Internetā ir miljardiem vietņu. Ja vien neesat Amazon vai eBay, jums, iespējams, ir grūti piesaistīt motivētus pircējus
Vietnes un sociālo profilu izveide ir tikai pirmais solis, lai palielinātu jūsu redzamību. Tas, ko darīsit ar šīm platformām, galu galā noteiks, cik lielu trafiku jūs radīsit.
Šajā rakstā es jums pastāstīšu, kādas darbības jāveic, lai piesaistītu kvalitatīvāku datplūsmu no jūsu mērķauditorijas.
1. Izlemiet, cik apmeklētāju dienā nepieciešams
Ja ienirt jebkurā mārketinga stratēģijā bez mērķa, tā var būt nepārvarama un nesakārtota. Tātad, pirmkārt, jums ir jāiestata mērķis, cik daudz apmeklētāju dienā vēlaties redzēt savā vietnē.
Lai izlemtu par sasniedzamu mērķi, veiksim ātru aprēķinu.
Pieņemsim, ka jūsu mērķis ir radīt 100,000 20 USD gada pārdošanas apjomu. Sadaliet kopējo pārdošanas apjomu ar vidējā pasūtījuma vērtību, kas ir XNUMX ASV dolāri.
To summa norādīs jums nepieciešamo ikgadējo pasūtījumu skaitu, lai sasniegtu pārdošanas mērķi. Šajā piemērā nepieciešamais pārdošanas skaits ir 5,000 (apmēram 13 pasūtījumi katru dienu).
Pieņemsim, ka jums ir 2% reklāmguvumu līmenis, lai katru dienu sasniegtu 13 pasūtījumus. Tas nozīmē, ka jums ir nepieciešami aptuveni 650 ikdienas apmeklētāji, lai sasniegtu 13 ikdienas pasūtījumus.
Tagad, kad jums ir prātā nosprausts mērķis, varat veidot savu mārketinga stratēģija. Šādi konkrēti skaitļi var palīdzēt sašaurināt jūsu centienus sasniegt izmērāmus mērķus.
Uzziniet vairāk: Tiešsaistes veikala KPI: kas tas ir un kā tas darbojas
2. Sāciet savu SEO
Viens no galvenajiem jūsu datplūsmas avotiem nāk no meklētājprogrammām neatkarīgi no tā, kā
Lai sāktu darbu ar SEO, jums ir jāveic vietnes audits. Izvēlieties SEO audita rīku kas var palīdzēt jums pārskatīt un optimizēt visas jūsu lapas un produktus. Noteikti izvēlieties rīku, kas ļauj veikt konkurentu analīzi un atslēgvārdu izsekošanu, lai maksimāli palielinātu optimizācijas centienus.
Ir daži populāri rīki, kas atbilst šim aprakstam Moz, WooRank, SEMRush, un aHrefs. Moz un WooRank piedāvā arī bezmaksas izmēģinājuma versiju, lai pārbaudītu rīku, pirms apņematies maksāt.
Izmantojot atslēgvārdu rīku, jūs varēsiet redzēt katra atlasītā atslēgvārda apjomu un rangu, kā arī to, kā jums veicas salīdzinājumā ar konkurenci par šo atslēgvārdu.
WooRank atslēgvārdu rīks parāda vidējo mēneša meklēšanas apjomu konkrētam atslēgvārdam
Bezmaksas atslēgvārdu izpētes rīki var palīdzēt jums izvēlēties atslēgvārdus
- Google atslēgvārdu plānotājs
- Bing Webmaster Tools
- Atbildiet sabiedrībai
- Atslēgvārdstool.io
- Ubersuggest
- Spyfu
Lai novērtētu katru produktu vai lapu savā vietnē, jums ir nepieciešama stabila atslēgvārdu stratēģija. Katra produkta lapa ir svarīga, tāpēc pārliecinieties, ka optimizējat katru nosaukumu, katru metaaprakstu un katru atslēgvārdu, lai padarītu sevi redzamāku mērķauditorijai.
Ja jums nepieciešama palīdzība saistībā ar atslēgvārdu stratēģiju, pārbaudiet šī noderīgā rokasgrāmata iesācējiem.
