El. prekybos vaizdo įrašas: kaip pasisekti Nulis paspaudimas Ieško

Pirmasis paieškos rezultatų puslapio (SERP) puslapis nėra toks, koks buvo anksčiau. Daugelis iš mūsų įprato matyti skelbimus bet kurio rezultatų puslapio viršuje ir natūralius rezultatus tiesiai po jais. Tačiau šiais laikais taip būna ne visada.

„Google“ (ir kitos paieškos sistemos) dramatiškai keičia žaidimo taisykles. Natūralūs rezultatai, dėl kurių rinkodaros specialistai stengėsi, pasimeta tarp skelbimų, siūlomų fragmentų ir medijos. „Big G“ atima galimybę pritraukti srautą iš svetainių ir bando parodyti atsakymus į ieškančiojo klausimus pačioje „Google“, neleisdamas jiems apsilankyti šiose svetainėse. Tai atrodo kaip apiplėšimas bet kuriai turinio rinkodaros komandai, bet kol kas puikiai tinka ieškantiems.

Taigi, ką daryti SERP pralaimėjimo akivaizdoje? Na, vis dar yra būdas patekti į 1 puslapio viršų, nerizikuojant, kad būsite nuskriausti dėl patrauklesnių (Google) rezultatų – kuriant vaizdo įrašų turinį.

Bet pirmieji dalykai:

Kas yra Nulinis paspaudimas Paieškų?

Nulinis paspaudimas „Google“ paieškos yra tos, kai ieškotojas gauna patenkinamą rezultatą arba atsakymą tiesiai iš „Google“ pagrindinio puslapio ir iš tikrųjų nespustelėja jokių nuorodų „Google“ paieškos rezultatuose.

Nulinis paspaudimas paieškos yra naudingos vartotojui, nes jie gauna atsakymą į paiešką daug greičiau nei spustelėję „Google“. Tai taip pat naudinga „Google“, nes vartotojas ilgiau išlaiko savo svetainę ir rodo jiems daugiau skelbimų. Deja, tai nėra naudinga svetainių savininkams, nes jie praranda srautą, nukreiptą į paieškos variklius.

Štai „atsakymų langelio“ pavyzdys, produktas a nulinis paspaudimas paieška, kuri pateikia paieškos atsakymą iš pagrindinio „Google“ puslapio

Kaip Nulis paspaudimas Paieškos keičia žaidimą

Reikalas tas, kad mažiau žmonių spustelės jūsų nuorodas. Remiantis naujausiais tyrimais, 34.4 % visų darbalaukio paieškų nepaspaudžiama. Mobiliuosiuose įrenginiuose 62.5 % vartotojų niekada nespustelėja paieškos rezultatų.

šaltinis: Sparktoro

tai nulinis paspaudimas sąsaja neigiamai veikia rašytinę rinkodarą, pvz., tinklaraščio turinį. Kiekvienais metais rinkodaros tyrimai rodo, kad mažėja teksto pagrindu rinkodara (tai rinkodara, kurią skaitote, pavyzdžiui, tinklaraščio įrašą!).

Taigi, koks čia sprendimas?

Keletas naujausių įvykių paspartino tendenciją vaizdo pagrindu rinkodara. Tai ne tik rinkodaros tendencija. Tai taip pat yra bendro žmonių vartojamų produktų tipo tendencija. Pavyzdžiui, nenuostabu, kad dėl interneto populiarumo vaizdo pagrindu kursų ir „YouTube“ vadovėlių skaičius viršija eilinio žmogaus skaitomų knygų skaičių.

Vaizdo įrašų rinkodara gali būti jūsų e-komercija naujasis prekės ženklo geriausias draugas.

„YouTube“ vaizdo įrašai: klaidinimas per paieškos netvarką

Laimei, mieste yra dar vienas paieškos variklis: „YouTube“. „YouTube“ yra antras pagal dydį paieškos variklis Angliškai kalbančio Web.

„YouTube“ jūsų vaizdo įrašai gali būti vengiami nulinis paspaudimas paieškų ir rasti bei pritraukti naujų auditorijų, „YouTube“ reklamuodama ir rekomenduodama jas. Vaizdo įrašus taip pat lengviau bendrinti. Ir jie gali būti įterpti į jūsų svetainę, kad padidintumėte jūsų puslapių pardavimo konversiją. Laikykite tai namų gynimo priemone nulinis paspaudimas paieškos problema.

Vaizdo įrašai, skirti padidinti konversiją

Geras video su a gerai parašyta scenarijus gali padidinti pardavimo konversiją. Bet kas daro gerą vaizdo įrašą?

