Jei bėgate
Be akivaizdžių dalykų didžiulis vartotojų skaičius, Instagram vizualinis pobūdis daro jį idealia platforma reklamuoti fizinius produktus. Štai kodėl daugelis
Viena iš svarbiausių sėkmės savybių
Norėdami išsiaiškinti, kaip parašyti puikų „Instagram“ biografiją, išanalizavome 100 atsitiktinai pasirinktų „Instagram“ parduotuvių. Ištyrėme, kokius CTA, kalbą ir informaciją jie naudojo savo biografijoje. Vadovaudamiesi šių parduotuvių pavyzdžiu, galite pakeisti parduotuvės profilį, kad pagerintumėte našumą.
Žemiau parodysime, ką sužinojome.
5 pamokos analizuojant 100 „Instagram“ parduotuvių
Pradėjome atsitiktinai pasirinkdami 100 parduotuvių naudodami #onlinestore grotažymę Instagram. Siekdami geresnės analizės, neatsižvelgėme į susijusias parduotuves ir asmenis, reklamuojančius kitos parduotuvės produktus.
Duomenų rinkimo etapo pabaigoje mūsų skaičiuoklė atrodė taip:
Mūsų sąrašas buvo labai platus. Turėjome dideles parduotuves su daugiau nei 1.6 mln. sekėjų (@saboskirt) iki naujų,
Štai keletas dalykų, kuriuos sužinojome apie Instagram bios iš šios analizės:
1. Parašykite geresnius CTA
CTA –
CTA paprastai gali būti suskirstyti į tris kategorijas:
- Pagrindinis puslapis: nuoroda į parduotuvės pagrindinį puslapį. Tai nėra idealu, nes nėra labai tikslinga. Naudotojas, spustelėjęs norėdamas pamatyti produktą, gali susipainioti dėl plačios pagrindinio puslapio apimties.
- Nukreipimo puslapis: tai gali būti skirtas nukreipimo puslapis
Tik Instagram naudotojų arba vidinis puslapis, nukreipiantis naudotojus į produktą ar kategoriją (pvz., „nauji atvykėliai“). Jie puikiai tinka daugumoje parduotuvių. - Socialinis apsipirkimo puslapis: paprastai tai yra kuruojamas puslapis su produktais, rodomais jūsų Instagram puslapyje. Vartotojai gali pirkti produktus tiesiai iš šio socialinio apsipirkimo puslapio.
Mūsų analizė parodė, kad dauguma parduotuvių vis dar tinkamai nenaudoja CTA. Dauguma parduotuvių (70 %) nukreipė vartotojus į savo netikslinius pagrindinius puslapius. Labai nedaugelis nukreipė vartotojus į apsipirkimo socialiniuose tinkluose puslapius.
Mūsų rekomendacija
Jei įmanoma, nukreipkite vartotojus į tinkintus „Instagram“ naudotojų nukreipimo puslapius. Štai puikus pavyzdys iš @georginasasha. Parduotuvės biografija nukreipia vartotojus į „instashop“:
Nukreipimo puslapis pavadintas „Instashop“ ir rodo naujausius „Instagram“ puslapyje pateiktus elementus:
Spustelėjus bet kurį gaminį (atkreipkite dėmesį, kaip URL pasikeičia į vienaragį – smagus prisilietimas!), rodoma atsiskaitymo forma:
Kaip alternatyvą galite sukurti socialinį apsipirkimo puslapį su tokiais įrankiais kaip Kaip "2Buy". Štai pavyzdys iš Maudymosi kostiumėliai Visiems:
Jei nenorite eiti šiuo keliu (arba jei tai per brangu / atima daug laiko), bent jau pateikite nuorodą į savo naujus produktus, geriausiai parduodamus ar populiarius produktus. PatiekalasPavyzdžiui, nukreipia vartotojus į naujus elementus:
Jei pateikiate nuorodą į savo pagrindinį puslapį, bent jau įsitikinkite, kad turite atskirą skyrių naujiems produktams ir siūlomiems produktams. Padarykite tai aukščiausiu puslapio skyriumi, kad vartotojai galėtų rasti jūsų
2. Išlaikykite biologinį ilgį 140-160 ženklai
Analizuodami nustatėme, kad vidutinis profilio ilgis buvo apie 143 simboliai. Mediana buvo 150 simbolių.
