Amazon eksperts — mans Amazones puisis

Paceliet savu Amazon spēli uz nākamo līmeni!

Šodien mēs pētām dziļi Amazones džungļos. Bet tas būs labi, jo mūsu ceļvedis ir eksperts. Viņš ir mūsu ceļvedis, viņš ir mūsu puisis, viņš ir mans Amazones puisis — Stīvens Pope. Viņa 300 Amazon apmācības video liecina par viņa pieredzi. To visu un vairāk var atrast vietnē My Amazon Guy.

Stīvs sniedz savu ieskatu mūsu jautājumiem par:

• Kā veiksmīgi laist klajā produktu vietnē Amazon un paātrināt tā izaugsmi, izmantojot nelielu budžetu
• Kā optimizēt visu saistībā ar ierakstu, nepieņemot darbā nevienu
• Kāpēc ražots ASV gatavojas izplatīties Amazon
• Kā Amazon pārdevēji var palikt priekšā spēlei mainīgās Amazon ainavas vidū
• Lielākie vaininieki neveiksmīgam produkta laišanai tirgū un kā no tā ātri atgūties.

Mums, iespējams, vajadzēs pasūtīt papildu smadzenes vietnē Amazon, lai sekotu tam visam. Klausieties.

Arī:

• Alternatīvais teksts un A+ saturs video
• Mans Amazones puisis mājas lapa
• Mans Amazones puisis Podcast

Transkripts

Džesijs: Vēlreiz laimīgu piektdienu, Riči.

Richard: Priecīgu piektdienu, vai atkal ir pienācis laiks?

Džesijs: Tā ir, tā ir, jā. Pēdējā laikā mēs darām daudz pākstis. Mums tie jāiegūst tiešraidē. Zini, mēs esam daudz runājuši par dažādām lietām E-komercijas sīkumi. Viena lieta, ko mēs pieminējām daudzās pākstīs; mums nekad nepatīk niršana ļoti dziļā ir tas, kā sākt Amazon. Pareizi. Tātad jūs esat sūknēts? Vai vēlaties pārdot dažas lietas vietnē Amazon?

Richard: Jā. Jā, es domāju, ka šodien mēģināšu iemācīties tik daudz, cik vien iespējams. Es domāju, ka mēs daudz zinām par pārdošanu Ecwid. Kāpēc gan neizmantot iespēju mācīties pārdot lielākajā tirgū uz planētas?

Džesijs: Tas ir lielais. Jūs nevarat to ignorēt, it īpaši, ja pārdodat preces, kas ir zemākas cenas preces, uz kurām var reklamēties e-com. Tāpat kā daudzas reizes, cilvēki vienkārši sāk meklēšanu vietnē Amazon. Neaizmirstiet, ka, ja jums pašam ir Amazon Prime konts un tad jūs domājat, ka es īsti nevēlos pārdot vietnē Amazon. Mēs varētu vēlēties veltīt brīdi, lai to pārdomātu. Jebkurā gadījumā, kāpēc mēs neievedam manu Amazones puisi Stīvenu Popu.

Stevens: Puiši, paldies, ka esat mani.

Džesijs: Jā, laipni lūdzam uz klāja. Jūs faktiski esat My Amazon Guy dibinātājs.

Džesijs: Jūs sapratāt. Labi. Un priecīgu piektdienu jums, puiši. Manuprāt, šobrīd ir piemērots laiks, lai pārdotu Amazon ar visu, kas notiek. Nav šaubu par to.

Džesijs: Jā. Tātad, es domāju, jums ir klienti, jūs pats pārdodat vietnē Amazon. Vai tas uzspridzina tikpat daudz kā pārējais e-komercija, kāda jēga?

Stevens: Pilnīgi noteikti. es teiktu E-komercijas un Amazon ir par 50 procentiem vairāk nekā gadu salīdzinājumā ar gadu laikā, ko es gribētu saukt par COVID 1.0, kas ir no marta līdz maijam, jūnijā, nedaudz mīkstāks jūlijā. Bet es domāju, ka ceturtais ceturksnis gadu no gada pieaugs par simts procentiem. Un es domāju, ka iemesls, kāpēc mēs to zinām, ir tāpēc, ka Amazon ir norādījis, ka nesūtiet pārāk daudz mantu manā noliktavā. Nav vairs vietas. Tāpēc cilvēkiem būs jābūt gataviem nosūtīt savas preces tieši patērētājiem, jo ​​FBA, visticamāk, sabruks ceturtajā ceturksnī.

Džesijs: Labi, jā, es nesen redzēju paziņojumu par viņu nelielo inventāra rādītāju vai kā jūs to sauktu. Viņi palielināja skaitļus līdz pieciem simtiem, un es neatbilstu šim līmenim, bet mans personīgais veikals.

Stevens: Viens no blakus mājsaimniecības zīmoliem, kas man ir jāpārbauda. To sauc par māmiņu. Pārdodu vīna glāzes ar jocīgiem teicieniem. Pareizais kungs, vienmēr taisnības kundze, tādas lietas. Un mani rezultāti par astoņdesmit pieci. Tāpēc es esmu kā tieši ar saviem klientiem šajā jautājumā. Un es pie sevis domāju, vai es varu palielināt savu API punktu skaitu par piecpadsmit punktiem, un es nezinu, mazāk nekā 30 dienas, un es domāju, ka es nevaru. Tāpēc man būs krātuves ierobežojumi, tāpat kā visiem citiem, un tā ir daļa no spēles. Lai izmantotu hokeja metaforu, jums dažreiz ir jāzina, kur ripa iet Amazonē, nevis to, kur ripa atrodas šodien.

Džesijs: Sapratu. Tātad, jā, es redzēju šo e-pastu. Es to mazliet ignorēju, jo neesmu liels Amazones puisis. Taču, raugoties no jūsu viedokļa, tas ir signāls, ka jums varētu būt problēmas ar krātuves ierobežojumiem, taču tas arī parāda, ka Amazon zina, ka šajā ceturtajā ceturksnī viss uzspridzinās, un viņi vienkārši vēlas Protams, tie ir labākie cilvēki, kas tur atrodas.

Stevens: Man likās, ka šis paziņojums būtu stājies septembrī. Pareizi. Tātad tas nāk ļoti agri, kas man saka vienu vai divas lietas. Vai nu viņi jau ir satriekti, kas, iespējams, ir taisnība, vai arī viņi patiešām saņēmās un veica prognozes un saprata, ka, oh, katram ķieģeļu un javas biznesam ir jāsteidzas uz e-com tieši tagad. Un jā, mums tikko, es nezinu, bija atvērti piecdesmit tūkstoši jaunu kontu Pārdevēju centrā. Kāds nosūtīs dažas lietas mūsu noliktavās, un mēs nevarēsim to pārvaldīt vai tikt galā. Tātad tā ir laba zīme, ka Amazon ir ļoti veselīgs un labs, taču pārpildīts tikai tāpēc, ka katalizators ar nosaukumu COVID mainīja spēli. Tātad, kā jūs varat pārvaldīt savu darījumu ar šo, nosūtiet visus savus krājumus, ko varat piegādāt 90 dienu laikā, bet arī esiet gatavs decembrim, ja nepieciešams, 1 sūtījumu no sava 3PL vai savas mājas. Šogad jums tas būs jādara, jo jūs, tāpat kā visi jūsu konkurenti, veiksiet krājumus. Paaugstiniet cenas Melnās piektdienas nedēļas nogalē. Tas, iespējams, ir pirmais padoms, ko es sniegšu šodienas podkāstā. Paaugstiniet cenas Melnās piektdienas nedēļas nogalē, jo, visticamāk, decembra pirmajā vai otrajā nedēļā jūs gatavojaties izpārdot un izbeigt krājumus.

