Divpadsmit miljardi dolāru. Tik daudz saistītais mārketings ir vērts, visā pasaulē. Ņemot vērā tik lielu vērtību, mēs neesam pārsteigti, ka 81% zīmolu paļaujas uz saistīto mārketingu, lai radītu pārdošanas apjomu un palielinātu savu klientu bāzi.
Ja neesat izmantojis visas filiāļu mārketinga iespējas, tagad ir īstais laiks to izmēģināt!
Turpiniet lasīt, lai uzzinātu vairāk par to, kāpēc jums vajadzētu izmantot saistīto mārketingu un kā sākt savu saistīto mārketinga programmu. Mēs esam izveidojuši šo parocīgu
Kas ir saistītais mārketings?
Filiāļu mārketings ir populārs veids, kā veicināt pārdošanu un gūt ievērojamus ieņēmumus tiešsaistē. Koncepcija ir vienkārša: uzņēmums apbalvo vienu vai vairākus saistītos uzņēmumus par katru apmeklētāju vai klientu, kas piesaistīts paša filiāles mārketinga pasākumiem.
Šim mārketinga veidam ir trīs galvenie dalībnieki:
- tirgotājs (“pārdevējs” vai “zīmols”, ti, JŪS)
- saistītais uzņēmums (parasti persona vai pakalpojums)
- klients (persona, kas pērk jūsu produktu)
Kā darbojas filiāļu mārketings?
Šeit ir vienkāršs viena veida saistīto programmu piemērs.
Tirgotājs vēlas pārdot savus produktus, bet nezina, kā sasniegt savu potenciālo auditoriju. Filiāle piedāvā tirgotājam savus pakalpojumus, lai radītu pārdošanu. Apmaiņā filiāle saņem, piemēram, 5% no visa pasūtījuma vērtības. Lai veicinātu pārdošanu, saistītais uzņēmums sazinās ar savu auditoriju, iesakot tirgotāja produktus. Tie, kas pērk, kļūst par klientiem, un pārdevējs dala 5% no visa radītā pārdošanas ar filiāli.
Lai izsekotu saistīto uzņēmumu radītajiem pārdošanas apjomiem, pārdevēji parasti izmanto izsekošanas tagus vai
Kāpēc man vajadzētu izmantot filiāļu mārketingu?
Pirms iedziļināties filiāļu mārketinga pasaulē, pajautājiet sev: “Kā filiāļu mārketings var noderēt man?”
Darbam ar saistītajiem uzņēmumiem ir daudz priekšrocību. Bet atkarībā no a
Tomēr šeit ir daži no mūsu labākajiem iemesliem, lai izveidotu saistīto programmu jūsu tiešsaistes veikalam. Cerams, ka jūs atradīsiet tos pietiekami pārliecinošus, lai nomierinātu kādu saistīto uzņēmumu trauksmi.
Augsta ieguldījumu atdeve
ROI — vai ieguldījumu atdeve — mēra, cik daudz naudas veikals vai uzņēmums saņem atpakaļ par iztērēto naudu. Neviens bizness nemēģina zaudēt naudu, ieskaitot jūsu.
Lielākais aspekts saistītajā mārketingā ir tas, ka jūs, iespējams, nopelnīsit vairāk, nekā iztērējat. Faktiski tiek lēsts, ka 16% no visiem tiešsaistes pārdošanas apjomiem ir filiāļu mārketinga rezultāts.
Pētījumi liecina, ka klienti no saistītajiem mārketinga speciālistiem, visticamāk, tērēs vairāk naudas saviem pirkumiem. Tas viss nozīmē, ka jūsu
No mutes mutē
Patērētāji tiek pastāvīgi bombardēti ar informāciju par jūsu un jebkuru citu tiešsaistes veikalu. Tā kā visa šī informācija peld kibertelpā, lēmums par to, ko un no kurienes pirkt, var kļūt drudžains.
