10 gudras taktikas, lai palielinātu e-pasta reģistrāciju jūsu veikalā

10 mūžzaļi viedi veidi, kā paplašināt savu biļetenu sarakstu

15 min lasīts

Meklēšana, sociālie tīkli, PPC — tas viss ir veca cepure. Mūsdienās visefektīvākais digitālā mārketinga kanāls ir arī vecākais: e-pasta mārketings.

tirgotājiem konsekventi ierindo e-pasta mārketingu kā vienu no augstākajiem ROI mārketinga kanāliem. 52% mazumtirdzniecības uzņēmumu sakiet, ka IA no e-pasta ir “laba” vai “izcila”. Maz brīnums, ka 58% tirgotāju 2017. gadā plāno palielināt izdevumus e-pasta mārketingam.

Tiešsaistes mazumtirgotājiem e-pasta sarakstu veidošanai ir nepārprotamas priekšrocības. Pirmkārt, biļetena nosūtīšana sniedz piekļuvi jūsu klientu privātākajam saziņas kanālam — viņu iesūtnei. Tas ir arī lētāks nekā vairums kanālu. Kad esat ieguvis abonentu, varat viņam nosūtīt e-pasta ziņojumus par santīmiem.

Lai vadītu e-pasta mārketinga kampaņu, vispirms ir jātver e-pasta ziņojumi. Ātrumam, ar kādu jūs varat pārvērst apmeklētājus par abonentiem, būs liela ietekme uz jūsu e-pasta kampaņu panākumiem.

Šajā rakstā mēs dalīsimies ar praktiskiem piemēriem, kā izveidot e-pasta sarakstu un iegūt maksimālo e-pasta abonentu skaitu savam veikalam.

1. Piedāvājiet ikdienas piedāvājumus pa e-pastu

Ikdienas piedāvājumu piedāvāšana ir spēcīga taktika, lai cilvēki regulāri atgrieztos jūsu vietnē. Klienti izbauda aizraušanos, atklājot jaunu produktu ar lielu atlaidi.

Tā vietā, lai rādītu šos piedāvājumus savā vietnē, varat tos nosūtīt pa e-pastu. Tas dod klientiem stimulu Pierakstīties savam e-pasta sarakstam.

Varat pat izveidot hibrīda modeli, kurā piedāvājat ekskluzīvus piedāvājumus e-pasta abonentiem, bet pārējo ievietojat savā vietnē. Vai arī varat nodrošināt e-pasta abonentiem agrīnu piekļuvi darījumam.

Ideja ir sniegt e-pasta abonentiem taustāmu labumu abonēšanai. Ja jūs pastāvīgi veicināt augstas kvalitātes piedāvājumi pa e-pastu, jūs pat varat iegūt papildu abonentus savam e-pasta sarakstam no cilvēkiem, kuri iesaka piedāvājumus saviem draugiem.

Lielisks šīs taktikas piemērs ir zibatmiņas pārdošanas vietņu pārpilnība, kas parādījās pirms dažiem gadiem. Šīs vietnes, piemēram, Gilt.com, BeyondTheRack.com utt., piedāvās piedāvājumus tikai e-pasta abonentiem.

Vietne TheClymb.com jums to lūdz Pierakstīties ar derīgu e-pastu, lai redzētu darījumu cenas

CoffeeFor Less ir dienas piedāvājums, kas pieejams tikai e-pasta abonentiem

2. Piedāvājiet balvas un kuponus apmaiņā pret e-pastiem

E-pasta mārketinga pamatā ir abpusēji izdevīga apmaiņa: jūs apmeklētājiem dodat kaut ko vērtīgu, bet apmeklētāji pretī dod jums e-pastus.

Tas, cik iespējams, ka cilvēki norādīs savas e-pasta adreses, būs atkarīgs no jūsu piedāvājuma reālās vai šķietamās vērtības.

Kā izrādās, balvu piedāvāšana ir vienkāršs veids, kā mudināt cilvēkus dalīties savos e-pastos. Tā kā balvām ir taustāms ieguvums, jūsu klienti, visticamāk, tās augstu vērtēs.

Kā balvas varat piedāvāt produktus, atlaides un kuponu kodus. Kamēr klienti tos uztvers kā vērtīgus, jums veiksies labi.

AdagioTējas piedāvā cilvēkiem 5 $ atlaides kuponus, ja viņi Pierakstīties pa e-pastu

HockeyEmpire izmanto novatorisku griezēju, lai savam balvu piedāvājumam pievienotu interaktivitāti. Klienti var “izgriezt” griezēju un atbloķēt atlaidi, taču tikai pēc sava e-pasta kopīgošanas

Varat izmantot tādas lietotnes kā Reģistrācijas kuponi izveidot šādus piedāvājumus. Izsmalcinātiem interaktīviem uznirstošajiem logiem, piemēram, iepriekš parādītajam, izmantojiet Laimīgais Ritenis. Interaktivitāte var palīdzēt palielināt reklāmguvumu skaitu un radīt jaunus abonentus jūsu e-pasta sarakstā.

