30 būdų, kaip pirmą kartą parduoti internetu

Kai nustatysite an e-komercija parduotuvę, kitas žingsnis, žinoma, yra sutelkti dėmesį į pardavimų skatinimą.

Sėkmingas e-komercija mažmenininkai ne tik pradeda veiklą ir tikisi, kad viskas klostysis gerai – jie turi daug rinkodaros iniciatyvų, kurios visada pritraukia jų parduotuves naujai auditorijai ir galiausiai skatina pardavimą.

Jei jums šiek tiek trūksta idėjų, kaip pirmą kartą parduoti internetu, mes sudarėme trisdešimties metodų, kuriuos galite išbandyti, sąrašą. Įšokime tiesiai.

1. Parduokite Instagram

Su vienas milijardas vartotojų, „Instagram“ nėra bloga vieta pradėti, kai norite užsitikrinti greitus pirmuosius išpardavimus.

„Instagram“ yra pagrindinis kanalas, skirtas kurti auditoriją, iš anksto atkreipti dėmesį į jūsų produktus ir pasitelkti įtakingus asmenis, kad jūsų prekės ženklas būtų garsus. Tačiau yra keletas dalykų, kuriuos turėsite padaryti, kad „Instagram“ veiktų jūsų parduotuvėje.

• Pirma, pilnai užpildykite savo profilį; jei yra forma, turėtumėte naudoti tą nekilnojamąjį turtą, kad sukurtumėte savo prekės ženklą ir pritrauktumėte naudotojus į svetainę.
• Antra, nustatykite geriausius žymas su grotelėmis savo auditorijai. Kokias (-as) grotažymes (-as) seka jūsų ideali auditorija? Naudokite juos, kad jūsų įrašai būtų matomi.
• Galiausiai, reguliariai skelbkite patrauklius vaizdus, ​​kuriuose pateikiami jūsų produktai. „Instagram“ yra vaizdinė platforma, todėl įsitikinkite, kad jūsų naudojami vaizdai yra geri.

Norėdami supaprastinti pardavimą, taip pat galite susieti „Instagram“ apsipirkimo įrašus. Apsipirkimo įrašai leidžia pažymėti produktus vaizduose su specializuotomis nuorodomis, kurias galite įsigyti tiesiai iš Instagram.

Svarstote „Instagram“? Geriausia susikurti Instagram profilį anksti – net prieš atidarant parduotuvę. Kuo anksčiau galėsite pradėti savo Instagram su patraukliu turiniu, tuo greičiau vyks pirmieji pardavimai. Tai sakant, niekada nevėlu pradėti!

Sužinokite daugiau apie pardavimą Instagram:

• Kaip parduoti Instagram pradedantiesiems
• Kaip parduoti Instagram be svetainės
• 10 nemokamų būdų, kaip gauti daugiau sekėjų „Instagram“.
• 10 populiariausių produktų nišų „Instagram“.

2. Naršykite Pinterest

50% žmonių nusipirko produktą, kai pamatė reklamuojamą segtuką, o 93 proc. segtukų naudoja Pinterest pirkiniams planuoti. Taigi nepraleiskite progos išplėsti savo auditoriją. Pirmiausia sukurkite verslo paskyrą (nemokama), tinkinkite savo profilį naudodami lentų viršelius ir pavadinimus ir įsitikinkite, kad jūsų biografija yra SEO draugiškas.

Atkreipkite dėmesį į Rich Pins – jie suteikia daugiau informacijos tiesiai ant smeigtuko. Jų yra keturių tipų, o jūsų pasirinkimas yra produkto PIN kodas. Jame rodoma kaina ir kur galima įsigyti jūsų produktą. Sužinokite, kaip pridėti turtingus smeigtukus čia.

Sužinokite daugiau:

• Rodykite efektyvesnius skelbimus naudodami „Pinterest“ žymą savo „Ecwid“ parduotuvėje
• Kaip padidinti pardavimą naudojant „Pinterest“.

3. Pridėkite savo produktus prie „Facebook“.

Norėdami padidinti savo naujos parduotuvės matomumą, pridėkite produktus prie savo „Facebook“ verslo puslapio. Naudojant „Ecwid“, reikia tik kelių paspaudimų.

