Viskas, ko reikia parduoti internetu

Per kelias minutes sukurkite internetinę parduotuvę, kad galėtumėte parduoti svetainėje, socialinėje žiniasklaidoje ar prekyvietėse.

Kas yra didmeninė kaina: viskas, ką reikia žinoti

8 min skaityta

Kaip konkurencinis didmenininkas, patikima kainų strategija yra labai svarbi jūsų verslo sėkmei.

Nesvarbu, kokius produktus ar prekes parduodate, konkurencingos kainos yra raktas į sklandų ir pelningą verslą bet kurioje pramonės šakoje. Kai kuriuos didmenininkus pribloškia mintis nustatyti kainas, ypač jei jie nėra pardavinėti.

Esame čia tam, kad suskirstytume didmeninių kainų nustatymo procesą, kad būtų lengviau jį suprasti.

Kaip parduoti internetu
Patarimai iš e-komercija ekspertai smulkaus verslo savininkams ir trokštantiems verslininkams.
Įveskite galiojantį el. pašto adresą

Kas yra didmeninė kaina?

Didmenininko nustatyta didmeninė kaina yra iš anksto nustatyta kaina gaminiams ir prekėms, parduodamoms gamybos lygiu.

Kadangi didmenininkai perka urmu, didmeninė kaina yra visa produktų gamybos sąnaudų suma kartu su gamintojo pelno marža. Nustatant didmeninę kainą gamintojas ir didmenininkas susitaria dėl teisingos kainos, naudingos abiem jų verslui.

Didmeninės kainos nustatymo iššūkiai

Nustatant didmenines kainas kyla tam tikrų iššūkių, ypač jei tik pradedate dirbti šioje erdvėje. Čia yra du pagrindiniai sunkumai nustatant didmenines jūsų produktų kainas.

Per aukštų kainų nustatymas

Jei nustatote per aukštas savo prekių kainas, rizikuojate prarasti klientus konkurentams erdvėje. Mažmeniniai klientai apsipirks ir ras kainas pagal savo biudžetą. Konkurencingų kainų palaikymas yra geriausias būdas užtikrinti nuoseklius, patikimus santykius su mažmenininkais ir sąžiningų kainų bei kokybiškų produktų reputaciją.

Nustatytos per žemos kainos

Kai kurie didmenininkai, siekdami padidinti pardavimą, įstrigo didinti kainas. Deja, tai dažnai gali turėti priešingą poveikį. Agresyviai mažindami kainas siunčiate žinią, kad jūsų produktas nėra aukštos kokybės.

Savo ruožtu mažmenininkai gali ieškoti kitur, norėdami įsigyti savo prekių. Ilgainiui tai gali lemti pardavimų sumažėjimą ir grėsmę jūsų pelnui.

Didmeninė ir mažmeninė kaina

Nors didmeninės kainos paprastai yra labai žemos, mažmeninės kainos palyginti yra daug aukštesnės. Taip yra todėl, kad mažmenininkų pelno marža yra daug didesnė, kai atsižvelgiama į parduotuvės nuomą, komunalines paslaugas, darbuotojų atlyginimus ir reklamos mokesčius.

Kadangi didmenininkas yra tik tarpininkas, jiems nereikia atsižvelgti į šiuos veiksnius pirkdami savo gaminį iš gamintojo. Kadangi jų išlaidos yra daug mažesnės, didmenininkai turi daug daugiau lankstumo savo kainodaros strategijoje.

Didmenininkai apmokestina a mažmeninės prekybos antkainis mažmenininkams, kurie perka jų gaminius. Štai pavyzdys:

Jei jūsų didmeninė įmonė perka 1000 produktų už 4,000 USD, kiekvienas produktas kainuos 4 USD. Tada jie gali parduoti šias prekes 50 vienetų partijomis mažmenininkams už 400 USD kainą. Todėl prekės kaina buvo padidinta iki 8 USD, o tai reiškia, kad didmenininkas gali uždirbti 4,000 XNUMX USD pelną, kai perkelia visą siuntą.

Mažmeninė kaina gali būti apibrėžta kaip galutinė produkto kaina po to, kai gamintojas pagamino, pardavęs didmenininkui, pardavęs mažmenininkui ir galiausiai nusipirkęs vartotojui.

Kaip apskaičiuoti didmeninę kainą

Paprastai kalbant, didmeninė kaina turėtų sudaryti 50 % mažmeninės kainos, kad jūsų pelnas būtų pakankamai didelis ir padengtų veiklos išlaidas.

Didmeninės kainos skaičiuoklė yra efektyviausias būdas apskaičiuoti bet kokių perkamų prekių didmeninę kainą. Yra gana pagrindinių formulių, kurias galite naudoti norėdami paprastai nustatyti savo kainų strategiją.