Atminkite, kad šis ilgis apima raginimą veikti.
Parduotuvėse, kuriose yra labai ilgos bios (daugiau nei 200 simbolių), paprastai yra daug informacijos. Parduotuvė @barbiesonlyPavyzdžiui, biografijoje yra 208 simboliai. Biografijoje yra parduotuvės adresas, el. pašto adresas, telefono numeris ir svetainė:
Kitame spektro gale yra tokios parduotuvės kaip @sorellaboutique, kuriose yra tik CTA ir žyma su grotelėmis.
Mūsų rekomendacija
Išlaikykite profilio ilgį tarp
3. Naudokite jaustukus
Ar turėtumėte naudoti jaustuką savo „Instagram“ biografijoje?
Mūsų analizė parodė, kad dauguma parduotuvių nori juos naudoti:
Tačiau užuot paryškinusios emociją, dauguma parduotuvių naudoja jaustukus, kad atskirtų ir pažymėtų pagrindinę informaciją. Pavyzdžiui, @thealphabetpress naudoja paprastą bloko jaustukų piktogramą, kad pateiktų visas savo galimybes ir paslaugas:
Be to, @moorepiecesboutique naudoja jaustukus, kad nustatytų savo vietą, pristatymo politiką, telefono numerį ir el.
Ar tai reiškia, kad nėra vietos tiesiog linksmybėms su jaustukais?
Žinoma, kad ne! Štai pavyzdys iš @thyrahshoppe. Atkreipkite dėmesį į vandens purslus, bikinį ir delno jaustukus šalia kopijos – „begalinė vasara“.
Mūsų rekomendacija
Jūsų profilio biografijoje yra ribota vieta; kuo geriau išnaudoti.
Taupiai naudokite jaustukus. Jie geriausiai veikia, kai naudojate juos pagrindinei parduotuvės informacijai nustatyti – parduotuvės vietai, darbo valandoms, el. paštui ir kontaktiniam numeriui.
@suelasonline yra geras formatas, kurio reikia laikytis:
4. Naudokite grotažymes tik esant būtinybei
Dažnas patarimas, kurį pamatysite internete, yra naudoti žymas su grotelėmis savo biografijoje. Tai gali būti:
- Bendras: Tai žymos su grotelėmis, susijusios su raktiniu žodžiu (pvz., #batai), įvykiu (pvz., #coachella) arba
Konkrečiai „Instagram“. tendencija (pvz., #picoftheday). - Prekės ženklas: Su prekės ženklu susijusios žymos su grotelėmis, pvz., #ASOS, #cocacola ir kt.
Bendrosios žymos su grotelėmis paprastai yra naudingos norint padidinti jūsų aptinkamumą. Pavyzdžiui, jei į savo biografiją įtrauksite žymą #picoftheday, jūsų profilis bus matomas, kai kas nors ieškos šios žymos su grotelėmis.
Firminės žymos yra naudingos kuriant įrašus. Taip pat galite juos naudoti norėdami prašyti NST
Ar turėtumėte įtraukti tokius grotažymes į savo bios?
Štai ką parodė mūsų duomenys:
Akivaizdu, kad hashtagai nėra itin populiarūs, bent jau profilio bios.
Įdomu tai, kad iš 14 parduotuvių, kurios naudojo žymas su grotelėmis, tik viena naudojo bendrąją žymą. Likusieji naudojo firminius grotažymes.
Dažniausiai naudojami firminių grotažymių naudojimo būdai buvo NST rinkimas, kaip šis @threadless pavyzdys:
Mūsų rekomendacija
Žymos su grotelėmis nėra būtinos stipriam „Instagram“ biografui. Bet jei jas naudojate, turėtumėte naudoti tik firmines grotažymes ir susieti jas su NST kampanija.
Taip pat galite naudoti firmines grotažymes kaip būdą savo parduotuvės prekės ženklui sukurti. Pavyzdžiui, @shoploveyourz naudoja grotažymę #loveyourzcurves, kad skatintų kūno priėmimą.
Jei dar neturite NST kampanijos, pridėti žymą su grotelėmis būtų beprasmiškas vietos švaistymas.