Kai susiesite „Ecwid“ parduotuvę su „Facebook“ verslo puslapiu, naujas „Parduotuvė“ skirtukas leis dviem milijardams aktyvių „Facebook“ vartotojų atrasti jūsų produktus:

Tai taip pat leis greitai reklamuoti savo produktus „Facebook“, naudojant „Facebook“ galingus tikslinės auditorijos įrankius. Sužinokite daugiau apie „Facebook“ įrankius galima įsigyti iš „Ecwid“..

4. Paprašykite draugų parašyti atsiliepimą

Šeima ir draugai dažnai yra jūsų pirmieji klientai. Išnaudokite šiuos santykius paprašydami savo asmeninio tinklo skleisti žinią apie jūsų produktus socialinėje žiniasklaidoje, asmeniškai ir net populiariose apžvalgų svetainėse. Vos penkių draugų, reklamuojančių jūsų produktus savo socialiniuose kanaluose, gali pakakti, kad laimėtumėte pirmuosius išpardavimus.

Taip pat galite pasiūlyti savo draugams nemokamų produktų mainais už išsamias apžvalgas. Kai yra nemokamų dalykų, galite tiesiog nustebti, kokie naudingi gali būti tie draugai.

5. Išbandykite „Facebook“ ir „Instagram“ skelbimus

Facebook (kuriai priklauso Instagram) reklamavimas tampa paprastas ir leidžia nustatyti biudžetą, vykdymo laiką, tikslinę auditoriją ir reklamos dizainą. Nedaugelis kitų reklamų leidžia tiek daug tinkinti, o geras dalykas čia yra tai, kad galite bet kada juos sustabdyti.

Be to, su „Facebook“. built-in analizę, galite pamatyti realius, apčiuopiamus rezultatus, siekdami išsiaiškinti, kas yra efektyvus skelbimas. Kadangi „Instagram“ dabar yra „Facebook“, jūsų skelbimų įtraukimas į šį tinklą tereikia spustelėti žymimąjį laukelį, kaip matyti toliau.

kurti Facebook skelbimai kurie kalba jūsų tikslinei auditorijai ir turi įtikinamą raginimą veikti klientų – ir tada žiūrėkite, kaip įsibėgėja pardavimai.

Plačiau paskaitykite čia:

• Reklamos įvadas: nuo ko pradėti, kai esate pradedantysis
• „Facebook“ ir „Google“ pakartotinis taikymas: kaip paversti savo lankytojus klientais
• „Facebook“ taškų strategijos, padėsiančios rodyti tikslingesnius skelbimus

6. Mesti konkursą

Konkursai puikiai tinka jūsų verslui reklamuoti. Galite sudominti potencialius klientus ir įgyti naujų prenumeratorių. Pasirinkite prizą, kurį verta dalyvauti konkurse, pavyzdžiui, dovanų kortelę ar produktų kolekciją. Įsitikinkite, kad taisyklės yra aiškios ir paprastos jų laikytis. Reklamuokite savo konkursą ar dovaną visose savo socialinėse platformose, net jei tai tik „Instagram“ pagrindu, pavyzdžiui.

Paaiškinkite arba parodykite savo prenumeratoriams, kaip išrinkote nugalėtoją. Jei tai konkursas, paaiškinkite kriterijus, pagal kuriuos priėmėte sprendimą. Jei naudojate atsitiktinių imčių programą, nufilmuokite procesą. Taip užtikrinsite savo sekėjų pasitikėjimą.

Taip pat skaitykite: 25 patikrintos konkursų idėjos, kaip reklamuoti savo internetinį verslą

7. Parduokite „Facebook Messenger“.

Kai pirkėjai pradės atrasti jūsų naują parduotuvę, jie tikriausiai turės keletą klausimų, kol bus pasiruošę pirkti. Ir jei norite, kad pardavimas būtų per didelis, turėsite greitai ir efektyviai atsakyti į šiuos klausimus.

El. paštas yra patikimas, tačiau atsakymo laikas dažnai vėluoja, o per daug telefono skambučių gali nuvilti tiek jus, tiek jūsų tūkstantmečių klientų. Štai kodėl mes įtraukėme „Facebook Messenger“ integraciją į „Ecwid“ parduotuvių vitrinas.

Apie 1.3 milijardo Facebook vartotojų jau naudoja Facebook Messenger bendrauti su draugais ir prekių ženklais, todėl tikėtina, kad ten bus ir jūsų būsimi klientai.

