Reklāmas izmaksu samazināšana, vienlaikus palielinot peļņu, ir pastāvīgs izaicinājums uzņēmumiem, jo īpaši platformā, kas ir tik konkurētspējīga kā Facebook. Ar pāri 2.9 miljardi aktīvo lietotāju mēnesī, kampaņu optimizēšana zemākai maksai par klikšķi (MPK) ir būtiska, lai vēl vairāk palielinātu reklāmas budžetu.
Facebook reklāmās ir vērts sasniegt zemu MPK, jo ir vidējā reklamēšanas tēriņu atdeve (RTA) — 4:1. Šajā rakstā ir apskatītas efektīvas stratēģijas šī mērķa sasniegšanai.
Analizējiet savu pašreizējo Facebook reklāmu veiktspēju
Pirms optimizācijas taktikas izpētes jums vispirms ir jāizprot jūsu pašreizējo kampaņu veiktspēja. Facebook reklāmu pārvaldnieks nodrošina daudz datu, lai analizētu tādus rādītājus kā
Kas ir MPK?
Šis rādītājs mēra summu, ko maksājat, kad kāds noklikšķina uz jūsu Facebook reklāmas. Tas ir kritisks rādītājs, lai novērtētu
Facebook reklāmas MPK visā pasaulē pēc nozares (avots: Statista)
Kas ir VKS?
VKS ir to cilvēku procentuālā daļa, kuri noklikšķina uz jūsu reklāmas pēc tās ieraudzīšanas. To aprēķina, dalot klikšķu skaitu ar seansu skaitu (reklāmas rādīšanas reizes) un pēc tam reizinot ar 100, lai iegūtu procentuālo daļu.
Augstāks VKS norāda, ka jūsu reklāma ir atbilstoša un saistoša jūsu auditorijai, kas var uzlabot jūsu reklāmas kopējo veiktspēju un pazemināt jūsu MPK.
Kāds ir atbilstības rādītājs?
Šis rādītājs svārstās no 1 līdz 10, un tas norāda, cik labi jūsu reklāma rezonē ar jūsu mērķauditoriju. Tas ir balstīts uz pozitīvajām un negatīvajām atsauksmēm, kas tiek gaidītas no auditorijas, kas skatās jūsu reklāmu.
Augstāks atbilstības rādītājs nozīmē, ka jūsu reklāma ir atbilstošāka jūsu auditorijai, kas var radīt augstāku iesaistes līmeni, zemāku MPK un labāku kopējo reklāmas veiktspēju.
Šo rādītāju izpratne un optimizācija ir ļoti svarīga veiksmīgu Facebook reklāmu kampaņu vadīšanai un lielākas reklāmas tēriņu atdeves (ROAS) sasniegšanai.
Tomēr, nosakot reklāmu kopas un reklāmas ar augstāku MPK un zemāku iesaistes līmeni, varēsiet precīzi noteikt jomas, kurās nepieciešami uzlabojumi.
Lai piekļūtu saviem veiktspējas datiem:
- Dodieties uz savu Facebook lapu.
- Noklikšķiniet uz "Reklāmu centrs".
kreisā roka izvēlne. - Atrodiet reklāmu, kuru vēlaties pārskatīt, un noklikšķiniet uz “Skatīt rezultātus”.
- Izvēlieties atbilstošos rādītājus, ko izsekot.
Kad esat ieguvis datus, rūpīgi apskatiet katras reklāmu kopas un reklāmas materiālu MPK un nosakiet, uz kuriem no tiem vēlaties koncentrēties.
Meklējiet mērķauditorijas pārklāšanos
Milzīga Facebook reklāmu kampaņu darbības problēma ir auditorijas problēmu pārklāšanās, kad vienai auditorijai reklamējat dažādas reklāmu kopas.
Jo lielāka pārklāšanās, jo sliktāka būs jūsu kampaņu veiktspēja un jo augstāku MPK jūs iegūsit, konkurējot ar sevi. Satraucošāk, jo augstāka ir jūsu Facebook reklāmas MPK, jo vairāk jūs konkurēsit ar sevi.
