Jesse ir Richie kalbasi su kolegomis rinkodaros specialistais iš Evergreen Profits, kad pasirinktų keletą geriausių praktikos būdų, kaip pritraukti pirmuosius 1,000 parduotuvės lankytojų.
Nuorašas
Jesse: Kas vyksta, Riči?
Ričardas: Kas vyksta, Jess? Vėl toks laikas.
Jesse: Tai yra. Šiandien specialus leidimas. Tai nepanašu į įprastą podcast'ą. Tai specialus, papildomas leidimas. nezinau.
Ričardas: Tik dėl ypatingų žmonių, kuriuos atsivežėme, ar temos, ar derinio?
Jesse: Manau, kad tema ir ypatingi žmonės, kuriuos šiandien atvedėme į laidą. Taigi pakelkime juos. Tai Mattas ir Joe iš Evergreen Profits. Kaip sekasi, vaikinai?
Joe: Ačiū, žmogau.
Ričardas: Ir jie vėl grįžta.
Joe: Mes esame.
Ričardas: Tai jau antras kartas.
Jesse: Pakartokite svečius. Norime sugrąžinti žmones, su kuriais mums patiko kalbėtis anksčiau ir apie kuriuos kalbėjo mūsų svečiai. Taigi mūsų klausytojai kalbėjo apie. Vaikinai sveiki atvykę į pasirodymą. Taip.
Joe: Ką kalbėjo jūsų klausytojai? Tai tiesa.
Jesse: Kaip „Nesivesk tų vaikinų“. (juokiasi) Gerai, kad mes juos ignoravome. Mes jų neklausome. Taip, labai gerai. (juokiasi)
Ričardas: Be to, tai būtų ypatinga tuo, kad tai bus… Turime ką nors padaryti Ecwid vartotojams, kur parodysime, kaip pritraukti pirmuosius tūkstančius lankytojų į savo parduotuvę. Taigi iš esmės tai yra eismo mokymo kursas, kuris bus kuriamas,
Joe: Manau, kad didelis dalykas, kurį supratome, nes per pastaruosius 12 metų eksperimentavome su įvairiausiais pasiūlymais. Bet galų gale, jei negalite atkreipti dėmesio ir suprasti, kaip suvaldyti akies obuolius į savo svetainę, pasiūlymus, įtraukite juos į sąrašą ar bet kur, kur galite sekti. Bus tikrai sunku parduoti savo daiktus. Daugelis žmonių neperka iš pirmo prisilietimo. Taigi tai yra pranašumas, jei turite gerą eismo sistemą ir yra paprasta supaprastinta versija, kurią kiekvienas gali išbandyti pats, o tada jūs galite iš esmės padidinti savo galimybes. Tai kelių prisilietimų efektas. Kuo daugiau paliečiate, kuo daugiau kartų jie pamatys jūsų prekės ženklą, tuo didesnė tikimybė, kad jie imsis veiksmų, kad iš tikrųjų nusipirktų jūsų daiktus. Beveik apie tai mes ir kalbėsime.
Jesse: Taip, visiškai. Taigi tikslas čia yra... Žmonėms, kurie yra, sakysime, kad mėnuo jūsų
Ričardas: Bet tai svajonių klausimas... Ir jos ateis. (juokiasi)
Jesse: Labai norėčiau, kad būtum teisus. Įsivaizduoju, kad kai kurie žmonės yra nusivylę, pavyzdžiui: „Aš maniau, kad tik statysiu šią parduotuvę, kur mano milijonas dolerių? Štai mokymai, mes čia įtraukiame keletą profesionalų. Tai ne tik Jesse ir Rich šou, nors mes taip pat esame gana geri. Siūlome keletą sertifikuotų profesionalų, kad išmokytume kai kurių pagrindinių dalykų, susijusių su srautu. Aš nežinau, vaikinai, ar norite pradėti nuo panašios apžvalgos?
Joe: Galime atlikti apžvalgą, tris ramsčius, kuriuos išklojome. Mes šiek tiek ruošėmės pasirodymui. Taip.
Mattas: Pagrindinės idėjos, kurias norite pabandyti perkelti į savo svetainę kuo lengviau, kaip įmanoma pigiau. Tada norite iš naujo taikyti visus, kurie iš pradžių apsilankė jūsų svetainėje. Teisingai, nes, kaip Joe ką tik sakė, daug žmonių neketina pirkti to parduoti. Turite juos atnešti į svetainę. Ir tada, kai nubėgate į svetainę, jie iš esmės pakelia ranką ir sako: „Žiūrėk, tai yra kažkas, ką aš tyrinėju, man įdomu“. Štai tada jūs pataikote taikydami iš naujo. Tada jie tave pradeda matyti visur. Ir atrodo, kad turite didžiulį skelbimų biudžetą, bet galite išleisti tik vieną ar du dolerius per dieną. Tai iš tikrųjų yra pagrindinė koncepcija, kurios mes norime išmokyti. Vienas iš dalykų, apie kuriuos kalbėjome prieš įeinant į studiją ir pradedant įrašinėti, buvo „Google“ apsipirkimo skelbimai. Pradedate nuo „Google“ apsipirkimo skelbimų – tai labai žemas būdas pasiekti pradinį srautą. Kai jie patenka į puslapį, peržiūrėjo jūsų pasiūlymą, tada pradedate naudoti kai kurias „Facebook“ ir „Google“ pakartotinio taikymo galimybes, kad visi tie žmonės sugrįžtų į svetainę. Ir tai iš esmės yra pagrindiniai dalykai, kuriuos mes tikrai gilinsimės į tai, kaip nustatyti šiuos dalykus.
Jesse: Taip. Manau, kad žmonėms, kurie galvoja: „Kas yra pakartotinis taikymas?
