Galvok vietiškai: Korktauno muilo kelionė nuo pradžios iki 70+ iššokančiųjų langų per metus

Vieneri metai, viena pora, 72 pop-up parduotuvėse.

Laura ir Gramas ką tik atšventė savo 10 metų jubiliejus. Praėjusią vasarą jie Toronte įkūrė Corktown Soap, kad atstovautų savo naudojimo filosofiją visiškai natūralus, be žiaurumo, ir delnas be alyvos produktai.

Jų įmonė švenčia gamtą ir vietos verslą. Jų vietiniai tiekėjai gamina paprastus ingredientus ekologiškai švarus kosmetika, kurią Laura ir Gramas kuria patys. Užuot kenkęs aplinkai tolimojo laivybos, jie atneša savo gaminius ant vietinių Kanados rinkų stalų. Jie yra tikri, kad yra a didėjanti paklausa an ekologiškai švarus gyvenimo būdas pasaulyje. Atrodo tiesa, nes Corktown produktų galite rasti iki penkių turgų per savaitę.

Corktown Soap istorija paaiškina, kaip per metus su Ecwid sukurti klestintį vietinį šeimos verslą.

Kaip įsimylėti… savo produktą

Gramas ir Laura yra skirti vienas kitam – ir kaip asmenybės, ir kaip verslo partneriai.

Turėdama 15 metų patirtį smulkaus verslo mažmeninės prekybos srityje, Laura visada svajojo turėti savo įmonę. Ji norėjo, kad jos produktas atspindėtų jos vertybes. Susitikime su ja pasidalijusiu Gramu ekologiškai švarus mąstyseną, įgalino jos svajones.

Gramo rinkodaros ir grafinio dizaino laipsnis pasiekė puikią vietą. Jis vadovauja a Toronte įsikūrusi grafinio dizaino įmonė, orientuota į patirtinę rinkodarą ir prekės ženklo kūrimą.

Tačiau jų gaminio idėja pirmiausia kilo iš jų kasdienio gyvenimo, o ne buvo jų patirties vaisius.

„Po kelių metų koreguodami savo mitybos įpročius, kad jie geriau atspindėtų a visavertis maistas Laikydamiesi dietos, abu jautėmės geriau valgydami paprastą maistą ir remdamiesi savo mitybos pasirinkimais lengvai suprantamas, paprasti receptai. Šios maisto produktų pasirinkimai natūraliai paskatino tą pačią filosofiją pritaikyti savo kūno priežiūros rutinoms. Daugelį metų tiesiog pirkdami pigiausius produktus vaistinėje, susidomėjome procesais ir sudedamosiomis dalimis, susijusiomis su mūsų muilu, šampūnu ir asmens priežiūros produktais.

Jei negalite to ištarti, nevalgykite!

Laura dalyvavo rankų darbo kūdikių priežiūros gaminių seminare. Ji norėjo pradėti teikti „PostPartum Doula“ paslaugą naujoms mamoms (iki to laiko ji buvo baigusi mokymus). Tada buvo 8 mėnesiai praktikos ir netrukus ji pamilo tai, ką kuria. Laura nusprendė ją įtraukti ekologinė asmenybė prie recepto. Gramas ją palaikė.

Norint paruošti bet kokias kūno priežiūros priemones naudojant skysčius, reikalinga sterili laboratorija. Pora norėjo, kad viskas būtų paprasta, todėl jų parduotuvėje rasite tik sausų prekių: muilo, sauso šampūno, vonios mirkymo.

„Mes tikrai norime, kad būtų išvengta darbo sutarties iš išorės šaltinio. Tokiu būdu galime išlaikyti griežtą kokybės kontrolę ir išlaikyti mūsų pačių standartus, kad mūsų gaminiai būtų gaminami rankomis mūsų bendruomenėje.

