Atpažinkite kelis būdus, kaip galite užsidirbti pinigų iš internetinės parduotuvės

Šiandienos laidoje Jesse ir Richie susėda su Joe ir Mike'u Brusca iš Sukurkite turtą internetu. Jie sukūrė nišines svetaines, apvertė svetaines ir moko SEO bei turinio kūrimo metodų.

Jiems pavyko įgyvendinti įvairius verslo modelius, įskaitant „Amazon FBA“, „Kindle“ leidybą ir e-komercija interneto svetainėse. Jiems priklauso parduodamas internetinis portfelis, kurį sudaro daugiau nei dešimt skirtingų verslų.

Jie vis dar plečia savo dabartines valdas, pirkdami ir parduodant naujas įmones internetu. Visa tai reiškia, kad jie puikiai supranta, kaip galite plėsti savo verslą. Taigi, jei ieškote naujų būdų užsidirbti pinigų internete arba naujų vietų parduoti esamą produktą, ši laida kaip tik jums.

Kai tik gerai pasieksite el. prekyba, iš tikrųjų labai lengva nuplauti, pakartoti ir išbandyti kitą produktą ar kitus produktų pardavimo būdus. Šiandien paliečiame visus būdus, kaip jie užsidirbo pinigų internete.

Taip pat sužinome, kaip 2020 m. vis tiek galite laimėti su didelės maržos produktais, naudodami dropshipping. Didelės maržos suteikia jums lankstumo ir atveria daugiau galimybių.

Dialogowa:

Ričardas: Kas vyksta, Jesse?

Jesse: Laimingas penktadienis!

Ričardas: Taip, vėl toks laikas. Dabar šiek tiek kitaip. Mes čia nesėdime, o po laimės valandos.

Jesse: Tai savotiškai gėda. Taip, dar penktadienis. Taigi penktadienis kažkur. Taip. Vis dar dirba iš namų pasaulio. Tačiau mes vis dar dalyvaujame podcast'e, kaip ir visi verslininkai. Verslas nesustoja. Jūs vis tiek turite sumokėti savo sąskaitas. Vis tiek reikia išlaikyti reikalus. Štai mes vėl. Riči, ką mes čia turime šiandien? Pateikiame nedidelę įžangą klausytojams.

Ričardas: Taip, aš džiaugiuosi dėl kelių priežasčių. Manau, kad Ecwid klausytojai, kai kurie iš jų norėjo pridėti papildomų e-komercija verslui arba jie tikrai nori užsiimti šia sunkia veikla, o ne tik šalutinį stumdymąsi. Manau, kad šie svečiai bus fantastiški. Turiu omenyje, kad su jais galėtume leistis keturiomis ar penkiomis skirtingomis kryptimis. Jie turi keletą kampų, kuriuos daro vairuodami eismą. SEO, PPC gali atlikti įvairius dalykus. Bet konkrečiai, mes kalbėsime apie tai, kaip galite sukurti verslą ir nebūtinai turėti daug savo atsargų ir palyginti greitai pradėti verslą ir galbūt net parduoti tą verslą ir padaryti jį vienu iš jūsų modelių. Nekantriai laukiu mūsų svečių.

Jesse: Taip, man tai patinka. Manau, kad mintis, kad kartą gerai išmoksi e el. prekyba, iš tikrųjų labai lengva pakartoti. Nuplaukite ir pakartokite ir išbandykite kitą produktą, kitą verslą. Manau, kad mūsų svečiams bus gera tema. Taigi pakelkime juos. Tai Mike'as ir Joe Brusca iš „Build Assets Online“. Kaip sekasi, vaikinai?

Mike: Gerai. kaip sekasi?

Jesse: Puikiai. Mes visi. Mes skambiname „Zoom“ žmonių sąrašams tik garsas. Bet taip, mes esame naujame „Zune“ skambučių ir internetinių transliacijų pasaulyje. O jūs, vaikinai, esate Naujajame Džersyje.

Mike: Taip, tai tiesa. Graži diena šiandien. Bet taip, tai yra epicentras. Tai epicentras. Arba vienas iš jų.

Jesse: Supratau. Taigi jūs, kaip ir visi kiti, esate įstrigę viduje, o kaip ir visi kiti, tikriausiai perkate daiktus internetu. Taigi pradėkime kalbėti apie e-komercija šiek tiek. Richie minėjo, kad jūs darote daugybę dalykų. Galbūt mes pradedame nuo to, BuildAssetsOnline.com, parengsime mus, ką jūs darote ir nuo ko norite pradėti.

Mike: BuildAssetsOnline.com iš esmės buvo penkerių metų kulminacija, kai kiekvienas iš mūsų užsiima internetiniu verslu. Ir per tą laiką ištyrėme daugybę skirtingų verslo modelių, nesvarbu, ar tai būtų pristatymas, ar turinio kūrimas, ar nišinių svetainių, kurios pritraukia srautą optimizuojant paieškos variklius, ar net „Kindle“ knygų leidyba internete.

Laikui bėgant tai darydami išsiaiškinome daug panašumų ir būdų, kaip dalykai jungiasi. Ir iš tikrųjų kalbama tik apie visapusį verslą, o ne tik apie vienos įmonės kūrimą internete. Kalbama apie įgūdžių rinkinio, kuris leidžia laikui bėgant sukurti kelias įmones ir dirbti kartu, kūrimą. Galų gale galite eiti ir parduoti juos už didelius kartotinius. Ir kaip jūs sakėte, galite nuplauti ir pakartoti.

Jesse: Taip, jūs praleidžiate daug laiko, kad išsiaiškintumėte dalykus. Neseniai gilinausi į „Google“ apsipirkimą, „Google“ prekybininkų centrą, kuris gali būti skausmingas. Kai tai išsiaiškinsite, jei neturite kelių verslų, pamiršite apie tai, nes po dvejų metų prisijungiate taip: „Kas po velnių, kaip man tai vėl padaryti? Bet jei turite kelias įmones, tiesiog išsiaiškinkite. Kartais būna sunku, o tada pereini prie kito. Tiesiog daryk tai dar kartą. Tai gana lengva. man tai patinka.

