Viens no efektīvākajiem veidiem, kā reklamēt savu veikalu, ir darījums “Pērciet vienu, saņemiet vienu bez maksas”. Tie ir jūsu gludie, daudzpusīgie pārdošanas veicināšanas līdzekļi, lai piesaistītu klientus un palielinātu pārdošanas apjomu.
BOGO akcijas kāda iemesla dēļ ir populāras gan klientu, gan pārdevēju vidū. Klienti gūst labumu no izcilas naudas vērtības, savukārt pārdevēji gūst pārliecinošu stimulu veikt pirkumus.
Šajā emuāra ierakstā mēs apspriedīsim, kas padara veiksmīgu piedāvājumu “Pērciet vienu, saņemiet vienu bez maksas” un vai tas noderēs jūsu uzņēmumam. Mēs arī sadalīsim dažāda veida BOGO akcijas, kuras varat izmantot, lai palielinātu pārdošanas apjomus savā tiešsaistes veikalā.
Ko nozīmē BOGO izpārdošana?
BOGO (vai BOGOF) nozīmē “Pērciet vienu, saņemiet vienu bez maksas”. Tas ir pārdošanas veicināšanas veids, kurā klienti, iegādājoties citu produktu, saņem bezmaksas produktu vai ar atlaidi.
BOGO akcijas ir populāras mazumtirgotāju vidū, jo tās var palielināt reklamēto produktu pārdošanas apjomu. Turklāt tas piesaistīs uzmanību citām veikalā esošajām precēm, kas ir lieliski piemērots, ja nepieciešams pārvietot izbeigtos krājumus vai palielināt pārdošanas apjomu.
Barnes & Noble veic BOGO reklāmu darbgrāmatām un kartītēm
Akcijas “Pērc vienu, saņem vienu bez maksas” ir populāras arī klientu vidū, jo šādi piedāvājumi tiek uztverti kā liela vērtība. Daži pircēji pat meklē BOGO kuponus tiešsaistē, pirms viņi veic lielu pirkumu!
Svarīga piezīme: lai izvairītos no produktu devalvācijas, BOGOF akcija ir jāpalaiž tikai noteiktos periodos. Šie darījumi rada steidzamības sajūtu, mudinot klientus veikt pirkumu. Ātrā izpārdošana arī neļauj klientiem pierast pie atlaidēm. Piemēram, brīvdienas vai
6 veidu “Pērc vienu, saņem vienu bez maksas” akcijas
Tagad apspriedīsim dažādus “Pērciet vienu, saņemiet vienu bez maksas” piedāvājumu veidus, kas piesaista klientus.
BOGO akcijas var būt ļoti elastīgas. Mēs sadalīsim piecus dažādus BOGO akciju veidus, kurus varat izmantot, lai palielinātu pārdošanas apjomu savā tiešsaistes veikalā, un dalīsimies ar dažiem BOGO piemēriem iedvesmai.
Pērciet vienu, saņemiet par puscenu
Šī taktika lieliski noderēs, ja jūsu veikalā ir bestsellers. Darījums “Pērciet vienu, saņemiet vienu par 50 atlaidi” piesaistīs tos, kuri vilcinās to izmēģināt. Ar BOGO
Barnes & Noble piedāvājums “BOGO 50% Off” bērnu grāmatām
Pērciet vienu no A kategorijas un saņemiet vienu no B kategorijas bez maksas
Dažādu kategoriju produktu savienošana pārī ir lielisks piedāvājums sezonas produktiem un mērķauditorijai. Piemēram, skolēni un viņu vecāki (Atpakaļ uz skolu BOGO).
Vienīgais nosacījums, kas jāatceras, ir tas, ka otrajai precei jābūt vienādai vai mazākai vērtībai. Tādā veidā jūs iegūsit vairāk nekā jūsu peļņas norma.
Beauty Bay piedāvā bezmaksas produktu, kad klienti iegādājas preci no noteiktas kategorijas
Pērciet vienu un saņemiet bezmaksas paraugus
Dodot bezmaksas paraugus, jūs ļaujat saviem klientiem pārbaudīt
Piemēram, varat iekļaut savas jaunās produktu līnijas ekskluzīvus paraugus, lai iepazīstinātu ar to savus klientus.
