Kaip reklamuoti savo prekės ženklą parodose ir ar tai verta

Parašytas prieš 1 metų by Maksas Komonovas

Daugelis įmonių nepaiso arba nesuvokia didžiulės vertės, kurią joms gali turėti prekybos paroda.

Šie įvykiai toli gražu nėra pasenę arba nebeaktualūs. Tiesą sakant, parodos vis dar yra neįtikėtinai veiksmingos marketingo strategija tiek konkrečios pramonės šakos specialistams.

Pažvelkime į parodas ir tai, kas daro jas tokias vertingas.

Kas yra paroda?

Pirma, turėtume apibrėžti, kas yra paroda, kuri taip pat gali būti vadinama muge ar paroda.

Šios parodos suburia tam tikros pramonės įmones ir pardavėjus, kad galėtų parodyti, aptarti ir pademonstruoti naujausius produktus bei paslaugas kitoms įmonėms ir nariams.

Iš esmės parodos yra vieta, kur galite rasti naujausių ir geriausių pramonės produktų ir paslaugų iteracijų.

Paprastai Prekybos parodos gali būti įvairių formatų ar tipų, tačiau jie dažnai yra išskirtiniai renginiai, skirti tam tikros pramonės atstovams.

Kitaip tariant, plačiajai visuomenei paprastai neleidžiama dalyvauti, tačiau tai gali skirtis priklausomai nuo parodos. Dauguma dalyvių bus verslo atstovai, aukščiausi pramonės lyderiai, spaudos atstovai ir kiti su šia pramone susiję asmenys.

Prekybos parodos aukšte bus daug žmonių, eksponatų ir stendų, kurie suteiks vertingos informacijos apie pramonės ateitį. Kiti prekybos parodos pasiūlymai apima:

Pramonės lyderių seminarai ir pristatymai
Žiniasklaidos sąveika
Apdovanojimų įteikimai
Organizavo tinklo renginius
Privatūs parodos renginiai

Kam skirtos parodos?

Žinoma, pamatyti naujausią produktų ir paslaugų iteraciją yra puiku, bet kam skirtos parodos, kai kalbama apie jūsų verslą?

Na, o dalyvavimas parodose gali turėti daug naudos tiems, kurie dalyvauja, įskaitant:

Tinklo galimybės: Vienas iš svarbiausių prekybos parodų pranašumų yra tinklų kūrimo galimybes. Kadangi vienoje vietoje tiek daug pramonės profesionalų ir lyderių, tai pats tinkamiausias laikas sukurti tam tikrus santykius ir ryšius. Verslo lyderiai gali būti vieno pokalbio atstumu nuo neįtikėtinų augimo galimybių.
Seminarai ir pristatymai: Prekybos mugių metu dažnai vyks keli seminarai ar pristatymai. Nebūtina dalyvauti visose šiose srityse, tačiau kai kurie iš jų gali suteikti vertingų įžvalgų ar mokymosi galimybių.
Plėtoti prekės ženklo žinomumą: Parodos surengimas parodoje gali būti puikus būdas didinti prekės ženklo žinomumą. Leisti pramonės profesionalams peržiūrėti jūsų produktą ar paslaugą ir su jais sąveikauti, kol pateikiate savo viziją, gali būti puikus būdas išgarsinti jūsų vardą. Be to, pramonės profesionalai ir veteranai gali pasiūlyti vertingos įžvalgos, pagyrimų ar kritikos, kurias galima panaudoti tobulinant.
Pramonės įžvalga: Bendra parodos vertė yra išsami pramonės įžvalga. Tai leidžia verslo savininkams pamatyti, ką jų konkurentai daro gerai ir ką blogai, pasikalbėti su pramonės lyderiais ir gauti visą naujausią informaciją. susijusios su pramone naujienos. Tai padeda nuspręsti, kokius pakeitimus atlikti arba pristatyti naujus produktus/paslaugas.
Generuokite laidus: Parodydami savo produktą ar paslaugą ant grindų galėsite bendrauti su kitomis pramonės įmonėmis, kurios galbūt niekada negirdėjo apie jūsų prekės ženklą. Tai leidžia parduoti juos akis į akį, o tai visada bus geriau ir asmeniškiau, nei bandyti tai padaryti telefonu ar el. paštu. Net jei jie tada neperka, asmeninis ryšys atveria galimybę tolesnių veiksmų po parodos.
Sužinokite apie konkursą: Prekybos parodos yra vienas iš veiksmingiausių langų, leidžiančių pamatyti jūsų konkurentų veiklą. Tai leidžia matyti jų naujus produktus, paslaugas, bet kokius pakeitimus, strategijas, sąveiką su klientais ir kt. Tai leidžia pamatyti, kaip klientai reaguoja į savo pasiūlymus, ir suteikia vertingos informacijos apie tai, ką tiksliai turėtumėte daryti, kad išsiskirtumėte iš minios.