Joe: Atkreipiate dėmesį į tai, kad jūsų įgūdžių rinkinys yra tikrai labai svarbus. Taigi, kai ką nors išsiaiškinate, mums patinka tai išsiaiškinti. Ir net nesistengdami išsiaiškinti, norime pamatyti, kokią įtaką tai gali turėti mūsų verslui? Kokią įtaką tai gali turėti mūsų gyvenimui po penkerių metų? Taigi mes tikrai stengiamės nustatyti strategijas ir taktikas, jas išsiaiškinti, o tada kartoti keliuose verslo modeliuose.

Šiais laikais beveik viskas parduodama ir parduodama internetu. Taigi mes mėgstame investuoti savo laiką į tai, kad išsiaiškintume strategijas ir taktiką, kurią galėtume naudoti, nesvarbu, ar vežame krovinius, ar darome bet ką.eah.

Jesse: Taip, prasminga. Noriu pakalbėti konkrečiai apie dropshipping, nes mes net šiek tiek kalbėjome apie išankstinis skambutis. Dropshipping gali būti toks kaip nešvarus žodis e-komercija pasaulyje, bet tai taip pat gali būti puikus būdas iš tikrųjų pradėti. Kreipdamasis į tai. Ką turi omenyje sakydamas dropshipping? Manau, padarysiu jį plačiu.

Mike: „Dropshipping“ šiais laikais yra nešvarus žodis, ir yra jo dalių citata-necitata citata-necitata, dropshipping, kurie yra šiek tiek nešvarūs, ir mes nerekomenduojame žmonėms taikyti tokio verslo modelio. O aš turiu omenyje tai, kur norite kokio nors tiekėjų katalogo ar „Aliexpress“ arba šių svetainių, kuriose jūs gaunate pigių, be prekės ženklo niekučių, o tada bandote jas parduoti visomis įmanomomis priemonėmis. Kalbant apie gabenimą, nesvarbu, ar tai būtų siuntimas tiesiai iš Kinijos, ar tik kokia nors, vėlgi, atsitiktinė gamykla, kurioje gamintojas nepalaiko produkto.

Vietoj to, mes kuriame šias didžiulis, didžiulis verslus trilijonas dolerių įmonės JAV ar Kanadoje, Europoje, kur mes esame. JAV turime tokias svetaines kaip „Home Depot“, „Amazon“, „Wayfair“, visi šie žmonės užsiima dropshipping. Taigi mes kalbame apie tokį darbo šaudymo tipą. Viskas, ką tai reiškia, kai jie gauna užsakymą, jie siunčia produktą tiesiai iš gamintojo arba tiekėjo JAV. Tiesiai pas klientą. Taigi, kaip paprastas žmogus, jūs taip pat galite tai padaryti. Iš tikrųjų galite įveikti tokias svetaines kaip „Home Depot“ ir „Wayfair“, nes galite skirti daugiau dėmesio reklamai ir klientų aptarnavimas. Taigi mes iš tikrųjų specializuojamės tuo. Randame prekių ženklų, kuriuos norime parduoti, kurie yra JAV. Kreipiamės į šiuos tiekėjus. Pas juos gauname didmeninę sąskaitą.

Ir iš tikrųjų labai įprasta nelaikyti atsargų, nes jei parduodate prekes, kurios yra ypač brangios ar didelės, tai iš tikrųjų nenaudinga jas nešti į savo sandėlį, nes tai bus papildomi pinigai, papildomos žalos tikimybė, nėra priežastis tai padaryti. Taigi daugelyje produktų tipų ir pramonės šakų tai yra įprastas dalykas.

Ričardas: Iš tikrųjų tai geras taškas. Ir aš turiu klausimą apie tai. Kas nutinka daugeliu atvejų, kai kalbama apie sugadintą gaminį, nes jis jums niekada nesiunčiamas? Ar tiekėjai paprastai tai geriau palaikė, nes jie yra tie, kurie jį išsiuntė? Aš tikrai dar nepakankamai apie tai žinau.

Mike: Ne visada mėgstu peršokti į neigiamus dalykus. Bet iš tikrųjų, kai tai darote, kad galėtumėte išsiųsti siuntas per savo paskyrą, pvz., savo paskyrą, nesvarbu, ar tai UPS, FedEx, ar krovinių gabenimo įmonė, jei kažkas yra pakankamai didelis, jums reikia išsiųsti krovinį arba galite naudotis tiekėjais. Jis skirsis priklausomai nuo tiekėjo, bet paprastai devyniasdešimt penki procentų laiko mūsų tiekėjai naudojasi savo paskyra. Mes gauname geresnius tarifus, geresnį draudimą.

Ir taip, jei kažkas sugadinta, pirmiausia, ką nors siųsdami turime tik mažą fragmentą. Vykdysime užsakymą. Klientas gauna instrukcijas, nurodymus kaip gauti prekę. Taigi jie ant kvito užrašys reikiamus dalykus. Tai nebus problema. Be to, tai gana retas atvejis, kai daiktai sugenda. Trumpai tariant, jei prekė yra sugadinta, tiekėjas iš esmės ją tvarkys. Jie išsiųs vieną arba išsiųs papildomą dalį, tada ja bus pasirūpinta.

Šiuo metu mes arti trys ketvirtadaliai iš milijono. Taip, tris ketvirčius milijono dolerių pardavimai per mėnesį. Taigi, žinote, mes dažnai susiduriame su problemomis vien dėl didžiulio kiekio, ir mūsų tiekėjai turi tai išspręsti. Mes darome viską, kad palengvintume klientų aptarnavimą ir darome tokius dalykus, kad klientas būtų patenkintas. Tačiau mes dirbame su tiekėjais, ir jie turi saugoti savo reputaciją. Jei žmonės nori skleisti gerą žinią apie juos ir nori būti verslu ilgą laiką.