Pirms pircējs kaut ko pērk, viņš, visticamāk, apskatīs iepriekšējo pircēju atsauksmes, viedokļus, ziņas, emuārus un citus resursus, kuriem ir viedoklis. Šīs ziņas ļoti ietekmē lielāko daļu patērētāju. Patiesībā daudzi cilvēki tos meklē, lai iegūtu priekšstatu par to, ko citi domā par uzņēmumu un tā produktiem.
Lieliskā lieta saistītajā mārketingā ir tāda, ka jums ir jāmaksā cilvēkiem, lai viņi izliktu savus pozitīvos viedokļus miljoniem cilvēku. Tas padara to par lielisku papildinājumu jebkuram sociālo mediju mārketinga stratēģija.
Sociālais pierādījums
Jūsu tiešsaistes pircēji vēlas saņemt atsauksmes. Nevienam nepatīk kaut ko iegādāties tiešsaistē, ja nevar redzēt, kā citiem cilvēkiem patika viņu produkts.
Ja redzat nulli vai tukšu zvaigžņu rindu, cilvēki var neļaut iegādāties jūsu produktu.
Dodiet saviem pircējiem to, ko viņi vēlas. Izveidojiet saistīto programmu un sāciet vākt arvien vairāk atsauksmju par saviem produktiem.
5 iemesli, lai sāktu sava tiešsaistes veikala filiāļu mārketingu
- Saglabājiet, lai sāktu. Jums nav jāiegulda daudz naudas, lai sāktu sava tiešsaistes veikala filiāles mārketinga programmu. Vienkārši piedāvājiet ievērojamu peļņas daļu no sava filiāļu pārdošanas.
- Ātri palieliniet zīmola atpazīstamību. Jūs ietaupīsiet laiku, palielinot sava zīmola auditoriju. Saistītajiem uzņēmumiem tāda jau ir
iebūvēts. - Piekļuve ārvalstu tirgiem. Jūs nezināt visu specifiku
E-komercijas reģionālie tirgi. Taču vietējie filiāles zina — viņi var jums palīdzēt. - Lielas filiāļu bāzes. Saistīto uzņēmumu nozare attīstās. Tas neaizņems daudz laika, lai atrastu savai nišai piemērotāko filiāli.
- Apgūt nezināmas prasmes. Cilvēks nevar zināt visu. Partneriem ir taktika un prasmes, kuras jūsu komandai, iespējams, nav.
Kā es varu sākt ar filiāļu mārketingu?
Tagad, kad esam jūs pārliecinājuši, ka varat pelnīt naudu ar filiāļu mārketingu, ir pienācis laiks pievērsties
Nesteidzieties izvēlēties savus iecienītākos ietekmētājus… vēl. Pirms sazināties ar kādu, jums ir jāizveido stabils pamats.
Izveidojiet filiāļu vadlīnijas
Pirms sākat, pārliecinieties, vai jums ir piemērotas vadlīnijas. Parasti uzņēmumi izvirza mērķus, ievieš procedūras un strādā ar citiem kontūriem, lai izveidotu savas vadlīnijas.
Filiāles vadlīnijas kalpo par pamatu visai jūsu filiāļu mārketinga programmai, tāpēc pirms programmas uzsākšanas pārliecinieties, vai jūsu idejas ir sakārtotas. Tie kalpos arī kā dokuments, uz kuru varēsiet atskatīties programmas lietošanas laikā.
Varat arī apsvērt iespēju šajā dokumentā iestatīt visus noteikumus un nosacījumus.
Izvēlieties pareizos produktus
Pirms piešķirat uzdevumu saistītajam uzņēmumam, jums vajadzētu izvēlēties produktu vai produktus, par kuriem vēlaties pārskatīt. Daudzi uzņēmumi izvēlas savu populārāko vai personīgo iecienītāko produktu. Varat arī izlemt piedāvāt jaunu produktu, lai par to uzzinātu vairāk.