Joe: Geras klausimas.
Jesse: Galbūt juos jau išjungė šis terminas. Beje, tai padaryti labai paprasta ir visi tai daro.
Joe: Jie taip pat neturėtų būti baisūs. Manau, kad daugelis žmonių žiūri į neigiamus dalykus, bet visa tai yra suasmeninta rinkodara. Jūs pakėlėte ranką ir kažkuo susidomėjote, o jūsų naršyklė priėmė pikselį, slapuką, nes naudojatės internetu ir tai tik mažas identifikatorius. Jie neturi jūsų informacijos, jūs nepriimate el. laiškų ir viso kito su ta informacija. Negalite nieko kito padaryti, tik parodyti jiems kitą reklamą.
Ričardas: Ne taip, kaip jie sako: „Ei, Bilas ateik čia, pažiūrėk, ką daro Richas ir Džesė“. Jie nežino detalių. Ir tai juokinga, kai klausiausi jūsų, vaikinai, apie tai kalbant. Žmonėms tikrai lengva nusiteikti ir pasakyti: „Palauk, ar jie man sako, kad vienas ar du žmonės iš šimto žmonių pirks tik tada, kai pirmą kartą nuvažiuosiu į savo svetainę? Mačiau, kaip, jei į tai žiūrėtum taip, tai atrodo šiek tiek atgrasiai ir galbūt kaip mūšis į kalną. Ir pasakykite, kad dabar galvojate apie tą pakartotinį taikymą ir perfrazavote jį kaip ne, tai reiškia, kad turėsite įdėti kitą skelbimą tiems 99 ar 98 žmonėms, kurie to nepadarė. Jie pakėlė ranką, jei jiems patiko, kad pasirodytų, o dabar jūs tik sužinosite. Ar jie ten pateko netyčia, ar buvo ten ir juos sutrukdė viršininkas, ar atėjo laikas vakarieniauti, nesvarbu, dėl kokios priežasties jie to nepadarė. Štai iš kur vėliau ateina rinkodara. Aš tikrai labai noriu čia patekti į klausytojo ausį ir tiesiog nepamirškite, kad taip uždengiate abi puses. Norite rodyti „Google“ skelbimus, kad žmonės būtų išėję tiesiai į „Google“ apsipirkimo skelbimus. Jūs tiesiogine prasme rodomas paieškos rezultatų viršuje, kur ąsotis ir jūsų produkto, daikto, kurio jie ką tik ieškojo, kaina. Šansai yra geri, kad jie nori pirkti, ir čia jūs gaunate tuos du žmones ir visus kitus žmones, kurie galbūt nepirko. Pakartotinis taikymas turi galimybę gauti dar vieną šūvį.
Joe: Tiesiog norint parodyti evoliuciją, manau, klientų kelionę, tai tikriausiai naudinga žmonėms suprasti. Štai ką mes žiūrime į klientų elgesį, mes visada galvojame apie psichiką. Žmonės paprastai nesiruošia pirkti pirmųjų tokių prekių ir tai tarsi superprekė, kai turite mažiausią kainą ir puikius atsiliepimus, bet dauguma žmonių tikriausiai to nedaro. Arba jei turite prekės ženklą ir žmonės konkrečiai ieško jūsų prekės ženklo. Tiesa, tai labai padeda ir padeda sukurti prekės ženklą. Tai yra geros reklamos strategijos, buvimo ten, kur yra klientai ir susitikimo su jais ten, kur jie yra klientų kelyje, rezultatas. Tarsi galite tai išdėstyti ir galvoti: „Gerai, jie yra atradimo fazėje. Tikriausiai turėčiau… mano produktai atrodo puikiai, bet nesitikiu išpardavimo nuo pat pradžių. Kaip sakėte Turtingas, visada atsiras saujelė ir tai gali padėti jums padengti reklamos išlaidas. Neverskite to nerimauti, bet tiesiog supraskite, kad nedirbate bankininkystėje, kad uždirbtumėte visus pinigus iš banko
Jesse: Rankos pakėlimas yra toks svarbus, kad jie įvedė šiuos žodžius arba ištarė šiuos žodžius į savo balso įrenginį. Jie tuo suinteresuoti. Ir tai yra geriausias signalas, kokį tik galite turėti. Jei žmonės čia klausosi, turėkite
Joe: Ar turėtume išdėstyti tris ramsčius, kad parodytume, nes tai, ką jūs sakėte, svarbu. Kad būtų labai aišku, čia pateikiami pradiniai blokai, šis procesas ir galime suskirstyti kiekvieno iš jų priežastis.
Ričardas: Tai skamba puikiai.
Joe: Tai prasideda nuo „Google“ apsipirkimo. „Google“ skelbimai yra tai, ką mes sakėme, todėl galite labai strategiškai rodyti šiuos produktus, kuriuos turite. Jesse, tu taip pat turi daug patirties.
Jesse: Taip, absoliučiai. Tikimės, kad klausėtės visų kitų mūsų internetinių transliacijų ir visų mūsų vaizdo įrašų, taip pat pasinaudojote patarimais, o jūsų produktų pavadinimai yra akivaizdūs, ką žmonės ieškotų sistemoje „Google“. Tada jau esate pasiruošę kitam etapui. Taip pat yra „Google“ paieška, kuri yra tekstiniai skelbimai. Taigi, tai yra šiek tiek toliau ir tai yra būdas, kai galite ne tik tai valdyti pagal produkto pavadinimą, bet ir naudoti bet kokį žodį. Tikriausiai čia Mattas gali pateikti daugiau informacijos.
Joe: Tai tikrai.
Jesse: Pristatome „AdWords“ profesionalą.
