Kaip paauglys verslininkas sukūrė verslą, kuris daro skirtumą

15 metų Aarushi Gupta, baigusi vasaros verslumo programą Kolumbijos universitete, nekantravo pritaikyti savo naujai įgytas žinias praktikoje. Tačiau sėkmingo verslo pradžia nebuvo vienintelis jos tikslas. Aarushi norėjo, kad tai paremtų gerą tikslą ir pagerintų prekybininkų bei ūkininkų gyvenimą Indijoje. Spoilerio įspėjimas: jai pavyko!

Paprašėme šios paauglės verslininkės pasidalyti savo istorija ir ateities planais su Ecwid tinklaraščio bendruomene. Sužinokite, kaip Aarushi sugalvojo a ranka tapytas maišų verslą, kaip ji valdo ir reklamuoja jį (viską pati!) ir kaip tai prisideda prie vietinių mikroverslininkų sėkmės.

Susidomėjote? Susipažinkite su Aarushi Gupta, įkūrėju EUNOIAir išgirskite, kaip ji pasakoja savo istoriją savais žodžiais:

Susipažinkite su Aarushi Gupta, EUNOIA įkūrėju

Sveiki, Ecwid tinklaraščio skaitytojai! Aš esu Aarushi Gupta, a 15-metų iš Gurgaono, netoli Naujojo Delio, Indijoje. Praėjusiais metais su Kolumbijos universitetu vykdžiau verslumo vasaros programą, kuri mane įkvėpė pradėti verslą, turintį įtakos vietiniai amatininkai, ūkininkai ir prekybininkai.

Verslo idėja kurianti vertę

Noriu įgyti ekonomikos mokslų daktaro laipsnį ir pasiūlyti įperkamas paskolas smulkiems prekybininkams ir ūkininkams.

Indijoje pasiturintys ir viduriniosios klasės žmonės gali lengvai gauti paskolas iš bankų. Tačiau nepasiturintys kasdienį atlyginimą gaunantys asmenys ir kaimo gyventojai negali lengvai gauti prieinamų kreditų ar paskolų. Jiems reikia labai greitai pasiskolinti pinigų didelio susidomėjimo tarifai iš vietinių skolintojų.

Jei jie turi lengvą prieigą pigus paskolos, jie gali susikurti geresnį pragyvenimo šaltinį ir būti jos dalimi greitai augantis Indijos ekonomika.

Pradėjau imtis veiksmų šios problemos sprendimui. Praėjusiais metais atlikęs verslumo vasaros programą Kolumbijos universitete, nusprendžiau išbandyti savo žinias. Aš bendradarbiauju su a nevyriausybinis organizacija, Habba, pirkti ir parduoti ranka tapytas vietinių Madhubani menininkų krepšiai mano svetainėje EUNOIA.

Pelnas iš mano pardavimo atitenka a "peer-to-peer" paskolos nevyriausybinis organizacija „Rang De“, kuri remia kaimo amatininkus ir ūkininkus mažos palūkanos paskolos iki 5000 rupijų (67 USD). Tikiuosi parduoti bent 100 maišelių, iš kurių pelnas bus paverstas nulinės palūkanos paskolos į mikroverslininkų per Rang De ir Habba.

Kadangi EUNOIA tiekia produktus už didesnę kainą, nei moka tarpininkai, amatininkai už savo pastangas gauna daugiau pinigų. Tada šie rankdarbiai parduodami ir gaunamos pajamos. Savo ruožtu šie pinigai naudojami remti kitus mikroverslininkus. Taip EUNOIA sukuria funkcinį gerumo ciklą.

Rūpinimasis Diena iš dienos operacijos

Pats tvarkau internetinę parduotuvę. Tai apima užsakymų paruošimą, maišelių pakavimą, siuntimo etikečių spausdinimą ir siuntų perdavimą vietiniams gabenimo vežėjams.

Kalbant apie rinkodarą, aš taip pat viską darau savarankiškai: turiu Instagram paskyrą @eunoiabags_ ir kurti Google bei Facebook reklamas.

Kadangi negaliu vadovauti įmonei būdamas nepilnametis, tėvas mane išlaiko finansais ir teisine reikalų puse. Jis taip pat padeda man, kai reikia su skaitmenine rinkodara susijusių techninių žinių, pvz., paskyros konfigūravimo.

Patekimas naudojant bandymus ir klaidas

Nors EUNOIA idėja kilo laimėjus Kolumbijos universiteto iniciatyvą „Visiems verslui“, norint, kad ji veiktų realiame gyvenime, prireikė laiko ir energijos.

Pirmasis iššūkis buvo rasti tinkamą partnerį. Daugeliui parašiau el ne pelno, bet tik Bengalūras ne pelno Habba atsakė. Jie rimtai įvertino mano idėją ir padėjo man įsigyti krepšius.

Kai pardaviau savo pirmuosius 25 maišelius ir uždirbau šiek tiek pradinių pinigų, nusprendžiau sumažinti kainas, kad pasiektume didesnę susidomėjusių pirkėjų auditoriją. Tačiau dėl to kiti 25 maišeliai, kuriuos pardaviau, pelno nedavė. Padariau klaidą, kai sumažinau kainą, netikrinau savo skaičiavimų.

