Nėra jokių abejonių, kad „Amazon“ galite rasti tikrai puikių dalykų. Jie siūlo
Bet ką galite parduoti „Amazon“? Tiesa, yra tam tikrų apribojimų, ką galima parduoti platformoje. Tačiau dauguma teisėtų pasiūlymų, kuriems taikomi visi taikomi įstatymai, paprastai gali būti parduodami „Amazon“. „Amazon“ pardavėjai turėtų žinoti, kad gali būti tam tikrų įspėjimų, pvz., įspėjimų, konkrečios kalbos ar politikos, kurios turi būti įtrauktos atsižvelgiant į taikomus reglamentus.
Jei norite pradėkite užsidirbti pinigų naudodami „Amazon“., jums gali kilti klausimas, ką turėtumėte parduoti. Jei turite tik keletą unikalių savo daiktų, galbūt ieškote kitų dalykų, kuriuos galėtumėte parduoti „Amazon“, kad padidintumėte savo pajamas. Jei taip, šis vadovas skirtas jums. Žingsnis po žingsnio išnagrinėsime viską, ką reikia žinoti norint rasti ir parduoti produktus „Amazon“.
Pradėkime nuo to, kokius produktus galite įsigyti parduoti Amazon.
Taisyklės, reglamentuojančios, ką parduoti „Amazon“.
Nors „Amazon“ leidžia visiems lengvai tapti „Amazon“ pardavėju, yra keletas taisyklių, reglamentuojančių tai, ką galite parduoti „Amazon“, taip pat kaip galite tai parduoti. Yra keletas apribojimų, kuriuos turėtumėte žinoti. Išsami informacija yra sudėtinga, tačiau galite peržiūrėti šiuos išteklius, kad sužinotumėte, ar produktai, kuriuos norite parduoti, atitinka taisykles.
- „Amazon“ pardavėjo politika ir pardavėjo elgesio kodeksas – Tai reguliuoja, kaip parduodate savo produktus internetu.
- Riboti produktai — Šiame dokumente pateikiami produktai, kurie negali būti parduodami „Amazon“ arba gali būti parduodami tik įvykdžius tam tikrus reikalavimus. Čia taip pat yra keletas nuorodų, kad gautumėte papildomos informacijos apie tam tikras produktų kategorijas su apribojimais.
- Reikalavimai ir apribojimai - Tai yra visas produktų kategorijų, kurias galite parduoti „Amazon“, sąrašas. Taip pat yra nuorodų į papildomą informaciją apie tam tikras kategorijas, kurioms taikomi specifiniai reikalavimai.
- Bendrieji įtraukimo į sąrašą apribojimai — Tai trumpas kai kurių apribojimų, taikomų tam tikrų kategorijų produktų sąrašams arba konkretiems produktams, sąrašas. Čia pateikiamos dažniausiai parduodamos prekės, tačiau yra ir nuorodų į papildomą informaciją bei kitas kategorijas.
Kokie yra geriausi produktai, kuriuos galima parduoti „Amazon“?
Yra daug veiksnių, kurie lemia, kokie produktai bus geriausiai parduodami „Amazon“. Norint nustatyti geriausius parduodamus produktus, reikia pažvelgti į visą vaizdą, o ne į keletą statistinių duomenų. Nustatant geriausius „Amazon“ parduodamus produktus, reikia atsižvelgti į 3 dalykus – dažniausiai perkamų produktų kategorijas, produktus, kurių pelno marža yra didžiausia, ir ką parduoti „Amazon“, kad užsidirbtumėte pinigų su „Fulfillment by Amazon“ (FBA) programa. .
Ką parduoti „Amazon“ – populiariausios produktų kategorijos
Jei pradedate savo pirmąją internetinę parduotuvę nuo nulio, verta pradėti peržiūrėti populiariausias produktų kategorijas. „Amazon“ pateikia kas valandą atnaujinamą sąrašą „Amazon“ geriausi pardavėjai produktai ir kategorijos. Populiariausios kategorijos nebūtinai yra pačios pelningiausios, tačiau žinant, kokios kategorijos yra populiarios, gali kilti ir kitų idėjų.
