Mārketings ir saistīts ar mēģinājumu ietekmēt cilvēkus.
Bet šeit ir lieta: kā jūs varat ietekmēt cilvēkus, ja jūs viņus īsti nesaprotat? Tieši manas domas.
Tāpēc, lai mārketings būtu veiksmīgs, tas palīdz vispirms izprast patērētāju uzvedības psiholoģiju. Kas liek cilvēkiem ķeksēt? Kāpēc cilvēki mēdz pieņemt noteiktus lēmumus, bet ne citus? Un pats galvenais, ko jūs varat darīt, lai cilvēki ne tikai pirktu no jums, bet arī padarītu tos par jūsu zīmola aizstāvjiem mūža garumā?
Šis emuāra ieraksts palīdzēs jums saprast, kā to izdarīt. Ieinteresēja?
Lasiet tālāk, lai uzzinātu 14 psiholoģiskos izraisītājus, kurus varat izmantot mārketingā.
1. Cilvēki vēlas to, kas viņiem nevar būt
Vai esat kādreiz ievērojuši, kā tieši tad, kad uzzināt, ka kaut kas (vai kāds) nav pieejams, jūs to vēlaties daudz vairāk?
Tas ir pilnīgi neracionāli un tomēr... normāli. Neatkarīgi no tā, vai tas ir cilvēks, produkts, karjera vai kas cits, šķiet, ka mēs visi vēlamies to, ko nevaram iegūt.
Kad kaut ko (vai kāds) vēlas
Ko tu vari darīt: Padariet savus produktus vai pakalpojumus vēlamākus, atgādinot potenciālajiem klientiem, ka arī citus cilvēkus interesē jūsu piedāvātais. Spēlējiet viņu FOMO (bailes palaist garām), kā to dara Booking.com:
Parādiet atlikušos krājumu līmeņus. Uzsveriet faktu, ka jūsu produkti beidzas. Vai arī jūs varētu atdarināt 5 un padarīt dažus produktus pieejamus tikai noteiktos laika periodos
Ooooo spriedze!
Lai ko jūs darītu, izceliet to, ka jūsu produkti ir iekāroti, īpaši un
2. Cilvēki atdala tirgus normas no sociālajām normām
Iedomājieties šādu scenāriju: viens no jūsu labiem draugiem pārceļas uz jaunu māju un lūdz jums palīdzību pārcelšanās procesā. Vai jūs piekristu?
Ja esat tāds pats kā vairums cilvēku, atbilde ir jā (protams, ja jums nav nekādu iepriekšēju pienākumu).
Bet kā ar šo: tas pats labais draugs pārceļas un saka, ka maksās jums 10 USD, lai palīdzētu pārcelties. Tagad tu piekristu?
Ja esat tāds pats kā vairums cilvēku, jūs varētu justies mazliet apkrāpts vai pat aizvainots par tik zemo cenu. "Mans laiks ir vērtīgāks par to," jūs varētu teikt. Jūs arī varētu justies mazliet dīvaini, ka jūsu draugs piedāvāja jums samaksāt par pakalpojumu.
Bet pirmajā scenārijā jums netiek piedāvāta nekāda nauda... 10 $ vajadzētu būt labāk nekā nekas, vai ne? Tātad, ko dod? Kāpēc jūs piekristu palīdzēt savam draugam pārvietoties bez maksas, bet ne par niecīgu cenu 10 USD?
Tam ir mazs sakars ar sociālajām un tirgus normām. Tāpat kā izklausās, sociālās normas ir normas, kas pastāv starp ģimeni un draugiem, turpretim tirgus normas ir normas, kas ir saistītas ar biznesa pasauli un ietver sava veida apmaiņu.
Sociālās un tirgus normas arī palīdz izskaidrot, kāpēc būtu ļoti dīvaini ierasties vakariņu ballītē un pasniegt saimniekam skaidras naudas žūksni (tomēr ir pilnīgi pieņemami nodot vīna pudeli).
Grāmatā Paredzami neracionāli: slēptie spēki, kas veido mūsu lēmumus, autors Dens Āriels stāsta par to, kā “tirgus normu ieviešana sociālajā apmaiņā pārkāpj sociālās normas un kaitē attiecībām. Kad ir pieļauta šāda veida kļūda, ir grūti atgūt sociālās attiecības… sociālās normas nav viegli atjaunot.
