Viss, kas nepieciešams, lai pārdotu tiešsaistē

Dažu minūšu laikā izveidojiet tiešsaistes veikalu, lai to pārdotu vietnē, sociālajos saziņas līdzekļos vai tirgos.

6 efektīvas tiešsaistes veikala akcijas “Pērciet vienu, saņemiet vienu bez maksas”.

12 min lasīts

Viens no efektīvākajiem veidiem, kā reklamēt savu veikalu, ir darījums “Pērciet vienu, saņemiet vienu bez maksas”. Tie ir jūsu gludie, daudzpusīgie pārdošanas veicināšanas līdzekļi, lai piesaistītu klientus un palielinātu pārdošanas apjomu.

BOGO akcijas kāda iemesla dēļ ir populāras gan klientu, gan pārdevēju vidū. Klienti gūst labumu no izcilas naudas vērtības, savukārt pārdevēji gūst pārliecinošu stimulu veikt pirkumus.

Šajā emuāra ierakstā mēs apspriedīsim, kas padara veiksmīgu piedāvājumu “Pērciet vienu, saņemiet vienu bez maksas” un vai tas noderēs jūsu uzņēmumam. Mēs arī sadalīsim dažāda veida BOGO akcijas, kuras varat izmantot, lai palielinātu pārdošanas apjomus savā tiešsaistes veikalā.

Kā pārdot tiešsaistē
Padomi no E-komercijas eksperti mazo uzņēmumu īpašniekiem un topošajiem uzņēmējiem.
Lūdzu, ievadiet derīgu e-pasta adresi

Ko nozīmē BOGO izpārdošana?

BOGO (vai BOGOF) nozīmē “Pērciet vienu, saņemiet vienu bez maksas”. Tas ir pārdošanas veicināšanas veids, kurā klienti, iegādājoties citu produktu, saņem bezmaksas produktu vai ar atlaidi.

BOGO akcijas ir populāras mazumtirgotāju vidū, jo tās var palielināt reklamēto produktu pārdošanas apjomu. Turklāt tas piesaistīs uzmanību citām veikalā esošajām precēm, kas ir lieliski piemērots, ja nepieciešams pārvietot izbeigtos krājumus vai palielināt pārdošanas apjomu.

Barnes & Noble veic BOGO reklāmu darbgrāmatām un kartītēm

Akcijas “Pērc vienu, saņem vienu bez maksas” ir populāras arī klientu vidū, jo šādi piedāvājumi tiek uztverti kā liela vērtība. Daži pircēji pat meklē BOGO kuponus tiešsaistē pirms liela pirkuma!

Svarīga piezīme: lai izvairītos no produktu devalvācijas, BOGOF akcija ir jāpalaiž tikai noteiktos periodos. Šie darījumi rada steidzamības sajūtu, mudinot klientus veikt pirkumu. Ātrā izpārdošana arī neļauj klientiem pierast pie atlaidēm. Piemēram, brīvdienas vai atpakaļ uz skolu sezona ir lielisks laiks, lai īstenotu BOGO akcijas.

6 veidu “Pērc vienu, saņem vienu bez maksas” akcijas

Tagad apspriedīsim dažādus “Pērciet vienu, saņemiet vienu bez maksas” piedāvājumu veidus, kas piesaista klientus.

BOGO akcijas var būt ļoti elastīgas. Mēs sadalīsim piecus dažādus BOGO akciju veidus, kurus varat izmantot, lai palielinātu pārdošanas apjomu savā tiešsaistes veikalā, un dalīsimies ar dažiem BOGO piemēriem iedvesmai.

Pērciet vienu, saņemiet par puscenu

Šī taktika lieliski noderēs, ja jūsu veikalā ir bestsellers. Darījums “Pērciet vienu, saņemiet vienu par 50 atlaidi” piesaistīs tos, kuri vilcinās to izmēģināt. Ar BOGO Pusizlaidums piedāvājumi, klienti iegādāsies vairāk jūsu leģendārā produkta, viņiem tas patiks un drīz atgriezīsies.