Šiuo metu populiariausios produktų kategorijos yra:
- Žaislai, žaidimai ir galvosūkiai
- Elektronika, pavyzdžiui, vaizdo žaidimai ir fotoaparatai
- knygos
- Drabužiai, avalynė ir aksesuarai
- Namų ir naminių gyvūnėlių poreikiai
Šios produktų kategorijos visada populiarios, ne tik per šventes. Jei norite pasirinkti prekes, kurios bus perkamos
Kokius produktus geriausia parduoti „Amazon“ – didelio pelno produktai
Populiariausi parduodami produktai nebūtinai yra tie, kurie uždirbs daugiausia pinigų. Pelningiausi parduodami produktai yra tie, kurie patenka į populiarėjančią produktų kategoriją ir turi mažą parduodamų prekių kainą.
Kokia parduotų prekių kaina? Jūsų išlaidos už parduodamas prekes apima ne tik kainą, kurią iš pradžių mokate už prekes. Tai taip pat apima tam tikras išlaidas, tokias kaip siuntimo mokesčiai, saugojimo mokesčiai ir kitos išlaidos, patirtos parduodant produktus. Jei nesate susipažinę su šiuo terminu, čia yra išsamus apibrėžimas Investopedia.
Šiuo metu pelningiausi „Amazon“ parduodami produktai yra:
- Knygos – tiek skaitmeninės, tiek spausdintos, knygų parduotų prekių kaina yra mažiausia
- Biuro reikmenys – tai viena pigiausių ir pelningiausių produktų kategorijų, kurią dar labiau išpopuliarino
darbas iš namų judėjimas. - Drabužiai, batai, aksesuarai ir drabužiai – asmeniniams poreikiams pritaikyti produktai yra ypač paklausūs ir yra puikus pasirinkimas kūrybingiems žmonėms, norintiems pradėti pardavinėti produktus „Amazon“.
- Elektronika, tokia kaip vaizdo žaidimai ir fotoaparatai, gali būti pelninga per mažmeninį arbitražą (daugiau apie tai šiek tiek)
Jei jums reikia daugiau produktų idėjų parduoti internetu, apsilankykite mūsų Parduodamų pelningų produktų duomenų bazė.
Geriausi produktai, parduodami „Amazon FBA“.
„Amazon“ siūlo pardavėjams paslaugą, leidžiančią parduoti produktus internetu be rūpesčių, susijusių su išsiuntimu po pardavimo. „Amazon“ įvykdymui taikomi tam tikri mokesčiai, tačiau apskritai tai gali būti daug pigiau nei mokėti už savo mažmeninės prekybos ar sandėlio plotą. Jei parduodate produktus tik internetu arba parduodate tik produktus, gautus per mažmeninės prekybos arbitražą arba privačią prekių ženklą, „Amazon FBA“ gali būti tinkamas būdas.
Pelningiausi produktai tiems, kurie naudojasi „Fulfillment by Amazon“, yra šie:
- Knygos ir biuro reikmenys – čia prasidėjo „Amazon“ ir vis dar verta pradėti, jei norite iš karto pradėti prekiauti internetu.
- Produktai, kainuojantys nuo 18 USD iki 50 USD, geriausiai veikia naudojant „Amazon FBA“.
- Mažos ir lengvos prekės, parduodamos „Amazon“, pristatomos pigiau ir saugojimo mokesčiais
- Patvarios prekės, kurios nebus lengvai sugadintos siuntimo metu
Kaip rasti „Amazon“ parduodamų produktų
Jei neketinate gaminti savo produkto, kurį norite parduoti, turite rasti kitų produktų, kuriuos galėtumėte parduoti „Amazon“. Šiuos produktus galite įsigyti keliais skirtingais būdais, tačiau prieš susisiekdami su tiekėju įsitikinkite, kad produktas, kurį pasirinksite parduoti „Amazon“, uždirbs pinigų.