5. Įtraukite pagrindinę informaciją
Kokią informaciją turėtumėte įtraukti į savo parduotuvės biografiją – el. pašto adresą, telefono numerį, adresą ar parduotuvės darbo valandas?
Į šį klausimą yra paprastas atsakymas: viskas, ko reikia.
Savo duomenyse pastebėjome aiškų šališkumą el. laiškų ir telefono numerių atžvilgiu.
Tai prasminga internetinėms parduotuvėms. Paprastai jie neturi fizinių vietų, taigi ir parduotuvių darbo valandų. El. paštas yra daug geresnis būdas bendrauti ir atsiimti užsakymus.
Įdomu tai, kad daugelis parduotuvių paminėjo savo „Whatsapp“, kai įtraukė savo telefono numerius. Tai ypač pasakytina apie parduotuves, esančias už JAV ir ES ribų.
Kai pažvelgėme į didesnes parduotuves (>300,000 XNUMX sekėjų), aiškiai matėme, kad telefonu teikiame pirmenybę el. paštui. Didesnės parduotuvės sulaukia daugiau užsakymų. Stebėti juos telefonu gali būti sunku.
Mūsų rekomendacija
Nėra
Įtraukti el. paštą yra gera idėja. Telefono numerį pridėkite tik tuo atveju, jei iš tikrųjų galite atsakyti į klientų užklausas (neturintiems darbuotojų gali būti sunku). Ir, žinoma, fizinė vieta / parduotuvės darbo laikas yra būtinas tik tuo atveju, jei turite fizinių parduotuvių.
Geras būdas padaryti šią informaciją matomesnę – pridėti jaustukų, pavyzdžiui:
Taip pat galite įtraukti savo „Snapchat“ / „Facebook“ paskyrą, jei tai jums svarbus rinkodaros kanalas. Jei vietos yra, pridėkite ir savo pristatymo informaciją/politiką. Tai ypač naudinga, jei orientuojatės į klientus užsienyje.
Suburkite tai kartu: sukurkite puikią „Instagram“ biografiją
Remiantis iki šiol išmoktomis pamokomis, štai ką turėtumėte turėti savo Instagram biografijoje:
- Jūsų parduotuvės pavadinimas
- Ilgis tarp
140-160 ženklai - CTA, susiejanti su
Konkrečiai „Instagram“. nukreipimo arba socialinio apsipirkimo puslapis. Kitu atveju nuoroda į jūsųnaujausias/perkamiausias produktai - Jaustukai, skirti pabrėžti pagrindinę informaciją (telefono numerį, el. pašto adresą ir kt.)
- Firminė žyma su grotelėmis, skirta vaizdams ir vaizdo įrašams kurti (jei vykdote NST kampaniją)
- Trumpas prekės ženklo aprašymas
Čia yra šablonas, kurį galite naudoti:
[Parduotuvės pavadinimas] [Prekės ženklo aprašymas] Pažymėkite nuotraukas naudodami [#Branded Hashtag] 📧 [El. paštas] 📞 [Telefono numeris] [CTA nuoroda]
Įtraukus visą šią informaciją jūsų parduotuvė išsiskirs iš daugumos „Instagram“ tinklelio. Atlikę šiuos pakeitimus turėtumėte pastebėti daugiau įtraukimo ir paspaudimų.
Kokie yra jūsų „Instagram“ įsilaužimai? Praneškite mums toliau pateiktuose komentaruose!
- Kaip parduoti „Instagram“: visas vadovas pradedantiesiems
- Apsipirkimas ritėse: naujas būdas atrasti ir parduoti savo produktus
- Kaip naudoti
Mikroįtakos Instagram, kad padidintumėte pardavimus - Kaip parašyti puikią „Instagram“ biografiją savo verslo profiliui
- Populiarios produktų nišos „Instagram“.
- Kiek kainuoja parduoti internetu naudojant „Instagram“?
- Kaip gauti patvirtinimą apsipirkti „Instagram“.
- Kiek sekėjų reikia parduoti „Instagram“?
- Kaip panaudoti produkto žymas Instagram, kad padidintumėte pardavimą
- 6 paprasti žingsniai, kaip sugeneruoti pardavimą naudojant „Instagram Stories“.
- Kaip parduoti Instagram be svetainės