Džesijs: Patiešām patīk šis padoms, jo šīs pagātnes COVID 1.0 laikā es faktiski biju situācijā, kad sāku pārdot daudz produktu. Un nākamā lieta, ko jūs zināt, tas ir tā, it kā tas pazūd un es esmu laimīgs. Bet tad es domāju: labi, man drīz beigsies inventārs. Un tāpēc es paaugstināju cenas, tuvojoties tā beigām, tikai tāpēc, ka es domāju.

Stevens: Jūs krītat cenas. Dīvainākais notiek, kad cilvēki paaugstina cenas, un viņi to vienmēr dara. Pareizi. Tātad šī ir desmit gadus ilga izplatīta labākā prakse vietnē Amazon. Pareizi. Un pēkšņi viņi sāka sist cilvēkus par cenu izspiešanu. Tas bija rieksti. Jā, viņi faktiski apturēja sarakstus un visu to. Daudz problēmu, kas notika aprīlī un maijā. Lai to novērstu nākotnē, paaugstiniet cenas ar 10 procentiem. Tas nākotnē neļaus tai apturēt ieraksta darbību citāts-citāts, cenu griešana. Ko, starp citu, kapitālisms atrisina. Es nedomāju, ka tur notiek cenu kāpšana. Es domāju, ka tas ir tikai piedāvājums un pieprasījums.

Džesijs: Protams. Bija daudz sliktu stāstu par to, ko darīt, ja uzkrājat roku dezinfekcijas līdzekli un nedariet to, bet neņemiet visu tualetes papīru. Kāds, mums tās lietas vajag. Nāciet, puiši. Jā, jā. Bet, ja pārdodat savas vidējās preces un krājumi ir izsīkuši, vislabāk ir paaugstināt cenas, jo, ja jūs to nedarat, tad iegādājaties krājumus, tad zaudējat savu atslēgvārdu klasifikāciju. Jā, tas kaitē jūsu ierakstiem. Tāpēc labāk neveikt krājumus.

Džesijs: Labi, lai cilvēki, kas šeit klausās, piemēram, kas, pie velna, ir krājumi. Pareizi. Stīven, jūs parādāt, ka zināt, par ko runājat, jo jūs šeit ienesat dažus labus Amazon terminus, kurus daudzi cilvēki, iespējams, nav pazīstami. Tāpēc mēs vēlamies pievērst uzmanību, piemēram, hei, tur ir daudz Ecwid lietotāju, kuri pārdod. Viņiem iet labi. Viņi zina, ka Amazon ir lieta, kas viņiem, iespējams, būtu jāizpēta. Vai jūs zināt, kāds ir pirmais solis? Piemēram, pētniecība. Vienkārši sāciet pārdot. Kur jūs dotos no kāda, kam tur ir produkti? Vai vēlaties izpētīt Amazon?

Stevens: Tātad, pirmais solis, jums ir nepieciešami produkti, vai ne? Tātad, ja jums ir produkti, jūs esat gatavs. Ja jums nav produktu, meklējiet tos. Ir daudz dažādu veidu, kā iegūt produktus no Alibaba līdz vairumtirdzniecībai vietējā tirgū. Bet es runāšu par šo nākamo soli. Tāpēc es pieņemu, ka jūs saņēmāt produktu. Ko man darīt tālāk?

Tāpēc Amazon palaišanai ir nepieciešams neliels ieguldījums gan laikā, gan naudā. Bet, ja jūs tikko sākat darbu, jums ir jāaizsargā šīs finanses. Jūs nevēlaties pārāk iedziļināties investīcijās, pirms nezināt, ka tas izdosies. Pareizi. Nesen Amazon pieprasīja pierādījumu, ka jums ir atļauja pārdot savu zīmolu. Tātad lielākajai daļai cilvēku šajā posmā nav preču zīmes.

Un, ja jūs pirmo reizi mēģināt iekļauties Amazon sarakstā bez preču zīmes, bez zīmola reģistra preču zīmes, jūs iegūstat zīmola reģistru ar Amazon; tad jums būs jūsu produkta attēls, kurā būs redzams jūsu zīmola nosaukums. Tātad šīs ir divas lietas, kuru daudziem pārdevējiem nav. Viņu produktam nav fiksēts zīmola nosaukums. Viņiem pat var nebūt UPC, un viņi nav iesnieguši preču zīmi. Tātad šīs ir lietas, kas jums ir jāsagatavo, ja jums nav preču zīmes, varat saņemt vienu pieteikumu USPTO. My Amazon Guy piedāvā preču zīmes. Iedošu saiti, ja gribēsi ielikt raidījuma piezīmēs. Tomēr tas aizņem sešus mēnešus. Tas ir sava veida kritējs šajā jautājumā; preču zīmes iegūšanai nepieciešami seši mēneši.

Kad esat ieguvis dažus no šiem pamatiem un sākat ielādēt pakalpojumu Amazon, esat veicis produktu izpēti, jums ir vajadzīgās preces un jūs domājat, es palaidīšu savu preces. Lūk, ko sauc par pirmajām divām nedēļām, medusmēneša periodu vietnē Amazon. Jūs vēlaties darīt visu, kas nepieciešams, lai pirmajās 14 dienās pārdotu pēc iespējas vairāk vienību. Neviens no šiem konservatīvajiem “Ļaujiet man redzēt, kas notiek, un ievietojiet savu sarakstu, un es ar to vienkārši apspēlēšu”. Nedari tā.

Medusmēneša periods ir tik svarīgs, ka jūs pārlēksit savā sarakstā uz Amazon pasauli, iegūstot tādus reitingus, kādus parasti neiegūtu, ja reklāmās iztērētu tikai dažus miljonus. Tagad, ja šis budžets ir pārāk liels, tērējiet visu, ko varat; Manuprāt, 10 procenti no jūsu pārdošanas ir jāiztērē PPC. Maksa par Amazon reklāmu par klikšķi. Ja to darīsit, jūsu ieraksts tiks optimizēts no galvas līdz kājām. Nosūtiet savus krājumus uz FBA, lai jūs iegūtu galveno emblēmu, iegūtu titulu, lodes, A-pluss piekrišana vai uzlabots zīmola saturs. Jums ir visi šie lielie dizaini. Palaidiet savas Amazon reklāmas, iestatiet atslēgvārdus savam SEO un meklētājprogrammu optimizācijai un pēc tam dodieties uz sacīkstēm. Tāpēc tas acīmredzami ir daudz sarežģītāk, nekā es cenšos veikt uzdevumu. Šīs. Pamata skaņas kodumiem, bet dienas beigās, jums ir jādara divas lietas kā stratēģija.

