Kas yra Influencerio rinkodara? Strategija, įrankiai ir pavyzdžiai

Parašytas prieš 1 metų by Maksas Komonovas

Įtakų formuotojų rinkodara yra socialinės žiniasklaidos rinkodaros rūšis, kuri pasitelkia patikimus asmenis, žinomus kaip influencerius, reklamuodami prekių ženklų produktus ir paslaugas.

Influencerai kuria ištikimas auditorijas ir bendruomenes, dalindamiesi savo gyvenimu ir pomėgiais su sekėjais. Augant influenceriams jie gali remti produktus, teikti rekomendacijas ir bendradarbiauti su prekių ženklais bei įmonėmis, kad reklamuotų šias prekes savo pasekėjams.

Įtakingosios rinkodaros pagrindas yra socialinio įrodymo idėja. Vartotojai pasitiki žmonėmis, kuriuos seka ir su kuriais bendrauja, ir yra labiau linkę pirkti pagal šių asmenų rekomendacijas.

Šiame įraše nagrinėjama influencerių rinkodara ir jos vertė el. prekyboje, socialinėje žiniasklaidoje ir tai, kaip mes vartojame turinį.

Verta dėmesio influencerių rinkodaros statistika

Įtakos formuotojų rinkodara čia pasiliks, o pramonė patiria didžiulį metinį augimą. Įrodymas yra skaičiai; štai kaip mes žinome.

61% vartotojų pasitikėti influencerių rekomendacijomis daugiau nei firminis socialinės žiniasklaidos turinys.
2023 m. influencerių rinkodaros pramonė yra verta įvertinimo 21.1 milijardo dolerių.
90% prekių ženklų tiki marketingo poveikis kad jų kampanijos būtų labai veiksmingos ir pelningos

Įtakingosios rinkodaros vertė el. prekybai

Elektroninės prekybos įmonėms influenceriai gali pasiūlyti kažką unikalaus – įsitraukusią auditoriją. Toks, kuris domisi jūsų niša, galbūt net apsipirkinėja šioje srityje ir pasiruošęs pirkti.

Mažoms elektroninės prekybos parduotuvėms viena influencerių kampanija gali padaryti didžiulį poveikį prekės ženklo žinomumą ir pardavimai trumpuoju ir ilguoju laikotarpiu. Štai kodėl influencerių rinkodara yra vertinga taktika, kurią galima naudoti el. prekybos srityje.

Taupus praleisti

Darbas su a mikro įtakotojas gali reikšti, kad išleisite kelis šimtus dolerių savo produktui reklamuoti ir galbūt nepasieksite savo pardavimo tikslų. Taip pat gausite naujų pasekėjų ir lojalių klientų bei padidinsite prekės ženklo žinomumą.

Tikslinės kampanijos

Jei socialinėje žiniasklaidoje rodėte mokamus skelbimus, tikriausiai žinote, kaip reikia gilintis į taikymą teikti skelbimus reikiamai auditorijai. Influenceriai yra tarsi vaikščiojančios tikslinės reklamos, aptarnaujančios naujus klientus ant sidabrinio padėklo.

Jūs žinote, kad jų niša yra svarbi, nes pasirinkote dirbti su jais atsižvelgdami į jų auditoriją. Tai gana patikima!

Influencerios rinkodaros strategijos kūrimas

Kuriant influencerio rinkodaros strategija prekių ženklams ir internetinėms parduotuvėms yra pirmasis žingsnis dirbant su influenceriais.

Dirbdami su influenceriu turite nustatyti savo tikslus, kampanijos biudžetą, auditoriją ir dar daugiau. Išsiaiškinkime, kaip sukurti influencerį marketingo strategija čia.

1. Kampanijos tikslai ir KPI

Prieš surasdami influencerius, nustatykite savo kampanijos tikslus ir kaip juos stebėsite.

Pagrindiniai prekės ženklo kampanijos našumo rodikliai (KPI) gali apimti parduotus vienetus, naujus stebėtojus jūsų socialinės žiniasklaidos profiliuose, „TikTok“ vaizdo įrašo arba „Instagram“ ritės peržiūras ar komentarus, persiuntimas ir svetainės srautas, arba socialinis pasiekiamumas / įtraukimas.

Svarbu nustatyti vertingą kampanijos metriką ir tikslus, nes taip daug lengviau stebėti sėkmę. Jei išsikelsite tikslus prieš kampaniją, galėsite įrodyti savo kampanijos sėkmę ir pateisinti bendradarbiavimą su influenceriais, kad padidintumėte pardavimą.