Ko tu vari darīt: Droši vien esat ievērojuši, ka daudzi uzņēmumi mūsdienās paļaujas uz sociālajām normām, izturoties pret klientiem kā pret labiem draugiem, nevis pret pircējiem. apaļīgie, vīriešu īso šortu uzņēmums, ir labs piemērs:
Var redzēt, ka Chubbies runā ar saviem klientiem ļoti rotaļīgi, neformāli, it kā viņi būtu tuvi draugi.
Bet pieņemsim, ka jūs izlasiet šo e-pastu un nolemjat iegādāties kādu no viņu šortiem. Pēc šortu pienākšanas jūs pārdomājat un nolemjat tos atdot. Bet jūs piezvanāt uz Augstākās kvalitātes klientu apkalpošana līnija, un tā zvana nemitīgi… neviens neatbild. Vai arī kāds atbild, bet ar tevi ir rupjš un īss. Vai arī viņi runā ar jums tā, it kā lasītu kādu scenāriju. Viņi jums bez atvainošanās saka, ka jūs nevarat atgriezt šortus, ja vien tie nav ieradušies ar defektu.
Jūs, iespējams, justos mazliet apmulsis. Tā kā, pamatojoties uz šo sākotnējo e-pastu un jūsu iepriekšējo mijiedarbību ar Chubbies, jūs, iespējams, gaidījāt, ka viņi būs draudzīgāki un elastīgāki. Sociālo un tirgus normu sajaukšana, iespējams, liks jums par a
Apakšējā līnija? Ja vienu minūti izturēsities pret klientiem un runājat ar tiem kā labiem draugiem, bet vēlāk apgriezīsities un rīkojaties ļoti attālināti, robotiski un auksti, tad jūsu klienti
Ja vēlaties izmantot sociālās normas, lai sazinātos ar savu auditoriju un sazinātos ar to, tas ir lieliski. Bet paturiet prātā, ka tas prasa apņemšanos. Ievērojot sociālās normas, jūs vēlaties izturēties pret katru klientu kā pret indivīdu, kas nozīmē, ka jūs, iespējams, vēlēsities ļoti elastīgu atgriešanas politiku. Pārsteidziet savus klientus ar dāvanu vai ar roku rakstītu
Uzņēmējdarbības vadīšana, izmantojot sociālās normas, varētu prasīt vairāk darba, taču, ja jūs pieturaties
3. Cilvēkiem ir jāapmierina noteiktas vajadzības
Saskaņā ar amerikāņu psihologa Abraham Maslow teikto, cilvēkiem ir vajadzību hierarhija, ko viņi pastāvīgi cenšas izpildīt.
Vajadzību hierarhija ir sakārtota piramīdā, kur pirmās tiek apmierinātas pašā piramīdas apakšā, bet mazāk svarīgās vajadzības tiek izpildītas (vai meklētas), kad šīs pamatvajadzības ir apmierinātas.
Image Source
Vispirms nāk fiziskās vajadzības (vajadzība pēc pārtikas, veselības, ūdens un miega). Pēc tam ir nepieciešama drošība un pajumte. Kad šīs vajadzības ir apmierinātas, cilvēki cenšas apmierināt savas sociālās vajadzības (mīlēt un būt mīlētam; justies piederīgiem). Pēc tam cilvēki cenšas apmierināt savu ego (lai palielinātu savu
Ko tu vari darīt: Jūsu zīmolam ir jāatbilst vienai no šīm vajadzībām:
- Fizisks
- Drošība
- Sociālie tīkli
- Egoisms
Pašaktualizācija
Ja nē, iespējams, jūsu uzņēmums cieš no tā.
Padomājiet par to, kādas vajadzības jūsu zīmols palīdz apmierināt jūsu klientiem. Vai jūsu zīmols vai produkts palīdz klientiem justies piederīgiem? Runājiet par viņu sociālajām vajadzībām. Vai palīdzat saviem klientiem justies kā spēcīgākiem? Pastāstiet viņiem, kā jūs apmierināt viņu ego.
Neatkarīgi no tā, kādas vajadzības palīdzat saviem klientiem izpildīt, vienmēr atgādiniet viņiem, kā palīdzat viņiem šīs vajadzības izpildīt.
4. Cilvēkus piesaista lietas, kas viņiem ir pazīstamas
Saskaņā ar ekspozīcijas efektu cilvēki dod priekšroku lietām, kas viņiem šķiet pazīstamas. Jo vairāk mēs esam pakļauti kaut kam (vai kādam), jo lielāka patika mums rodas pret šo lietu (vai personu).