Pirmkārt, jums jākoncentrējas uz trafika palielināšanu. Otrkārt, ir jāpārvērš pēc iespējas vairāk cilvēku, lai iegūtu jūsu ierakstus. Es esmu pārliecināts, ka šīs ir divas labākās prakses, par kurām jūs, puiši, runājat visu laiku, jo tās nav raksturīgas Amazon.

Richard: Ziniet, tas patiesībā rada jautājumu, ko es jums uzdotu. Parasti es neatstumtu biznesu no sava tradicionālā E-komercijas veikalā, bet klausoties, ko tu tikko saki, teiksim tikai hipotētiski. Man bija jauns produkts, kuru gribēju izlaist, un jūs domājāt par pārdošanu Amazon; tas varētu būt piemērots brīdis, ja jums jau ir sava zīmola pircēju saraksts. Un varbūt es nezinu, vai jūs to darāt pa e-pastu, iespējams, ir dažādi veidi, kā to izdarīt.

Bet, ja izvēlējāties auditoriju, kurai jau patīk jūsu zīmols, un varbūt sakāt, ka tikai uz ierobežotu laiku, tas būs Amazon, jo es cenšos tur izveidot veikalu. Un jūs varētu; tā kā tas ir jūsu pusē vai jūs sazināties, izmantojot savu e-pastu, jūs varētu teikt, hei, mēs joprojām darbosimies, mēs joprojām to darām, mēs tikai izmēģināsim Amazon, un mēs es tev došu X darījumu vai kaut ko tamlīdzīgu. Vai tas ir kaut kas tāds, uz ko jūs runājat, piemēram, mēģināt panākt pēc iespējas vairāk biznesa Amazon šajās pirmajās 14 dienās?

Stevens: Ja kādreiz ir bijis laiks izmantot ārējo datplūsmu uz Amazon, tas ir produkta palaišanas fāzē, medusmēneša periodā vai pirmajās 14 dienās. Es pilnībā saprotu, ka cilvēki vēlas iegūt savus klientus. Pareizi. Un, pārdodot vietnē Amazon, jums nepieder jūsu klienti. Tādējādi, pārdodot savā vietnē, tie pieder jums. Jūs saņemat viņu e-pasta adresi; Ja jūs tur nokļūstat, jūs faktiski saņemat viņu adresi kā fizisko adresi, kuru Amazon atņēma. Es esmu ierakstā divdesmit deviņpadsmitajā jūnijā, pravietiski prognozējot, ja vēlaties, ka es domāju, ka Amazon gatavojas pāriet uz ārēju satiksmes nepieciešamības platformu. Šis pareģojums piepildījās divdesmit deviņpadsmito gadu beigās. Mēs esam redzējuši, ka Amazon piešķir atbilstības rādītājus un lielāku trafiku un vairāk atslēgvārdu klasifikāciju sarakstiem, kas piesaista klientus Amazon.

Tātad jauki ir tas, ka COVID izraisīja pilnīgi jaunu cilvēku skaitu, kuri nekad nebūtu iepirkušies tiešsaistē, nemaz nerunājot par Amazon, un piespiedu viņus pirkt tiešsaistē un Amazon. Tāpēc šī jaunā klientu bāze bija lieliska. Amazon ir ļoti priecīgs, ka ieguva jaunus klientus. Tas viss ir lieliski. Bet jums ir jāved cilvēki uz Amazon. Jūs nevarat paļauties tikai uz viņu platformu, kas jums kalpos. Tagad jums tie nedaudz jāpasniedz, lai dabūtu kāju durvīs. Ja šajās pirmajās 14 dienās nosūtāt trafiku, jūs nosūtāt signālu algoritmam, ka, hei, šie puiši ir likumīgi, viņi novirzīs cilvēkus uz Amazon. Tāpēc es viņus apbalvošu ar papildu trafiku, papildu pārdošanu un atbrīvošu tos no zemes.

Tādējādi jūs panākat lēcienu no klasifikācijas, veicot šo darbību, nevis vienkārši ierindojat bioloģiski, piemēram, trīs vai piecus atslēgvārdus. Ja pareizi izvēlēsities medusmēneša periodu, jūs iegūsit simtiem, ja ne pāris tūkstošus. Un pēdējā lieta, ko es minēju šajā jautājumā, pārdevēju centrā ir iestatījums, kurā varat ieiet un izvēlēties palaišanas datumu. Tāpēc pirms palaišanas, pirms vienums tiek publicēts, sagatavojiet visu, visu, sākot no nosaukuma, aizzīmēm, attēliem, noformējuma, veikala, FBA, izveidojiet to jau pirms sākat publicēt savu vienumu. Ja to izdarīsit, jūsu divu nedēļu periods sāksies šajā piedāvājuma izlaišanas datumā, un tad jums būs daudz veiksmīgāks laiks.

Džesijs: Labi. Man tas ļoti patīk, un es ceru, ka cilvēki, kas klausās, ir vieta, kur jūs veicat piezīmes. Šīs 14 dienas ir ļoti svarīgas, jo Un ar vienīgā pasaule, mēs varētu teikt, piemēram, labi, jūs vienkārši ieslēdziet produktu tiešsaistē. Ļaujiet Google sākt to redzēt, Google indeksē to. Jums nav tik ļoti jāuztraucas, jo patiesībā ir ieguvums, vienkārši palaist un ļaut URL nedaudz novecot. Es domāju, neesiet smieklīgi, taču tam ir ieguvums, un tas izklausās tā, ka Amazon tā ir šausmīga stratēģija. Tu nodarīsi sev pāri. Jūs nesaņēmāt šīs pirmās 14 dienas.

Ārējā trafika, manuprāt, mēs to esam pieminējuši dažās citās daļās, bet es domāju, ka tas ir ļoti svarīgi, lai ārējā trafika varētu būt e-pasta piedāvājums jūsu bāzei. Hei, es laižu klajā jaunu produktu vietnē Amazon. Šeit ir saite. Atnesiet to tur. Es zinu, ka jūs varat reklamēt arī Amazon, kas ir ārkārtīgi sāpīgi kādam, kas veic reklāmu, kas maksātu par reklamēšanu, lai dotos uz Amazon un pēc tam maksātu Amazon 15 procentus. Jūs sapratāt. Man tas sāp, bet malas. Jā, jūs tur zaudēsit naudu.

Un es zinu, ka tā ir tikai daļa no Amazon produktu ieviešanas stratēģijas vai neatkarīgi no tā, tā ir palaišanas stratēģija, kurā jums būs jāmaksā pirmajās pāris nedēļās. Manuprāt, bija lieliski palīdzēt mums par to uzzināt. Darbības pirms tam, jūs teicāt, ka preču zīmei nepieciešami seši mēneši, daudziem cilvēkiem jau ir preču zīmes. Vai tas paātrina šo procesu?