Mattas: Naudodami „Google“ skelbimus iš esmės galite pasakyti žmonėms arba pasakyti paieškos varikliui, kad norite, kad jūsų produktas būtų rodomas, kai jie ieško konkretaus raktinio žodžio. Bet tada jūs netgi galite eiti dar giliau. Nenoriu per daug įsivelti į piktžoles, mes labiau įsigilinsime į piktžoles, kai treniruosime. Bet jūs galite padaryti tai, kas vadinama plačiu klavišu. Plačios atitikties raktinis žodis arba plačios atitikties keitiklio raktinis žodis, kai paieškos terminas rodomas bet kuriame paieškos termine, pavyzdžiui, tarkime, kad parduodame menteles. Nežinau, kodėl tai atėjo į galvą, bet tarkime, kad prekiaujame mentelėmis.
Joe: Tu turi būti alkanas. (juokiasi)
Mattas: Taigi jūs parduodate menteles, o kažkas ieško, kokia mentelė yra geriausia blynams gaminti. Mano skelbimas bus rodomas, nes jame buvo žodis „mentele“. Dabar „Google“ man pasakys, kad kažkas atliko visą ilgos uodegos paiešką, kokia mentele geriausiai tinka blynams gaminti. Dabar žinau, kad raktinis žodis yra raktinis žodis, kurio kažkas ieškojo, spustelėjo mano skelbimą, o dabar galiu pasigilinti, pridėti tai ir pagal tai sukurti naujų skelbimų. Per daug nesigilindami į piktžoles, tikrai galite pradėti optimizuoti, pagal kuriuos raktinius žodžius bus rodomas jūsų skelbimas. Taigi grožis ir tai yra didelė strategija. Aš vėl įsitraukiu į piktžoles, bet jūs galite pasinaudoti „Google“ ir mokėti jiems pinigus, bet dabar jūs peršoksite visas gretas, nes turite visus kitus žmones, kurie kovoja dėl dėmesio. Tai yra jūsų aptikimo taškas. Ir tai viskas, ką norite padaryti šiame pirmajame etape, šiame pirmajame ramstyje, kuris yra „Google“ skelbimai arba „Google“ apsipirkimo skelbimai. Tu tik bandai būti atrastas. Bandote patekti į radarą ir bandote spustelėti jūsų produktą. Tada įsijungia antrasis etapas.
Jesse: Turime pagrindinę pakartotinio taikymo priežastį, o tada jūs taip pat turite informacijos apie trečiąjį etapą. Jūs reklamavote menteles. Tačiau dabar, kai žmonės ieško blynų mentelių, todėl norite išsaugoti šią nedidelę informaciją trečiam veiksmui, mažas spoilerinis įspėjimas. Bet gerai. Taigi antrasis ramstis, pakartotinis nukreipimas. Daug būdų, kaip atlikti pakartotinį taikymą. Tikriausiai apimsime daugiausia „Facebook“, taigi tokiu būdu aprėpsite dvi ekosistemas. Tačiau yra daug būdų pakartotinai taikyti. Tai galite padaryti „Google“, „Facebook“ ir daugybėje kitų vietų. Bet gerai. Jei kas nors įvedė blynų mentelę, jis spustelėjo „Google“ apsipirkimo skelbimus, lankėsi svetainėje, yra taškais. Ką…
Mattas: ... kaip jie atrodo?
Jesse: Taip. kas po velnių?
Mattas: Na, o kitą kartą, kai jie apsilankys „Facebook“, geriausia, jei jie pamatys jūsų mentele skirtą skelbimą atgal į jūsų svetainę arba, jei atliekate „Google“ vaizdinės reklamos tinklo taikymą iš naujo, jie gali jį pamatyti bet kuriame interneto tinklaraštyje. Nes taip veikia „Google“ vaizdinės reklamos tinklas. Kiekvienas, turintis tinklaraštį, gali į savo svetainę įdėti skelbimo žodį, skelbimo prasmę ir ten rodomi skelbimai. Taigi, jei atliekate pakartotinį taikymą, atrodo, kad jūsų produktas staiga reklamuojamas visur. „Facebook“, „Instagram“ ir „YouTube“. Bet koks tinklaraštis internete, jis staiga atsiranda, jūs reklamuojatės visur. Atrodo, kad turite didžiulį biudžetą, bet realiai galite išvengti pakartotinio taikymo su dolerio per dieną biudžetu. Aš turiu galvoje, tai priklauso nuo gaunamo tūrio.
Joe: Ir jūs padarėte gerą mintį, atrodo, kad turite didžiulį biudžetą. Ir mes kalbėjome anksčiau, taip galite atrodyti kaip „Amazon“. Ir jei pažvelgsite į didelį kosmoso begemotą, ten yra duomenų įmonė. Juos tai visiškai veda. Bet kas atsitinka, kai nueinate į „Amazon“ ir spustelėsite vieną iš jų produktų, jie dabar jus seka visur „Google“. Tiksliai, tiesiog tai aprašiau. Taip pat Facebook ir galbūt kitose vietose. Ir jie žinojo, kad duomenys rodo tolesnę rinkodarą, pvz., pakartotinį taikymą ir skirtingų platformų, kuriose gyvena jūsų klientai, naudojimą. Viskas, ką darote, tai primenate jiems, kad tai yra kelių prisilietimų dalykas. „Taip, tie vaikinai“ arba tai gali būti kitas jūsų panašus produktas. Galite suprasti, kad vienas produktų specialistas tikrai gerai parduoda su šiuo kitu dalyku. Žmonės linkę surišti juos arba kodėl gi ne. Galbūt, jei jie neįkando šio, jūs rodote kitą su pakartotinio taikymo skelbimu arba galite pasukti daugybę produktų, kurie yra panašūs į gaminimo vietą. Galbūt jiems reikia puodų ar panašių dalykų. nezinau. Yra tiek daug skirtingų dalykų, kuriuos galite pasukti naudodami pakartotinį taikymą. Antras prisilietimas, trečias, ketvirtas, penktas prisilietimas, kol galiausiai imasi veiksmo ir ką nors nusiperka.