Ko tu vari darīt: Esiet konsekventi savos mārketinga pasākumos. Jo konsekventāks jūs būsiet, jo labāk jūs kļūsiet par savu
5. Gaidas definē pieredzi
Vai esat kādreiz ievērojuši, kā ēdiens garšo labāk dārgā restorānā?
Izrādās, ka tam ir iemesls: mūsu cerības veido mūsu realitāti. Tā kā jūs sagaidāt, ka dārgā restorānā ēdiens garšos labāk, tas tā arī notiek.
Paredzami Iracionāls autors Ariely veica eksperimentus, kas to pierādīja. Abos eksperimentos viņš dalībniekiem deva regulāru alu un alu ar etiķi. Pirmajā eksperimentā, ko viņš veica, viņš dalībniekiem iepriekš pastāstīja, kurā no tiem ir etiķis. Lielākā daļa no viņiem teica, ka dod priekšroku alum bez etiķa.
Otrajā eksperimentā viņš gaidīja pēc degustācijām, lai pastāstītu dalībniekiem, kurā no tiem ir etiķis. Šoreiz daudz vairāk cilvēku teica, ka dod priekšroku alum ar etiķi.
Kāpēc? Jo viņu cerības veidoja viņu realitāti. Pirms viņi to izmēģināja, viņi gaidīja, ka alus ar etiķi garšos slikti, tāpēc tas garšoja slikti. Bet, kad viņi iepriekš nezināja, ko viņi nogaršo, viņi bija pārsteigti, atklājot, ka viņiem patiešām garšoja viltotais alus.
Tāpēc arī dārgākas zāles iedarbojas labāk nekā lētākas (pat tad, ja tie ir tieši tādi paši).
Ko tu vari darīt: Piepildiet savus klientus ar tādām lietām kā a
6. Cilvēkus velk skaistas lietas
Kas kopīgs Monai Lizai, kredītkartēm, viesuļvētrām un iPod?
Tie visi ir veidoti, izmantojot zelta taisnstūra proporcijas.
Zināmā mērā skaistums ir skatītāja acīs. Bet kāda iemesla dēļ viena lieta šķiet universāla: cilvēkus visā pasaulē piesaista Zelta taisnstūra proporcijas.
Ko tu vari darīt: Izmantojiet Zelta taisnstūri savas vietnes dizainā, emuāra ierakstos, logotipa dizainā, produktu dizainā… visur, kur vien iespējams.
Vai jums nav prasmju, lai to visu paveiktu? Nolīgstiet e-komercijas tīmekļa dizaina aģentūru, kas to izdarīs jūsu vietā.
7. Cilvēkiem vairāk rūp kaut ko zaudēt, nekā iegūt kaut ko līdzvērtīgu
Vai esat neizpratnē par šo? Padomājiet par to šādi:
Ja derībās zaudējāt 1,000 USD, pastāv iespēja, ka jūsu diena (vai varbūt pat nedēļa) tiks sabojāta. Turpretim, ja jūs derībās iegūtu 1,000 $, jūs varētu mazliet svinēt… bet jūs būtu daudz vairāk sarūgtināts, ja zaudētu naudu, nekā būtu priecīgs to iegūt.
Vai man ir taisnība?
Cilvēkiem nepatīk pazaudēt lietas neatkarīgi no tā, vai tas ir produkts, nauda vai kas cits. Kad mēs kaut ko iegādājamies, kļūst grūti to atlaist. Īsāk sakot, zaudējumu novēršanas teorija saka, ka mums vairāk rūp kaut ko zaudēt, nevis iegūt kaut ko līdzvērtīgu.
Tas arī palīdz izskaidrot, kāpēc mēs piešķiram daudz augstāku vērtību lietām, kas mums pieder, nekā lietām, kas mums nepieder. Viens pētījums to apstiprināja, atklājot, ka cilvēki, kuriem piederēja krūzes, šīm krūzēm piešķīra ievērojami augstāku vērtību nekā to potenciālie pircēji.
Ko tu vari darīt: Tā vietā, lai vienmēr stāstītu saviem klientiem, ko viņi iegūs, iegādājoties jūsu produktu, apsveriet iespēju pastāstīt viņiem, ko viņi zaudēs, ja tas nepiederēs. Vai arī pastāstiet viņiem, kā jūsu produkts viņiem palīdzēs nezaudēt to, kas viņiem jau ir.