Yra keletas dalykų, kuriuos turėtumėte apsvarstyti tirdami produktą, kad nustatytumėte, kokias prekes parduosite. Gaukite pagrindinę idėją apie norimą produktų kategoriją, kad susiaurintumėte paiešką, kitaip būsite priblokšti pasirinkimų. Be to, kas aprašyta kitame skyriuje, turėtumėte atsiminti, kad:
- Turėsite reklamuoti savo parduotuvę, todėl įsitikinkite, kad pasirinkote produkto kategoriją tikslinei rinkai arba įprastas populiarias temas, su kuriomis jau esate susipažinę. Tai padarys tinklaraščius ir socialinių tinklų rinkodarą daug efektyvesnę.
- Peržiūrėkite siuntimo išlaidas ir reikalavimus ir pasirinkite tą, kurį lengva išsiųsti. Jei svarstote apie „Amazon FBA“, palyginkite „pasidaryk pats“ siuntimą su „Amazon“ pristatymo ir saugojimo mokesčiais. Tai pridedami prie jūsų „Amazon“ pardavimo mokesčių, kurie taikomi visiems, tačiau gali skirtis atsižvelgiant į siūlomus produktus.
- Perskaitykite klientų atsiliepimus apie bet kokius produktus ar prekių ženklus, kuriuos gausite iš kitų mažmenininkų ar gamintojų, kad įsitikintumėte, jog parduodamas perspektyvus ir kokybiškas produktas.
- Norėdami gauti daugiau produktų idėjų, peržiūrėkite geriausių „Amazon“ produktų (vartotojams) sąrašus.
Pradėkime suskirstymą nuo to, kur įsigyti produktų, kuriuos galima parduoti „Amazon“, tada išsiaiškinsime, kaip atlikti veiksmingą produktų tyrimą.
„Amazon“ parduodamų produktų įsigijimo parinktys
Kaip parduosite prekes „Amazon“, jei nesukursite savo produkto? Jei norite parduoti kito subjekto pagamintus daiktus, turite įsitikinti, kad tai darote etiškai. „Amazon“ nesijaudina blokuodama „Amazon“ pardavėjų paskyras, kurios pažeidžia jų politiką. Tai nereiškia, kad negalite parduoti kitų produktų, išskyrus kai kurias išimtis, skirtas apsaugoti „Amazon“ pardavimo apimtį.
Toliau pateikiami dažniausiai naudojami „Amazon“ parduodamų produktų įsigijimo būdai:
Internetinis ir mažmeninis arbitražas prieš didmenininkus
Daugelis žmonių yra girdėję apie didmenininkus, o perskaitę mažmeninės prekybos arbitražo aprašymą gali klaidingai manyti, kad jie yra vienodi. Tiesą sakant, tarp šių dviejų yra labai svarbus skirtumas. Didmeninė prekyba reiškia, kad perkate tiesiogiai iš gamintojo, o mažmeninis arbitražas reiškia produktų pirkimą iš kito gamintojo.
Mažmeninės prekybos arbitražas (kartais vadinamas internetiniu arbitražu) yra praktika, kai įsigyjate savo atsargas perkant populiarią prekę su didele nuolaida iš mažmenininko internetu arba internetu.
Tiek mažmeninis arbitražas, tiek didmeninės prekybos šaltiniai nesijaudina dėl teisių pažeidimų, nes prekės jau paženklintos perpardavimui skirtomis etiketėmis. Eidami per didmenininką gausite didžiausią pelno maržą, nes prekes gaunate už savikainą. Net jei parduodate juos už didesnę sumą, galite sumažinti konkurenciją ir vis tiek užsidirbti pinigų.
Kita vertus, mažmeninės prekybos arbitražo pranašumas yra tas, kad norint perparduoti prekes nereikia pirkti didelių kiekių. Kadangi iš kito mažmenininko gaminius perkate su didele nuolaida, galite nusipirkti viską, ką jis turi sandėlyje arba ką tuo metu galite sau leisti. Dėl to tai puikus būdas išplėsti el. prekybos verslą naudojant „Amazon“.
Privačios prekės ženklo produktai su jūsų prekės ženklu
Privačios prekės ženklo produktai yra prekės, kurių gamintojas neparduoda. Šios prekės parduodamos atskiriems prekių ženklams, kurie vėliau jas pakartotinai parduoda kaip savo produktus. Kai kurie iš labiausiai paplitusių privataus prekės ženklo gaminiai yra:
- Vandens buteliai
- Vakarėlių žaidimai
- Programėlės ir elektronika
- Telefonų priedai
- Apranga
- Užkandžiai ir gėrimai
Padarykite savo asmenines dovanas, kurias galite parduoti „Amazon“.