Štai ką turite padaryti skaičiuodami didmenines savo produktų kainas.

1. Apskaičiuokite parduotų prekių kainą (COGS)

Į šią kainą įeina pinigai, kuriuos išleidote parduodamiems produktams įsigyti, įskaitant produktų pirkimą iš gamintojų ir visas išlaidas, susijusias su prekių gavimu (siuntimu ir kt.).

2. Apskaičiuokite pridėtines išlaidas

Pridėtinės išlaidos yra fiksuotos išlaidos, kurios nebūtinai yra susijusios su perkamais produktais. Šios išlaidos yra susijusios su verslo valdymu ir apima tokius dalykus kaip sandėlio nuoma jūsų produktams laikyti, draudimas, sąskaitos, inventoriaus programinė įranga ir kt.

3. Išsiaiškinkite pageidaujamą pelno maržą

Nustatant jūsų pelno marža priklauso nuo parduodamo produkto, pramonės tendencijų ir vidutinės kainos erdvėje. Pelno marža yra kiekvieno pardavimo, kurį atliksite, procentas. Rekomenduojame ištirti vidutinę kainą, kurią mažmenininkai nori mokėti už tokius produktus kaip jūsų, kad nustatytų teisingą ir realią pelno maržą.

Kai turėsite šiuos tris skaičius, galite apskaičiuoti didmeninę produktų kainą naudodami šią formulę:

Pagamintų prekių savikaina + pridėtinės išlaidos + pelno marža = didmeninė kaina

Į ką reikia atsižvelgti nustatant didmeninę kainą

Labai svarbu ištirti rinką, kurioje veikiate, nustatant didmenines kainas. Turėdami omenyje savo pelno maržą, turėtumėte išsiaiškinti šiuos dalykus:

  • Jūsų klientų bazė
  • Kiek jie išleidžia tokiems produktams kaip jūsų
  • Kiek už šiuos produktus ima jūsų konkurentai
  • Tendencijos rinkoje (dabartinės ir prognozuojamos tendencijos)
  • Didmeninių kainų indeksas (kaip kainodara laikui bėgant pasikeitė gamybos požiūriu)

Žinodami kuo daugiau apie galutinį vartotoją ir rinką, kurioje dirbate, galėsite nustatyti teisingas, bet pelningas kainas.

Didmeninės kainos nustatymo metodai

Čia yra du dažniausiai naudojami didmeninių kainų nustatymo metodai.

Diferencijuota/paklausos kainodara

Iki optimizuoti IG (investicijų grąža), daugelis didmenininkų taiko diferencijuotą kainodaros strategiją, apskaičiuodami parduodamų produktų paklausą.

Ši kainodaros strategija remiasi įsitikinimu, kad vartotojų paklausa ir rinkos priėmimas nulems produkto kainą. Paklausa ir priėmimas yra tiesiogiai susiję su dabartinėmis tendencijomis, sezoninėmis prekėmis ir konkurencija šioje srityje.

Diferencijuotos arba paklausos kainodara reikalauja, kad didmenininkai nustatytų kainą, kurią mažmenininkai pripažintų sąžininga, žinodami, kad vis tiek gali gauti pelno iš to, ką moka.

Absorbcijos kainodara

Absorbcijos kainodara – tai strategija ir formulė, kurią minėjome aukščiau, kai į didmeninę kainą įtraukiama bendra visų su produktu susijusių išlaidų suma.

Absorbcijos kainodarą lengva apskaičiuoti ir tai yra puiki kainodaros strategija didmenininkams, kurie tik pradeda prekiauti rinkoje.

Pradėkite sėkmingą didmeninės prekybos verslą šiandien

Norint sukurti sėkmingą verslą, reikia laiko, pastangų, kantrybės ir įsipareigojimo. Turėdami tokius išteklius kaip ši kainodaros strategija ir daug kitų „Ecwid“ vadovų, įgaliname verslininkus pradėti verslą, apie kurį visada svajojo.

 

Turinys

Parduodu internetu

Naudodami „Ecwid“ el. prekybą galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Apie autorių

Maksas pastaruosius šešerius metus dirbo el. prekybos pramonėje, padėdamas prekių ženklams sukurti ir tobulinti turinio rinkodarą ir SEO. Nepaisant to, jis turi patirties verslumo srityje. Laisvalaikiu jis yra grožinės literatūros rašytojas.