Saistītie: Jūsu darbs IR Klientu apkalpošana
3. Izstrādājiet saturu savai mērķauditorijai
Nedomā tikai tāpēc, ka tu esi
Jūsu produktu apraksti ir dabisks veids, kā iekļaut atslēgvārdus, lai identificētu tik daudz. Varat arī izvēlēties atslēgvārdus, kurus, jūsuprāt, ir viegli ranžēt un kuri veicina reklāmguvumus.
Urban Outfitters piedāvā sieviešu jakas ar produktu nosaukumiem
Urban Outfitters katra produkta aprakstā izmanto atslēgvārdus
Lai izveidotu saturu, lai to redzētu jūsu mērķauditorija, veiciet šīs vienkāršās darbības:
- Nosakiet savus mērķa atslēgvārdus, izmantojot kādu no iepriekš uzskaitītajiem atslēgvārdu rīkiem.
- Uzrakstiet produktu aprakstus, kas ietver jūsu mērķa atslēgvārdu. Piemēram, ja pārdodat traipu tīrīšanas līdzekli un varat iegūt augstu vietu pēc atslēgvārda “traipu tīrīšanas līdzeklis sarkanvīnam”, šis atslēgvārds ir jāiekļauj produkta aprakstā.
- Pievienojiet produktu attēlus un neaizmirstiet iekļaut alt teksts katram izmantotajam attēlam. Atcerieties izmantot tikai tādus attēlus, kas reprezentē faktisko produktu, nevis kaut ko no interneta, kas atšķiras no jūsu faktiskā produkta.
- Publicējiet produktu videoklipus pakalpojumā YouTube, piemēram, izņemšanas video, izmantojot mērķa atslēgvārdus.
- Kopīgojiet savus videoklipus sociālajos medijos, lai iegūtu vairāk ekspozīciju un klikšķu!
Saistītie: Kā reklamēt savu tiešsaistes veikalu, izmantojot satura mārketingu
4. Pieskarieties Ietekmes tirgum
Instagram ir par aptuveni 25% vairāk iesaistīts nekā citās sociālo mediju platformās, un to tiešsaistes pircēju procentuālais daudzums, kurus ietekmē sociālo mediju ieteikumi, ir gandrīz tāds pats (23%).
Jūs faktiski varat izmantot šo platformu, lai atrastu ietekmētājus, kas varētu piedāvāt jūsu zīmolu vai produktus saviem tūkstošiem sekotāju. Tomēr ietekmētāja atrašana ir vieglāk pateikt nekā izdarīt. Ir rīks ar nosaukumu WEBSTA, kas būtībā ir populāru Instagram kontu un populārāko atsauces tagu katalogs, kas var jums palīdzēt jūsu meklējumos.
Meklēšanas josla vietnē WEBSTA
Izmantojot WEBSTA, jums tikai jāieraksta atslēgvārds meklēšanas joslā. Rezultātos tiks parādīti ar šo atslēgvārdu saistītie konti; pārbaudiet konta sekotājus, lai noskaidrotu, vai ir vērts sazināties un pieprasīt produkta funkciju. Acīmredzot norādiet saiti, kas novirza uz jūsu vietni vai produkta lapu.
Arī lasīt: Kā izmantot
5. Sarīkojiet konkursu
Skatīsimies patiesībai acīs
Lai rīkotu konkursu, jums ir:
- Definējiet savus konkursa mērķus. Neatkarīgi no tā, vai tā ir trafika palielināšana, e-pasta saraksta veidošana vai sociālās iesaistīšanās palielināšana, pārliecinieties, ka zināt, ko vēlaties sasniegt.
- Izlemiet, kas ir jūsu mērķauditorija šim konkursam, ko var noteikt, piemēram, demogrāfiskie dati, ģeogrāfiskā atrašanās vieta vai sociālo mediju lietojums.
- Izvēlieties sava konkursa veidu, informāciju un balvu. Visvieglāk ir rīkot loterijas konkursu, kurā tiks savākts daudz pieteikumu. Tas ir atkarīgs no jums, cik vērtīgu vēlaties iegūt savu balvu un cik daudz uzvarētāju jums būs. Par dažām balvu idejām, pārbaudiet šo emuāra ziņu.
- Izveidojiet savu konkursu. Izvēlieties lielisku virsrakstu, uzrakstiet noteikumus, termiņu un ievadīšanas veidu un izvēlieties atbilstošu attēlu.