Netērējiet savu naudu, cīnoties par vienas un tās pašas auditorijas uzmanību: izmantojiet Facebook auditorijas pārklāšanās rīku, lai pārbaudītu, vai auditorijas pārklājas.
Pārbaudiet, vai auditorija nepārklājas, veicot tālāk norādītās darbības.
- Reklāmu pārvaldniekā atveriet sadaļu Mērķauditorijas.
- Atzīmējiet izvēles rūtiņas blakus tām mērķauditorijām, kuras vēlaties salīdzināt.
- Noklikšķiniet uz “Darbības” un izvēlieties “Rādīt auditorijas pārklāšanos”.
Varat atlasīt līdz piecām mērķauditorijām, ko salīdzināt un skatīt to lietotāju procentuālo daļu, kuri pārklājas starp šīm mērķauditorijām.
Šajā piemērā mērķauditorija pārklājas par 62%.
Efektīvi segmentējiet savu auditoriju
Viens no efektīvākajiem veidiem, kā pazemināt savu Facebook reklāmu MPK, ir precīzi atlasīt pareizos mērķauditorijas segmentus.
Teorija šeit ir vienkārša: ja mērķējat uz plašu mērķauditoriju, viņi var noklikšķināt uz jūsu reklāmas, tādējādi izmaksājot jums reklāmas izdevumus, taču maz ticams, ka viņi nodrošinās reklāmguvumu, tādējādi palielinot MPK.
Samazinot savu auditoriju (vai cilvēkus, kuri patiešām redz jūsu reklāmu), jūs ne tikai samazinat klikšķu skaitu, bet arī atlasāt cilvēkus, kuri, visticamāk, būs ieinteresēti jūsu piedāvājumā.
Lai to izdarītu, Facebook piedāvā jaudīgas mērķauditorijas atlases iespējas, piemēram:
- Demogrāfiskā mērķauditorijas atlase: Sašauriniet savu auditoriju, pamatojoties uz tādiem faktoriem kā vecums, dzimums, atrašanās vieta un valoda. Iekļauts Geotargeting lai vēl vairāk uzlabotu sasniedzamību, pamatojoties uz noteiktām ģeogrāfiskajām atrašanās vietām, ja jums ir bezsaistes uzņēmums.
Balstīts uz interesēm mērķauditorijas atlase: Sasniedziet lietotājus, pamatojoties uz viņu interesēm, uzvedību un tiešsaistes darbībām. Piemēram, ja pārdodat fitnesa produktus, atlasiet lietotājus, kurus interesē veselība un labsajūta.- Pielāgotas mērķauditorijas: Izveidojiet pielāgotas mērķauditorijas, pamatojoties uz saviem esošajiem klientu datiem, vietnes apmeklētājiem vai sociālo mediju kanālu iesaisti.
- Līdzīgas auditorijas: Facebook ģenerē jaunas auditorijas, kurām ir līdzīgas īpašības kā jūsu esošajai klientu bāzei vai vietnes apmeklētājiem (vairāk par to vēlāk).
Izmantojot šīs mērķauditorijas atlases opcijas, jūs palielināsiet savu reklāmu atbilstību un samazināsiet iespējamību, ka tās tiks rādītas lietotājiem, kuri, visticamāk, neiesaistītos, tādējādi samazinot MPK.
Optimizējiet reklāmu saturu lielākai iesaistei
Iesaistošs reklāmas saturs ir nepieciešams, lai piesaistītu auditorijas uzmanību un piesaistītu klikšķus. Facebook algoritms dod priekšroku reklāmām, kurām ir laba veiktspēja, tāpēc augstāki iesaistes rādītāji samazinās MPK un uzlabos VKS.
Šeit ir daži padomi saistoša reklāmas satura izveidei.