Jesse: Ir tu gali juo naudotis. Kalbėjomės, ką apie produktą. Tačiau yra daug kitų būdų, kaip pakartotinai taikyti. Galite padaryti vaizdo įrašą. Kišenėje turite telefoną. Galite sukurti vaizdo įrašą, kad papasakotumėte žmonėms, kodėl turite tokį puikų prekės ženklą, kodėl čia mentelės yra daugiau…
Joe: Žaidimo pranašumai.
Jesse: Tikrai. Maisto gaminimo patarimai su mentele. Nežinau, ar ji išvis egzistuoja. (juokiasi) Mentelė buvo prastas pasirinkimas. (juokiasi)
Mattas: Pradedu gailėtis, kad panaudojau tai kaip savo pavyzdį. (juokiasi) Ne, bet vienas iš grožybių prisiliesti prie dalyko, apie kurį ką tik sakote, yra tai, kad žmonės galvoja apie turinio rinkodarą, jie galvoja apie tinklaraščio kūrimą ir tiesiog daugybės turinio kūrimą, daugybės ilgų straipsnių rašymą ir darymą. visi šie dalykai. Tačiau iš tikrųjų galite vykdyti turinio rinkodarą tik platformose, kuriose taip pat reklamuojate. Visą turinio rinkodarą galite vykdyti tik „Facebook“ infrastruktūroje, tik „YouTube“, kuri priklauso „Google“ infrastruktūrai. Taigi naudodami „Facebook“ galite įdėti vaizdo įrašus į savo „Facebook“ gerbėjų puslapį, o visi, kurie žiūri tą vaizdo įrašą, nukreipti juos iš naujo savo skelbimu. Taigi, jei parduodate
Jesse: Taip. Ir kai grąžinate juos į svetainę, vienas dalykas, kurį jau minėjome anksčiau, yra tai, kad norite gauti jų el.
Joe: Norite juos užfiksuoti sąraše. Jie gali sekti tai, ką jūs kontroliuojate.
Jesse: Absoliučiai.
Joe: Viskas apie juos įtraukiant į sekimo mechanizmo kibirą.
Jesse: Taigi mes plintamės po šias skirtingas platformas. Jie gauna po vieną pikselį. Tai reiškia, kad galite geriau taikyti juos visose kitose srityse. Ir jūs taip pat gaunate jų el. paštą, galbūt yra
Joe: Dažnas terminas. (juokiasi)
Jesse: Visi klausytojai šiuo metu pradeda mentele pasakojimus.
Joe: Pradėkite kaip tendencija.
Jesse: Tai bus kaip populiarus „Amazon“ produktas.
Joe: Taip. Jūs jį puikiai padengėte. Mes turime tą pradžios tašką, atradimo tašką. Pirmasis etapas, kuris yra „Google“ ir laikui bėgant galbūt galėsite
Mattas: Manau, kad viena iš mano mėgstamiausių turinio rinkodaros strategijų, kurią girdėjau
Joe: Kokybė ypatinga. (juokiasi)
Mattas: Stengiuosi gauti gerą kainą.
Jesse: Penkiasdešimt dolerių yra gerai.
Ričardas: Vienas iš dalykų, kurį reikia atsiminti, čia taip pat grįžkite į pagrindus, nors tai yra pagrindai. Jūs nenorite būti kūrybingi 1 veiksme. Teisingai. Tikrai. Kadangi tai dažniausiai yra „Google“ paieška, ji bus pašalinta iš produkto pavadinimo ir aprašymo. Tai ne vieta būti itin kūrybingam. Jūs nenorite to vadinti superkalifragilistine blynų mentele, nes niekas to žodžio neįves.
Joe: Taip pat nebandykite perdaryti specialybės prekės ženklo, vadinkite ją mentele.
Ričardas: Taip, bet geros naujienos yra tai, kad žengiate žemyn trimis etapais, o aš tiesiog duosiu jiems… Jei frazės būtų supratimas ir atradimas, o tada svarstymas, tarsi jie galvoja apie tai, nes dabar jie tai vėl pamatė žingsnyje. du ruošiasi priimti sprendimą iš tikrųjų jį įsigyti, o tai būtų trečias žingsnis, nors tai nėra menas. Tai galutinis tikslas, bet mūsų trečias žingsnis bus labiau patenkintas. Taip, tai bus pakartotinis taikymas ir turinio atkūrimas, kur jūs tapsite kūrybiškesni. Nes jie pakelia ranką į Jesse ir Mato tašką ieškodami. Dabar pradėsime susiaurinti prie „O, kodėl jie pakėlė ranką paieškai. Galbūt mes tikrai pradedame kurti prekės ženklą aplink blynus, o galbūt jūs tikrai gaminate naują blyną, nes pažiūrėjus ir pamačius rezultatus buvo daug žmonių. Jūs sakote: „Oho, niekada nebūčiau pagalvojęs, kad tiek daug žmonių ieško blynų“. Įsivaizduokite visas paieškos sultis, kurias sulauksime, kol ji bus išversta. Tačiau tai yra 3 fazė to, apie ką mes kalbėsime, kur jūs pradedate kurti turinį, kuriame jūsų kūrybiškumas, sužinosite daugiau, remdamiesi tuo, kas atsitiko, kai Mattas kalbėjo apie vaizdo įrašų nukreipimą iš naujo. Galite įeiti konkrečiai ir pasakyti: „Žinai, jie žiūrėjo daugiau nei 50 procentų“. Galbūt ties 50 procentų plytelėmis ar šiek tiek toliau pradėjote kalbėti apie konkretų dalyką. Galbūt dabar galite pasinerti į tai šiek tiek giliau arba į produkto aprašymą savo svetainėje. Tuos dalykus galite pasakyti prekės aprašyme. Tikrai pagalvokite, kad jūsų tikrieji paieškos terminai, kurių ieškote iki pradinės paieškos apsipirkdami skelbimus, yra pagrindiniai ir yra tai, ko žmonės ieškotų. Jie net neįsivaizduoja, kad jūs egzistuojate, tačiau jums sunku išeiti prieš visus tuos paieškos rezultatų viršūnes, nes einate per skelbimų tinklą. Ir kadangi žinome, kad tik vienas ar du iš tų žmonių iš šimto ketina pirkti, dabar jį perkūrėme ir sakome, kad laikomės teigiamo požiūrio ir pasieksime
Joe: Puiku, kad Jessie iš tikrųjų atsitraukė, tai yra blynų mentelės. Deja, jie tik apie
Jesse: Jie yra kaip sidabras, auksas. Taip. Tai brangios mentelės.