Barnes & Noble piedāvājums “BOGO 50% Off” bērnu grāmatām

Pērciet vienu no A kategorijas un saņemiet vienu no B kategorijas bez maksas

Dažādu kategoriju produktu savienošana pārī ir lielisks piedāvājums sezonas produktiem un mērķauditorijai. Piemēram, skolēni un viņu vecāki (Atpakaļ uz skolu BOGO).

Vienīgais nosacījums, kas jāatceras, ir tas, ka otrajai precei jābūt vienādai vai mazākai vērtībai. Tādā veidā jūs iegūsit vairāk nekā jūsu peļņas norma.

Beauty Bay piedāvā bezmaksas produktu, kad klienti iegādājas preci no noteiktas kategorijas

Pērciet vienu un saņemiet bezmaksas paraugus

Dodot bezmaksas paraugus, jūs ļaujat saviem klientiem pārbaudīt pilna izmēra produktiem. Paraugi izskatās kā dāvanas, taču tie jāuzskata arī par ieguldījumiem: tie rada potenciālu pieprasījumu pēc jūsu produktiem nākotnē.

Piemēram, varat iekļaut savas jaunās produktu līnijas ekskluzīvus paraugus, lai iepazīstinātu ar to savus klientus.

Sephora piedāvā bezmaksas paraugus pasūtījumiem virs 35 USD

Tas attiecas ne tikai uz fiziskām precēm: lielisks veids, kā lasīt vairāk e-grāmatu, ir nodrošināt īsus paraugus. Ir daudz mazāka iespēja, ka paraugi tiks nozagti, kopēti vai nelikumīgi izplatīti. Ja jūsu klientiem patīk saturs, viņi atgriezīsies, lai iegādātos visu grāmatu.

Arī lasīt: Kā izveidot un pārdot e-grāmatu

Pērciet trīs par divu cenu

Šī ir viena no izplatītākajām akcijas “Pērciet vienu, saņem vienu bez maksas” variantiem. Tas darbojas daudziem produktu veidiem un izskatās kā drausmīgs darījums. Atcerieties, ka termini ir vienkārši: iekļaujiet vienumus ar līdzīgiem cenas - tas vienkāršos uztveri un novērsīs vilcināšanos.

Cult Beauty piedāvā piedāvājumu “trīs par 3” noteiktas kategorijas produktiem

Pērciet preci X un saņemiet % atlaidi precei Y

Tas ir viegli īstenojams taktika nozarēm ar papildu produktiem, sportam, skaistumkopšanai vai elektronikai.

Piemēram, jūs varētu pārdot čības un piešķirt 30% atlaidi apavu tīrīšanas līdzekļiem. Šāda veida veicināšana palīdz pārdot piederumus un papildu produktus.

Cupshe piedāvā 40% atlaidi lētākai precei, pērkot divas preces

Pērciet piecus, saņemiet vienu bez maksas

Mēs esam aprakstījuši populārākos BOGO akciju veidus, taču varat tos pielāgot, lai izveidotu labākos BOGO piedāvājumus savam veikalam. Šis ir vienkāršs: “Pērciet piecus, saņemiet vienu bez maksas”, ti, piedāvājiet saviem klientiem iespēju iegādāties sešus produktus par piecu cenu.

Šī BOGOF akcija ir visefektīvākā ar precēm, kuru cena ir vienāda vai līdzīga. Tam vajadzētu būt arī produktam, kas klientiem bieži ir jāpapildina vai regulāri jālieto, tādējādi radot lielāku pieprasījumu.

Piemēram, sešu identisku kleitu iegāde var nebūt praktiska, savukārt sešu zeķu, apakšveļas vai zobu birstes pāru iegāde klientiem ir pārliecinošs piedāvājums.