Omnisend arī nodrošina spin-to-win rīkus, lai mudinātu vietnes apmeklētājus pievienoties jūsu e-pasta sarakstam. Turklāt tas piedāvā citus e-pastus saraksta veidošana tādas funkcijas kā exit-nodoms uznirstošie logi, veidlapas un daudz kas cits.

3. Izpildiet dāvanas, kuru dalībai ir nepieciešams e-pasta ziņojums

Dāvanu organizēšana ir a laika pārbaudīts taktika, lai rosinātu auditorijas interesi un tvertu e-pastus. Dāvanas var būt divu veidu:

Totalizators, kurā jūs nejauši izvēlaties uzvarētājus no dalībnieku saraksta.
Konkursi, kuros jūs atlasāt dalībniekus, pamatojoties uz dažiem nopelniem.

Uzņēmumi bieži lieto terminus aizvietojami (“konkurss” ir daudz populārāks), taču juridiski tie ir skaidri nošķirti. Dažām izlozēm var būt nepieciešams ievērot valsts likumus un FTC noteikumus.

Ja tomēr nolemjat izmantot dāvanas, process ir vienkāršs:

Piedāvājiet balvu, piemēram, preci vai lielu atlaižu kuponu.
Lūdziet katram dalībniekam dalīties ar savu e-pastu, lai piedalītos balvā.
Lai iegūtu vēl labākus rezultātus, mudiniet dalībniekus dalīties dāvanā ar saviem draugiem (piemēram, piedāvājot lielāku iespēju laimēt, ja viņi ieteiks vairāk cilvēku).

Privy apkopotie dati liecina, ka veidlapām “piesakieties, lai uzvarētu” (ti, konkursa veidlapām) ir ievērojami augstāks reklāmguvumu līmenis nekā parastajām veidlapām.

Veidlapas “Ievadiet, lai uzvarētu” pārveido labāk nekā tradicionālās veidlapas

Veikala Ecwid lietotne Totalizators ir lielisks rīks, lai ātri izveidotu dāvanas.

4. Piedāvājiet atlaides biļetena abonentiem

Daudz E-komercijas veikali izlaiž savus informatīvos izdevumus. Biežāk nekā nē, Pierakstīties saite uz biļetenu tiek ignorēta kādā aizmirstā vietnes stūrī.

Lai gan daži cilvēki varētu Pierakstīties jūsu informatīvajam izdevumam, jo viņus patiesi interesē saturs, lielākā daļa rūpējas tikai par darījumiem. 60% aptaujāto aptaujā norādīja, ka piedāvājumi un atlaides bija viņu galvenais iemesls biļetenu abonēšanai.

Tāpēc, abonējot biļetenu, koncentrējieties uz atlaidēm uznirst lai iegūtu vairāk pieteikšanās. Varat piedāvāt fiksētu dolāru atlaidi, ekskluzīvus piedāvājumus vai bezmaksas piegādes kuponu kodus.

H&M sniedz apmeklētājiem vairākus iemeslus Pierakstīties savam informatīvajam izdevumam

Tas, cik daudz atlaižu/kuponu jūs piedāvājat, būs atkarīgs no katra jaunā abonementa mūža vērtības. Ja no katra abonenta varat gūt peļņu 20 $, atdodiet 5 $, lai iegūtu a Pierakstīties ir tā vērts.

Ja izmantojat šo taktiku, šīs divas Ecwid lietotnes jums būs ļoti noderīgas:

MailChimp e-pasta uztveršanas uznirstošais logs, MailChimp klientiem.
E-pasta uznirstošais logs, citiem e-pasta pakalpojumiem (tostarp MailChimp).

5. Izveidojiet lojalitātes programmu

Lojalitātes programmas ir spēcīgi rīki, lai piesaistītu klientus atpakaļ jūsu vietnei.

Parasti lojalitātes programmas piedāvāt klientiem dažas atlīdzības vai punktus par katru darbību, ko viņi veic jūsu vietnē. Iztērējot USD 100, klients var nopelnīt 10 punktus. Iesakot draugu, var iegūt 2 punktus. Reģistrējoties informatīvajam izdevumam, viņi saņem 1 punktu utt.

JustSaiyan, Ecwid veikals, piedāvā klientiem 1 punktu par katru iztērēto USD

Protams, jums ir jāizveido konts, lai saņemtu šīs balvas. Tādā veidā jūs varat iegūt jaunu lietotāju un e-pastu.