Mattas: Jie ketina tai paversti teisėtu produktu. (juokiasi)
Joe: Tikrinama.
Mattas: Grįžtant prie to, ką jūs sakote, kas, mano nuomone, yra įdomu, nes aš renkuosi kitą strategiją, kurią žmonės gali sugalvoti: galbūt jūs turėjote blynų mentelę ir tai tik jūs septyni, aštuoni, devyni dolerius, o galbūt tai tik jūsų
Jesse: Taip. 3 ramstis to, apie ką mes kalbame, yra turinio dalis. Dabar mes naudojame paiešką, radome šį raktinį žodį, taigi kitokio tipo turinį, priklausomai nuo produkto ar jūsų asmenybės, ar kokia būtų tinkama terpė. Galbūt sukursite „YouTube“ vaizdo įrašą, kaip, žinoma, su specialia mentele pasigaminti geriausius blynus. Ir ypatingas auksas. Taip. Turite turėti auksinę mentelę. Bet taip, tai gali būti „YouTube“ vaizdo įrašas. Tai gali būti krūva Pinterest smeigtukų ant specialių blynų ar bet kas. Tai gali būti „Facebook“ ir „Facebook“ grupė. Tai gali būti… bet jis turi atitikti produktą ir jūsų asmenybę. Taigi, tai yra turinio ramsčių dalis, kurią turite pradėti kurti. Ir ilgainiui jūs norite sukurti tinklaraštį. Puiku, kad jus rasite „Facebook“ ir „Instagram“, bet jums nepriklauso „Facebook“, „Instagram“, „Google“, „YouTube“. Jūs turite savo svetainę. Turite savo tinklaraštį, todėl paimkite tuos raktinius žodžius ir pradėsite kurti tinklaraštį, o šiandien to daryti nereikia. Mes jau suteikėme jums daug pardavimų. Bet galiausiai jūs turite tai padaryti.
Joe: Turiu galvoje, kad tinklaraštis taip pat atveria daug daugiau galimybių, nes jūs tiesiog daug geriau kontroliuojate pakartotinį taikymą ir pasiūlymų pateikimą žmonėms pagal tai, kokį turinį jie peržiūrėjo, ir daugiau galimybių plėsti savo adresatų sąrašą. Ir yra tiek daug daugiau, nei galite padaryti, kad galimybės yra begalinės su įvairiais papildiniais ir priedais, kuriuos galite įdėti į tinklaraštį. Norėčiau, kad laikykitės jums tinkamiausių būdų. Sukurkite produktų puslapius, bet net neprivalote būti geriausiu rašytoju pasaulyje. Galite išreikšti rašymą ir, jei norite, tai padarys redaktorius. Jei rašymas yra tarsi kliūtis, tai kliudo, stabdo jūsų pažangą, tikriausiai turėtumėte tai patikrinti ir išsiaiškinti. „O, aš ne taip gerai žiūriu į vaizdo įrašus“. Viskas gerai. Kiti žmonės yra, arba jūs visada galite pakeisti jį į tiesiog vizualinio tipo dalyką su vaizdais arba standartiniu vaizdo įrašu su balso perdavimu ar panašiai. Bet visa tai yra turinys.
Mattas: Taip pat yra podcast dalykas.
Ričardas: Tokiems žmonėms kaip mes netrūksta turinio kūrimo. Mes visi tiesiog sakome: „Gerai, aš nustosiu kalbėti, o jūs, vaikinai, galite eiti dabar“. (juokiasi)
Mattas: Mes visi esame žmonės, kad susibūrę neužsičiaupiame. Taigi nusprendėme užsidirbti pinigų, kad neužsičiaupiame, bet pokalbiai tokie įdomūs. Netrukus pasirodys mano naujasis blynų bičiulių podcast'as ir jūs turite rasti savo gentį. Parduosime menteles. (juokiasi)
Joe: Tai mūsų misija. Turinio fazė neskamba seksualiai, bet pasakysiu jums iš daugybės patarimų ir mūsų pačių patirties, kad būtent čia uždirbami pinigai ilgalaikėje perspektyvoje. Norėdami pritraukti tūkstantį jūsų produkto klientų, mokami skelbimai bus tas katalizatorius, kad aparatas veiktų taip, kaip sakėte, tai tarsi dešrų gaminimo mašina. Jį sukuriate vieną kartą, prižiūrite, bet tiek daug išmokstate ir turėtumėte paskatinti pardavimus. Ir tada turinys yra kaip šviesa ir kuras ilgam į ugnį.