Sužinokite daugiau apie tai, ką FB Messenger gali padaryti jūsų parduotuvėje ir kaip pradėti.

8. Darbas su „Google“ apsipirkimo skelbimais

„Google“ apsipirkimo skelbimai naudoja taikymą, kainų siūlymą ir raktinius žodžius, kad padėtų išplėsti auditoriją ir kurti reklamos kampanijas.

Geros naujienos yra tai, kad „Google“ apsipirkimas yra integruotas su „Ecwid“. Galite paleisti automatiškai optimizuotus „Google“ apsipirkimo skelbimus, net jei anksčiau su tuo nesusidūrėte. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai sekti trys paprasti žingsniai: pasirinkite tikslinę auditoriją, pasirinkite produktus ir pradėkite kampaniją.

Taip pat skaitykite: Kaip parduoti „Google“ apsipirkime: vadovas pradedančiajam

9. Apsvarstykite filialų rinkodarą

81% prekės ženklų naudoti filialų rinkodarą. Tai leidžia uždirbti komisinius už kitos įmonės produktų rinkodarą. Kitaip tariant, mokate kam nors už kiekvieną lankytoją ar klientą, kurį į jūsų svetainę atvedė pačios filialo rinkodaros pastangos.

Galite bendradarbiauti su tinklaraštininkais ar kitomis savo pramonės įmonėmis. Pavyzdžiui, galite pateikti savo partneriams specialias reklamjuostes, nukreipiančias į jūsų parduotuvę. Jie netgi gali įdėti visą jūsų parduotuvę savo svetainėse. Privalumas yra tas, kad reklamuojate savo produktus tik suinteresuotiems žmonėms ir mokate tik tada, kai gaunate rezultatus.

Taip pat: Partnerių rinkodara, skirta El. Komercija: Veiksmingas vadovas

10. Partneris su influenceriu

Pagalvokite, į ką jūsų auditorija kreipiasi patarimo apie jūsų tipą produktas – yra tai tinklaraštininkas, tinklaraštininkas, naujienų kanalas ar kažkas/kas nors kitas? Apibūdinkite kai kuriuos potencialius partnerius ir susisiekite, kad pasiūlytumėte konkursą, dovaną ar produkto akcentą, dėl kurio jūsų internetinė parduotuvė galėtų pamatyti naują, susidomėjusią auditoriją.

Tai ne tik socialinio įrodymo forma, padedanti patvirtinti jūsų internetinius pasiūlymus, bet ir tam reikia gleivinės pojūtis pardavimo žingsnį iš klientų įgijimo lygties. Iš esmės jūs leidžiate kam nors kitam dainuoti jūsų giria – ir tai puikus būdas parduoti internetu.

Tinklaraštininkės Emma ir Elsie iš „A Beautiful Mess“ bendradarbiauja su drabužių parduotuvėmis, kad galėtų skelbti „Sister Style“ įrašus, kuriuose rodoma, kad jos dėvi gaminius, kurie buvo pateikti kaip mokamos reklamos dalis. Šiuose įrašuose jie pateikia nuorodas į parduotuves, kurios pateikė daiktai – kurie tinklaraščio skaitytojams taip pat lengva juos įsigyti.

Siųskite nemokamus pavyzdžius savo pramonės ar susijusios pramonės įtakingiesiems asmenims. Kai jie peržiūrės jūsų produktą, sulauksite daugiau srauto ir stebėtojų bei jūsų pramonės ekspertų pritarimo.

Taip pat galite paprašyti pramonės influencerių pokalbio. Tokiu būdu galite gauti turinio savo tinklaraščiui ir sulaukti naujų sekėjų.

Taip pat:

• Kaip naudoti Mikroįtakos „Instagram“ paskyroje „Boost“. E-komercija Pardavimas
• Kaip plėsti savo el. prekybos verslą naudojant įtakų rinkodarą

11. Dalyvaukite grupinėje dovanoje

Prekiniai ženklai dažnai bendradarbiauja su tinklaraštininkais ir influenceriais, kad paskatintų prizus ir dovanas. Dalyvavimas paprastai reikalauja, kad auditorija su bendradarbiais socialinėje žiniasklaidoje bendrautų tam tikru būdu, kad galėtų gauti prizą. Tai suteikia naujoms parduotuvėms galimybę sulaukti naujų sekėjų, simpatijų ir netgi išparduoti kaip būtiną dalyvavimo sąlygą. Ir jie netgi gali likti šalia ir toliau bendrauti su jūsų prekės ženklu, jei jūsų profilyje yra vertingo turinio.

