Kā palaist apmaksātās meklēšanas reklāmas

Google reklāmas tiešsaistes veikaliem: 9 Naudas taupīšana Tips

17 min lasīts

Google reklāmas ir E-komercijas veikala labākais draugs. Tas ir lielisks datplūsmas avots, kas var ātri piesaistīt potenciālos pircējus... Ja to izmanto pareizi, tas ir.

Reklāmu triks nav tikai satiksmes veicināšana. Jūs, iespējams, esat dzirdējuši stāstus par uzņēmumiem, kas tērē simtiem tūkstošu dolāru un nekļūst tālāk. Tas ir tāpēc, ka jums ir nepieciešama ļoti mērķtiecīga datplūsma: pastāvīga potenciālo pircēju plūsma, kas atbilst jūsu mērķauditorijai. Tāpēc jums ir jāzina sava spēle, kad runa ir par Google Ads iestatīšanu patstāvīgi.

Pirmkārt, jūs vēlaties pārliecināties, vai esat apguvis pamatus:

Pauze neveicošs reklāmas kas sabojā jūsu VKS un klikšķu izmaksas.
Nodrošinot, ka jūsu reklāmas izmanto pārliecinoša kopija un labi CTA (aicinājums uz rīcību).

Tad ir pienācis laiks rakt dziļāk. Izmantojiet šos 9 padomus, lai iegūtu visu šo sulīgo mērķauditorijas atlasi.

1. Izveidojiet pareizo Ads konta struktūru

Jo sakārtotāks ir jūsu konts, jo vieglāk varat optimizēt datplūsmu un klikšķiem, uzturēt kampaņas un pielāgot reklāmas augstākas kvalitātes punktus, kas galu galā noved pie zemākas maksas par klikšķi.

Šeit ir diagramma par to, kā jums vajadzētu strukturēt savu kontu, lai nodrošinātu tā optimālo veiktspēju.

Google Ads konta struktūra

Viena no lielākajām kļūdām, ko cilvēki pieļauj, uzsākot darbu ar Google Ads, ir kampaņu nekārtošana Reklāmu kopas pareizi. Pirmkārt, kas ir reklāmu kopa?

Reklāmu kopās ir viena vai vairākas reklāmas, kurām ir viena un tā pati atslēgvārdu kopa. Pieņemsim, ka ieejat pārtikas preču veikalā un redzat plauktu ar maizes smērējamiem izstrādājumiem. Plaukts būtu jūsu reklāmu kopa, savukārt Nutella un zemesriekstu sviests būtu jūsu reklāmas.

Ja izveidosit vienu reklāmu kopu visam, ko vēlaties reklamēt, tas nodarīs kaitējumu divējādi:

Ja visus atslēgvārdus ievietojat vienā reklāmu kopā, ir maz ticams, ka cilvēki uz tās noklikšķinās.
Vienā reklāmu kopā nevarēsiet iestatīt dažādas cenas dažādiem atslēgvārdiem, pamatojoties uz vislabāk veicas ones.

Izveidojiet reklāmu kopas, pamatojoties uz jūsu tiešsaistes veikala sadaļām un kategorijām. Ja pārdodat sieviešu apģērbu, jūs izveidosit kampaņu katram no šiem: topi, apakšas, kleitas un aksesuāri. Pēc tam jūs vēlaties tos sadalīt reklāmu kopās. Tātad katrā kampaņā jums būs vairākas reklāmu kopas.

Google Ads konta struktūra

Konta kārtošana reklāmu kopās palīdz jums rādīt īstās reklāmas īstajiem klientiem, jo jūs varat saistīt katru atslēgvārdu ar attiecīgo galveno lapu vai produktu kategoriju.

2. Atrodiet cenas bilanci

Mūsu izpilddirektors Yariv Dror iesaka sākt ar jebkuru piedāvājumu, kas, jūsuprāt, ir labs, un pēc tam redzēt, kā tas darbojas. Ja neiztērējāt savu dienas budžetu, palieliniet cenu par 10% un pagaidiet dienu. Ja joprojām neiztērējāt budžetu, palieliniet to vēlreiz. Ja jums ir, samaziniet to par 5% un pārbaudiet nākamajā dienā.