Ričardas: Na, ne tik tai, bet ir negalite planuoti virusinio vaizdo įrašo. Bet tai gali atsitikti ir niekada negali žinoti. Kitas dalykas, kurį žinote, iš tikrųjų tas turinys ilgainiui gali tapti jūsų atradimo forma pirmuoju. Dabar tai nereiškia, kad nustokite daryti kitus dalykus. Ir vėl mes stengiamės išlaikyti tai viename lygyje. Jūs tik pradedate. Jūs ką tik baigsite savo parduotuvę. Tai yra dalykai, kuriuos galite padaryti gana lengvai, tikrai greitai. Jį galite nustatyti „Ecwid“ valdymo skydelyje, „Google Shopping“. Boom, baigei. Jūsų puslapių pikselis neužtrunka per ilgai, o dabar ketinate iš naujo taikyti „Facebook“. Jūs turėsite Facebook puslapį, jūs ketinate…
Mattas: Tas dinaminis „Facebook“ pakartotinis taikymas yra gana stilingas naudojant „Ecwid“, tiesa?
Jesse: O taip. Jūs netgi galite… mes daug apie tai kalbame podcast'e. Dinaminiai produktų skelbimai reiškia, kad kai žmonės apsilanko tame gaminyje jūsų svetainėje, jūs parodysite jiems tą dalį, tą pačią nuotrauką ir kainą visame internete, „Facebook“ ir „Google“. Norint ten patekti, reikia šiek tiek eismo. Tai nėra panašu į „Ar turėtumėte tai nustatyti? Žinoma." Bet jei ką tik pradėjote, galbūt šiek tiek palaukite. Galite šiek tiek nusivilti. Tai visi algoritmai, kurie turi veikti fone, algoritmai, kurie valdo mūsų gyvenimą, iš esmės sako: „Suteikite man daugiau srauto“.
Joe: "Facebook".
Jesse: Taip.
Ričardas: Taigi tai sugrąžina mane prie to, ką jūs, vaikinai, sakėte anksčiau, šio dolerio per dieną. Turime keletą žmonių, kurie apie tai kalbėjo. Šiek tiek išplėskite tai savo klausytojams, nes tai skamba kaip biudžetas, kurį dauguma žmonių iš tikrųjų galėtų…
Joe: Paprasčiausiu „Facebook“ lygiu mažiausios reklamos išlaidos, kurias galite nustatyti „Facebook“, yra vienas doleris per dieną. Tai yra mažiausias biudžetas, leidžiantis bet kam pritaikyti tinkamą skelbimų rinkinį. Ką galite padaryti, tai galite eiti ir rasti keletą labai plačių raktinių žodžių. Neįsivaizduoju jokių maisto ruošimo reikmenų pavyzdžių. Tarkime, kad „Facebook“ yra raktinis žodis, pagal kurį galite nukreipti į šį slapukų pomėgį, ir tikriausiai tiktų daugiau slapukų. Didelis susidomėjimas, tiesa. Tikriausiai milijonai žmonių domisi tuo. Jei sukurtumėte „Facebook“ reklamą ir savo bičiuliams skirtumėte dolerį per dieną ir nukreiptumėte į žmones, kurie domisi maisto gaminimu, tikriausiai sulauksite penkių centų paspaudimų atgal į savo svetainę. Jei jūsų konversijos tikslas yra tik pritraukti srautą į svetainę. Ir jei tai yra jūsų siekio tikslas. Sulauksite tikrai labai pigių paspaudimų. Dabar kiekvienas, kuris grįžta į jūsų svetainę, iš esmės pakelia ranką sakydamas, kad mane bent šiek tiek domina produktas, apie kurį čia kalbate. Pakanka spustelėti ir pažvelgti dar šiek tiek. Tada jie patenka į jūsų pakartotinio taikymo sistemą. Dabar jie matys jūsų „Google“ vaizdinės reklamos tinklo skelbimus. Jie matys jūsų dinamiškus skelbimus, kurie pasirodo „Facebook“, ir po to bus taikoma ta pati sistema. Ir tai yra puiku šiomis dolerio dienomis. Tai jūsų „Facebook“ atradimų variklis, tai mes čia ir sakome. Galite sukurti vaizdo įrašą ar turinio dalį, kuri domina grupę, pavyzdžiui, žmonėms būtų įdomu gaminti maistą, ir jūs klausiate: „Ar žinojote apie šiuos septynis dalykus, kuriuos galite padaryti su mentele? Oho. Tai gali būti vaizdo įrašas ar tinklaraščio įrašas ir skamba beprotiškai, bet žmonės spustelėja jį, jei jiems tai įdomu. Bumas. Dabar juos turite taškais, kad galėtumėte juos sekti. Ir tada akivaizdu, kad turinyje galite parodyti savo produktą. Tada sekite skelbimus, kad iš tikrųjų nusipirktumėte tą daiktą. Skaičius ketvirtas yra drastiškas namų ūksmas.
Ričardas: Vieną iš daiktų, į kuriuos susipakuojame, greitai pravažiavome, bet padarykime tik hipotetinį variantą. Tarkime, jūsų mentelės kainuoja 20 dolerių, nes tai superauksinė. Ir jei vėl kalbėtume apie vieną ar du iš šimto, jei galėtumėte sulaukti 5 centų paspaudimų, dabar jūs kalbate apie 5 USD. Tiesa? Ką jau kalbėti, 20 žmonių per dieną apsilanko jūsų svetainėje.