- lietošana
uzkrītošā vizuāli: Izmantotaugstas kvalitātes attēli vai videoklipus (AI rīki tos var ģenerēt dažu minūšu laikā), kas ir vizuāli pievilcīgi un atbilst jūsu produktam vai pakalpojumam. - Uzrakstiet pārliecinošu kopiju: Izveidojiet reklāmas kopiju, kas tieši atbilst jūsu mērķauditorijas vajadzībām, vēlmēm un sāpju punktiem, izmantojot pārliecinošu valodu un skaidru aicinājumu uz darbību. Piemēram, tā vietā, lai teiktu, “Pērciet mūsu jauno kafijas automātu” jūs varētu teikt, “Brūvēt
barista kvalitāte kafija mājās pie mumsstate-of-the-art kafijas automāts — tagad pārdošanā! - Pārbaudiet dažādus formātus: Eksperimentējiet ar dažādiem reklāmu formātiem, piemēram, karuseļa reklāmām, videoreklāmām vai kolekcijas reklāmām, lai atrastu to, kas vislabāk atbilst jūsu auditorijai.
- Izmantojiet sociālos pierādījumus: Iekļaujiet sociālo pierādījumu elementus, piemēram, atsauksmes, atsauksmes vai apmierinātu klientu ieteikumus. Sociālais pierādījums vairo potenciālo klientu uzticību un uzticamību, parādot, ka citiem ir bijusi pozitīva pieredze ar jūsu produktu vai pakalpojumu. Piemēram, iekļaujiet citātu no klientu atsauksmes, piemēram, "Šis produkts mainīja manu dzīvi!" kopā ar viņu vārdu un fotoattēlu, ja iespējams.
Neaizmirstiet nepārtraukti pārbaudīt un uzlabot savu reklāmas saturu, lai noteiktu savai mērķauditorijai un mērķiem visefektīvākās vizuālo materiālu, kopiju un formātu kombinācijas.
Šī reklāma atbilst pārliecinošas kopēšanas mākslai
Galvenās cenu noteikšanas stratēģijas izmaksu samazināšanai
Facebook piedāvā vairākas cenu noteikšanas iespējas, kas palīdz optimizēt jūsu reklāmu tēriņus un pazemināt jūsu MPK. Izpratne par šīm stratēģijām un kampaņas mērķiem piemērotākās stratēģijas izvēle ir būtiska, lai a
- Zemāko izmaksu solīšana: Izstrādāts, lai nodrošinātu jūsu reklāmu rādīšanu par zemāko iespējamo maksu par optimizācijas notikumu (piemēram, klikšķiem, seansiem vai reklāmguvumiem). Ideāli piemērots kampaņām, kas vērstas uz trafika veicināšanu vai palielināšanu zīmolu informētību.
- Mērķa izmaksu solīšana: Iestatiet mērķa maksu par optimizācijas pasākumu, un Facebook algoritms pielāgos jūsu cenas, lai mēģinātu sasniegt šo mērķi. Tas labi darbojas kampaņās ar konkrētiem izmaksu mērķiem.
- Augstākās vērtības solīšana: Tas piegādā jūsu reklāmas lietotājiem, kuri, visticamāk, veiks vēlamo darbību, piemēram, veiks pirkumu vai reģistrēsies pakalpojumam. Tas ir piemērots kampaņām, kas vērstas uz reklāmguvumu veicināšanu.
- Manuālā solīšana: Iestatiet manuālas cenu summas katrai reklāmu kopai, ļaujot labāk kontrolēt savas cenas. Tam nepieciešama rūpīga uzraudzība un pielāgošana, pamatojoties uz veiktspējas datiem.
Eksperimentējiet ar dažādām cenu noteikšanas stratēģijām un pārraugiet to ietekmi uz jūsu MPK un kopējo kampaņas veiktspēju, lai atrastu saviem mērķiem un budžetam vispiemērotāko.
Izmantojiet automātiskās cenu noteikšanas rīkus
Facebook automātiskās cenu noteikšanas rīki izmanto mašīnmācīšanās algoritmus, lai analizētu jūsu kampaņas datus un pielāgotu cenas reāllaikā, pamatojoties uz veiktspēju. Šie rīki racionalizē jūsu cenu noteikšanas procesu un optimizē jūsu kampaņas zemākām MPK, veicot tālāk norādītās darbības.