Ričardas: Taip, tai geras taškas. Dėl to, ką sakėte anksčiau, pavyzdžiui, neperėjote į „Alibaba“ ar panašiai, jūs susiduriate su prekės ženklu, kuris jau turi reputaciją. Taigi dabar daugiau apie tai, ką galite padaryti, kad sukurtumėte savo asmeninį prekės ženklą bendraudami su šiais prekių ženklais? O dalis to – rūpinimasis klientu. Tiesiogine to žodžio prasme norėjau akimirką į tai pasinerti, nebūtinai sutelkdamas dėmesį į neigiamą dalyką, bet sakydamas: „Ei, nesvarbu, kokia kliento patirtis yra svarbiausia.

Jei galvojate apie didelę upių bendrovę, jiems labiau rūpi klientų patirtis. Jie sakytų, mes atsiimame grąžinimą neatsižvelgiant į tai ir grąžiname prekybininkui. Taigi šiuo atveju norėjau pabrėžti, kad tikrai galite sutelkti dėmesį į klientą, kuriantį turinį aplink tai, ką klientas nori sukurti, kurti visa tai, bet panaudoti prekės ženklą, kuris tai jau turi. Ir tam tikrais atžvilgiais jūs beveik turite unikalų pranašumą prieš prekės ženklą, nes atrodo, kad su juo turite tokių santykių, kurių klientas neturi. Ir jie jaučiasi beveik arčiau prekės ženklo, jei teisingai kuriate savo turinį. Arba ir aš tikiu, kad yra priežiūros būdų, beje, jūs, vaikinai, tai darote. Taip.

Mike: Daugelis žmonių klausia, kodėl tiekėjas net norėtų su jumis sudaryti sutartį? Kokią vertę jūs suteikiate? Ir tu tikrai tai palietei. Tiekėjai nenori teikti klientų aptarnavimo ar rinkodaros. Daug laiko jie nori patekti į savo gaminius, skirti laiko geriems produktams įsigyti, tiesiog būti sandėlyje ir juos išvežti.

Taigi, jie nori, kad žmonės, tokie kaip jūs ir kaip mes, susitvarkytų santykiai su klientais ir tvarkyti rinkodarą bei plėtoti tą gerą žodį iš savo prekės ženklo pusės. Visi mūsų tiekėjai mus myli. Mes kartais eiti į parodas, ir susitinkame su jais tik todėl, kad esame vieni didžiausių jų prekiautojų, kaip ir visoje JAV, todėl šioms įmonėms iš tikrųjų reiškiame labai daug. Ir jie paprastai yra pasiryžę už mus užmegzti daugiau ir daugiau, jei pavyks su jais užmegzti gerus santykius.

Ričardas: Kadangi yra reklamos kainos ir maržos yra tokios, turite pagalvoti, kokia yra jūsų marža, kai galvojate apie skelbimų pateikimą. Ar jūs, vaikinai, renkatės aukštą bilietą, ar į kokį pristatymo būdą iš tikrųjų stengiatės sutelkti dėmesį?

Mike: Pradedant tikrai norite sutelkti dėmesį. Pradėję ir anksčiau, norite parduoti brangius produktus. Ir to priežastis yra tokia, kaip sakei, kai darai reklamą, ypač jei esi naujokas, darysi klaidų. Tai neišvengiama. Jūs nebūsite tobulas mokamos reklamos srityje. Nebus reklamos agentūros, kuri už jus galėtų išspręsti visas jūsų problemas.

Geriausias būdas tai išspręsti yra parduoti produktus su didele marža. Ir tai darydami, jei uždirbate tūkstantį dolerių pelno parduodami prekę, o tai darome įprastai, tuomet turite daug erdvės visoms šioms skirtingoms srauto formoms ir tai leidžia greičiau įsitraukti į žaidimą. Nes tu neįstrigęs. Jei už prekę uždirbate tik 20 USD, daugeliui žmonių nėra lengva pritraukti pakankamai žmonių į jūsų svetainę, kad jie galėtų pirkti, ir gauti reikiamo tipo srautą bei optimizuoti srautą už 20 USD pelną už pardavimą.

Todėl pradėdami daugiausia dėmesio skiriame brangiems produktams. Mes tikrai šiuo metu tiesiog pabandome ir pažiūrėkime, kiek brangiai galime parduoti? Ir vienas iš mūsų studentų vakar iš tikrųjų įėjo į savo svetainę, su jais nekalbėjo ir nusipirko a trisdešimt du tūkstančio dolerių prekė.

Joe: Noriu pridurti vieną dalyką, prie kurio, manau, dauguma žmonių nepastebi, kad kai žmonės parduoda pigius produktus internetu, jie tai daro ne siekdami pelno. Jie tai daro dėl švino generavimo. Jei naudojate „Google“ pieštukų laikiklį ir pamatysite „Staples.com“, labai mažai tikėtina, kad „Staples“ užsidirbs pinigų parduodant pieštukų laikiklį, nes su tuo susiduriama su reklama. Žinote, tikriausiai vis dar turite panašų konversijos koeficientą kaip ir mūsų parduodamų prekių. Bet jie tiesiog valgo tą kainą. Jie suvalgo tas reklamos išlaidas tik tam, kad įtrauktų klientus į el. pašto sąrašą ir pakartotinės rinkodaros sąrašus.

Taigi, jei ketinate parduoti pigias žaliavas, iš tikrųjų turite būti didelė įmonė, turinti milijonus, milijonus ir milijardus dolerių savo rinkodaros biudžete, kad tai būtų gyvybinga. Štai kodėl, kaip vienišam žmogui, labai rekomenduojame nuo to nesitraukti.

Jesse: Pamokslauja chorui. Vaikinai, aš žinau, kad mes sukūrėme daug internetinių transliacijų būtent apie reklamą. Jei mokėsite už reklamą, tai 50 dolerių produktas. Galbūt yra a dvidešimt penki dolerių marža ten. Tai labai lengva. Tu išleisi dvidešimt penki dolerių už reklamą. Labai, labai lengva parduoti. Taigi kodėl gi nepradėjus nuo to, kas yra penki šimtai du šimtai penkiasdešimt dolerių pelno marža. Aš su tavimi ten.