Stevens: Jā, lai šī preču zīme iegūtu tā saukto zīmolu reģistru. Zīmolu reģistrs ir Amazon veids, kā pateikt: hei, jūs esat autentisks zīmols. Valdība atzīst, ka jums ir zīme, intelektuālais īpašums, ja vēlaties. Un tas ir ļoti būtiski, jo Amazon ir tūkstošiem būtu krāpnieki, kas mēģina pārdot viltotus produktus, noplēst produktus, nolaupītus sarakstus, visa veida atkritumus. Un, godīgi sakot, tas galvenokārt nāk no Ķīnas.

Tātad, ja jūs esat Amazon pārdevējs un jūs neapmierina kāds, kurš mānās ar jūsu datiem, iespējams, tā nav jūsu tiešā konkurence ASV štatā, bet gan puisis Ķīnā. Un uzmini ko? Viņi cenšas ar zobiem un nagiem cīnīties par vakariņām šovakar uz galda. Viņi necīnās par kreklu mugurā rītdienai. Un tas nozīmē, ka viņi cīnīsies netīri, un jums ir jādara viss, kas nepieciešams.

Amazon mēģina atpazīt kaut kādu 80/20 noteikumu, lai palīdzētu aizsargāt pārdevējus un, godīgi sakot, pircējus. Tas ir patiesais nodoms, vai ne? Amazon ir pircēja platforma. Viņi nedomā par jums kā pārdevēju, tāpēc pastāv tādas aģentūras kā My Amazon Guy. Tas ir tāpēc, ka mēs tur ieejam un mums rūp pārdevēji. Mēs rūpējamies par viņu problēmām un risinām tās, ja Amazon tās neatrisinās jūsu vietā. Amazon burtiski ir visvairāk apslēptākā organizācija pasaulē. Kreisajai rokai nav ne jausmas, ko labā roka dara. Un tāpēc jums ir jābūt ļoti aizsargātam.

Starp citu, es esmu a pašpalaidējs. Man patīk mana noklusējuma mārketinga filozofija. Filozofija ir tāda, ka kaut kas ir labāks par neko. Un, lai jūs par to runātu, vienkārši piecelieties. Tas esmu es, kas līdzinās man. Tomēr Amazon ir iegājis brieduma fāzē kā produkta dzīves cikls. Tātad tas nozīmē, ka Amazon pārdošanas sarežģītība sasniedz augstāko punktu. Tas kļūst grūtāk, un daudzi nesarežģīti pārdevēji tiks izsisti. Jūs redzēsit, ka ienāks daudzi citi uzņēmumi, kas apritēs nesarežģītos pārdevējus, apvienosies un iegūs, katrs ienesīs visus talantus un māju, un tad tie paplašināsies un dominēs platformā.

Un tāpēc jūs redzēsiet, ka starpniecības uzņēmumi iet kā traki ar pirkšanu un pārdošanu. Un COVID izraisīja pārdošanas pieaugumu daudziem uzņēmumiem, bet citiem uzņēmumiem, kas tikko pilnībā iznīcināja savu modeli un piegādes ķēdes. Un viņi, iespējams, gatavojas pārdot un bankrotēt, ja ne pārdot. Tāpēc šobrīd tiek spēlēts daudz dažādu lietu. Un, lai gan mēs savā ziņā lēkājam no pamatiem līdz Amazon sarežģītajam, un jums ir jābūt uzmanīgiem.

Taču īsi sakot, Amazon ir daudzas lietas, kas notiek, un katalizatori, kas notiek. Un jums ir jāpaātrina ar Amazon. Šajā platformā jums ir jāspēlē savādāk nekā jebkad agrāk, pretējā gadījumā jums neizdosies. Un jums ir jāievieš šis preču zīmju un zīmolu reģistrs. Jums ir jāoptimizē šis saturs. Jums ir jātērē vairāk reklāmām. Un jums tas ir jāsasmalcina katru dienu un jāsaprot visi tehniskie aspekti, kas saistīti ar pārdošanu vietnē Amazon.

Richard: Jā, jums bija daudz labu punktu. Es tikai izvēlēšos un atspēšu vienu no tiem, par kuriem jūs runājāt. Tātad patiesībā tā ir divu kombinācija, kas ir zīmola reģistra daļa. Lai gan viņi iedrošina, ka tāpēc, ka viņiem ir jāpalīdz cilvēkiem, jo ​​viņi lielākoties ir pircēju platforma, tas ir arī iepriecinoši, jo vienīgais, ko mēs varam darīt, Amazon nevar darīt kā vien būt par Amazon zīmolu. tie nevar būt šī produkta zīmols.

Tāpēc joprojām ir ļoti svarīgi izveidot lielisku saturu un sociālo saturu, kā arī lai jūsu kopiena iesaistās mirkļbirkā, jūsu zīmola nosaukumā un citās lietās, visas lietas, ko varat darīt, joprojām ir ļoti svarīgas, jo, lai gan viņi cenšas izveidot zīmolus. Es nevēlos iedziļināties, bet viņi ieguva datus par visu, tāpēc, ja jūs neesat smags zīmols un viņi šajos datos sāk saprast, ka zīmolam nav īsti nozīmes, voila.

Tagad jums ir Amazon pamata kabelis savai jaunajai ierakstu studijai vai arī jums, ziniet, neatkarīgi no tā. Lieta ir tāda, ka es domāju, ka Amazon pamati liks Costco's Kirkland izskatīties kā vistas barība, ciktāl tie būs jauni produkti.

Stevens: Pilnīgi un godīgi, es domāju, ka Amazon ir zīmolu slepkava, nevis luksusa zīmolu slepkava, bet gan vispārējs zīmolu slepkava. Tātad šī ir sava veida jautra spēle. Šeit es izvēlēšos Džesiju. Tātad, kas ir pēdējais, ko iegādājāties vietnē Amazon? Cerams, ka tās nav netīras zeķes, vienradža gaļa.

Džesijs: Līdzīgi kā jūsu mikrofona stiprinājums. Es nopirku televizora stiprinājumu, piemēram, rakstāmgaldu. Stiprinājums televizoram.

Stevens: Kā sauca zīmolu, kuru iegādājāties?

Džesijs: Es zinu, ka tas bija Mounted, bet es esmu E-komercijas nerd, tāpēc es atceros šo dīvaino zīmola nosaukumu. Bet jā, tas bija uzmontēts.

Stevens: Tātad, kad jūs uzdodat šo jautājumu simts cilvēkiem, parasti trīs no 100 to sapratīs. Un tāpēc šajā gadījumā jūs tagad esat viens no trim. Tagad, lūk, nākamais jautājums. Kā sauca pārdevēju, no kura to iegādājāties?

Džesijs: Nav ne jausmas.