2. Ištirkite savo idealų klientą

Jau turėtumėte nemažai žinoti apie savo idealų klientą, nes parduodate produktus ar prekes internetu. Galbūt ši kampanija pritaikyta tam tikrai demografinei jūsų klientų grupei, pvz., naujoms mamoms ar šunų savininkams.

Žinodami klientą, kurį norėtumėte pasiekti per influencerių rinkodaros kampaniją, bus lengviau rasti influencerį, kurio auditorija pažymės tuos langelius.

3. Nustatykite kampanijos biudžetą

Nesvarbu, ar esate vieno asmens parodykite arba turėkite rinkodaros komandą už jūsų, nes tyrinėjant savo rinkos influencerius labai svarbu žinoti, kad biudžetas yra labai svarbus. Neturėdami biudžeto toli nepasieksite pokalbiuose su potencialiais influenceriais, kuriuos norėtumėte pasamdyti. Tai yra jų darbas – jie norės iš anksto žinoti jūsų kampanijos biudžetą, kad nuspręstų, ar jis jiems tinka.

Būkite iš anksto ir skaidrus apie kampanijos biudžetą kad niekam nešvaistytų laiko. Kai kurie el. prekybos prekės ženklai siūlo nemokamas prekes ar produktus, kurie gali būti rodomi influencerių istorijose. Jei tai jūsų požiūris, būtinai tai aiškiai nurodykite, kad jie žinotų, kad be nemokamų prekių negaus jokios finansinės kompensacijos.

4. Raskite idealų influencerį

Tinkamų influencerių paieška kampanijai gali užtrukti daug laiko ir pastangų. Tai vienas iš tokios persotintos rinkos trūkumų; dėl to rasti tai, ko ieškote, yra šiek tiek sudėtingiau.

Kai kurios žinomesnės įmonės naudoja influencerių rinkodaros priemones ir platformas, kad padėtų joms rasti ieškomo influencerio tipą atitinkamame kainų diapazone. Šio tipo įrankis apima tokias platformas kaip Šypsnys, „CreatorIQ“ir Upfluence.

Jei neturite biudžeto rinkodaros priemonėms, galite atlikti tyrimą senamadiškas būdas... rankinė paieška! Ieškokite atitinkamų grotažymių, susijusių su jūsų pramonės ar rinkos tendencijomis, ir sukurkite ten rastų influencerių sąrašą. Taip pat galite ištirti, ar jūsų konkurentai dirba su influenceriais, ir ten rasti atitinkamų asmenų.

5. Sudarykite sutartį

Kai išsirinksite tobulą influencerį savo el. prekybos reklamai, toliau turėsite sudaryti sutartį. Šis žingsnis yra labai svarbus norint apsaugoti jūsų verslą ir užtikrinti, kad iš influencerio gautumėte tai, už ką mokate. Į šią sutartį turi būti įtraukta svarbi informacija, įskaitant:

Terminai ir lūkesčiai
Atlyginimo struktūra
Kokio tipo turinys bus pristatytas
Turinio patvirtinimo procesas
Turinio nuosavybė

Sutarties sudarymas apsaugo tiek jus, tiek įtakojantį asmenį viso proceso metu. Kai abu pasirašysite, influenceris gali pradėti dirbti!

6. Pradėkite kampaniją

Kampanijos metu periodiškai susisiekite su influenceriu, kad įsitikintumėte, jog jie skelbia patvirtintą turinį sutartomis datomis. Įsitikinkite, kad jūsų socialinės žiniasklaidos profiliai yra pakankamai įgula bendrauti su naujais pasekėjais, atsakykite į klausimus apie produktus ir sukurkite tvirtą savo el. prekybos parduotuvę.

Taip pat turėtumėte dalintis dar kartą influencerių turinį savo socialiniuose profiliuose, kad padidintumėte pasiekiamumą ir tęstumėte pokalbį su savo sekėjais. Savo ruožtu jūs sustiprinate savo prekės ženklo socialinį įrodymą – nusistovėjęs influenceris bendradarbiauja su jūsų įmone, skatindamas savo pasekėjus pirkti.

7. Tiksliai sekite savo rezultatus

Niekada nesužinosite apie kampanijos sėkmę be tikslaus rezultatų stebėjimo. Štai kodėl labai rekomenduojame prieš samdant influencerį susikurti tikslus, kad galėtumėte stebėti, ko norite pasiekti.

Jūsų galutinis tikslas gali būti padidinti pardavimą, išplėsti savo socialinių tinklų profilius, pagerinti įsitraukimą arba padidinti svetainės srautą. Kad ir kas tai būtų, naudokite savo įrankius e-commerce platforma įvertinti svetainės našumą ir parduotus vienetus.