- Uzlabojiet efektivitāti, automātiski pielāgojot cenas, pamatojoties uz jūsu kampaņas mērķiem un veiktspējas datiem.
- Iespējot
reālā laika optimizāciju, ātri reaģējot uz izmaiņām izsoles vidē, nodrošinot, ka jūsu cenas saglabā konkurētspēju unrentabli. - Mašīnmācīšanās algoritmu izmantošana, lai noteiktu un izmantotu iespējas sasniegt labākus rezultātus un zemāku MPK.
Lai iestatītu automātisko cenu noteikšanu, Facebook reklāmu pārvaldniekā pārejiet uz kampaņas vai reklāmu kopas līmeni, atlasiet atbilstošo cenu noteikšanas stratēģiju (piemēram, zemākā maksa, mērķa maksa vai augstākā vērtība), iestatiet vēlamo cenas summu vai mērķa maksu par optimizācijas notikumu. un iespējojiet automātiskās cenu korekcijas.
Atcerieties rūpīgi pārraudzīt savas kampaņas un pielāgot iestatījumus, lai nodrošinātu, ka automātiskās cenu noteikšanas rīki sniedz vēlamos rezultātus.
izpētīt Meta cenu noteikšanas stratēģijas ceļvedis lai gūtu ieskatu ideālās cenu noteikšanas pieejas izvēlē.
Izmaksu un kontroles līdzsvarošana, iestatot Facebook reklāmas (avots: meta)
Izmantojiet A/B testēšanu, lai Precīzi noskaņot Reklāmas kampaņas
A / B pārbaude, kas pazīstama arī kā dalītā pārbaude, ir jaudīgs paņēmiens jūsu Facebook reklāmu optimizēšanai un MPK pazemināšanai. Pārbaudot dažādus reklāmas elementu variantus, piemēram, vizuālos elementus, kopēšanu, mērķauditorijas atlasi vai cenu noteikšanas stratēģijas, varat noteikt savai mērķauditorijai un mērķiem visefektīvākās kombinācijas.
Lai iestatītu efektīvus A/B testus, veiciet tālāk norādītās darbības.
- Definējiet savu testa hipotēzi: Skaidri definējiet, ko vēlaties pārbaudīt, un paredzamo rezultātu, piemēram, “Izmantojot citu reklāmas kopiju, palielināsies
klikšķu likmi un pazemināt MPK.” - Izveidojiet variantus: Izveidojiet divus vai vairākus testējamā elementa variantus. Piemēram, ja testējat reklāmas kopiju, izveidojiet divas dažādas teksta versijas.
- Iestatiet testu: Facebook reklāmu pārvaldniekā izveidojiet atsevišķas reklāmu kopas katram variantam, nodrošinot, ka visi pārējie elementi (piemēram, mērķauditorijas atlase, budžets un grafiks) ir identiski visās reklāmu kopās.
- Palaidiet testu: Ļaujiet testam darboties tik ilgi, lai jūs varētu savākt pietiekami daudz datu, lai pieņemtu uzticamu lēmumu. Tas nozīmē, ka jums ir jāsavāc pietiekami liels izlases lielums, lai nodrošinātu, ka rezultāti nav nejauši. Parasti tests tiek veikts vismaz nedēļu, taču precīzs ilgums var atšķirties atkarībā no jūsu trafika un konkrētajiem rādītājiem, ko mērat.
- Analizējiet rezultātus: Kad tests ir beidzies, analizējiet katra varianta veiktspējas datus, īpašu uzmanību pievēršot MPK un citiem atbilstošiem rādītājiem.
- Ieviesiet konstatējumus: Pamatojoties uz testa rezultātiem, ieviesiet uzvarošo(-s) variantu(-us) un turpiniet testēšanu, lai atrastu turpmākas optimizācijas iespējas.
