10 praktiski veidi, kā palielināt e-komercijas ieņēmumus

5 min lasīts

Ecwid ir pilns ar funkcijām, kas var palīdzēt palielināt jūsu veikala ieņēmumus un ietaupīt laiku. Vai jūs tos pilnībā izmantojat?

1. Iestatīšana Savstarpējā pārdošana

Aiciniet klientus iegādāties papildu vai līdzīgas preces.

Tas ir labi zināms mārketinga taktika ieņēmumu palielināšanai. Papildu vai līdzīgu preču vai pakalpojumu ieteikšana, pārdodot produktu, ir vienkāršs veids, kā palielināt ieņēmumus.

Reālajā dzīvē tā piemērs varētu būt pārdevējs, kurš iesaka iegādāties bezmaksas preci vai pakalpojumu kopā ar produktu, kuru gatavojaties iegādāties. Piemēram, ja jūs pārdodat skrituļdēļus, varat krusteniski pārdot kvalitatīvāki gultņi, uzlīmes, uzlīmes, jauni diski, remonta serviss, garantijas utt.

Savā Ecwid veikalā varat konfigurēt ieteiktos produktus produkta lapā un izrakstīšanās laikā. Jūs varētu arī:

Produktu komplekts
Piedāvājiet aksesuārus
Definējiet un piedāvājiet produktus, kas bieži tiek iegādāti kopā

Kā

Produktiem atsevišķi:

Dodieties uz savu Vadības panelis → Katalogs → Produkti
Izveidojiet vai atlasiet produktu, ar kuru vēlaties saistīt savstarpējā pārdošana
Piešķiriet saistītus produktus precei atsevišķi vai pēc kategorijas
Saglabājiet izmaiņas

Jums var patikt arī sadaļa

Pie izrakstīšanās:

Dodieties uz savu Vadības panelis → Iestatījumi → Vispārīgi → Grozs
Ritiniet uz leju līdz lapas apakšai
Iespējojiet sadaļas “Jums varētu patikt” rādīšanu produktu lapās un grozā

Jums var patikt arī sadaļa kasē

Piezīme: pārliecinieties, vai Saistītie produkti ir aktivizēti gan grozā, gan produktu lapās.

2. Piedāvājiet lielapjoma vai apjoma atlaides

Atlaides preču lielapjoma iegādei mudina klientus pirkt vairāk un tādējādi var palielināt jūsu vidējo darījumu apjomu un ieņēmumus. Varat arī piedāvāt lielapjoma atlaides, lai likvidētu vecākus krājumus vai samazinātu krājumus. Lielapjoma atlaides var arī palīdzēt jums piedāvāt klientiem labākas piegādes izmaksas.

Šī funkcija ir unikāla Ecwid, jo tā izmanto viņu algoritmu, lai ieteiktu lietotājiem pievienot vairāk preču, lai iegūtu lielākas atlaides. Ja klients savam grozam pievieno lielapjoma preci ar atlaidi, tiks parādīts ziņojums, informējot, ka viņš var ietaupīt, pievienojot vēl vienu vai divas preces.

Kā

Dodieties uz savu Ecwid vadības panelis → Akcijas → Atlaides
Konfigurējiet atlaides, pamatojoties uz starpsummu (Riska plāns) vai klientu grupām (Biznesa plāns) vai abiem
Saglabājiet izmaiņas

Piezīme: Jums būs nepieciešams Riska plāns vai biznesa plāns lai iestatītu lielapjoma atlaides.

3. Sarīkojiet konkursu

Konkurss var palielināt jūsu ieņēmumus, palielinot iesaistīšanos sociālajos medijos, zīmolu informētību, abonentiem un datiem, kā arī samazinot mārketinga izmaksas, jo klienti piedalās jūsu mārketinga pasākumos, lai piesaistītu jaunus klientus.

Atkarībā no jūsu mērķiem un nišas, konkursa piemēri var ietvert:

Foto parakstu konkurss
totalizatori
Video konkurss
Eseju konkurss
Pašbildes konkurss
Labāko padomu konkurss utt

Kā

Pārliecinieties, ka jums ir skaidrs mērķis un skaidri konkursa noteikumi. Pārliecinieties, ka uzvarētāja atlases process ir precīzi definēts: tam ir jābūt vienkāršam un nerada papildu jautājumus.

Izmantojiet partnerības ar ietekmētāji un vietējie uzņēmumi lai reklamētu savu konkursu un rādītu reklāmas sociālajos tīklos.