Influencerių tipai

Ne visi influenceriai yra lygūs. Kai kurios įžymybės laikomos influenceriomis, turinčiomis milijonus sekėjų, ir gali imti astronominius mokesčius bendradarbiaudamos su prekių ženklais ir reklamuodamos jų produktus.

Be įžymybių, čia yra influencerių tipai, su kuriais greičiausiai bendraujate naudodamiesi socialinės terpės platformų.

Nano influenceriai. Nano influenceriai turi mažiau nei 1,000 sekėjų.
Mikroįtampikliai. Mikroįtampikliai paprastai turi nuo 1,000 100,000 iki XNUMX XNUMX sekėjų.
Makro-influenceriai. Makro influenceriai turi nuo 100,000 1 iki XNUMX milijono sekėjų.
Mega-influenceriai. Mega influenceriai turi daugiau nei 1 milijoną sekėjų.

„Influencer“ rinkodaros programinė įranga

Daugelis prekių ženklų ir įmonių naudoja influencerių rinkodaros programinę įrangą, kad padėtų supaprastinti ir valdyti savo kampaniją bei rasti naujų influencerių, su kuriais galėtų dirbti.

Šio tipo programinė įranga taip pat gali padėti sujungti prekių ženklus su influenceriais savo nišoje, kur jie gali diskutuoti:

Potencialių influencerių rinkodaros kampanijos
Biudžetai ir mokesčiai
Kampanijos tikslai
Bendradarbiavimas su kitais influenceriais

Mažos ir didelės įmonės gali naudoti influencerių rinkodaros platformą, kad surastų atitinkamus influencerius reklamuoti produktus.

Influencerių rinkodaros pavyzdžiai 2023 m

Influencerių rinkodara buvo socialinės žiniasklaidos dalis nuo seniausių laikų, net jei tuo metu nežinojome, ką matome. Štai keletas geriausių socialinės žiniasklaidos rinkodaros pavyzdžių, kuriuos galite naudoti kaip įkvėpimą jūsų prekės ženklui.

Cukraus kosmetika“Būkite savo mūza“ kampanija, skirta Tarptautinei moters dienai paminėti. 2023 m. kovo mėn. kampanija sulaukė daugiau nei 1 milijono įsitraukimų per socialinę žiniasklaidą, pabrėžiant moteris visame pasaulyje ir dalykus, dėl kurių jos yra įvairios, unikalios ir vertos švęsti.

„Highlights for Children“ „Amazon“ pristatė produktų liniją „Daryk puikų dalyką“. „Higlights“ bendradarbiavo su įvairiais tėvų influenceriais, kurie reklamavo produktus (kuprines, priešpiečių dėžutes, vandens butelius ir kt.) savo socialiniuose profiliuose. Atgal į mokyklą apsipirkti. Ši kampanija uždirbo daugiau nei 170,000 39,000 natūralių parodymų, 270 23 įtraukimų, XNUMX paspaudimų „Amazon“ ir XNUMX % įtraukimo rodiklį.

Ar Influencerių rinkodara yra veiksminga elektroninei prekybai?

Influencerio rinkodara yra neįtikėtinai veiksminga priemonė, nesvarbu, ar esate naujas el. prekybos parduotuvę, kuri patiria didžiulį augimą arba kažkur per vidurį.

Jūsų nišoje veikiantys asmenys gali reklamuoti jūsų produktus savo auditorijai, paskatinti pardavimą ir net kurti ilgalaikis jūsų internetinės parduotuvės klientų. Tereikia vienos influencerių rinkodaros kampanijos, ir jūs gausite daugybę parodymų ir prekės ženklo žinomumo.

Paskutinės mintys apie influencerių rinkodarą

Norint sukurti sėkmingą el. prekybos parduotuvę, reikia sunkaus darbo, atsidavimo ir kūrybiškumo. Influenceriai yra puikus šaltinis, padedantis suteikti jūsų prekės ženklui reikiamo postūmio tam tikrais sezonais, produktų pristatymu ir kt.

Kadangi vis daugiau vartotojų įsipareigoja apsipirkinėti mažai, elektroninės parduotuvės gali pasitelkti influencerius net ir turėdamos mažesnį biudžetą.

Apie autorių

Maksas pastaruosius šešerius metus dirbo el. prekybos pramonėje, padėdamas prekių ženklams sukurti ir tobulinti turinio rinkodarą ir SEO. Nepaisant to, jis turi patirties verslumo srityje. Laisvalaikiu jis yra grožinės literatūros rašytojas.