GoRaw Honey piedāvā iespēju Pērciet piecus, saņemiet vienu bezmaksas piedāvājumu bieži pārpērkamām precēm

Protams, jūs varat pielāgot šāda veida BOGO, lai tas atbilstu savam piedāvājumam, piemēram, “pērc trīs, saņem vienu bez maksas” vai “pērc divus, saņem 50% atlaidi trešajam”. Šāda veida akcija ir praktiska klientiem, kuri regulāri iegādājas konkrētas preces un vēlas ietaupīt naudu ilgtermiņā.

Vai BOGO akcija ir piemērota jūsu veikalam?

Akcijas “Pērciet vienu, saņemiet vienu bez maksas” ir lielisks veids, kā palielināt pārdošanas apjomu un klientu lojalitāti. Tomēr tie nav piemēroti katram veikalam.

Šeit ir produkti, kas piedāvā labākos BOGO piedāvājumus:

  • Preces, kas jāpapildina. Ja klientiem patīk jūsu produkts (piemēram, ķermeņa krēms), viņi uzreiz iegādāsies vairāk produktu, lai uzkrātu krājumus.
  • Produkti, kas papildina viens otru. Piemēram, ja pārdodat drēbes, varat noslēgt BOGO darījumu par krekliem un biksēm.
  • Produkti, kas tiek pārdoti komplektos. Jūs taču nevēlaties piedāvāt divas identiskas jakas, vai ne? Visticamāk, ka tiks pārdoti divi zeķu pāri par vienas cenu.
  • Preces ar vismaz 50% rezervi. Marža ir jūsu peļņa pēc izmaksu uzskaites. Ja jūsu produkta peļņa ir 50%, jūsu izpārdošana ir līdzsvars. Mēģiniet iekļaut vismaz vienu produktu ar lielāku rezervi, lai iznāktu uz priekšu.

Darījuma kopējai cenai jābūt tādai, kādu klienti ir gatavi maksāt. Lai būtu drošībā, varat pārbaudīt savu vidējo pasūtījuma vērtību un censties iegūt nedaudz vairāk.

Kā vadīt BOGO akciju tiešsaistes veikalā

Tagad, kad zināt, kas ir “Pērciet vienu, saņemiet vienu bez maksas” un kā to vislabāk izmantot, ir pienācis laiks praktiskajai daļai.

Lai savā tiešsaistes veikalā izveidotu veiksmīgu BOGO akciju, jums ir jāpārliecinās, vai jūsu e-komercijas platforma ļauj piedāvāt šāda veida atlaides.

Piemēram, Ecwid by Lightspeed ļauj vadīt visizplatītākos BOGO akciju veidus. Izmantojot elastīgus iestatījumus, varat izveidot dažādus BOGOF piedāvājumus, kas atbilst vienai un tai pašai idejai: ja klients pērk X kāda produkta vienības, viņš var iegūt vienu produkta vienību (tāda paša veida, cita veida vai jebkuru produktu kategorijā/kategorijās). ar Y% atlaidi.

BOGO piedāvājums tika piemērots, norēķinoties Ecwid veikalā

Lai savā Ecwid veikalā palaistu BOGO akciju, jums būs jāinstalē Pērciet vienu, saņemiet vienu bez maksas: pārdošanas veicināšanas pasākumi lietotni no Ecwid App Market. Lietojumprogramma piedāvā bezmaksas izmēģinājuma versiju, lai jūs varētu to izmēģināt un noskaidrot, vai BOGO piedāvājumi ir piemēroti jūsu veikalam.

Vai esat gatavs iestatīt savu BOGO akciju? Sekojiet šīs instrukcijas lai iestatītu lietotni un izveidotu savu pirmo BOGOF piedāvājumu tikai ar dažiem klikšķiem.

Ecwid by Lightspeed piedāvā arī daudzus citus reklāmas rīkus, piemēram, automatizētus mārketinga e-pastus, atlaižu kuponus, sociālo mediju reklāmu un daudz ko citu.

Reģistrējieties Lightspeed Ecwid un iegūstiet tiešsaistes veikalu, kas padara jebkura veida e-komercijas darbību vienkāršu un patīkamu.