Un es nerunāju tikai par vienkāršu “nepalaid garām!” e-pasta tēmas rindiņa. Iet tālāk par to. Ietveriet savu piedāvājumu tā, lai klienti patiešām sajustu sāpes par to, ka viņiem nepieder jūsu produkts, piemēram Carphone Warehouse dara šajā reklāmā šeit:
Vienkārši nepārspīlējiet un nepārspīlējiet ar šo. Pretējā gadījumā jūsu centieni var atspēlēties, un jūs varat zaudēt savu klientu uzticību.
Visbeidzot, jūs varētu izmantot nepatiku pret zaudējumiem
8. Cilvēki kļūst emocionāli saistīti ar lietām, kad viņi sāk lietot Viņi — un Pat pirms viņiem tie pieder
Cilvēki ne tikai piešķir augstāku naudas vērtību lietām, ko viņi dara
Un tas var notikt pat pirms jums kaut kas pieder. Virtuālās īpašumtiesības ir sajūta, ka jums pieder kaut kas, kas jums patiesībā nepieder. Un tas bieži vien mudina cilvēkus pirkt. Ziniet, tā ir tā sajūta, ko dažkārt pārņemat, ieejot veikalā un vienkārši kaut kas jāiedzer.
Ko tu vari darīt: Ja varat, ļaujiet klientiem izmēģināt jūsu produktu, pirms viņi apņemas veikt pirkumu.
Piemēram, tiešsaistes recepšu briļļu un saulesbriļļu uzņēmums, Vobijs Pārkers, ļauj saviem klientiem bez maksas pasūtīt brilles pielaikošanai mājās.
Piedāvājot unikālu
9. Cilvēkus ietekmē bezmaksas lietas
Grāmatā Predictably Irrational Ārijs stāsta par vienu viņa veikto pētījumu, kurā studentiem tika piedāvātas divu dažādu veidu šokolādes: Lindt trifele par 26 centiem un Hershey's Kiss par 1 centu. Par šīm cenām 40% cilvēku iegādājās trifeles un 40% skūpstu.
Bet, kad abu šokolādes konfekšu cenas samazinājās par vienu centu (tātad Lindt trifele bija 25 centi un Hershey's Kiss bija bezmaksas), 90% cilvēku devās pēc bezmaksas Hershey's Kiss.
Un tas ir brīvības spēks.
Ko tu vari darīt: Tikai šorīt es saņēmu e-pastu no Coolibar, mans mīļākais saules aizsargapģērba zīmols. E-pastā viņi reklamēja bezmaksas šalli (59.50 USD vērtībā) visiem pasūtījumiem, kas pārsniedz 125 USD:
Vēlāk es devos uz vietni, lai iegādātos saules aizsargtērpu, bet mans pasūtījums sasniedza tikai 99 ASV dolārus… tāpēc es faktiski pievienoju savam grozam vēl vienu preci, lai varētu saņemt bezmaksas šalli. Es domāju, nāc... tas bija 59.50 USD vērts!
Protams, neviens no mums īsti nezina, vai šīs šalles vērtība ir 59.50 USD. Taču Coolibar noteikti palīdz palielināt tā uztverto vērtību šajā e-pastā, dziedot tā uzslavas: grezni zīdaini pieskarties… daudzpusīgs pārklājums… elpojošs audums ar
Tie liek lasītājiem domāt: Oho! To visu par velti?! Tas ir pārāk labs darījums, lai to atstātu garām…
Tāpēc, ņemot vērā visu to, nenovērtējiet par zemu brīvā spēka spēku. Palutiniet savus klientus ar bezmaksas dāvanu, kad viņi veic pasūtījumu (vēl labāk, ja šai bezmaksas dāvanai ir augsta uztveramā vērtība, piemēram, Coolibar šallei). Piedāvājiet viņiem darījumu, kas ir pārāk labs, lai to nepalaistu. Nodrošiniet viņiem bezmaksas piegādi.
Šo darbību veikšana var izmaksāt nedaudz vairāk, taču pastāv iespēja, ka tas būs tā vērts.
10. Cilvēki atceras stāstus, nevis faktus
Cilvēki ir stāstījuši stāstus kopš laika sākuma. Un ar labu iemeslu: stāsti ļauj mums sazināties vienam ar otru un labāk saprast vienam otru. Viņi mūs izklaidē. Hei, kāpēc, jūsuprāt, ir tik viegli aizrauties ar labu filmu vai grāmatu?
Turklāt cilvēki biežāk atceras stāstus. Viens pētījums konstatēja, ka pēc vairākiem
Par šo piezīmi Uri Hasson no Prinstonas saka, ka "stāsts ir vienīgais veids, kā aktivizēt smadzeņu daļas, lai klausītājs pārvērstu stāstu savā idejā un pieredzē."