Leiskite man pasikalbėti apie produktų pasirinkimą, kuris yra tarsi verslo pasirinkimas jums. Nuo ko pradėti? Gavome aukštą bilietą. Jūs pradedate nuo. Prieš kreipdamasis į gamintojus, surasiu prekės ženklą, kurį noriu parduoti, arba produktų kategoriją, kurią noriu parduoti. Nuo ko pradėti? Mes čia tik mąstome. Kai žiūrite į lentą, nuo ko pradėti?

Mike: Paprastai tai prasideda nuo produktų kategorijų. Paminėjau daugybę tų didelių svetainių, kuriose yra daug produktų kategorijų, kurias galite ištirti. Matai, kas brangu, kas nebrangu. Ir netgi galite išsiskirti toliau, tarkime, ieškodami vieno iš tų produktų sistemoje „Google“, pamatydami, kas dar jį parduoda, o tada pažiūrėję, ką dar jie parduoda. Jums tereikia naršyti internete ir suprasti, kokie yra skirtingi produktų tipai. Ir tada, kai apsispręsite dėl vieno produkto, norėtume neapsiriboti pardavinėdami tik tą produkto tipą.

Daugelis žmonių tai darydami klysta, nes iš tikrųjų žinote, koks gyvybingas yra tas produktas ar net pramonė, kol nepradėsite parduoti. Ir bus tik ribotas tiekėjų skaičius žmonių, kurie parduoda tą konkrečią prekę. Mes žengiame žingsnį į priekį ir savo svetainėje norime parduoti kelių tipų produktus. Nenori būti tuo, kuo mes norime būti Amazon. Man nepatinka tas žodis. Nenorime būti didelė parduotuvė, bet norime leisti sau vietos pamatyti, kas veikia, turėti daugiau tiekėjų, kuriuos galėtume ieškoti. Ir tada tiesiog padvigubinkite tai, kas veikia.

Jesse: Supratau. Leiskite naudoti pavyzdį. Mano biuras čia, mes jau kalbėjome apie kai kuriuos pertvarkymus. Taigi, kaip, pavyzdžiui, Murphy lovos, pavyzdžiui, lovos su galva žemyn, jos yra brangios. Taigi jūs sakote, kad noriu parduoti Murphy lovas. Aš turiu galvoje, galite „Google“ ieškoti „Murphy“ lovų, o tada kaip ten sugrįžti? Kas, po velnių, yra tiekėjai, kaip atliekate detektyvo darbą? Tam, kad ten patektum, turi būti atliktas detektyvinis darbas.

Joe: Noriu pasakyti, kad atsakymas slypi akivaizdoje. Žvelgiant į internetu parduodamas Murphy lovas, Murphy lovų prekės ženklai yra išvardyti visose kitose mažmeninės prekybos vietose. Taigi ir jūs dažnai stebėtinai pastebėsite, kad dažnai nėra daug sutapimų. Galite pastebėti, kad Wayfair parduoda vieną Brandon Murphy lovą, o tada Home Depot parduoda kitiems. Tada apsilankote kai kuriose kitose svetainėse, kuriose parduodama keletas skirtingų prekių ženklų ir „Murphy“ lovų.

Tada gausite tiekėją, kuriam paskambinsite, ir gausite jo kainoraštį. Ir jie ne tik parduoda „Murphy“ lovas, bet ir dar ką nors, apie ką net negirdėjote. Tai yra detektyvinis darbas, atsirandantis iš tikrųjų atliekant ryšį su tiekėjais, ir taip, taip atskleidžiama daug paslėptų, paslėptų dalykų.

Jesse: Supratau.

Ričardas: Ar labai skauda galvą, norint nusistatyti? Jūs jau turite būties ar parduoti daiktus istoriją, pateikime pavyzdį. Jesse patinka e-komercija Džesė turi pasiimti Murphy lovą. Džesė tarsi norėčiau įkurti kitą parduotuvę. Mane įkvepia ši dropshipping medžiaga. Ar jie dar kartą žiūri į jūsų pardavimų istoriją? Aš nesistengiu atkreipti dėmesį į neigiamą. Tiesiog noriu šiek tiek pažvelgti į tai, kokias gaires jie turi prieš sakydami, kad jums tereikia mokesčių mokėtojo kodo ir galimybės tai padaryti.

Joe: Jums tikrai reikia mokesčių ID ir verslo subjekto formos. Tačiau daugelis žmonių būna priblokšti ir sumišę arba, pavyzdžiui, aš bijau susisiekti su tiekėjais ir visa kita. Taigi rekomenduojame savo naujesniems studentams, nes gali būti šiek tiek bauginantis, kad svetainė iš tikrųjų būtų sukurta prieš susisiekiant su tiekėju, net jei svetainė gali būti nevieša.

Tačiau galiausiai viskas priklauso nuo to, kaip jūs kalbatės su tiekėju, jūsų pasitikėjimo ir profesionalumo lygis. Jūs neparduodate savęs tiekėjui, nes padedate jiems. Bet jūs galite išeiti taip, kad jie sako: oho, aš tikrai noriu dirbti su šiais žmonėmis. Ir tada, kai tu tai gerai įgyji, neužtrunka taip ilgai.

Pavyzdžiui, mano žmona paleidžia e-komercija parduotuvėje per ateinančias kelias savaites. Ir dėl to ji net neturėjo svetainės, mes tiesiog iš esmės susisiekėme su daugybe žmonių prieš ką nors nustatydami. Beveik ką tik pasakiau jai, ką sakyti, per pastaruosius kelerius metus kalbėdamasi su šimtais tiekėjų. Tai tiesiog po kurio laiko tampa antra prigimtimi. Taip, apie tai. Turiu galvoje, jei iš esmės parodysi jiems, kas jiems naudinga, dėl kokios priežasties jie turi tau pasakyti „ne“?