A/B testēšanai ir jābūt nepārtrauktam procesam, jo reklāmu veiktspēja laika gaitā mainīsies tādu faktoru dēļ kā auditorijas nogurums, tirgus izmaiņas vai algoritmu atjauninājumi. Nepārtraukti pārbaudiet un uzlabojiet savus reklāmas elementus, lai nodrošinātu visefektīvāko kampaņu piegādi par zemāko iespējamo MPK.
Izmantojiet uzlabotās mērķauditorijas atlases metodes
Lai gan pamata demogrāfiskā mērķauditorijas atlase var būt efektīva, Facebook uzlaboto mērķauditorijas atlases iespēju izmantošana palīdzēs sasniegt vēl atbilstošākas mērķauditorijas, potenciāli samazinot MPK.
Papildus iepriekš minētajai demogrāfiskajai mērķauditorijas atlasei, papildu mērķauditorijas atlases opcijas ir šādas:
Balstīts uz uzvedību mērķauditorijas atlase: Sasniedziet lietotājus, pamatojoties uz viņu iepriekšējo pirkumu paradumiem, ierīces lietojumu vai ceļošanas preferencēm, padarot savas reklāmas viņiem atbilstošākas un vērtīgākas.Pamatojoties uz savienojumu mērķauditorijas atlase: Atlasiet lietotājus, pamatojoties uz viņu sakariem ar jūsu Facebook lapu, lietotni vai notikumu, nodrošinot, ka jūsu reklāmas sasniedz tos, kuri jau ir pazīstami ar jūsu zīmolu.- Mērķauditorijas atlase no dzīves notikumiem: Sasniedziet lietotājus konkrētu dzīves notikumu laikā, piemēram, pārvācoties, apprecoties vai uzsākot jaunu darbu, kad viņi var būt uzņēmīgāki pret noteiktiem produktiem vai pakalpojumiem.
Lai gan uzlabotās mērķauditorijas atlases smalkāko punktu apgūšana būs mācīšanās līkne, šo iespēju pilnīga izmantošana noteikti palīdzēs sasniegt ļoti mērķtiecīgus un
Šī reklāma varētu būt mērķēta uz personām, kuras Facebook ir norādījušas “ceļojumu” kā dzīves notikumu
Izpētiet līdzīgas mērķauditorijas un atkārtotu mērķauditorijas atlasi
Papildus uzlabotajām mērķauditorijas atlases opcijām Facebook piedāvā jaudīgus rīkus līdzīgas mērķauditorijas sasniegšanai un lietotāju atkārtotai mērķauditorijas atlasei, kuri jau ir izrādījuši interesi par jūsu zīmolu.
Lookalike Audiences
Facebook funkcija Lookalike Audiences ļauj atlasīt lietotājus, kuriem ir līdzīgas īpašības ar jūsu esošo klientu bāzi vai vietnes apmeklētājiem. Izmantojot datus no jūsu pielāgotajām mērķauditorijām, Facebook identificē un sasniedz jaunus lietotājus, kurus varētu interesēt jūsu produkti vai pakalpojumi.
Lai izveidotu līdzīgu auditoriju:
- Facebook reklāmu pārvaldniekā dodieties uz sadaļu “Mērķauditorijas”.
- Atlasiet “Izveidot auditoriju” un izvēlieties “Līdzīga auditorija”.
- Atlasiet avota auditoriju (piemēram, klientu sarakstu, vietnes apmeklētājus), no kuras vēlaties izveidot līdzīgu attēlu
- Pielāgojiet auditorijas lielumu un atrašanās vietas iestatījumus atbilstoši savām vēlmēm.
- Atlasiet “Izveidot auditoriju”.