Mattas: Už dolerį per dieną, jei jūsų produkto kaina yra 20 USD, jūs galite parduoti 20 dienų be pardavimo, o jei vieną kartą parduosite per 20 dienų, gausite pelno.
Ričardas: Ir tai dar net neįsigalioja. Visas antrasis nukreipimo į 99 žmones, kurie to nepadarė, etapas. Tai tiesiog kažkas, ką norėjau iš tikrųjų įsitikinti, kad klausytojai išgirdo, tiesa, tai kainuoja verslui. Tai yra įėjimo kaina. Tiems iš jūsų, kurie galvoja: „Nežinau, ar tikrai galėtumėte ką nors gauti už dolerį? Turite atsiminti, „Facebook“, jie nori, kad jūs daugiau reklamuotumėte. Taigi, jei duosite jiems 1 USD, jie vis tiek norės jums grąžinti, nes tikėjosi, kad grąžinsite jiems bent 1 USD. Ir jei pasieksite gerų rezultatų, galbūt grąžinsime jiems 2 USD. Ir tai yra technika, kurią mes žinome pakankamai, bet mes stengiamės, kad tai būtų gana paprasta žmonėms, kurie galiausiai pavirs 2 USD, o gal 5 USD. Mes to per daug nepadidintume. Nerekomenduojame, nes jis ne visada vienodas. Pavyzdžiui: „Palauk, tai veikė už dolerį. Dabar aš pradėsiu uždirbti 1,000 USD per dieną. Kartais susprogdinkite daiktus. Bet tai buvo tik tie du dalykai, aš norėjau įsitikinti, kad jie tikrai galvoja, nes kaip tik dėl to norite tai daryti. Ir šis podcast'as yra, bet jūs ketinate paaiškinti, kaip iš tikrųjų tai padarysite. Taigi mums nereikia, kad žmonės per daug dėl to jaudintųsi, bet aš tiesiog labai, labai, labai noriu, kad jie prisimintų. Norite tai padaryti, nes kiek parduotuvių, kuriose buvo mentelės? Yra daug. Ir ar įsivaizduojate, kiek dar jų yra internete? Yra daug. Taigi tai yra maži taktiniai dalykai, kuriuos galite padaryti, kad išsiaiškintumėte, kas yra skirtumas ir kuris galiausiai veda prie turinio dalies. Norėjau paklausti jūsų, vaikinai, nes jūs jį naudojate įvairiais būdais, naudojate filialų produktams, naudojamiems jūsų podcast'ui. Kokie yra kūrybingi būdai išlaikyti pagrindinį lygį, kad žmonės galėtų pradėti kurti turinį, ir ar jiems reikia prabangios įrangos? Kas jie tokie, į ką jie žiūri?
Mattas: Yra daugybė būdų. Pagrindinis mūsų turinio kūrimo būdas yra jo išsakymas. Mums patinka transliuoti podcast'us. Norėtume pabendrauti su žmonėmis. Jei nerandame žmonių, su kuriais galėtume pasikalbėti, Joe ir aš tiesiog kalbėjomės vienas su kitu ir paverčiame tai podcast'u. Kažkodėl žmonėms tai patinka. Ir mums tai yra lengviausias būdas tai padaryti. Atrodo, kad tai tik būdas. Tačiau turiu omenyje, kad yra tiek daug būdų greitai sukurti turinį. Jau kalbėjome apie tai, kaip ištraukti „iPhone“ ir kalbėti į telefoną bei tokiu būdu kurti turinį, kurti vaizdo įrašus apie gaminius arba išeiti į gatves ir kalbėtis su žmonėmis apie savo produktus. Visa tai yra turinio kūrimo būdai. Jei turite produktų, kuriuos parduodate, visada galite sukurti tinklalaidę. Tiesiog pakvieskite žmones ir pakalbėkite apie parduodamą produktą. Anksčiau kalbėjome apie produktų reklamavimą, podcast'ų naudojimą kaip filialus. Galime pakviesti žmones, kurie naudojo įrankį, kurį reklamuojame kaip filialą, apklausti juos apie gaminį, kurį jie naudojo. Ir visa tai taip pat yra turinys.
Joe: Kitas DUK yra tai, kad galite tiesiog atsakyti į dažniausiai užduodamus klausimus apie savo produktą ir tai yra lengviausias turinys. Tai tiesiog turėtų pasirodyti iš jūsų, tai paprasta, greita paieška internete. Galite gauti visus atsakymus ir paversti jį savo turiniu, o atsakydami į jį, tai nebūtinai turi būti podcast'as.
Jesse: Tai dienoraštis. Jūs tiesiog rašote apie savo produktą, klausimus, į kuriuos, jūsų manymu, žmonės atsakys. Turinys neturėtų būti baisus. Neseniai su Timu paskelbėme podcast'ą apie turinį, stengiamės, kad žmonėms būtų lengviau, bet taip pat norime priminti, kad kada nors turėsite jį sukurti. Manau, kad čia aptarėme keletą gerų temų. Noriu užtikrinti, kad negąsdintume žmonių, nes žinau, kad čia gana greitai pereisime prie pažangių dalykų ir noriu mus visus nutraukti. Prieš tai išgąsdinome visus savo klausytojus.
Mattas: Ketinau pradėti techniškai aiškinti, kodėl doleris per dieną veikia reklamoje, o tada turėjau atsiriboti, nes tai buvo ilgas pokalbis.
Jesse: Mačiau, kad ateina. Yra daug žmonių, kurie tikriausiai sako: „Aš noriu žinoti, kaip tai padaryti“. Ką jūs, vaikinai, čia mums padarysite? Tai eismo mokymas. Ką darysime?