Prekės tiekiamos iš įvairių šaltinių:

• Jų nuosavas ekologiškas sodas Korktaune.
• Vietiniai tiekėjai.
• Kaimyninės įmonės mėgsta restoraną, kur gauna kavos malimo.

Visi šaltiniai atitinka du reikalavimus: yra vietiniai ir kokybiški. Gram ir Laura reikalauja išsamios informacijos apie naudojamus ingredientus ir kontroliuoja visus procesus, kad įsitikintų, jog jie atitinka jų standartus.

Stengiamės, kad mūsų receptai būtų kuo paprastesni – net jei tai reikštų šiek tiek papildomo darbo.

Ši pora tvirtai tiki, kad kiekvienas žingsnis link a žiaurumas be gyvenimo būdas yra nuostabus, ir jie skatina žmones per švietimą apie veganų ir žiaurumas be produktų. Jie sako, kad žmonių gėdinimas už jų pasirinkimą tik atgraso juos nuo tyrinėjimo draugiškas daržovėms variantų.

„Norime paremti visus, jei/kai ​​jie pasirenka veganišką pasirinkimą, nesvarbu, ar tai tik vienas valgis, muilo gabaliukas, ar visas gyvenimo būdas.

Žinome, ką jie padarė praėjusią vasarą

Nieko panašaus į tą filmą sklypas, tačiau Laurai ir Gramui tai buvo paleidimo laikas.

Verslo savininkai visada puikiai prisimena, kaip buvo pasiruošę tai akimirkai. „Daug metų dirbu mažmeninėje prekyboje, todėl labai džiaugiuosi galėdama pardavinėti savo produktus, kurie man patinka“, – pasakojo Laura.

Tuo pačiu metu jie žinojo, kad tai neapsieis be iššūkių.

Pradėti savo verslą tikrai nėra lengva!

Tarp paleidimo iššūkių trejetas, Laura paskyrė:

1. Sužinokite, kur parduoti: subalansuokite nuomos kainą arba pardavėjo mokesčius ir pardavimus.
2. Plėtoti bendruomenę socialinėje žiniasklaidoje.
3. Tobulina savo produktų liniją.

Žvelgdama į startą, Laura sako, kad tai buvo tikrai smagus iššūkis, daug ko išmokęs.

Jų pardavimas prasidėjo neprisijungus, o po to atsirado graži svetainė su įterptu „Ecwid“.

„Mes sukūrėme svetainę namuose, bet norėjo pasirinkti prieinamą GUI pagrindu redaktorių, kad komandos nariai, kurie nėra susipažinę su kodu, galėtų pakeisti svetainę. „Muse“ labai gerai atitiko šią sąskaitą.

Jie pasirinko Ecwid funkcijos ir pagrįsta kainų, ir netgi pritaikyti jį parašydami pasirinktinį CSS injekciją. „Atrodo puiku, tai labai gerai tarnauja mūsų tikslams“, – patvirtino pora.

„Ecwid“ padėjo jiems suderinti pardavimus internetu ir neprisijungus.

Mes atliekame visus mokėjimus aikštė nes tą sistemą naudojame ir savo fizinei POS. Išlaikant vieną sistemą visoje įmonėje, užsakymas tampa paprastas, o analizė yra labai organizuota.

Pardavimas neprisijungus dažniausiai vyksta turguose, todėl Gramas ir Laura tiesiog paima savo iPad ir priima grynuosius pinigus bei kredito korteles.

Jų tikslas buvo tobulinti savo produktų liniją ir tobulinti svetainę pirmi metai sutelkti dėmesį. Dabar jie ketina toliau didinti savo internetinius pardavimus.

Rinkos, turgūs, turgūs

Jų pop-up grafikas įspūdingas. Gramas ir Laura įsitikinę, kad darbas poroje labai padeda įveikti įtemptus mėnesius. Jie rūpinasi vienas kitu, kad abu liktų sveiki ir laimingi.

Rinkos yra puikus verslumo patirties šaltinis.