Ričardas: Taip, tai puikus dalykas. Tai viena iš priežasčių, kodėl aš manau, kad jūs tikriausiai atėjote sukurti visą šį pastatą, nes nebūtinai turite tai padaryti. Bet galiausiai, jei tai padarysite, tai tik jums padės. Galima sakyti, kad dar neturiu svetainės, kurioje parduodu „Murphy“ lovas, bet turiu šį tinklaraštį, kuriame kalbėjau apie „Murphy“ lovas, kuriu savo „Murphy“ lovas ir turiu visą srautą. Jie tokie, žinoma. Taigi vėl renkamės šią atsitiktinę temą. Bet tai puikus dalykas.

Jūs tiesiog tikrai turite turėti drąsos, kad ir kas būtų, kad tiesiog ištiestumėte ranką, tai yra įvairių formų. Kartais turėtumėte susisiekti su savo klientais, kad sužinotumėte daugiau apie tai, kur jie jus rado. Yra visokių verslininko formų, kad kartais, kai žmonės pirmą kartą pradeda, jie galvoja, kad pastatys parduotuvę, o pinigai stebuklingai pateks į mano banko sąskaitą. Ir darbo yra. Mes nesistengiame atkreipti dėmesį į neigiamus dalykus, bet jums mokama už tai, kad darote tai, ko nedaro kiti žmonės.

Mike: Ir jei galiu ką nors pridėti. Dirbame su daugybe studentų ir kalbamės su jais apie jų patirtį, susijusią su tiekėjais, ir tai, ką nustatėme, yra tam tikras tiekėjų lygis. Yra tokių, kurie įleidžia visus. Jiems nelabai rūpi. Jų maržos tikrai nėra tokios didelės. Taigi jūs galite prisijungti prie tų tiekėjų ir pasirinkti, ar norite juos parduoti, ar ne.

Paprastai stengiamės parduoti visus, su kuriais susiduriame, o mūsų pardavimo lygis skirsis priklausomai nuo tiekėjų. Bet jūs galite naudoti tą koja į duris, kad paskambintumėte kitam tiekėjui ir pasakytumėte: „Ei, aš jau turiu šio asmens žodį“. Šią sumą išparduodame, o iš tikrųjų taip ir susidaro sniego gniūžtės. Nemačiau, kad nė vienas studentas būtų įstrigęs tiekėjo įsigijimo dalyje. Paprastai jie gali susisiekti su tiekėjais, nesvarbu, ar jie susitinka su visais, ar su geriausiais iš karto, ar pirmą kartą. Tai sunku. Gal ir ne.

Bet vėlgi, jūs to beveik norite, nes jei galite priversti tai dirbti su kai kuriais padoriais tiekėjais, turite gauti geriausius, kurie neįsileidžia visų kitų. Tada žiūrėkite, ką galite su jais gauti. Čia galima užsidirbti daug tikrų pinigų. Gana greitai. Kadangi jie paprastai turi daug prekės ženklo atpažinimo, jie yra tikrai geras prekės ženklas ir mažai žmonių ketina juos parduoti. Jūs automatiškai įeinate ir gaunate gražų gabalėlį to pyrago.

Ričardas: Taip, iš tikrųjų tai puikus taškas. Atsitiktinai man tai ateina į galvą mintis, bet kiekvienas, kuris klauso laidos, jau žino, kad taip nutinka. Ar norėtumėte, kad pirmasis interviu būtų su Oprah? Ne, norėtum turėti šikšnosparniai su kai kuriais kitais podcast'ais kitose laidose. Jūs tikrai turėjote tam tikros praktikos, todėl nesugadinsite jos, kai pateksite į didelį žaidimą. Tikriausiai dėl to ir kita dalis to, apie ką ketinome kalbėti, tikriausiai kodėl jūs, vaikinai, taip pat atsigręžiate ir parduodate kai kurias iš šių įmonių. Taip, tai buvo gerai.

Pradėjome nuo šios konkrečios vertikalės dėl tokio tipo turto su šiais tiekėjais. Ir tai yra puiku. Ir kažkas dar galėtų gauti naudos iš šio verslo, o galbūt jiems tai patiktų žvejybai ar panašiai. Ir jiems žvejoti patinka labiau nei mums. Žvejyba mums pasitarnavo, bet dabar jas apversime. Ar jūs, vaikinai, tai darote, kūrėte šias įmones ir tada jas apvertėte? Ar tai yra dalis to, ką jūs, vaikinai, mokote savo studentams?

Mike: Taip, tai neabejotinai yra didelė dalis to, ko mes mokome. Tai tikrai dalis galutinio tikslo panaudoti įgūdžius, o tada jūs galite gauti šias dideles išmokas, bet vis tiek turite įgūdžių. Taigi galite eiti, o kitą kartą turėsite sukurti svetainę, nes tiesiog pasakysite jiems: ei, tai mūsų įmonė. Pardavėme šias svetaines, kurias darome tai ir panašiai. Tai parduoda. Ir dabar jūs tikrai turite tokį debesį, jei norite. Taigi tikrai viskas sukrauta vienas ant kito. Štai kodėl svarbu daryti teisingus dalykus ir kurti tinkamą verslą, nes visa tai veikia kartu.

Joe: Žmonės mėgsta galvoti apie verslo pardavimą. Aš turiu galvoje, čia jis paprastai skirtas tau. Tai yra dalykai, apie kuriuos kalbu per Shark Tank arba, nežinau, naktinėse žiniose ar 20/20, nesvarbu. Bet realiai mes nekalbame apie trilijonas dolerių išeina čia. Mes kalbame apie išėjimus, kurie yra visiškai gyvenimą keičiantis.

Neretai statoma e-komercija parduotuvę, jei tai padarysite teisingai, tada parduokite ir gaukite pakankamai pinigų, kad atsipirktumėte savo namui, arba tiesiog padarykite ką nors, kas yra, net pradedantiesiems, tiesiog padarykite tai, kas tiesiog visiškai pakeičia jūsų finansinę realybę. Nes, taip, jei gausite šimtą dviejų šimtų tūkstančių dolerių išmoką, tai nėra ko čiaudėti. Kaip mes mėgstame sakyti, žinote.