BOGO reklāmu paraugprakse

Ņemiet vērā tālāk norādītās darbības, lai maksimāli izmantotu savus piedāvājumus “Pērciet vienu, saņemiet vienu bez maksas”.

  • Stratēģiski ieplānojiet savas BOGO reklāmas. Piemēram, palaidiet tos brīvdienu sezonā vai pirms nozīmīgiem notikumiem, piemēram, Melnās piektdienas.
  • Informējiet savus klientus par jūsu BOGOF piedāvājumu nosacījumiem iepriekš.
  • Rūpīgi izvēlieties produktus. Pārliecinieties, ka tie papildina viens otru un piesaista jūsu mērķauditoriju.
  • Nepalaidiet pārāk daudz BOGO reklāmas vienlaikus, pretējā gadījumā jūsu klienti var apjukt.
  • Pārraugiet savus pārdošanas datus un attiecīgi pielāgojiet savus piedāvājumus. Piemēram, nav nepieciešams pastāvīgi palaist BOGO piedāvājumus produktiem, kas paši par sevi labi pārdod.

Izpildiet savu pirmo BOGO akciju

Akcijas “Pērc vienu, saņem vienu bez maksas” ir lielisks veids, kā palielināt pārdošanas apjomu, atbrīvoties no liekajiem krājumiem, palielināt preču skaitu vienā pasūtījumā un piesaistīt jaunus klientus. Pareizi lietojot, BOGO piedāvājumi var palīdzēt sasniegt jūsu biznesa mērķus un palielināt peļņu.

Tagad jums ir viss, kas jums jāzina par BOGO akcijām, tostarp viegli-to-izmantot rīkus, lai jūsu reklāmas tiktu vadītas nevainojami. Izmantojiet savas jaunās zināšanas un izmantojiet Pērciet vienu, saņemiet vienu bez maksas: pārdošanas veicināšanas pasākumi lietotne griezienam!

 

Satura rādītājs

Pārdod tiešsaistē

Izmantojot Ecwid e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam — internetā un visā pasaulē.

Par autoru

Anastasija Prokofjeva ir Ecwid satura autore. Viņa raksta par tiešsaistes mārketingu un veicināšanu, lai padarītu uzņēmēju ikdienu vieglāku un izdevīgāku. Viņai ir arī mīksta vieta kaķiem, šokolāde un kombučas pagatavošana mājās.

E-komercija, kas ir jūsu aizmugure

Tik vienkārši lietojams – pat mani tehnofobiskākie klienti var tikt galā. Viegli uzstādīt, ātri uzstādīt. Gaismas gadus priekšā citiem veikalu spraudņiem.
Esmu tik pārsteigts, ka esmu to ieteicis saviem vietnes klientiem un tagad izmantoju to savā veikalā kopā ar četriem citiem, kuriem esmu tīmekļa pārzinis. Skaists kodējums, lielisks augstākā līmeņa atbalsts, lieliska dokumentācija, fantastiski pamācību video. Liels paldies Ecvid, tu rok!
Esmu izmantojis Ecwid, un man patīk pati platforma. Viss ir tik vienkāršots, ka tas ir neprātīgi. Man patīk, ka jums ir dažādas iespējas izvēlēties pārvadātājus, lai varētu ievietot tik daudz dažādu variantu. Tā ir diezgan atvērta e-komercijas vārteja.
Viegli lietojams, par pieņemamu cenu (un bezmaksas iespēja, ja sākat darbu). Izskatās profesionāli, ir daudz veidņu, no kurām izvēlēties. Lietotne ir mana iecienītākā funkcija, jo varu pārvaldīt savu veikalu tieši no sava tālruņa. Ļoti ieteicams 👌👍
Man patīk, ka Ecwid bija viegli iedarbināms un lietojams. Pat tādam cilvēkam kā es, bez jebkāda tehniskā fona. Ļoti labi uzrakstīti palīdzības raksti. Un atbalsta komanda, manuprāt, ir vislabākā.
Attiecībā uz visu, ko tas var piedāvāt, ECWID ir neticami viegli iestatīt. Ļoti iesaku! Es veicu daudz pētījumu un izmēģināju apmēram 3 citus konkurentus. Vienkārši izmēģiniet ECWID, un ātri vien būsiet tiešsaistē.