Papildus naudas tērēšanai JustSaiyan piedāvā arī punktus par vairākām darbībām

Kad esat sakrājis pietiekami daudz punktu, varat tos apmainīt pret atlaižu kuponiem

Lojalitātes programmas ir īpaši efektīvas, lai veicinātu atkārtotus pirkumus un liktu lietotājiem sekot jums sociālajos medijos. Ja klients ir ieguvis 200 punktus un var saņemt atlīdzību par 250 punktiem, tas viņam dod stimulu atgriezties.

6. Izveidot vairākus Pierakstīšanās Veidlapas

Viena no lielākajām kļūdām, ko varat pieļaut, izmantojot e-pasta mārketingu, ir izmantot tikai vienu Pierakstīties veidlapu savā vietnē.

Neatkarīgi no tā, cik labi esat optimizējis savu vietni, viens Pierakstīties veidlapu lietotāji neievēros un ignorēs.

Tā vietā mēģiniet izveidot vairākus Pierakstīties veidlapas un izplatīt tās visā vietnē. Dažas populāras vietas, kur izvietot Pierakstīties formas ir:

Lapas augšdaļa "sveikuma joslā"
Sānjoslas
Lapas apakšdaļa kājenē
Vietnes satura apakšdaļa
Vietnes satura augšdaļa
Kā izejas uznirstošais logs
Pie kases.

To visu darīt, protams, būtu pārspīlēti. Bet jums vismaz vajadzēja 2-3 Pierakstīties veidlapas jūsu vietnē.

Bonobos.com ir informatīvais izdevums Pierakstīties veidlapu vietnes kājenē

Tas izmanto arī uznirstošo lodziņu, lai produktu lapās iegūtu vairāk abonentu

Ņemiet vērā, ka pievienojat pārāk daudz Pierakstīties veidlapas var mulsināt apmeklētājus. Ir “tikai piemērots” numurs un izvietojums Pierakstīties veidlapas. Jums būs jāizmēģina dažādas variācijas un jāzina pašam.

Ecwid lietotājiem Privy un Iziet no piedāvājuma ir divi spēcīgi izveides rīki Pierakstīties veidlapas. Varat arī izmantot MailChimp lai izveidotu e-pastu Pierakstīties veidlapas pie kases.

7. Optimizēt Pierakstīšanās Veidlapas

Neliels jūsu Pierakstīties veidlapas konversijas līmenis var radīt ievērojamu ilgtermiņa ieguvumus. Reklāmguvumu līmeņa pieaugums par 0.5% nozīmē 3,000 papildu abonentu ar 50,000 XNUMX apmeklētāju mēnesī.

Pierakstīšanās veidlapas optimizācija parasti ir vērsta uz trim lietām:

Veidlapas dizains, ieskaitot veidlapas lauku skaitu
Veidlapā izmantotā kopija
Veidlapas izvietojums

Vienkārša sociālā pierādījuma pievienošana Pierakstīties veidlapas kopija — kā šis piemērs no HelpScout rāda — var palielināt reklāmguvumu līmeni

Kopētāji izmantoja a divu pogu izvēles tiesības forma, kas uzlabojās Pierakstīties likmes gandrīz 5x

Par LeadPages, sadalot Pierakstīties process divos posmos palielināja abonementu skaitu par 60%.

Optimizēšana Pierakstīties veidlapas ir plaša tēma, kas ir pelnījusi atsevišķu emuāra ierakstu. Iesācējiem izlasiet šo rakstu, lai iegūtu pamata izpratni par to, kas padara veiksmīgu izvēles tiesības formā. Pēc tam izveidojiet dažus veidlapu variantus un izmantojiet A/B testēšanu, lai noskaidrotu, kas darbojas un kas ne.

Tomēr, ja vien jums nav pieredzes reklāmguvumu līmeņa optimizēšanā, mēs iesakām izmantot noklusējuma dizainu. Tie parasti ir kaujā pārbaudīts un nodrošinās vismaz vidējo, ja ne ārkārtēju, konversijas līmeni.

Mūsu pašu pārbaudēs mēs atklājām, ka standarta dizaini, kas iekļauti Sumo (mūsu potenciālo pirkumu iegūšanas rīks šajā emuārā) pārspēja pārbaudītās variācijas.

8. Izmantojiet sociālos medijus, lai tvertu e-pastus

Facebook un Twitter ir divi ignorēti, bet spēcīgi veidi, kā palielināt savu reģistrēšanās.

Twitter piedāvājumi svina paaudzes kartes lai uzņemtu e-pasta ziņojumus no ieinteresētajiem lietotājiem, kad viņi ritina jūsu plūsmu.

šis skaidrojošs attēls no Twitter parāda, kā šīs kartes var izmantot E-komercijas iestatījumu.