Norėdami pradėti, galite sukurti savo grupės dovaną arba prisijungti prie esamos. Jei pasirenkate dalyvauti dovanoje, kuri jau turi tam tikrą pagreitį, ieškokite dovanų, kurias vienija tam tikra tema (pavyzdžiui, „ekologinė dovana“), kad bet koks prizas būtų aktualus tikslinei auditorijai.

12. Remti labdaros organizaciją

Aukojimas labdarai yra puiki viešųjų ryšių galimybė ir galimybė pirmą kartą parduoti – ypač jei esate mažas verslas, kuris priklauso nuo vietos bendruomenės.

Kad aukos būtų naudingos jūsų verslui, išmintingai pasirinkite organizaciją, kuriai aukosite. Galite pasirinkti vietinę organizaciją ar ką nors didesnę, tačiau įsitikinkite, kad organizacijos vertybės atitinka jūsų prekės ženklo vertybes.

13. Reklamuokite savo produktus vietinėje rinkoje

Meistriškas, rankų darbo, vietinis, ekologiškas – jei kuris nors iš šių žodžių apibūdina jūsų verslą, galbūt norėsite išbandyti savo jėgas vietiniame turguje. Ūkininkai turgus ir amatininkų muges yra puiki galimybė pristatyti savo produktus potencialiems klientams ir užsitikrinti kelis lengvus pardavimus.

Norėdami pritraukti savo rinkos klientus prie interneto, spausdinti skrajutes su nuolaidomis ir nuorodą į savo parduotuvę, po ranka laikykite vizitines korteles ar QR kodus ir nepamirškite sukurti patirties, kuria norės dalytis jūsų klientai.

14. Pradėkite „YouTube“ kanalą

Tapimas „YouTube“ garsus nėra lengva, bet jei suprantate tendencijas (ir įdėjote valandas), galite bent jau panaudoti jo galią pirmam pardavimui.

Vaizdo įrašų išpakavimas yra populiari „YouTube“ tendencija ir puikus būdas e-komercija parduotuvėse.

Jei turite draugą, turintį stiprų „YouTube“ kanalą, paprašykite jo nufilmuoti jūsų produkto išpakavimo vaizdo įrašą. Arba (jei turite pinigų), pasamdykite influencerį, kad sukurtumėte remiamą jūsų produkto vaizdo įrašą.

Taip pat neapsiribokite vien vaizdo įrašų išpakavimu: yra įvairių „YouTube“ tendencijų, kurias galite panaudoti atsižvelgdami į parduodamų produktų tipus – nuo ​​makiažo pamokų ir receptų iki kaip elgtis. Naršyti Pagalvokite apie "Google", Google Trends, ir jūsų konkurenciją, kad suprastumėte, kas panašių prekių ženklų „YouTube“ veikia.

Jei „YouTube“ dar nesate naujokas, prieš įsitraukdami norėsite šiek tiek ištirti. Pradėkite naudodami tokius išteklius: „YouTube“, skirta El. Prekyba: Kaip parduoti neparduodant.

15. Dalyvaukite erdvėse, kuriose jūsų klientai leidžia laiką

Šis pasiūlymas yra didelis, nes taip organiškai užmegsite santykius su klientais. Sužinokite, kur jūsų tikslinė rinka leidžia laiką (ar tai „Reddit“ gija? „Twitter“ pokalbis?) ir dalyvaukite ten nepateikdami pardavimų pasiūlymo. Būkite išradingi, malonūs ir stenkitės susirasti draugų šiose erdvėse.

Tai padarė Gary Vaynerchukas, augindamas savo internetinį vyną verslas – kuris dabar yra a kelių milijonų dolerių įmonė. Jis praleido laiką dalindamasis savo žiniomis, o žmonės juo labiau pasitikėjo kaip ištekliu jo nišoje.