Nevilcinieties sākt ar zemāku cenu nekā Google plānotāja rīks iesaka. Varat to pielāgot vēlāk.

Tā kā cenas ietekmē dažādi faktori, piemēram, nozare, gadalaiki un konkurence, tās laika gaitā viegli mainās. Tāpēc ir ieteicams turpināt eksperimentēt ar tiem, palielinot un samazinot piedāvājumu. Šī metode var būt atšķirība starp labi darbojas kampaņa ar a pozitīva IA un zaudētāju kampaņa.

Līdzsvars ir visa atslēga, un tas attiecas arī uz Google Ads.

3. Koncentrējieties uz metriku, kas patiešām ir svarīga

Satiksmes palielināšana var šķist a pilna laika darbu, un ir daudz datu, kas saistīti ar jūsu reklāmu kampaņām. Divi galvenie rādītāji, uz kuriem jums vajadzētu koncentrēties, ir:

Reklāmguvumu līmenis (reklāmguvumu skaits un dalīšana ar kopējo reklāmu klikšķu skaitu).
Kvalitātes rādītājs (cik jūsu galvenā lapa un reklāma atbilst jūsu izvēlētajiem atslēgvārdiem).

Arī jaunie reklāmdevēji mēdz aizmirst Seansu daļa. Tas parāda kopējo seansu skaitu, kas dalīts ar kopīgošanas reižu skaitu, ko jūsu reklāma varēja saņemt.

Seansu daļa = seansi / kopējais piemēroto seansu skaits

Pieņemsim, ka 500 lietotāji meklēja “Somas pārdošanai” — atslēgvārdu, pēc kura jūs solāt cenu, kā rezultātā tika iegūti 250 seansi. Jūsu seansu daļa būtu 50%.

Lūk, kā piekļūt saviem seansu daļas datiem.

Pierakstieties savā Google Ads kontā → Kampaņa → Noklikšķiniet uz pogas Slejas → Modificēt kolonnas.
Noklikšķiniet uz Konkurences metrika → Pievienot seansu daļas slejas.
Noklikšķiniet uz Saglabāt.

Reklāmu seansu daļas dati

Tātad, kāpēc seansu daļa ir tik svarīga?

Tas ir labs rādītājs jūsu kampaņas panākumiem attiecībā pret konkurentiem. Zemāka seansu daļa norāda uz iemeslu, lai jūs varētu labot un optimizēt savas kampaņas. Lielāka seansu daļa nozīmē, ka jūs, visticamāk, maksāsit mazāk par klikšķi nekā jūsu konkurenti, un jums būs uzvaroša IA.
Ja konkurents pakāpjas reitingā, varat izmantot šos ieskatus kā iespēju redzēt, ko viņi dara citādi. Tādā veidā jūs varat uzlabot savas kampaņas.

4. Nepaļaujieties uz plašo atbilstību

Ir četri atbilstības veidi (plašā, frāzes, precīzās atbilstības pārveidotājs un plašās atbilstības pārveidotājs), ko varat izmantot savām Google meklēšanas kampaņām, kas nosaka, kuriem atslēgvārdiem tiks piemērota atbilstība. Sākotnēji iestatot reklāmas, Google pēc noklusējuma izmantos plašo atbilstību (galvenais atbilstības veids).

Jo atbilstošākus vārdus saskaņojat ar savas lapas saturu, jo vairāk cilvēku noklikšķinās un jo augstāks būs jūsu kvalitātes rādītājs. Lai saprastu, kad mainīt noklusējuma iestatījumu, tālāk ir sniegts katra jums pieejamā atbilstības veida sadalījums.

Plaša atbilstība

Plašā atbilstība tiek izmantota, ja meklēšana ietver atslēgvārdu vai tā variantu. Tas sniedz Google lielāku kontroli pār to, kuri no jūsu atslēgvārdiem būs atbilstoši lietotāju meklēšanas vaicājumiem. Biežāk nekā nē, Google algoritmam var būt atšķirīgs skatījums uz to, ko viņi uzskata par atbilstošu, un tas tiks uzņemts pārāk plaši.

