Ar žinojote, kad prekės vaikams yra viena iš perspektyviausios nišos internetiniams mažmenininkams?
Tai tiesa. Taip yra daugiausia dėl dviejų pagrindinių priežasčių:
- Tai patogu užimtiems tėvams, kuriems nereikia išeiti iš namų, kad apsipirktų
- Žmonės yra pasirengę išleisti pinigus savo vaikams
O vaikiški prekių ženklai iš tiesų skatina rimtą verslą. Maždaug 1.2 trilijono USD per metus išleidžiama vaikams ir paaugliams skirtiems produktams.
Galite tuo pasinaudoti kurdami vaikišką prekės ženklą ir internetinė parduotuvė kuri skirta tėvams, seneliams ir globėjams, norintiems savo mažiesiems pasiūlyti viską, kas geriausia.
Štai ką reikia žinoti ir apsvarstyti iš anksto.
Kas turėtų pradėti kurti vaikų prekės ženklą?
Yra vienas Demografija žmonių, kurie atrodo ypač tinkami vaikų prekės ženklo kūrimui: tėvai.
Tie, kurie turi savo vaikų, yra prasmingi kaip vaikų prekės ženklo įkūrėjai, nes... na, jie tai supranta. Jie yra suderinti su tiksline šios nišos ir tokio tipo produktų auditorija, nes žino, ko tėvai turi ir ko nori savo vaikams. Jie supranta pagrindinės auditorijos norus, lūkesčius ir rūpesčius.
Tai buvo tiesa apie steigėjus Cosmobaby, vaikiškų drabužių ir aksesuarų prekės ženklas:
Viskas prasidėjo susibūrimo metu... pastebėjome naujoviškus ir naudingus produktus, kuriuos parsivežė viena mamytė iš užsienio. Apgailestavome, kad vietoje šių produktų nepavyko rasti. Tai tapo elektros lemputės momentu: neturėtume laukti, kol kiti atneš šių daiktų
Kitiems vaikų prekės ženklai yra labiau aistros projektas, kuris prasideda kaip meilės darbas ir perauga į verslo galimybę. Paimk Carol Karolio kūriniai, pavyzdžiui. Ji pasakė:
Kuriu drabužius anūkams, mėgstu siūti. Pagalvojau, kad tai būtų puiki proga pradėti ir pasidalyti vaikiškais drabužiais su kitais. Aš nesiekiu pelno, tiesiog mėgaujuosi siuvimu, kad praleisčiau laiką... tiek daug dalykų galite pasisiūti tik savo reikmėms.
Reikia atsiminti štai ką: nesvarbu, ar norite sukurti vaikišką prekės ženklą, kad sukurtumėte sau karjerą, ar tiesiog tai darote norėdami pasidalinti savo aistra ar pomėgiu, turėsite mokėti palaikyti ryšį su pirkėjais. vaikiškų prekių.
Kaip atskirti savo vaiko prekės ženklą
Kitas klausimas yra toks: kaip atskirti savo vaiko prekės ženklą nuo kitų konkurentų?
Dmitrijus Karaushas, patyręs internetinis mažmenininkas, gerai išdėsto: „Pirmiausia turite išanalizuoti rinką, kad pamatytumėte, ko trūksta klientams, kurie jau yra šioje srityje (o kiti mažmenininkai negali pasiūlyti).
Analizuodami rinką ir ieškodami spragų, dėl kurių jūsų prekės ženklas gali būti ypatingas, unikalus ir patrauklus klientams, atsižvelkite į šiuos dalykus:
Išskirtiniai produktai
Parduodant
Tai buvo Karaush kūdikio nešynų strategija: kurdami savo pritaikytus kūdikių diržus, jie gali pasiūlyti išskirtinius produktus, parduodamus tik su jų prekės ženklu.