Pagal Udemy tyrimas, yra penki itin efektyvaus pardavimo ar reklaminio vaizdo įrašo elementai. Štai gruntas:

1. Tai išreiškia jūsų verslo ar produkto naudą
2. Tai patvirtina jūsų, kaip prekės ženklo, patikimumą
3. Jame paaiškinama, kaip veikia jūsų produktas ar paslauga
4. Jis kvalifikuoja jūsų auditoriją paaiškindamas ir išsamiai paaiškindamas savo tikslinę auditoriją
5. Jis efektyviai naudoja raginimą veikti

Padarykite viską, kad jūsų vaizdo įrašai būtų rodomi 3 minutė ženklas (saldi vieta yra apie 2 minutes).

Ei, bet kas turėtų būti tuose vaizdo įrašuose? Ką galite parodyti, kad padidintumėte pardavimus? Štai keletas idėjų:

Jūsų produktas! Paprasčiausias, bet efektyviausias būdas naudoti vaizdo įrašus e-komercija yra parodyti gaminius realiame gyvenime: kaip jie atrodo, kaip jaučiasi, iš kokių medžiagų jie pagaminti, ir šiek tiek šviesos. testavimas nepalankiausiomis sąlygomis. Užuot pasakoję klientams apie produktą straipsnyje, parodykite jį veikiant. Nuotrauka verta tūkstančio žodžių, tiesa? Tai dar labiau tinka judančiam paveikslui!

Akcijos. Gerai surežisuotas reklaminiai vaizdo įrašai sukuria teigiamą įspūdį žiūrovams. Jie apeliuoja į potencialaus kliento emocinį prisirišimą, kad sukurtų ryšį, kuris turės įtakos jų pirkimo sprendimams. Šiuose vaizdo įrašuose taip pat rodomi jūsų produktai, bet visiškai kitoje šviesoje (tiesiogine prasme!), todėl jie atrodo patrauklesni ir geidžiamesni. Svajinga!

Išsilavinimas. Tai gali atrodyti akivaizdu, bet žmonės naudojasi daiktais. Ir kartais jie juos naudoja neteisingai, nepaisant to, kas gali būti pasakyta instrukcijose. Kai kurie drabužiai džiovinami mikrobangų krosnelėje, kai kurie plaktuku vinys su pjaustymo lentele – istorija daug žino netinkamas naudojimas atvejų. Parodymas klientams, kaip tinkamai naudoti jūsų produktus ir jais rūpintis, yra papildomas būdas bendrauti su jais ir užmegzti ryšius. Jei jie ir toliau naudoja jūsų produktus netinkamai, padėkite jiems! Pradėkite linksmą mokomosios programos konkursą ir kelkite triukšmą bei daug turinio.

Vaizdo įrašų tipai, kuriais pasitikime

Vaizdo įrašai, kuriuose yra prekės ženklo savininkas

Norėdami parduoti, turite užsitarnauti potencialaus kliento pasitikėjimą. Vienas geriausių būdų tai padaryti – vaizdo įraše parodyti jus, prekės ženklo savininką, kad perteiktumėte savo patirtį ir padarytumėte gerą įspūdį. Tokiu atveju turėtumėte stengtis pasirodyti kaip patikimi, patikimi ir patinkantys.

Aukštos kokybės filmai

Jūsų vaizdo ir garso kokybė turėtų būti profesionali. „Polish“ daro stebuklus, kad įtvirtintų jūsų prekės ženklą kaip tokį, kuris žengia daugiau žingsnių, nesvarbu, ar tai būtų atnaujinta įranga, ar tiesiog kūrybiškas fonas ir fotoaparato kampai. Jei kiekviena vaizdo įrašo dalis gerai reprezentuoja jus, vaizdo įrašas paliks gerą įspūdį žiūrintiesiems. Jei vaizdo įrašas atrodo aplaistytas arba neasmeniškas, besidomintiems jūsų prekės ženklu jis gali būti labiau išjungtas nei įjungtas.

Animuoti vaizdo įrašai

Animaciniai vaizdo įrašai taip pat gali pasirodyti gerai. Tačiau tai labai priklauso nuo produkto. Kalbant apie rimtus ar profesionalius gaminius, tokius kaip statybinė įranga ar sunkioji technika, gali atrodyti keista, kad animacinis filmas parduoda produktą. Bet jei negalite sukurti puikaus vaizdo įrašo, kuriame esate, ir nenorite samdyti atstovo spaudai, animuotus vaizdo įrašus yra puiki galimybė apsvarstyti.

