai
Šie du terminai dažnai vartojami pakaitomis, tačiau naršydami el. prekybos aplinką tiekėjai ir pardavėjai turi esminių skirtumų.
Tiekėjai yra pirmasis subjektas tiekimo grandinės versle, siūlanti prekes ir žaliavas įmonėms gaminti ar parduoti. Tiekėjai dažnai parduoda didelius vienos prekės kiekius žemomis kainomis, kad jų klientai (kitos įmonės) galėtų išlaikyti pelno maržą, kai produktas bus baigtas.
Kita vertus, pardavėjai yra kitame tiekimo grandinės proceso gale. Jie daugiausia dėmesio skiria gatavų prekių pardavimui mažmenininkams, didmenininkams ir vartotojams tiesiogiai. Pardavėjai taip pat stengiasi pasiūlyti įvairių produktų, kuriuos galėtų parduoti dideliems mažmeniniams klientams, tokiems kaip „Target“.
Pagrindiniai platintojų ir pardavėjų skirtumai
Pardavėjas yra tam, kad pirktų produktus iš gamintojų, platintojų ir tiekėjų, kad galėtų parduoti tiesiogiai vartotojams.
Kita vertus, platintojai daugiausia dėmesio skiria produktų pristatymui mažmenininkams, kurie vėliau parduoda vartotojams.
Platintojai retai arba apskritai bendrauja su vartotojais, o santykiai su vartotojais dažnai yra pardavėjo verslo modelio duona ir sviestas.
Tiekimo grandinės modelyje platintojai patenka į pakuotės vidurį ir dirba kartu su gamintojais, kad jų prekės būtų parduotos ir pristatytos mažmenininkams bei kitoms įmonėms.
Pardavėjai patenka į proceso pabaigą ir parduoda produktus, kuriuos įsigijo iš platintojų tiesiogiai vartotojams.
Dažnai užduodami klausimai
Čia rasite atsakymus į visus klausimus apie tiekimo grandinės procesą.
Kokie yra penki pardavėjų tipai?
Skirtinguose nustatymuose, pardavėjai gali būti gamintojai, didmenininkai, mažmenininkai, paslaugų ir priežiūros tiekėjai ir nepriklausomi pardavėjai.
Kai kurie mažmenininkai vadinami pardavėjais, nes jie parduoda tiesiogiai vartotojams, bet patys nekuria produktų.
Didmenininkai, kaip ir Costco, perka didelius kiekius gaminių ir prekių iš gamintojo, juos sandėliuoja ir parduoda su nuolaida tiesiogiai vartotojams.
Ar pardavėjai parduoda tiesiogiai vartotojams?
Taip! Nors kai kurie pardavėjai parduoda produktus mažmenininkams (pvz., Target), pagrindinė pardavėjo funkcija yra parduoti tiesiogiai vartotojams.
Kam gamintojai parduoda?
Gamintojai parduoda savo gatavus produktus didmenininkams ir platintojams, kurie parduoda tas prekes mažmenininkams, pardavėjams ir kitiems vartotojams, kurie parduoda prekes. Kai kuriuos modelius gamintojai taip pat parduoda tiesiogiai mažmenininkams.
Patobulinkite savo internetinę parduotuvę naudodami „Ecwid“.
Dabar, kai žinote visą informaciją apie įvairius tiekimo grandinės etapus, galite atitinkamai planuoti. Tikrai nėra lengvas žygdarbis pradėti verslą, sukurti internetinę parduotuvę, ir užmegzti ryšius su gamintojais ir tiekėjais, tačiau svarbu tai žengti po vieną žingsnį.
Jūs esate jame ilgą laiką ir kuriate svajonę! Atlikite savo tyrimus ir palyginkite išlaidas atliekant įvairius veiksmus, kad įsitikintumėte, jog bendradarbiaujate su tinkamomis įmonėmis.
Kai ateina laikas sukurti žavingą,
- Tiekėjas, gamintojas, pardavėjas ir platintojas: apibrėžimai ir skirtumai
- Kaip rasti savo produkto platintojus
- Kaip rasti gamintoją jūsų produkto idėjai
- Kur rasti internetinės parduotuvės didmeninį tiekėją
- Mokslas apie susisiekimą su tiekėjais, kai pradedate verslą
- Kaip rasti tinkamą tiekėją „AliExpress“.
- Kaip išsirinkti drabužių gamintoją
- Tinkamo baldų gamintojo radimas
- Kaip pasirinkti plastiko tiekėjus
- Ryšys su kosmetikos gamintojais
- Kaip rasti geriausius žaislų gamintojus
- Kas yra privačių prekių ženklų gamintojai
- Kaip priversti įmones nemokamai atsiųsti įrankius (pavyzdžius).
- Tiekėjo elgesio kodekso supratimas
- Kaip įvertinti tiekėjo veiklą
- Santykių su tiekėjais valdymo strategijos
- Kaip būti geru platintoju