Laikui bėgant žmonės supras, kas jūs esate ir ką darote, ir imsis veiksmų jums nereikės jų prašyti. Uždirbsite pardavimų ir rekomendacijų, o tai jums gera žinia e-komercija verslas.

taip pat, patikrinkite parodas ar net vietiniuose sendaikčių ir ūkininkų turgeliuose. Tokiu būdu galite parduoti tiesiogiai savo potencialiems klientams. Paruoškite nuolaidų kuponus ar lipdukus, kuriuos dovanosite užsiprenumeruodami naujienlaiškį el. paštu arba socialinės žiniasklaidos puslapius.

Sužinokite daugiau: Kaip rasti geriausią vietą sau „Pop Up“ parduotuvė

16. Įvaldykite savo tinklo įgūdžius

Verslo tinklai yra gyvybiškai svarbūs norint pritraukti naujų klientų ar partnerių ir suprasti rinką. Tai padeda padaryti jūsų verslą labiau matomą ir įgyti vertingų kontaktų. Galite prisijungti prie tinklo ir neprisijungę (konferencijose, verslo susitikimuose, bendro darbo erdvėse) ir prisijungę. Socialinė žiniasklaida vadinama „socialia“ dėl priežasties: prisijunkite prie jūsų nišai svarbių „Facebook“ grupių arba dalyvaukite diskusijose forumuose.

Tačiau tinklų kūrimas nereiškia vizitinių kortelių dalijimo renginiuose ir savo pramonės ekspertų prenumeratos. Tai apie auginimą ilgalaikis ir abipusiai naudingus santykius su žmonėmis, kurie gali būti naudingi jūsų verslui.

Peržiūrėkite mūsų išsamią informaciją verslo tinklų kūrimo vadovas ir ženkite savo pirmąjį žingsnį arba klausykite šios „Ecwid“ serijos E-komercija Laida, kurioje du „Ecwid“ prekybininkai dalijasi, kaip kontaktai padėjo jiems pagaminti unikalų produktą nuo nulio:

17. Raskite savo produktų platintojus

Sunku gauti pirmąjį išpardavimą? Leisk kam nors kitam tai padaryti už tave.

Platintojai yra trečiosios šalies profesionalai, dirbantys su mažmenininkais, kad jūsų produktai patektų į jų parduotuves. The teisingas platintojas partneris gali žymiai padidinti jūsų pardavimą, padėdamas pasiekti neišnaudotas rinkas ir sukurti naujus pardavimo ir reklamos kanalus.

Tačiau atminkite, kad pridėję daugiau tarpininkų taip pat galite gauti pelną, todėl geriau į tai nežiūrėti kaip į ilgalaikis strategija. Tačiau kai tik pradedate veiklą, platintojai gali būti puikus būdas skleisti žinią apie jūsų produktus ir sukurti lojalių klientų bazę, kad galėtumėte plėsti savo veiklą.

Skaitykite daugiau apie rasti savo produktų platintojus.

18. Atidarykite iššokančią parduotuvę

Kas sako, kad negalima sukurti internetinės auditorijos akis į akį? Jei parduodate vietoje, laikina pop-up parduotuvė protingoje vietoje, pavyzdžiui, gatvės turgus ar festivalis, gali būti greitas būdas paskatinti pardavimus.

Fizinis bendravimas su klientais suteikia daugiau nei galimybę bendrauti su jūsų produktais. Asmuo, su jumis susitikęs asmeniškai, greičiausiai sukels šurmulį apie jūsų parduotuvę, pasidalydamas patirtimi su draugais (jei patirtis buvo teigiama). Remiantis „Ecwid“ prekybininkų apklausa, iš lūpų į lūpas rinkodara (vienas klientas dalijasi savo patirtimi su kitu) buvo antras labiausiai paplitęs būdas skatinti smulkųjį verslą.

Skaitykite apie „Ecwid“ prekybininką, kuris jam pavyko daugiau nei 70 iššokančių parduotuvių per vienerius metus.

19. Pradėkite naujienlaiškį el. paštu

El. pašto adresų rinkimas el. pašto naujienlaiškiui leidžia palaikyti ryšį su potencialiais ar buvusiais klientais vykstantis pagrindu. IG taip pat yra reikšminga: remiantis „Campaign Monitor“ duomenimis, yra 6 kartus didesnė tikimybė gauti spustelėkite, per el. laiško, o ne „Twitter“.

