Kodėl parduoti el. prekybą à la carte yra prasminga bet kokiam verslui

Ar kada nors išėjote kur nors pavalgyti, žinodami, kad iš tikrųjų neturėsite pasirinkimo, ką valgysite?

Galbūt tai buvo mokyklos laikais, kai kavinėje buvo tik viena ar dvi galimybės; o gal tai buvo vestuvėse, kur tiesiog rinkatės „vištiena, žuvis ar vegetaras“ ir tikėjotės geriausio; o gal išėjote į gražią vietą ir pamatėte, kad lėkštės ir meniu buvo „sustatyti“, o jūsų galimybės ribotos.

Nors tai tikriausiai nebuvo pati blogiausia patirtis, greičiausiai dėl to pasiilgote laisvės rinktis. Nes pripratus užsisakyti ir gauti būtent tai, ko norėjote, sunku grįžti prie iš anksto pasirinkta pasirinkimai ir kažkieno kito pasirinkimai, tiesa? Tu niekada nebūsi tikrai patenkintas.

Tą patį galima pasakyti apie skaitmenines paslaugas. Turėdami pasirinkimą, ar nenorėtumėte pirkti tik tas skaitmenines paslaugas, kurių jūsų įmonei reikia atskirai (ar net kurti savo paslaugų paketą), o ne pirkti ką nors, ką pasirinko ir jaučia kažkas kitas vienas dydis tinka visiems?

Taigi kodėl jūsų klientai, nepaisant pramonės šakos, nenorėtų to paties? Nauja blykstė: jie tai daro! Suteikite klientams galimybę įsigyti jūsų skaitmenines paslaugas à la carte – tai reiškia, kad paslaugos yra įkainotos ir parduodamos atskirai nuo kitų jūsų siūlomų produktų ir paslaugų – leidžia jiems sukurti tikslų paslaugų paketą, kurio reikia jų verslui be jokių „riebių“.

Be jūsų dabartinių pasiūlymų, gali būti, kad nėra karštesnės skaitmeninės paslaugos, kurią būtų galima parduoti nei el. prekyba. The elektroninės prekybos pramonė pastaruoju metu sparčiai augo, ir vis daugiau jų ieško aukščiausios klasės elektroninės prekybos paslaugos kaip a vis didesnė pasaulio dalis persikelia į internetą verslui.

Taigi pažvelkime į keturias priežastis, kodėl įmonės turėtų parduoti el. prekybos paslaugas à la carte.

1. Momentinis (ir ilgalaikis) pajamos

Pajamų uždirbimas ir pajamų augimo skatinimas yra du pagrindiniai tikslai, skatinantys daugelį verslo savininkų, tačiau bet kuriai įmonei gali būti sudėtinga sukurti naujus pajamų gavimo būdus.

Viena strategija daug mažas- ir vidutinio dydžio Įmonės ėmėsi išplėsti savo pasiūlymų rinkinį įtraukdamos naujų skaitmeninių paslaugų, kurias galėtų parduoti savo klientams à la carte, ypač el. prekyba. Neįtikėtinas el. prekybos augimas, apie kurį kalbėjome aukščiau, reiškia, kad daugiau žmonių visame pasaulyje nei bet kada anksčiau domisi savo produktų ir paslaugų pardavimu internetu.

Parduodami jiems el. prekybos paslaugas, savo verslui uždirbsite pajamų dviem būdais:

• Jūs pradedate uždirbti iškart, kai tik jūsų klientai prisiregistruoja pradėti kurti savo parduotuves;
• Jūs uždirbate tol, kol jūsų klientų paskyros išlieka aktyvios.

Tai reiškia, kad netrukus po to, kai pradėsite pardavinėti el. prekybą, savo verslui pradėsite generuoti pajamas, o tokiomis pajamomis galėsite pasikliauti ilgą laiką. Kalbėkite apie a win-win jūsų verslui!