Stevens: Neviens nekad tādu nesaņem. Un tas ir tāpēc, ka Amazon to ir izveidojis, tāpēc viņi tiek uzskatīti par pārdevējiem. Pat ja jūs esat trešās puses Amazon un zīmolu nosaukumu pārdevējs, ja tie nav luksusa zīmols vai īpaši tehnisks zīmols, iespējams, Mounted bija tehniskajā kategorijā. Viņi ir iznīcinājuši zīmola pamatkapitālu. Tātad, ko tas nozīmē? Tas nozīmē pāris lietas. Pirmkārt, cenu konkurence notiek visu laiku augsta, jūs redzēsit zemākas piemales. Otrkārt, ja jums nav kāda zīmola kapitāla, intelektuālā īpašuma, par kuru mēs runājam šodienas sarunā, vai satura, kurā būtu runāts par jūsu funkcijām, vai ja jums nav zīmola pozīcijas, piemēram, jūs palīdzat izsalkušajam. bērni Āfrikā vai jūs nedarīsiet kaut ko īpašu, jūs būsiet neaizmirstams un neaizmirstams nozīmē, ka viņi iegādāsies no nākamā puišu veikala.

Es domāju, ka daži no šiem padomiem, iespējams, attiecas uz pārdošanu tiešsaistē jūsu vietnē. Pareizi. Bet pastāstiet savu zīmola stāstu. Ir daudz svarīgāk izstāstīt sava zīmola stāstu nekā jebkad agrāk, jo jūsu zīmols nevienam nerūp, un jums ir jāliek viņiem rūpēties par jūsu zīmolu. Bet jūs nevarat tos vienkārši piespiest. Jūs nevarat izmantot spēcīgas vecuma paņēmienus. Pareizi. Jums ir jāizmanto spēks, mīlestība un jūtas. Un šeit ir sava veida aplādes dīvainā daļa, par kuru mēs runājam mīļais-balodis jūtām. Bet nē, es runāju nopietni. It kā es būtu nopietns. Tāpat kā aiz sava produkta ir jāizmanto mīlestības un jūtu spēks. Un, ja jūs to nedarīsit, jūs tiksiet pārspēts no konkurējošiem pārdevējiem, kas konkurē ar cenām.

Richard: Jā, pilnīgi jēga. Tam ir pilnīga jēga. Vai Amazon ļauj jums to izdarīt vietnē Amazon, tāpat kā viņu videoklipos, vai jums ir atļauts to darīt? Tā kā es zinu, kā jūs minējāt iepriekš, viņi jums pat nedod klienta e-pastu vai viņa adresi vai neko. Tātad, kāds ir veids, kā cilvēki to varētu darīt, ja ne sociālajos tīklos vai tamlīdzīgi?

Stevens: Jā, lai jūs varētu darīt dažas lietas. Pirmkārt, jūsu produktu attēlos varat pastāstīt dzīvesveida stāstu. Pareizi. Tāpēc es palīdzēju klientam, kurš pārdeva kaņepju krēmu. Kaņepes šobrīd ir patiešām lielas. Tomēr ļoti konkurētspējīga. Un tā mums bija Maiks Taisons, kurš sponsorēja šo zīmolu, un mēs reklamējāmies konkurētspējīgiem sportistiem. Un mēs sakām, hei, pēc treniņa uzklājiet šo kaņepju krēmu.

Ja paskatās uz datiem, demogrāfiskajiem datiem, ko, starp citu, Amazon tagad patiešām kopīgo, tie parādīs sievietes, vīrieša vecumu, demogrāfisko sadalījumu jūsu zīmola informācijas panelī, ja jums ir zīmola reģistrs. . Tas bija ļoti novirzīts sievietēm vecumā no 45 līdz 60 gadiem. Tāpēc mums bija jāpārveido šī prece. Un tā vietā, lai dzenātos pēc sporta, mēs dzenājām vecākas sievietes ar artrītu.

Tātad, ko tas nozīmē un kā tas ir saistīts ar jūsu zīmola jautājumu? Tas nozīmē sievietes attēlu tur. četrdesmit pieci uz piecdesmit pieci klāsts kļuva par zīmola fokusa punktu. Un jūs runājāt par funkcijām, kas palīdz šai sievietei artrītu, nevis pēc sportista treniņa. Ir jāieklausās, jāsaprot sava demogrāfija, klientu palīdzība.

Citas lietas, ko varat darīt. Jūs varat nosūtīt a pēcpārbaudes e-pasts. Viens no maniem iecienītākajiem rīkiem ir atsauksmes ar e-pasta ziņojumu, kurā paskaidrots, kā lietot produktus, reģistrēties, un palūgt atsauksmi un jebko citu. Bet vēl svarīgāk ir pievienot vērtību klientam un precīzi pateikt, ko viņi var darīt ar jūsu produktu. Un viņi to novērtēs jūsu vietnē. Jūs varat audzināt, kas ved vēl tālāk, protams, un turpināt šo iesaistīšanos neatkarīgi no tā, vai tie ir sociālie mediji, e-pasta mārketings vai pat fiziska pasta sūtītāja. Tātad jums ne vienmēr ir jāturpina sazināties ar Amazon, taču tie, kas tiek iegūti, ir ārkārtīgi svarīgi.

Richard: Jā, tagad tam ir jēga.

Džesijs: Šeit ir labs, labs padoms, un mēs jau kādu laiku esam saņēmuši Feedback Whiz. Tātad, jūs noteikti zināt, tiklīdz jūs saņemat šos pārdošanas apjomus, jūs tērējat visu šo laiku un pūles un tērējat naudu Amazon trafikam, piemēram, pārliecinieties, ka to darāt, jūs saņemat atsauksmes, pārliecinieties, ka saņemat tos. pēcpārbaudes. Tāpēc man tas ļoti patīk. Tagad jūs pieminējat visas darbības, kas jāveic, lai iesācējs varētu sākt darbu. Par kādu, piemēram, stundu ieguldījumu jūs runājat, vai?

Stevens: Tas viss.

Džesijs: Jā, tā tas izklausās. Es domāju, ka man tagad ir bail. Man šķiet, ka, kad es apmeklēju Amazon, tas nebija tik grūti, bet izklausījās, ka tas ir kļuvis nedaudz grūtāk.

Stevens: Jā. Pirms desmit gadiem jūs varējāt parādīties un gūt panākumus. Pirms pieciem gadiem jūs varētu parādīties un pusass to. Šodien tev jāparādās un jācīnās. Ja tevī nav kautiņa, nedari to. Ja šobrīd apmeklējat pakalpojumu YouTube un vienkārši ierakstāt Amazon apmācības videoklipus. Pareizi. Piemēram, es ceru, ka nākšu pirmais. Man sanāk kā trīs simti no tiem.