Taigi, kaip pradėti rinkti el. pašto adresus? Pagalvokite apie:

• Įskaitant an opt-in ant tavo e-komercija vieta
• Prašydami klientų opt-in metu kasos procesas
• Naudojant potencialių klientų generatorių (pvz., 10 % nuolaidos kuponą) tiems, kurie prisiregistruoja
• Įskaitant an opt-in el. pašto paraše

Motyvuokite žmones užsiprenumeruoti jūsų naujienlaiškį: pasiūlykite tam tikrą vertę prisiregistruodami. Pavyzdžiui, tai gali būti galimybė kas mėnesį ar savaitę laimėti nemokamą prekę.

Tai tik keli būdai, kuriuos galite gauti prasidėjo – bet prenumeratorių sąrašui pradėjus augti, galėsite likti minčių viršūnė su pirkėjais, kurie vėl ir vėl grįžta į jūsų internetinę parduotuvę.

Sužinokite daugiau: 10 protingų būdų išplėsti naujienlaiškių sąrašą

20. Sukurkite tinklaraštį

Tinklaraštis yra vieta, kurioje galite ne tik reklamuoti naujus produktus ir dalytis informacija apie pardavimą, bet jis gali padėti užmegzti ryšius su klientais, suteikdamas auditorijai Užkuliusiuose internetinės operacijos vaizdas. Sukurti tinklaraštį parodyti savo užsakymų pristatymo procesus, kalbėti apie tai, kaip sugalvojate naujų produktų idėjų, ir leisti klientams pažinti jus kaip verslo veidą.

Reikia pavyzdžio? Internetinis mažmenininkas „Ugmonk“ parašė tinklaraštį, kuriame buvo parodyta, kaip produktas gaminamas nuo pradžios iki pabaigos.

21. Tapkite HARO šaltiniu

HARO, dar žinomas kaip Help a Reporter Out, yra vieta, kur žurnalistai ir rašytojai ieško savo straipsnių šaltinių. Ten tapę šaltiniu galite rasti galimybių ne tik būti cituojamiems internete ir spaudoje, bet ir pasidalinti savo žiniomis bei įgyti savo srities eksperto autoritetą.

HARO siunčia užklausas tris kartus per dieną į šaltinio gautuosius, tada jūs turite galimybę atsakyti pateikdami geriausią pasiūlymą. Laikui bėgant, jūsų sėkmingi atsakymai padės jums išryškinti jūsų prekės ženklą auditorija – ir turėsi šiek tiek teigiamo SEO iš to taip pat naudinga.

22. Pasidalinkite puikia istorija

Internetinė konkurencija yra didelė, o vidutinis interneto vartotojų dėmesys mažėja. Taigi, norėdami sudominti savo auditoriją, pirmiausia turite patraukti jos susidomėjimą. Ir čia atsiranda jūsų prekės ženklo istorija.

Kodėl kas nors turėtų pirkti iš jūsų? Kuo jūsų verslas skiriasi? Kokios yra jūsų įmonės vertybės? Jūsų prekės ženklo istorija yra tai, kaip jūs išsiskiriate iš pakuotės. Tai kas jūs esate kaip įmonė – ir pirkėjams tai įdomu žinoti.

Galbūt neturėsite išteklių sukurti a tvirtas prekės ženklo identitetas išeiti iš vartų, tačiau yra keletas žingsnių, kurių galite imtis, kad jūsų prekės ženklas būtų nukreiptas tinkama linkme:

• Sukurti stiprus vertės pasiūlymas
• Papasakokite savo istoriją savo Puslapis „Apie mus“.
• Naudokite nuosekliai, aukštos kokybės fotografija
• Pristatykite savo gaminius nuosekli pakuotė (net jei tai paprasta)

Kai pradedate kurti savo prekės ženklą, nebijokite parodyti savo privalumų. Gerai išvystyta prekės ženklo istorija, kuri klientams tiksliai pasako, kas jūs esate ir apie ką kalbate, gali reikšti skirtumą tarp laimėjimo pirmą kartą ir pasiklydimo triukšme.

23. Pridėkite nuorodas į savo parduotuvę

Kad pirkėjas galėtų apsipirkti, pirmiausia jis turi rasti jūsų parduotuvę. Vienas iš akivaizdžiausių būdų padidinti parduotuvės matomumą yra nuorodų kūrimas.