Sephora piedāvā bezmaksas paraugus pasūtījumiem virs 35 USD
Tas attiecas ne tikai uz fiziskām precēm: lielisks veids, kā lasīt vairāk e-grāmatu, ir nodrošināt īsus paraugus. Ir daudz mazāka iespēja, ka paraugi tiks nozagti, kopēti vai nelikumīgi izplatīti. Ja jūsu klientiem patīk saturs, viņi atgriezīsies, lai iegādātos visu grāmatu.
Arī lasīt: Kā izveidot un pārdot e-grāmatu
Pērciet trīs par divu cenu
Šī ir viena no izplatītākajām akcijas “Pērciet vienu, saņem vienu bez maksas” variantiem. Tas darbojas daudziem produktu veidiem un izskatās kā drausmīgs darījums. Atcerieties, ka termini ir vienkārši: iekļaujiet vienumus ar līdzīgiem
Cult Beauty piedāvā piedāvājumu “trīs par 3” noteiktas kategorijas produktiem
Pērciet preci X un saņemiet % atlaidi precei Y
Tas ir
Piemēram, jūs varētu pārdot čības un piešķirt 30% atlaidi apavu tīrīšanas līdzekļiem. Šāda veida veicināšana palīdz pārdot piederumus un papildu produktus.
Cupshe piedāvā 40% atlaidi lētākai precei, pērkot divas preces
Pērciet piecus, saņemiet vienu bez maksas
Mēs esam aprakstījuši populārākos BOGO akciju veidus, taču varat tos pielāgot, lai izveidotu labākos BOGO piedāvājumus savam veikalam. Šis ir vienkāršs: “Pērciet piecus, saņemiet vienu bez maksas”, ti, piedāvājiet saviem klientiem iespēju iegādāties sešus produktus par piecu cenu.
Šī BOGOF akcija ir visefektīvākā ar precēm, kuru cena ir vienāda vai līdzīga. Tam vajadzētu būt arī produktam, kas klientiem bieži ir jāpapildina vai regulāri jālieto, tādējādi radot lielāku pieprasījumu.
Piemēram, sešu identisku kleitu iegāde var nebūt praktiska, savukārt sešu zeķu, apakšveļas vai zobu birstes pāru iegāde klientiem ir pārliecinošs piedāvājums.
GoRaw Honey piedāvā iespēju Pērciet piecus, saņemiet vienu bezmaksas piedāvājumu bieži pārpērkamām precēm
Protams, jūs varat pielāgot šāda veida BOGO, lai tas atbilstu savam piedāvājumam, piemēram, “pērc trīs, saņem vienu bez maksas” vai “pērc divus, saņem 50% atlaidi trešajam”. Šāda veida akcija ir praktiska klientiem, kuri regulāri iegādājas konkrētas preces un vēlas ietaupīt naudu ilgtermiņā.
Vai BOGO akcija ir piemērota jūsu veikalam?
Akcijas “Pērciet vienu, saņemiet vienu bez maksas” ir lielisks veids, kā palielināt pārdošanas apjomu un klientu lojalitāti. Tomēr tie nav piemēroti katram veikalam.
Šeit ir produkti, kas piedāvā labākos BOGO piedāvājumus:
- Preces, kas jāpapildina. Ja klientiem patīk jūsu produkts (piemēram, ķermeņa krēms), viņi uzreiz iegādāsies vairāk produktu, lai uzkrātu krājumus.
- Produkti, kas papildina viens otru. Piemēram, ja pārdodat drēbes, varat noslēgt BOGO darījumu par krekliem un biksēm.
- Produkti, kas tiek pārdoti komplektos. Jūs taču nevēlaties piedāvāt divas identiskas jakas, vai ne? Visticamāk, ka tiks pārdoti divi zeķu pāri par vienas cenu.
- Preces ar vismaz 50% rezervi. Marža ir jūsu peļņa pēc izmaksu uzskaites. Ja jūsu produkta peļņa ir 50%, jūsu izpārdošana ir
līdzsvars. Mēģiniet iekļaut vismaz vienu produktu ar lielāku rezervi, lai iznāktu uz priekšu.
Kopējai darījuma cenai jābūt summai, ko klienti ir gatavi maksāt. Lai būtu drošībā, varat pārbaudīt savu vidējā pasūtījuma vērtība un tiecieties pēc nedaudz vairāk.