Jesse: Taip. Manau, kad mes tikrai neturėjome daug svečių, kurie kalbėjo apie verslo apvertimą, įmonių pardavimą, kokia yra bendra vidutinė kaina e-komercija svetainė?

Mike: Taigi viskas, kas yra griežtai internete, paprastai parduodama 24–40 kartų daugiau nei mėnesinis pelnas. Kai pateksite į milijonus ir jūsų įmones, kurios yra didesnės nei, gerai, galbūt galite gauti didesnius kartotinius. Bet taip, kad tai būtų gana vidutiniška. Ir jei turite filialo svetainę, jos paprastai gauna daugiau, tam tikrą tinklaraščio svetainę, nes ji yra šiek tiek pasyvesnė. Štai kodėl mes sujungiame du modelius. Nes dropshippingas tikrai naudingas pinigų srautui. Jūs gaunate daug didelio pelno. Ir tada mes iš esmės esame savo filialai. Taigi gauname laisvą srautą, nukreipiame jį į mūsų parduotuvę. Tai tikrai galite padaryti.

Galite gauti išmoką už trejus metus laiko ir energijos ir tiesiog turėti visus tuos pinigus į savo kišenę. Ir žmonės tikrai nesupranta, kaip tai puiku. Pardavėme savo pirmąją parduotuvę. Manau, kad parduodami atsisakėme daug pinigų, kai tai padarėme. Jei būtume palikę jį dar vienerius metus, jis būtų parduotas daug brangiau. Ir iš tikrųjų dabar parduoda. Pažįstu dabartinį savininką ir jis dabar parduoda už daug brangiau. Ir jis net nepakeitė mūsų strategijų. Jis tiesiog viską išleido.

Taigi, nors tai jam naudinga, tai buvo visas laikas, kurį turėjome padaryti, nes tai atėmė daug mūsų laiko ir mums tereikia pereiti prie kito etapo, kai parduodame parduotuvę, turime visa tai nauja. laisvas laikas mūsų rankose. Eikime ir kurkime daugiau dalykų ir geresnių dalykų. Taigi tikrai yra gyvenimą keičiantis kad būtų galima tiesiog sukurti turtą ir jį parduoti.

Ričardas: Taip, aš turiu galvoje, tai yra fantastiška ir daugybė būdų, nes, kaip sakei anksčiau, manau, kad Džo turėjo omenyje tavo įgūdžių kaupimą. Taigi dabar jūs turite įgūdžių rinkinį parduoti, tiesa? Tam reikia tam tikro proceso. Ir kodėl gi nepardavus jo ankstyvosiose stadijose ir nepažinus jo anksčiau? Dabar turėsite tik didesnius, geresnius. Jūs darote klaidas ir ankstyvąsias, kurias parduodate dabar. Ne todėl, kad mes niekada nepadarysime klaidų, jų pasitaiko. Aš galvojau apie tai. Jei esate kažkas, kaip minėjome anksčiau, galbūt jis nori turėti kelias parduotuves arba sukurti daugybę išteklių, kaip jūs darote. Ir jūs turite kitų savybių, kitų e-komercija parduotuvės, kiti tinklaraščiai, kiti dalykai, kurie susieja ir nukreipia srautą vienas į kitą. Y

Tada taip pat galėtumėte paimti tuos pinigus ir galbūt panaudoti tai kaip pavyzdį. Kažkas gali nukentėti savo darbe. Atrodytų, kad aš pradedu dingti, bet taip nėra. Labiau panašu, kad šiuo metu kažkam reikia pagalbos. Kažkas turi tinklaraštį, kurį kūrė penkerius metus, iš kurio niekada nepavyko užsidirbti, ir mielai paimtų kelis tūkstančius dolerių ar bet ką, kas tai būtų, nes niekada negavo pinigų. Ir tai gali būti būtent tas tinklaraštis, kuris dabar gali pritraukti daug srauto į šią naują laivybos įmonę, į kurią ką tik patekote. Yra tiek daug būdų, kaip galite jį pakeisti. Man patinka tai, ką jūs ten kuriate.

Joe: Vienas iš dalykų, apie kuriuos užsiminėme, kad pardavėme pirmąją parduotuvę, buvo tai, kad už ją galėjome gauti daugiau, bet tuo metu turėjome tai padaryti. Ir vienas iš dalykų, kurį sužinojome pardavę keletą parduotuvių šiuo metu, yra tai, ko pirkėjai ieško ir kaip pridėti daugiau vertės parduotuvei. Taigi, norėdami parduoti daugiau parduotuvių, didžiausią dėmesį skiriame jų skaičiaus didinimui. Žmonės visada mano, kad turite pereiti nuo nulio iki 100, o jūsų pirmasis išėjimas turi būti didžiulis.

Tačiau iš tikrųjų mokymasis, kurį gaunate po pirmojo išėjimo, net jei tai yra penkių skaitmenų, tik geriau pasiruošite kitam kartui. Pavyzdžiui, per artimiausius kelis išėjimus norime gauti. Mes norime būti daug didesniu kartotiniu nei pirmasis. Ir mes tai darome turėdami kelias skirtingas srauto formas, kurių pirkėjai tikrai labai ieško, kad patektų į tuos 40 kelių diapazonų.

Jesse: Nuostabu, iš tikrųjų, manau, kad tai puiku. Tai puiku mūsų klausytojams, nes niekada nekalbėjome apie verslo pakavimą parduoti. Minėjote kelis srauto šaltinius. Darau prielaidą, kad tai reiškia, kad yra tam tikras organinio srauto kiekis. Keli skirtingi mokamo srauto tipai, daugiausia tam, kad pirkėjas žinotų, jog kitą dieną jis neišnyks. Ar tai yra tai, ką reiškia keli srauto šaltiniai?

Mike: Taip, kiekvienas verslas turi savo riziką internete, jūs turite akivaizdų nepastovumą, kai tiesiog sakote, kad turite vieną srauto šaltinį arba pasikliaujate tam tikru srauto algoritmu, nesvarbu, ar tai būtų SEO, ar kaip „Amazon FBA“, jūs pasitikite. Amazon. Kuo daugiau galite paįvairinti eismą; tuo verslas turėtų būti stabilesnis.