„Mums visada patinka kalbėtis su kitais pardavėjais, kad sužinotume apie jų ankstesnę patirtį rinkoje (taip pat dalijamės savo ankstesne patirtimi), kad tai tikrai padėtų žinoti, kas bus verta mūsų laiko. Yra daug bandymų ir klaidų; ypač pirmaisiais verslo metais, kai kuriose iš šių rinkų sulaukėme didelės sėkmės, kitose – ne tiek.

Remdamiesi savo patirtimi, pora paruošė a kaip- už dalyvavimą turguje.

1. Iš anksto užpildykite paraišką. Paprastai jūsų prašoma nuorodų į jūsų svetainę, socialinės žiniasklaidos paskyras ir jūsų produktų nuotraukas.
2. Mokėkite mokestį. Jei esate priimtas, paprastai būsite paraginti sumokėti. Rinkos gali kainuoti nuo nieko iki tūkstančių dolerių (pavyzdžiui, didelis „One of a Kind Show“).
3. Gaukite daug produktų. Šie vaikinai visada iš anksto įsitikina, kad turi pakankamai produkto (muilas paprastai užtrunka 4 savaites nuo jo pagaminimo iki to momento, kai jis gali būti visiškai išgydytas ir paruoštas parduoti turguje).
4. Užduokite daug klausimų. Net jei gali atrodyti, kad trukdote organizatoriams, kur kas geriau turgaus dieną atvykti itin pasiruošus. Dalykai, apie kuriuos žmonės dažnai pamiršta, yra automobilių stovėjimo aikštelė, wifi ryšys, prausyklų vieta, prieinamumas.
5. Reklamuoti renginį. Tikimasi, kad tai padarysite vos užsiregistravę. Laura ir Gram iki šiol buvo reklamuojami per socialinę žiniasklaidą, ypač „Instagram“.
6. Atsineškite savo įrangą. Tai galioja stalams, kėdėms, vitrinoms, mokėjimų apdorojimui ir kt. Nepamirškite įkrauti nešiojamojo kompiuterio/iPad.
7. Papuoškite savo stendą. „Corktown Soap“ prekybos estetika yra labai griežta visame prekės ženkle. Jų kabinos yra dekoruotos nebaigta mediena ir daug baltos spalvos, todėl jos yra labai švarios ir gerai sutvarkytos.
8. Pramogos. Laura sako, kad dažnai sulaukia atsiliepimų iš klientų, kurie yra SUPER aistringi mūsų gaminiams: „Manau, kad mano entuziazmas yra gana linksmas, ir aš dažnai jaučiu, kad klientai reaguoja su jauduliu ir nori sužinoti daugiau apie mūsų produktus (ir, žinoma, kvapą). kiekvienas skirtingas muilas!).
9. Rodyti POP medžiagas. Laurai patinka užtikrinti, kad būtų daug POP medžiagos, kad klientai pirkdami galėtų gauti daug papildomos informacijos. Jie reklamuoja kitus savo renginius ir mažmeninės prekybos partnerius.

Be turgų, pora tiria seminarų galimybes.

„Vienas dalykas, kurį norėtume ištirti, būtų nemokamos muilo demonstracijos mūsų meno turgaus vietoje. Manome, kad žmonės tikrai domisi muilo gamybos procesu, ir tai gali būti tikrai įdomus būdas parodyti daugiau mūsų proceso.

Estetikos jaukų platintojai

Gramas ir Laura neapsiriboja internetu ir asmeniškai pardavimai. Jie taip pat nuolat ieško platintojų. Vienas iš jų net įdėjo savo gaminius į dovanų dėžutę.

„Šiuo metu turime tikrai nuostabią mažmeninės prekybos partnerių grupę. Šios parduotuvės yra nuo kūdikių parduotuvių iki jogos studijų, gamintojų erdvių iki kavinių ir butikų. Mums patinka, kad per mažmeninės prekybos partnerių įvairovę galime susisiekti su tiek daug skirtingų bendruomenių Toronte.