Taču, ja šobrīd pakalpojumā YouTube redzat reklāmas, jūs redzēsit, kā puiši nindzjas runā par savu Mercedes Benz un ceļo pa pasauli. Tas viss ir pilnīgs ļaunums, puiši. Vietnē Amazon nav tādas lietas kā pasīvie ienākumi. Tie ir meli. Tie ir milzu meli. Es slīpēju savu kontu. Es katru dienu pieslīpu brutālu spēku saviem klientiem. Un pastāv problēma, kas vietnē Amazon rodas katru nedēļu jūsu kontā. Problēmas ir jārisina pastāvīgi. Ja jums nepatīk risināt problēmas, nepārdodiet Amazon. Tā nav platforma jums.

Ja jums patīk mijiedarboties un risināt problēmas, cīnīties ar zobiem un nagiem, kā arī pelnīt naudu, tā ir lieliska platforma. Bet, tā kā izsmalcinātība pieaug, jo mēs ieejam Amazon brieduma ciklā, jums patiešām ir jābūt munīcijai. Un, ja jums nav zināšanu, jums ir jāpieņem darbā kāds, kam ir. Un, ja vēlaties iegūt zināšanas, ir labas ziņas un sliktas ziņas. Labās ziņas ir tādas, ka ir pieejams milzīgs informācijas daudzums, ko varat meklēt. Sliktā ziņa ir tā, ka vairs nevar atšķirt labo no sliktā.

Par katriem desmit informācijas vienumiem par to, kā pārdot vietnē Amazon, kas ir labs un deviņi ir slikti. Tāpēc jums ir jābūt ļoti izvēlīgam attiecībā uz informācijas avotiem, kurus tagad meklējat. Un jums vajadzētu klausīties. Es šeit acīmredzami esmu neobjektīvs, bet klausieties puišus, kuri jums saka, ka tas ir grūti. Viņi ir tie, kas stāsta patiesību, un viņi ir tie, kas to ir darījuši. Un tie ir tie, kas ir apskatījuši peļņas normas un mēģinājuši atrast šo ceļu uz rentabilitāti. Un viņiem ir bijuši lauka projekti.

Piemēram, es pārdevu karsto mērci Amazon. Šis bija pārsteidzošs produkts, par to bija lieliskas atsauksmes. Visiem tas patika. Un tas bija salds hits, un es piekritu konkursam, jo ​​Amazon nebija saldā hit karstās mērces. Man neizdevās, loģistika pilnībā izjuka; Es sūtīju uz Amazon savu tūkstoš vienību paleti, un vienu kļūdu, ko pieļāvu kā domājamo Amazon zondi, es neieliku savas atsevišķās vienības sūtīšanai. Es domāju, ak, Amazon ir pietiekami gudrs, lai nosūtītu manu preci kastē. Viņiem tā nav, un viņiem nerūp jūs kā pārdevējs. Viņi sūtīja manu karsto mērci, manu četri un a pusmārciņa karstās mērces pudeli, un saņēmu šo, neparasti polsterētu aploksni. Un, kā jūs varat nojaust, kas notika tālāk? Astoņdesmit procenti manu preču tika sabojātas, piegādājot manam patērētājam.

Es stundām ilgi cīnījos ar zobiem un nagiem, pērkot biļetes un zvanot Amazon, sakot, lai viņi to nosūta stulbā kastē, un viņi to nedarīs. Tāpēc es jums stāstu par lietām, ar kurām jūs nevarat cīnīties, par Amazon neloģisko raksturu šobrīd, jums pašiem ir jāatrisina problēma. Un manā gadījumā es iemetu talantu šim produktam. Bet citos gadījumos to var atrisināt, un jums ir jāmeklē risinājums. Taču risinājums nebūs acīmredzams, un tas nebūs arī loģisks. Lielāko daļu laika tiek pārdots lietotnēs.

Džesijs: Jā. Jā, nē, tās ir patiešām labas lietas. Cerams, ka cilvēki nezaudē drosmi, bet, piemēram, jā, tas ir grūti. Tas nav tā, ka jūs peldējat ar haizivīm, kur, ja jūs pārdodat tikai tiešsaistē, jūs veicat dažus pārdošanas darījumus šeit un tur. Neviens īsti nejaucas ar jūsu vietni. Vietnē Amazon jūs spēlējaties ar lielajiem zēniem uzreiz. Tātad jums ir jābūt savam A-spēle. Ziniet, ja kāds jums uzdeva jautājumu, jūs to darāt divdesmit četri stundas, lai atbildētu uz šo jautājumu.

It kā daudz kas personīgi kaitina. Es domāju, ka mani ļoti kaitina, ka labi, es to daru. Es tā daru. Tātad, esiet tam gatavi. Tagad cilvēkiem, kuri ir spējuši pārvarēt šo pirmo posmu, iespējams, viņi nepaveica vislabāko produktu laišanu tirgū, jo viņi nezināja šo informāciju. Bet viņi veic nelielu pārdošanu, nedaudz veicot Amazon PPC. Kādu padomu jūs dotu šai cilvēku grupai, kurai tas vienkārši ir nepieciešams augstākā līmeņa viņi jau ir palaiduši, lai viņu medusmēneša periods būtu beidzies? Kādus vispārīgus padomus jūs viņiem sniegtu?

Stevens: Jūs derēt. Es atvainojos, ja tas izklausās pārāk biedējoši. Tas nebija mans nolūks. Tomēr es esmu autentisks, un es esmu īsts, un tas esmu es, un es runāšu savu patiesību, kā teiktu Gerijs V. Bet otra lieta, ko es teiktu, ir tas, ka nekad nav labāks laiks pārdot vietnē Amazon, jo daudzums augstais laiks satiksme un pieejamie veidi, kā iegādāties smalkus patērētājus, ir visu laiku augsts. Es nopietni uzskatu, ka ceturtais ceturksnis gadu no gada pieaugs par simts procentiem, un tas ir lielisks laiks, lai to izdarītu. Bet jums ir arī jārīkojas kopā. Tāpēc dažas lietas, ko varat darīt, ir vienmēr reklamēt, aizdedzināt savus atslēgvārdus, veikt daudz atslēgvārdu izpēti, izmantot tādus rīkus kā Jungle Scouter, Helium 4 un izdomāt, ko dara jūsu konkurenti, dublēt viņu labās lietas un pēc tam uzlabot viņiem.

Šeit ir pāris ātrs sitiens hacks. Tātad, ja jūs šodien pārdodat vietnē Amazon un jums ir nepieciešams divas minūtes darbība šodien, lūk, kas tā ir. Apskatiet sava bestsellera meklēšanas vienumu lauku. Pārliecinieties, ka jums ir divi simti piecdesmit unikāla teksta rakstzīmes un tajās divsimt piecdesmit rakstzīmēs nav komatu. Ļoti atšķiras no jūsu vietnes atslēgvārdiem. Pareizi. Jūs kādreiz atgriezāties pagātnē un ievadījāt šo atslēgvārdu tagu metatagiem un izmantojāt komatus. Nedariet to vietnē Amazon un pārliecinieties, ka jums nav vārdu dublikātu.