Uzziniet vairāk: 25 pārbaudītas sociālo mediju konkursa idejas jūsu tiešsaistes biznesa reklamēšanai

4. Pārdodiet, atrodoties ceļā

Paņemiet līdzi un pārdodiet visus savus krājumus, pateicoties savam tiešsaistes veikalam, galddatorā, planšetdatorā vai mobilajā ierīcē — palieliniet ieņēmumus, pārdodot no jebkuras vietas, tiešsaistē vai klātienē.

Izmantojot stabilu interneta savienojumu un planšetdatoru, varat pārdot, atrodoties ceļā:

Tirdzniecības izstādes
Izpārdošana uz ietves
Demonstrācijas un izlases pasākumi
Pop-up veikali
Roadshows

Citas idejas:

Atnesiet paraugus un parādiet variācijas savā tiešsaistes veikalā (piemēram, krāsu)
Pieņemiet noguldījumus pēc klienta pasūtījumiem

Kā

Viss, kas jums nepieciešams:

Stabils interneta pieslēgums
Planšetdators vai klēpjdators ar jūsu tiešsaistes veikalu
Ecwid mobilā lietotne

Jūs varētu paņemt līdzi sava produkta populārāko (fizisko) versiju un pārdot variantus (dažādas krāsas, izmērus utt.) potenciālajiem klientiem, parādot tos. augstas izšķirtspējas jūsu produkta fotoattēli jūsu tiešsaistes veikalā. Ņem Produktu video var uzlabot jūsu reklāmguvumu līmeni tāpēc, ka:

Skatītājiem ir par 64 līdz 85% lielāka iespēja iepirkties pēc produkta videoklipa noskatīšanās
Produktu videoklipi var palielināt sociālo kopīgošanu un ieteikumus

Mūsu smadzenes apstrādā video saturu 60,000 XNUMX reižu ātrāk nekā tekstu Hubspot.

Kā

Izveidojiet savus videoklipus
Sadarbojieties ar Youtube lietotājiem, lai viņi reklamētu jūsu produktus
Iegult jau izveidotus videoklipus par jūsu pārdotajiem produktiem

Ja ievietojat citus videoklipus, noteikti deaktivizējiet vadīklas, reklāmas un saistītos videoklipu ieteikumus. Jūs vēlaties, lai jūsu datplūsma koncentrētos uz jūsu produktu, nevis lai netiktu novērsta un pārietu uz YouTube.

Uzziniet vairāk:

6. Radiet steidzamības sajūtu

Steidzamība ir pārliecināšanas veids, kas izraisa cilvēku vēlmi rīkoties ātri. Tas var uzlabot reklāmguvumu līmeni, veicot tālāk norādītās darbības.

Impulsu pirkumu palielināšana
Pamesto pasūtījumu samazināšana
Berzes samazināšana jūsu klienta pirkuma lēmuma pieņemšanas procesā

Kā

Parādiet steidzamības sajūtu savā tiešsaistes veikalā, izmantojot produktu etiķetes, un mārketinga rīki, ko nodrošina Zotabox.

Pievienojiet redzamos indikatorus piemēram:

Sānjoslas
Reklāmas josla
Zemi preču krājumu rādītāji
Pulkstenis vai atpakaļskaitīšana

Pievienojiet saturu šiem redzamajiem blokiem tāds kā:

Laika ziņā jūtīgs pārvadājumu izcenojumi
Ierobežots laiks piedāvājumi
Trūkuma pazīmes

Izmantojiet vārdus tāds kā:

Tagad
šodien
Ātri
Ātri
Mesties
steigā
Tuvojas
Sekundes
Nodošanas laiks
vairāk
Tūlītējs

Izmantojiet izteicienus tāds kā:

Nepalaidiet garām
Tikai vienu dienu
Last Chance
Reizi mūžā
Tagad vai Nekad

7. Iestatiet FOMO brīdinājumus

FOMO nozīmē bailes palaist garām un FOMO lietotne pievieno jūsu tiešsaistes veikalam uznirstošos logus, kas parādās regulāri, kamēr jūsu klients atrodas vietnē. Tas var palielināt jūsu ieņēmumus daudzos veidos, piemēram:

Padariet savu veikalu ļoti aizņemtu
Steidzamības sajūtas radīšana
Iedvesmojoša darbība
Uzticības veidošana

Piemēri

“Kāds no Pensilvānijas tikko nopirka ar rokām darinātas brilles”
“Kāds Austrālijā tikko reģistrējās mūsu informatīvajam izdevumam”

Kā

Tas nav iebūvēts Ecwid, tomēr Ecwid lietotņu tirgū ir lietotne ar nosaukumu Sociālais pierādījums kas parāda jūsu apmeklētājiem pasūtījuma paziņojumus, tāpat kā iepriekš minētajos piemēros.