Joe: Taigi pati treniruotė. Jūs taip maloniai atvedėte mus čia ir iš esmės pasakėte, kad gerai, štai ko reikia grupei „Ecwid“ ir norint, kad parduotuvė pradėtų veikti, mes siekiame apie 1000 klientų. idėja. Mes norime sukurti mokymą ir (arba) turime jums šiuos mokymus, kurie yra visoje eismo sistemoje. Taigi „kaip“ ir Mattas taip maloniai iš tikrųjų išgyvena tam tikrą bagažą, kad mes tai darome kartu.
Jesse: Manau, kad jūs ką tik prisiėmėte daugumą matematikos darbų. (juokiasi)
Joe: Tai, ką mes darome, yra mokymas apie tai, apie ką ką tik kalbėjome, kad galėtumėte iš tikrųjų pereiti ir pažvelgti per mūsų pečius ir iš esmės pamatyti „Facebook“, „Google“ užkulisius, šį sukurtą turinį ir kaip visa tai sujungti.
Mattas: Iš esmės mes tiesiog norime parodyti, kaip padaryti viską, apie ką kalbėjome. Norime, kad suprastumėte, kaip nustatote „Google“ skelbimą. Kur savo svetainėje įdiegti šį kodą, kad šie skelbimai būtų rodomi visur? Kaip nustatyti tą skelbimą, kuris bus rodomas jiems kartą apsilankius mano svetainėje? Mes tik supažindinsime jus su visais šiais dalykais. Jūs jį teisingai nustatėte. O kai paverčiate jungiklį ir jį įjungiate, eismas pradeda tekėti.
Joe: Taigi turėsite tą aparatą, kad šie pardavimo svirties būtų lengviau aptinkami, o pakartotinis taikymas vyks kartu su tolesniais veiksmais. Turite tuos du ir tik užuomina, kad dauguma žmonių net nedaro pakartotinio taikymo, net ir didelės įmonės. Ir tai beprotiška. Jūs paliekate tiek pinigų. Nebūk tuo žmogumi. Prašau. Visa tai apžvelgėte, o tada – turinio fazė – pateiksime keletą gerų strategijų, kaip tikrai greitai ir lengvai sukurti turinį. Tada galėsite tai panaudoti, norėdami išplėsti savo pastangas vėliau.
Ričardas: Taip, ir nors jūs, vaikinai, tai vadinate srauto grandine, skirta pirmiesiems 1000 lankytojų, galite išsinuomoti, kartoti ir kurti daugiau turinio, daugiau skelbimų ir daugiau skelbimų. Galite padaryti daugiau ir gauti daugiau nei tūkstantį.
Mattas: Teoriškai taip pat gausite kitą tūkstantį.
Jesse: Tai yra tikroji strategija, skirta visiems. Tikiuosi, kad žmonės klausosi: „Oho, aš noriu prieiti prie to“. Kadangi tai daro žmonės, tai daro didelių įmonių rinkodaros specialistai. Mes pateiksime jums žingsnis po žingsnio, kaip tai padaryti. Daug žingsnių.
Joe: Mokymų vaizdo įrašai, pasivaikščiokite su mumis.
Ričardas: Ir buvo tik trys žingsniai po žingsnio. Tiek pat stulpų. Puikiai pavadino. Žingsnis po žingsnio žingsniai.
Joe: Prikalė.
Jesse: Žinojau, ką darau.
Joe: Šeštadienį įsigilinkite į šį reikalą.
Jesse: Gerai, todėl norėdami užsiregistruoti, eikite į Ecwid.com/traffic. Gana lengva prisiminti.
Joe: Manau, kad taip. Taip, Ecwid.com/traffic.
Jesse: Prisimeni tai? Taigi registruokitės ten. Kai šis daiktas bus paruoštas, atsiųsime jums el. laišką. Esu labai sujaudintas, nes labai noriu, kad „Ecwid“ prekybininkams tai pasisektų. Matau žmones, kai jiems patinka, kai žmonės išeina, jie sako: „O, aš nesulaukiau jokio srauto“. Tikriausiai nežinojote, ką daryti, todėl norime jums pasakyti, ką daryti. Štai viskas.
Joe: Tai tikras vyras. Ir štai kas. Tai grįžta prie to, kad jei galite kontroliuoti eismą, tikrai galite valdyti bet ką. Net jei jums patinka jūsų produktai, jie tiesiog neveikia. Spėkit ką? Yra tiek daug kitų, kuriuos galite eiti į priekį, bet jei žinote strategiją, tai tarsi išmoktumėte ją vieną kartą. Jūs žinote, kaip tai veikia. Mes pasirūpinsime, kad tikrai būtumėte sutvirtėję, žinotumėte, kaip elgtis ir tai padaryti, o jūs išeisite ir turėsite šias žinias, kurias galėsite pritaikyti visur arba padėti kam nors kitam.
Ričardas: Taip, beveik kiekviena įmonė mėgsta eismą. Vienintelis eismas, kurio man nepatinka, yra tai, ką tikriausiai važiuosime aštuntoje ar penkioje pietuose, kai išvažiuosime. (juokiasi)
Joe: Mes tai darome dėl jūsų. (juokiasi)
Ričardas: Jūs bent jau turite „Tesla“. Galite tiesiog įdėti jį į automatą.
Joe: einu miegoti. (juokiasi)
Ričardas: Aš iš tikrųjų turiu atkreipti dėmesį.
Jesse: Nuostabu. Gerai vaikinai. Tikiuosi, kad klausytojai bus sujaudinti. Matt, Joe, ačiū, kad dalyvavote laidoje.
Mattas: Ačiū.
Joe: Dėkojame, kad turite mus, nekantrauju, kol baigsiu mokymus.
Jesse: Ne, aš džiaugiuosi. Gerai, vaikinai, padaryk tai.