Pieņemsim, ka jūs pārdodat suņa pavadu vai suņa bļodu. Vārdam suns vienreiz ir jābūt jūsu atslēgvārdos, lai gan daži no atslēgvārdiem, kas rada lielu iespaidu, ir Big Dog Bowl vai Red Dog bowl. Atslēgvārda laukam ir jābūt Dog Bowl Red, kam seko virkne saistītu atslēgvārdu, iespējams, vārds suns spāņu valodā, varbūt Dievs, nevis suns, jo visi ir disleksiki un ieraksta to atpakaļ, lai kāds tas būtu.

Pārliecinieties, vai jūsu atslēgvārdu lauks ir pilnībā optimizēts. Un jūsu šodienas ātrais uzlauzums, divi simti piecdesmit rakstzīmes. Pareizrakstības kļūdas, drukas kļūdas, bez komatiem un varbūt nedaudz spāņu valodas. Citas lietas, ko varat darīt, ir darīt to pašu, ko tikko aprakstījām, bet jūsu fotoattēlu alternatīvā teksta laukā Uz redzēšanos saturs, tas ir diezgan tehnisks. Es nosūtīšu video Džesijai un Ričardam un ievietošu šova piezīmēs par to, par ko es runāju. Bet būtībā šobrīd Amazon visvairāk neizmantotais lauks ir jūsu fotoattēlu alternatīvais teksts vietnē Amazon.

Džesijs: Labi, jā, tas ir labs, jo es droši vien to būtu ignorējis. Veidojot savu profilu, tas kļūst garlaicīgi. Tas ir ļoti, ļoti labi. Tātad, Ričard, ko mēs vēl varam ņemt?

Richard: Zini, tādu ir diezgan daudz, un mēs pirms tam nedaudz runājām, it kā tur būtu kāds draugs, un es cenšos viņam kaut ko izdomāt. Viņš ir brokeris, kas ieved produktus veikalos. Bet jūs iepriekš kaut ko teicāt, ka es mēģināšu viņus savienot un uzdot jautājumu par to, kā, jūsuprāt, kāds varētu darīt ko līdzīgu. Tātad jūs minējāt, ka pastāv desmit informācijas daļas, un tikai viena no tām ir laba, un tāpēc ir cilvēki, kuriem var būt ļoti laba zināšanu bāze, kas, iespējams, viņu zīmols ir gandrīz vairāk saistīts ar to, ko viņi zina, nevis kādu konkrētu. produkts.

Tātad šajā konkrētajā mana drauga gadījumā viņš daudz zina par veselību un uztura bagātinātājiem un visu to. Un viņš ir šo uzņēmumu pārstāvis. Bet arī šī nozare ļoti mainās, piemēram, Whole Foods. Būtībā viņi vairs nesadarbojas ar brokeriem vai pārstāvjiem. Tie ir tādi, ka tu maksāsi, lai nokļūtu plauktā. Un tas ir vienkārši traki. Tātad, piemēram, mainās viss viņa modelis, taču viņa zināšanu bāze un tas, ko viņš varētu darīt, lai tos savienotu, viņš varētu būt tāds cilvēks, kas varētu iesaistīties un zināt, kas ir šis lieliskais saturs.

Es mēģināju izdomāt, piemēram, ko viņš varētu darīt, kā arī panākt, lai cilvēki, kas klausās, Ecwid lietotāji, varētu būt citi draugi, kuriem ir produkti, vai viņiem ir citas novirzes, kurām viņi varētu piekļūt, kas jau ir pieejami. Tātad, ja jūs zināt kaut ko par konkrētu tēmu, bet pārstāvat citus cilvēkus, vai ir labs veids vai vajadzētu cilvēkiem, vai ir labs veids, kā to pārdot vietnē Amazon, vai arī viņiem vajadzētu pieturēties pie tradicionālās E-komercijas par kaut ko tādu?

Stevens: Jā. Tātad ir vairāki dažādi modeļi, ko varat darīt, lai pārdotu Amazon. Tātad, ja jūs tikko sākat darbu un jums pat nav vietnes, mazumtirdzniecības arbitrāža ir pašsaprotama izvēle, lai, tā sakot, dabūtu kāju baseinā. Pareizi. Un ko es domāju ar mazumtirdzniecības arbitrāžu? Jūs pērkat kāda cita produktus par zemu cenu un pārdodat dārgi vietnē Amazon. Tātad otrs būtu pirkšana vairumtirdzniecībā un pēc tam mazumtirdzniecība, vai ne? Tātad jūs dodaties pie cienījama vairumtirgotāja, vienojaties par cenu, pērkat vairumā un pēc tam pārdodat mazumtirdzniecību vietnē Amazon, kā arī savā vietnē.

Un tad trešais ir privāta etiķete un dodieties tieši pie patērētāja, iespējams, izgatavojiet to pats. Un tāpēc atkarībā no katra slāņa, ko es uzgāju, tas kļūst sarežģītāks. Taču arī maržas uzlabojas. Pareizi. Atkarībā no tā, kurā vēlaties ieguldīt, jo vairāk zināšanu par produktu jums būs, jo veiksmīgāks būsiet, jo varēsit labāk formulēt savas funkcijas.

Jūs varēsiet atrast labākus, kvalitatīvākus produktus, un jums tas būs labākas izcelsmes attiecībām, lai būtu labāka rezerve. Tātad tādiem kā tavs draugs Ričards, kuram ir zināšanas, datu bāze un savienojumi, viņi diezgan labi varētu strādāt vietnē Amazon. Un, ja viņi varētu pārstāvēt dažus no šiem zīmoliem kā mazumtirgotājs, kas no viņiem pērk vairumtirdzniecību, tas atbilstu mūsu otrajam modelim, vairumtirdzniecībai. Dažos gadījumos man gandrīz patīk to saukt par apgriezto vairumtirdzniecību, jo, ja klausāties šo Podcast apraidi un jums nav vairumtirdzniecības attiecību, varat tās iegūt, vienkārši sasmalcinot un runājot ar zīmoliem un sakot: "Es redzu, ka jūs pārdodat vietnē Amazon. Es varētu darīt labāku darbu. Ļaujiet man nopirkt no jums, un es sakārtošu jūsu sarakstus. Hei, tie aizzīmju punkti, kas smird, ir tikai trīs aizzīmes, un vienā no tām ir drukas kļūda. Cuz, es varu to izlabot jūsu vietā. Un viss, ko es lūdzu pretī, ir tas, lai jūs ļautu man būt jūsu ekskluzīvajam pārdevējam vietnē Amazon, tāpēc jūsu draugam, ja iespējams, ir jāvienojas par ekskluzīvām Amazon tiesībām, un tādā veidā viņš var attaisnot savu laiku un ieguldījumu.

Tādējādi citi pārdevēji netiek rādīti tajos sarakstos, kuros tiek pārdotas tās pašas preces. Alternatīvi, viņš varētu aiziet pie tiem pašiem vairumtirgotājiem un pateikt: hei, forši, jums, puiši, ir foršs zīmols, foršs produkts. man patīk. Tas ir kvalitatīvs, bet es vēlos tam pielīmēt savu zīmola nosaukumu. Ļaujiet man to apzīmēt ar baltu krāsu. Un tas būtu vēl viens modelis, kas ietilptu starp otro un trešo pasauli.

