Neatkarīgi no tā, vai esat mākslinieks vai topošais tirgotājs, mākslas tirgus izzināšana ir svarīgs solis veiksmīga mākslas biznesa izveidē, kas spēj sekot līdzi laikam.
Šajā rokasgrāmatā jūs uzzināsit par pasaules mākslas tirgu un kā to izdarīt palielināt savus panākumus ar tiešsaistes pārdošanu, un vērtīgu statistiku, kas palīdzēs jums izstrādāt ienesīgu biznesa stratēģiju, kuru varat īstenot praksē jau šodien.
Sāksim.
Globālais mākslas tirgus skaitļos
- 2022. gadā pasaules mākslas tirgus uzkrājās tuvu 68 miljardi USD. (Avots: Statista)
- 2022. gadā ASV saglabāja savas vadošā tirgus pozīcijas, veidojot 45% no pasaules pārdošanas apjoma pēc vērtības. Tas piedzīvoja 8%
gadu no gada izaugsme, sasniedzot arekordaugsts of 30.2 miljardi USD. (Avots: Art Basel) - Globālā tiešsaistes pārdošanas apjomi mākslas un senlietu tirgū piedzīvoja kritumu par aptuveni 17% līdz 11 miljardi USD 2022. gadā, salīdzinot ar iepriekšējo gadu. (Avots: Statista)
- Pārdošana izsoļu namu sektorā, kas aptver gan valsts, gan privāto pārdošanu, piedzīvoja 2%
gadu no gada atteikties sasniegt 30.6 miljardi USD. (Avots: Art Basel) - 2023. gadā sievietes tēriņos apsteidza vīriešus ar vidējo rādītāju $72,500, uzrādot nepārtrauktu izaugsmi no 2022. gada. (Avots: UBS)
Izpratne par globālo mākslas tirgu (un kāpēc tīmekļa vietne ir svarīga)
Globālais mākslas tirgus ir sarežģīta izsoļu namu, galeriju, privāto tirgotāju un daudz ko citu. Lai saprastu, kā sistēma darbojas un kur tajā iekļaujas jūsu mākslas bizness, mēs apskatīsim dažas konkrētas tirgus sadaļas.
Darbs ar privātiem mākslas tirgotājiem
Privātā tirdzniecība mākslas pasaulē ietver visu, sākot no mākslas mesēm līdz galeriju pārdošanai. Uzsākot mākslas biznesu, ieteicams par prioritāti noteikt pārdošanas kanālus, kas ir populāri pasaules mākslas tirgū. Šeit ir divas galvenās iespējas:
- 42% tirgotāju pārdod, izmantojot galerijas
- 30% tirgotāju mākslu pārdod tiešsaistē
Pārējā pārdošana notiek, apvienojot vietējos un ārzemju mākslas gadatirgus un citus kanālus.
Jaunajiem tirgotājiem vai topošajiem māksliniekiem ir ieteicams izmantot tiešsaistes pārdošanas popularitāti. Mākslas pārdošana, izmantojot fiziskus galerijas iestatījumus, var būt svarīga daļa no darba globālajā mākslas tirgū, taču mākslas biznesa uzsākšana tiešsaistē ir gudrs solis, jo pastāv zemāka ienākšanas barjera. Galu galā jūs varat viegli izveidot tiešsaistes veikalu bez maksas ar Ecwid.
Rezumējot, topošajiem māksliniekiem un dīleriem pirms meklēšanas ir jāpiešķir prioritāte tiešsaistes veikala izveidei
Izpratne par mākslas kolekcionāriem
Neatkarīgi no tā, kur pārdodat mākslu, izpratne par cilvēkiem, kas to pērk, palīdzēs jums izstrādāt veiksmīgu biznesa stratēģiju.
2020. gadā lielākie mākslas darbu pircēji bija Millennials. Šīs paaudzes kolekcionāriem bija a vidējie izdevumi no 378,000 USD
Kāpēc? Saskaņā ar globālajiem datiem 62% Millennials dod priekšroku iepirkšanās tiešsaistē vai hibrīdiem (gan tiešsaistē, gan bezsaistē). Izstrādājot tiešsaistes pārdošanas stratēģiju, jūs pozicionēsit sevi, lai izveidotu saikni ar iesaistītu demogrāfisko grupu.
Citi dati no Art Basel un UBS
Savienojums ar stabiliem tirgus segmentiem
Lai gan globālais mākslas tirgus ir gaidāms pieaugums nākamajos gados jaunākie dati parāda, kā
Mērķauditorijas atlases process uz stabiliem tirgus segmentiem dažādos uzņēmumos būs atšķirīgs, taču datu punkti vēlreiz tiešsaistes veikala izveides vērtībai.