Pieņemsim, ka pārdodat brilles tiešsaistē un iestatiet savu reklāmu atbilstību plašās. Kāds raksta mājas glāzes — meklējot virtuves piederumus — tad tiek parādīta jūsu reklāma. Lietotājs vai nu ignorēs jūsu ierakstu, vai noklikšķinās uz tā (tas maksās jums naudu) un pēc tam noklikšķinās tieši, ietekmējot jūsu kvalitātes rādītāju.

Plašās atbilstības izmantošana vien bieži rada tālāk norādītās darbības.

Jūsu meklēšanas reklāmas tiks rādītas vairāk neatbilstošu meklējumu gadījumā, kas nozīmē, ka jūs tērējat naudu bezjēdzīgām reklāmām.
Jums ir grūti uzrakstīt pārliecinoši klikšķa cienīgs reklāmas, kad tu met tik plašu tīklu.

Frāzes atbilstība

Šis atbilstības veids apzīmē gadījumu, kad meklēšana ietver precīza atslēgvārda frāze ar papildu vārdiem pirms vai pēc. Ja jūsu atslēgvārda frāze ir “mājas brilles”, kad lietotājs ieraksta “labākā vieta mājas brilles iegādei”, jūsu reklāma, visticamāk, tiks rādīta. Ja viņi ierakstīs “brilles mājās”, jūsu reklāma netiks rādīta.

Plašās atbilstības pārveidotājs

Šis atbilstības veids ir vidusceļš starp plašo un frāzes atbilstību. Šeit jūs norādāt Google atslēgvārdi, kuriem ir jābūt meklēšanas vaicājumā, neatkarīgi no pasūtījuma.

Precīza atbilstība

Precīzā atbilstība tiks rādīta tikai tad, ja kāds ierakstīs precīzas frāzes vai atslēgvārdu terminus, un visas vārdu secības atšķirības vai pareizrakstības variācijas tiks uztvertas tikai tad, ja tās nemainīs nozīmi.

Jūs vēlēsities izmantot plašās atbilstības pārveidotāja un precīzās atbilstības kombināciju, lai iegūtu mērķtiecīgāku trafiku, kas nodrošina labākus reklāmguvumus, klikšķu reklāmguvumi, ieguldījumu atdeve, un maksa par klikšķi likmes, kas palīdzēs jums maksimāli izmantot Google Ads sniegtās iespējas.

Negatīvie atslēgvārdi

Tie būtībā ir vārdi, ar kuriem nevēlaties saistīt kas ir līdzīgi jūsu atslēgvārdiem, bet nav saistīti ar jūsu produktu.

Ja jums ir interjera dizaina veikals un pārdodat tikai koka mēbeles, jūs nevēlaties, lai cilvēki, kuri meklē stikla galdu komplektu, noklikšķinātu uz jūsu reklāmām. Tas ir tad, kad jūs varat likt "stikla galds" kā savu negatīvo vārdu. Google nodrošinās, lai jūsu reklāma netiktu rādīta ar šo konkrēto atslēgvārdu.

Uzziniet vairāk: Kā izveidot killer atslēgvārdu sarakstus Google Ads

5. Izmantojiet pēc iespējas vairāk Google Ads mērķauditorijas atlases funkciju

Ja programmā Google Ads izmantosit tik daudz no norādītajām funkcijām, būsiet pārsteigts, cik daudz laika un naudas varat ietaupīt. Pavadiet tiem tikai nedaudz laika. Ticiet man, jūs drīz svinēsit savus rezultātus.

Adrese

Vienkāršs precizējums par to, kuru atrašanās vietu vēlaties atlasīt, var ietaupīt tūkstošiem dolāru. Pieņemsim, ka jums ir vietējā picu vieta. Jūs nevēlaties, lai Google to reklamētu visā štatā, ja jūsu uzņēmums koncentrējas tikai uz jūsu vietējo apkaimi. Tik ātri pielāgojiet to rādiusam, kas jums šķiet atbilstošs.