Un, ja jūs to darāt, jūs joprojām varat izdevīgi pārdot šos produktus vietnē Amazon e-komercija Man patīk domāt, ka lietām ir mantra. Pārdodiet vairāk produktu lielākam skaitam cilvēku, biežāk par lielāku naudu. Un es to nozagu no Harija Džoinera. Viņš ir an E-komercijas vervētājs. Un šai mantrai ir jēga. To var attiecināt uz visu. Un, ja jūs nerisinat kādu no šiem četriem rādītājiem un kādu darbību, ko veicat šodien, es domāju, ka jums vajadzētu pārdomāt un koncentrēties uz vienu no šīm četrām lietām, jo ​​tas ir nepieciešams, lai pārdotu E-komercijas vai Amazon.

Richard: Tas ir labs punkts. Es vienkārši iedošu viņam saiti uz šo epizodi un paziņošu viņam.

Džesijs: Un jā, mēs izmantosim šo citātu no Harija Džoinera, ar kuru es arī esmu saskāries ar viņu pagātnē. Bija četri, parasti ir trīs no tiem konkrētajiem, kurus Ričijs ir izmantojis iepriekš. Tāpēc noklausīsimies to vēl vienu reizi.

Stevens: Biežāk pārdodiet vairāk produktu lielākam skaitam cilvēku. Un ceturtais, ko cilvēki aizmirst, ir vairāk naudas. Tātad, vai tas ir viens?

Džesijs: Es domāju, ka tas ir tas, ko mēs īsti neesam izmantojuši.

Stevens: Jūs zināt, ko tas nozīmē. Paaugstiniet cenas. Augstāka vidējā vērtība. Esmu mēģinājis ierunāt Hariju pievienoties aplādes ķēdei; jums, puiši, viņam vajadzētu būt.

Džesijs: Jā, es domāju, ka mums vajadzētu.

Richard: Disnejlendā arī tas ir bijis kādu laiku.

Stevens: Vai viņi paaugstina cenas?

Richard: Viņi ne tikai paaugstina cenas, bet arī kaut kā citādi, viņi ir tik burvīgi savā zīmolā, nekādi nav domāti, ka spēj panākt, lai bērni pārliecinātu savus vecākus atgriezties. Nu, kad jūs patiešām varētu doties. Un atvediet draugus, un tagad jūs saņemat ausis un cepures, un viņi burtiski jūs saņem. Viņi to iegūst pilnā slīpumā. Viņi liek jums iegādāties pārāk dārgas lietas, kas ir viņu produkta zīmols, kad dodaties mājās. Tad viņi ieguva arī ESPN un visas pārējās satura veidošanas mašīnas no šūpuļa līdz kapam.

Stevens: Man patīk Dienvidparka epizode, kurā Mikipeli padara par ļauno, ļauno biznesa kapitālistu. Un tad parādās Sautparks, un viņi saka: vai mēs viņiem vēl piederam? Viņi, piemēram, vēl nav. Un tā, jā, tas diezgan labi apkopo šo sarunu.

Džesijs: Ak, labi. Ak, Stīven, mēs zinām, ka jums ir aģentūra. Vai varat sniegt mums nelielu informāciju par aģentūru? Acīmredzot šie ir jūsu sniegtie pakalpojumi. Kāds ir ideālais klients, ar kuru jums patīk strādāt?

Stevens: Tātad mēs esam pilns serviss. Man ir divu veidu klienti, puiši, kuri vēlas iegādāties projektu un vienkārši nolīgt mūs vienkāršam darbam A-pluss satura dizains. Mūsu vietnē ir pieejami pakalpojumi jums, un dažreiz jums vienkārši jāpieņem mūs darbā, lai ātri atrisinātu problēmu, un pēc tam dodieties uz savu jautro ceļu. Tas ir forši. Mēs esam šeit. Otrs klientu veids ir kāds, kurš vēlas, lai mēs palielinātu viņu pārdošanas apjomu, un viņi mūs pieņem darbā par ikmēneša konsultāciju maksu.

Mēs ierodamies un darām visu, kas nepieciešams, digitālā veidā, lai pārvaldītu jūsu Pārdevēju centra kontu, palaistu jūsu PPC, jūsu SEO, katalogu, dizainu un visu to pašu. Mēs par tiem rūpējamies, lai jūs varētu koncentrēties uz produktu iegūšanu un koncentrēties uz citām lietām un darbībām savā biznesā. Ja vēlaties uzzināt vairāk par My Amazon Guy, dodieties uz vietni MyAmazonGuy.com vai vienkārši Google vietni My Amazon Guy, kā arī jebkuru Amazon tēmu. Tajā jums vajadzētu atrast YouTube videoklipus. Mums ir trīs simti no tiem. Jebkurš iespējamais temats, mēs atklāti dalāmies noslēpumos, mums šķiet, ka mēs vēlamies būt vērtīgi sabiedrībai. Ja esat atradis kādu vērtību un vēlaties mūs pieņemt darbā, jo labāk.

Džesijs: Lieliski, tas ir labs ievads. Cilvēkiem, kas klausās, tas nebija domāts, lai jūs nobiedētu, bet, ja jums ir bail, dodieties uz Stīvenu. Jūs nevarat darīt visu; ir SEO, ir PPC, ir tīmekļa dizains, ir Amazon kā specialitāte. Jūs nevarat tos visus izdarīt. Ja esat gatavs un priecīgs nodrošināt resursus mūsu klausītājiem. Ričijs, vai ir pēdējie jautājumi?

Richard: Es varētu ar tevi runāt stundām ilgi, es novērtēju, ka esi šovā, Stīven. Ir acīmredzams, ka esat Gary V fans, jo modelis ir ļoti līdzīgs. Pilnīgi atšķirīgi cilvēki, bet līdzīgi: jūs turpināt nodrošināt saturu, caurspīdīgu un pēc iespējas augstāku kvalitāti. Ja viņi to var pieņemt un skriet līdzi, tas ir lieliski. Ja nē, mēs jums palīdzēsim. Viņam palīdz arī milzīgas aģentūras. Vēl viens veids, kā tas parāda, ka viņš sludina un cilvēki klausās.

Stevens: Es esmu klausītājs, es veidoju savu aģentūru, lai ņemtu vērā nesen pieņemtos lēmumus. Tas mainīja to, kā viss izdevās. Tagad es domāju par to, kā es varu likt cilvēkiem palikt manā aģentūrā piecus, desmit vai piecpadsmit gadus. Pilnīgi atšķirīgs uzņēmējdarbības veids un tas, kā es šodien pelnu naudu.

Richard: Bija lieliski, ka tu piedalījies šovā, Stīven.

Stevens: Paldies puiši.

Džesijs: Perfekti. Labi, puiši, izkāpiet un dariet to.