8. Monetizējiet savu pieredzi

Mūžīgu lejupielādējamu produktu izveide var palielināt jūsu ieņēmumus par savstarpēja pārdošana jūsu fiziskās preces vai pastiprinot sava zīmola tēlu. Ja veltīsit laiku, lai parādītu, ka esat sava domēna eksperts koplietojamā formātā, varēsit sasniegt plašāku auditoriju, kas interesējas par jums un jūsu pakalpojumiem.

Jūs varat demonstrēt savas zināšanas dažādos formātos un ar dažādu saturu:

Preču lietošanas instrukcijas
Lietošanas instrukcijas
eBooks
infografikas
Veidnes
pics
kods
Video

Piezīme: Jums būs nepieciešams Riska plāns pārdot lejupielādējamus produktus Ecwid.

Kā

Dodieties uz savu Ecwid vadības paneli
Izveidojiet jaunu lejupielādējamu produktu
Jūsu klients automātiski saņems savu produktu, tiklīdz jums tiks nosūtīts maksājums

Uzziniet vairāk: 18 digitālo produktu idejas gandrīz katram mazajam uzņēmumam

9. Pārrobežu reklamēšana ar citiem uzņēmumiem

Sasniedziet jaunus tirgus un paplašiniet savu klientu bāzi, veicot mārketingu cita uzņēmuma auditorijai. Piemēram, sadarbojieties ar:

Ietekmētāji
Vietējie uzņēmumi
Uzņēmumi ārpus jūsu nišas
Bezpeļņas organizācijas

Kā

Sazinieties ar uzņēmumiem, kas ir nekonkurējošs un kuriem ir attiecīgais tirgus.

Nosakiet, kā jūs strādāsit kopā. Jūs varētu:

Sarīkojiet konkursu
Savstarpēji reklamēt izmantojot e-pasta biļetenus
Reklamējiet viens otru sociālajos medijos
Kopīgs satura mārketings
Kopradīt lejupielādējamu produktu un dalieties ar peļņu

Pirms sazināties ar uzņēmumu, lai lūgtu partnerību, pārliecinieties, vai jūsu auditorijas ir līdzīga lieluma vai vai tirdzniecība ir godīga.

Uzziniet vairāk:

10. Iekļaujiet dāvanu kategoriju

Iekļaujiet savā tiešsaistes veikalā dāvanu sadaļu, īpaši svētku laikā:

Iesaistiet jaunu satiksmi brīvdienu sezonā
Palīdziet cilvēkiem izlemt, ko pirkt
Reklamējiet savus produktus un pakalpojumus

Saskaņā ar Google tendencēm “Svētku dāvanu ceļvedis” ir ļoti populāra meklēšanas frāze novembrī un decembrī. Varat izveidot kategoriju ar nosaukumu Svētku dāvanu ceļvedis ar apakškategorijām, kas dalītas ar:

Сena

Dāvanas zem 5 USD
Dāvanas zem 10 USD
Dāvanas zem 20 USD

Dzimums

Viņam
Viņai
Viņiem

vecums

Dāvanas pusaudžiem
Dāvanas pieaugušajiem
Dāvanas tūkstošgadniekiem

Saistība

Dāvanas mammām
Dāvanas tētiem
Dāvanas vecvecākiem

Kā

Dodieties uz savu Ecwid vadības paneli
Katalogs → Kategorijas
Izveidojiet jaunu kategoriju un apakškategorijas atkarībā no jūsu vajadzībām
Pievienojiet savus produktus savām kategorijām
Neaizmirstiet iespējot dāvanu kartes savā veikalā, lai klienti varētu iegādāties lielisku pēdējā minūte iesniegt

Lasiet vairāk par kā brīvdienu sezonā reklamēt savu e-komercijas veikalu.

Pārdod tiešsaistē

Izmantojot Ecwid e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam — internetā un visā pasaulē.

Darba sākšana

Mārketings un veicināšana

Februāris 9, 2021

Par autoru

Daniella ir Ecwid e-komercijas eksperte un digitālā mārketinga padomniece ar vairāk nekā 10 gadu pieredzi e-komercijas jomā. Viņa ar viņas starpniecību māca MVU izveidot savus tiešsaistes veikalus ātrāk, labāk un lētāk Ecvid kurss un YouTube kanālu.