Štai keletas puikių vietų, kur galite pridėti nuorodas į savo parduotuvę:

• Jūsų asmeninis el. pašto parašas
• Socialinės žiniasklaidos profiliai (įskaitant asmeninius)
• Svečių tinklaraščiai, kuriuos parašėte kitoms svetainėms
• QR kodu, kurį galima atspausdinti ir įdėti ant automobilio ar kitose matomose vietose
• Komentaruose forumuose ir grupėse

24. Surinkite „Lookbook“.

Jei turite fizinį produktą, susietą su gyvenimo būdo prekės ženklu (pagalvokite apie drabužius, aksesuarus, batus ir kt.), „Lookbook“, kuriame jūsų produktas pristatomas estetiškai patraukliame kontekste, padeda pirkėjams įsivaizduoti, kad jie turi jūsų produktus ir juos naudoja.

Tai žingsnis toliau nei standartinis gaminys, o pirkėjai taip pat turi galimybę pamatyti, kaip jūsų produktai veikia. Reikia pavyzdžio? Peržiūrėkite LK Bennett internetinį lookbook'ą.

Sužinokite daugiau: Kur rasti savo mados prekės ženklo modelių

25. Vykdykite tiesioginės transliacijos įvykį

Jau minėjome, kaip socialinė žiniasklaida gali iš anksto sukelti šurmulį apie jūsų produktus, o vienas puikus būdas tai padaryti yra tiesioginis vaizdo įrašas. „Facebook“ ir „Instagram“ siūlo tiesioginių vaizdo įrašų įrankius, kuriuos galima naudoti kuriant prekės ženklo patirtį ir susisiekti su klientais.

Norėdami išnaudoti visas tiesioginio vaizdo įrašo galimybes, pagalvokite apie smagią veiklą, pvz., loteriją, konkursą, paskaitą ir pan., kurią jūsų auditorija su malonumu įsijungs tiesioginiam srautui. Tada anksti praneškite apie savo tiesioginės transliacijos įvykį ir reklamuokite jį kiekvieną dieną prieš renginį, kad padidintumėte susidomėjimą ir įsitraukimą.

Jei tiesioginį srautą naudojate pardavimui didinti, sukurti išskirtinį kupono kodą kuria galite pasidalinti su auditorija tiesioginio įvykio pabaigoje. Nepamirškite, kad srautas būtų trumpas ir linksmas, ir gaukite auditorijos atsiliepimų, kad pagerintumėte būsimus įvykius.

26. Paruoškite dovanas

In el. prekyba, nuolaidos yra keliolika centų. Taigi, kas nutiks, jei pakeisite strategiją ir pasiūlysite nemokamą dovaną, o ne lygiavertę nuolaidą grynaisiais? Viename tyrimetyrėjai, parduodantys losjoną, nustatė, kad iki šiol pardavė 73 % daugiau buteliukų siūlydamas ryšulį priešingai nei vienodos vertės nuolaida.

Dažniausiai klientus labiau traukia pasiūlymas, kuriame papildoma prekė nemokamai suteikiama, nei tiesiog suteikiama dalinė nuolaida grynaisiais, net jei ji yra lygiavertė pinigine išraiška. Taigi prieš atidarydami savo parduotuvę skirkite šiek tiek laiko ir apsvarstykite, koks pasiūlymas bus geriausias jūsų naujiems klientams. Ar tai papildomas produktas nemokamai? Išskirtinė dovana? Kokį pasiūlymą galite pateikti, atitinkantį jūsų parduotuvę ir teikiantį didelę vertę jūsų klientams?

27. Siūlykite nemokamą pristatymą

Pirkėjui atvykus į jūsų svetainę, jūs norite padaryti viską, ką galite, kad įtikintumėte jį pirkti. „Ecwid“ jau yra optimizuotas, kad paskatintų konversijas, tačiau tai nereiškia, kad nėra kelių papildomų gudrybių, kurias galite panaudoti, kad padėtų pirkėjams per keltą atsiskaityti. Ir čia atsiranda „nemokamas pristatymas“.

Maždaug 84 % pirkėjų labiau linkę užbaigti pirkimą parduotuvėje, kuri siūlo nemokamą pristatymą. Tiesą sakant, siuntimo išlaidos yra pagrindinė priežastis, dėl kurios paliekami vežimėliai.

Reklamuodami nemokamą pristatymą savo svetainėje, klientai gali pridėti produktų į savo krepšelį ir užbaigti pirkimą be trinties, žinant, kad jų nenustebins jokie papildomi mokesčiai apmokėjimo proceso metu. Pamatę kainą, jie gali priimti sprendimą dėl pirkimo iškart ir ten.