Ar prekybos parodos to vertos?

Tiems, kurie klausia, ar parodos to vertos, atsakymas yra tvirtas „taip“..

Daug įžvalgų, tinklų ir galimybių sunku rasti kitur. Norint, kad verslas būtų aktyvus, būtina nuolat sekti pramonės naujienas ir pokyčius. Sužinojus apie pokyčius ar pokyčius vėliau nei visi kiti, jūsų verslas turi reaguoti, o ne pasiruošti.

Tiesą sakant, vien dėl tinklų kūrimo galimybių parodos verta. Bendravimas su savo pramonės profesionalais ir lyderiais gali padėti užmegzti abipusiai naudingus santykius augimui ir plėtrai.

Dalyvavimo parodoje kaina

Dalyvavimo parodoje išlaidos gali skirtis priklausomai nuo dalyvavimo lygio ir paties renginio. Tie, kurie nori turėti eksponuoti renginyje turės atsižvelgti į daugybę išlaidų, įskaitant:

Kabinų nuoma
Stovo gamyba ir projektavimas
Kabinos įranga ir siuntimas
Iškrovimas ir nustatymas
Kelionės/apgyvendinimas
Pavyzdžiai, reklaminė ir rinkodaros medžiaga

Šios išlaidos gali būti ne iš karto grąžos, bet prekės ženklo žinomumą ir profesinė sąveika gali duoti grąžos ateityje.

Tie, kurie nori tik dalyvauti parodoje, turės apsvarstyti tik dalyvavimo mokestį ir keliones / apgyvendinimą. Tai geras būdas tiems, kurie šioje pramonėje pradeda naujokai arba šiuo metu negali sau leisti surengti parodos iš biudžeto.

Veiksminga parodų rinkodara

Dabar, kai daugiau supratote apie prekybos parodų paskirtį, pakalbėkime apie tai, ką galite padaryti, kad parodų rinkodara būtų veiksminga.

Prekybos parodų rinkodara gali būti neįtikėtinas būdas įgyti viešumą, pritraukti potencialių klientų ir sustiprinti esamus santykius su klientais.

Štai keletas bendrų patarimų, kaip pagerinti parodų rinkodarą ir kaip ją reklamuoti.

Reklamuokite savo pasirodymą parodoje internete

Pirmas žingsnis yra reklamuoti savo pasirodymą parodoje visais įmanomais kanalais. Norite užtikrinti, kad jūsų tikslinė auditorija žinotų, kad būsite ten ir sukelsite susidomėjimą.

Tai gali apimti sukurti tinklaraščio įrašą apie tai ar net renginiui skirtą puslapį.

El. paštas gali būti dar vienas puikus reklamos kanalas. Galite siųsti asmeninius el. laiškus įvairiems tikslams arba pasinerkite į savo el. pašto sąrašą. Nepamirškite įtraukti nuorodos į tinklalapį arba tinklaraščio įrašą apie tai.