Jesse: Ar paprastai turite ir „Amazon FBA“ kūrinį? Atskira parduotuvė su srautu iš kelių šaltinių ir „Amazon FBA“.

Mike: Mes paprastai nedarome FBA. Tam yra daug priežasčių. Mes užsiimame „Kindle Publishing“ ir gauname, kad „Amazon“ tai ištaisytų. Bet kas nors tikrai galėtų. Jei turėjote FBA produktą, tai reiškia, kad neturite daug ką parduoti, bet turite savo prekės ženklą. Taigi galite lengvai atsinešti savo brangų produktą, o tada galite naudoti „Ecwid“, kad jį parduotumėte, taip pat „Amazon“. Taigi tai tikrai padėtų. Kai parduodate turtą, jūs ne tik parduodate produktą ir FBA, bet ir visus su juo susijusius dalykus. Jūsų tinklaraščio svetainė, Ecwid svetainė. Ir tai tikrai padeda už tai gauti daugiau pinigų.

Ričardas: Turiu greitą klausimą. Nenoriu per daug nusileisti, nes noriu likti su dropshipping ir verslo pardavimu. Ir aš žinau, kad mums čia pritrūksta laiko, bet žinau, kad pradėjote nuo „Kindle Publishing“. Bet ar pasinaudojote tuo dabar, kai jau kurį laiką tai darote, kur konkrečiai galbūt gaminate ką nors „Kindle“ leidykloje, kuri iš tikrųjų gali turėti hipersaitus, į kuriuos galima grįžti? Ar darote tokius dalykus vertikaliai, ar kaip tai darote?

Mike: Tiesą sakant, mes to dar nepadarėme. Visada stengiuosi galvoti, kaip tai padaryti. Ir tikrai, mes naudojame savo tinklaraščio svetaines, kad pritrauktume srautą į „Kindle“ medžiagą. Bet aš apie tai galvojau ir esu tikras, kad vieną dieną pradėsime su tuo eksperimentuoti. Tačiau reikalas yra su „Kindle“; turite būti labai konkretus apie tai, ką publikuojate, nes skaitytojai nori tam tikrų dalykų. Yra labai konkretūs reikalavimai. Galite skirti energijos išleisti „Kindle“ knygą. Viskas turi derėti tikrai labai gerai.

Ričardas: Kol tu tai sakei ir dar kartą, e-komercija ir visas šis turtas – tik dar vienas srauto šaltinis. Turiu galvoje, jiems tai didžiulis pajamų srautas. Taigi akivaizdu, kad žmonės perka urmu.

Mike: Jei ketintumėte parduoti, tarkime, kaip šunų kliūčių ruožą. Galite eiti ir išleisti kaip šunų dresūros knygas. Aš maitinčiau jį.

Ričardas: Beveik būtent ten ir ėjau. Aš nenoriu eiti. Aš noriu likti ten per ilgai. Nenoriu derinti per daug dalykų. Bet man tai patinka. Tikrai daugiau klausysiuosi ir jūsų podcast'o.

Jesse: Bet jūs nenorite įdėti nuorodos į Merfio lovą iš šuns kelionės.

Mike: Murphy lova šunims.

Jesse: Taigi mes šiek tiek kalbėjome apie pardavimą ir šiek tiek apie savo nišos pradžią ir pasirinkimą. Mums atrodo, kad viskas yra vidutinė, bet, aišku, apie tai kalbėjome apie daugybę skirtingų podcast'ų. Ar yra koks nors kitas didelis klausimas, kurį turėjome užduoti, ar kokia nors taktika, kuria, jūsų nuomone, būtų puiku pasidalinti su mūsų auditorija?

Mike: Taip, manau, kad iš tikrųjų geriausias būdas pritraukti srautą daugumai žmonių, jei jie turi maržą, yra „Google“, o ne, tarkime, „Facebook“, „Pinterest“ ar kitas šaltinis. Ir priežastis yra ta, kad galite lengvai susisiekti su pirkėjais. Jie yra pirkėjai, nes ieško daiktų. Galite juos naudoti tiksliai tada, kai jie yra pasirengę pirkti, arba galite juos naudoti, kai jie tik atlieka tyrimą, ir suteikiate jiems informacinį turinį. Taigi daug lengviau tiksliai nustatyti, kur kas nors yra savo pirkimo piltuvėje. Ir taip, galite būti daug tikslesni. Iš tikrųjų dėl šio tikslumo tai paprastai yra pigiau, tarkime, nei „Facebook“.

Pradedantiesiems rinkodaros specialistams bus daug lengviau, jei ketinate sukurti šį „Facebook“ vaizdo įrašą savo produktui. Ir tam reikės daug pinigų. Ir dabar jūs turite suprasti, gerai, tai yra auditorija, kuriai noriu jį parduoti. Tačiau kai tai darote „Facebook“, šie žmonės nėra pasirengę nusipirkti daugumos jų. Tai būsi tu. Jūs beveik turite juos apdoroti per visą piltuvą. Taigi kurti „Facebook“ reklamas yra daug sudėtingiau. Ir jei ypač neturite tam skirtos maržos, tai nėra kažkas, dėl ko norite gaišti daug savo laiko. Taigi, taip, mums patinka „Google“ skelbimai, ypač „Google“ apsipirkimas, bet „Google“ teksto skelbimai taip pat yra puikūs.

Jesse: Gerai. Taip, aš norėjau paklausti to. Aš naudoju PPC, skirtą Ecwid, todėl esu tarsi reklamos narkomanas. Tačiau „Google“ apsipirkimo svetainėje kiek procentų vidutiniškai išleidote e-komercija verslas naudoja „Google“ apsipirkimą, o ne „Google“ teksto paiešką?