Plānošana

Plānošana ir vēl viena funkcija, kas var būt ļoti noderīga maziem uzņēmumiem. Piemēram, jums ir frizētava, un jūsu darba laiks ir no 9 līdz 5. Jums nav īsti nepieciešams, lai jūsu reklāma tiktu rādīta no pulksten 8 līdz 7 no rīta. Varat izmantot Google pārskatus, lai redzētu, kad cilvēki no jums iepērkas, nevis vienkārši noklikšķina. Pārliecinieties, vai jūsu budžets tiek izmantots tikai pirmajās stundās.

Kampaņas mobilajām ierīcēm un galddatoriem

Visbeidzot, jūs vēlaties izveidot mobilās un galddatoru kampaņas. To ir ļoti vienkārši izdarīt, atverot rediģēšanas rīkus programmā Google Ads un kopēšana-ielīmēšana kampaņa. Vienkārši pārliecinieties, vai jūsu mobilā kampaņa ir optimizēta, atlasot mobilo ierīču lietotājiem visatbilstošākos atslēgvārdus.

6. Izmantojiet dinamiskos atslēgvārdus

Dinamisko atslēgvārdu funkcija ļauj automātiski pielāgot savu reklāmu atbilstoši lietotāja meklēšanas vaicājumam. Viss, kas jums jādara, ir jāuzraksta sava uzņēmuma un produkta apraksts, pēc tam ļaujiet Google izvēlēties jūsu uzņēmumam atbilstošos atslēgvārdus.

Tas saskaņos katru meklēšanas vaicājumu ar labāko reklāmas virsrakstu un visatbilstošāko galveno lapu, padarot visu jūsu vietā.

Es iesaku izmantot šo rīku vismaz sākumā, un pēc tam, kad zināt, kas darbojas un kas nē, varat izslēgt no dinamiskajām reklāmām meklēšanas vaicājumus, kas darbojās, un pievienot tos parastai statiskai meklēšanas kampaņai. Google turpinās meklēt atslēgvārdus, kamēr jūs tiem noteiksiet labākas cenas labi darbojas atslēgvārdi.

Tikai dažas lietas, kas padara to par absolūtu “obligāti jāizmanto” funkcija:

Jūsu reklāmas tiek automātiski atjauninātas, lai tās būtu tieši atbilstošas lietotāju meklētajam. Tas dod jums augstāku līmeni klikšķu likme un zemāka maksa par klikšķi.
Ietaupa jums daudz laika, ja jums ir liels produktu skaits un jums ir jāizveido unikālas reklāmas ar konkrētiem atslēgvārdiem.
Google ļauj jūsu reklāmām būt garākas nekā parastajā meklēšanas kampaņā, tāpēc dažreiz varat iegūt rakstzīmju skaitu, kas ir diezgan lieliski.
Visbeidzot, Google piešķir treknrakstā savus dinamiskos atslēgvārdus, tādējādi izceļot jūsu reklāmas.

7. Izmēģiniet atkārtoto mārketingu

Spēcīga prakse reklāmguvumu līmeņa uzlabošanai ir mārketinga. Tas jūsu vietnē ievieto koda daļu, ko varat ievietot dažādās vietnes lapās. Tas veido sarakstu ar visiem citiem cilvēkiem, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni.

Dodieties un sekojiet viņiem visā tīmeklī. Šajās vietnēs varat ievietot savu reklāmkarogu, parādot savu zīmolu viņu acu priekšā. Pēc tam viņi var atgriezties un gluži kā maģija pārvērsties! Vai arī varat saglabāt šo sarakstu turpmākai uzziņai un izveidot datubāzi ar lietotājiem, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni.