Daži uzņēmumi arī ļauj saviem saistītajiem uzņēmumiem izvēlēties, par kuriem produktiem viņi sniedz atsauksmes vai publicē ziņas. Dažreiz tas nozīmē, ka ļaut viņiem izpētīt jūsu vietni. Taču tas var nozīmēt arī aicinājumu saistītajam uzņēmumam publicēt ziņas par produktu, kas, jūsuprāt, jau ir un tiek izmantots.
Neatkarīgi no tā, kādu produktu izvēlaties, vienkārši pārliecinieties, ka varat sekot līdzi pieaugošajam pieprasījumam, kas, iespējams, radīsies pēc tam, kad filiāle būs publicējusi savu ziņu vai pārskatījusi.
Piešķiriet konkurētspējīgu komisiju
Gandrīz piektā daļa saistīto mārketinga speciālistu uzskata, ka komisija ir vissvarīgākā daļa no sava lēmuma piedalīties saistītajā programmā. Tādēļ apsveriet iespēju piedāvāt konkurētspējīgu komisiju. Tipiskā filiāļu komisijas maksa svārstās no 5 līdz 30 procentiem no katras pārdošanas. Padomājiet par to, kāds procents ir jēgpilns jūsu uzņēmumam un kas ieinteresēs potenciālo filiāli apvienot spēkus ar jums.
Bet atcerieties: komisijas maksa ir svarīga, bet tas vēl nav viss. Ja kāds noraida jūsu piedāvājumu par saistītajām programmām, iespējams, problēma nav komisijas maksas summa.
Paturiet prātā visu, ko filiāle dara zīmola labā. Tas var būt daudz darba, un, iespējams, ietekmētājam, ar kuru esat sazinājies, jau ir pilns šķīvis. Vienojoties par procentiem un citām maksām, jums jāpatur prātā arī viņu sekotāju skaits.
Norādiet kupona kodu
Filiāles dalībniekiem patīk saviem sekotājiem piešķirt kupona kodu, lai viņi varētu iegādāties reklamēto produktu. Šis kupona kods ir arī lielisks līdzeklis tiem, kuri, iespējams, vēlas iegādāties reklamējamu produktu.
Ja kāds dzird, ka viņa iecienītākajam Instagrammeram patīk kāds produkts, viņš var tikt ietekmēts to iegādāties. Ja viņi uzzina, ka ir papildu kupona kods, viņiem nav iemesla neveikt šo soli.
Citiem vārdiem sakot, pat izmantojot procentuālo daļu ar kupona kodu, jūs, iespējams, iegūsit vairāk naudas ilgtermiņā, jo palielināsies pārdošanas apjoms.
Piedāvājiet radošas idejas
Piedāvājiet katram filiāles mārketinga speciālistam radošu ideju izlasi, ar ko strādāt. Pat ja viņi ir pieredzējuši filiāļu tirgotāji, viņiem var būt nepieciešama palīdzība, lai izstrādātu pareizo vēstījumu jūsu produktam.
Varat apsvērt iespēju sniegt viņiem sludinājumu paraugus vai
Šīs radošās idejas var palīdzēt viņiem sazināties ar jūsu uzņēmumu, vienlaikus atvieglojot viņu kā filiāļu mārketinga speciālistu darbu. Ņemiet vērā, ka daudzi veikali, kuros ir saistītie mārketinga speciālisti, arī veic pārskatīšanas labojumus katram sludinājumam pirms tā ievietošanas.
Optimizējiet savu mobilo veikalu
Pirms partnerprogrammas uzsākšanas ir svarīgi, lai mobilais veikals būtu izveidots un darbotos. Ņemiet vērā, ka lielākā daļa cilvēku skatās šīs filiāļu reklāmas savos mobilajos tālruņos. Tāpēc, noklikšķinot uz saites uz jūsu veikalu, viņi tiek nosūtīti uz vietni mobilajām ierīcēm.