Vaizdo įrašas kaip produktas – vaizdo įrašas be rinkodaros

Nors vaizdo įrašai gali pakelti jūsų rinkodaros žaidimą į kitą lygį, jie skirti ne tik rinkodarai. Vaizdo įrašai taip pat gali būti produktai.

Vaizdo įrašų pagrindu internetiniai kursai populiarėja ir kai kuriais atvejais netgi pakeičia tradicinį aukštąjį mokslą. 2016 metais pasaulinė e-mokymosi rinkos vertė buvo 165.36 mlrd. JAV dolerių ir buvo prognozuojama, kad 243 m. ji viršys 2022 milijardus JAV dolerių. El. mokymasis yra vienas iš greičiausiai augantis internetinio verslo segmentuose šiandien.

Jei turite produktą, kuris tinka švietimui, pagalvokite, kaip jūsų vaizdo įrašų strategija gali apimti a giliau pasinerti į savo nišą, daugiau dėmesio skirdami švietimui.

Pavyzdžiui, jei jūsų prekė yra sportinė apranga, galite pritraukti naujų klientų fitneso ar jogos kursais. Jei jūsų klasės gerai žaidžia ir sulaukia daug sekėjų, taip pat galite juos parduoti! Arba jie gali tapti puikia dovana perkant didelius pirkinius. Bet kuriuo atveju, aukštos kokybės vaizdo mokymo kursai gali laimėti papildomų pajamų.

Iššūkis su vaizdo įrašu

Didžiausias iššūkis su vaizdo įrašais yra pats paprasčiausias: jų kūrimas.

Nors bet kas gali nukreipti fotoaparatą ir paspausti įrašymo mygtuką, sukurti vaizdo įrašą, kuriuo iš tikrųjų didžiuojatės, yra daug sudėtingiau. Kad pasisektų, gali prireikti brangios vaizdo, garso ir apšvietimo įrangos ir (arba) jų naudojimo patirties. Taip pat reikės geros vietos filmuoti. Be to, daugelis žmonių nemėgsta būti prieš kamerą. Ir nors rašytinį turinį galite perduoti iš išorės, jį perduoti yra daug sunkiau fotoaparate talentas.

Visi šie iššūkiai daugeliui gali tapti kliūtimis būtų vaizdo įrašų rinkodaros specialistai ir kūrėjai. Laimei, yra sprendimas.

Vaizdo įrašų ar internetinių kursų pirkimas

Daugumai žmonių yra žinoma baltas ženklinimas įprastų fizinių produktų, tačiau daugelis žmonių nežino, kad galite licencijuoti arba balta etiketė vaizdo įrašus arba visus internetinius kursus.

Jei nuspręsite šviesti savo auditoriją ir kurti siluetą santykius su klientais, bet neturite pakankamai įgūdžių ar laiko patys kurti vaizdo įrašus, galite licencijuoti arba įsigyti esamus vaizdo įrašus, kurie jau buvo sukurti per PLR (Private Label Rights) licencijavimas naudoti savo svetainėje.

Šis kelias pareikalaus laiko ir pinigų investicijų. Tačiau tai nuves jūsų internetinį verslą į pažangiausias vaizdo įrašą kaip produkto tendenciją, leidžiančią pritraukti didesnę auditoriją, įvairinti pajamų šaltinius ir gauti daugiau pelno.

Tarkime, kad jums tereikia kelių paprastų reklaminių vaizdo įrašų, kad padidintumėte pagrindinio puslapio pardavimo konversijų rodiklį arba konkrečių produktų puslapius. Tokiu atveju galite perduoti vaizdo įrašo kūrimą a minios pagrindu kaip talentų platforma fiverr.

Daugiau nei 1,200 XNUMX vaizdo įrašų ekspertų laukia jums padėti

Fiverr dirba įdarbindama žmones, turinčius vaizdo įrašų gamybos įgūdžių, už sutartą kainą iš anksto ir leisdama jiems dirbti savo magiškai. Jei jūsų laukiamas reklaminis vaizdo įrašas yra trumpas, mielas ir paprastas, Fiverr yra nebrangus ir dažnai veiksmingas pasirinkimas. Galite pasamdyti laisvai samdomą vaizdo įrašų kūrėją už vieną dolerį už dešimt žodžių.

Taip pat: Kaip kuo greičiau pradėti pardavinėti internetinius kursus

Kaip rasti balansą tarp prekės ženklo ir pardavimo vaizdo įrašų

Paklausti, ar jie nori prekės ženklo kūrimo ar pardavimo kaip vaizdo įrašų rinkodaros tikslo, dauguma žmonių entuziastingai sako, kad nori abiejų. Tačiau prekės ženklas ir padidėjo prekės ženklo žinomumą ne visada iš karto padidina pardavimus. Ar įmanoma sumaišyti šiuos skirtingus rinkodaros pyrago gabalus?