2. Paįvairinkite savo pajamų srautus

Yra toks posakis: „Vienintelis pastovus dalykas gyvenime yra pokyčiai“. Atrodė, kad pastarieji keleri metai tai tik patvirtino, nes pasaulinės pandemijos, tarptautiniai konfliktai ir auganti infliacija apvertė pasaulį tokį, kokį mes jį žinojome.

Atrodo, kad nenuspėjamumo jausmas viešpatauja labiau nei bet kada, ir toks augančios rizikos lygis gali kelti grėsmę bet kokio verslo, orientuoto į status quo, apatinei linijai. Siekdamos apsaugoti savo verslo (ir finansinius) interesus, daugelis įmonių diversifikuoja savo pajamų srautus parduodant naujas paslaugas, pvz., elektroninę prekybą.

Vis dažniau pirmiausia internetas pasaulyje, išmanančios įmonės žino, kad el. prekyba yra verslo ateitis. Parduodu el. prekybą kaip atskirą, à la carte paslauga padeda ateities įrodymas jūsų verslui ir suteikti kitą pajamų srautą, nepriklausantį jūsų pagrindinėms paslaugoms, taip padidinant įmonės pajamų gavimo įvairovę.

3. Sukurkite savo verslo statusą

Kai kurios įmonės laikosi šūkio „Augti arba mirti“. Nors daugeliui įmonių tai gali būti šiek tiek ekstremalu, pagrindinė mintis dažniausiai yra tiesa: turite nuolat tobulinti, tobulinti ir tobulinti savo įmonės veiklą, nes tos įmonės, kurios užsiima tik vienu dalyku, netrunka.

Apsvarstykite savo verslą. Jei turėtumėte pasirinkimą tarp darbo su dviem partneriais – vienas, kuris siūlo jūsų norimas pagrindines paslaugas ir nieko daugiau, o kitas dažnai prideda naujų produktų ir paslaugų, kurie turėtų įtakos jūsų verslui – ar nedirbtumėte su įmonė, kuri nuolat stengiasi pagerinti savo klientų gyvenimą?

Taigi, kaip skaitmeninių paslaugų teikėjas, jūsų dabartiniai klientai bus labiau linkę jus palaikyti (o nauji klientai bus labiau linkę prisiregistruoti), jei pridėsite daugiau à la carte pasiūlymus jūsų paslaugų rinkiniui, pvz., el. prekybai, nes tai rodo, kad vykdote brandų ir apgalvotą verslą: tokį, kuriame klientų poreikiai yra svarbiausi.

4. Būkite prieš konkurentus

Kartu su savo verslo populiarumo didinimu, el. prekybos ir kitų naujų skaitmeninių paslaugų pardavimu à la carte padeda jūsų įmonei išlikti konkurencingai pramonėje.

Pripažinkime faktus: tai gali būti klišė, bet senas posakis: „Tai ne asmeniška, tai tik verslas“, skamba tiesa. Tai yra, kad ir kaip jūs patiktumėte vienam iš jūsų klientų, jei nesiūlote jiems reikalingų paslaugų ir palaikymo, jie tikriausiai ketina judėti toliau ir dirbti su vienu iš jūsų konkurentų. nėra pasiūlyti tuos dalykus.

Išplėsdami savo paslaugų rinkinį įtraukdami populiarius pasiūlymus, pvz., el. prekybą, dabartiniams klientams suteiksite pažangiausias skaitmeninių paslaugų, kurių jie trokšta, bet iš geros reputacijos verslo, kurį jie žino ir kuriais pasitiki: jūsų. Ir siūlydami šias naujas paslaugas à la carte, galėsite pritraukti naujų klientų, kurie galbūt ieško el. prekybos paslaugų, bet taip pat turi kitų profesionalių poreikių, kuriuos gali patenkinti likęs paslaugų rinkinys.

Tikimės, kad šis įrašas buvo naudingas jums ir jūsų verslui, tačiau norime išgirsti jūsų nuomonę! Kaip jūsų įmonė ketina įtraukti naujų pasiūlymų į savo paslaugų rinkinį? Kokių produktų ir paslaugų jūsų klientai ieško iš jūsų? Praneškite mums komentaruose!

Sėkmės!