Ja jūsu vietne netiek ielādēta vai tai ir neskaidrs interfeiss, jūs nevarēsit veikt mobilās vietnes pārdošanu. Tas nozīmē, ka liela daļa jūsu potenciālo pārdošanas apjomu izkritīs.
Kas man vajadzētu pieņemt darbā manai saistītajai programmai?
Visveiksmīgākajās programmās tiek izmantoti saistītie uzņēmumi ar tādu pašu mērķauditoriju kā jūsu zīmols. Varat meklēt šos emuāru autorus un ietekmētājus, veicot ātru Google meklēšanu.
Piemēram, jūsu mērķauditorija var būt jaunas ģimenes. Lai meklētu piemērotu ietekmētāju sava zīmola mārketingam, YouTube meklēšanas joslā varat ierakstīt “jauno pāru Instagram” vai “jauno pāru emuārs”. Pēc tam atliek tikai meklēt rezultātus un atrast ietekmētājus, ar kuriem jūtat saikni.
Jūsu iecienītākajiem ietekmētājiem un/vai emuāru autoriem ir jābūt tiem, kas visvairāk atbilst jūsu uzņēmuma vīzijai un kultūrai, vienlaikus saglabājot savu mērķauditoriju. Ja nekas cits neizdodas, koncentrējieties uz saistīto uzņēmumu saskaņošanu ar savu mērķa tirgu. Tas nodrošinās, ka jūsu produkts tiek rādīts personām, kuras jau ir gatavas interesēties par to, ko jūs pārdodat.
Kuri veikali ir veiksmīgi izmantojuši saistīto mārketingu?
Ja meklējat veiksmes stāstu, vienkārši skatieties BuzzFeed. Gadu gaitā viņi ir sponsorējuši dažādus YouTube lietotājus, Instagrammerus, emuāru autorus un citus ietekmētājus. Viņi bija tik veiksmīgi, ka kļuva par vīrusu izstrādes izaicinājuma priekšmetu.
BuzzFeed izauga tik daudz, ka viņi paši kļuva par saistīto platformu. Viņi izveidoja BuzzFeed Reviews — populāru resursu cilvēkiem, kuri meklē produktu ieteikumus un klasifikāciju.
Cerams, ka Buzzfeed stāsts var kalpot par iedvesmu jums pašiem. Varat arī apskatīt mūsu sveiciena lapu Saistītie partneri, lai uzzinātu, ko Ecwid piedāvā mūsu pašu saistītajiem uzņēmumiem (jā, mēs arī tos izmantojam!).
Kur es varu sākt savu filiāļu mārketinga platformu?
Tagad, kad esat dzirdējis visu par filiāļu mārketinga priekšrocībām, parunāsim par to, kā sākt darbu savā saistītajā programmā.
Lai veiksmīgi darbotos saistītajā programmā, iesakām lejupielādēt dažas lietotnes no mūsu App Market. Tie palīdzēs jums izsekot, cik klientu piesaista katrs saistītais uzņēmums, automātiski aprēķināt un izmaksāt komisijas maksu, iegūt unikālas saites saviem saistītajiem uzņēmumiem utt.
Ja jūs tikko sākat darbu un vēlaties veikt filiāļu mārketinga testu, varat to izdarīt pievienojiet savu Ecwid veikalu uz jūsu saistīto uzņēmumu vietnēm ar īpašu filiāles ID. Ja izvēlaties šo opciju, varat veikt filiāļu mārketingu bez App Market lietotnes. Bet jums būs jāseko filiāles pārdošanas apjomiem un jāaprēķina komisijas manuāli.