Taip. Tačiau tam reikės strateginio mąstymo ir išmintingo paskirstymo. Tai reiškia, kad turėsite kurti skirtingų tipų vaizdo įrašus ir padalyti juos tarp srauto kanalų.

Geriausia šios strategijos praktika – šviesti, kur žmonės yra, ir konvertuoti šalia produkto. Pavyzdžiui, įkelkite savo prekės ženklo mokomuosius kursus į „YouTube“ ir pridėkite reklaminius vaizdo įrašus į išsamios produkto informacijos puslapius svetainėje.

„YouTube“ daug jūsų vaizdo įrašų matys žmonės, pirmą kartą susipažinę su jūsų prekės ženklu. Tai šalti laidai. Šaltų laidų dažnai neperka iš karto. Jiems reikia šiek tiek apšilimo (taigi ir pavadinimas!). Jei turite agresyvų raginimą veikti, tai gali būti per greitai ir nukreipti žmones nuo jūsų produkto dar net nesužinojus, kas tai yra.

Kita vertus, puikus mokomasis serialas „YouTube“ gali paskatinti žmones praleisti daug laiko su jūsų prekės ženklu. Šiuo metu jie įgyja vertingos informacijos iš jūsų vaizdo įrašų ir sustiprina pasitikėjimą bei ryšį su jūsų prekės ženklu, nesijausdami, kad jiems tik parduodamas produktas.

Kai žmonės pasitiki jūsų prekės ženklu, jie gali apsilankyti jūsų svetainėje ir sužinoti daugiau apie tai, ką galite pasiūlyti. Štai tada daugiau pardavimų ir orientuotas į konversiją vaizdo įrašas jūsų svetainėje gali įtikinti juos žengti kitą žingsnį ir nusipirkti arba žengti kitą žingsnį toliau pardavimo kanale.

Puikus būdas reklamuoti žvejybos įrankius – parodyti, koks nuostabus jis veikia. Dalinuosi vertinga patirtimi pakeliui.

Tai įprasta daugelio prekių ženklų praktika, tačiau jūs turite nuspręsti, ar tai šiuo metu jums, ar jums reikia daugiau laiko pasiruošti.

Pabaigoje

Naujasis Google būdas – rodyti atsakymus pagrindiniame puslapyje – sukūrė fenomeną nulinis paspaudimas paieškų, o tai neigiamai veikia teksto pagrindu (rašytinis) turinys. Tačiau yra būdas naršyti po skelbimus, valdiklius ir fragmentus, kad sėkmingai patrauktumėte ieškančiojo dėmesį. Vaizdo įrašų pagrindu turinys auga ir užima aukštas vietas „Google“ ir „YouTube“. Tai puiki galimybė susirasti naujų klientų.

Tačiau pačios vaizdo įrašo koncepcijos nepakanka žaidimui laimėti. Jūsų prekės ženklo vaizdo įrašai turi būti trumpi ir patrauklūs – ir atrodyti profesionaliai. Gerų vaizdo įrašų filmavimas gali būti sudėtingas, ypač jei neturite reikiamos įrangos ar įgūdžių.

Laimei, jei nuspręsite įtraukti vaizdo įrašus į savo rinkodaros ginkluotę, galite pasamdyti profesionalus, kurie jums padės. Tačiau pasiruoškite kitam sunkiam sprendimui – vaizdo įrašų tikslui. Galite padidinti pardavimą demonstruodami savo produktus visais įmanomais kampais arba užmegzti tvirtus ryšius tarp savo prekės ženklo ir potencialių klientų, atsakydami į jų klausimus ir mokydami juos.

Verta išbandyti abu būdus ir nėra neteisingo atsakymo. Bet vienas dalykas yra tikras - atėjo laikas pereiti prie vaizdo rinkodaros.

Pradėkite prekiauti internetu naudodami „Ecwid“.
Sužinokite daugiau

• Kaip tiesiogiai transliuoti vaizdo įrašus savo internetinėje parduotuvėje
• Kaip sukurti a Profesionaliai atrodantys Reklaminis vaizdo įrašas naudojant išmanųjį telefoną
• El. prekybos vaizdo įrašas: kaip pasisekti Nulis paspaudimas Ieško
• Geriausia vaizdo įrašų redagavimo programinė įranga
• 5 būdai, kaip naudoti produkto vaizdo įrašą pardavimams padidinti