Twitter potenciālo pirkumu ģenerēšanas kartītes

Lietotājs noklikšķina uz tvīta, lai to izvērstu, un saņem iespēju “pievienoties klubam” ar savu e-pasta adresi, lai iegūtu vairāk piedāvājumu

Facebook e-pasta uztveršanas risinājums — Facebook vadošās reklāmas — ir vēl jaudīgāks. Tas dod jums iespēju saņemt e-pastus tieši no paša Facebook.

Šis AdRoll attēls parāda, kā darbojas potenciālā pirkuma reklāmas

Tā kā Facebook iepriekš apdzīvotas visi lauki ar lietotāja vārdu un e-pastu, vadošajām reklāmām ir augsts konversijas līmenis. Ja jums ir spēcīga klātbūtne Facebook vai Twitter, apsveriet šo taktiku, lai palielinātu e-pasta reģistrāciju.

9. Izmantojiet galvenās lapas

Konvencionāls Pierakstīties veidlapas nesniedz apmeklētājiem pietiekami daudz informācijas par jūsu e-pastiem. Viņi nezina, kas e-pastā būs ietverts un tā vērtības piedāvājums.

Atsaucoties uz 50% e-pastu vidējā iesūtnē ir biļeteni, jūsu apmeklētājiem ir taisnība, jautājot: kāpēc viņiem vajadzētu jūs abonēt?

Viens no veidiem, kā uzsvērt biļetena vērtību, ir novirzīt apmeklētājus uz īpašu galveno lapu. Šī galvenā lapa var "pārdot" jūsu biļetenu apmeklētājiem, stimulējot viņus Pierakstīties.

Tā ir izplatīta taktika B2B tirgi, lai gan tas ir vienlīdz noderīgi mazumtirgotājiem. Īpaša galvenā lapa sniedz iespēju apmeklētājiem sniegt priekšskatījumu par jūsu saturu.

NewEgg ir galvenā lapa “E-pasta piedāvājumi”, kurā tiek parādīti visi e-pastā pieejamie piedāvājumi

Frys ir pamata galvenā lapa, kurā tiek parādīti daži no piedāvājumiem pa e-pastu. Atkal, ideja ir sniegt apmeklētājiem priekšskatījumu par to, kas tiek piedāvāts

10. Izmantojiet Urgency and Scarcity

Steidzamība un trūkums ir spēcīgas darbības motivēšanas taktikas. Kā Dr. Cialdini norāda grāmatā Ietekme: Pārliecināšanas psiholoģija, jo retāks ir kāds cilvēks vai lieta, jo lielāka tā vērtība ir mūsu prātos.

Varat to izmantot savā e-pasta mārketinga kampaņā, piedāvājot atlaides vai piedāvājumus pa e-pastu ierobežotu laiku (balstīts uz laiku trūkums) vai ierobežots daudzums (pamatojoties uz daudzumu trūkums).

Piemēram, Tradlands ir a pilnekrāna "Welcome Mat" piedāvā atlaidi. Nozveja? Ir atpakaļskaitīšanas taimeris, kas parāda, ka piedāvājums ir pieejams tikai dažas minūtes.

Tradlands ir a pilnekrāna "Welcome Mat" piedāvā atlaidi ar atpakaļskaitīšanas taimeri

Tas liek apmeklētājiem rīkoties nekavējoties. Ja viņi aizkavē darbību, viņi var zaudēt darījumu.

Ecwid klienti var izmantot Timer Plus un Atpakaļskaitīšanas taimeris lietotnes, lai tādas izveidotu uz laiku trūkums.

Secinājumi

E-pasta mārketings ir viens no efektīvākajiem kanāliem E-komercijas veikalos. Vairāk e-pasta saņemšana pieteikšanās, tomēr var būt izaicinājums.

Ievērojot dažas vienkāršas taktikas, kas aprakstītas iepriekš, jūs redzēsit krasus uzlabojumus savā e-pastā Pierakstīties likme. Tādu stimulu kā ikdienas piedāvājumu, kuponu un piedāvājumu piedāvāšana, izmantojot e-pastu, ieinteresē cilvēkus. Steidzamības izmantošana, konkursi un dāvanas viņus mudina Pierakstīties.

Izmēģiniet kādu no šīm taktikām savā veikalā, lai uzreiz palielinātu kopējo e-pasta abonentu skaitu. Izmantojiet iepriekš minētās lietotnes, lai palīdzētu izveidot šīs reklāmas.

Pārdod tiešsaistē

Izmantojot Ecwid e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam — internetā un visā pasaulē.

Darba sākšana

Mārketings un veicināšana

Mar 3, 2020

Par autoru

Lina ir Ecwid satura veidotāja. Viņa raksta, lai iedvesmotu un izglītotu lasītājus par visu veidu tirdzniecību. Viņai patīk ceļot un skrien maratonus.