- Reklamējiet, reklamējiet, reklamējiet! Nosūtiet e-pasta ziņojumu, mainiet vietnes reklāmkarogu un publicējiet (bieži) savos sociālajos kanālos.
- Sekojiet saviem panākumiem, izmantojot Google Analytics.
- Izvēlieties uzvarētāju, paziņojiet viņam un publicējiet rezultātus savos sociālajos kanālos.
Varat arī izmantot a
Lai gan tas ir labs veids, kā palielināt trafiku uz jūsu
Uzziniet vairāk: 25 pārbaudītas konkursa idejas jūsu tiešsaistes biznesa veicināšanai
6. Mudiniet lietotājus atstāt atsauksmes
Nesenais pētījums liecina, ka 84% pircēju uzticas atsauksmēm viņi lasa tiešsaistē. Ja lietotāji atstāj atsauksmes (cerams, pozitīvas), jūs meklēšanas rezultātos iegūsit augstāku vietu un lietotāji, visticamāk, noklikšķinās uz jūsu vietnes vai sociālo mediju lapas.
Ir daži vienkārši veidi, kā varat lūgt atsauksmes par savu vietni, neapgrūtinot klientus.
- Jautājiet! Tas varētu šķist pašsaprotami, taču lūdziet saviem klientiem atsauksmes, kad vien tas ir lietderīgi. Nenoslīciniet savu vietni CTA, bet, ja ir pamatoti lūgt viņu atsauksmes vai viedokli, nekautrējieties!
- Nosūtiet viņiem pa e-pastu — pēc tam, kad produkts ir nosūtīts un klients ir saņēmis pirkumu, ir labākais laiks, lai lūgtu atsauksmi. Pajautājiet viņiem, vai viņiem patīk jaunais iPhone futrālis (piemēram), un ļaujiet viņiem viegli noklikšķināt uz jūsu vietni un sniegt ātru atsauksmi!
- Padariet atsauksmes redzamas savā vietnē — lietotājiem ir svarīgi zināt, ka viņi var atstāt atsauksmi, nemeklējot vietu, kur to darīt.
- Publicējiet labo un slikto informāciju — lietotājiem ir jājūtas pārliecinātiem, ka viņu pārskats tiks publicēts neatkarīgi no viņu domām par produktu. Atsauksmju cenzēšana kaitēs jūsu iespējām nopelnīt jaunas.
- Stimulējiet savus klientus — ja sakāt, ka jūsu produktu recenzenti tiks piedalīti ikmēneša izlozē vai konkursā par bezmaksas dāvanu, tas mudinās viņus piedalīties.
Lietotāju atsauksmes var nodrošināt, ka jūsu vietnē ir jauns un atbilstošs saturs (milzīgs pluss Google acīs).
Saistītie: Kā apkopot klientu atsauksmes un izmantot to uzticības veidošanai
7. Nodrošiniet savu konkurentu trafiku
Iespējams, ka jūsu konkurenti nesūtīs jums savu Google Analytics
Izmantojot bezmaksas rīku, piemēram SimilarWeb dos jums pietiekami daudz, lai sāktu. Varat skatīt viņu aptuveno trafiku, vietas pasaulē, no kurām nāk viņu datplūsma, viņu novirzīšanas vietnes un daudz ko citu.
Jums vajadzētu koncentrēties uz novirzīšanas vietnēm, jo acīmredzot no šīm vietām nāk motivēti klienti. Mēģiniet nokļūt šajās vietnēs, izvietojot reklāmas vai meklējot atpakaļsaiti uz jūsu vietni.
Līdzīgs Web parāda kopējo apmeklējumu skaitu, kā arī citu galveno statistiku
Līdzīgā tīmeklī tiek rādītas jūsu populārākās novirzošās vietnes, kā arī vietnes, ko lietotāji apmeklē no jūsu vietnes
Uzziniet vairāk: Kā analizēt konkurentus? 12 jautājumi un 9 pakalpojumi
Secinājumi
Tāpat kā visā digitālajā mārketingā, neatkarīgi no tā, vai esat
Ja zināt, no kurienes nāk jūsu klienti un cik apmeklējumu jums jāsaņem katru dienu, pamatojoties uz jūsu reklāmguvumu līmeni, varat sākt atlasīt mērķauditoriju, izmantojot konkrētus atslēgvārdus un