Filiāles novirza klientus uz jūsu veikalu
Visizplatītākais veids, kā strādāt ar saistītajiem uzņēmumiem, ir likt jūsu saistītajiem uzņēmumiem savā vietnē ievietot saites vai reklāmkarogus, kas novirza klientus uz jūsu veikalu. Tādējādi klienti veic pasūtījumus jūsu vietnē kā parasti. Šajās saitēs vai reklāmkarogos ir ietverts īpašs filiāles ID, kas palīdzēs noteikt, kurš filiāles uzņēmums jums piesaistīja šo klientu. Pēc tam jūs maksājat komisijas maksu šim partnerim par jaunu klientu piesaistīšanu.
Saistītie uzņēmumi var izmantot dažādas metodes, lai reklamētu jūsu veikalu: viņi var pārskatīt jūsu produktus savā tīmekļa vietnē, ierakstīt videoklipus, rakstīt norādījumus par jūsu produktu lietošanu utt. Tā kā viņi saņem komisijas maksu par pārdošanu, viņi būs motivēti parādīt jūsu produktus labāko apgaismojumu un mudiniet cilvēkus tos iegādāties.
Jums būs jāizmanto a
Varat izvēlēties kādu no tālāk norādītajām lietotnēm mūsu App Market, lai palaistu saistīto programmu savam Ecwid veikalam:
- Post Affiliate Pro: filiāļu izsekošana
- LeadDyno: vienkāršs filiāļu mārketings
- Affiliatly: filiāļu mārketinga programmatūra
- iDevAffiliate: filiāļu izsekošanas programmatūra
- Omnistar: filiāļu mārketinga programmatūra
Filiāles ievieto jūsu veikalu savā vietnē
Tā kā Ecwid veikalu var viegli pievienot vairākām vietnēm vienlaikus, varat pārdot tieši saistīto uzņēmumu vietnēs. Lai sāktu, veiciet tālāk norādītās darbības.
- Nodrošiniet savam saistītajam partnerim savu Ecwid veikala integrācijas kods.
- Lūdziet filiāli ievietot veikala kodu savā vietnē, lai jūsu katalogs tiktu parādīts tur.
- Izsekojiet pasūtījumus, kas veikti, izmantojot viņu vietni.
Izmantojot šo saistīto mārketinga metodi, jums būs jāizseko, no kuras vietnes katrs pasūtījums ir nācis. Lai to izdarītu, Ecwid veikala iegulšanas kodam būs jāpievieno ID (unikāls, individuāls ID katram saistītajam uzņēmumam), ko pēc tam piešķirsit saviem saistītajiem partneriem. Ieteiktie pasūtījumi pēc tam tiks atzīmēti ar šo ID jūsu Ecwid vadības panelī, lai jūs varētu redzēt, cik klientu jums piesaista katrs saistītais uzņēmums, un aprēķināt viņu komisijas maksu. Varat arī eksportēt pasūtījumus ar saistīto uzņēmumu ID vai iegūt pasūtījumu sarakstu, izmantojot API.
Tas viss ir iespējams ar Ecwid iebūvētajiem rīkiem. Uzziniet, kā iestatīt šo procesu, šajā rakstā: Kā es varu zināt, no kuras veikala mājaslapas ir saņemts pasūtījums.
Ja vēlaties automātiski izsekot pārdošanu filiāļu vietnēs, varat izmantot a
Ar Ecwid tas ir vienkāršāk
Ja meklējat jaunu vietu, kur izmitināt savu
Vai mēs minējām, ka ar mūsu pakalpojumu varat izmantot esošu vietni?
Dabū savu
- Ievads filiāļu mārketingā
- E-komercijas filiāļu mārketings: praktisks ceļvedis
- Kā izveidot lojalitātes programmu, kas darbojas
- Instagram filiāļu mārketings
- YouTube filiāļu mārketings
- Pinterest filiāļu mārketings
- Partneru mārketinga plusi un mīnusi
- 10 lojalitātes programmas, lai mudinātu klientus veikt vairāk pirkumu
- Kā izvēlēties labāko filiāļu mārketinga programmatūru
- Kā bez maksas uzsākt filiāļu mārketingu