Mike: Visas savo verslas pradėjome tik naudodami „Google“ apsipirkimą, o vėliau, laikui bėgant, ją skirstysime pagal tai, kas veikia, nes teksto skelbimai yra brangesni. Bet ką galite padaryti naudodami „Google“ apsipirkimą, matote, gerai. Šie produktai parduodami ir jie parduodami pagal šiuos raktinius žodžius. Šį vakarą galite atlikti techninę paiešką pagal šiuos raktinius žodžius. Dabar pati jūsų parduotuvė pradeda įgyti savo prekės ženklo pripažinimą. Savo parduotuvėje galite kurti tekstinius skelbimus. Ir pradžioje tai tikrai šimtaprocentiniai apsipirkimo skelbimai. Ir tada, kai parduotuvė sensta, ji priartėja prie tikriausiai 50/50. Bet atvirai kalbant, teksto skelbimai, manau, turi daugiau galimybių tai padaryti. Kai iš esmės išsiaiškinsite tikslius raktinius žodžius, kurie tinka skirtingiems produktams, galite juos visus maksimaliai padidinti. Tiesiog tikrai labai stenkitės siūlyti pasiūlymus. Jei turite tam skirtą maržą ir tai veikia.

Jesse: Supratau. Tada tai yra gera taktika. Šiek tiek paspausdami jį. Taigi iš esmės paleisti „Google“ apsipirkimą, o tai yra gana paprasta, kai tik atliksite „Google Merchant Center“ veiksmus. Bet tai iš tikrųjų buvo praėjusios savaitės podcast'as. Taigi, kai tai padarysite, „Google“ apsipirkimas bus gana paprastas. Eina pats, duok arba imk. Bet jūs naudojate tai daugiau raktinių žodžių gavybai. Išsiaiškinate, kas konvertuoja, tada paimate tuos raktinius žodžius ir kuriate teksto paieškos skelbimus pagal tai, kaip galėčiau pakartoti, ar tai iš esmės tiesa? Ar po to taip pat darote dinamines produktų reklamas „Facebook“ ar tiesiog laikotės nuošalyje nuo „Facebook“?

Mike: Mes darome. Mes tai darome. Taip. Taigi tai tikrai geras būdas naudoti „Facebook“, nes šią auditoriją sukūrėte per žmones, kurie ateina į jūsų svetainę. Jie yra „Facebook“. Bet bent jau žinote, kad jie yra įsitraukę pirkėjai, žino jūsų prekės ženklą ir domėjosi jūsų produktais. Taigi, taip, mes naudojame „Facebook“ siekdami tęsti ir teikti pakartotinę rinkodarą šiems klientams. Tačiau mes taip pat labai pasitikime „Google“ naudojimu pakartotinei rinkodarai.

Jesse: Taip. Gerai. Taigi dabar tikriausiai naudojatės tik išmaniuoju apsipirkimu. „Google“ apsipirkimas perkelia jį į išmanųjį apsipirkimą. Ar tai tu darai?

Mike: Aš visiškai nesinaudoju protingu apsipirkimu. Aš po tiek daug su tuo susipažinau. Aš paprastai nemėgstu suteikti „Google“ ar „Facebook“ per daug kontrolės. Šiuo klausimu esu labai konservatyvus, nes ką tik pastebėjau, kad jūs geriau nei bet kas kitas išmanote savo verslą. Aš nepasitikiu, kad „Google“ tiksliai žinotų, kada žmogus yra pasirengęs pirkti ar ką. Aš tiesiog noriu nuspręsti, gerai. Šie raktiniai žodžiai veikia. Šie produktai veikia. Tiesiog parodyk jiems. Parodyk juos. O visa kita pasirūpinsiu aš. Pakankamai sąžininga.

Jesse: Tai gražuolis nuodugniai tema ten, tad daugiau nesiimsiu. Bet taip, aš taip pat turiu savo nuomonę apie tai. Ir „Google“, jei esate „Google“ ar „Facebook“, jūs klausotės. Tiesiog greitai į priekį. Bet, taip, aš jus šiek tiek paruošiau, nes mes nekalbėjome apie tai anksčiau, bet taip. Tai yra keletas dalykų, apie kuriuos kalbėjome podcast'e. Ei, vaikinai, „Google“ apsipirkimas tikriausiai yra lengviausias. „Facebook“ dinaminės reklamos, žinoma, kodėl gi ne. Jie jau buvo prie šio produkto, tiesiog parodykite jiems, kai jie pateks į „Facebook“ ir „Instagram“. Patvirtinote mane, ačiū, kad privertėte atrodyti protingai kitame podcast'e. Richie, ar turite kitų paskutinių klausimų?

Ričardas: Klausimų begalė, bet žinau, kad mūsų laikas ribotas, todėl tikrai noriu suteikti jums galimybę, jei žmonės nori daugiau sužinoti apie jus, kur jie turėtų kreiptis?

Joe: Kaip minėjome anksčiau, BuildAssetsOnline.com. Turime nemokamą kursą pavadinimu „Online Asset Playbook“, kuriame paaiškiname, kaip galite sukurti internetinį portfelį, kurio vertė milijonai dolerių. Mes jums pasakysime savo strategiją, kaip turėtumėte pradėti, kaip turėtumėte reinvestuoti. Tai yra BuildAssetsOnline.com/playbook. Mes tikrai rekomenduojame žmonėms pradėti galvoti apie tai ilgalaikėje perspektyvoje kelių platformų požiūriai. Kai žmonės pirmą kartą pradeda daryti el. prekyba, bet kokios formos internetinį verslą, jie tiesiog nori užsidirbti pirmąjį dolerį. Manau, kad žmonės yra trumparegiški, nes juos labai traukia „noriu greitai, noriu akimirksniu“. Mes stengiamės padėti žmonėms suprasti, kad jie turi investuoti į tam tikrus įgūdžių rinkinius, ir mes suteikiame jiems įrankius tai padaryti. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Nuostabu, vaikinai, aš tikrai tai patikrinsiu. Buvo puiku susipažinti. Visi, kurie klausosi, apsilankykite BuildAssetsOnline.com ir, tikiuosi, tai buvo naudinga informacija, kuri padės sukurti ne tik verslą, bet ir imperiją.