Jūsu e-komercijas sapņi sākas šeit

Noklikšķinot uz “Accept All Cookies”, jūs piekrītat sīkfailu saglabāšanai savā ierīcē, lai uzlabotu vietnes navigāciju, analizētu vietnes lietojumu un palīdzētu mūsu mārketinga pasākumos.
Jūsu privātums

Apmeklējot jebkuru vietni, tā var saglabāt vai izgūt informāciju jūsu pārlūkprogrammā, galvenokārt sīkfailu veidā. Šī informācija var būt par jums, jūsu preferencēm vai jūsu ierīci, un tā galvenokārt tiek izmantota, lai vietne darbotos tā, kā jūs to gaidāt. Parasti šī informācija jūs tieši neidentificē, taču tā var sniegt jums personalizētāku tīmekļa pieredzi. Tā kā mēs cienām jūsu tiesības uz privātumu, jūs varat izvēlēties neatļaut dažu veidu sīkfailus. Noklikšķiniet uz dažādu kategoriju virsrakstiem, lai uzzinātu vairāk un mainītu mūsu noklusējuma iestatījumus. Tomēr dažu veidu sīkfailu bloķēšana var ietekmēt jūsu pieredzi ar vietni un mūsu piedāvātajiem pakalpojumiem. Vairāk informācijas

Vairāk informācijas

Noteikti nepieciešamie sīkfaili (vienmēr aktīvi)
Šīs sīkdatnes ir nepieciešamas, lai vietne darbotos, un tās nevar izslēgt mūsu sistēmās. Tie parasti tiek iestatīti tikai, reaģējot uz jūsu veiktajām darbībām, kas atbilst pakalpojumu pieprasījumam, piemēram, jūsu privātuma preferenču iestatīšana, pieteikšanās vai veidlapu aizpildīšana. Varat iestatīt savu pārlūkprogrammu, lai tā bloķētu vai brīdinātu jūs par šiem sīkfailiem, taču dažas vietnes daļas nedarbosies. Šīs sīkdatnes nesaglabā nekādu personu identificējošu informāciju.
Mērķa sīkfaili
Šīs sīkdatnes mūsu vietnē var iestatīt mūsu reklāmas partneri. Šie uzņēmumi tos var izmantot, lai izveidotu jūsu interešu profilu un rādītu jums atbilstošus sludinājumus citās vietnēs. Tie nesaglabā tieši personisko informāciju, bet ir balstīti uz jūsu pārlūkprogrammas un interneta ierīces unikālu identificēšanu. Ja jūs neatļausiet šos sīkfailus, jūs redzēsit mazāk mērķtiecīgu reklāmu.
Funkcionālās sīkdatnes
Šīs sīkdatnes ļauj vietnei nodrošināt uzlabotu funkcionalitāti un personalizāciju. Tos varam iestatīt mēs vai trešo pušu pakalpojumu sniedzēji, kuru pakalpojumus esam pievienojuši savām lapām. Ja jūs neatļaujat šos sīkfailus, daži vai visi no šiem pakalpojumiem var nedarboties pareizi.
Veiktspējas sīkfaili
Šīs sīkdatnes ļauj mums uzskaitīt apmeklējumus un trafika avotus, lai mēs varētu izmērīt un uzlabot mūsu vietnes veiktspēju. Tie palīdz mums uzzināt, kuras lapas ir vispopulārākās un kuras ir vismazāk populāras, un redzēt, kā apmeklētāji pārvietojas vietnē. Visa informācija, ko šīs sīkdatnes apkopo, tiek apkopota un tāpēc ir anonīma. Ja jūs neatļaujat šīs sīkdatnes, mēs neuzzināsim, kad būsiet apmeklējis mūsu vietni.