Karaush yra prekės ženklas, prekiaujantis unikaliais kūdikių dirželiais
Specifiniai nišiniai produktai
Įsigiję nišą į labai specifinį vaikų rinkos sektorių, galite išsiskirti iš konkurentų (užuot bandę aptarnauti visų rūšių klientus). Pavyzdžiui, užuot tiesiog pardavę vaikiškus drabužius, galite priskirti savo prekės ženklą kaip vieną. kad parduoda
Internetinis mažmenininkas Kiddo laikėsi tokio požiūrio: jie parduoda gatvės drabužius
Kiddo prekiaujama gatvės drabužiais vaikams
Problemų sprendimas produktai
Atradę ir pašalinę skausmo taškus, su kuriais susiduria pirkėjai šioje nišoje, jūsų vaiko produktai gali būti vertinami kaip vertingi,
Tai yra vaikiškas prekės ženklas Alkanos mažos beždžionės padarė: jie sukūrė daugkartinio naudojimo,
Ši parduotuvė parduoda daugkartinio naudojimo
Dabar, kai turime idėją, kaip išsiskirti vaikams skirtų prekių ženklų rinkoje, pažvelkime į įstatymus ir kitus teisės aktus, į kuriuos reikia atsižvelgti ir jų laikytis, kai būsite pasiruošę pristatyti.
Įstatymai ir taisyklės, kuriuos reikia žinoti
Prieš pristatydami rinkai savo naująjį vaikišką prekės ženklą ir jo produktus, įsitikinkite, kad laikotės įstatymų ir taisyklių, susijusių su šia produktų niša.
- JAV vaikams skirtiems gaminiams taikomos federalinės saugos taisyklės, vadinamos Vaikų gaminių saugos taisyklės (CPSR). Tai susiję su vaikiškais gaminiais, skirtais 12 metų ir jaunesniems vaikams. Jei jūsų prekės ženklas parduoda žaislus arba patvarius kūdikių ar mažų vaikų gaminius, turėsite laikytis reikalavimų ir išbandyti savo gaminius prieš pateikdami juos į rinką.
- Vaikų prekių gamintojai ir importuotojai JAV privalo turėti a Vaikų gaminio sertifikatas patvirtinti, kad jų gaminiai atitinka visas saugos taisykles.
- ES viduje, maisto produktai skirtos vaikams, turės laikytis specialių mitybos sudėties taisyklių, kurias nustato Komisijos direktyva 2006/141/EB.
Priklausomai nuo to, kur gyvenate, gali būti taikomi valstybiniai ir (arba) vietiniai teisės aktai, susiję su vaikiškais gaminiais, todėl būtinai pasitarkite su valstybės ir vietos valdžios institucijomis, kad sužinotumėte, ar reikalingi papildomi leidimai ar sertifikatai.
Vaikams skirtų prekių ženklų geriausia praktika
Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas, apžvelgsime keletą geriausių praktikų, kurių turėtumėte atsiminti, kad jūsų vaiko prekės ženklas būtų sėkmingas.
- tarnyba. Galite turėti geriausią svetainę, dizainą ir kainas rinkoje, bet jei jūsų tarnyba trūksta, klientai nepalaikys jūsų prekės ženklo. Ypač skubioms prekėms (galvokite apie maistą, sauskelnes ir pan.) turite užtikrinti patikimą,
laiku pristatymas ir puikus klientų aptarnavimas. Klientai jautriai žiūri į savo vaikams skirtus produktus, todėl pristatoaukščiausios pakopos aptarnavimas kiekvienam klientui yra privalomas. - Patogu. Kiekvienas, kuris rūpinasi vaiku, yra nuolat užsiėmęs, todėl patogumas yra labai svarbus. Siūlykite įvairius pristatymo variantus (įskaitant
paimti , jei tai naudinga), kad galėtumėte prisitaikyti prie įtemptų pirkėjų tvarkaraščių. - Grąžinimas. Grąžinimas yra a
vargo – ir Dar vienas dalykas, kurį reikia pridėti prie užimtų tėvųsąmyšis sąrašą. Sumažinkite grąžą įtraukdami detalios nuotraukos ir produktų aprašymai, ir įsitikinkite, kad galite greitai atsakyti į klausimus el. paštu arba skambučių centre. - Būkite emociškai įsitraukę. Svarbu emociškai įsitraukti į savo vaiko prekės ženklą, nes jūsų pirkėjai taip pat bus. Kai klientai perka, jie perka galvodami apie vaiką, todėl visada išklausykite rūpimus klausimus, padėkite, kai galite, ir parodykite, kad esate emociškai investuotas į kiekvieną išpardavimą.
Jei laikysitės šios geriausios praktikos, greičiausiai sulauksite sėkmės ir pasikartosite pardavimų iš lojalių prekės ženklo rėmėjų.