„Instagram“ buvo geriausias būdas susisiekti su mūsų bendruomene. Užmezgėme ryšius su kitais muilo gamintojais, klientais, mažmeninės prekybos partneriais ir tinklaraštininkais, todėl tai puikus būdas dalytis idėjomis ir bendradarbiauti įgyvendinant projektus.

Dauguma partnerių tiesiog siunčia jiems el. Laura sako, kad jiems pasisekė, kad jų bendruomenės mažmeninės prekybos įmonės palaiko tiek daug. Žiūrėdamas į jų nenugalimas „Instagram“., abejoju, kad tuos partnerius suviliojo tik sėkmė.

Kalbėdama apie nenugalimus vaizdus, ​​Laura viską daro pati. Ji tiki, kad puiki fotografija nėra pinigų išleidimas. Nors ji pripažįsta, kad jos meno ir dizaino išsilavinimas padeda suprasti spalvas, šviesą, šešėlį, kompoziciją.

„Mano sąranka nėra ypač žavinga, nes studijoje pakankamai šviesos gauname tik apie 30 minučių per dieną! Aš darau visas nuotraukas savo iPad ir tiesiog naudoju tuos Instagram filtrus!

Štai keletas jos greitų fotografavimo patarimų:

• Įsišaudyti RAW kad išvengtumėte pikselių vaizdų.
• Debesuotomis dienomis naudokite natūralią šviesą.
• Būkite kūrybingi naudodamiesi popieriais iš amatų parduotuvių.
• Ne per „Photoshop“. VCSO ir Instagram filtrai siūlo tikrai puikų, nemokamą nuotraukų redagavimą.

Jų meilės ir tvirti santykiai viską sujungia

Laura ir Gramas nemato jokių kovų dėl gyvenimo ir verslo partnerių.

Darbas kartu padeda subalansuoti jų stipriąsias ir silpnąsias puses. Tai leidžia atlikti visą jų gamybą viduje. Nereikia nė sakyti, kad visos pajamos atitenka jų namų ūkiui, dalijamos tik su dviem žaviomis jūrų kiaulytėmis – Snickers ir Caramel.

Jie taip pat žino, kad dirba puikioje pramonėje. Žmonės pradeda daugiau sužinoti apie kenksmingas įprastų vaistinių produktų, tokių kaip šampūnas, dezodorantas, muilas ir losjonai, sudedamąsias dalis, todėl jie pradeda ieškoti alternatyvų. Galimybės yra neribotos.

Jei dar nepradėjote savo smulkaus verslo kelionės, visada yra vietos. Laura sutinka: „Turėkite pasitikėjimo, kad įgyvendintumėte savo idėją ir išgyventumėte sunkius laikus. Naudodami socialinę žiniasklaidą taip lengva palyginti save su konkurentais.

Naudingiausias dalykas, kurį perskaičiau, kai pradėjau šį verslą, buvo: „Nelyginkite savo pradžios su kažkieno viduriu“.

Kitas svarbus dalykas – gebėjimas nuolat prisitaikyti ir keistis, – sako Laura. Ypač pradžioje klausykite savo klientų, kolegų, šeimos, bendraamžių. Šis ankstyvas atsiliepimas yra toks svarbus ir vertingas.

„Kartais žmonės taip įsisuka į ką jie kaip ir jie nori, kad jie pamirštų, kad galiausiai jūsų verslas yra jūsų klientai, o ne jūs. Net jei jums kažkas patinka, jei jūsų klientai to nekenčia arba tuo nesijaudina, galbūt tai yra galimybė išbandyti kažką naujo.

Tiesiog pirmyn — yra daug žmonių, pradedančių mažą verslą, ir tikrai puiku užmegzti ryšius ir palaikyti vieniems kitus!