Patarimai, kaip padaryti savo produktus patrauklesnius

Parašytas prieš 4 metų by Kristen Pinkman, „Ecwid“ komanda

Teigiama apsipirkimo patirtis gali reikšti skirtumą tarp pirkėjo, perkančio iš jūsų ar vieno iš jūsų konkurentų. Ir tai, kaip pristatote savo produktus, turi didelę įtaką jūsų klientų apsipirkimo patirčiai.

Paimkite, pavyzdžiui, šiuos du produktus:

Pirmasis produktas yra pigesnis – ir jūs aiškiai matote, kad tai vanduo, bet dienos pabaigoje jis tiesiog nėra toks patrauklus. Antrasis variantas yra brangesnis, ir nėra žemiško būdo žinoti, ar toje dėžutėje iš tikrųjų yra vandens... bet tai madinga, tekstas įtraukiantis, o jei tos nuotraukos nėra šaunios.

Jei užsisakote savo H2O internetu, mes turime pinigų už supakuotą vandenį.

Du funkciniu (ir molekuliniu požiūriu) identiški produktai, tačiau vienas iš prigimties yra labiau pageidaujamas nei kitas. Ir tai yra pateikimo galia.

Skaitykite toliau, kad sužinotumėte keletą geriausių pristatymo patarimų, kaip padaryti jūsų produktus patrauklesnius klientams.

Naudokite glostančią vitrinos tinklelį

Žmogaus smegenys trokšta tvarkos, ne išimtis ir apsipirkimas internetu. Klientai nori modelių. Logika. Paprastas, pastebimas būdas efektyviai įsisavinti informaciją apie savo produktus. Taigi padėkite savo klientams greitai surasti norimą, naudodami aiškią, tvarkingą internetinę parduotuvę.

Paprastas kvadratinis tinklelis gali puikiai atlikti savo darbą. Bet ką daryti, jei pritaikysite jį prie savo gaminių dydžio ir santykio?

Tiesiog kaip ir plyta ir skiedinys parduotuvės išdėlioti ilgus paltus ant pakabų ir marškinėliai lentynose, jūsų Ecwid parduotuvėje yra tinkamas jūsų gaminių demonstravimo išdėstymas. Didelis ar mažas, horizontalus ar vertikalus, tinkamas vitrinos išdėstymas gali padaryti stebuklus jūsų gaminiams.

Norėdami redaguoti parduotuvės filialo tinklelį, eikite į Nustatymai → Dizainas savo Ecwid valdymo skydelyje. Jei prieš kurį laiką sukūrėte savo „Ecwid“ parduotuvę ir nematote šių nustatymų, įsitikinkite, kad perėjote į mūsų Next-Gen „Ecwid“ parduotuvės filialas Nustatymai → Kas naujo.

Pildyti geras Puikios nuotraukos

Nebent jūs parduodate tikras šiukšles (ir net tada galbūt norėsite pagalvoti), produktų fotografavimas turėtų būti jūsų pagrindinis prioritetas.

Nors kai kuriais atvejais verta samdyti profesionalų fotografą, tai nėra pagrindinis sėkmės veiksnys. Galite perskaityti mūsų straipsnį apie paprasti patarimai fotografuoti pradėti, tačiau čia yra keletas idėjų, kurias reikia nepamiršti:

Įsitikinkite, kad jūsų nuotraukos atspindi, kaip produktas atrodo realiame gyvenime.
Turėkite vieną pagrindinį vaizdą geriausiu gaminio kampu, bet įtraukite bent jau 3-4 skirtingi vaizdai, kuriuos klientai gali peržiūrėti. Kai kuriate produktą savo Ecwid parduotuvėje, pamatysite užuominas apie glostančius gaminio kampus, kurie padės jums pradėti:
Standartizuokite fono spalvą, kad ji susilietų su parduotuvės fasadų šablonu.

Norėdami to išvengti, peržiūrėkite mūsų tinklaraštį dažnos fotografavimo klaidos.

Rašykite sielos kupinus aprašymus

Nuotraukos yra pirmas dalykas, kurį klientas pamato, bet ne paskutinės. Jūsų žodžiai yra svarbūs, ypač kai kalbama apie jūsų produktų aprašymus.