8. Izņemiet minējumus no reklāmām, izmantojot Rentabla darbarīki

Reklāmu priekšskatīšanas un diagnostikas rīks

Šis parocīgais rīks parāda Google meklēšanas rezultātu lapas priekšskatījumu konkrētam vienumam, ļaujot redzēt, vai jūsu reklāmas tiek rādītas, aktivizē atslēgvārdus un atbilstības veidus, kā arī iemeslus, kāpēc noteikti meklēšanas vienumi netiek aktivizēti. Varat arī to izmantot, lai noskaidrotu, vai jūsu reklāmas būs piemērotas rādīšanai meklēšanas vienumos atbilstoši vienumiem, valodai, atrašanās vietai utt. Šo rīku varat atrast šeit:

Reklāmas priekšskatījums un diagnostika

Google Ads iesaiņotājs

Maika reklāmu iesaiņotājs iesaiņo jūsu atslēgvārdu vārdus frāzēs un precīzās atbilstībās, piemēram: “pēdiņās” (frāzes atbilstība) un [kvadrātiekkavās] (precīzā atbilstība). Šis viegli-to-izmantot rīks ļauj kārtot atslēgvārdu sarakstus un noņemt visus dublikātus, ievadot pilnu atslēgvārdu sarakstu, pēc kura iesaiņojums tos sadala sarakstos, kurus varat izgriezt un ielīmēt.

Reklāmu iesaiņojums

Google Ads atslēgvārdu rīks

Google Ads atslēgvārdu rīks ir viens no labākajiem īstermiņa atslēgvārdu izpētes rīkus, kad veidojat reklāmu kopas, iegūstat jaunas, augstākas veiktspējas atslēgvārdus vai paplašināt savus vārdus, kampaņām augot.

Satiksmes pastiprinātājs

Satiksmes pastiprinātājs ir satiksmes vadīšana lietotne ir integrēta ar Ecwid kas nodrošina jūsu Google Ads darbību jūsu vietā. Tā algoritms optimizē cenas reāllaikā un saskaņo atslēgvārdus un reklāmas ar visatbilstošākajām jūsu vietnes lapām — tas viss tiek darīts, lai jebkurā brīdī iegūtu visefektīvākās kampaņas.

Jūs varat saņemt Premium plānu par USD 25 (parasti USD 100). 75 ASV dolāri tiks pievienoti jūsu pirmā mēneša reklāmas budžetam. Šajā plānā ietilpst iestatīšana + pārvaldība + optimizācija + reklāmu budžets.

9. Test, Test, Test

Pēdējā lieta, kas atdala iesācējus no starpposma audzēkņiem, ir split testēšana. Sadalot testēšanas idejas, varat garantēt, ka jūsu vadītās kampaņas ir ideāli optimizētas jūsu produktiem un mērķauditorijai, nodrošinot vislabākos rezultātus.

Mazākā korekcija — kopija, pieturzīmes un CTA — var ietekmēt jūsu IA. Reklāmdevēji, kas uzņemas risku ar kampaņām un pārbauda tās, uzvarēs Google Ads spēlē. Tas var būt tikpat vienkārši kā divu līdzīgu kampaņu testēšana, no kurām viena izmanto “Bezmaksas piegāde”, bet otra – “Labākie piedāvājumi…”, lai noskaidrotu, kura no tām nodrošina labākus rezultātus konkrētajai mērķauditorijai jūsu konkrētajā nišā.

Izmantojiet šos padomus, esiet piesardzīgs un pacietīgs — un jūs varēsiet maksimāli palielināt savu IA bez lielajām PPC aģentūras izmaksām.

Vai vēlaties uzzināt vairāk par reklamēšanu, izmantojot Google?

Pārdod tiešsaistē

Izmantojot Ecwid e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam — internetā un visā pasaulē.

Darba sākšana

Mārketings un veicināšana

Augusts 4, 2017

Par autoru

Anna Kačura ir mārketinga entuziaste un StoreYa ienākošā mārketinga vadītāja. Viņa pavada savas dienas, meklējot jaunākās sociālā mārketinga iespējas un radot pārsteidzoši satriecošu saturu. Kad viņa neatrodas pie datora, viņai patīk doties pārgājienos ārā, izpētīt jaunas vietas un satikt jaunus cilvēkus.