Tātad, ja stāstāt pareizi, jūsu
Ko tu vari darīt: Izveidojiet (un pastāstiet) sava zīmola stāstu, kurā varonis ir jūsu klients (nevis jūsu produkts).
Izveidojiet saturu, kas piesaista jūsu klientus. Neatkarīgi no tā, vai tas ir jūsu emuāra ziņās, e-pastos vai sociālajos saziņas līdzekļos, atrodiet veidu, kā ar tiem sazināties.
Lapa Par ir lieliska vieta, kur to izdarīt. Tā vietā, lai lepotos ar saviem sasniegumiem, lapai Par vajadzētu būt vietai, kur jūs humanizējat savu zīmolu. Pastāstiet par sava uzņēmuma pazemīgo sākumu un to, no kurienes nāk jūsu komandas locekļi.
Aproču uzņēmums, Pura Vida, paveic diezgan labu darbu šajā jomā:
Lai gan viņi varētu padarīt šo lapu vēl labāku, pievienojot dibinātāju attēlus un varbūt pat daloties ar dažiem stāstiem par amatniekiem, kuri izgatavo rokassprādzes.
11. Cilvēkiem patīk salīdzināt lietas
Ariely veica pētījumu ar saviem MIT studentiem. Viņš iepazīstināja viņus ar šādām Economist abonēšanas iespējām un jautāja, ar kuru no tiem viņi izvēlētos:
No viņa 100 studentiem 16 izvēlējās pirmo variantu, bet 84 – trešo. Ne viens vien izvēlējās vidējo variantu. Kāpēc viņi izvēlētos
Tāpēc viņš noņēma vidējo iespēju un iesniedza citai 100 MIT studentu grupai tikai pirmo un pēdējo piedāvājumu. Un uzmini ko? Šoreiz pirmo variantu izvēlējās 68 skolēni, bet trešo – tikai 32.
Kāds šeit ir pamatojums?
Jūsu darbs IR Klientu apkalpošana
Lūk, vēl viens piemērs, ko Ārilija sniedz: vienā eksperimentā cilvēkiem tika piedāvāts ceļojums uz Romu un ceļojums uz Parīzi. Daudziem cilvēkiem bija grūti izvēlēties starp abiem. Tāpēc eksperimentētāji mēģināja ieviest trešo iespēju, kurā viņi piedāvāja: ceļojumu uz Parīzi ar bezmaksas brokastīm, ceļojumu uz Parīzi bez brokastīm un braucienu uz Romu ar bezmaksas brokastīm.
Šoreiz lielākā daļa cilvēku gāja ar pirmo
Ko tu vari darīt: Padarīt
12. Cilvēki izveido cenu enkurus
Dzīvojot ASV, es pieradu maksāt noteiktas cenas:
Bet tad es pārcēlos uz ārzemēm, kur lietas bija daudz lētākas. Spānijā es maksāju ne vairāk kā 3 USD par kafiju, 3 USD par glāzi vīna un aptuveni 4 USD par lielu mandeļu maisiņu.
Tad es atgriezos ASV un tik tikko varēju pārņemt tās cenas, par kurām maksāju agrāk. Dzīvošana ārzemēs bija ievērojami pazeminājusi manu cenu enkuru.
Cenu noenkurošana ir vieta, kur mēs savā prātā nosakām noteiktu produkta cenu un pēc tam salīdzinām visus līdzīgos produktus ar šo sākotnējo cenu.
Ko tu vari darīt: Piedāvājiet vairākas dažādas savu produktu versijas. Ja varat, vispirms sagatavojiet klientiem savu dārgāko produktu un pēc tam iepazīstiniet ar lētāko produktu.
Ja tiek sagatavots dārgs piedāvājums, pircēju prātos, visticamāk, tiks fiksēta augstāka cena… lai lētāks piedāvājums salīdzinājumā ar to šķitīs lēts.
13. Cilvēki vēlas būt konsekventi savā uzvedībā... Tāpēc piedāvājiet saviem klientiem kaut ko tādu, kam viņi nevar pateikt “nē”
Vai esat kādreiz pamanījis, ka ir daudz grūtāk pārkāpt sev izvirzīto mērķi, kad par to pastāstāt citiem cilvēkiem?