Dabar rašau visų išlaidų apskaitą, kad suskaičiuočiau, kiek pelno uždirbu už kiekvieną pardavimo kainą. Pelno gavimas yra labai svarbus mano darbui, kad toliau padėtų mažiau privilegijuotiems amatininkams – ir galiausiai radau būdą, kaip visa tai padaryti.

Iki šiol didžiausia mano EUNOIA sėkmė buvo 5000 Rs (67 USD) pelnas. Tą akimirką, kai perdaviau jį ne pelno organizacija, su kuria dirba EUNOIA maišelių amatininkai, buvo viena laimingiausių mano gyvenime.

Bet kodėl elektroninė prekyba?

Turėdamas elektroninės prekybos parduotuvę, galiu žiūrėti į visą Indiją kaip į savo rinką. Kai pradėjau tyrinėti el. prekybos platformas, tėvas mane supažindino su „Shopify“, bet tai buvo brangu. Norėjau paprastesnio būdo įsteigti savo parduotuvę. Tada atradome „Ecwid“ elektroninę prekybą.

Kalbant apie techninę pusę, mano tėvas sako, kad „Ecwid“ turi paprastą integraciją su Indijos mokėjimo ir siuntimo paslaugų teikėjais, o tai tapo EUNOIA pranašumu.

Taip pat tyrinėjau, ko reikia norint parduoti „Amazon“, bet nusprendėme pradėti prekiauti internetu su „Ecwid“. Dėl internetinės parduotuvės su Ecwid paprastumo jis puikiai tinka pradedantiesiems.

Socialinės žiniasklaidos naudojimas reklamuojant parduotuvę

Kai pradėjau pardavinėti EUNOIA krepšius per Ecwid, išsiunčiau WhatsApp žinutes žmonėms, kurie pažinojo mano tėvus arba mane. Taip ir padariau pirmuosius pardavimus.

Tada su paprasta naudoti „Facebook“ reklama „Ecwid“, pradėjau rodyti „Facebook“ reklamas, kurios taip pat davė gerų pardavimų.

Tačiau ne kiekviena platforma sukuria tokius pačius rezultatus. Mano mėgstamiausias socialinis tinklas Instagram dar neatnešė jokių pardavimų. Be to, „Google“ apsipirkimą nebuvo lengva pradėti, nes mano krepšiai vis atmesdavo „Google Merchant“.

Norėčiau bendradarbiauti su influenceriu, kad palaikyčiau savo tikslą, bet nemanau, kad šiuo metu galiu sau leisti tokių išlaidų. Tačiau vieną dieną, manau, pamatysite EUNOIA maišelius kokio nors žinomo influencerio įraše!

Pagrindinis patarimas? Nebijokite susitepti rankų

Anksčiau vedžiau savo podcast'ą, pavadintą „Kai man buvo 13 metų“, kur apklausdavau suaugusiuosius ir klausdavau apie jų pasaulį, kai jiems buvo 13 metų. Vienas iš mano svečių patarė visada „susitepti rankas“ ir daryti dalykus, o ne tiesiog sužinok apie juos.

Kai mūsų komanda laimėjo geriausią pasiūlymą Kolumbijos universiteto „Venture for All Entrepreneurship“ vasaros programoje, prisiminiau pamoką „susitepkite rankas“. Nusprendžiau iš tikrųjų sukurti internetinį verslą, o ne tiesiog džiaugtis geriausio pasiūlymo apdovanojimu. Aš neturiu a paruoštas sėkmės formulė, bet žinau, kad savo gyvenime visada „susitepsiu rankas“.

Dideli EUNOIA planai

EUNOIA bags internetinę parduotuvę matau kaip gerumo ratą: maišelius perku iš ne pelno už įkainius, kurie padeda amatininkams užsidirbti pinigų, tada parduokite juos internetu žmonėms, norintiems paremti amatininkus. Tada pelnas grįžta į ne pelno ir su juo dirbantys mikroverslininkai. Norėčiau ir toliau judinti šį gerumo ratą ir jį didinti.

Šiuo metu parduodu amatininkų pagamintus maišelius ne pelno, bet norėčiau pridėti daugiau produktų, gautų iš kitų ne pelno. Tokiu būdu galiu uždirbti daugiau pinigų, kurie vėliau bus skirti remti mikroverslininkų. Taigi, toliau kursiu EUNOIA ir padėsiu vis daugiau žmonių užsidirbti pinigų iš jų gaminamų produktų.

Daugiau tokių istorijų

Labai džiaugiamės ir didžiuojamės, kad Aarushi pasirinko Ecwid savo verslui, kuris sukuria daugiau galimybių amatininkams ir mikroverslininkų Indijoje. Būtinai apžiūrėkite ją Interneto svetainė!

Daugiau įkvepiančių istorijų iš „Ecwid“ prekybininkų rasite mūsų puslapyje Sėkmės istorijos tinklaraščio skyrių. O jei norite pradėti internetinį verslą, bet dvejojate, būtinai perskaitykite mūsų naują seriją „Kaip parduoti internetu, jei esate pradedantysis“.

Pirmoji dalis supažindina jus su Nicole, trokštančia pardavėja internetu, kuri dalijasi savo patirtimi, kai ieško parduodamo produkto, sugalvoja įmonės pavadinimą ir nustato biudžetą. Tai besitęsianti serija, kuri įtraukia jus į žingsnis po žingsnio atidarant parduotuvę – realiame gyvenime!