Kā vadīt BOGO akciju tiešsaistes veikalā
Tagad, kad zināt, kas ir “Pērciet vienu, saņemiet vienu bez maksas” un kā to vislabāk izmantot, ir pienācis laiks praktiskajai daļai.
Lai savā tiešsaistes veikalā izveidotu veiksmīgu BOGO akciju, jums ir jāpārliecinās, vai jūsu e-komercijas platforma ļauj piedāvāt šāda veida atlaides.
Piemēram, Ecwid by Lightspeed ļauj vadīt visizplatītākos BOGO akciju veidus. Izmantojot elastīgus iestatījumus, varat izveidot dažādus BOGOF piedāvājumus, kas atbilst vienai un tai pašai idejai: ja klients pērk X kāda produkta vienības, viņš var iegūt vienu produkta vienību (tāda paša veida, cita veida vai jebkuru produktu kategorijā/kategorijās). ar Y% atlaidi.
BOGO piedāvājums tika piemērots, norēķinoties Ecwid veikalā
Lai savā Ecwid veikalā palaistu BOGO akciju, jums būs jāinstalē Pērciet vienu, saņemiet vienu bez maksas: pārdošanas veicināšanas pasākumi lietotni no Ecwid App Market. Lietojumprogramma piedāvā bezmaksas izmēģinājuma versiju, lai jūs varētu to izmēģināt un noskaidrot, vai BOGO piedāvājumi ir piemēroti jūsu veikalam.
Vai esat gatavs iestatīt savu BOGO akciju? Sekojiet šīs instrukcijas lai iestatītu lietotni un izveidotu savu pirmo BOGOF piedāvājumu tikai ar dažiem klikšķiem.
Ecwid by Lightspeed piedāvā arī daudzus citus reklāmas rīkus, piemēram, automatizētus mārketinga e-pastus, atlaižu kuponus, sociālo mediju reklāmu un daudz ko citu.
Reģistrējieties Lightspeed Ecwid un iegūstiet tiešsaistes veikalu, kas padara jebkura veida e-komercijas darbību vienkāršu un patīkamu.
BOGO reklāmu paraugprakse
Ņemiet vērā tālāk norādītās darbības, lai maksimāli izmantotu savus piedāvājumus “Pērciet vienu, saņemiet vienu bez maksas”.
- Stratēģiski ieplānojiet savas BOGO reklāmas. Piemēram, palaidiet tos brīvdienu sezonā vai pirms nozīmīgiem notikumiem, piemēram, Melnās piektdienas.
- Informējiet savus klientus par jūsu BOGOF piedāvājumu nosacījumiem iepriekš.
- Rūpīgi izvēlieties produktus. Pārliecinieties, ka tie papildina viens otru un piesaista jūsu mērķauditoriju.
- Nepalaidiet pārāk daudz BOGO reklāmas vienlaikus, pretējā gadījumā jūsu klienti var apjukt.
- Pārraugiet savus pārdošanas datus un attiecīgi pielāgojiet savus piedāvājumus. Piemēram, nav nepieciešams pastāvīgi palaist BOGO piedāvājumus produktiem, kas paši par sevi labi pārdod.
Izpildiet savu pirmo BOGO akciju
Akcijas “Pērc vienu, saņem vienu bez maksas” ir lielisks veids, kā palielināt pārdošanas apjomu, atbrīvoties no liekajiem krājumiem, palielināt preču skaitu vienā pasūtījumā un piesaistīt jaunus klientus. Pareizi lietojot, BOGO piedāvājumi var palīdzēt sasniegt jūsu biznesa mērķus un palielināt peļņu.
Tagad jums ir viss, kas jums jāzina par BOGO akcijām, tostarp
- 5 efektīvas akcijas “Pērciet vienu, saņemiet vienu bez maksas”.
- Kā piedāvāt atlaides, lai palielinātu ieņēmumus
- 17 padomi, kā palielināt reklāmguvumu līmeni un palielināt pārdošanas apjomu
- 14 psiholoģiskie faktori, kas iegūs klientus
- 12 veidi, kā iedvesmot uzticību saviem jaunajiem klientiem
- 10 praktiski veidi, kā palielināt e-komercijas ieņēmumus
- Kā palielināt reklāmguvumu, izmantojot automatizētas atlaides
- Lieliska aicinājuma uz darbību piemēri, kas tiek pārdoti