Ir pat dažas platformas, kas izmanto tieši šīs priekšrocības: Ar Stickk, lietotāji apņemas sasniegt sev izvirzīto mērķi, pastāstot par to draugu grupai un paredzot naudas summu. Nauda paliek viņiem, ja viņi sasniedz savu mērķi, bet, ja viņi to nesasniedz, tā tiek ziedota labdarībai vai citam mērķim.
Stickk izmanto gan nepatiku pret zaudējumiem (cilvēki nevēlas zaudēt naudu, ko viņi ieķīlā, tāpēc viņi strādā vairāk, lai sasniegtu mērķi), gan to, ka cilvēki vēlas būt konsekventi savā uzvedībā (kad viņi pastāsta draugiem par savu mērķi , kļūst daudz grūtāk to neievērot).
Tas ir tāpēc, ka, ņemot vērā viņu attieksmi un rīcību, cilvēki vēlas būt konsekventi. Savā grāmatā Ietekme: pārliecināšanas psiholoģija, autors Roberts Cialdini apgalvo, ka: “Kad būsim izdarījuši izvēli vai ieņēmuši nostāju, mēs saskarsimies ar personisku un starppersonu spiedienu rīkoties atbilstoši šīm saistībām. Šis spiediens liks mums reaģēt tādā veidā, kas attaisno mūsu agrāko lēmumu.
Ko tu vari darīt: Runājot par mārketingu, palūdziet saviem lietotājiem vienreiz pateikt "jā", un būs daudz vieglāk panākt, lai viņi jums pateiktu "jā" otrreiz… un trešo reizi… un, labi, jūs sapratīsit. .
Bet, lai saņemtu pirmo “jā”, jums ir jāpārliecinās, ka tas, ko jūs lūdzat, ir kaut kas mazs. Jūs nevarat lūgt apmeklētājiem veikt lielu pirkumu vai saistības uzreiz.
Tā vietā satiniet tos ar a tripwire piedāvājums vispirms. Tripwire piedāvājums ir a
14. Kad cilvēki dzird par kaut ko, viņi dzird par to visur, kur viņi dodas
Vai esat kādreiz pamanījis, ka pēc tam, kad pirmo reizi dzirdat par kaut ko, sākat to redzēt vai dzirdēt visur, kur dodaties?
To sauc par
Ko tu vari darīt: Šī parādība palīdz izskaidrot, kāpēc atkārtota mērķauditorijas atlase var būt tik spēcīga. Kad cilvēki uzzina par jūsu zīmolu un produktu, viņi, protams, pievērsīs jūsu reklāmām lielāku uzmanību. Un viņi pievērsīs lielāku uzmanību jebkurai informācijai, kas apstiprina to, ko viņi jau zina par jūsu zīmolu vai produktu (vai to, ko jūs viņiem par to esat teicis).
Iepazīstieties ar savu USP (unikālo pārdošanas piedāvājumu) un izveidojiet ziņojumu, kas pierāda cilvēkiem, cik lielisks patiesībā ir jūsu zīmols.
Pēc tam atkārtoti mērķējiet savus potenciālos klientus ar reklāmām, kas atkal un atkal nogādā šo vēstījumu. No turienes,
Secinājumi
Mārketings ir
Tāpēc izmantojiet šos mūžīgos, iepriekš minētos psiholoģiskos faktorus, un jūsu bizness gūs labumu. Garantēts.
- 5 efektīvas akcijas “Pērciet vienu, saņemiet vienu bez maksas”.
- 17 padomi, kā palielināt reklāmguvumu līmeni un palielināt pārdošanas apjomu
- 14 psiholoģiskie faktori, kas iegūs klientus
- 12 veidi, kā iedvesmot uzticību saviem jaunajiem klientiem
- 10 praktiski veidi, kā palielināt e-komercijas ieņēmumus
- Kā palielināt reklāmguvumu, izmantojot automatizētas atlaides
- Lieliska aicinājuma uz darbību piemēri, kas tiek pārdoti
- Kā palielināt pārdošanas apjomu, uzlabojot klientu ceļojumus e-komercijā
- Ko drīkst un ko nedrīkst, kartējot pircēja ceļojumu
- Kā AI var uzlabot tālākpārdošanu un
Savstarpēja pārdošana - Kā apvienot e-pasta un SMS mārketingu, lai iegūtu lielākus reklāmguvumus
- Papildpārdošana,
Savstarpēja pārdošana, vai Clear Dead Stock: kura produktu komplektēšanas stratēģija jums ir nepieciešama? - ROI maksimizēšana: izveide
Rentabla Mārketinga kampaņas e-komercijai