Mažiausiai, produkto aprašymas turėtų suteikti klientams produkto apžvalgą ir pagrindines funkcijas. Bet mes žinome, kad galite padaryti geriau.

Štai keletas patarimų, į kuriuos reikia atsižvelgti rašant produkto aprašymą:

Nesakykite, kad jūsų produktas yra geriausias – paaiškinkite, kodėl jis geriausias.
Kalbėkite kaip jūsų klientai. Jei parduodate mamoms, laikykitės neformalios, emocingos kalbos. Jei parduodate vyrams, kurie atrodo kaip trokštantys medkirčiai, būkite ramūs.
Vartokite pojūčius aktyvinančius žodžius: apibūdinkite gaminio kvapą, formą, tekstūrą ar spalvą.
Iškirpkite papildomus simbolius ir suformatuokite aprašymus.

Sužinokite daugiau: Kaip rašyti produktų aprašymus

Pateikite savo geriausius produktus

Yra dviejų tipų klientai, kurie lankosi jūsų parduotuvėje: tie, kurie žino, ko nori, ir tie, kurie ne.

Kai klientas jūsų parduotuvėje apsilanko pirmą kartą, jam gali prireikti minutės, kol išsiaiškins, nuo ko pradėti apsipirkti, ypač jei turite daug produktų kategorijų. Padarykite tai lengviau, parodydami savo Geriausiai parduodamas produktus savo pagrindiniame puslapyje.

Jei įterpėte Ecwid į savo svetainę, galite pridėti produktų prie pagrindinio puslapio naudodami Pirkti dabar mygtukai (žr. paveikslėlį žemiau).

Jei parduodate „Ecwid“ momentinėje svetainėje, pridėkite „Teminius“ produktus į parduotuvės pagrindinį puslapį iškviesti konkrečius produktus.

Parodykite savo pakuotę

Penkiasdešimt trys procentų klientų sutinka, kad pakuotės medžiaga iliustruoja prekės kokybę. Taigi ne tik produkto pakuotė turi būti gera – norite, kad ją matytų ir jūsų parduotuvės lankytojai.

Jums nereikia investuoti į platinos burbulinę plėvelę, kad turėtumėte puikią pakuotę – tiesiog pasistenkite, kad pakuotė būtų tvarkinga. Naudokite malonias liesti medžiagas, pvz., rankinį popierių ar tekstilę. Be to, jei plastiko sunaudojama iki minimumo, jūsų prekės ženklas taip pat gali būti naudingas.

Išmokykite savo klientus

Kartais žmonės nepirks produkto, nes nėra tikri, ar tai tinkamas sprendimas arba kaip jį naudoti. Jei parduodate ką nors sudėtingo (a trijų žingsnių odos priežiūros programa), naujoviška (belaidė endoskopinė kamera) arba universalūs (transformatoriaus paltas), svarbu išmokyti savo klientus, kaip išnaudoti visas galimybes.

Sudėtingus produktus gali būti sunkiau parduoti, tačiau jų funkcijos taip pat yra begalinis turinio šaltinis. Taip pat Ecwid mūsų tinklaraštyje, internetinėse transliacijose ir vaizdo įrašuose siūlo patarimus ir gudrybes, kad padėtų prekybininkams padaryti daugiau naudodamas savo internetines parduotuves, taip pat galite išmokyti klientus, kaip maksimaliai padidinti savo produktus. Nufilmuokite keletą „YouTube“ vaizdo įrašų, rašyti dienoraštįir pridėkite žingsnis po žingsnio produktų aprašymų vadovai. Viskas, kas padeda jūsų klientams jaustis pasitikinčiais ir galios, kai jie naudoja jūsų produktus.

Štai mūsų mokomojo turinio pavyzdys:

***

Apibendrinant visa tai, jūsų produkto pristatymas reikalais. Tinkamas produktų pateikimas su gerais vaizdais, formatavimu, kalba ir pakuotėmis yra raktas į konvertuojančią apsipirkimo patirtį. Taigi, pradžiuginkite savo klientus puikiai atrodančiais produktais ir už tai parduokite.

Apie autorių

Kristen yra „Ecwid“ turinio kūrėja. Įkvėpimo ji semiasi iš mokslinės fantastikos knygų, džiazo muzikos ir naminio maisto.