Ir nemokamas pristatymas neturi reikšti mažesnio pelno! Peržiūrėkite kai kuriuos mūsų vadovus, pvz šešios nemokamos pristatymo strategijos, tada mokykis kaip parduoti savo nemokamą pristatymą pasiūlymas siekiant maksimalių rezultatų.

28. Siūlykite nemokamą grąžinimą

Remiantis naujausiais pranešimais, net 1 iš 3 pirkinių bus grąžintas. Tačiau tai nėra priežastis pasiduoti kovai. Tiesą sakant, jei gerai valdysite grąžinimą, turėsite galimybę ne tik sutaupyti tą išpardavimą, bet ir laimėti klientų lojalumą būsimiems pirkiniams. Ir, žinoma, vienas geriausių būdų gerai valdyti grąžinimą yra pasiūlyti klientams paprastą nemokamą grąžinimą.

Be to, nemokamas grąžinimas suteikia naujiems klientams pasitikėjimo pirkti, nes tai leidžia jiems tai padaryti išbandyti savo produktus be rizikos. Tai ypač naudinga naujai įmonei, kurios apžvalgos yra ribotos.

Jei nemokamas grąžinimas nekyla, apsvarstykite siūlyti dovanų kuponus mainais už grąžintas prekes. Galėsite susigrąžinti išpardavimą ir pasiūlyti savo klientams galimybę gauti norimą produktą.

Ir nepamirškite pateikti a aiškią grąžinimo politiką, kurią nesunku rasti savo internetinėje parduotuvėje.

29. Siūlykite Pirkti dabar, mokėkite vėliau

Tai, ar pirkėjas užbaigia pirkimą, bent iš dalies priklauso nuo to, kokios patogios jūsų mokėjimo galimybės tuo metu. Jei jūsų produktai yra brangesni, klientai gali nedvejodami užbaigti pirkimą, ypač jei esate nauja parduotuvė, turinti trumpą patirtį.

Laimei, „Ecwid“ siūlo „pirk dabar, mokėk vėliau“ per „Afterpay“. Prijunkite savo „Ecwid“ parduotuvę prie „Afterpay“, kad klientai už užsakymus sumokėtų per keturis dvi savaitės mokėjimai be papildomų mokesčių, kai sumokami laiku.

30. Paskelbkite DUK puslapį

Kartais klientams kyla klausimų. Ir dažniausiai jie norės gauti atsakymus į šiuos klausimus prieš baigdami pirkti. Kuo lengviau klientams rasti tinkamus atsakymus į savo klausimus, tuo didesnė tikimybė, kad jie atliks konversiją. Sukūrę šaltinį su atsakymais į dažniausiai užduodamus klausimus, galite padėti pirkėjams greitai rasti svarbią informaciją ir grįžti prie apsipirkimo jūsų parduotuvėje.

Nežinote, ką įtraukti į DUK puslapį? Nereikia jaudintis. Peržiūrėkite mūsų el. prekybos parduotuvių DUK puslapio kūrimo vadovas.

Pirmą kartą išparduokite internetu: išbandykite naujus metodus

Jei dar nevykdote kai kurių čia aprašytų strategijų, šiandien pati diena pradėti. Greitai baigsite pirmąjį internetinį išpardavimą ir būsite užsiėmę užsakymų pakavimu.

Jei savo versle jau praėjote šį tašką, kokiais būdais atlikote pirmąjį pardavimą?

• Kaip parduoti internetu: geriausias vadovas verslo savininkams
• Kaip parduoti internetu be svetainės
• 30 būdų, kaip pirmą kartą parduoti internetu
• 7 klaidos, neleidžiančios pirmą kartą parduoti
• Kaip dirbti su tikslinėmis grupėmis, kad išbandytumėte savo nišą
• Kaip parašyti parduodamų produktų aprašymus
• Patarimai, kaip padaryti savo produktus patrauklesnius
• Pagrindinės grąžinimo priežastys ir kaip jas sumažinti
• Naršymas prabangos rinkoje: kaip kurti ir parduoti High-End Produktai
• Kaip susimokėti, kai turite verslą
• 8 skirtingi pirkėjų tipai ir kaip juos parduoti
• Pardavimo galimybių įsisavinimas: galutinis vadovas