Suasmenintų dovanų ar naujovių kūrimas, kurias parduodate „Amazon“, yra panašus į mažmeninės prekybos arbitražą ir privatų prekės ženklą. Dauguma pardavėjų, kurie individualizuoja prekes, perka paprastai
Reikėtų prisiminti, kad negalite suasmeninti prekių naudodami prekės ženklu pažymėtus ar licencijuotus meno kūrinius ar prekės ženklus. Pavyzdžiui, „Amazon“ neleis jums parduoti kavos puodelio, ant kurio atspausdintas „Taz“ iš Looney Toons, net jei jį pertvarkėte ir pridėjote savo logotipus ar frazes. Įsitikinkite, kad laikotės „Amazon“ politikos, susijusios su pakeistomis arba suasmenintomis prekėmis.
Kaip atlikti efektyvų produkto tyrimą
Žinojimas apie populiariausius produktus ir pelningų kategorijų paieška yra vieta, kur pradėti, tačiau daugeliui produktų įsigijimo metodų reikės atlikti daug daugiau tyrimų. Naršydami produktų sąrašus „Amazon“ galite gauti puikių produktų idėjų, taip pat vidutinį kainų diapazoną, tačiau produktų tyrimai neapsiriboja. Jame taip pat yra:
- Raktinių žodžių tyrimas – kokie produktai sulaukia didžiausios paieškos apimties?
- Konkurencijos tyrimas – maža konkurencija dėl unikalios prekės ar naujos produktų kategorijos reiškia, kad galite patraukti daugiau rinkos.
- Temos tyrimas – ką žmonės nori skaityti? Ar galite pristatyti, kad padidintumėte srautą ir pardavimą?
- Raktinių žodžių, temų ir konkurenciniai tyrimai, skirti specialiai „Amazon“ paieškoms
Gali atrodyti, kad produktų tyrimas nėra būtinas, jei parduodate savo prekės ženklo produktus arba naudojate vien mažmeninės prekybos arbitražą, kad gautumėte produktus. Tačiau vis tiek yra keletas dalykų, kuriuos turėsite žinoti, nesvarbu, kaip gausite savo inventorių. Laimei, yra keletas puikių tyrimų įrankių, prieinamų masėms.
Geriausi tyrimo įrankiai
„Amazon“ pardavėjai yra labai įvairi grupė, o kiekvienas pardavėjas susiduria su savo bendrų aplinkybių deriniu. Daugeliui mažmeninės prekybos arbitražo įmonių gali būti nereikalingi išsamūs produktų tyrimai, tačiau vis tiek reikės atlikti kai kuriuos tyrimus.
Be to, yra keletas tyrimų įrankių, kuriuos turėtų naudoti visi, parduodantys internetu, norėdami pasirinkti ir reklamuoti savo produktus. Tai yra:
- Raktažodžių tyrimo įrankis
- Produkto tyrimo įrankis
- „Amazon“ kainų įspėjimo įrankiai
- FBA tyrimas, jei taikoma
Prieš pereinant prie geriausių tyrimo įrankių, svarbu išsiaiškinti keletą klaidingų nuomonių. Daugelis žmonių klaidingai mano, kad nemokamų produktų tyrimo priemonių nepakaks ir jie turi sumokėti daug dolerių už privilegiją naudotis šiais įrankiais.
Situacijos tiesa slypi kažkur tarp jų. Yra keletas labai galingų nemokamų įrankių, kuriuos galima gauti tiesiogiai iš „Google“, taip pat „SaaS“ parinktys sudėtingiems ar didesniems mažmenininkams. Vėlgi, bet koks nemokamas įrankis, kuris, kaip teigiama, pateikia tikslius „Amazon“ produktų tyrimus, turėtų būti tiriamas atsargiai. „Jungle Scout“ yra geriausia „SaaS“, skirta „Amazon“ pardavėjams, naudojantiems „Ecwid“.