Līdzīgas auditorijas izveide Facebook reklāmām
Retargeting
Atkārtota mērķauditorijas atlase, kas pazīstama arī kā atkārtots mārketings, ļauj atlasīt lietotājus, kuri iepriekš ir mijiedarbojušies ar jūsu zīmolu, piemēram, apmeklējuši jūsu vietni vai iesaistījušies jūsu sociālo mediju saturā. Šie lietotāji ir jau pazīstami ar saviem piedāvājumiem un, visticamāk, nodrošinās reklāmguvumu, padarot atkārtotu mērķauditorijas atlasi a
Lai iestatītu atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņu Facebook:
- Instalējiet Facebook Pixel savā vietnē, lai izsekotu lietotāju uzvedību un mijiedarbību.
- Izstrādājiet reklāmas materiālus un ziņojumapmaiņu, kas pielāgota konkrētajam klienta ceļa posmam, kurā atrodas jūsu atkārtotās mērķauditorijas atlase.
- Facebook reklāmu pārvaldniekā izveidojiet pielāgotu auditoriju, pamatojoties uz konkrētiem vietnes notikumiem (piemēram, produkta lapas skatīšana, pievienošana grozam vai izrakstīšanās).
- Izveidojiet jaunu kampaņu vai reklāmu kopu, kuras mērķauditorija tiek atlasīta pēc šīs pielāgotās mērķauditorijas.
Atlasot mērķauditoriju lietotājiem, kuri jau ir izrādījuši interesi par jūsu zīmolu, jūs palielināsit savu reklāmu atbilstību un uzlabosit reklāmguvuma iespējas, kas galu galā novedīs pie zemākas MPK.
Piemēram, veidotājiem, kas izmanto tiešraides straumēšana, varat izveidot pielāgotas mērķauditorijas, pamatojoties uz skatītājiem, kuri ir skatījušies jūsu tiešraides sesijas, un pēc tam atkārtoti atlasīt šos lietotājus ar reklāmām, kas reklamē jūsu gaidāmās nodarbības vai īpašos piedāvājumus.
Ja pārdodat tiešsaistē, izmantojot Ecwid, varat bez maksas instalēt Facebook pikseļu savā Ecwid veikalā. Vienkārši sekojiet norādījumi mūsu palīdzības centrā.
Šī reklāma ir paredzēta personām, kuras iepriekš ir izrādījušas interesi par šiem konkrētajiem produktiem
Satīt
Jūsu Facebook reklāmu MPK optimizēšana ir nepārtraukts process, kas prasa stratēģisku plānošanu, datu analīzi un nepārtrauktus eksperimentus. Šajā rakstā izklāstīto stratēģiju ieviešana var ievērojami samazināt reklamēšanas izmaksas un uzlabot kampaņas kopējo veiktspēju.
Atcerieties konsekventi pārraudzīt savas kampaņas, pārbaudīt jaunas pieejas un palikt
Ja vēlaties vēl vairāk uzlabot savas Facebook reklāmas, apsveriet to migrējot savu tiešsaistes veikalu uz Ecwid (vai izveidojot jaunu). Ecwid lietotāji var viegli savienot savus produktu katalogus ar Facebook un sākt reklamē savus produktus Facebook.
Jūs varēsiet:
- Automātiski izveidojiet reklāmas ar jūsu produktiem dažādos stilos
- Sasniedziet savus ideālos klientus, izmantojot detalizētas mērķauditorijas atlases opcijas, atkārtotu mērķauditorijas atlasi un līdzīgas mērķauditorijas
- Instalējiet Facebook pikseļu savā Ecwid veikalā, lai uzlabotu reklāmas veiktspēju.
Tāpēc negaidiet ilgāk - reģistrēties Ecwid un sāciet izmantot Facebook reklāmas savam biznesam.
- Kā reklamēt uzņēmumu Facebook iesācējiem
- Kas ir Facebook Pixel un kā to lietot?
- 5 veidi, kā pazemināt savu Facebook reklāmu MPK
- Vienkāršs veids, kā padarīt savas Facebook reklāmas efektīvākas
- 7 soļi, lai izveidotu labākās reklāmas Facebook un Google kampaņām
- Kā aizsargāt lietotāju datus un atbildīgi rīkoties ar tiem Facebook reklāmā