- Pirms 2020. gada tiešsaistes darījumi veidoja aptuveni
viena desmitā daļa pasaules mākslas tirgus - Tagad mākslas pārdošana tiešsaistē veido gandrīz ceturto daļu no visa pasaules mākslas tirgus
Jā. Jūs uzminējāt: lai izmantotu šī augošā tiešsaistes mākslas tirgus priekšrocības, jaunajiem māksliniekiem un tirgotājiem jākoncentrējas uz tiešsaistes klātbūtnes veidošanu.
Izpratne par izsoļu namiem un citiem tradicionālajiem pārdošanas kanāliem
Tātad pārdošanai tiešsaistē ir jābūt daļai no jūsu stratēģijas, bet kā ar tradicionālajiem pārdošanas kanāliem? Un kas vispār ir tradicionālie pārdošanas kanāli?
Būtībā tradicionālie pārdošanas kanāli mākslas pasaulē ir izsoļu nami un galerijas.
Vispirms apskatīsim izsoļu namus.
Mākslas pārdošana caur izsoļu namiem
2020. gadā vadošais izsoļu nams Christie's redzēja ievērojams pārdošanas apjoma kritums — no aptuveni 6 miljardiem USD 2019. gadā līdz tikai USD 4.4 miljardiem 2020. gadā. Turpretim Sotheby's, cita vadošā izsoļu nama, pārdošanas apjoms palielinājās. Šie dati liecina, ka
Bet ko tas nozīmē jaunajiem māksliniekiem un tirgotājiem?
Kopumā pasaules mākslas izsoļu tirgus darbība nešķiet laba ideja. Patiesībā Pati Sotheby's atzīst globālo izsoļu samazināšanos, sakot: "Vietējais būs jaunais globālais."
Vietējais būs jaunais globālais.Sotheby's
Cilvēkiem, kas tikko ienāk mākslas tirgū, šī maiņa nozīmē, ka ir saprātīgi koncentrēties uz sadarbību ar vietējiem izsoļu namiem, nevis starptautiskām iespējām.
Mākslas pārdošana caur ķieģeļu un javas galerijas
Pandēmija ietekmēja arī fiziskās mākslas galerijas. Dati no Art Basel un UBS parāda, ka 36. gadā galeriju pārdošanas apjomi samazinājās par 2020%, jo gandrīz visas fiziskās mākslas galerijas slēdza savas durvis.
Šī maiņa noveda pie pieaugums tiešsaistes pārdošanā, bet tas arī lika mākslas pasaulei pievērst uzmanību vietējiem tirgiem. Saskaņā ar Sotheby's teikto, lai gan starptautiskie ceļošanas ierobežojumi lika pircējiem mazāk koncentrēties uz ārvalstu galerijām, pandēmija lika viņiem arī ieskaties tuvāk vietējās mākslas ainās. Paredzams, ka šīs izmaiņas turpināsies, kad pandēmijas ierobežojumi tuvojas beigām.
Rezultātā topošajiem māksliniekiem un tirgotājiem pirms starptautiskām galerijām jāiesaistās mākslas kopienās savās dzimtajās pilsētās.
Kā mākslas tirgus apvieno digitālos un fiziskos segmentus
Esam uzzinājuši, ka pašreizējā mākslas tirgū ir vieta tiešsaistes veikaliem un
- Apmēram 50% galeriju izmanto tiešsaistes skatīšanās telpas, lai parādītu, kas tām ir
uz vietas - 67% tirgotāju, kas parasti apmeklē mākslas gadatirgus, biežāk izmanto virtuālās izstādes
- 69% tirgotāju un galeriju paplašina savu darbību sociālajos medijos
Lai gan šie dati varētu likt domāt, ka fiziskās mākslas galerijas ir izmirstoša šķirne, šķiet, ka mākslas pasaule domā citādi: Art Basel dati liecina, ka vairāk nekā 60% Millenial kolekcionāru ir optimistiski noskaņoti par mākslas galeriju nākotni. Tikmēr dati no artnet.com norāda, ka gandrīz 60% respondentu plāno apmeklēt mākslas iestādes tikpat bieži kā pirms pandēmijas, savukārt aptuveni 18% apgalvo, ka apmeklēs šīs iestādes biežāk nekā pirms pandēmijas.
Tātad, ko tas stāsta jaunajiem māksliniekiem un tirgotājiem? Ja vēlaties gūt panākumus mākslas tirgū, jums ir jāapvieno pārdošana tiešsaistē un jāsazinās ar vietējām mākslas kopienām.
Mākslas biznesa uzsākšana
Šis ir aizraujošs laiks, lai pievienotos pasaules mākslas tirgum, un tiešsaistes klātbūtnes veidošana ir labākais veids, kā sākt.
Šeit parādās Ecwid.
Izmantojot vienkāršu informācijas paneli, kas ļauj kontrolēt visu, sākot no jūsu vietnes dizaina un beidzot ar klientu veidiem, kurus vēlaties atlasīt, Ecwid var palīdzēt jums sazināties ar vietējām mākslas kopienām un izveidot ienesīgu tiešsaistes veikalu.
Tātad, ko jūs gaidāt? Pievienojieties mākslas tirgum jau šodien!