„Google“ nemokamus raktinių žodžių ir produktų tyrimo įrankius gali efektyviai naudoti tie, kurie yra susipažinę su pagrindiniais rinkodaros principais. Jums taip pat reikės šiek tiek pradinio SEO supratimo arba galite naudoti SEO SaaS įrankį, pvz., SEO Surfer arba SEM Rush. „Google“ įrankiai apima:
- „Google Trends“ – šis išsamus rinkos tyrimo įrankis suteikia papildomų sinonimų ir frazių, susijusių su jūsų niša arba tiksline rinka, atsižvelgiant į tai, kas šiuo metu populiarėja. Tai gana paprasta ir gali būti naudojama
konkrečios vietos rinkodara taip pat. - „Google“ pasiūlymai – techniškai tai nėra produkto tyrimo įrankis, tačiau jis gali padėti jums atlikti produktų ir raktinių žodžių tyrimą. Kai pradedate vesti tekstą paieškos juostoje, „Google“ pateikia pasiūlymų, kaip sutaupyti laiko. Taip pat galite juos naudoti norėdami nustatyti, kurie produktai atitinka dabartines paieškos tendencijas.
- „Google“ raktinių žodžių planavimo priemonė – šis raktinių žodžių tyrimo įrankis yra tikrai svarbus, tačiau juo naudotis negali visi. Nors įrankis nemokamas, turite turėti aktyvią „Google Ads“ paskyrą. Taip pat turite nustatyti bent vieną reklamos kampaniją, nors iš tikrųjų jos vykdyti nereikia, kad galėtumėte pasinaudoti raktinių žodžių įrankiu.
- „Google Search Console“ – tai
laisvai naudoti įrankis leidžia pamatyti, kokius raktinius žodžius žmonės naudojo jūsų svetainėje. Vienintelis šio įrankio reikalavimas yra tai, kad turite patvirtinti savo svetainę „Google“. Štai kaip.
Ar esate „Google Chrome“ patyręs vartotojas? Jei taip, apsvarstykite galimybę pasirinkti įrankius, siūlančius „Chrome“ plėtinius. Daugeliui šių paslaugų reikalinga mokama prenumerata, tačiau jos yra vertos investicijų. Populiariausi iš jų yra:
- „Jungle Scout“ – šis populiarus „Amazon“ produktų tyrimo įrankis tinka daugumai „Amazon“ pradedančiųjų ar tarpinių pardavėjų.
- „AMZ Scout Pro“ – jei norite naudoti „Amazon FBA“ („Amazon“ įvykdymas), tai jums tinkamas įrankis. Jie taip pat siūlo nemokamą versiją, skirtą tik produktų tyrimams, vadinamą AMZ baze tiems, kurie tik pradeda prekiauti „Amazon“.
- Helis 10
- Helium 10 yra visapusiškas „Amazon“ pardavimo įrankis, kuris gali padėti padaryti beveik viską, ko reikia „Amazon“ parduotuvei. Tai viena iš brangesnių paslaugų, tačiau jei jums reikia daugiau funkcijų, galite sutaupyti mokėdami tik už vieną SaaS. - Keepa – tai „Amazon“ kainų stebėjimo priemonė, puikiai tinkanti užtikrinti konkurencingas kainas. Jis netgi praneš apie staigų kainos kritimą, kad galėtumėte atitinkamai reaguoti.
Nors techniškai nėra produktų tyrimo įrankis, „Amazon“ pardavėjų centras gali suteikti jums puikių įžvalgų apie jūsų produktų našumą, taip pat tvarkyti atsargas ir kainas. Žinoma, kai susiejate savo „Ecwid“ internetinę parduotuvę, šias prekes taip pat galite valdyti iš „Ecwid“ platformos.
Tiesą sakant, jei norite tvarkyti atsargas internetinėje parduotuvėje ir „Amazon“, „Ecwid“ gali sklandžiai dirbti su ta platforma, taip pat su pridedamais įrankiais. Nesvarbu, ar jums reikalinga pagalba yra „Ecwid“ paslaugose ar kitose programose, mes visada stengsimės suteikti jums geriausius įrankius jūsų „Amazon“ verslui.