Žinoma, nepamirškite pasiekti visus savo socialinės žiniasklaidos kanalus taip pat su parodų reklama. Tai nebūtinai turi būti ilgas įrašas. Užtenka, kad išgirstumėte žodį ir galbūt įtrauktumėte keletą žymų su grotelėmis, kuriomis publika galėtų pasidalinti.

Sukurkite spaudos reklamas

Taip pat turėtumėte kurti fizinę reklaminę medžiagą, pvz skrajutes ar brošiūras. Jie turėtų reklamuoti produktus ar paslaugas, kuriuos demonstruojate parodoje.

Tokiu būdu lankytojai, pamatę jūsų stendą, gali turėti ką pasiimti su savimi ir paskaityti.

Šioje spausdintoje medžiagoje turėtų būti raginimas veikti ir kontaktinė informacija, kad klientai galėtų su jumis susisiekti.

Suprojektuokite savo stendą

Jūsų stendas turėtų būti gerai suprojektuoti ir sukonstruotas taip, kaip norite, kad patrauktų dėmesį. Tai turėtų apimti akį traukiantis ženklai, grafika ir net sėdimos vietos, kad žmonėms būtų lengviau apsistoti.

Jei jūs ar komandos narys neturite patirties šiose srityse, tai gali būti gera idėja samdyti profesionalų dizainerį ir rangovas.

Pristatymai ir demonstracinės versijos

Norėdami atlikti pagrindinius veiksmus, norėsite suplanuoti kai kuriuos produktų ar paslaugų pristatymus / demonstracines versijas.

Tai yra būtiniausia veikla jūsų parodos stende. Jie turi parodyti jūsų produktą ar paslaugą ir pabrėžti savybes.

Tačiau taip pat nepersistenkite. Prekybos parodos dalyviai per savo laiką stengiasi pamatyti daug pristatymų, todėl jūsų pranešimas turėtų būti trumpas, bet konkretus.

Be to, nesistenkite ko nors sunkiai parduoti, nes norite, kad pristatymai kalbėtų patys už save. Leiskite žmonėms užduoti klausimus pristatymo pabaigoje, kad jie gautų visą informaciją.

ekstraktas

Jei norite nuveikti dar daugiau, galite įteikti naudingų dovanų, pavyzdžiui, užrašų knygeles ar vandens butelius su savo prekės ženklu arba reikšmingus kuponus. Šiek tiek padidėję padėsite išsiskirti iš visų kitų renginio stendų.

Nenuvertinkite parodų

Galite nematyti tiesioginės parodos išlaidų grąžos.

Tačiau šie įvykiai gali būti neįkainojami siekiant parodyti, užmegzti ryšius ir pagerinti prekės ženklo žinomumą.

Būtinai stebėkite visus potencialius klientus po įvykio, kad padėkotumėte jiems už jūsų ekrano peržiūrą ir padidintumėte konversiją.

„Ecwid“ padės patenkinti el. prekybos poreikius

Net jei jums labiau patinka bendrauti su būsimais klientais asmeniškai, tai nereiškia, kad jums nereikia svetainės ar internetinės parduotuvės. Galų gale, jie gali norėti ištirti jūsų prekės ženklą internete po pasirodymo ar net jo metu.

Tai kada Ecwid gali padėti.

Mūsų el. prekybos platforma gali būti integruota su daugybe internetinių erdvių, įskaitant „Amazon“, „Instagram“, „Facebook“, jūsų svetainė ir kt.

Jei turite internetinę parduotuvę, sukurtą su Ecwid, galite būti tikri, kad klientai jus ras internete.

Apie autorių

Maksas pastaruosius šešerius metus dirbo el. prekybos pramonėje, padėdamas prekių ženklams sukurti ir tobulinti turinio rinkodarą ir SEO. Nepaisant to, jis turi patirties verslumo srityje. Laisvalaikiu jis yra grožinės literatūros rašytojas.