El. prekyba, kuri turi jūsų nugarą

Taip paprasta naudoti – net mano technofobiškiausi klientai gali susitvarkyti. Lengva montuoti, greitai sukonfigūruoti. Šviesmečiais lenkia kitus parduotuvės papildinius.
Esu labai sužavėtas, kad rekomendavau jį savo svetainės klientams ir dabar naudoju jį savo parduotuvėje kartu su keturiomis kitomis, kurių žiniatinklio valdytojas. Gražus kodavimas, puikus aukščiausio lygio palaikymas, puiki dokumentacija, fantastiški vaizdo įrašai. Labai ačiū, Ecwid, tu rokai!
Naudojau Ecwid ir man patinka pati platforma. Viskas taip supaprastinta, kad beprotiška. Man patinka, kad turite įvairių galimybių pasirinkti siuntų vežėjus, kad galėtumėte pasiūlyti tiek daug skirtingų variantų. Tai gana atviri elektroninės prekybos vartai.
Lengva naudoti, įperkama (ir nemokama galimybė, jei pradedate). Atrodo profesionaliai, galima rinktis iš daugybės šablonų. Programa yra mano mėgstamiausia funkcija, nes galiu valdyti savo parduotuvę tiesiai iš savo telefono. Labai rekomenduojama 👌👍
Man patinka, kad Ecwid buvo lengva pradėti ir naudoti. Net tokiam žmogui kaip aš, be jokio techninio pagrindo. Labai gerai parašyti pagalbos straipsniai. O palaikymo komanda, mano nuomone, pati geriausia.
Dėl visko, ką jis gali pasiūlyti, ECWID yra neįtikėtinai lengva nustatyti. Labai rekomenduoju! Atlikau daug tyrimų ir išbandžiau apie 3 kitus konkurentus. Tiesiog išbandykite ECWID ir greitai būsite prisijungę.

Jūsų el. prekybos svajonės prasideda čia

Spustelėdami „Priimti visus slapukus“ sutinkate, kad jūsų įrenginyje būtų saugomi slapukai, siekiant pagerinti svetainės naršymą, analizuoti svetainės naudojimą ir padėti mūsų rinkodaros pastangoms.
Jūsų privatumas

Kai lankotės bet kurioje svetainėje, ji gali saugoti arba gauti informaciją jūsų naršyklėje, dažniausiai slapukų pavidalu. Ši informacija gali būti apie jus, jūsų nuostatas arba įrenginį ir dažniausiai naudojama, kad svetainė veiktų taip, kaip tikitės. Informacija paprastai jūsų tiesiogiai neidentifikuoja, tačiau ji gali suteikti jums labiau suasmenintą žiniatinklio patirtį. Kadangi gerbiame jūsų teisę į privatumą, galite pasirinkti neleisti kai kurių tipų slapukų. Spustelėkite skirtingų kategorijų antraštes, kad sužinotumėte daugiau ir pakeistumėte numatytuosius nustatymus. Tačiau kai kurių tipų slapukų blokavimas gali paveikti jūsų patirtį naudojantis svetaine ir mūsų teikiamomis paslaugomis. Daugiau informacijos

Daugiau informacijos

Būtinai būtini slapukai (visada aktyvūs)
Šie slapukai yra būtini, kad svetainė veiktų, ir jų negalima išjungti mūsų sistemose. Paprastai jie nustatomi tik reaguojant į jūsų veiksmus, kurie prilygsta paslaugų užklausai, pvz., privatumo nuostatų nustatymas, prisijungimas ar formų pildymas. Galite nustatyti, kad naršyklė blokuotų šiuos slapukus arba įspėtų apie juos, tačiau kai kurios svetainės dalys neveiks. Šie slapukai nesaugo jokios asmenį identifikuojančios informacijos.
Tiksliniai slapukai
Šiuos slapukus mūsų svetainėje gali nustatyti mūsų reklamos partneriai. Tos įmonės gali juos naudoti, kad sukurtų jūsų pomėgių profilį ir rodytų jums atitinkamus skelbimus kitose svetainėse. Juose nesaugoma tiesiogiai asmeninė informacija, o remiantis unikaliu jūsų naršyklės ir interneto įrenginio identifikavimu. Jei neleisite šių slapukų, patirsite mažiau tikslinės reklamos.
Funkciniai slapukai
Šie slapukai leidžia svetainei užtikrinti patobulintą funkcionalumą ir individualizavimą. Juos galime nustatyti mes arba trečiųjų šalių teikėjai, kurių paslaugas įtraukėme į savo puslapius. Jei neleisite šių slapukų, kai kurios arba visos šios paslaugos gali tinkamai neveikti.
Našumo slapukai
Šie slapukai leidžia skaičiuoti apsilankymus ir srauto šaltinius, kad galėtume įvertinti ir pagerinti mūsų svetainės našumą. Jie padeda mums žinoti, kurie puslapiai yra populiariausi ir mažiausiai populiarūs, ir matyti, kaip lankytojai juda svetainėje. Visa šių slapukų renkama informacija yra apibendrinta ir todėl anoniminė. Jei neleisite šių slapukų, mes nesužinosime, kada apsilankėte mūsų svetainėje.